国际商务第七章

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国际商务谈判第七章谈判力及相关素 (谈判力策略)

第七章谈判力及相关因素
四、谈判力策略的应用
人们经常使用的谈判力策略包括： 1、设定最后期限。 2、显示强硬态度。在谈判中一直保持强硬立场以迫使对方让步。 3、嘲笑对方立场。轻视或者对对方的立场表示不屑一顾，从而迫使对方放弃自己的主张。 4、突出己方方案。强调自己一方建议的重要，并通过这种方法强迫对方让步。 5、威胁各方关系。警告对方如果不接受己方所提条件就断绝与其的关系，以此对对自己依赖较大的一方施加压力。
第七章谈判力及相关因素
思考与讨论题
(5)美日各方为了提高自己的谈判实力都采取了哪些措施？
第七章谈判力及相关因素
第七章谈判力及相关因素
一、动机
动机可以解释为获取利益的愿望和激励因素。它与谈判力的增长和下降的关系是：
A方谈判力的上升伴随着A方愿望的下降；反之，当 A方的愿望越强烈时，A方的谈判力就越弱。
增加自己一方的谈判力最常用的方法有：
1 、诱导谈判对手或对手的支持者。诱导对方或对方的支持者的目的是通过给对方一些诱人的条件或利益等好处来引起对方的注意和激发对方的兴趣，并借此来说服对方与你就感兴趣的内容进行谈判。
第七章谈判力及相关因素
第七章谈判力及相关因素
三个变量与谈判力之间的关系可以用下面的公式来表示： P(A～B)＝MB×〖SX(〗DB:A〖〗SB〖SX)〗-M
A×〖SX(〗DA:B〖〗S A〖SX)〗〖KH*2〗式中，P(A～B)——A的谈判力相对于B的谈判力(A=己方，B=对方)； MB——由A所诱发的B的谈判动机； MA——由B所诱发的A的ห้องสมุดไป่ตู้判动机； DB:A——B为获得谈判目标而对A的依赖； DA:B——A为获得谈判目标而对B的依赖； SB——B为获得谈判目标所具有的替代或其他选择； SA——A为获得谈判目标所具有的替代或其他选择。上面的公式明确地表达了动机、依赖和替代三要素之间相互作用共同影响 A 方谈判力的关系。

《国际商务》第7章国际企业组织

这种结构的本质是建立在基本职能专业化基础之上的企业内部分工；
评价性尺度。
建立全面而非单一的评价性指标，也需兼顾财务性指标和非财务性指标。
流程
流程是组织内部进行决策和工作的方式，是一系列环节和步骤的先后贯穿。
比如战略制定流程、资源分配流程、新产品创意评估流程、客户咨询与投诉流程、改进产品质量流程、员工业绩考核流程等。
公司的核心竞争力和技术经验通常都体现在流程中，高效率且有效果的流程可以降低价值创造成本，增加产品的额外价值。
当企业选择部门划分所依据的维度时，应该考虑到潜在规模经济和范围经济的实现。
垂直差异化：配置权威
配置权威，也称控制（control），分为集权和分权。
集权把决策权集中在高层管理者手中叫作集权。
分权
把决策权下放给低层管理者叫作分权。
垂直差异化：配置权威
集权的4条理由
第一，集权有助于协调。第二，集权能保证决策与组织目标相一致。若把决策权分配给
组织结构
大型企业通常需要按照复杂的层级结构（hierarchy）来组织，这意味着企业的结构中包含多个子单位以及子单位中的多个层次。进而产生三个相关问题
部门划分（departmentalization）配置权威（authority）协调各子单位的活动
正式结构包含以上的两个方面：第一，水平差异化（horizontal differentiation），即部门划分；
这恰恰与不同全球战略的协调需求差异所对应。
企业的基本结构
U型结构 M型结构矩阵结构网络结构杂合、混合结构
基本结构：U型结构
U型结构，即单一职能结构（ unitary functional structure ）是纵向一体化、有多个职能部门、生产单一产品典型结构。

希尔国际商务-第9版-中文PPT 第七章：国际贸易中的政治经济

是生产商)的利益,但通常是以损害其他群体(通常是消费者)的利益为代价;或是达到一些与经济关系无关的政治目的,如保护环境或保护人权; ❖ 干预的经济理由通常是关注增加一国的总财富 (对生产商和消费者都有利)。
希尔国际商务（第9版）
7.3.1 干预的政治理由
❖ 政府干预的政治理由很多,包括:
▪ 保护就业 ▪ 保护对国家安全重要的产业 ▪ 报复外国不公平的竞争 ▪ 保护消费者免遭“危险”产品的危害 ▪ 推动对外政策目标 ▪ 保护出口国公民的人权
❖反倾销政策(antidumping policies)旨在惩罚从事倾销的外国企业,其根本目标是保护国内企业摆脱不公平的外国竞争,虽然不同国家的反倾销政策有所不同,但大体与美国使用的政策相似。
希尔国际商务（第9版）
7.3 政府干预的情况
❖ 政府干预有两种理由——政治的和经济的。 ❖ 干预的政治理由是保护一国国内特定群体(通常
关税与配额的结合
希尔国7际.商2务.（3第9版进）口配额和自愿出口限制
❖ 与实行关税和补贴一样,进口配额和自愿出口限制通过限制进口竞争有利于国内生产商。与所有限制贸易的措施一样,配额对消费者不利。
❖ 进口配额或自愿出口限制总是提高进口商品的国内价格。
❖ 当通过进口配额或自愿出口限制把进口数量限制在市场份额的一个很低的比例时,价格将由于有限的外国供给而被哄抬。
❖进口配额(import quota)是对进入一个国家某种商品数量的直接限制,这种限制通常是通过对个人组成的团体或企业发放进口许可证强制实行的。
❖ 关税和配额的结合产生了关税配额。在关税配额(tariff rate quota)下,向超过配额的进口品征收的关税超过配额内的。
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国际商务谈判教材归纳3-7章

第三章谈判的润滑剂教学目的与要求：通过本章的学习，理解商务谈判的准备工作对谈判进程和谈判结果的重要影响，掌握各项准备工作的原则、范围和方法。

强调“谈判准备阶段”必须是一个发展的过程。

随着事情的展开，谈判策略---有时甚至是目标，必须不断更新与修正。

教学重点：确定谈判目标；进行信息调研教学难点：确定谈判的三个目标谈判的成功与否与谈判前的准备工作做得是否充分有着直接的关系。

谈判准备主要应包括如下四个方面的内容：第一节确定谈判目标确定谈判的目标，这包括主要利益和次要利益之间的平衡和协调，以及谈判中自己的最高期望目标、一般目标和保底目标的确定。

一、利益抉择一次谈判可能涉及谈判双方多方面的利益，谈判者希望通过谈判获得的利益往往也是多层次和多方面的。

谈判所涉及的利益与问题有轻重缓急之分，还有相互平衡和制约的因素。

因此谈判者就应全盘考虑自己的利益得失，确定哪些利益应当首先得到满足，在哪些问题上可以做出让步以实现丢卒保车的目的。

二、目标层次谈判双方还应从谈判战略角度出发确定至少三个目标层次：1．希望达到的目标2．可能达到的目标3．保底目标第二节进行信息调研搜集谈判所需要的信息，这包括谈判方所在地和国家的法律法规、合作方的财务信用状况及与市场相关的信息。

搜索和收集信息时如果能获得第一手资料当然最好，但同时也存在着一个成本问题，也就是说不可能所有信息都通过亲身前往和实地考察获得，在当今信息传播工具十分发达的时代，可以通过方便的间接渠道获得所需的信息。

一、什么是信息信息是一种商品，它的价值在于它能够降低事物发展的不确定性。

我们对某件事物了解得越多，对事物预测的准确性就越高，因此所冒的风险就越小。

信息在谈判中有两个重要的用途：解决问题和战略策划。

二、信息的来源1．国际组织2．政府部门3．服务组织4．时事通讯和工业指南5．在线服务三、需重点了解的信息1．地方法律和法规2．财务信用状况财务信用状况指谈判方的资信、偿债能力和财务状况。

国际商务金融题库及答案第七章

【第7章：国际金融与贸易机构】7.1国际货币基金组织【单项选择】国际货币基金组织是政府间国际金融组织，于1945年12月27日成立。

现有187个成员国，有来自不同国家和地区的大约2400名员工;其总部设在华盛顿。

【简答】国际货币基金组织成立时制定了六条宗旨:(1)通过设置一常设机构就国际货币问题进行磋商与协作，从而促进国际货币领域的合作。

(2)促进国际贸易的扩大和平衡开展，从而有助于提高和保持高水平的就业和实际收人以及各会员国生产性资源的开发，并以此作为经济政策的首要目标。

(3)促进汇率的稳定，保持会员国之间有秩序的汇率安排，防止竞争性通货贬值。

(4)协助在会员国之间建立经常性交易的多边支付体系，取消阻碍国际贸易开展的外汇限制。

(5)在具有充分保证的前提下，向会员国提供临时性一般资金，以增强其信心，使其能有时机在无需采取有损本固和国际繁荣的措施的情况下，改正国际收支平衡。

(6)依据上述宗旨，缩短会员国国际收支失衡的时间，减轻失衡的程度。

【单项选择】IMF的组织机构由理事会、执行董事会、国际货币与金融委员会、基金组织/世界银行联合开展委员会、总裁和假设干业务职能机构组成。

【单项选择】国际货币基金组织是一个股份性的合作机构，其资金主要X于会员国缴纳的份额，此外还包含借款和信托基金。

【单项选择、简答】国际货币基金组织的主要业务：(1)监督与协调.(2)技术援助。

(3)贷款业务。

(4)特别提款权。

【简答】国际货币基金组织的贷款有三个主要目的:(1)它可以减缓各种冲击造成的影响，援助会员国防止破坏性的经济调整或主权违约，而这种破坏对于该国和通过经济和金融联系受到传染的其他国家的打击都极其沉重。

(2)国际货币基金组织的方案可以援助该国获得其他资金，对其他贷款人起到催化剂作用。

(3)国际货币基金组织的贷款可以援助预防危机。

【单项选择】紧急援助向低收入国家提供三种贷款安排：(1)中期信贷取代了“减贫与增长贷款〞，成为国际货币基金组织向长期面临国际收支问题的低收人国家提供中期支持的主要工具。

外经贸考试-国际商务单证基础理论与知识-第七章官方出口单证

外经贸考试-国际商务单证基础理论与知识-第七章官方出口单证[单选题]1.我国出口许可证工作的主管机构为()。

（江南博哥）A.贸促会B.商务部C.商检局D.外管局参考答案：B参考解析：出口许可证指国家对外经贸行政管理部门代表国家统一签发的批准某项商品出口的具有法律效力的证明文件，也是海关查验放行出口货物和银行办理结汇的依据。

我国出口许可证工作的主管机构为商务部。

[单选题]2.非一批一证的出口许可证有效期从发证之日起()有效。

A.一年B.三个月C.半年D.30天参考答案：C[单选题]3.出口到美国的纺织品所采用的纺织品出口许可证中M.I.D.的含义是()。

A.发证当局签章B.中国港口离岸价值C.协议年度D.生产企业号码参考答案：D参考解析：M.I.D.代码，即纺织品生产企业代码，是英文“MANUFACTORER IDENTIFICATION”的缩写。

[单选题]4.根据规定，出口企业最迟于货物出运______天前，向签证机构申请办理《一般原产地证明书》；或出口企业最迟于货物出运______天前，向签证机构申请办理《普惠制产地证》。

()A.3，3B.5，3C.3，5D.5，5参考答案：C参考解析：根据我国有关规定，出口企业最迟于货物出运3天前，持签证机构规定的正本文件，向签证机构申请办理《一般原产地证明书》；根据我国检验检疫局有关规定，出口企业最迟于货物出运5天前，持签证机构规定的正本文件，向签证机构申请办理《普惠制产地证》。

[单选题]5.有关一般原产地证书“商品名称、包装种类及件数”一栏的填报，不正确的是()。

A.商品名称必须与H.S.编码准确对应，可以使用商品总称B.包装件数必须用英文和阿拉伯数字同时表示C.商品名称填完后，在下一行打印“* * * * * * *”表示结束符号，以防伪造D.当信用证要求产地证上注明信用证号码时，可在此栏结束符后填写参考答案：A参考解析：在填写一般原产地证书“商品名称、包装种类及件数”栏目时，商品名称必须具体，其详细程度应可以在商品编码H.S.CODE的8位数中准确找到，不能填报笼统名称，以免无法确定商品编码。

韩玉军《国际商务》课后习题详解(第七章国际收支)【圣才出品】

第七章国际收支1．试述国际收支和国际收支平衡表的基本含义与内容构成。

答：（1）国际收支是指在一定时期内，一国由于参与国际经济交易引起的各种对外经济活动的系统记录。

国际收支有狭义与广义之分。

狭义国际收支是指一定时期内，一国由于各种对外经济交往而发生的必须立即结清的外汇收入总额与外汇支出总额的对比。

它对于国际贸易和国际信贷中尚未到期，并不需要现金结算的部分，则不列入。

由于它的局限性，现已基本不再使用了。

广义国际收支是指一国居民在一定时期内与非居民全部经济交易的系统记录。

（2）国际收支平衡表的内容构成主要有经常账户和资本与金融账户，以及平衡账户。

①经常账户经常账户主要包括：a．货物商品贸易；b．服务贸易；c．报酬收入或收益，主要包括职工报酬和投资收益；d．经常转移。

②资本与金融账户主要包括两个账户：a．资本账户；b．金融账户。

资本账户包括：资本转移；非生产、非金融资产的收购与放弃。

金融账户包括：直接投资；证券投资；其他投资；储备资产（国际储备或外汇储备）。

③误差与遗漏按照复式记账原则，平衡表的借贷双方的差额应该等于零，但在实际中并非如此，为了解决这一问题，人为设置了这一平衡账户。

④国际投资头寸国际投资头寸虽然不是国际收支的标准构成内容，但它反映出国际收支存量的变化。

其构成分为期初头寸、期间（全年变化）和期末头寸；在主栏表示资产、负债相应项目，项目的排列同国际收支平衡表的金融账户。

2．试述国际收支失衡的原因及其调整。

答：（1）国际收支失衡指经常项目的差额无法用资本与金融项目（除储备资产部分）平衡。

国际收支失衡的原因有如下几个方面：①临时性失衡：主要是指由于偶然因素引起的国际收支失衡。

这种失衡具有可逆性，可以用外汇储备调节。

②周期性失衡：主要是由于一国经济周期运行引起，当经济高涨时，可能出现逆差，当经济萧条时，国际收支可能出现顺差。

③收入性失衡：因国民收入发生较大变化而引起。

当国民收入增加时，需求增加，人们的需求甚至产生了根本的变化，进出口受到影响，特别是进口可能大量增加，使国际收支出现逆差。

国际商务Chap007

7-4
How Do Governments Intervene In Markets?
Tariffs
increase government revenues force consumers to pay more for certain imports are pro-producer and anti-consumer reduce the overall efficiency of the world economy
6. Administrative Policies - bureaucratic rules designed to make it difficult for imports to enter a country
polices hurt consumers by limiting choice
Specific tariffs - levied as a fixed charge for each unit of a good imported Ad valorem tariffs - levied as a proportion of the value of the imported good
aerospace or semiconductors
7-13
What Are The Political Arguments For Government Intervention?
3. Retaliation for unfair foreign competition when governments take, or threaten to take, specific actions, other countries may remove trade barriers

国际商务谈判第7章

功
宣布谈判失败
或者
现代理念——赢-赢模式
确定双方各自的利益所在及其需求; 发掘对方的利益所在及其需求; 提出建设性的选择方案或解决方法; 宣布谈判成功; 或者宣布谈判失败或谈判陷入僵局
第二节合作原则谈判法
合作原则谈判法的核心和精神实质是通过强调双方的利益和价值，而非讨价还价本身，以及通过提出寻求双方各有所获的方案来取得谈判的成功
客观标准应符合以下方面要求:
•客观标准应当独立于所有各方的主观意志之外 •客观标准应当具有合法性，并且切合实际 •应当具有科学性和权威性
一个成功的协议应该:
•满足各方的有效需求, 解决他们之间的冲突, 保护公共利益 •效率高 •改善，至少不会恶化双方的关系
案例研自己的立场为基础进行讨价还价,另一方是以原则为基础讨价还价.请指出哪方运用的是以原则为基础的讨价还价法,他又是怎么运用此方法的？
谈判的结果是一方赢利一方受损吗?
谁是最大的赢家?
案例研究
在全球环保高管会议上的南北对峙
在乌拉圭回合谈判之后, 就谁因最后决议获利最大有很大争论,
究竟是发达国家还是发展中国家呢?
在全球峰会上, 发达国家责怪发展中国家忽视环境保护, 但发展中国家争辩说自己太落后了, 环境保护对于自己是个很大的负担。
第七章双赢理念与合作原则谈判法
案例导入河流上的水坝
争端中三方各自的利益是什么？争端最后是通过什么方式解决的？争端解决是否体现了双赢的结果？
第一节谈判界的革命——双赢理念的引入
传统理念——输赢模式
确定各方自身的利益所在
维护各方自身的利益
讨论双方作出让步的可能性
成

《国际商务谈判》(第四版)第七章成交技巧

1、期限策略 2、优惠劝导策略 3、行动策略 4、时间策略 5、主动征求签约细节方面的意见
国际商务谈判
第四节促使对方签约的策略
（五）采取行动表明谈判结束 ➢可以是给对手一张明信片或是和他握手祝贺谈判成功 ➢在采取具体行动时,要注意不要过分地恭维对方
（六）争取由己方制定合同 ➢掌握主动权,尽量选择对己方有利的措词,巧妙地运用语言对有关条款做出有利于己方的解释,明确对方的责任与义务, 尽可能地减少己方的责任和义务。 ➢己方要尽量避免出现由对方单方面撰写合同文本的情况
的让步于己方没有什么损失,于对方也未必有什么收益,只不过是为了照顾对方的面子。
国际商务谈判
第一节表达成交意愿的策略
（五）假定成交策略——心理暗示 ➢ 假定成交策略是指谈判人员以成交的有关事宜进行心理暗示，
让对方感觉己方已经购买。 ➢ 假定成交策略的有点是可以节约时间，提高谈判效率。 ➢ 这是一种最基本的成交策略，应用很广泛，但也有明显的局限
力,从而在谈判中掌握话语权，提高谈判成功的概率。
国际商务谈判
第三节促进成交的策略
（四）为谈判造势造势应有明确的目标,充分利用谈判各方所关心的事件、环
境、人物等,形成声势浩大的局面,使己方居于主导地位（五）让对方参与到己方的工作中
让对方参与到我方的工作中,使其进一步了解我方的工作并认为这项工作中有他的贡献,从而做出让步,接受己方的建议,最终促进交易达成。（六）引导对方走向肯定
国际商务谈判
第二节接收成交信号的策略
（三）探测成交信号 ➢ 探测成交信号：即做出试探 ➢ 目的在于通过己方的诱导,使对方完全表达出自己的成交意愿 ➢ 探测成交信号有多种不同的方式（四）倾听语言信号 ➢ 语言是对方传递成交信号最直接的方式

希尔《国际商务》(第7版)课后习题详解(第7章国际直接投资)【圣才出品】

第7章国际直接投资1．2004年，爱尔兰的外来直接投资占固定资本形成总额的大约24％，而日本的这一比例仅为0.6％。

你如何解释这两个国家外来直接投资的这种差异？In2004,inward FDI accounted for some24percent of gross capital formation in Ireland,but only0.6percent in Japan.What do you think explains this difference in FDI inflows into the two countries?答：固定资本形成总额是指投入在工厂、商店、办公大楼等的资本相加后的总额。

在其他因素不变的情况下，一个国家的资本投资越高，其未来发展前景越光明。

爱尔兰和日本外来直接投资占固定资本形成总额的比例不同，意味着外来直接投资已经成为爱尔兰经济增长的重要因素，而日本则不是。

这种差异的出现有以下几点原因：（1）公司可能认为爱尔兰作为资本投资目标更有吸引力。

（2）在爱尔兰建立营运部比在日本更容易。

（3）由于日本的规章复杂，投资者会更谨慎。

（4）爱尔兰是欧元区唯一讲英语的国家，而且是欧洲欧盟市场的理想之选。

（5）爱尔兰税务简单、透明。

（6）爱尔兰的运营人才多。

（7）日本政府出于对本国企业的照顾，设置了较高的贸易投资壁垒。

2．试比较以下解释国际直接投资的理论：内部化理论，弗农的产品生命周期理论，尼克博克的国际直接投资理论。

Compare and contrast these explanations of horizontal FDI:the market imperfections approach,Vernon’s product life cycle theory,and Knickerbocker’s theory of FDI.答：（1）内部化理论解释企业为何经常偏好国际直接投资而不是技术授权作为进入外国市场的战略。

国际商务第七章案例答案

华中科技大学经济学院SMU项目商务沟通与文化案例分析姓名：刘立学号：SMU2015002CLOSEING CASEThe Global Financial Crisis and ProtectionismTwo facts have characterized international trade between 1986 and 2007. First, the volume of world trade grew every year, creating an increasingly interdependent global economy, and second, barriers to international trade were progressively reduced. Between 1990 and 2007 international trade grew by 6 percent annually compounded, while import tariffs on goods fell from an average of 26 percent in 1986 to 8.8 percent in 2007. In the wake of the global financial crisis that started in the United States in 2008 and quickly spread around the world, this changed. As global demand slumped and financing for international trade dried up in the wake of tight credit conditions, so did the volume of international trade. The volume of world trade fell by 2 percent in 2008, the first decline since 1982, and then slumped a further 12 percent in 2009.This contraction is alarming because past sharp declines in trade have been followed by calls for greater protectionism from foreign competition as governments try to protect jobs at home in the wake of declining demand. This is what occurred in the 1930s, when shrinking trade was followed quickly by increases in trade barriers, mostly in the form of higher tariffs. This actually made the situation far worse and led to the Great Depression.Much has changed since the 1930s. Treaties now in place limit the ability of national governments to raise trade barriers. Most notably, World Trade Organization rules in theory constrain the ability of countries to implement significant increases in trade barriers. But WTO rules are not perfect and there is plenty of evidence thatcountries are finding ways to raise barriers to international trade. Many developing countries have latitude under WTO rules to raise some tariffs, and according to the World Bank, in 2008 and 2009 they were doing just that. For example, Ecuador raised duties on 600 goods, Russia increased import tariffs on used cars, while India placed them on some sorts of steel imports.According to the World Bank, however, two-thirds of the protectionist measures taken in 2008 and 2009 were various kinds of non-tariff barriers that are designed to get around WTO rules. Indonesia, for example, specified that certain kinds of goods, including clothes, shoes, and toys, can be imported only through five ports. Since these ports have limited capacity, this constrains the ability of foreign companies to sell into the Indonesian market. Argentina has imposed discretionary licensing requirements on a range of goods including car parts, textiles, and televisions. If you can t get a license, you can t sell into Argentina. China has stopped a wide range of imports of food and drink products from Europe, citing safety rules and environmental concerns, while India has banned imports of toys from China for safety reasons.Developed nations in general did not take similar actions, but they sharply increased subsidies to troubled domestic producers, which gave them an advantage against unsubsidized international competitors, and therefore may have distorted trade. The key example of this in 2008 and 2009 was the automobile industry. To protect national producers, hold on to jobs, and stave of bankruptcies, rich countries including the United States, Britain, Canada, France, Germany, Italy, and Sweden gave over $45 billionin subsidies to car companies between mid-2008 and mid-2009. The problem with such subsidies is that they could cause production to switch from more efficient plants to less efficient plants that have an advantage due to state support. Although the WTO has rules against trade-distorting subsidies, its enforcement mechanisms are weaker than in the case of tariffs, and so far countries that have been increasing subsidies have not been challenged.The volume of international trade has since rebounded strongly, growing by around 14.5 percent on the back of a 3.1 percent increase in the size of the global economy in 2010. As this happened, protectionist pressures abated somewhat. Trade rebounded more strongly in developing nations than in the developed world. China, in particularly, saw a massive 28.5 percent leap in the volume of its exports, which created additional trade tensions.Case Discussion Questions1.Why do you think calls for protectionism are greater during sharpeconomic contractions than during boom periods?Protectionists believe that there is a legitimate need for government restric tions on free trade in order to protect their country’s economy and its people’s standard of living . So during sharp economic contractions, the protectionists think use some economic policy to restrain trade between countries through methods such as tariffs on imported goods, restrictive quotas, and a variety of other government regulations designed to allow fair competition between imports and goods and service the produced domestically. They think it would protect the businesses and workers in their country, can help economic recover. But in boom periods, because the world grows more connect, trade can help countries get benifits from others, so calls for protectionism are greater during sharp economic contractions than during boom periods2.Despite the sharp economic contraction during 2008–2009, theincrease in protectionist measures was fairly modest. Why do you think this was the case?I think some organizations and trade agreements play a important role in this case. Because those organizations and agreements, some protectionist measures are not allowed, otherwise will receive punishment. Also there are more and more multinational cooperations, if increase protectionist measures, it would be detrimental to those cooperations.3.During 2008–2009 many developed nations gave subsidies to theirautomobile producers. How might this have distorted international trade? Was this a reasonable thing to do given the circumstances?The developed nations try to make their automobile producers obtain predominance in competition or may achieve a first-mover advantage in their industry. If this is achieved, further gains to the domestic economy arise from the employment and tax revenues that a major global company can generate, and will get trade trade surplus.Maybe it will good for the country in short time, but in long time, the resource will switch from more efficient plants to less efficient plants. The factory gains benifits often have to sacrifice the weath of othercountries, other country may take some retaliatory policy.so it reduce the whole world’s weath. This is why i think these actions can’t solve the problems and not a reasonable thing to do given the circumstances.4.What might occur if a renewed economic slowdown triggered a waveof protectionist measures around the world? Would protectionism actually protect jobs, or would it make things worse?If a renewed economic slowdown triggered a wave of protectionist measures around the world, once the protectionist route is followed, newer, more efficient industries will have less scope to expand, and overall output and economic welfare will suffer. Protectionism results in deadweight loss; this loss to overall welfare gives no-one any benefit, unlike in a free market, where there is no such total loss.The principle of comparative advantage shows that the gains from free trade outweigh any losses as free trade creates more jobs than it destroys because it allows countries to specialize in the production of goods and services in which they have a comparative advantage. And some economists, believe that free trade helps workers in developing countries, even though they are not subject to the stringent health and labour standards of developed countries. This is because "the growth of manufacturing and of the myriad other jobs that the new export sector creates has a ripple effect throughout the economy" that creates competition among producers, lifting wages and living conditions. So in fact, protectionism actually make things worse.5.The volume of world trade rebounded sharply in 2010 on the back of afairly modest growth rate in the world economy. What does this tell you about the nature of international production in today’s global economy? What does this tell you about the vulnerability of the world economy to any future trade wars?International production is one of the most important role in today’s global economy. Trading globally gives consumers and countries the opportunity to be exposed to new markets and products. Almost every kind of product can be found on the international market: food, clothes, spare parts, oil, jewelry, wine, stocks, currencies and water. Services arealso traded: tourism, banking, consulting and transportation. Industrialization, advanced technology, including transportation, globalization, multinational corporations, and outsourcing are all having a major impact on the international trade system. Increasing international trade is crucial to the continuance of globalization. Without international trade, nations would be limited to the goods and services produced within their own borders.Because the globalization, nations’economies are so independent with each other, so the world economy become so vulnerable, take the The financial crisis of 2007-08 as a example, the crisis organized from the US and affected the entire world economy so fast and deeply. So when the goverments and companies make the trade policy, they should more carefully and considered.。

7自考国际商务谈判第七章风险

❖ 六、案例分析题7－ ❖ 37．背景材料： ❖ 2011年6月，浙江某企业与一美国公司签订了一份进口合同，以CIF上
海每公吨200美元购买1万吨化学原料，以美元支付。签约时的汇率为 6.2元人民币兑1美元，当年10月履约时，汇率变为6.8:1。这导致该中国企业发生支付困难。
❖ 问题：
❖ (1)中国企业遇到的汇率风险具体属于哪种类型? ❖ (2)中国企业若要与美方分担外汇风险，可采取什么措施? ❖ (3)中国企业若要使外汇风险消失，可采取哪些对策?
❖ 1810
❖ 18．看跌期权又称 7－ ❖ A．买入期权 B．卖出期权 ❖ C．远期交易 D．掉期交易 ❖ 19．以下各项中，不属于技术风险的是7－ ❖ A．沟通风险 B．技术上过分奢求引起的风险 ❖ C．会作伙伴选择不当弓|起的风险 D．强迫性要求造成的风险 ❖ 20．国际商务谈判中的价格一般不表现为7－ ❖ A．固定价格 B．浮动价格 ❖ C．期货价格 D．政府限价 ❖ 29．远期交易7－
❖ B.分担外汇风险的措施：通常使用签订货单保值条款的方法。 ❖ C.获取风险收益的方法：正确应用结汇的时间差、正确应用
不同的计价货币。 ❖ D.防范外汇风险成本的问题：利率、提价幅度、其他因素。
（2）应对利率风险的技术手段
❖ A.利用利率期货市场 ❖ B.利用远期交易 ❖ C.利用期权交易
（3）应对价格风险的技术手段
❖ 五、谈到人员素质风险分析
❖ （一）非人员风险： ❖ 政治风险、 ❖ 市场风险、 ❖ 技术风险、 ❖ 合同风险、 ❖ 自然风险等 ❖ （二）人员风险： ❖ 素质风险、技术风险、沟通风险
二、市场风险分析
❖ （一）汇率风险 ❖ 交易结算风险。外汇买卖风险。会计风险等。 ❖ （二）利率风险 ❖ （三）价格风险

国际商务单证教案——检验证明书和其他单据

国际商务单证讲课（5）第七章、检验证明书（INSPECTION CERTIFICATE）一、检验证明书是由政府商检机构或公证机构或制造厂商等对商品进行检验后出具的关于商品品质、规格、重量、数量、包装、检疫等各方面或某方面鉴定的书面证明文件。

检验证明书虽不属于国际结算中的基本单据，但是如果检验证书中有不符合信用证或合同的规定，开证银行或进口银行仍然可以据此作为拒付或索赔的理由。

检验证书的作用主要有：①作为议付货款的一种单据；②作为证明交货品质、数量、包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据。

③作为进口当局和海关申报及清关的必要文件；④作为某些商品的计价依据。

⑤作为有效防止人类、牲畜病毒或传染疾病扩大传播的一道屏障。

二、我国签发检验证书的机构及证书种类：国际贸易中商品检验证明书的签发者一般是专业性的检验机构，也有的是由进出口双方自己检验出具证书的。

但总括而言，检验证明书的签发者不超出以下四类，即：１、政府检验机构；如：中华人民共和国出入境检验检疫局（CIQ）、中国商检公司（CCIC）等。

２、非官方检验机构；如：公证鉴定人（AUTHENTIC SERVEGOR）、宣誓衡量人（SWORN MEASURER）、瑞士通用商验公司（S.G.S.）等。

３、生产制造商；４、用货单位和进口商。

在我国由国家检验机构签发的商检证书有：①品质检验证书（INSPECTION CERTIFICATE OF QUALITY）；②数量/重量检验证书（INSPECTION CERTIFICATE OF QUANTITY/WEIGHT）；③价值证明书（CERTIFICATE OF VALUE）；④产地检验证书（CERTIFICATE OF ORIGIN）；⑤卫生检验证书（HEALTH CERTIFICATE）；⑥消毒检验证书（DISINFECTION INSPECTION CERTIFICATE）；⑦温度检验证书（INSPECTION CERTIFICATE OF TEMPERATION）；⑧熏蒸证明书（FUMIGATION CERTIFICATE）等。

国际商务函电第七章：order

A letter of order is composed in the following three paragraphs: 1. The first paragraph is to refer the buyer to the previous contact, and acknowledge that you have received the order. 2. The second paragraph is for you to give the description in great detail of your order. It starts with the typical and standard expression “Please send……”. The sequence of a number of items is necessary and should be clearly followed. 3. The last paragraph is to state the terms and form of payment and the anticipated date of delivery and the mode of transportation.
9. delivery requirements, including place, date, mode of transport, whether the order will be carriage paid or carriage forward, etc. 10. documents, such as Bill of Lading, Commercial Invoices, Insurance Policy. 11. special features and others, for example, alternatives if exact goods required are not available.