第十五章 商务谈判协议的履行
商务谈判签约合同对话内容
商务谈判签约合同对话内容商务谈判签约合同对话内容
甲方：（公司名称、注册资本、地址、法定代表人姓名、职务、联系方式）
乙方：（公司名称、注册资本、地址、法定代表人姓名、职务、联系方式）
双方均确认，本着公平、公正原则，在平等的基础上，达成了以下内容：
一、身份、权利和义务
甲方为卖方，乙方为买方，本协议涉及的交易为（商品/服务）交易。
甲方承诺提供（商品/服务）的品质符合中国相关法律、法规及标准规范的要求，不假冒伪劣。
乙方承诺支付相应的费用，并在服务/商品交付后的规定时间内付款。
二、履行方式与期限
1. 甲方在签合同后，按照合同内容履行合同义务。
2. 乙方在签合同后，按照合同内容向甲方支付货款或者服务费。
3. 如甲方需要一个时间将（商品/服务）制作完成，则采
用批量生产方式，按约定时间交货。
4. 如服务存在保修期，则在保修期内，甲方应给予乙方
质量服务的承诺，并及时对问题进行处理。
三、违约责任
1. 甲方违约：如果甲方未按合同要求履行义务，则给乙
方造成的经济损失，甲方应全部赔偿。
2. 乙方违约：如果乙方未按合同要求履行义务，则乙方
应支付违约金并赔偿甲方因此造成的所发生的损失。
四、法律效力和可执行性
本合同自双方签字盖章之日起生效，在合同生效履行时应依据中国相关法律法规来履行。
如果发生争议，则在协商解决不成的情况下依据中国相关法律法规进行解决。
五、其他
1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 未尽事宜按照双方商定原则处理。
以上为商务谈判签约合同对话内容，为确保双方合理权益，请各方严格按照以上规定履行义务。
商务谈判协议
商务谈判协议一、引言本商务谈判协议（以下简称“协议”）由以下各方签署，旨在就特定商务事项进行谈判并达成一致意见。
本协议的目的是确保各方在谈判过程中的权益得到保护，并最终达成互利共赢的合作协议。
二、参与方本协议由以下各方参与：1. [方A]：（以下简称“甲方”）2. [方B]：（以下简称“乙方”）三、谈判目标本次商务谈判的目标是就[具体事项]达成一致意见，并最终签署正式合作协议。
双方将在谈判过程中充分交流、协商，并努力解决可能出现的分歧和争议。
四、谈判原则1. 诚信原则：双方在谈判过程中应本着诚实、真实、守信的原则进行交流和协商。
2. 平等原则：双方在谈判中应保持平等地位，尊重对方的意见和权益。
3. 互利共赢原则：双方应本着互利共赢的原则，寻求合作的最大利益。
4. 保密原则：双方应对谈判过程中涉及的商业机密和敏感信息保密，未经对方书面同意，不得向第三方透露。
五、谈判过程1. 谈判时间：双方将在[具体时间]内进行谈判，如有需要，可根据实际情况延长谈判时间。
2. 谈判地点：谈判地点将根据双方协商确定，可以选择线下会议或线上视频会议等形式。
3. 谈判议程：双方将根据具体事项确定谈判议程，并在谈判开始前共同确认。
六、谈判结果1. 协议达成：双方在谈判过程中达成一致意见后，将签署正式合作协议，并按照协议内容履行各自义务。
2. 协议变更：如在谈判过程中出现需要修改协议内容的情况，双方将重新协商并达成一致意见，以书面形式对协议进行变更。
七、知识产权保护双方在谈判过程中共享的商业机密、技术资料等知识产权相关内容，应严格遵守相关法律法规，并采取必要的保密措施。
未经对方书面同意，任何一方不得将对方的知识产权信息用于其他商业目的。
八、争议解决如在谈判过程中出现争议，双方应通过友好协商解决。
如协商未果，双方同意将争议提交至[仲裁机构]进行仲裁，并接受仲裁结果的最终裁决。
九、协议生效本协议一经签署，自双方代表签字之日起生效，并取代双方之前就相关事项达成的任何口头或书面约定。
商务谈判合同的履行与纠纷的处理(精)
市场营销专业----商务谈判
5.3.3商务谈判合同的履行与纠纷的处理
合同纠纷的原因及处理 合同纠纷的原因 合同纠纷的处理
市场营销专业----商务谈判
小结
要建立项目管理小组来监督合同的执行 执行合同过程中，要区分对方委派的专家、工程技术 人员与 外国公司的老板，将他们区别对待 在外贸经济合同中，严格履行合同本身就是对国家利 益的最大维护 合同纠纷的原因及处理
模块五 商务谈判促成
单元三 商务谈判签约与合同
主讲人
张晓青
单元3 商务谈判签约与合同
学习内容
1 2 3
商务合同签订程序 商务合同的签订与担保 商务谈判合同的履行与纠纷的处理
单元3
商务谈判签约与合同
3、商务谈判合同的履行与纠纷的处理 知识点： 1、合同的履行原则 2、合同履行的注意事项 技能点： 合同纠纷的处理
5.3.3商务谈判合同的履行与纠纷履行
5.3.3商务谈判合同的履行与纠纷的 处理
• 案例：不实际履行义务的烦恼 思考： • 什么是实际履行？ • 不实际履约会带来什么后果？
市场营销专业----商务谈判
5.3.3商务谈判合同的履行与纠纷的 处理
合同履行的注意事项
技能训练：
模拟一场合同纠纷的处理
市场营销专业----商务谈判
要建立项目管理小组来监督合同的执行 执行合同过程中，要区分对方委派的专家、工程技术人员 与 外国公司的老板，将他们区别对待 在外贸经济合同中，严格履行合同本身就是对国家利益的 最大维护 合同纠纷的原因及处理
市场营销专业----商务谈判
5.3.3商务谈判合同的履行与纠纷的 处理
合同管理的程序
商务谈判实战指南达成双赢的商业合作协议
商务谈判实战指南达成双赢的商业合作协议商务谈判实战指南——达成双赢的商业合作协议一、引言商务谈判是商业合作中至关重要的环节，成功的商议和达成双赢的商业合作协议对于企业的发展至关重要。
本文将为您提供商务谈判实战指南，帮助您在商业合作中取得成功。
二、准备工作在进行商务谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。
以下是准备工作的一些建议：1. 了解对方：深入了解对方企业的背景、产品、服务以及市场地位，这将有助于把握对方的需求和利益点。
2. 设定目标：明确自己的谈判目标，包括期望达成的协议内容和可接受的底线条件。
3. 分析利益：分析双方在商业合作中的利益点和风险点，找到双赢的合作方案。
4. 确定策略：根据对方的需求和自身利益，制定灵活而具体的谈判策略，包括沟通方式和时间安排等。
三、谈判技巧1. 积极倾听：与对方保持良好的沟通，倾听对方的意见和需求，表现出自己的理解和尊重。
2. 提出问题：通过提问来获取更多信息，澄清疑虑，从而更好地把握对方的利益点，并且为自己提供更多的谈判筹码。
3. 寻找共同点：找到双方的共同利益，重点强调双赢的机会，以达成双方都满意的协议。
4. 提出解决方案：根据双方的需求和利益点，主动提出应对方案，表现出自己的专业知识和解决问题的能力。
五、磋商和协议达成磋商是商务谈判中的核心环节。
以下是一些关键要点：1. 灵活变通：在磋商过程中保持开放的心态，接受一定程度的妥协和变通，以实现双赢的结果。
2. 重要事项优先处理：先就最重要的事项达成共识，然后再逐步解决其他问题，确保谈判的进展。
3. 文字表达准确：将磋商结果用文字表述清晰、准确，以避免后续纠纷和误解。
4. 引入专业人士：根据需要，引入专业人士参与磋商和协议的草拟，确保协议内容合法合规。
六、合作协议的要素商业合作协议是商务谈判的最终成果。
以下是合作协议应包含的要素：1. 协议背景和目的：明确商业合作的背景、目的和双方的共同理解。
2. 条款和条件：详细说明商业合作的具体条款和条件，包括合作方式、期限、义务等。
商务谈判合同
商务谈判合同本文就商务谈判合同进行详细介绍，包括合同定义、主要内容、合同重要性以及合同的撤销与终止等方面。
1. 合同定义商务谈判合同是指在商务谈判中双方达成一致意见并达成的具有法律约束力的协议。
该合同明确了各方在商务谈判过程中的权利和义务，确保了双方的权益得到保护。
2. 合同主要内容商务谈判合同通常包括以下要素：（1）合同主体：明确参与商务谈判的各方主体信息。
（2）谈判目的：明确商务谈判的目的和目标。
（3）谈判内容：具体描述商务谈判的具体内容和范围。
（4）谈判时间和地点：明确商务谈判的时间和地点。
（5）商务谈判条件：包括合同标的、价格、数量、质量、交付期限等商务谈判的重要条件。
（6）商务谈判方式：明确商务谈判采取的方式，如面谈、电话、电子邮件等。
（7）保密条款：对商务谈判过程中的保密要求进行约定。
（8）违约责任：明确当一方违约时，对方有权采取的违约责任。
3. 合同重要性商务谈判合同具有重要的法律意义和经济价值，其重要性体现在以下几个方面：（1）明确权益：商务谈判合同明确了各方的权利和义务，对于维护各方利益具有重要作用。
（2）约束力：商务谈判合同具有法律约束力，一旦签订，各方必须履行合同约定的义务，否则将面临违约责任。
（3）法律保护：商务谈判合同在法律上受到保护，一旦发生争议，各方可以依法维护自身权益。
（4）信任建立：商务谈判合同可以帮助双方建立起信任，增加商务合作的稳定性和可持续性。
4. 合同的撤销与终止商务谈判合同可以通过以下方式进行撤销或终止：（1）协商一致：各方可以通过协商一致的方式终止合同。
（2）违约解除：一方严重违反合同约定时，另一方有权解除合同，并要求违约方承担相应的法律责任。
（3）法院判决：在一些情况下，商务谈判合同可能需要通过法院判决终止。
总结：商务谈判合同是商务谈判中的重要文件，对于各方的权益保护起着重要作用。
签订商务谈判合同可以明确各方的权利和义务，建立起信任和稳定的商务合作关系。
国贸第14、15、16章 交易磋商与合同的履行
这种方法下，书面发盘有效期起始时间的计算遵循以 下标准：
a. 发盘中规定了一段接受时间，按信上载明的发信日期 算。
b. 若信上未载明发信日期，则按信封上所载日期算。 如发盘人采取电话、电传或者其他快捷通讯方式做出 发盘并规定一段接受期间，从发盘到达受盘人时起算。
询盘对买卖双方没有法律约束力。
2020/3/12
4
询盘实例:
1. PLEASE QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500SETS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES, MAY SHIPMENTT, E-MAIL PROMPTLY.
2. We’re one of the leading companies dealing in spices in Tianjin. These are all our samples. If you’d like to have our competitive quotations, I shall supply you with them immediately.
A product pays well for its advanced technology and high Quality. Therefore, it is out of the question for us to agree to your price-cut requirement.
Considering our business relations in the future, we manage to lower the price by US$0.30 each, that is US$28.50 per lock FOB Tianjin. This is the best we can do.
商务谈判要点及注意事项
商务谈判要点及注意事项商务谈判是现代商业活动中非常重要的一环，它是双方为了达成其中一种合作关系或者解决争议而进行的面对面交流。
商务谈判的成功与否直接关系到双方的利益和关系的发展，因此在商务谈判中需要特别关注一些要点和注意事项。
首先，商务谈判要点如下：1.目标明确：在商务谈判开始之前，双方要明确自己的目标和期望。
例如，达成其中一种合作协议，解决一些具体问题等。
双方应该清楚地知道自己想要什么，以便能够更好地为达成目标而努力。
2.信息准备：在商务谈判之前，双方需要充分了解对方的背景信息以及谈判议题的相关信息。
只有了解清楚对方的需求和利益，才能更好地制定谈判策略。
3.谈判策略：商务谈判需要制定一定的策略。
例如，确定自己的底线和最佳解决方案，考虑对方的心理预期以及可能的反应等。
制定一个明确的谈判策略可以帮助双方更好地把握节奏和方向。
4.沟通技巧：有效的沟通是商务谈判的关键。
双方需要学会倾听对方的观点和意见，表达自己的想法和需求。
同时，要注意语言和表达方式，避免使用带有攻击性或者威胁性的言辞。
5.灵活调整：商务谈判是一个动态的过程，双方可能需要根据实际情况进行灵活调整。
在谈判过程中，双方应该时刻注意对方的态度和言辞，及时做出相应的调整。
接下来，注意事项如下：1.尊重并建立信任：在商务谈判中，双方需要对对方的观点和利益进行尊重，并建立起相互之间的信任关系。
只有建立信任，才能更好地达成合作协议。
2.维护良好的形象：商务谈判是个人、企业形象展示的重要时刻。
双方应该注意自己的仪态和言行举止，保持自信和专业。
3.理性决策：商务谈判应该以理性为基础，双方需要对事实进行客观分析和决策。
避免情绪化和个人恩怨对谈判产生负面影响。
4.寻求共赢：商务谈判应该追求共赢的结果，双方应该努力寻找双方均可接受的解决方案。
只有每个人都能从中受益，合作关系才能够持久稳固。
5.签订协议：在商务谈判中，双方最终需要签订一份正式的协议。
该协议应该明确规定合作条款、责任和权益等，以确保双方都能够按照协议履行义务。
第十五章 商务谈判协议的履行
生效。
一、要约
（二）要约的法律后果
1.要约人在人有与承诺人订立合同 的义务。
一、要约
（三）要约的消灭
（1）要约因期限的届满而失效
（2）要约因要约人的撤回而失效
（3）要约因承诺人拒绝接受而失效
二、承诺
（一）承诺的概念和条件
承诺也叫接受订约提议，在我 国外贸业务实践中称为受盘。它是 指当承诺方按照要约的内容，对要 约人提出的要约表示完全同意的意 思表示。接受要约的一方叫受要约 人或承诺人。
切证据时，可暂时中止履行合 同，但应立即通知另一方。
一、协议的转让
协议转让是指合同当事人 一方将合同的权利、义务的全
部或部分转让给第三者，它只
是合同主题变更，不涉及合同 规定的权利、义务。
二、协议的变更和解除
在实际履行过程中，合同双方
当事人常常需要对合同内容做出某
些修改或补充。这就需要对合同进 行变更，除了合同转让引起主体变
二、商务协议应具备的条款
约首
文本
约尾
二、商务协议应具备的条款
1.合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业场所或者住所。 2.合同签订的日期和地点。 3.合同的类型、标的种类及范围。 4.合同的标的技术条件，质量、数量和标准。 5.合同履行的期限、地点和方式。 6.价格条款、支付金额和方式。 7.合同的转让、变更和解除。 8.违反合同的赔偿和其他责任。 9.合同发生争议时的解决方法与法律适用的问题。 10.合同使用的文字及其效力。
三、签约过程中应注意的问题
1.双方当事人是否具有签约的资格，签定合同（协议）的主体是否 明确和合法。 2.双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符。 3.订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。 4.确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同利益 5.合同中的违约责任条款必须明确具体。 6.对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否 同意。 7.仔细拟定使用法律条款和仲裁条款。 8、要注意明确“签约地”。 9.要注意中外文本的一致性。
合同履行与商务谈判
THANKS
感谢观看
加细致和全面的考虑。
技术手段的运用
随着科技的发展，商务谈判将更 加依赖于技术手段，例如使用大 数据和人工智能进行谈判策略分
析和制定。
跨文化沟通
商务谈判将更加频繁地涉及跨文 化沟通，需要更加注重文化差异
和语言障碍的处理。
合同履行与商务谈判的融合发展
合同履行与商务谈判是相互关联的两个环节，未来将更加注 重两者的融合发展。例如，在合同履行过程中，需要充分考 虑商务谈判的因素，以确保合同的顺利执行和各方的利益最 大化。
商务谈判中达成的协议和共识 ，可以作为合同履行的依据和 指导，减少双方在履行过程中 的分歧和误解。
商务谈判还可以为双方提供机 会，通过沟通和协商解决合同 履行中出现的困难和挑战。
合同履行与商务谈判的互动关系
合同履行与商务谈判是相互关联 、相互影响的两个过程，合同履 行中的问题需要通过商务谈判来
解决。
表达技巧
妥协技巧
清晰、有逻辑地表达自己的观点和需求， 避免使用攻击性或模糊的语言，有助于维 护自己的利益。
在谈判中，适当的妥协是必要的，这有助 于达成双方都能接受的协议。
商务谈判的策略
利益共享策略
寻求与对方共同利益， 强调合作的重要性，以
达成双赢的结果。
优势谈判策略
利用自己的优势和资源 ，制定出对自己最有利 的条件，同时给予对方
合同履行与商务谈判
汇报人：可编辑 2024-01-05
目 录
• 合同履行 • 商务谈判 • 合同履行与商务谈判的关系 • 合同履行与商务谈判的未来发展
商务谈判的流程是什么
商务谈判的流程是什么商务谈判是商业活动中最重要的环节之一，其流程包括以下几个步骤。
第一步：准备阶段在商务谈判之前，双方需要进行充分的准备工作。
这包括了解对方的利益、需求和限制，并确定自己的底线和目标。
同时，还需要收集有关市场、行业和竞争情况的信息，以便能够更好地了解市场环境，做出明智的决策。
第二步：开场白商务谈判开始时，双方通常会进行一些开场白。
这个环节主要是双方对彼此的问题进行简要介绍，并为谈判设定一个良好的氛围。
在这个环节中，双方可以交换自己的身份背景、关注点和愿景，从而更好地了解对方。
第三步：需求分析在谈判的初期阶段，双方需要详细了解彼此的需求和利益。
这包括询问关于对方公司、产品、市场需求等方面的问题。
通过分析对方的需求，双方可以更好地理解彼此的立场，为后续的谈判提供依据。
第四步：提案和反馈在商务谈判过程中，双方需要就相关问题进行提案和反馈。
一方通常会提出一个初步的方案，并邀请对方进行反馈和讨论。
这个过程可能会进行多轮，直到双方就一些问题达成共识为止。
在此过程中，需要注意及时记录所有的提案和反馈内容，便于后续回顾和总结。
第五步：讨价还价在商务谈判的核心环节中，双方会就价格、合作条款和条件等问题进行讨价还价。
这个过程中，双方需要充分发挥自己的谈判技巧，并灵活调整谈判策略。
同时，双方也需要依据自己的底线和目标，以及市场情况和竞争态势，判断何时适时妥协以达成共识。
第六步：协议达成和签署当双方就所有的问题都达成一致，并就最终的协议内容进行确认后，即可正式达成协议并进行签署。
这一步骤需要确保协议的所有条款和条件都被明确说明，并符合双方的利益和要求。
签署协议后，双方可以据此进行具体的合作实施，并开始履行各自的责任和义务。
第七步：后续跟进商务谈判的结束并不意味着一切结束，后续的跟进工作也同样重要。
双方需要及时沟通和协调，确保协议的履行得到有效实施。
在履行协议过程中，可能会出现一些变更或问题，此时，双方需要灵活调整策略，并通过合理的沟通和协商解决问题。
商务谈判签约与履行
1
商务谈判各阶段
准备阶段 始谈阶段 摸底阶段 僵持阶段 让步阶段 促成阶段 协议阶段
准备阶段 开局阶段
磋商阶段 签约阶段
正式 谈判 阶段
2
任务四:掌控商务谈判签约与履行
模块一：商务谈判成交阶段的心理 模块二: 商务谈判的成交促成 模块三：商务谈判成交阶段技巧 模块四：签订商务谈判备忘录及协议 模块五：商务谈判合同履行及违约处理
1 、适当履行原则 2 、协作履行原则 3 、情势变更原则
38
? 练习目标：掌握谈判合同履行概念、原则，能准确判断一般合同履行中存 在的问题。
? 情境：王峰是国内一家电子元件生产企业的销售人员，新开发了一家全球 知名跨国公司客户，经过一个多月的接触和多次谈判，双方签订了长期供货 合作协议，王峰非常高兴签订了这个大客户。王峰决心以出色服务维护好与 这个大客户的关系。十天前客户第一个订单传真了过来，对方交货期是自下 订单当日算起两周后的月底，王峰想这是大客户，一定要做好一切服务，于 是提前一周送货上门。送货后第四天，此客户采购部给王峰发来一份传真要 求王峰公司支付仓储费用及其他人工费用 12000元，理由是王峰他们公司提前 送货，没有按照合同规定执行，给对方增加了额外的负担。
?速达公司业务人员直接找经理去谈判。 ?速达公司业务人员据理力争，和经理讲明已经让到底线了，把他挡 回去。 ?速达公司业务人员与客户业务人员谈判时讲明已把经理要的两个点 优惠给他了，让他告诉经理没有优惠点了。 ?速达公司业务人员和业务人员谈判时，每次留下二个优惠点等待和 经理谈……
17
开始时速达电子公司还据理力争，想把对 方这一要求挡回去，后来打交道多了之后， 就干脆在谈判的过程中预期留二项，专门等 待对方经理来谈，然后爽快答应，双方皆大 欢喜。。。
协议商务谈判协议
协议商务谈判协议一、协议目的本协议旨在确立参与商务谈判的各方之间的权利和义务，以促进双方之间的合作、发展和共赢。
二、参与方本协议由以下各方参与商务谈判：1. [甲方名称]，以下简称甲方，法定代表人/授权代表人：[甲方代表人]，地址：[甲方地址]2. [乙方名称]，以下简称乙方，法定代表人/授权代表人：[乙方代表人]，地址：[乙方地址]三、谈判议题本次商务谈判的议题为：[谈判议题简要描述]。
四、商务谈判流程1. 双方同意遵循公正、透明和诚实守信的原则进行商务谈判。
2. 商务谈判将在[谈判地点]进行，具体时间、日期由双方协商确定。
3. 谈判期间，双方将充分交流意见、阐述立场，并通过对话、讨论等方式寻求共识。
五、保密条款1. 在商务谈判过程中，双方可能会互相交换相关商业和技术信息。
双方承诺对接收到的对方信息予以严格保密，不得泄露给任何第三方。
2. 商务谈判结束后，双方可以根据实际合作需求签订保密协议来进一步确立保密义务和责任。
六、合作意向1. 本协议签署并不代表双方之间已达成最终合作意向，而仅仅是明确商务谈判的基本原则和框架。
2. 双方同意在商务谈判期间以及商务谈判结束后，继续保持友好、合作的态度，进一步探讨可能的合作机会。
七、争议解决对于因商务谈判而产生的任何争议，双方应通过友好协商解决。
若无法达成一致意见，双方同意提交至[争议解决方式]解决。
八、协议变更和终止1. 本协议经签署后即生效，有效期为[协议有效期]。
双方同意在有效期届满前，根据实际情况进行协议变更或延期。
2. 本协议可由任何一方提前[提前终止期限]书面通知对方终止，经双方协商一致后终止。
3. 在商务谈判阶段，如双方发现有不可抗力、重大违约等情况，可立即终止协议。
九、其他条款1. 本协议以中文书写，双方各执一份具有同等法律效力的原件。
2. 本协议的任何修订、补充或变更应经双方书面同意并签署补充协议。
3. 本协议的效力、解释和争议解决适用中华人民共和国法律。
商务谈判与合同履约管理制度
商务谈判与合同履约管理制度第一章总则第一条本制度的订立目的是规范和管理我们企业的商务谈判和合同履约活动，确保有效履行合同义务，维护企业利益，提高企业经营效益。
第二条本制度适用于我企业的商务谈判和合同履约活动，包含但不限于与供应商、客户、合作伙伴等有关的商务谈判和合同履约活动。
第三条商务谈判与合同履约应遵守法律法规、相关政策和商业道德规范，秉持诚实守信、公平合理、互利共赢的原则。
第二章商务谈判管理第四条商务谈判前应明确谈判目标，并通过谈判方案、谈判策略等准备工作进行充分准备。
第五条商务谈判应由指定的谈判代表或团队进行，代表或团队成员应具备专业素养、谈判技巧和商业敏锐度。
谈判代表或团队成员应遵守保密义务，并依据实际情况及时报告和咨询上级领导。
第六条在商务谈判中，应确保信息的真实性和准确性，不得有意隐瞒紧要信息或供应虚假信息。
如遇到紧要的问题或关键点，应及时与领导或相关部门沟通并寻求帮忙。
第七条商务谈判过程中应重视有效沟通和协商，敬重合作方的合理需求，并通过双方互利共赢的方式达成协议。
第八条商务谈判的结果应进行书面记录，包含谈判会议纪要、相关文件和邮件等，以作为后续合同履约的依据。
商务谈判结果应由合同经办人和法务部门进行复核，并及时送达有关部门。
第三章合同履约管理第九条合同的签订应经过法务部门的审核，确保合同条款完整、合法、合规，并具备保护公司利益和风险防控的措施。
第十条合同履约前，合同经办人应组织相关部门对合同履约所需的资源进行评估，确保能够按合同要求供应服务或产品。
第十一条合同履约期间，合同经办人应紧密跟踪合同履约进展情况，及时解决履约中显现的问题，确保按合同商定交付产品或供应服务。
第十二条如遇到合同履约风险或纠纷，合同经办人应及时与法务部门协调沟通，寻求解决方案，并防止风险扩大化。
第十三条合同履约过程中，应及时做好履约记录和履约过程的监督检查工作，确保合同履约的有效性和合规性。
第十四条在合同履约过程中，发现对方存在违约行为或合同商定的条件发生变动，合同经办人应及时与对方沟通、协商，并保存相关证据，必需时向法务部门寻求法律支持。
商务合同的履行
商务合同的履行
1.1 商务合同履行的概念 1.2 商务合同的履行原则 1.3 合同履行的违约处理
商务合同的履行 --商务合同履行的概念
1．商务合同履行的概念
商务合同的履行是指商务合同依法成 立后，即具有法律约束力，当事人双 方按照合同规定的各项条款，全面地 履行各自承担的义务，以使双方当事 人的商务、经济目的得以实现的行为。
1．继续履行
当事人一方未支付价款或者报酬，对方可以要 求其继续履行职责付清款项。当事人一方不履 行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定 的，对方可以要求履行，但有下列情况之一的 除外:
1）法律上或者事实上不能履行。 2）债务的标的不适于强制履行或者履行费用
过高。 3）债权人在合理期限内Байду номын сангаас要求履行。
当事人既约定违约金，又约定定金的， 一方违约时，对方可以选择适用违约金 或者定金条款。
商务合同的履行 --合同履行的违约处理
5．其他补救措施
实施履行、变更和解除合同、收取延 迟支付金额的利息，同时还可以约定 一方因另一方违约，应及时采取适当 措施防止扩大损失，否则，无权就扩 大部分损失要求赔偿。
➢ 但是对严重违反诚实信用原则和社会公共利益 的免责条款，法律予以禁止。
商务谈判
商务合同的履行 --商务合同履行的概念
2．有效商务合同应具备的条件
（3）不损害公众: （4）合同当事人的法律地位平等 （5）确认成立
商务合同的履行 --商务合同履行的概念
3．商务合同履行的所附条件
1）生效条件。生效条件是指使合同的效 力发生或者不发生的条件。
2）解除条件。解除条件又称消灭条件， 是指对具有效力的合同，当合同约定的 条件出现时，合同的效力归于消灭；若 确定该条件不出现，则该合同仍确保其 效力。
商务谈判签约阶段
商务谈判签约阶段在商务领域中，签约阶段是整个合作过程中十分关键的一步。
商务谈判签约阶段的目标是确保双方达成一致，并在法律框架下正式签署合约。
本文将介绍商务谈判签约阶段的重要性，以及如何进行有效的商务谈判和签约。
1. 商务谈判的目标和原则商务谈判的目标是通过协商双方能够达成一致，形成合作的意向和互惠互利的条件。
在谈判过程中，有几个原则是需要遵守的：- 尊重对方：在谈判过程中要尊重对方的权益和利益，避免过度要求和损害对方利益；- 目标明确：确保明确的谈判目标和期望，避免模糊和纠纷产生；- 公平合理：在商务谈判过程中，双方应该遵循公平公正的原则，确保合作机会的公正分配；- 诚信守约：商务谈判的基础是诚信守约，双方应该遵守签署的合约和协议。
2. 商务谈判的准备工作在进行商务谈判签约前，充分的准备工作是至关重要的。
以下是一些关键的准备工作：- 确定谈判团队：选择具备专业知识和谈判技巧的团队成员，确保能够全面覆盖所有关键领域；- 研究对方：对对方企业的背景、市场状况、产品信息等进行调查研究，以增加自己在谈判中的优势；- 设定目标：明确自己的谈判目标和底线，并考虑到对方可能的诉求；- 制定谈判策略：根据对对方的了解，制定具体的谈判策略，包括信息交流、权力平衡等；- 准备相关文件：准备好签约所需要的文件和合同条款，确保内容准确完整。
3. 商务谈判的过程商务谈判的过程通常分为以下几个步骤：- 双方介绍：双方先进行自我介绍，并对双方企业的背景、市场状况等进行简要介绍；- 利益交换：双方可以就各自的需求和利益进行交流，以找出共同利益点和解决方案；- 条款讨论：双方就合同条款进行详细讨论，包括产品规格、价格、交货期限、质量标准等；- 审查合同：双方对最终确定的合同进行审查，确保内容准确完整，符合双方意愿和要求；- 签署合同：双方最后签署合同，并对签署后的履行提出具体要求和时间节点。
4. 商务谈判签约的注意事项在商务谈判签约阶段，有几个重要的注意事项需要特别关注：- 合同的清晰度：合同中的条款和内容要明确清晰，避免二义性和争议的产生；- 法律咨询：如果对某些合同条款存在疑问，可以寻求法律专业人士的咨询和建议，确保自己的权益；- 风险评估：在签署合同前，要对存在的风险进行评估和规避，确保自己的利益不受损失；- 合作关系管理：签署合同后，要加强与对方的合作关系管理，确保双方共同遵守合同内容和要求。
商务谈判完整版
商务谈判完整版商务谈判是指两个或多个企业之间为了达成某种商业目标而进行的一系列谈论和讨论活动。
商务谈判的目的是让双方在一定的规则内，通过妥协和让步，达成一个互相满意的协议。
本文将会详细介绍商务谈判的流程、技巧和注意事项。
商务谈判的流程商务谈判的流程可以分为以下六个阶段：1.准备阶段在商务谈判开始之前，需要进行充分的准备工作，包括对对方公司的了解、对应行业的研究、策略制定等。
2.开场白在正式开始商务谈判之前，双方需要进行一些礼节性问候和介绍工作，这个阶段通常被称为开场白。
在开场白中，一方需要先发起邀请，另一方作出回应，并以告知主要议题来结束此阶段。
3.交换信息在商务谈判的第三个阶段，双方需要就某一特定议题进行讨论，交换各自的需求和利益点。
在这个阶段中，双方需要全面了解对方的利益和诉求，以便更好地进行后续的协商和讨论。
4.提出诉求并进行协商在商务谈判的第四个阶段，双方需要提出各自的诉求，并在协商中取得共识。
在这个阶段中，需注意诉求的明确性、合理性和可实现性。
5.谈判结束在商务谈判的第五个阶段中，双方需要对已达成的协议进行总结和确认。
如果有必要，可以进行附加协议或协议修订。
如果无法达成一致，双方可以决定终止商务谈判。
6.后续工作商务谈判并不是结束，双方需要落实已达成的协议并进行后续的跟进工作。
同时，需要在协议期限到期之前，对交易进行监督和评估。
商务谈判的技巧商务谈判是一项复杂的任务。
以下是一些商务谈判的技巧：1.明确目标在商务谈判开始之前，需要明确自己的目标和最低底线。
在谈判过程中，需围绕目标展开交流，同时保护自己的利益和底线。
2.灵活应变面对复杂的商务谈判，需要具有应变能力，并随时为意料之外的情况做好准备。
同时需要学会共同解决问题。
3.沟通技巧商务谈判需要良好的沟通技巧，双方要求均衡发言。
需要有效倾听和理解对方的观点，并在回答时控制自己的情绪。
4.理性思考商务谈判要理性思考，不能冲动决策。
需要分析场景和形势，并综合评估方案可行性，然后做出明智的决定。
商务中的履行与争议解决
商务中的履行与争议解决在商业交易中，合同的履行与争议解决是至关重要的环节。
当两个或多个商业实体达成合同协议时，履行合同义务成为双方的责任，同时也可能引发争议。
本文将就商务中的履行与争议解决展开讨论。
一、履行合同义务商务合同的履行是确保双方交易顺利进行的关键步骤。
在履行过程中，一方或双方需根据合同约定提供服务、提供商品或执行其他合同规定的义务。
双方都应遵守合同约定的标准，确保在约定期限内履行合同。
在商务合同履行过程中，双方应充分了解合同的条款与条件，并共同努力满足合同的义务。
履行过程中，一方或双方可能因各种原因未能完全履行合同，这时可以考虑采取调整合同、协商解决或争议解决的方式。
二、合同争议解决尽管商务合同的签订旨在减少不确定性和风险，但在实际操作中仍然可能发生争议。
商务合同争议可分为合同解释争议、履行争议或违约争议等。
为了避免争议持续扩大，双方应积极寻求解决方案。
以下是商务合同争议解决的常见方式：1.协商解决：当争议发生时，双方应优先选择通过协商来解决问题。
通过开诚布公的讨论，双方可以一同探索解决方案，并就争议内容进行妥协。
这种方式有助于保持良好的商业关系，并避免长时间的法律解决过程。
2.调停解决：在无法通过协商解决时，调停是一种中立的解决争议的方式。
当事人可以选择一个第三方调解员来评估争议内容并提出解决方案。
调停员的角色是协助双方沟通并促成达成妥善的解决方案。
3.仲裁解决：仲裁是一种常见的商业争议解决方式。
当双方事先在合同中约定利用仲裁来解决争议时，任何争议都可交由仲裁机构处理。
仲裁的结果具有约束力，并且通常比起法律诉讼过程更为迅速和便宜。
4.诉讼解决：当以上争议解决方式无法实现时，双方可以通过法律诉讼解决争议。
在此情况下，双方需要委托律师代表自己，并遵循司法程序来解决争议。
总结：商务合同的履行与争议解决是商业交易中不可或缺的部分。
双方应努力履行合同义务，并积极寻求解决争议的方式。
协商、调停、仲裁和诉讼等方式都可以作为商务合同争议解决的途径，而合同双方则需要根据具体情况选择最适合自己的方式来解决争议。
商务谈判合同的签订与履行
✓ 备忘录可以用于个人事务的记录，也可以作为商务谈判或 企业合作的记录。
2）备忘录的特点：① 事务性。② 提醒性。
3）备忘录的类型：① 个人备忘录。 ② 交往式备忘录。 ③ 计划式备忘录。
经商有理、行商有道
8
2.5.2 商务谈判合同的签订
1. 商务谈判备忘录的撰写
学习任务2.5 商务谈判合同的签订与履行
【学习目的】
1. 掌握商务谈判合同的构成和基本内容 2. 熟悉商务谈判合同的签订过程 3. 了解规避合同风险的方式 4. 掌握有效合同的确认条件 5. 掌握无效合同的处理方法 6. 学会辨别一般的合同风险或陷阱 7. 能按照商务谈判合同要求合理合法履
与技巧 3.掌握商务谈判合同的签订与履行 4.能根据谈判主题的需要做好必要的信息、组织、
场地准备并撰写可行的谈判方案 5.学会运用来自种策略与技巧实现谈判开局及报价、
磋商、终结 6.学会分辨、防范谈判合同中的风险 ，能正确、
适当地履行谈判合同
学习任务2.5 商务谈判合同的签订与履行
【学习要点】 2.5.1 商务谈判合同的特征与构成 2.5.2 商务谈判合同的签约过程 2.5.3 商务谈判合同的履行
D （4）正式签署协议
（签约座次安排见教材图..）
经商有理、行商有道
13
2.5.2 商务谈判合同的签订
3. 合同风险的规避
（1）合同担保 ——指合同双方当事人的一方或第三方以确
保合同的切实履行为目的，应另一方要求而采取的保证措施， 这是促使合同得以全面履行的法律手段。
1）保证担保； 2）定金担保； 3）留置权担保。 4）抵押权担保； 5）违约金担保；
5）备忘录注意事项
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
7.在签订合同时应注意以下几个方面的问题：双方当事人是否具有 签约的资格；双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符；订立合同 的条款要符合有关法律规定和要求；确定的合同条款，其内容不得违反我 国法律和社会共同利益；合同中的违约责任条款必须明确具体；对对方提 出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否同意；对我方不利 的免责条款千万不能接受；仔细拟订使用法律条款和仲裁条款；要注意中 外文本的一致性。 8.商务协议的履行是指合同当事人双方实现或完成合同中所规定的权 利和义务关系的法律行为。它一般分为合同的全面履行、适当履行和中止 履行三种情况。 9.协议转让是指合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转 让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务。 10.合同解除是指在合同成立之后，未完全履行之前，因发生一定的 原因，致使合同的履行已成为不可能或不必要，而由当事人一方行使合同 解除权的结果。 11.在商务协议（合同）的履行过程中，免不了出现这样或那样的争议。 争议解决的方法有协商、调解、仲裁和诉讼四种。
切证据时，可暂时中止履行合 同，但应立即通知另一方。
一、协议的转让
协议转让是指合同当事人 一方将合同的权利、义务的全
部或部分转让给第三者，它只
是合同主题变更，不涉及合同 规定的权利、义务。
二、协议的变更和解除
在实际履行过程中，合同双方
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
当事人常常需要对合同内容做出某
些修改或补充。这就需要对合同进 行变更，除了合同转让引起主体变
二、商务协议应具备的条款
约首
文本
约尾
二、商务协议应具备的条款
1.合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业场所或者住所。 2.合同签订的日期和地点。 3.合同的类型、标的种类及范围。 4.合同的标的技术条件，质量、数量和标准。 5.合同履行的期限、地点和方式。 6.价格条款、支付金额和方式。 7.合同的转让、变更和解除。 8.违反合同的赔偿和其他责任。 9.合同发生争议时的解决方法与法律适用的问题。 10.合同使用的文字及其效力。
一、合同的全面履行
全面履行是指按照合同规 定的标的、数量、质量、规格、 技术条件、价格条件以及履行 的地点、时间和方式等全面完 成自己所应承担的义务。
二、合同的适当履行和中止履行
适当履行是指对全面履行
合同所规定的内容与范围，以
妥当的方法完成自己所承担的 义务。中止履行是指当事人一
方有另一方不能履行合同的确
一、商务协议签订的原则
（二）平等互利协商一致原则
所谓平等互利协商一致原则，就 是签约双方在法律地位上是相互平 等的，在经济上彼此有利，并在平 等、自愿、合意的基础上，通过协 商达成双方当事人意见一致的协议。
一、商务协议签订的原则
（三）遵守国际惯例的原则
国际惯例是指在长期的国际商 务活动中，人们对某些事物的一致 看法和认识。它常常表现为一些约 定俗成的成文或不成文的规则。
商务合同法律适用，是指发生涉外经济合同纠纷按照哪一 个国家或地区的法律去处理。
1.要约是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同 的建议和要求。按照各国法律的规定，要约应当具备四个条件：一是当事 人必须声明订立合同的旨意；二是要约的内容必须明确具体；三是必须由 特定的人提出；四是要约必须传达到承诺人才能生效。 2.要约的法律后果是指要约发出之后，对要约人和承诺人的约束力。 其约束力主要表现在：一是要约人在有效期限内，不得变更或撤销要约； 二是要约人有与承诺人订立合同的义务。 3.要约的消灭是指要约失去了法律效力。要约一般因下列原因而失效： （1）要约因期限的届满而失效；（2）要约因要约人的撤回而失效；（3） 要约因承诺人拒绝接受而失效。 4.承诺是指当承诺方按照要约的内容，对要约人提出的要约表示完全 同意的意思表示。构成有效承诺的条件有：承诺必须由特定的承诺人做出； 承诺必须与要约的内容相一致；承诺必须在要约的有效期限内做出；承诺 的传递必须符合要约的要求。 5.商务协议的签订必须遵守主权原则、平等互利协商一致原则和遵守 国际惯例原则。 6.商务协议（合同）的结构一般由约首、本文和约尾三部分组成。
理论、技巧、案例
一、要约
（一）要约的概念和条件
要约亦称为定约提议，它 是指合同当事人一方以缔结合 同为目的，向对方提出订立合 同的建议和要求。提出要约的 一方称为要约人。
一、要约
（一）要约的概念和条件
1.当事人必须声明订立合同的 旨意。
2.要约的内容必须明确具体。
3.必须是特定的人提出。 4.要约必须传达到承诺人才能
三、签约过程中应注意的问题
1.双方当事人是否具有签约的资格，签定合同（协议）的主体是否 明确和合法。 2.双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符。 3.订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。 4.确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同利益 5.合同中的违约责任条款必须明确具体。 6.对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否 同意。 7.仔细拟定使用法律条款和仲裁条款。 8、要注意明确“签约地”。 9.要注意中外文本的一致性。
生效。
一、要约
（二）要约的法律后果
1.要约人在有效期限内，不得
变更或撤销要约。
2.要约人有与承诺人订立合同 的义务。
一、要约
（三）要约的消灭
（1）要约因期限的届满而失效
（2）要约因要约人的撤回而失效
（3）要约因承诺人拒绝接受而失效
二、承诺
（一）承诺的概念和条件
承诺也叫接受订约提议，在我 国外贸业务实践中称为受盘。它是 指当承诺方按照要约的内容，对要 约人提出的要约表示完全同意的意 思表示。接受要约的一方叫受要约 人或承诺人。
二、承诺
（一）承诺的概念和条件
1.承诺必须由特定的承诺人做出。 2.承诺必须与要约的内容相一致。 3.承诺必须在要约的有效期限内做 出。 4.承诺的传递必须符合要约的要求。
二、承诺
（二）承诺生效的时间
（三）承诺的撤回
一、商务协议签订的原则
（一）主权原则
国土权 司法管辖权 涉外税收权 外汇管理权 签订的涉外商务合同不得违反我国 的公共道德和侵害公众利益
更外，合同的变更一般都涉及合同
内容的变更。
二、协议的变更和解除
合同解除是指在合同成立之后， 未完全履行之前，因发生一定的原 因，致使合同的履行已成为不可能 或不必要，而由当事人一方行使合 同解除权的结果。
三、协议纠纷的处理
协议解决的方法
协 商 1 3 2 4 诉 讼 调 解
仲 裁
三、协议纠纷的处理
商务协议签订的条款有哪些？