商贸有限公司销售管理方案

商贸有限公司销售管理方案（商超）一、销售目标：400万（校园店100万、社会店200万、网吧100万）1、具体分解：A、校园店100万：老客户50万，新增客户50万（12家店）。B、社会店200万：老客户80万，新增客户120万（24家店）。C、网吧100万，老客户50万，新增客户50万（12家店）。D、平均每一个月必须新开发校园店

1家，社会店2家，网吧1家。2、激励政策：A、老客户销售业绩月度上涨达20%，给予全额绩效工资。低于20%，按系数给予绩效工资。 B、新增客户月度业绩（以打款为准）达70%给予0.2元/件的提成，达80%给予0.4元/件的提成，达90%给予0.6元/件的提成。C、每开发一个新客户（校园店、社会店、网吧），当月打款达30000元，奖励500元。3、惩罚政策：A、老客户月度业绩上涨低于10%，无绩效工资。 B、新客户月度业绩低于70%没有提成。D、新开发客户未达到每月指定目标数量，扣除当月销售业绩10%。 E、连续三个月销售业绩低于70%公司予以调岗或辞退。

二、工作分解： 1、每天至少要拜访5个目标

客户，并必须把客户名字、商超（网吧）名称及客户联系电话及合作意向等以工作汇报形式每晚9点前上传至微信工作平台。未及时上传者每次罚款20元。

2、每天必须把第二天需拜访客户的名字、拜访路线上传至微信平台。每天必须发两次微信位置共享（上午十点一次，下午三点一次），未及时上传者每次罚款20元。

3、拜访客户前必须提前准备好相关的资料及样品。

4、对于已经形成合作的客户要及时维护，对于产品陈列要给予及时整理，对于快到期的产品要及时更换并采取有效措施，未及时处理者每次罚款100元。 E、针对客户提出退货的问题要及时做出正确叛断，并做出有利于公司的沟通。 F、对于客户所反应的问题要及时给予有效处理。G、销售人员严禁在外兼职，一经发现罚款200元并追究其法律责任。H、公司的销售数据、客户资料、产品类别、文件文档等销售人员不得向任何人泄密，一经发现罚款300元，并追究相关责任。