狂奔、创意与偏执——《成功营销》采访叶茂中

合集下载

叶茂中--如何打造强势品牌

如何打造强势品牌叶茂中：请允许我介绍一下我们公司的宣言，我们拒绝平庸，拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁做矿业里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策划已不满足于客户认可，更要求客户的成功，好方案得不到完善的执行，我们一样愤怒，因为我们真的渴望成为英雄！我今天讲的课题是用整合营销传播打造强势品牌。

前面整合营销传播，大家都比较了解，我是1996年接触到这个理论，在去年的时候，听过这个理论的创立者唐云塑（音）先生的教学，差不多听了十天，我以前还觉得把他的书看明白了，后来听他讲完十天以后，我就不太明白了，所以我现在处在一个对整合营销传播不太明白的情况下。

但是我觉得整合传播营销里面有一个概念非常好，所以拿上来跟大家做一个交流。

首先我们来看市场营销的观念，它的发展已经经历了四个阶段，第一个阶段是以产品为中心的时代，第二个阶段是以消费者为中心，第三个是以竞争者为中心去思考问题，第四个阶段就是以整合营销传播作为我们的一个主要观念。

什么是整合营销传播呢？其实他是一个营销传播规划的理念，我觉得他很重要的一个观点就是由外而内的思考问题，就像我们钓鱼一样的，我们知道我们要想钓鱼的话，首先要了解鱼在什么地方？没有人跑到游泳池里去钓鱼。

第二个，我们要知道鱼喜欢吃什么，而不是我们自己喜欢吃什么，这样才可能投其所好。

所以我们逐字来分析一下。

整合将各个分散的片断组合成一个连贯的整体，这个企业在广告创作当中，包括广告调性的统一都是很重要的。

营销就是以消费者的眼光来看待企业。

我们以消费者的眼光来看待企业，你会发现是完全不同的。

传播是双向的，是连续的，也是互动的。

整合营销传播有四个等级，第一个等级是战术的调整，这个比较容易理解。

我们用同一个声音，同一个形象对外。

等级第二，是重新定义营销的范围，这一点是满重要的。

像整合营销传播的第一个案例是在1995年在美国战胜。

其中很重要的一点，重新定义了营销的范围，你比方说每一个酒店都会有一个营销部门，但这个营销部门跟我们的客户有时候是见不到面的。

叶茂中谈案例探析：营销中如何拉起土豪的手？

叶茂中谈案例探析：营销中如何拉起土豪的手？毛泽东同志毫无疑问是一位了不起的广告大师。

“星星之火，可以燎原。

”“在战略上我们要藐视一切敌人，在战术上我们要重视一切敌人。

”“凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持”…而将其创作的文案和广告语与其前任做个比较，更显其睿智之处。

李大钊是第一任营销总监，提出“资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血”，百姓听不懂，败了;陈独秀上台，提出“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界”，百姓还听不懂，也败了;而润之同志在《怎样分析农村阶级》中写道：“军阀、官僚、土豪、劣绅是地主阶级的政治代表，是地主中特别凶恶者。

”于是大手一挥：“打土豪，分田地!”搞定。

说实话彼时的土豪还挺可怜的，真干了什么伤天害理的事?未必，可那么多老实巴交的土豪就被分分钟打倒了，田地就被一拥而上抢光了。

没办法，谁叫你们是“有土地的豪强”呢，有钱不是你的错，但大家都没钱就是你的错了，不患寡而患不均。

而在接下来的将近一个世纪的时间里，土豪这个词始终是个贬义词，从“有土地的豪强”到“土鳖的豪财之人”，基本就是个站在人民群众对立面的角色。

还好土豪在将近一个世纪之后，终于迎来了翻身的时刻。

土豪的走红与下面这个段子功不可没：青年问禅师：“大师，我现在很富有，但是我却一点也不快乐，您能指点我该怎么做吗?”禅师问到：“何谓富有?”青年回道：“银行卡里8位数，五道口有3套房不算富有吗?”禅师没说话，只伸出了一只手，青年恍然大悟：“禅师是让我懂得感恩与回报?”“不，土豪...我们..可以做朋友吗?”于是土豪正式从人人喊打的过街老鼠，变身成了人人意图抱住大腿不放手的好朋友，不由得让人咋舌，而其中很重要的一个原因，就是土豪意义以及其人群的宽泛化。

忧虑的真土豪们土豪不是贵族。

贵族和土豪之间的那条线到底在哪?贵族可能没有一个土豪有钱，但一个土豪可能离贵族很远很远。

他们也许也有上流社会的生活方式、社交礼仪、人脉圈子、社会地位、甚至他们不光买豪车豪楼游艇飞机，还频频出入卖场，书画瓷器无一不精，但良好的教育程度和修养，高尚的道德情操的层面上，似乎还有些差距。

“营销之狼”叶茂中：人生的某一阶段，对生命负责的态度是玩命

“营销之狼”叶茂中：人生的某一阶段，对生命负责的态度是玩命北京大学的一位院长曾经说过这样一句话“叶茂中是脸长在帽子上”。

儿时的他为了表达对红军长征的崇敬，于是选择带一顶有着五角星的帽子，而帽子一戴就是40年，不同的是，后来的帽子不光有一颗红星，更有一簇火苗，他坚信“星星之火，可以燎原”这不仅成为了他做品牌营销策划的一个理念，更是这么多年坚持的一个信仰。

从20岁毕业进入广告行业，距今已经有27个年头，他为200多家企业进行过整合营销策划和品牌设计，创意拍摄了1000多支广告片，他被称为“创意教父”“中国广告第一人”，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄，在这摸爬滚打的27年，他早已成为中国广告界的一个传奇。

“不比稿、不议价、不主动找客户”，这是叶茂中的广告概念，他说“广告人不是萝卜青菜，我们是帮助企业、帮助品牌成功的一群人，理应受到尊重”。

其实任何行业都有其底线，这份底线不是别人给予的，而是自己赢得的，用实力说话，用专业赢得敬重。

这便是一位广告人的原则和硬气。

二十七年的三个阶段叶茂中说，他的广告之路一共经历了3个阶段。

第一阶段：“就是为了改变自己的命运，为了多赚点钱，去做广告，很现实，你要问我，你喜欢广告吗，我会说，我就是为了钱干活的，这是第一个阶段。

”第二阶段：“非常痛恨自己的职业，有的时候为了帮助客户去推产品，产品本身没什么特点，所以要编很多的概念，免不了有些忽悠，觉得自己特别对不起消费者，所以第二个阶段的时候特别的自责，特别痛恨自己的职业。

”“最近这些年，已经进入了第三个阶段，会越来越喜欢自己的职业，比如在广告中，会将更多的正能量传递给消费者，传达品牌价值。

人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命可以说每一种光鲜的背后都有不为人知的艰辛，痛苦也好，煎熬也罢，回忆起来总有一万种情节，说出来总让听者为之振奋、叹息，每一种命运总有其无可奈何，考验人们的到底还是活法的选择。

刚到上海的时候，叶茂中在一家广告公司上班，工资很低，但如果能接到项目有了利润，可以提成33%，所以那个时候他的同事们要么抢电话，要么拼命打电话。

创意就是权力叶茂中策划

创意就是权力叶茂中策划Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】《创意就是权力》- - - - - - - - 叶茂中策划 - - - - - - - -大红鹰胜利之鹰从一堆的文字、意象中发掘一个最适合品牌的概念，是一个复杂又痛苦的过程。

太多的诱惑，太多的干扰，太多的选择，太多的取舍，太多深的或浅的、近的或远的测试，还有不得不冒的风险——创意本身就是尝试，就是勇敢地冒风险。

想做安全分子，就只能永远循规蹈矩，永远淹没在时间的沙砾里。

2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司，就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。

聊到兴起处，徐厂长突然对我们说:“我唱一首歌给你们听。

”接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是非常完整地唱完了这支歌。

他的激情让在场所有的人都很震撼。

我们相信，企业家的性格决定企业的性格。

大红鹰有这样一个充满激情的企业家，那大红鹰一定是一个充满激情的企业。

而打造一个成功的品牌，激情是必不可少的。

所以虽然那时还有两家烟草企业也在同我们探讨合作事宜，但我们当下就觉得非跟大红鹰合作不可。

两年前我们曾服务于白沙香烟，开始探索中国的烟草品牌塑造工程。

沉浸在整整一年“鹤舞白沙，我心飞翔”的情绪和状态中，我们对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究，对烟草市场的特殊性获得了深刻的了解与把握。

我们规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列，更开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。

两年后我们又有幸服务于大红鹰香烟，再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程。

而我们也决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。

尴尬又过瘾的烟草广告做烟草广告，是一件既尴尬又过瘾的事！说尴尬是因为烟草产品的特殊性。

谁都知道，烟草广告是标准的限制级广告，全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区: 不可出现产品，不可出现产品的使用场景，不可出现品牌LOGO，不可出现品牌标准字，甚至不可出现已颇具知名度的品牌口号，等等。

策划鬼才叶茂中：广告的道道

策划鬼才叶茂中：广告的道道人物名片叶茂中，男，叶茂中营销策划有限公司董事长我亲爱的脚开公司之前，我和我的助手们一直过得十分惬意，有单就接，有活就干，每每做完一个策划项目，还能跑到哪个山沟沟里看看山，看看水，读点书，写点文章，说点胡话。

虽说做策划人不会富裕到哪里去，但也还算不缺钱花，所以很满足。

开公司是1998年初的事。

在国家奥林匹克中心租了两间房，面积不大，但经我们哥儿几个拾掇了一下，也还算有鼻子有眼，有模有样。

然后发了一通广告，告诉大家叶茂中同志鸟枪换炮开公司了，拜托各位多多帮忙，赏口饭吃，我们保证做到“服务第一，友谊第二”。

开公司以来我最大的感受是吃饭的嘴多了，活儿多了，人累了，钱却赚得少了。

总之一句话，日子过得像打仗，越来越热闹了。

得，就冲这热乎劲，咱弟兄也就赤膊上阵练一把吧。

公司开张那天，我认真地脱了鞋，去了袜，仔细看了看我亲爱的脚，喃喃道：哥儿们，咱们又踏上了新的征程了。

广告的道道广告的道道我们已说得太多，但光说不练是假把式。

作为广告人首要的是作品，那种帮客户推销出产品的广告作品。

好广告的标准是销售产品而不是获奖。

广告专家、学者、从业人员越来越多，于是有点儿人多嘴多讲不清道理了。

社会学中有个萨盖定律，说一个人如果只有一块手表，那么不管这块手表精确程度如何，这个人的时间概念总是很强。

而如果一个人有两块手表，如果走时精确度不一样，那么人倒会变得无所适从了。

在我们的生活中，思维或者行为总是受一定的原则或道德规范限定。

常说过去的人单纯、现在的人复杂，原因之一便是从前指导约束人们行动或思维的原则很单一，而现在则是想法太多、标准太多。

好在，哥儿几个还清醒，认定了广告是为了销售，否则就不是在做广告。

开公司第一仗，打的是卡尔比福建保卫战。

“卡尔比”系列乳酸菌饮料，是日本独资企业福州莱菌达食品有限公司生产的。

在运作过程中依托了福州大学的技术力量。

产品定位在儿童乳酸菌饮料，消费对象主要是3-13岁的少年儿童，主要市场为福州市及周边地区。

策划大师叶茂中揭秘中小企业做品牌失败的

网易财经5月21日报道2009广东省中小企业服务日5月21 - 22日在东莞举行。

网易财经作为协办方之一做论坛的现场报道。

策划大师叶茂中在论坛上认为，品牌的定位并不是宣传产品，关键是挖掘出产品理念。

为什么很多企业忙了半天，品牌没有立起来？因为，他们把品牌的定位和宣传产品混为一谈！而他们根本是两回事。

以下为叶茂中演讲全文：叶茂中：非常感谢大家！我有点紧张，千万别介意。

我给大家讲一个故事，有一只猫，每天晚上出去找女朋友，上窜下跳，嗷嗷乱叫，为了找它的女朋友却影响了很多邻居的休息，这个邻居就跟猫的主人讲，“能不能麻烦你们家把那个猫给阉了，省的它整天半夜出去，叫的森的慌”？过了几天，邻居就问这个主人，“你们家的猫阉了吗”？那个主人说：“阉了，因为说你们都嫌烦所以给阉了”，“阉了他还出去吗”，“出去，每天晚上都出去”，邻居都特别不解，说：“你这个猫都阉了，它还出去干什么”，主人讲：“猫说出去帮别的猫当顾问，搞策划；自己不行了，但可以帮别人顾问去”。

我讲这个故事，其实也是想表明我自己的一个态度，你们千万不要认为说搞企划的人很厉害！其实，搞企划是因为不行，才搞企划的。

你们才是最厉害的！我今天和大家交流的一个题目叫：横向营销思维，突破竞争。

因为我们经常会注意到，你在家里看的书，你的对手也在看。

你是这样想的，你的对手也这样想。

那么我们如何突破思维的框框呢？我们知道，品牌基业长青的秘诀在于四个关键要素：1、伟大的产品创意。

2、意义深远的有效定位。

就是说，它找到这个定位，能持续很久的时间。

3、持续强势的营销活动，就是不断地有营销活动推广。

4、数量客观的成功广告。

我不知道后面看得清吗？这个看得清吗？（播放PPT）你们觉得好看吗？你们觉得这个人长得漂亮吗？（还可以啊！）我有一次问一个企业家，你就说一下到底漂亮不漂亮？他说，还可以吧，一般吧。

（播放另一张PPT）你们觉得他漂亮吗？漂亮！这两个人是一个人！（众笑）一个是包装之前，一个是包装之后的。

叶茂中：请忘掉“营销”

叶茂中：请忘掉“营销”！巴顿在和“沙漠之狐”隆美尔作战时，随身带着隆美尔的书，他对着战场喊：“我看过你的书！”请放弃营销知识，因为大家都学过。

你现在要当自己是个孩子，什么都没学过，只有创造力和想象力能帮你的忙。

在产品环境中，一种产品是用另一种产品来衡量的。

顾客肯定会将苹果与苹果比较，你要做的是不让他们这样比。

怎么比？让你的竞争对手成为苹果，而你是桃子。

还记得巴顿在和“沙漠之狐”隆美尔作战时，随身带着隆美尔的书，对着战场喊：“我看过你的书！”学习对手是为了超越对手。

僵局，无非是因为企业与众多对手的思维方式和手段雷同造成的。

营销知识的普及是一把双刃剑，大家都明白了的道理，岂能不恶战？就像买艺术品，谁都知道齐白石的好，价钱又怎能不高？如何突破？就当自己从来没学过。

所谓从无法到有法，再从有法到无法，想象力和创造力是关键。

具体手段且说两点：以“新”对“好”比如桂林山水实景演出的《印象〃刘三姐》这个项目，将歌舞表演、民族风情、漓江渔火等都放在真实环境里。

如果单拆开，风景只是自然景点，歌舞更无法和专业团体比，因为《印象〃刘三姐》的表演者是白天在江上劳作、晚饭后划着竹排来演出的渔民，但两者结合起来，就成了游人去桂林必看的节目。

世界旅游组织的官员看过演出后如是评价：“这是全世界都看不到的演出，从地球上任何地方买张机票飞来看再飞回去都值得。

”2005年，该项目直接把当地GDP拉高了两个百分点。

传统的纵向营销思维试图将产品做得比对手更好、更细；但结果是自己越来越累，赢利空间越来越小。

一个人不可能把全部学科都学一遍，企业也不可能面面俱到。

缺什么补什么，最后身上穿的只是一件补丁衣服，还不如改成背心来得痛快。

也不要迷信“水桶装多少水取决于最短的一块木板”，倒不如斜支起来先装上水再说。

等你补好那块短木板，水早就让对手抢光了。

在创意面前，生意并不平等。

再也不能用正确的方法做错误的事了，有些时候抢地盘比练内功更重要，发现机会比学习市场营销更重要。

谁是叶茂中——访著名营销策划专家叶茂中教授

和一个如此引人注目的，如此与众不同的，如此变化多端的人交流，会不会有困难呢？采访他之前，我一直因为这个问题在心里不停打鼓。
看正文之前，我们首先了解一下他和他的公司近年来完成的项目：
2003-2006年，服务雅客品牌，成功塑造维生素糖果——雅客V9，使之成为维生素糖果的领袖品牌，并于2004年和2005年分别推出“雅客DIDADI”和“雅客益牙木糖醇”，都取得了相当大的成功，光是2005年雅客新品订货会成交额就逾10个亿。
传说，他说自己本来应属狼，因为12生肖没有狼，就只好属了猴。
传说，他在1996年写成的《广告人手记》今年已经第六次印刷，连续4年蹲在营销广告类畅销书排行榜上下不来；1999年5月出版的《转身看策划》，第一次印刷10000册，不到1个月即告售罄！
传说，只要不出差，他基本上24小时都在办公室。他就是睡在行军床上的广告人。叶茂中已经睡破了两张行军床。
人们把营销人划分为两种，一种是学院派，一种是所谓的江湖派，实际上无论哪一派都是要在“营销江湖上”真刀真枪的搏杀的，那么叶茂中应该属于那一类呢？
叶茂中的情绪：
传说，北京叶茂中营销策划机构的洗手间里，赫然挂着一个条幅，上书：
我们拒绝平庸
我们拒绝驯化
没有好创意就去死吧
传说，他上厕所时都要念一遍，每念一遍后就要战战兢兢一会儿，因为“没有好创意就去死吧！”
业界都知道叶茂中推崇狼的精神，团队协作，做事拼命，剑走偏锋，崇尚高销售额，事实证明，他是成功的，回顾叶茂中策划的所有案例，对照中国本土营销咨询策划的发展，他是浓墨重彩的一笔，当年国内营销策划还处于出“点子”的时候,他已经为中国的营销咨询和策划传播开启了一扇大门。
我问他，“你觉得你是狼群中的哪一只？”我满心以为他会毫不犹豫地说“头狼”。没想到他说，“我希望我是正在吃奶的小狼！”“小狼？！”面对笔者的反问，他又说：“我也需要呵护啊，叶茂中不是神，是人，是人就有脆弱的一面。不过我现在只能做头狼，因为我的公司还没有大到我可以退休的规模。”

《新营销》特别策划叶茂中还能火多久(DOC19页)

《新营销》特别策划叶茂中还能火多久(DOC19页)重读叶茂中策划：本刊编辑部执行：张少平黄娜苏洪涛叶茂中无疑是中国营销前行路上的一个标本。

叶茂中公司的后缀是“营销策划公司”，但从其业务来看，更多的是广告公司的角色。

目前在中国市场的广告公司，大致能够分成三大类：第一类是以奥美为代表的国际4A广告公司在中国的分支机构；第二类是由实战派人士或者策划大师所组建的公司；第三类是一些人力、体会、资金不足、实力微小的小型广告公司。

当第一类的奥美们在中国市场上屡屡失意之时，第二类的本土广告公司却在相伴中国市场与中国企业的成长而成长起来。

而叶茂中营销策划公司，无疑是其中的佼佼者与代表者。

我们曾对30位营销人士进行简单的测试，结果在“你第一个想到的营销策划人”一项中，叶茂中以47%的得票率高居榜首。

那个地点面，专门大一部分归功于叶茂中关于公司自身的杰出营销手段——他出版的系列书籍，在不善于总结的中国营销界，引来许多信徒的追捧与追随，这确实是所谓的“叶茂中现象”。

然而，2000年之后，在营销界及广告界，经常能听到对叶茂中不留情面的批判。

这些批判者，绝大部分是曾经在外资公司或国内知名公司从事过营销工作的少壮派营销人士。

在他们看来，叶茂中的策划体系，有关于现时的经济与企业环境差不多过时了，而叶茂中策划的短期性等咨询题，使得他的思路并不适合于中国企业的壮大与健康进展。

批判的声音越来越多。

因此，正常的批判正是中国营销所缺乏的。

事实上，不管是追捧依旧批判，本身都讲明了叶茂中在目前中国营销界及广告界的江湖地位。

在某种意义上而言，叶茂中只是一个广告人，针对叶茂中的批判，更多的是针对中国营销界或者是企业界。

批判者的真正意图，或许是在提醒中国企业，关注市场的新变化，关注新的营销思想，在中国的营销环境差不多发生全然性变化、中国企业差不多走到另一个行程、面对全新的竞争之时，应该用更长远的眼光来看咨询题。

策划人或者是广告人关于企业营销能起到一部分作用，但企业应该摒弃把广告策划人当作“救世主”的方法。

叶茂中：没有好创意就去死！

叶茂中：没有好创意就去死！2013-08-28 11:22文/沈伟民别以为叶茂中是神人，策划一个企业就成功一个，其实不是，他说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。

这个非主流的营销大师，用一种实惠，带有狼性特征的营销战略、战术，帮助200多家中国企业成功的同时，诠释了一个简单的道理：任何一个企业危难之时，只要洞察需求，并拒绝平庸的竞争方式，总会有出路。

“不比稿，不议价，不主动找客户！不管你的企业规模是大还是小，策划费对谁都一样。

附注，你还必须亲自到我办公室来谈。

”叶茂中营销策划公司的老板叶茂中，很牛，说这句狠话的时候，甚至连眼睛都不眨。

可奇怪的是，包括三一重工总裁向文波、好孩子董事长宋郑还、珀莱雅董事长方玉友、雅客食品董事长陈天奖以及 361°董事长丁建通等200多个江湖大佬，却也心甘情愿。

叶茂中到底何德何能，不但要价不廉，且派头十足？按照叶茂中的话说，他在做策划的时候，坚守两条底线：第一、拿人钱财，替人消灾；第二、没有好创意就去死。

这大白话听起来，让人舒服非常，让那些出了策划费的老板，心里有了底。

事实上呢？经过被叶茂中策划过的公司，几乎都一飞冲天：小企业变大企业，大企业变超级企业。

不过，只见叶茂中创意，却不见叶茂中如何创意。

就以好孩子、珀莱雅、三一重工等三个品牌的案例，看看叶茂中到底怎样搞营销策划？策划的第一步：靠脚在繁荣时代，传统制造业无需多加考虑竞争，只要有生产就意味着有市场，可惜这轮大周期不知要调整到什么时候。

本土著名的儿童品牌好孩子，在2010年香港上市后，旋即遇到了麻烦，这家公司的董事长宋郑还，找到叶茂中的时候，倾诉了自己的苦恼：“尽管好孩子有高达95%的品牌知名度，但并不能有效转换成销量，尤其是在童车产品上，好孩子只占整个市场份额的25%，和品牌知名度不相配。

”“我很痛苦，找我的企业都是有问题的企业，不是业绩下滑，就是销量不涨。

”叶茂中告诉《经理人》，他就是给企业看病的“医生”，不仅收费看病，还要给企业药到病除。

策划界的鬼才叶茂中

策划界的鬼才叶茂中策划界的鬼才叶茂中：狂奔、创意与偏执一顶黑色棒球帽，在营销策划界，这是叶茂中独一无二的标志。

但叶茂中真正被人们所记住的，却是他那一次次引起市场轰动的绝妙策划与品牌奇迹。

1997年～2000年中国企业十大策划家，2001年中国营销十大风云人物，2002年中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物，2003年中国十大广告公司经理人，2016年入选影响中国营销进程的25位风云人物，2016年中国十大营销专家，2016年中国广告25年突出贡献大奖……这些荣誉记录着叶茂中走向辉煌的历程。

叶茂中简介：叶茂中营销策划机构董事长，资深营销策划人和品牌管理专家。

曾服务过大红鹰、白沙、红金龙、柒牌男装、雅客、真功夫快餐等品牌。

著有《广告人手记》、《转身做策划》、《叶茂中策划·做卷》。

前瞻观点：从菲力普·科特勒发展到今天，市场营销的发展出现了技术发展期。

科技发展突破性的变化是互联网带来了生活快节奏的变化。

因此，2016年，企业要用速度和创造力思维进行创意。

以狂奔的速度前进从菲力普·科特勒到今天，市场营销的发展出现了技术发展期。

科技发展突破性的变化是互联网带来了生活快节奏的变化，所以2016年的关键词第一个就是“快”。

首先是因为大家都很快，当速度成为企业成功的要素时，也对人的极限思考做出了要求。

过去你是散步式的，坐着想，现在你必须是狂奔想，否则就跟不上形势的发展。

另一方面，产品的生命周期在缩短，消费者尝试新事物的时间速度在加快，大家希望感受到更多的产品和更丰富的用户体验，因此，这种变化的速度成为考量企业能力的标准，只有速度足够快的企业才能在竞争中获胜。

如果没有好的创意，你就去死吧第二个关键词就是创意。

从去年开始，北京每年投入5个亿扶持创意产业。

具体来讲，从中国制造到中国创造再到创意产业，最关键的一点就是满足个性化的需求。

人的价值观都是多元化的，而且这是一个人人都想当主角的时代，因此每个人都会对个性化的产品、个性化的品牌进行选择，也就是要求你更有创意地去理解消费者，你才能读懂消费者的心思。

叶茂中的营销观点

广告人生态环境探讨这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。

很幸运，我们能够生在这个时代，拥有一个叫做“广告业”的新兴行业。

它年轻、充满朝气、富有激情、充满创意的智慧与营销策划的成就感。

加上“不做总统就做广告人”的蛊惑，许多人主动地、误打误撞地乐颠颠地加入“广告人”的行列。

然而，精彩的背后，却隐藏着多少的艰辛，只有真正成为“广告人”的人才能体会了。

加班当然已经是行业无需遮掩的正常情况，私人时间被一而再，再而三地压缩到最小。

而对广告人来说，饮食无规律导致的胃病，长时间坐电脑前导致的颈椎病，忙碌、压力、熬夜导致的亚健康，神经衰弱，失眠等等症状正在侵蚀广告人的身体以及工作激情。

难道做广告，就一定要过“狼一样的生活”？广告人，为什么在奔跑？美国的广告传播专家雅克·比尔认为：“对于美国广告来讲，上世纪60年代的广告黄金时代已经一去不复返了，现在走在麦迪逊大道（Madsion Aenue U.S.A）上，再也没有机会再成为大卫奥格威式广告英雄”。

同样，当今中国，广告行业的市场准入门槛已经很低，同质化的服务在所难免。

去年的数字显示中国的广告额为1500亿元。

这说明中国企业的广告投入在不断增加，整个广告行业仍在成长，只是原来是低标准的高增长，而现在是高标准的低增长。

行业已经开始重新洗牌，粗放型增长已走到尽头，这必然导致广告人之间的竞争更加激烈，能在行业中留下来的必然是经得起洗牌优秀企业，这也就必然要求留下来的是优秀人才，尖子中要冒尖，要付出的努力与心血自然少不了。

这是其一。

其二，不同企业对广告作用的认知态度也影响着广告人工作量的大小。

有些企业不懂广告，认为广告会带来奇迹，因此迷信广告，对广告下赌注，希望靠广告来解决销售等难题。

甚至有些企业很缺德，大量比稿，而且是在不公平条件下比，甚至要求比稿企业先交钱。

比什么呢？比能力？比方案？还是比价格？没个标准。

这就造成赢家不一定是最有水平的。

而广告公司为了得到这比生意，就不得不把压力放在广告人身上。

伊利四个圈【叶茂中策划伊利四个圈】

伊利四个圈【叶茂中策划伊利四个圈】伊利四个圈--奔跑着去买的冰淇淋不同的产品，不同的消费群体，要有不同的沟通方式。

对于某些产品来说，感性沟通比理性沟通更为重要。

针对孩子们的产品，信息沟通就不如情绪沟通有效。

好的片子要引起孩子们内心的共鸣，要能够煽动起他们的激情。

阳光下奔跑的思路 2000年10月份，我们接到了伊利冷饮事业部营销副总路长全先生打来的电话，简短的自我介绍之后，即邀请我们到伊利商谈冰品广告的事宜。

接着为表诚意，他特别派了市场总监先到我们公司恳谈。

因为我们当时非常忙，几乎很难抽出时间去内蒙古，路总又打来电话很诚恳地对我们说: “我们真诚地希望与叶茂中营销策划有限公司合作，伊利是值得你们做的大品牌，所以请你们哪怕挤一天的时间来伊利看一下”。

我们被客户的这份真诚感动了，在服务客户的过程中，有什么比真诚更能打动人的呢？于是，我们在10月7日早晨7点接待了一个国庆期间预约好的客户后，便匆匆赶往机场，乘9点20的班机飞往内蒙古呼和浩特。

当我们坐在伊利集团总部花园式工厂办公区二楼的会议室时，下午的阳光正透过明亮的玻璃窗照射进来。

由于内蒙古晴朗的天空浮尘少，大气能见度好，所以，太阳的光线特别的直接也特别的透亮，我们的会谈就在这样一个清新明亮的环境中开始。

路总先是坦诚地跟我们介绍了邀请我们创作xx年冰品广告的背景。

2000年5月30日他到伊利冷饮事业部报到，经过二个月时间完成了企业内部的洞察和冰品市场的把脉，8～9月开始了全国的营销整合，包括市场导向的确立，产品线的规划，营销体系的建立，渠道的整合和销售队伍的建设等。

在完成这个庞大的、艰苦的营销整合基础上，顺利启动了伊利最困难的东北市场并取得令行业瞩目的业绩。

在营销整合和成功试点基础上，希望有个好广告为伊利催生出xx年的一个明星产品，用明星产品带动伊利系列产品的销售，所以这个广告很重要。

他说他研究了国内的几家著名广告公司，发觉我们的广告能够用最简洁的画面和语言抓住消费者的心理，具有鲜明的个性和冲击力。

营销狂人——叶茂中

营销狂人——叶茂中如果问当今品牌营销界谁最知名，答案自然是叶茂中。

在一次关于营销专家知名度的调查时，叶茂中以47%的高比率荣登榜首。

那么这位营销狂人到底有什么过人之处呢？品牌策划平台六碳网凭借对他的了解为大家一一解析。

首先，叶茂中不是神，而是实实在在的人。

他没有传说中的三头六臂，没有看穿一切的透视眼，他也需要付出巨大的努力才能达到预定的目标。

要说过人之处，营销狂人叶茂中还真有很多。

在无数次的演讲中，叶茂中无一例外都会提到实践的重要性。

一个成功的方案，如果20%是创意，那剩下的80%就是实践调研。

没一个成功后面都藏着叶茂中团队的汗水。

所有的成功都是脚走出来的。

另一方面就是他对人性的洞察。

几乎所有接触过叶茂中的人都会觉得叶茂中是洞察人性的高手。

仔细分析叶茂中策划成功的案例不难发现，几乎所有的定位概念都直刺靶心，打中人心的10环。

对于这点六碳网感触很深，在合作时，叶茂中敏锐的的洞察力深深震撼了六碳全体成员。

说到营销狂人叶茂中的过人之处，不得不说他近乎偏执的坚持。

叶茂中众人皆知，却也毁誉参半，很多人敬佩他，也有很多人骂他。

但是，这位我行我素的营销狂人就是不为外界所动，依旧自己做自己的事情。

六碳网认为这是营销策划人最应该具备的优秀品质。

策划界本就没有固定的对错，仁者见仁智者见智，只有在认为自己观点合理的前提下牢牢捍卫它才可能获得相应的成功。

成为一位成功的营销狂人，叶茂中身上必定具备了很多其他人所不具备的特征，六碳网不过多赘述。

但是，可以确定的是每个人有每个人的营销风格，成不了叶茂中，可以做自己，在自己的一片天地里发挥力量。

1。

（杨宗勇营销实战）叶茂中的八大策划理论

（杨宗勇营销实战）叶茂中的八大策划理论今天和一位圈中朋友聊起同行叶茂中，他分享了叶茂中的八大策划理论。

我觉得很不错，好东西嘛，也把他当笔记放入博客吧。

叶茂中在京城策划界也算得上一个腕儿了，轰动一时的春兰空调、圣象地板电视广告皆出自他的手笔。

策划之余，他还给企业当参谋，号脉诊病。

他还写书，《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》都曾是广有人脉的出版物。

追究叶茂中的成功，很少有人想到，竟是得益于其研磨10年的八大理论。

叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。

叶茂中的八大理论是：用势理论、空杯理论、"八十脚，二十脑"理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。

用势理论"所谓造势，在于有风可捕，有影可捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势，蔚成大势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营势在于携群'势'之威，震撼市场，缔造营销佳绩。

势与经营成功结合，便是胜利的前奏。

"他滔滔不绝地说着，似乎很引以为豪。

叶茂中之所以有今天的成功，就在于他把用势理论玩儿得炉火纯青。

三年来，他共出了三本书，《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》。

他通过写书为自己造势。

"我写书没有赚到钱，但我也写。

现在写，以后也写。

很多人是通过书了解我，然后找我来做策划”他认为写作有三大好处：第一、完成对自身学习的提高。

"话可以随便说，但书却不能随便写。

要弄准，就得学习，提高自己。

"第二、可以发表，再汇编成书，既可以带来一定的知名度，又可以有稿费买啤酒喝。

第三、把自己零碎的思想有条理地整理出来，永葆大脑的"青春和活力"。

空杯理论他给记者讲了一个故事：一个人向一个高僧问道，高僧请他坐下便一言不发，开始给他倒水，水慢慢充满了杯子。

叶茂中谈营销——你不知道你有多爱一个人，直到你看见她和别人在一起

叶茂中谈营销——你不知道你有多爱一个人，直到你看见她和别人在一起在汽车发明之前，你问顾客需要什么，他一定会告诉你需要一匹更快的马。

在很多情况下，消费者的某种冲突和需求表现得并不明显，因为消费者不知道有更好的解决方案的存在，所以对现状也习以为常。

但并不意味着这样的冲突不重要，一旦当顾客得知这样的冲突可以被解决时，这个冲突就变得突出了，可能从不重要的冲突，变成了迫切的冲突，甚至是最关键的冲突。

我们把这个唤起消费者需求的过程叫做制造冲突。

把本来微小的冲突放大，把不重要的需求加强，从而让后发品牌可以有和先发品牌竞争的机会。

真功夫就是这样的一个例子。

真功夫前身是一家叫做双种子的蒸品餐厅，蒸品做得不错，炸鸡薯条也卖着。

虽然生意不错，但是并没有清晰的品牌核心价值。

于是我们将其改名为真功夫，嫁接功夫文化，用小龙哥作为形象载体，并提出了“营养还是蒸的好”的口号。

但是，同样是蒸品餐厅，真功夫只是看起来高档一些的蒸品餐厅。

这句口号并不能解决消费者的关键冲突，所以我们做了两个大胆的改变。

第一，把餐厅赚钱的流水线——油炸食品全部砍掉，只保留蒸品。

这费了相当大的功夫，找叶茂中这厮策划什么没干，先把利润砍掉不少。

第二，把餐厅开在肯德基、麦当劳的旁边，直接针对肯德基、麦当劳的顾客，并且把客单价定的比肯麦还高一块钱。

你是油炸的，我是营养的，我当然要比你更好，所以也要比你更贵。

“蒸”和“营养”的诉求，在一片蒸品餐厅里，当然是没有多大感觉的，因为消费者并没有遇到这样的冲突。

但是，当它的对比对象是肯德基、麦当劳这样的洋快餐就不一样了。

洋快餐一直都有油炸、不健康、补营养的认知，“营养还是蒸的好”的诉求，就像一把尖刀，刺中消费者心中最痛的地方。

这时冲突就出现了，我是选择油炸的、但是没有营养的洋快餐，还是选择蒸的、有营养的真功夫呢？一旦消费者在二者中做选择，不论你最后选没选我，后发品牌都已经成功了。

而且从趋势来看，即便你自己不吃营养健康的，你以后带着孩子，会吃哪一类快餐呢？答案不言而喻。

叶茂中《营销的16个关键字》解读

叶茂中《营销的16个关键词》读书笔记这是一篇《营销的16个关键词》的读书笔记，总结的观点比较全面，写得也蛮有意思，在此发过来过来，供各位读者参阅。

一、诗说《营销的16个关键词》By Captain Rao洞察冲突听诉求，舍得付出愿重复。

循序渐进常劝诱，产品价格明心头。

同行比对巧树敌，游戏娱乐本通俗。

善于借势非对称，打碎试错上坦途。

彩色词汇摘自叶茂中大师新作《营销的16个关键词》二、叶茂中策划经典语录在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命，你对自己残酷一点，世界就会对你好一点。

生活就像一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运，先改变自己，男人就应该对自己狠一点。

三、营销的16个关键词详解1、洞察洞察，一句话，就是管而后能言，闻而后能道。

消费者观察是对消费者行为的一种记录，只能看到事物的表象，而消费者洞察则是透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求，从而回答人们为甚么会那样做，只有真正做到了洞察，才能从根本上了解消费者的动机。

正如一些品牌主张：我们卖的不是可乐，卖的是对美好生活的渴望；我们卖的不是汽车，卖的是速度地位和野心；我们卖的不是化妆品，卖的是美好、卖的是自信、卖的是回头率。

发现机会比学习市场营销更重要。

观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质。

洞察从何而来？从消费者中来，到消费者中去！透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。

洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考。

产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用，这就是经典的心智模型。

由物及人，你的能力有多高并不重要，重要的是你向别人展示你的能力有多高，别人眼中你的能力有多高，让别人说你行，你才是真的行！观察用眼，洞察用心，如同看冰山一样，观察只能看到水上的一部分，而洞察则能察觉到水下的一切！洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀。

2、冲突冲突是指对立的，互不相容的力量或性质的互相干扰。

叶茂中：狼道营销

“ 没有创意就去死！” ，这是被广为人知的叶氏名
男人应该对自己狠一点”这一广告语一起昭汇处，在经济时代成了沿海与长江 “ ”型产业带的结言，其与 “ Ｔ合部。良好的区位优势、资源条件使泰州在改革开放初示了叶茂中的强悍行事风格。在叶茂中策划机构，女人
在中国大陆几乎无人懂得系统广告知识的上个世纪创意必须凶狠，以直达人心，击垮对手。
找到泰州电视台，准备拍摄一部电影胶片广告。自认捍卫尊严 “ 小人胆大 ”的叶茂中，经过几乎只有１的闪念艺秒钟后，一口应下了这个业务。经过一道忙乱，之前没有任
王 ”经历，那时他 “ 『未驯 ” 、争强好胜、喜欢野生
打架，大胆到敢从二楼跳下。不过，这个 “ 坏孩
困兽年代
子 ”却也是一个爱学习、喜欢画画的优秀学生。他
在浩浩长江即将东流入海之滨，有一座历史文８岁就开始阅读有关红军、毛泽东的书籍，早早地化名城 ——泰州，古称海陵，与金陵南京、广陵扬被一种刚猛的军人精神所激励。幼年的成长环境会
Ａｇｎｙ业１物ｅｃ智人
中国知名营销策划人系列专访一
叶茂中：狼道营销
我们拒绝平庸／们拒绝驯化／有好创意就去死吧／我没宁做旷野里奔啸的狼／做马不
戏团里漂亮的老虎——摘自叶茂中营销策划机构宣言
敬畏狼，以其为图腾。据说，当年用鸟铳与抬枪击沉英国军舰；抗日战争时期，陈毅

叶茂中谈营销——创新的典范

叶茂中谈营销——创新的典范没有哪家企业离的开创新。

当谈到4P时，我们往往忽略了所有营销活动，无论是在价格、渠道还是促销方面，实际上都是为来源地的产品服务的。

任何产品都有其不可逆转的生长、成熟、衰老和死亡过程。

科技改变生活，创新改变商业。

再伟大的营销案例，再伟大的广告语，再伟大的创意，也比不过一个真正提升产品力的新产品来的管用。

Nike凭借flyknit和fuelband获得第一名。

flyknit最大的创新之处在于其对传统生产模式的一次重大革新：其新工艺让设计师只需将自己的设计方案写入计算机程序，然后机器会自动用线车出鞋型，这等于不用使用一个工人，而能完全依靠计算机完成批量生产。

对耐克来说，这意味着必须对供应链进行重大调整，这对传统服装企业来说确实很困难。

耐克本身也承认，这一调整并非一帆风顺。

耐克也经历了“一个学习过程”，但最终在管理层的全力支持下完成了这一转变。

真正的创新是什么？是舍得，是被别人赶超自己之前敢于自己革自己的命，用蜕变的方式完成升级。

说道这里又要批柯达了，又要提一次数码相机其实是柯达发明的惨痛历史了。

至于fuelband，它是耐克的运动手表。

这是Nike sports数字化路线中非常重要的一步。

这个腕表，可以让人一边听音乐一边跑步同时，它还能收集用户的各项身体数据，并上传到nike+上，进行人体健康分析。

毫无疑问，这是一款很出色的数码产品，也是耐克向运动数字化产品转型的标志之一。

对于耐克来说，这款产品完成了对公司自身定位的一次颠覆。

我们已经不能再把耐克简单的看成一家鞋服企业，fuelband的背后，是大数据的汇总和处理，是数字化平台的入口，更是耐克的身处传统行业的营业额超200亿美元伟大公司的对新时代的期望与野心。

无论是对供应链的调整，还是向数字化迈进，这都是耐克的勇气和力量。

然而，事实是，并非所有行业的所有品牌都能轻易完成如此大的动作。

我们必须为引领时代潮流的亚马逊、pinterest、instagram和微信喝彩。

叶茂中关于营销的观点

诗人不如都去练短跑无数次的事实证明只管结果不管过程往往都会失败前有"流浪诗人"也夫住铁笼吃生肉的行为艺术，后有赵丽华的"梨花体"诗窜红网络，再加上朗诵会上的裸体秀闹剧，最近“诗人”一词再次成为备受人们关注的焦点。

记得当时我有两个朋友经常争论择业的问题，一个立志成为运动员曾经苦口婆心"劝导"一个立志成为诗人的朋友：别写什么破诗了，什么是好诗？你说"月光下的熔岩如我驿动的心"是所谓的"意识流"，别人说是狗屁加猫屁，没有标准，不如改行搞短跑，有根有据，时间就是标准，只要下苦功，就一定能成功。

两人经常争得不可开交，我们也无法评论谁对谁错，只是后来的结果是：运动员参加了世界大赛，写诗的成了一肉联厂的屠宰手。

叶茂中这厮在这里不去谈诗歌，只谈营销。

我们为企业拆开营销水桶时，常常发现有两块木板最烂，一块是广告，一块是销售管理，我们与销售人员或销售经理的座谈会常常变成忆苦思甜大会，人人满腹委屈。

销售人员认为这不合理那不合理，走向市场如同走向迷宫，只知道该完成多少销售额，但如何完成、每天该做什么、分哪几个部分、怎么做、什么标准全不明白。

销售经理哀叹手下这帮兵一出去就如大海浮萍，不知道他们在干什么、无法控制，总是在谈困难，这有困难、那有困难，真"娘希屁"。

这使我想起短跑与写诗，短跑可以量化，你百米跑12秒我跑11秒就是我快，而写诗说不准谁好谁次。

销售工作以人为本，以人为本就注定千变万化。

所以销售管理中既有可量化的部分，如销售额，又有难以量化的部分，如市场维护、信息收集、访问效果等等。

虽说销售额是最终目标，但也要靠做好各种难以量化的基础工作才能达成。

而很多企业只以可量化的部分对销售人员进行管理与控制，给销售人员制定年度销售额计划与月度销售额计划。

张三、李四、王五，你攻A山头、你攻B山头、他攻C山头，给我冲，完成任务赏黄金千两，美女若干，冲不上去，哼哼！过程我不管，我只管结果，又省事又省心。