心理学基础第三章.动机
第三章学习动机
（三）强化程序 强化程序是指在强化频率和可预见性上的 各种模式。 分为连续强化（全部强化）和间歇强化 （部分强化）。
从强化的时间的间隔上，把部分强化分为： 1.固定时间间隔强化。如定时检查学会作 业、按学号提问 2.变化时间间隔强化。强化出现的时间无 规律可循。如不定期的卫生检查
4.给学生积极的归因反馈，并指导学生学 会适当的自我归因 5.给学生以适当的奖励 6.给学生以学习策略的指导，使学生学会 自我监控
认知好奇心
（一）何为认知好奇心 认知好奇心是一种追求外界信息、指向学 习活动本身的内驱力，它表现为好奇、探 索、操作和掌握行为。认知好奇心被认为 是内在动机的核心。
需要层次论说明，在某种程度上学生缺乏 学习动机可能是由于某种缺失性需要没有 充分满足而且引起的。这些因素会成为学 生学习和自我实现的主要障碍。所以，教 师不仅要关心学生的学习，也应该关心学 生的生活和情感，以排除影响学习的一切 干扰因素。
三、成就动机理论与归因理论
（一）成就动机 1.什么是成就动机 所谓成就动机是指对自认重要或有价值的 工作或活动，个人愿意去做，并力求成功 的一种内在推动力量。
（二）自我效能感
自我效能感指人们对自己是否能够成功地 进行某一成就行为的主观判断。这一概念 是班杜拉最早提出的。
自我效能感对学生的心理和行为有着多方 面的影响： 第一，影响活动的选择。 第二，影响努力的程度、坚持性，决定在 困难面前的态度。 第三，影响活动时的情绪。 第四，影响任务的完成。
2．特殊好奇心及其产生条件 特殊好奇心是指人们对某些具体的、特殊 的事物感兴趣，从而有选择地接受某方面 的信息。这是人类特有的一种好奇心。 认知上的矛盾是特殊好奇心产生的重要条 件。
心理学——动机
心理学——动机动机在心理学中扮演着重要的角色。
它是指驱使个体行动的力量和动力，是实现目标的内在激励机制。
动机作为一个广泛而复杂的主题，不仅涉及到个人内部的心理过程，还与环境因素、个体差异等多种因素相互作用。
本文将重点探讨心理学中的动机理论以及动机对个人行为和成就的影响。
一、动机的概念与分类动机是指推动个体行动的内在力量和动力。
它是人类行为的基础，促使个体朝着特定目标努力。
根据动机的来源可以将其分为内在动机和外在动机。
内在动机源于个体内部的需求和愿望，如获得成就感、满足好奇心等；外在动机则指个体为了获得外部奖励或避免惩罚而行动，如追求奖金、避免批评等。
此外，动机还可以根据其强度和持久性进行分类，分为本能性动机和学习性动机。
二、动机理论的发展与应用在心理学中，有许多著名的动机理论被提出并得到广泛应用。
其中最具代表性的有马斯洛的需求层次理论、赫兹伯格的动机-卫生理论和自我决定理论等。
首先，马斯洛的需求层次理论认为人类的需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，个体会按照这个层次的顺序来满足需求。
这一理论提出了人类心理需求的层次结构，对人类行为的动机动力进行了深入研究。
其次，赫兹伯格提出的动机-卫生理论将动机分为成就动机和激励动机两种。
成就动机是指个体为了获得成就感、展现自己的能力而进行行动；激励动机则是个体为了外部奖励或避免惩罚而行动。
这一理论对个体内在动机和外在动机进行了清晰的划分和描述。
最后，自我决定理论强调个体对自身行为的自主性和自我决定性的重要性。
根据该理论，个体追求满足三种根本的基本需求：对于能力和能力的满足感的需求、人际关系的需求以及自主性和自主性的需求。
只有当这些需求得到满足时，个体的动机水平才会最高。
这些理论为心理学者研究和理解个体动机提供了重要的启示和指导，并在实践中得到了广泛应用。
通过理解和满足个体的动机需求，可以提高个体的积极性和工作/学习效果。
三、动机对个人行为和成就的影响动机对个体行为和成就具有重要影响。
心理学的《学习动机》
心理学的《学习动机》学习动机是心理学中的一个重要概念，它是指激发和维持个体进行学习活动的原因和动力。
学习动机不仅影响学生的学习态度和积极性，还与学习成绩和未来发展密切相关。
因此，研究学习动机对于教育实践和人类发展都具有重要意义。
学习动机可以分为内部动机和外部动机。
内部动机是指学生对学习本身的兴趣和热情，他们因为对知识的渴望和对解决问题的挑战而进行学习。
而外部动机则是指学生为了获得外部奖励（如分数、赞扬、证书等）而进行学习。
研究表明，内部动机对于学生的长期学习和未来发展更为重要。
影响学习动机的因素很多，其中最重要的是目标设置和自我效能感。
目标设置是指学生为自己设定明确、具体的学习目标，这可以增强学生的学习动力和积极性。
自我效能感是指学生对自己能否成功完成某项任务的信念，它影响学生对任务的投入程度和面对困难时的坚持程度。
如何激发学生的学习动机是教育实践中一个重要的问题。
教师可以通过以下方式来激发学生的学习动机：1、创造积极的学习环境：教师可以通过营造轻松、愉快的学习氛围，减少学生的压力和焦虑，从而增强他们的学习动力。
2、给予学生自主权：让学生参与学习过程，给予他们选择和决定的权利，可以增强他们的内部动机和自我效能感。
3、培养学生的兴趣：教师可以通过引入有趣的教学素材、组织有趣的教学活动，培养学生的兴趣和热情，从而增强他们的学习动力。
4、给予适当的奖励：适当的奖励可以增强学生的外部动机，但要注意奖励的方式和频率，避免滥用奖励导致学生对奖励失去兴趣。
5、引导学生设定目标：教师可以帮助学生设定明确、具体的学习目标，并鼓励他们不断追求进步和提高，从而增强他们的学习动力。
总之，学习动机是心理学中一个重要的概念，它对于学生的学习态度和成绩以及未来的发展都具有重要影响。
教师可以通过创造积极的学习环境、给予学生自主权、培养学生的兴趣、给予适当的奖励以及引导学生设定目标等方式来激发学生的学习动机，从而提高教学质量和学生的综合素质。
第三章动机简版
要战胜习得性无助感，请注意：
首先，不要放弃希望，有希望才能够不感到无助。 其次，可以通过训练，战胜无助感和抑郁。如野外生存训 练，拓展训练等。 第三，学会正确而积极的归因。 解释风格：乐观的解释方式 VS 悲观的解释方式 （1）乐观主义者面对失败做外部的（不是自己的错）、非 持续性的（只是暂时的挫折）以及特定的（只是这一特殊情 境中的问题）的归因，久而久之便越来越乐观、积极和向上。 （2）悲观主义者面对失败做内部的（他们自己的错）、持 续性的（会延续很长时间）以及总体性的（会波及他们所做 的一切）的归因，长此以往便会陷入抑郁、悲观和绝望。
Tf=Mf×Pf×（If）=Mf×(1-Ps) ×(Ps) 由后面的两个公式得出：
Ta＝[Ms ×Ps×（1-Ps）] -［ Mf×(1-Ps) ×（Ps）］ ＝（ Ms- Mf）［Ps×（1-Ps）］
成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：
求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的 工作；
避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。
生理性动机小结：
虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求这 类行为是以生物需要为基础而产生的，是人 和其他动物共有的行为。但对于人来说，身 处的社会环境的影响使得这些行为并不完全 由生理性动机所驱动，表现出相当程度的社 会性。
第三节 社会性动机
社会性动机（social motives）：又叫习得 性动机和心理性动机，是以社会需要为基础 的动机。
主要观点：
动机强度与工作效率之间不是一种线性关系， 而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任 务的完成。
（1）各种活动都存在一个最佳的动机水平； （2）动机的最佳水平随任务性质的不同而不 同； （3）在难度较大的任务中，较低的动机水平 有利于任务的完成。
心理学基础第三章社会性动机
七品六品官太小，四品三品官亦低。
朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
四、需要层次与自我实现论
• 代表人物：马斯洛 • 人的基本需要（五种/七种）:
1）生理需要 2）安全需要 3）归属与爱的需要 4）尊重的需要 5）求知的需要 6）审美的需要 7）自我实现的需要
生理需要
成就动机
追求成功的动机
避免失败的动机
人们追求成功和由成功带来 的积极情感的倾向性
人们避免失败和由失败带来 的消极情感的倾向性
追求成功 VS 避免失败
☆当追求成功的倾向在力量上大于避免失败
的倾向时，个体就去追求目标；
☆当避免失败的力量占优势时，个体就会退
缩不前；
☆当二者力量相等时，就会造成心理冲突， 使人焦虑和痛苦。
实验：强制顺从的认知性后果
阶段1 阶段2
阶段3
实 验 程 序
让大学生做 一小时枯 燥乏味的 绕线工作
要求告诉下 一个“被试” 工作很有趣。 报酬为1或20 美元
问卷调查被试 对这项工作的 态度：喜欢－ 不喜欢；愿意 －不愿意再参加
结果：只获得1美元者认为工作有趣。
生活中的认知失调 • 我选择，我喜欢 • 既来之，则安之
• 当Ms > Maf，Ps= 0.5，Ta最大。
对于追求成功的力量高于避免失败的力量的人而言，面 临中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引 力也最大。
• 当Ms < Maf，Ps= 0.5，Ta最小。
对于避免失败的力量高于追求成功的力量的人而言，面 临中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常 容易的任务对他的吸引力最大。
(1)只有我做得比别人都好时我才高兴。 (2)成就博得尊敬。 (3)把我所经手的每件事情都做得漂漂亮亮是最重 要的。 (4)成功付出的代价总是大于成功所获得的奖赏。 (5)我相信，成功者往往是孤独的和忧郁的。 (6)我认为现在的社会过于强调“成功”。
第三章 学习动机
第三章学习动机一、选择题1、动机：是指引起和维持个体的活动、并使活动朝向某一目标而展开的内部心理过程或内部动力。
2、学习动机：就是推动、引导和维持人们进行学习活动的一种内部力量或内部机制。
3、动机强度与学习效率的关系不是线性关系，而是成倒U型曲线关系。
（耶基斯—多德森定律表明：对于一般的学习来说，最佳动机水平是中等偏高的强度）4、学习动机分类：（1）动机影响范围的大小：广泛性、狭隘性动机；（2）动机内容的性质：正确的、错误的动机；（3）意识到的、没有意识到的动机；在行为的动机体系中起主导作用的是意识到的动机。
（4）动机持续作用的时间：近景性、远景性动机；（5）动机来源：内部、外部动机；5、在分析不同年龄段学生的学习动机时，须分清主导动机和辅助动机。
6、外部动机：由外在力量（如父母的鼓励、教师的表扬、竞争的奖励等）激发而产生的动机。
外部动机起作用的时间比较短，学生的学习也比较被动。
7、学习动机理论有：强化理论、成就动机理论、归因理论。
8、强化理论：行为主义心理学派提出的关于学习动机的理论。
他们认为人的一切行为都是后天在环境中通过条件反射的方式建立和形成的，而动机则是由外部刺激引起的一种对行为的激发力量。
“学生之所以进行学习，是因为在学习的过程中可以得到奖赏、赞扬、优秀的成绩等报偿”。
（1）强化可以分为正强化和负强化两种。
（2）从强化物的性质上分：物质强化和精神强化两种。
（3）美国班杜拉强化三种方式：直接强化、替代性强化、自我强化。
A、直接强化：通过外部因素对学习行为予以强化，如惩罚与奖励就是常见的两种形式。
B、替代性强化：通过一定的榜样来强化相应的学习行为或学习行为倾向。
C、自我强化：学习者根据一定的评价标准进行自我评价和自我监督来强化相应的学习行为；9、成就动机：是在人的成就需要的基础上产生的，它是激励个体对自己所认为重要的或有价值的工作乐意去做，并努力达到完善地步的一种内部推动力量。
10、成就动机理论：（1）麦克里兰德：从宏观、自上而下研究成就动机与经济发展关系的代表人物。
心理学基础第三章--课后习题
第三章课后习题一、单项选择题：( )1、心理学家已初步探明，人类行为的一切动力都起源于___________。
A.情绪B.动机C.思维D.需要( )2、耶克斯—多德逊定律反映了___________之间的关系。
A．动机与需要 B.动机与生理C.动机与目标D.动机与行为效果( )3、按照阿特金森的成就动机的结构，当一个人希望成功的动机高，而避免失败的动机低的时候，他最终的（合成）成就动机是怎样的？A 高B 低C 中间程度D 难以确定( )4、心理学研究发现，当人们有他人可以依靠时，他们能够更好地处理工作压力、失业、婚姻困扰等各种问题，这种依靠他人而产生的心理感受可以称之为。
A、控制感B、自我效能感C、习得性无助感D、社会支持感( )5、在解决中等难度问题的活动中，活动动机与活动效率的关系成___________。
A．正比 B．反比 C．正U型曲线 D．倒U型曲线( )6、研究已证实，___________是人类行为的基本动力。
A. 情绪B. 动机C. 需要D. 思维( )7、耶基斯-多德森定律说明了动机和行为效果之间的关系，如图：________线反映的是完成简单任务时动机和行为效果之间的关系。
( )8、心理学家阿特金森认为，具有力求成功动机的人倾向于选择成功概率为__________的任务。
A.10%B.20%C.50%D.100%( )9、按动机的性质可分为生理性动机和。
A. 原发性动机B. 继发性动机C. 社会性动机D. 外源性动机( )10、按学习在动机形成和发展中的作用可分为原发性动机和。
A. 生理性动机B. 继发性动机C. 社会性动机D. 外源性动机( )11、成就动机是一种___________。
A.社会动机B.生理动机C.社会赞许动机D.交往动机( )12、交往动机是一种___________。
A.社会性动机B.生理性动机C.物质性动机D.原发性动机( )13、中国谚语中的“破罐子破摔”心理，在心理学上称为__________。
《教育心理学》 第三章 学习动机
五、自我效能感理论
• 1、代表人物：班杜拉 • 2、基本观点：自我效能感是指人们对自己能否成 功地从事某一成就行为的主观判断。当个体确信自 己有能力进行某一活动时，他就会产生高自我效能 感。 • 个体的自我效能感决定他在成就情境中的行为动机。 高度的自我效能感使个体积极从事相应的活动，并 乐于付出努力和采取策略来应付遇到的问题，解决 面临的困难。相反，自我效能感低的个体行为的积 极性不高，为了避免失败及消极情绪的困扰，常常 选择较低难度的任务、甚至自我放弃，这必然导致 活动结果不尽如人意，反过来进一步降低了他的效 能感
强化例子
糖果、饮料 看电视、唱歌、跳舞 给予自由支配的时间 教师的表扬，书面通报表扬
同伴的赞扬
竞争 权利和责任
为同伴提供帮助
考试高分，更快更好的完成任务 担任班长，负责班级活动等
• 强化物的数量并不是越多越好，强化 物的数量与对行为的强化效果不一定 成正比例，对强化物的选择、搭配和 使用要符合强化物作用对象的心理特 点。
• （3）言语劝说：这是试图凭借说服性的建议、劝 告、解释和自我引导，来改变人们自我效能感的 一种方法，人们对说服者的意见是否接受，往往 要以说服者的身份和可信度为转移。 • （4）情绪和生理状态也影响自我效能的形成。高 度的情绪唤起和紧张的生理状态会降低对成功的 预期水准。情感唤起的水平愈高对成就行为的妨 害越大，对成功的期待减弱。即强烈的激动情绪， 通常会妨碍 行为表现而降低自我效能期待。研究 表明焦虑水平过高的人往往低估自己的能力，疲 劳和烦燥会使人感到难以 胜任所承担的任务。有 些学生的考试焦虑就是这种情况。通过学习 行为 控制方法，可以抑制这种不良情感的唤起。
动机产生的机制
未 满 足 的 需 要 产 生 新 的 需 要
第三章工作动机
第三章 工作动机第一节 动机理论一、什么是动机？Motivation1．动机：引起个人行为，维持该行为，并将此行为导向某一目标（个人需要的满足）的过程。
动机：个体为了实现目标而付出的努力强度、方向和坚持性。
努力强度：个体试图付出多大的努力；方向：指向组织目标并与组织目标一致；坚持性：个体的努力可以维持多长的时间；2．动机的来源（1）内在需要：个人缺乏某种东西的状态。
个人缺乏这些东西，就会身心失去平衡，产生紧张状态，感到不舒服。
（2）外在条件：个人身外的刺激，如食物的香味、电视广告、优厚的报酬。
二、动机理论动机理论大致可以分为两种类型。
一种是内容型激励理论，一种是过程型激励理论。
前者着眼于满足人们需要的内容，如马斯洛的需求层次论、ERG 理论、Y 理论、双因素理论等；一种着重研究从动机的产生到人们采取行动的心理过程，如期望理论、公平理论、强化理论等。
1．需要层次论 hierarchy of needs（1）每个人有5种需要胜利需要：食物、水、栖身、性和其它身体需要安全需要：保护自己免受心理和生理伤害的需要社会需要：爱、归属、接纳和友谊尊重需要：自尊、自主和成就感；地位、认可和关注自我实现需要：使个体成为他可以成为的人的内驱力，包括成长、开发自我潜能和自我实现。
需要 动机刺激 行为 目标（2）当任何一种需要得到满足后，下一层需要就会成为主导需要。
评论：①直观逻辑性和易于理解；②缺乏实证材料。
2．ERG理论 ERG theory耶鲁大学的克莱顿〃奥尔德弗修改了需求层次论，提出了ERG理论。
（1）存在三类核心需求：存在需求Existence：关注于满足基本的物质存在要求，包括需求层次论的生理需求和安全需求。
关系需求Relatedness：维持人际关系的愿望，包括需求层次论的社会需要以及尊重需要中的外在部分。
成长需求Growth：对于个人发展的内在愿望，包括需求层次论的自我实现需要和尊重需要的内在部分。
（2）多种需要可以并存；（3）如果高层次的需要受到抑制而未能得到满足，那么满足低层次的需要的愿望会更强烈。
第三章 动机
班杜拉（Albert Bandura）
• 自我效能感（self-efficacy）是指个体对自己能 否成功地进行某一成就行为的主观判断。 • 人的行为受两个因素影响：一个是行为的结果因 素即强化，一个是行为的先行因素即期待。 • 结果期待：自己某一行为会导致怎样的结果 • 效能期待：自己能否有能力实施某种成就行为， • 即人对自己能力的推测
马斯洛的需要层次论
“优势需要‛
“永无止境‛
“退化作用‛
了解人的特定需要，“对症下药”， 远远胜于盲目给予！
有需要就一定有动机行为吗？
什么情况下他更可能加快步伐，找到水源以解干渴呢？
诱因
• 诱因是指所有能引起个体动机的刺激或情境。
– 需要本身是主体意识到的缺乏状态，但这种缺乏状 态在没有诱因出现时，只是一种静止的、潜在的动 机，表现为一种愿望、意向；只有当诱因出现时， 需要才能被激活，成为内驱力驱使个体趋向或接近 目标，这时需要才转化为动机。
• 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向； 期望是某人对某一问题能否成功解决的主观概率； 诱因是成功时得到的满足感。
力求成功者
避免失败者
力求成功的动机
避免失败的动机
谁更倾向 于接受成 功概率为 50%的任务 呢？
(3)归因理论
• 主要涉及对成功或失败的解释。 • 核心假设：个体总是试图保持一个积极地自我形 象，或尽力维护自我形象。 • 海德（Heider,1985）：‚环境归因‛与‚个人 归因‛
麦克兰德《成就动机》（1953）
• “主题统觉测验‛ • 成就动机高的人，喜欢选择 难 度较大的、有一定风险性的工 作；喜欢承担责任，能从任务 完成中获得满足感； • 成就动机低的人，倾向于风 险 较小、独立决策少的任务。
第三章行为动力（需要、动机、价值观）
第三章行为动力第一节需要一、需要的概述（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
（二）需要的特点需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；需要的周期性。
（三）需要与人的心理1、需要与心理过程的关系：需要是认知过程的内部动力。
需要是情绪产生的基本条件，具有中介作用。
需要可以推动意志的发展。
2、需要与个性倾向性需要是个性倾向性的基础，常以动机、兴趣和信念的方式体现出来。
（四）需要的种类1、自然性需要和社会性需要（来源）（1）自然性需要也称为生理性需要，是个体维持生命和延续后代而产生需要。
很多自然性需要是本能的，如饮食、睡眠、运动等，而且生理需要具有周期性。
自然性需要虽然是人与动物所共有的，但有本质区别。
人的需要具有社会性，满足需要的对象和方式都与动物不同。
（2）社会性需要社会需要是指后天习得的，为了维持社会的存在和发展而产生的需要。
社会性需要是在生理需要性需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的。
社会性需要是人类所特有的，具有社会历史性。
2、物质需要和精神需要（对象）（1）物质需要：指对衣、食、住、行有关物品的需要；（2）精神需要：指对认知和美的享受的需要。
二、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛需要层次理论的基本内容人类具有七种基本需要，这些需要相互联系、相互依赖，组成了一个具有层次结构的系统。
1、生理需要2、安全需要3、归属和爱的需要4、尊重的需要5、认知的需要6、审美的需要7、自我实现的需要（二）需要层次理论的内涵1、需要的发展具有一定次序性，只有低级需要获得基本满足后才会出现更高级别的需要。
2、不同需要对人的行为的推动强度不同，层次越低，对人的影响越大。
但对于个人而言，那种需要的强度最大，取决于个人的发展水平和心理承受能力。
3、各个层次的需要是彼此重叠，相互交织。
（三）对该理论的评价1、贡献：推进了心理学对于需要的认识和研究，提出了需要的层次与结构关系。
教育心理学学习动机
（四）班杜拉的自我效能感理论
自我效能感，最早由美国的班杜拉提出。“对产 生一定的结果所需要的组织和执行行为过程的能 力的信念（1997）”。是指人对自己是否能够成 功地进行某一成就行为的主观判断，与自我能力 感同义。 人们在获得相应的知识、技能后，自我效能感就 成为了行为的决定因素。 功能：1）决定了人们对活动的选择及对该活动的 坚持性；2）影响人们在困难面前的态度；3）影 响新行为的获得和习得行为的表现；4）影响活动 时的情绪。
评价
贡献：克服了传统心理学重行轻欲、重 知轻情的倾向，日益把人的需要、认知 与情感结合起来研究人的动机，具有极 大的科学价值。 不足：没有形成一个比较完整的、统一 的理论框架。
（五） Weiner的归因理论
归因理论由美国心理学家F.Heider1957年 最早提出，影响较大的则是B.Weiner。 基本假设：寻求理解是行为的基本动因。 （认知观点） 三维度：控制点、稳定性和可控性。 四因素：能力；努力；任务的难度；运气。
自我效能感、自我观念与自尊
自我观念是关于自我的一般观念，是个人对 自己多方面知觉的总和，其中包括个人对自 己的情感、能力、兴趣、欲望，以及个人与 别人的关系的了解等，也包括自我效能感。 是通过内外比较而发展起来的，需要利用他 人或自我的其他方面作为参照框架。 自尊或自重是个人对自己重要性的判断。
1、来源：内部（愉快教育）/外部。 2、性质：生理性/社会性。 3、社会性：交往/成就。 4、作用：直接近景性/间接远景性。 5、状态：主导性/辅助性。
二、学习动机理论
1、行为主义的强化理论。 2、马斯洛的需要层次理论。 3、阿特金森的成就动机理论。 4、班杜拉的自我效能感理论。 5、 Weiner的归因理论。 6、科温顿的自我价值论
第三章学习动机
第三章学习动机【教课目标】1、知识：认识学习动机与需要、诱因的关系以及学习动机的作用、种类。
掌握学习动机的加强理论、成就动机理论、归因理论以及自我效能感理论。
并运用有关的知识掌握学习动机的激发。
2、技术与能力：自我效能感问卷的操作【要点难点】学习动机的加强理论、成就动机理论、归因理论以及自我效能感理论。
【教课时数】 4 学时【教课内容】第一节学习动机概括一、学习动机与需要、诱因的关系（一）动机的定义与作用1．定义：动机是直接推进有机体活动以知足个体需要的内部状态, 是行为的直接原由和内部动力。
2．动机的作用：（1）激刊行为（2）行为定向（3）保持行为（二）学习动机的定义和组成1.定义：直接推进学生进行学习活动的内部动力。
2. 组成：学习动机由内驱力和诱因两个基本要素组成（1）内驱力内驱力是指在有机体需要的基础上产生的一种内部推进力，是一种内部刺激。
内驱力与需要成正比（ 2）诱因诱因是指惹起个体动机的外面刺激或情境，是有机体趋势或回避的目标。
分类：①正诱因：驱遣个体趋势或靠近目标的诱因②负诱因：驱遣个体逃离或回避目标的诱因诱因拥有引发或激发个体产生目标指向行为的作用，诱因的作用因人而异。
( 3) 关系内驱力与诱因的关系既有差别又有联系。
差别在于，内驱力存在于有机体的内部，诱因则存在于有机体的外面。
其联系在于既没有无内驱力的诱因存在，也没有无诱因的内驱力存在。
能够先有内驱力尔后选择行动目标，也能够先有诱因发需要，而后唤起内驱力。
学生的学习动机经常是由内驱力和诱因的互相作用决定的。
（三）学习动机的特点内驱力和诱因这两个基本要素决定了学习动机拥有活动性和选择性两个特征。
（1）活动性：学习动机能够推进学生进入学习的活动状态。
（2）选择性：学习动机推进学生选择必定的活动，而相应地忽略其余活动。
二、学习动机的作用( 一) 一般来讲，学习动机对学习有促使作用。
学习动机的水平越高，其学习成效越好。
但学习成效与学习动机的关系其实不老是一致的。
第三章 学习动机
三、归因理论
归因（Attribution）：个体对某一事件或行 为结果的原因的推断过程。
学生对自己学业成败结局原因的推断的过程 叫学业成败的归因。 归因理论是由美国社会心理学家海德 （Heider）在其对人际知觉的研究中首先提 出的。
归因理论是一种比较系统的认知动机理论。 归因影响个人期望的改变和情感反应（归因 后果），归因后果又影响后继的行为。于是 归因就具有动机功能。
人
行为 功效期待
结果
结果期待
第三节
学习动机的激发
一、让学生明确学习的目的和意义，调动学 生的学习积极性
二、创设问题情境，实行启发式教学 三、利用学习结果的反馈作用激发学习动机 四、采取灵活多样的评价办法，使每一位学生 体验到成功的喜悦36 37 五、利用适当的作业评语激发学生的学习动机 六、利用适当的竞赛活动激发学生的学习动机 七、引导学生进行合理的归因
（二）远景性动机和近景性动机 （三）主导性动机和辅助性动机 （四）认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱 力
三、学习动机的作用
1、学习动机既不是学习的必要条件，也不是学习的 充分的条件。但它是对学习起促进作用的重要条件
与机械学习相对，指新知识与学习者认知结构 中已有知识建立实质性的和非人为的联系。
（2）指向作用
（3）维持作用
罗森塔尔效应（皮格马利翁效应）
罗森塔尔效应：教师对学生寄以期待，学
生就会发生相应于这种期待的效应。
第二节
学习动机的理论
一、强化理论 二、需要层次论 三、归因理论 四、成就动机论 五、自我效能论
一、强化理论
行为主义认为，一种操作发生以后， 接着呈现强化刺激，那么这个操作发 生的概率就增加。
《心理学基础》第三章行为动力讲稿
第三章行为动力导入：前两节课，我们学习了心理学的入门知识：什么是心理？什么是心理学？心理学的任务？心理是怎样产生的？那么从这节课开始，我们就一起慢慢地走入我们奇妙的心理世界，看看每天伴随我们左右的各种心理现象背后的真面目是什么样的。
学习心理学，必然会有人问你一个问题：你看看我现在在想什么？这个问题，说实话，让人尴尬。
因为我们确实看不到，你的神经纤维这个时候在整个神经系统里面传导着什么信息。
好在，人都藏不住秘密。
不管人们都在想什么，最终，是要付诸实践的。
也就是要行动起来，产生相应的行为。
心理学研究人的行为和心理活动的规律。
那它就很好奇，人的行为到底是在什么力量的推动下，产生的。
一个人的某种行为背后，一定有它的原因。
今天我们来学习第三章，行为动力。
不知道大家有没有看过《犯罪心理》这部美剧。
Criminal Minds是一部心理悬疑惊悚剧，一班五位精英汇集在一起，分析全国最棘手的罪犯的心理，并在他们再次施暴前预测出他们的下一步的行动。
每个组员将自己负责领域的调查分析结果汇集起来，集思广益，精确分析出罪犯的动机和情感上的触发原因，以及时阻止他们再次行凶。
在看这部美剧的时候，觉得破案的根本是要找准罪犯的犯罪行为背后的行为动机。
也就是他为什么要那样做？所以了解人的行为动力，我们不得不去研究人的动机。
心理学家已经初步的探明，人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。
所以了解人类的行为的动力，我们先从学习需要入手。
第一节需要一、需要的含义（一）什么是需要目前公认的观点是：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体对自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
我们可以简单的说，需要就是我们主观体验到的缺乏感，并且想要保持平衡。
比如，血液中血糖成分下降，就会产生进食的需要；孤单的时候就有交往的需要。
一旦我们的某种缺乏感或者不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。
之后又会有新的需要产生。
也就是我们总是处在：不平衡——平衡——不平衡，的循环状态中。
教案_《心理学》(第3章-行为动力)
单元三行为动力授课内容：需要与动机教学目标：1.知识目标：（1）掌握需要与动机的含义和分类（2）学会区分需要与动机（3）理解各种需要理论和动机理论对需要、动机的解释（4）理解并掌握动机与行为效率的关系规律2.能力目标：（1）能运用需要、动机理论解释一些人类生活学习行为（2）学会激发动机的措施和方法并解决学生动机缺乏问题3.素质目标：（1）体会行为动力在人类行为中的意义（2）培养尊重学生不同学习动机的意识（3）保持对学习的持久热情，树立终身学习理念教学重点：需要层次理论；需要与动机基本概念；动机与效率教学难点：动机理论教学方法：讲授法、提问法、案例法、讨论法教学时数：2课时教学准备：教师使用的教案、课件、音像等材料教学过程：第1课时一、引入新课问题导入：你最近有什么需要？引出每个人都有需要，古代现代人都有各自行为的动力，即各自不同的需要。
二、讲授新课（一）需要与动机1.需要（1）需要的含义有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
——思考：笑、哭是需要吗？通过简介婴幼儿的无差别微笑、社会性微笑及成人的开怀大笑、苦笑，指出哭与笑是行为而非需要。
需要是“心理倾向”而非实际行为。
需要也是自身和外部要求在头脑中的反映，既可以来自内部，也可以来自外部。
例：渴了喝水（内部要求）、父母“望子成龙，望女成凤”（外部要求）。
——总结：需要是一种对缺乏的主观感受与体验，它可以来自自身内部，也可以来自外部环境。
如神经性厌食症，个体感受到对“苗条”形象的极度缺乏，这种主观感受导致产生“瘦身”的动力。
（2）需要的特征对象性。
需要总是指向一定对象的，因为有机体的“缺乏”总是特定对象的缺乏，这种特定对象或是物质的或是精神的，也只有某种对象才能使其获得满足。
需要总是指向能满足某种需要的客体或事件，即追求某种客体，并从客体中得到满足。
没有客体、没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。
《教育心理学》课件——第三章 学习动机
一、学习动机的概述
（一）学习动机的含义 （二）学习动机与哪些因素有关？ （三）学习动机和学习效果的关系 （四）学习动机的分类
（一）学习动机的含义
动机：动机是引发并维持人们从事某项活动， 以达到一定目标的动力倾向。
动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、 兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才 能对活动产生推动作用。
（三）学习动机和学习效果的关系：
耶克斯－多德森定律（The Yerks_Dobson Law，1908)，最佳的动机激起水 平与任务难度密切相关：任务较容易，最佳激起水平较高，在比较容易的任 务中,工作效率随动机的提高而上升；随任务难度的增加，动机的最佳水平有 逐渐下降的趋势。一般来讲，最佳水平为中等强度的动机。
（ 二 ） 学习动机与哪些因素有关？
学习诱因
学习需要
拉力
学习动机
推动力
学习需要
需要（need）是由生理上或心理上的缺失或不足 所引起一种内部的紧张状态，是个人活动积极性的 源泉。
学习需要
学习需要是学习动机的一种重要的内在激活因素， 是学生学习积极性的源泉，对学生的学习活动起着重 要的推动作用。
（三）学习动机和学习效果的关系：
教育启示： 教师在教学过程中，要根据学习任务的不同难度，恰当控制 学生学习的动机水平。在学习任务较容易时，则应尽量创造使 学生集中注意力，使学生尽量紧张一点的学习氛围；而在学习 较为复杂、困难的课题时，则应尽量创造轻松自由的课堂气氛， 在学生遇到困难或出现问题时，要尽量心平气和地慢慢引导， 以免学生过度紧张和焦虑。
学习动机是指激发学习行为，使之导向一定学 业目标，并维持这一行为的动力倾向。
（一）学习动机的含义
启动学习行为；
心理学讲义 第三章 行为动力理论
第三章行为动力理论本章内容细目第一节行为动力理论概述一、行为的含义（一）行为的概念（二）人类行为的特征（三）人类行为的分类（四）影响人类行为的因素二、行为动力理论（一）行为动力的概念（二）行为动力的理论第二节需要一、需要的含义（一）需要的概念（二）需要的特点二、需要的种类（一）自然性需要与社会性需要（二）物质需要与精神需要三、需要的理论（一）马斯洛的需要层次理论（二）需要的其他理论第三节动机一、动机的含义（一）动机的概念（二）动机的功能（三）动机的形成二、动机的种类（一）主导动机与非主导动机（二）内部动机与外部动机（三）近景性动机与远景性动机（四）生理性动机与社会性动机三、动机的相互作用（一）动机的联合（二）动机的冲突四、学生学习动机的发展与激发（一）学生学习动机的发展（二）学习动机的激发第四节情绪一、情绪的含义（一）情绪的概念（二）情绪的两极性（三）情绪的功能二、情绪的表现形式（一）表情（二）情绪的表现形式三、学生情绪的发展与培养（一）学生情绪的发展（二）学生良好情绪的培养第五节意志一、意志的含义（一）意志的概念（二）意志行动的特征（三）意志与认识、情绪的关系二、意志的过程与结构（一）意志的过程（二）意志心理结构三、意志的品质（一）意志的自觉性（二）意志的果断性（三）意志的坚韧性（四）意志的自制力四、学生意志的发展与培养（一）学生意志的发展（二）学生意志的培养行为动力理论是研究人的行为如何被推动和维持的心理学理论。
人类行为动力是一个由多种因素相互作用而构成的十分复杂的系统。
从早期动机的本能理论到现代动机的认知理论，心理学家提出了一系列关于行为动力的假说。
这些理论都在一定程度上解释了人类行为产生的原因。
我国20世纪80年代开始的关于非智力因素的研究也在一定程度上深化了人们对行为动力的认识。
心理学家越来越倾向于认为，各种心理因素的动力作用性质是不同的，需要是一切行为动力产生的源泉，但需要只有转化为动机才能成为现实的行为动力，个体的认知、情感、意志等因素的行为动力性主要是通过影响动机形成表现出来的。
心理学讲稿之第三章 动机与学习
第三章动机与学习主要内容：本章主要学习动机和学习动机的概念、分类及其与目的、效果和效率的关系，并介绍各学派对动机过程的分析，在此基础上学习如何和维持学习动机。
教学重点：学习动机的激发和维持教学难点：三个动机理论教学方法：讲授、讨论、测验、练习课时：8具体内容：激发和维持学习动机是教育教学过程中一个相当重要的环节。
一般说来，教师和家长对学习动机的重要性都有相当的认识，然而他们对影响学习动机的各种因素，以及这些因素的作用机制并不十分清楚。
他们不知道如何激发学生学习动机，有时看似积极的措施恰恰是在损伤学生的学习动机。
因此本章将围绕对动机过程的分析来探讨如何激发和鉴别学生的学习动机，以便更好地促进学生的学习活动。
本章主要学习以下三个内容：一、动机的概述二、动机理论三、学习动机的激发和鉴别第一节动机的概述人们一直在试图解释自己和他人行为的原因。
今天，心理学家都一致用动机这一术语来描述行为激起的原因。
那么，到底什么是动机呢？一、动机的一般概念（一）动机的含义所谓动机，是有机体进行活动的内部原因或动力。
它并非是指活动本身。
引起动机必须有内在条件和外在条件。
引起动机的内在条件是需要，动机是在需要的基础上产生的。
如果说人的各种需要是个体行为积极性的源泉和实质，那么，人的各种动机就是这种源泉和实质的具体表现。
如学生的学习动机就是他们学习需要的具体体现。
动机的另一个来源是外部刺激，称为诱因。
诱因可以分为正诱因和负诱因。
个体在某一刻有最强烈的需要，并在有诱因的条件下，能产生最强烈的动机。
动机具有下列作用：1.引发功能人们各种各样的活动总是由一定的动机所引起的，没有动机也就没有活动。
动机是活动的原动力，它对活动起着始动作用。
2.指引作用动机象指南针一样指引着活动的方向，它使活动具有一定的方向，并使其具有稳定性、持久性和完整性，使行动朝着预定的目标前进。
3.激励功能动机对活动具有维持和加强作用，强化活动以达到目的。
不同性质和强度的动机，对活动的激励作用是不同的。
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生理性动机小结
虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求 这类行为是以生物需要为基础而产生的， 是人和其他动物共有的行为。但对于人来 说，身处的社会环境的影响使得这些行为 并不完全由生理性动机所驱动，表现出相 当程度的社会性。
动机强度
动机与行为效果的关系
行为
动机
行为效果
动机的分类：不同的标准
生理性动机 VS 社会性动机（根据动机的性质） 原发性动机 VS 继发性动机（根据学习在动机 形成和发展中的作用） 外源性动机 VS 内源性动机（根据动机来源） ……
第二节 生理性动机
生理性动机（原始性动机、生物性动机 、原发性动 机），是以生理性需要为基础的动机，如饥饿、渴、睡 眠、呼吸、性欲、排泄、躲避危险等等实验模拟图
• 感觉剥夺是指将人和外界环境刺激高度隔绝的特殊状态。 • 1954年，加拿大麦克吉尔大学的心理学家首先进行了“感 觉剥夺”实验：实验中给被试者戴上半透明的护目镜，使其 难以产生视觉；用空气调节器发出的单调声音限制其听觉； 手臂戴上纸筒套袖和手套，腿脚用夹板固定，限制其触觉。 • 被试单独呆在实验室里，几小时后开始感到恐慌，进而产 生幻觉……在实验室连续呆了三四天后，被试会产生许多病 理心理现象：出现错觉幻觉；注意力涣散，思维迟钝；紧张 、焦虑、恐惧等，实验后需数日方能恢复正常。
记分标准：凡事圈选1A、2A、3B、4B、5A、 6B、7A、8A、9B、10B、11A、12B、13B、14A 者，各得一分。 常模：0－3分，极低；4－5分，低；6－9分， 中；10－11分，高；11－14分，极高。 高感觉寻求者倾向于探索新异刺激、喜欢冒 险,而低感觉寻求者则倾向于逃避冒险和刺激。
8.A.我很想尝试高空跳伞的那种惊险感觉。 B.我从未想过去参加高空跳伞之类的惊险活动。 9.A.在进入冷水游泳池时，我总是慢慢进入，让身体有时间适应。 B.在进入游泳池时，不管时温水还是冷水，我的习惯总是一跃 而入。 10.A.出外旅行时，我喜欢住安静舒适的旅馆。 B.出外旅行时，我觉得住野外的帐篷更有意思。 11.A.我喜欢说话时表情丰富的人。 B.我喜欢说话时稳重不带情绪的人。 12.A.我喜欢一直在同一地点上班的内勤性工作。 B.我喜欢时常改变地点的外勤性工作。 13.A.坏天气待在家里不能出门时，我喜欢这个意外的假期。 B.坏天气待在家里不能出门时，我感到很不耐烦。 14.A.我喜欢结交新朋友，对日久相处的老面孔感到厌烦。 B.我喜欢跟熟朋友相处，我觉得与人相交日久，相知才日深。
刺激寻求的动机
刺激寻求：又叫感觉寻求，是对探险、操作、 好奇和刺激的一种反射性需要。 唤醒理论
唤醒：身体和神经系统被激活 人们需要使自己保持一种适度的唤醒水平，以避免 过度单调或过度刺激。 在唤醒水平太低时，表现出好奇心和寻求刺激。
测一测：跟着感觉走的人
在日常生活中，有人喜欢安闲平淡的经验，有 人爱好热闹刺激的感受。心理学家左克曼 (M.Zucherman)，曾编制一种感觉寻求量表，用 以鉴别人们寻求刺激的程度。 以下14个项目是该量表的主要部分，请在每项 目中，就A与B所述情境，凭直觉圈选其一。
小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验
将微电极埋在白鼠脑内某一部位，将相连 的电路开关摆在动物面前，按一下开关就 会使脑内那一部位受到一次电刺激，随后 电路自动被切断，必须重新按开关才能再 得到电刺激。 研究发现白鼠很快学会自己按开关，并且 连续地按开关以便不断地得到脑内的电刺 激，甚至可达每小时八千多次按开关动作， 直到累倒为止。
小测试
身体质量指数（BMI）＝体重（kg）/ 身高（m2） 体重指数 过轻 适中 过重 男性 低于20 20-25 26-30 女性 低于19 19-24 25-29
肥胖
非常肥胖
30-35
高于35
29-34
高于34
性动机
人类性动机的特征 性驱力的生理机制 同性恋
生物因素 社会因素
母性动机
慈母手中线， 游子身上衣。 临行密密缝， 意恐迟迟归。
你觉得饿了吗？
想吃吗？
动机对人的行为效果或工作效率的影响如何？ 研究表明这种影响取决于两个要素： 动机强度 行为
动机强度与工作效率
动机越强，工作效率越高；动机越弱，工作效率越低？ 事实并非如此。 心理学研究表明：动机强度与工作效率之间并不是一种 简单的线性关系，而是倒U型曲线关系。
工 作 效 率
第三章 动机：行为背后的秘密
主要内容：
第一节 动机概述
第二节 生理性动机
第三节 社会性动机 第四节 动机理论
第一节 动机概述
动机（motivation）: 引起、维持个体活动并使活动朝 某一目标进行的内在动力。
动机的基本功能：
激活功能 维持和调节功能 引导功能
动机是活动的内在原因。
小张为什么这么努力学习？ 有特殊兴趣？ 考好成绩，深造？ 获得奖学金？ 博得家长老师表扬奖励？ 赢得同伴认同赞许？ 提高就业竞争力？ ……？
动机的产生 内在条件 需要
﹢
外在条件 诱因
动机
生物需要
饮食、睡眠、 排泄、性等
物质需要
需
起源 指向
衣、食、住、 行、用等
要
社会需要
劳动、交往、 公平、权力、 求知、成就等
精神需要
交往、认识、 审美、创造等
诱因（incentive）:能诱发个体动机的外部 刺激或情境。
正诱因——凡是能引起个体趋近或接受并因之获 得满足的刺激 负诱因——凡是引起个体躲避或逃离并因之获得 满足的刺激
生理性动机会驱使有机体采取相应行为以维持体内物质 和能量的平衡。当生理需要得到满足时，生理性动机便 趋于下降。
饥饿动机
性动机
母性动机 刺激寻求的动机
饥饿动机
究竟是什么原因使个体产生饥饿感？ （饥饿的生理机制） 胃壁收缩与饥饿 葡萄糖和胰岛素 饥饿中枢
影响进食的其它因素： 色、香、味；情绪状态
1.A.对个性缓慢言行步爽快的人谈话，我没有耐心。 B.对任何人谈话，我都觉得满有意思。 2.A.一副好的图画必须具有引人心灵震动的感觉。 B.一副好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。 3.A.我觉得爱骑机车飚车的人是拿自己的生命当儿戏。 B.我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。 4.A.我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。 B.我希望自己生活的地方产生一件创造历史的动乱大事。 5.A.我时常想要去做一件冒险刺激的事。 B.我认为凡事谨慎，尽量避免危险。 6.A.我不想尝试被人催眠。 B.我想尝试一下被催眠的感受。 7.A.人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。 B.人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。