某某品牌传播策划案
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4
传播现状
诉求主题： 以投资为主，罗列卖点 媒体渠道：《北京青年报》
《精品购物指南报》 《新地产》杂志 房展会 高档商场DM直投 户外广告
5
存在问题
诉求单一，强调了物业的投资特点，但没有强化居住 属性，项目差异化特征不突出 传播渠道缺乏整合，有效到达率低
6
广告目标
树立项目品牌差异化的形象 在短期内促进项目90-140平米户型的销售
1.强调项目的法式生活、文化风格，塑造差 异性形象 2.强调小户型轻松置业的特征
劣势（W）
劣势机会策略（W，O）
劣势威胁策略（W，T）
1.社区规模小，配套设施不完善 2.与周围项目比较，精装修档次一般
1.强调泛会所的特点 2.强调对少数精英群体个性化生活需求的满
足
31
1、强调小社区的私密性和尊贵人士专属性 的特征，塑造差异化 2、强调社区特色性配套，既减轻置业压力 ，又彰显个性和品位 3.强调一期项目（锦绣园）与项目的关系
43
品牌主张
延伸建筑，关注个性，关注人
44
品牌传播策略
45
品牌沟通平台
杰座
只属于我的浪漫生活
消费者
46
传播口号
Slogan: 浪漫的栖居
47
传播核心
浪漫法式生活
第二居所 （载体）
强调 浪漫、自由的生活体验
（核心）
48
宣传重点
差异化诉求
主信息
法式建筑风格及生活氛围 第二居所的生活需要
副信息
自办性 DM直投
东部地区高档商场、娱乐设施直投点 中国银行金银卡数据库直投
高档商务、休闲杂志附寄精56 装媒体楼书
加强点对点 的直接沟通
销售道具
楼书及户型图
传播渠道整合
形象概念手册（概念楼书） （塑造项目品牌概念）
产品手册（产品楼书） （图示产品技术细节）
开发商品牌 项目形象 生活主张 户型：设计理念、功能分区、 结构体系、供水、电系统、 通风、采光等 装修标准及品牌说明（配备 品牌材料箱） 配套设计及功能
传播渠道整合
尊贵、个性化家庭装饰顾问服务计划 工作流程
客户正式购房——建立个人档案，配备专业顾问——交流、辅 导、在专业设计师配合下，选定风格，确定方案——签定正式合 同——申请按揭——在专业顾问参与下，监督装饰工程
传播渠道整合
传播通路设定
综合性媒体：《北京青年报》— 强化知名度和品牌效应
平面媒体
商务财经类媒体：《财经》、《二十 一世纪经济报道》、《经济观察》等
高档旅游休闲杂志：《中国民航》、 《汽车》等
53
加强信息的 有效覆盖
传播渠道整合
传播通路设定
工体北路、东直门外大街主要路口灯箱
户外媒体
三环路京广桥至长虹桥西侧灯箱
都市生活港湾，强调了都市化生活的同时又强调了栖居 的特点，体现项目居住的属性和“第二居所”的特征，而且 也体现了目标客户群对“第二居所”的需求和项目具有投资 性的特点。
Bobs都市生活港湾，新社会精英的实现浪漫、个性化都 市生活的第二居所。
36
品牌策略
37
品牌核心价值分析
消费者的需要 文化的认同感
33
产品定位分析
消费者
工作空间
法式生活
商务精英的 个人空间
生活空间
杰座 34
形象概念
Bobos都市生活港湾
35
形象概念释义
Bobs（波波族），是具有双重个性的新社会精英，即： “布”布尔乔亚（Bourtgeois）+“波”，波西米亚 （Bohemia），他们一方面是社会精英，享受富裕成功，另一 方面又崇尚心灵的自由和解放，是既拥有高学历，丰厚收入 又讲究生活品位、注重个性和心灵成长的一族。他们既特立 独行，又不标榜另类；他们事业有成，又不追求名利，试图 在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度。
21
消费者定位
他们选择物业的标准 是他们熟悉并接受的生活环境 要求生活便利，能够在职场与生活中快速转换 高品质物业，体现他们的身份和对个性、品位的追求
22
消费者定位
价值体现 独立、自由 自我价值实现
23
消费者定位
他们购买本项目的动机 认同使馆区的国际化氛围 交通便捷，生活便利，适合作为“第二居所” 板楼户型，居住适宜 小社区、人口成份纯粹，安静、保护私密性 酒店式物业服务，品质高
24
最小值
44.97m2
最大值
121.23m2
平均值
16
72.52 m2
现有购房者分析－年龄
现有购房者主要是30多 岁的人，从购房者的数 据看，他们的平均年龄 为33岁，最小的为21岁， 最大的为53岁
购房者数量 最小值 最大值
年龄 21 21岁 53岁
平均值
17
33.62岁
现有购房者分析－收入
优势机会策略（S，O）
优势威胁策略（S，T）
1．地处使馆区，浓郁的国际化都市生活氛围 2.紧邻CBD网络化交通条件 3.法式建筑、板楼 4.户型较小，置业压力较小 5.酒店式物业服务，生活品质高 6.周边商务、商业、生活配套设施完善
1.强化项目位置、区域环境的优势，突出其 便利性和升值潜力 2.强化酒店式服务，和国际化生活品质，突 出第二居所的特征
小户型公寓持续热销，成为市场的亮点 中高档公寓的特点不突出，难以在激烈的市场竞争中 脱颖而出 投资购买踊跃，个人投资比重逐渐上升 买房者对公寓的整体素质投以更多关注
10
竞争品牌发现
11
竞争项目特点
项目名称 面积
户型
售价
社区配套 装修及物业
宣传定位
阳光都市
40余万 平方米
主力户型 100~170平米
58
传播渠道整合
促销活动：（主要针对90—140平米户型的购买者）
尊贵、个性化家庭装饰顾问服务计划 活动目的：在精装修的基础上，通过提供“个性化家庭装饰顾问 活
动”，满足客户对个性化品质生活的需求，提升项目 的
品质和个性化的特征，体现开发商对业主的关怀 活动方式： 1、邀请知名品牌的家装设计公司，针对90—140平米户型，提供个 性化家庭装饰方案（每种户型三套以上） 2、针对客户需要，提供专业顾问服务，进行方案调整 3、选定的装饰方案，提供统一家具及饰品采购，获得优惠价格 4、从购房款中提供折扣，作为馈赠装59饰基金
39
消费者 竞争品牌
品牌远景
浪漫、自由的 第三度空间
产品
40
品牌个性
温柔、浪漫的 安静、细腻的 时尚的、具有异国风情
41
品牌利益
功能性利益：高品质、舒适、便利的都市私密生活 情感性利益：对浪漫、个性、品质需求的极大满足
42
品牌支持点（卖点）
浪漫的法式建筑 安全私密的个人空间 法国特色风情商业街 舒适的板楼 酒店式物业服务 成熟、便利的国际化、都市化氛围
园林特色及细节
购房流程、按揭流程等
服务手册
客户投诉处理办法
周边配套的服务内容、位置、电话等
57
传播渠道整合
公关活动—品牌联动 与国际知名消费品牌（如红酒、香水、珠宝、首饰、 服装、汽车等，以法国品牌为主）举办联合推广活动 如：服装新品发布会
红酒品尝晚会 香水珠宝展示会等 品牌轿车（如毕加索）试乘、试驾活动 宣传可通过报纸广告或定向直投邀请函
24
他们接受信息的渠道
他们喜欢阅读，对时尚生活非常敏感，因此经常阅读 报纸、高档杂志 他们经常在车内收听广播 他们愿意交际，注重口碑 他们因工作关系会常接触网络
25
产品发现
26
购物环境 （太平洋百货）
周边环境
文化环境 （保利剧院）
交通环境 （东直门交通枢纽）
教育环境 （55中）
杰座
商务环境 （CBD商务区）
外部环境分析（O，T）
机会（O）
威胁（T）
产品内部分析（S，W） 优势（S）
1.随着WTO的成功，CBD规划方案的出台，将 产生大量的消费市场。
2.大量的成功人士在生活、事业两得意的情 况下，更向往能拥有个人空间
1、周边同类项目多，竞争环境恶劣 2、产品同质化严重，多数项目无鲜明特色 3、周边大社区公寓较多，会分流一部分消 费者
13
消费者发现 （消费者分析及定位）
14
现有购房者分析－性别
女
48%
男
52%
现有购房者中，男性和女性的比例基本相 同，男性只比女性略多一些。
15
现有购房者分析－购买建筑面积
现有消费者购买的户型 主要是小户型，平均为 72.52平米，最小的为 44.97平米，最大的为 121.23平米
建筑面积
购房者数量
结论
结论：小盘操作，不以正合，以奇胜 —以小社区的特征为基点，主打居住概念，强调项目的
私密性和生活的丰富性、便利性，塑造项目鲜明的个 性和差异化特征，强调项目是为少数精英阶层打造的 专属社区的形象，以个性化的居住生活形象带动项目 投资价值的提升
32
产品定位
商务精英专属法式生活社区 浪漫的第二居所
消费者定位
他们是谁 东部商务区（为主），金融街等地区外资、合资企业的中 高层管理人者及私营业主 使馆区的高级工作人员 外地企业驻京代表 熟悉房地产行业，看重本区域的投资型客户
20
消费者定位
他们的特征 他们在30 — 45岁之间 受过高等教育，学识广博，在企业身居要职 注重身份和地位，注重文化、社交、商务圈子的认同 他们时尚、现代，有自己独特的个性追求，是社会潮 流的引领者 他们对生活有自己独到的理解，繁忙的工作、生活， 使他们需要一个自我的个人空间 亲近都市生活，喜欢国际化的生活氛围
安全私密的小社区
酒店式物业服务
舒适的板楼
49
创意表现
50
传播渠道整合
51
传播渠道整合
传播层面划分
累积性传播 关联性传播 促进性传播
影响：利用大众传播工具（NP、户外等）进 行品牌诉求，产生影响
联系：利用公关活动，强化品牌联想，形成 口碑传播效应
接触：卖场销售宣传及促销，促进购买决策 的形成
52
5500 5%
5000 5%
7000 5%
10000 5%
9000 11%
8000 26%
6000 43%
现有购房者的收入较高，从统计的数据 看，平均为7026元
18
现有购房者分析－学历
大专 21%
硕士 高中 16% 5%
学生
5%
本科 43%
中专 5% 专科 5%
现有购房者学历普遍较高，拥有大学以上学历 的购房者占全部购房者的781％9 。
7
市场分析
8
2002年北京市高档公寓市场供应状况
2002上半年年开盘销售的公寓项目有55个，可供销售 面积达370万平方米，提供公寓单元2.2万套。如此庞大的 新增供应量，使整个公寓市场的存量超过900万平方米。
其中CBD地区集中了全市30%的新增公寓，供应量达到 105.6万平方米
9
需求状况
北京杰座品牌传播策划案
客 户：银信绿洲房地产开发有限公司 提案方：北京壹准大业广告有限公司
1
北京杰座品牌传播策划案
目录
现状分析 广告目标 市场分析 竞争品牌分析 消费者分析及定位 产品定位 品牌策略 传播策略及渠道整合 产品建议 广告预算 2
我们的现状
3
销售现状
44%
35%
90平方米以下累计902套1%已基本认购完 跃层修改后累计54套已基本认购完 90-140平方米累计63套53套未售出
身份的象征 优越的环境
便捷性 品质生活 升值潜力
杰座给予他们的
精英人士居住圈
使馆区核心地段
国际化都市生活氛围
紧邻CBD，五维交通网络 专属社区，法式浪漫生 活，私密性强 区域发展极具潜力
38
品牌核心价值分析
杰座对于消费者意味着——
品牌核心价值
消费者的核心愿望
高品质浪漫的 个性生活
享受成功 渴望自由
8280元/平 方米起价
2万平 米会所
全套进 口精装修
国际主义 生活特区
当代 万国城
使馆新城
60万平 方米
7万平 米
2居 114~158平米
二居94~128平米 三居200平米
8800元/平 方米均价
36%绿化率，
24小时 高级物业
9800元/平 米
50%绿化率
8000平米 会所
超外销标准
房精装，送德 国名牌橱柜
工体东路至蓝岛大厦一线灯箱
卖场周边灯箱
54
强化品牌记 忆，利用竞 争项目的广 告效应进行 客户截流
传播渠道整合
传播通路设定
杰座项目网站：项目介绍、电子楼书、公关及 促销活动信息……
网络媒体
大型门户类网站：项目形象广告（链接杰座项目 网站）
55
传播渠道整合
传播通路设定
东部商务区（东二、三环）、金融街地 区高档写字楼直投点
日本大 师规划7000平米
私家花园
东直门外使馆区 首席公寓
东方银座
16万平 方米
1居56~91平米 2居109~149平米 3居139~164平米
13000元/ 平方米
3万平方米 商场及写
字楼
赠送德国 名牌精装修 星极酒店 标准物业
国门商务区门户， 全球投资标本
12
竞争项目分析
大部分项目广告以纯居住为诉求重点 重点宣传投资的项目很少 价格、装修、社区等风格雷同，无明显差异 社区规模都超过杰座，表现出生活成熟度较高
生活环境 （使馆区）
娱乐环境 （三里屯酒吧）
27
产品特性
法式风格建筑
法式商业街
与锦绣园一 期共用会所
杰座
酒店式 物业管理
2.14万平 米建筑面积
绿化面积小
28
产品定位
29
项目SWOT分析
有利
STRENGTH 优势
OPPORTUNITY 机会
WEAKNESS 劣势
TΒιβλιοθήκη BaiduREAT 威胁
不利
市场环境
30
传播现状
诉求主题： 以投资为主，罗列卖点 媒体渠道：《北京青年报》
《精品购物指南报》 《新地产》杂志 房展会 高档商场DM直投 户外广告
5
存在问题
诉求单一，强调了物业的投资特点，但没有强化居住 属性，项目差异化特征不突出 传播渠道缺乏整合，有效到达率低
6
广告目标
树立项目品牌差异化的形象 在短期内促进项目90-140平米户型的销售
1.强调项目的法式生活、文化风格，塑造差 异性形象 2.强调小户型轻松置业的特征
劣势（W）
劣势机会策略（W，O）
劣势威胁策略（W，T）
1.社区规模小，配套设施不完善 2.与周围项目比较，精装修档次一般
1.强调泛会所的特点 2.强调对少数精英群体个性化生活需求的满
足
31
1、强调小社区的私密性和尊贵人士专属性 的特征，塑造差异化 2、强调社区特色性配套，既减轻置业压力 ，又彰显个性和品位 3.强调一期项目（锦绣园）与项目的关系
43
品牌主张
延伸建筑，关注个性，关注人
44
品牌传播策略
45
品牌沟通平台
杰座
只属于我的浪漫生活
消费者
46
传播口号
Slogan: 浪漫的栖居
47
传播核心
浪漫法式生活
第二居所 （载体）
强调 浪漫、自由的生活体验
（核心）
48
宣传重点
差异化诉求
主信息
法式建筑风格及生活氛围 第二居所的生活需要
副信息
自办性 DM直投
东部地区高档商场、娱乐设施直投点 中国银行金银卡数据库直投
高档商务、休闲杂志附寄精56 装媒体楼书
加强点对点 的直接沟通
销售道具
楼书及户型图
传播渠道整合
形象概念手册（概念楼书） （塑造项目品牌概念）
产品手册（产品楼书） （图示产品技术细节）
开发商品牌 项目形象 生活主张 户型：设计理念、功能分区、 结构体系、供水、电系统、 通风、采光等 装修标准及品牌说明（配备 品牌材料箱） 配套设计及功能
传播渠道整合
尊贵、个性化家庭装饰顾问服务计划 工作流程
客户正式购房——建立个人档案，配备专业顾问——交流、辅 导、在专业设计师配合下，选定风格，确定方案——签定正式合 同——申请按揭——在专业顾问参与下，监督装饰工程
传播渠道整合
传播通路设定
综合性媒体：《北京青年报》— 强化知名度和品牌效应
平面媒体
商务财经类媒体：《财经》、《二十 一世纪经济报道》、《经济观察》等
高档旅游休闲杂志：《中国民航》、 《汽车》等
53
加强信息的 有效覆盖
传播渠道整合
传播通路设定
工体北路、东直门外大街主要路口灯箱
户外媒体
三环路京广桥至长虹桥西侧灯箱
都市生活港湾，强调了都市化生活的同时又强调了栖居 的特点，体现项目居住的属性和“第二居所”的特征，而且 也体现了目标客户群对“第二居所”的需求和项目具有投资 性的特点。
Bobs都市生活港湾，新社会精英的实现浪漫、个性化都 市生活的第二居所。
36
品牌策略
37
品牌核心价值分析
消费者的需要 文化的认同感
33
产品定位分析
消费者
工作空间
法式生活
商务精英的 个人空间
生活空间
杰座 34
形象概念
Bobos都市生活港湾
35
形象概念释义
Bobs（波波族），是具有双重个性的新社会精英，即： “布”布尔乔亚（Bourtgeois）+“波”，波西米亚 （Bohemia），他们一方面是社会精英，享受富裕成功，另一 方面又崇尚心灵的自由和解放，是既拥有高学历，丰厚收入 又讲究生活品位、注重个性和心灵成长的一族。他们既特立 独行，又不标榜另类；他们事业有成，又不追求名利，试图 在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度。
21
消费者定位
他们选择物业的标准 是他们熟悉并接受的生活环境 要求生活便利，能够在职场与生活中快速转换 高品质物业，体现他们的身份和对个性、品位的追求
22
消费者定位
价值体现 独立、自由 自我价值实现
23
消费者定位
他们购买本项目的动机 认同使馆区的国际化氛围 交通便捷，生活便利，适合作为“第二居所” 板楼户型，居住适宜 小社区、人口成份纯粹，安静、保护私密性 酒店式物业服务，品质高
24
最小值
44.97m2
最大值
121.23m2
平均值
16
72.52 m2
现有购房者分析－年龄
现有购房者主要是30多 岁的人，从购房者的数 据看，他们的平均年龄 为33岁，最小的为21岁， 最大的为53岁
购房者数量 最小值 最大值
年龄 21 21岁 53岁
平均值
17
33.62岁
现有购房者分析－收入
优势机会策略（S，O）
优势威胁策略（S，T）
1．地处使馆区，浓郁的国际化都市生活氛围 2.紧邻CBD网络化交通条件 3.法式建筑、板楼 4.户型较小，置业压力较小 5.酒店式物业服务，生活品质高 6.周边商务、商业、生活配套设施完善
1.强化项目位置、区域环境的优势，突出其 便利性和升值潜力 2.强化酒店式服务，和国际化生活品质，突 出第二居所的特征
小户型公寓持续热销，成为市场的亮点 中高档公寓的特点不突出，难以在激烈的市场竞争中 脱颖而出 投资购买踊跃，个人投资比重逐渐上升 买房者对公寓的整体素质投以更多关注
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竞争品牌发现
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竞争项目特点
项目名称 面积
户型
售价
社区配套 装修及物业
宣传定位
阳光都市
40余万 平方米
主力户型 100~170平米
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传播渠道整合
促销活动：（主要针对90—140平米户型的购买者）
尊贵、个性化家庭装饰顾问服务计划 活动目的：在精装修的基础上，通过提供“个性化家庭装饰顾问 活
动”，满足客户对个性化品质生活的需求，提升项目 的
品质和个性化的特征，体现开发商对业主的关怀 活动方式： 1、邀请知名品牌的家装设计公司，针对90—140平米户型，提供个 性化家庭装饰方案（每种户型三套以上） 2、针对客户需要，提供专业顾问服务，进行方案调整 3、选定的装饰方案，提供统一家具及饰品采购，获得优惠价格 4、从购房款中提供折扣，作为馈赠装59饰基金
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消费者 竞争品牌
品牌远景
浪漫、自由的 第三度空间
产品
40
品牌个性
温柔、浪漫的 安静、细腻的 时尚的、具有异国风情
41
品牌利益
功能性利益：高品质、舒适、便利的都市私密生活 情感性利益：对浪漫、个性、品质需求的极大满足
42
品牌支持点（卖点）
浪漫的法式建筑 安全私密的个人空间 法国特色风情商业街 舒适的板楼 酒店式物业服务 成熟、便利的国际化、都市化氛围
园林特色及细节
购房流程、按揭流程等
服务手册
客户投诉处理办法
周边配套的服务内容、位置、电话等
57
传播渠道整合
公关活动—品牌联动 与国际知名消费品牌（如红酒、香水、珠宝、首饰、 服装、汽车等，以法国品牌为主）举办联合推广活动 如：服装新品发布会
红酒品尝晚会 香水珠宝展示会等 品牌轿车（如毕加索）试乘、试驾活动 宣传可通过报纸广告或定向直投邀请函
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他们接受信息的渠道
他们喜欢阅读，对时尚生活非常敏感，因此经常阅读 报纸、高档杂志 他们经常在车内收听广播 他们愿意交际，注重口碑 他们因工作关系会常接触网络
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产品发现
26
购物环境 （太平洋百货）
周边环境
文化环境 （保利剧院）
交通环境 （东直门交通枢纽）
教育环境 （55中）
杰座
商务环境 （CBD商务区）
外部环境分析（O，T）
机会（O）
威胁（T）
产品内部分析（S，W） 优势（S）
1.随着WTO的成功，CBD规划方案的出台，将 产生大量的消费市场。
2.大量的成功人士在生活、事业两得意的情 况下，更向往能拥有个人空间
1、周边同类项目多，竞争环境恶劣 2、产品同质化严重，多数项目无鲜明特色 3、周边大社区公寓较多，会分流一部分消 费者
13
消费者发现 （消费者分析及定位）
14
现有购房者分析－性别
女
48%
男
52%
现有购房者中，男性和女性的比例基本相 同，男性只比女性略多一些。
15
现有购房者分析－购买建筑面积
现有消费者购买的户型 主要是小户型，平均为 72.52平米，最小的为 44.97平米，最大的为 121.23平米
建筑面积
购房者数量
结论
结论：小盘操作，不以正合，以奇胜 —以小社区的特征为基点，主打居住概念，强调项目的
私密性和生活的丰富性、便利性，塑造项目鲜明的个 性和差异化特征，强调项目是为少数精英阶层打造的 专属社区的形象，以个性化的居住生活形象带动项目 投资价值的提升
32
产品定位
商务精英专属法式生活社区 浪漫的第二居所
消费者定位
他们是谁 东部商务区（为主），金融街等地区外资、合资企业的中 高层管理人者及私营业主 使馆区的高级工作人员 外地企业驻京代表 熟悉房地产行业，看重本区域的投资型客户
20
消费者定位
他们的特征 他们在30 — 45岁之间 受过高等教育，学识广博，在企业身居要职 注重身份和地位，注重文化、社交、商务圈子的认同 他们时尚、现代，有自己独特的个性追求，是社会潮 流的引领者 他们对生活有自己独到的理解，繁忙的工作、生活， 使他们需要一个自我的个人空间 亲近都市生活，喜欢国际化的生活氛围
安全私密的小社区
酒店式物业服务
舒适的板楼
49
创意表现
50
传播渠道整合
51
传播渠道整合
传播层面划分
累积性传播 关联性传播 促进性传播
影响：利用大众传播工具（NP、户外等）进 行品牌诉求，产生影响
联系：利用公关活动，强化品牌联想，形成 口碑传播效应
接触：卖场销售宣传及促销，促进购买决策 的形成
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5500 5%
5000 5%
7000 5%
10000 5%
9000 11%
8000 26%
6000 43%
现有购房者的收入较高，从统计的数据 看，平均为7026元
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现有购房者分析－学历
大专 21%
硕士 高中 16% 5%
学生
5%
本科 43%
中专 5% 专科 5%
现有购房者学历普遍较高，拥有大学以上学历 的购房者占全部购房者的781％9 。
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市场分析
8
2002年北京市高档公寓市场供应状况
2002上半年年开盘销售的公寓项目有55个，可供销售 面积达370万平方米，提供公寓单元2.2万套。如此庞大的 新增供应量，使整个公寓市场的存量超过900万平方米。
其中CBD地区集中了全市30%的新增公寓，供应量达到 105.6万平方米
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需求状况
北京杰座品牌传播策划案
客 户：银信绿洲房地产开发有限公司 提案方：北京壹准大业广告有限公司
1
北京杰座品牌传播策划案
目录
现状分析 广告目标 市场分析 竞争品牌分析 消费者分析及定位 产品定位 品牌策略 传播策略及渠道整合 产品建议 广告预算 2
我们的现状
3
销售现状
44%
35%
90平方米以下累计902套1%已基本认购完 跃层修改后累计54套已基本认购完 90-140平方米累计63套53套未售出
身份的象征 优越的环境
便捷性 品质生活 升值潜力
杰座给予他们的
精英人士居住圈
使馆区核心地段
国际化都市生活氛围
紧邻CBD，五维交通网络 专属社区，法式浪漫生 活，私密性强 区域发展极具潜力
38
品牌核心价值分析
杰座对于消费者意味着——
品牌核心价值
消费者的核心愿望
高品质浪漫的 个性生活
享受成功 渴望自由
8280元/平 方米起价
2万平 米会所
全套进 口精装修
国际主义 生活特区
当代 万国城
使馆新城
60万平 方米
7万平 米
2居 114~158平米
二居94~128平米 三居200平米
8800元/平 方米均价
36%绿化率，
24小时 高级物业
9800元/平 米
50%绿化率
8000平米 会所
超外销标准
房精装，送德 国名牌橱柜
工体东路至蓝岛大厦一线灯箱
卖场周边灯箱
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强化品牌记 忆，利用竞 争项目的广 告效应进行 客户截流
传播渠道整合
传播通路设定
杰座项目网站：项目介绍、电子楼书、公关及 促销活动信息……
网络媒体
大型门户类网站：项目形象广告（链接杰座项目 网站）
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传播渠道整合
传播通路设定
东部商务区（东二、三环）、金融街地 区高档写字楼直投点
日本大 师规划7000平米
私家花园
东直门外使馆区 首席公寓
东方银座
16万平 方米
1居56~91平米 2居109~149平米 3居139~164平米
13000元/ 平方米
3万平方米 商场及写
字楼
赠送德国 名牌精装修 星极酒店 标准物业
国门商务区门户， 全球投资标本
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竞争项目分析
大部分项目广告以纯居住为诉求重点 重点宣传投资的项目很少 价格、装修、社区等风格雷同，无明显差异 社区规模都超过杰座，表现出生活成熟度较高
生活环境 （使馆区）
娱乐环境 （三里屯酒吧）
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产品特性
法式风格建筑
法式商业街
与锦绣园一 期共用会所
杰座
酒店式 物业管理
2.14万平 米建筑面积
绿化面积小
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产品定位
29
项目SWOT分析
有利
STRENGTH 优势
OPPORTUNITY 机会
WEAKNESS 劣势
TΒιβλιοθήκη BaiduREAT 威胁
不利
市场环境
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