《孙子兵法》与战略管理(下)
《孙子兵法》蕴涵的现代企业战略管理思想
《 子兵法 》 孙 中战 略分析 的另 一个亮 点 ， 是很 重 视 考察 环 境 的 动态 变 化 。如 《 实 篇 》 到 ，故 策 虚 提 “ 之 而知得 失 之 计 ， 之 而 知动 静 之理 ， 之 而知 死 候 形
价 ， 预测这 些 环境 未 来 的发 展趋 势 ， 并 以及 这 些 趋 势可 能对企 业造 成 的影 响 和影 响 的方 向 。孙 子 首
一
出了“ 经之 以五事 ” “ 之 以计 ” “ 一 校 一 索其 情 ” “ 一 知
彼知 己 、 天 知 地 ” “ 胜 负 ” 战 略 分 析 体 系 。 知 一 知 的
在完 成基本 分 析 的基 础 上 ， 实施 其 蓄形 、 势 、 择 造 “ 人任 势 ” 动 ， 而 达 到 “ 战 而 胜 ” 行 从 不 的战 略 目的。 《 孙子 兵法 》 很注重 对环 境要 素 进行 对 比分析 ， 还 找 出 自己 的 优 势 和劣 势 在《 篇 》 提 出要 对 比 ： 计 中 “ 主孰 有道？将 孰有 能 ？天地 孰 得？法 令 孰行 ？兵
７ ３
生之地 ， 之而 知有余 不 足之处 ” 角 。通 过 筹 算 、 探 试
者 ， 如 率 然 。就 是 要 根 据 战 略 需 要 灵 活 设 置 部 门 譬 ”
等各种 手段 ， 过得 与失 、 通 有余 与不 足 等方 面对 环
境 的变 化 发 展 进 行 判 断 ， 出 预 测 。 做
收 稿 日期 ：０６ Ｏ —１ ２０ 一 ８ ８
作者简介： 纪洪波（ ６ ）男， １ ３ ， 山东蓬莱人 ， ９一 滨州学院Байду номын сангаас长 ， 研究员 ， 中国孙子兵法研究会理事 ， 长期从事战略管理思想研究 。
胜在战略决策,赢在战略思维——论《孙子兵法》战略思维与企业战略管理
、
《 孙子兵 法》 为企 业 战 略管理 提供 了
一
套 科学 的战略价值观
战 略思维 中的 战略 价 值 观是 关 于 战 略 的本 质
但 正 是 这 句 话 ， 映 了 孙 子 的 战 略 目的 观 一 反
真谛 。
关键词 ：孙子兵 法 》战略 决策 ； 《 ； 战略 思 维 ； 企业 战略 管理 中图分 类号 ： ９ ； ７ Ｅ ８ ２Ｆ ２ ０ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：６３ ６８２ １）４ ０ ６ ０ １７ —２ １（０ １０ —００ — ６
《 子兵 法 》 一 本 具有 指 导 企 业 战 略 管理 价 孙 是 值 的 书 。 因 为 企 业 战 略 管 理 旨在 通 过 科 学 的 战 略 思维 活动 和战 略决 策行 为 ， 证 企业 战 略决策 的科 保 学性 ， 而使 企 业 在 激 烈 的竞 争 中保 持 竞 争优 势 ， 从 获得 可持 续发 展 的保证 ， 而企 业 战略管 理 的本质 因 可 谓 是 “ 在 战 略 决 策 正 确 ， 在 战 略 思 维 科 学 ” 胜 赢 。 而 解 决 企 业 战 略 决 策 的 正 确 性 和 战 略 管 理 者 战 略 思维 的科学 性 的最 好 方法 ， 实 就 蕴 藏 于《 子 兵 其 孙 法 》 学 的战略思维 之 中 。 科
第４ 期
杨
新
胜在战略决策 ， 赢在战略思维
７
获 得 企 业 的 可 持 续 发 展 。 企 业 战 略 管 理 者 在 进 行 战略决 策 时 ， 目光 不 仅 要 盯 住 “ 胜 ” 策 ， 要 超 取 之 更
孙子兵法在现代管理中的应用
孙子兵法在现代管理中的应用孙子兵法是中国古代军事家孙武所著的兵书，被誉为古代军事经典之作。
然而，这本兵书不仅仅适用于古代战争，它的智慧和原则同样可以应用于现代管理中。
在当今竞争激烈的商业环境下，孙子兵法的理念和策略对于组织管理者来说有着重要的启示和指导作用。
首先，孙子兵法强调战略思维的重要性。
在现代管理中，战略思维是指管理者能够从宏观的角度看待问题，制定长远的目标，并制定相应的策略来实现这些目标。
孙子兵法中有一句经典的论断：“知己知彼，百战百胜。
”这句话强调了对自身和竞争对手的深入了解的重要性。
在现代管理中，组织必须清楚自身的优势和劣势，了解市场环境和竞争对手的情况，才能制定出具有竞争力的战略。
其次，孙子兵法强调团队合作和领导力。
在现代管理中，团队合作是取得成功的关键。
孙子兵法中提到了“将帅之道，五者皆备，天地将兵法，将而知之者胜。
”这句话强调了领导者必须具备全面的素质和能力，同时也需要善于团队合作。
在现代管理中，领导者需要具备激励团队的能力，建立并维护良好的团队合作关系。
只有通过团队的共同努力，才能实现组织的目标。
此外，孙子兵法还强调了灵活性和变通的重要性。
在现代管理中，市场环境和竞争对手的变化是不可避免的。
只有具备灵活性和变通的能力，才能应对这些变化并保持竞争力。
孙子兵法中有一句名言：“变则通，通则久。
”这句话强调了变通的重要性。
在现代管理中，组织必须及时调整战略和策略，适应市场的变化。
同时，组织也需要培养员工的灵活性和适应能力，以应对不断变化的环境。
最后，孙子兵法还强调了信息的重要性。
在现代管理中，信息是获取竞争优势的关键。
孙子兵法中有一句名言：“知己知彼，百战不殆。
”这句话强调了信息的重要性。
在现代管理中，组织必须及时获取和分析市场和竞争对手的信息，以制定相应的战略和策略。
同时，组织也需要建立健全的信息系统，以便及时获取和传递信息。
综上所述，孙子兵法的智慧和原则在现代管理中有着广泛的应用价值。
《孙子兵法》中的战略性管理思想及其影响
收 稿 日期 ：０ ９一ｏ ２ ２ｏ ５— ２
在运筹、 谋划大计时 ， 为了进行有效地分析 ， 需 要 全面 掌握 双 方 的相 关 情 况 ， 武 进 一 步 提 出了 孙
“ 五事 ” 七计 ” 和“ 。所 谓 “ 事 ” 是指 “ 日道 ， 五 ， 一 二 日天 ， 日地 ， 日将 ， 日法 ” “ 计 ” 三 四 五 ，七 是指 “ 主孰
进一步阐述 了用兵 的方略 ， 攻上兵伐谋 ， “ 其次伐 交， 其次伐兵 ， 其下攻城 ， 攻城之法 ， 为不得已。 这 ” 里 孙子 的观 点 十分 明确 ， “ 谋 ” “ 交 ” 上 即 伐 、伐 是 策， 是全 胜策 。而 “ 兵 ” “ 城 ” 下 策 ， 其是 伐 、攻 是 尤 杀敌一 千 、 己八百 的攻 城 ， 伤 是下 下策 ， 不得 已采 是
一
略过 程 中要做 到 “ 知彼 知 己” 全 面 掌 握 双方 的各 ，
种情况， 既要 了解对方 ， 又要了解 自己。《 计篇》 中 论述 到“ 未 战而 庙 算 胜 者 ， 算 多 也 ； 战而 庙 夫 得 未 算不胜者 ， 得算少也。多算胜 ， 少算不胜 ， 而况于无 算乎 ！要 求 在 实施 战略 过 程 中要 做 到 精 心 计 划 ， ”
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
《 孙子兵法》 中国古代 的一部兵书， 是 也是世 界上 最早 的一部 兵 书 ， 书词 约 意 丰 ， 全 内容 深 邃 博 大 ， 八千 余字 ， 揭示 了许 多 至今 仍 有深 远 影 响 仅 却
《孙子兵法》对战略管理的启示
《孙子兵法》对战略管理的启示进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。
他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。
受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
标签：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。
《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
一、《孙子兵法》的地位《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。
共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。
如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。
二、企业战略管理的定义和意义近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。
20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增長。
所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。
企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。
《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示
《 子 兵 法 》 不 仅 是 一 部 博 大 精 深 的世 孙 界 军 事 巨著 ， 同样 对 商 业 竞 争 、企 业 管 理 、 企 业 战 略 具 有 极 大 的 价 值 。 孙 子 认 为 把 握 “ 、天 、地 、将 、法 ”五 个 因 素 是 取 得 战 道 争 胜 利 的根 本 。 道 者 ， 令 民 于 上 同 意 ， 可 与 之 死 ， 可 与 之 生 ，而 不 危 也 。孙 子 认 为 ，赢 得 战 争 的胜 利 ，就 要 能使 上 下 同心 同 德 ，人 们 甘 愿 与 之 同生 共 死 ， 而 不 害 怕 任 何 危 难 。 企 业 战 略 目 标 的 实 现 ， 需 要 上 下 同 心 目标 一 致 去 很 好 地 执行 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 ； 地 者 ， 远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 孙 子 认 为 ， 在 用 兵 时 要 注 意 气 候 变 化 和 地 理 条 件 。 运 用 到 企 业 战 略 执 行 的 层 面 ， 就 是 要 思 考 制 定 的 企 业 战 略 是 否 符 合 经 济 发 展 的规 律 ，相 关 条 件 是 否 具 备 ，尤 其 是 人 力 资 源 的配 备 。 将 者 ， 智 、信 、仁 、 勇 、严 也 。取 得 一 场 战 争 的 胜 利 ，要 求 将 帅 具 有 足 智 多谋 、 言 而 有 信 、 仁 爱 部 下 、 勇 猛 果 断 、 治 军 严 明 等 素 质 和 能 力 。企 业 战 略 有 效 的 执 行 与 最 高 指 挥 官 的这 些 素 质 有 关 莫 大 的关 系 。 法 者 ， 曲制 、 官 道 、主 用 也 。 没 有 严 格
我 专 为 一 ， 敌 分 为 十 ， 是 以 十 攻 其 一 也 ， 则 我 众 而 敌 寡 ； 能 以众 击 寡 者 ，则 吾 之 所 以 与 战 者 约 矣 。孙 子 说 ， 通 过 集 中我 军 兵 力 ，分 散 敌 人 兵 力 ，从 而 造 成 敌 寡 我 众 的有 利 态 势 。 企 业 经 营 范 围 的大 小 ， 取 决 于 自身 的资 源 与 能 力 。 当 企 业 的 实 力 不 是 特 别 强 大
论《孙子兵法》中的企业战略管理思想
网 络 出 版 时 地 间 址 ： ２ ０ １ ３ — １ ２ — ２ １ １ ： ２ ５ ： ３ ２
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论《 孙子兵法》 中的企业战略管理思想
庄挺 （ 华 侨大学工商 管理学 院 泉州 理工职业学院）
摘要 ： 《 孙子 兵法》 被 称 为百 世 兵 经 ， 蕴 藏 了丰 富 的 战 略 管 理 思
想， ＠Ｊ ￣ － ７ － 兵 法》 以其超越 时空的价值 ， 与现 代战略管 理思 想不谋而 合。 战略管理 过程 包括 企业愿景、 战略分析 、 战略制定 、 战略实施和 战略评价 ， 《 孙 子兵 法》 揭示 了战略管理过程 的权 变和 动态特征。此 外， 孙子兵 法中的全胜思想对企业战略管理有重要的借鉴意 义。
关键词 ： 孙子兵法 战略管理 战 略 过程
外部宏观环境 ｌ 塑
Ｉ
将： 战略家
：
法：
外部微观环境 ｌ 组织 、 制度
图１ “ 五事” 与 战略 过 程 关 系
孙子云 ： 道者 ， 令 民与 上 同意 也 ， 故 可 以与 之 死 ， 可 以 《 孙子兵法》 又称《 吴孙子兵法》 ， 相传为春秋时孙武所 与之生 ， 而 不畏 危。（ 计篇 ） 孙 子认 为 ， “ 道“ 可 以令 民与 国君 作， 共十三篇 ： 计篇、 作战篇、 谋攻篇 、 形篇、 势篇 、 虚实篇 、 同心 同德 ， 生死 相 随而无 异心 。 在“ 五事 ” 中， 孙子 将道 置于 军争篇、 九变篇、 行军篇、 地形篇、 九地篇 、 火攻篇、 用间篇。 首要 的位 置 ， 可 以认 为道是 战 略 的基础 。放 在 企业 战 略管 前三篇讨论战略运筹 ， 其中首篇计篇是孙子军事思想的精 理 中 ， 道 即是指 企业 的战 略愿 景。 所 谓愿 景（ Ｖ ｉ ｓ ｉ ｏ ｎ） 是 由组 炼 与 浓缩 ， 也是 其 战略 思 想的 全面表 达 。在 四、 五、 六篇 主 织 内部 的成 员共 同讨 论所 制订 ，获 得 组织 一致 的共 识 ， 形 要讨 论 战术 指 挥 ， 七、 八、 九 篇 主要 阐述 作 战 的机 动 变通 ， 成 大 家愿 意全 力 以赴未来 方 向的局 面。企业 愿景 的作 用是 十、 十一 篇 主 要讨 论 军 事 地理 ， 最后 两 篇 是讲 述 辅 助 作 战 令 组 织 内 的所 有 部 门拥 有 同一 目标 ，并 以此激 励 组 织 成 的其他手段。《 孙子兵法》 以其极具价值 的创造性思想 ， 集 员。 同时 ， 它也 是组 织成 员 日常工作 中 的价值 判 断基准 。 有 春 秋 晚期 以前 兵学 思 想 的大成 ， 孙 子在 书 中将 军事 作 战 的 了有 效 的 愿景 的组 织 ， 就 能做 到 “ 令 民与 上 同 意 ” ， 也就 是 规律 高 度 提炼 ， 上升 到哲 理 层 次 ， 由于孙 子 在 书 中 不讨 论 有 了“ 道” 。 组 织有 了使 命和 方 向 ， 成 员 也有 了信 仰和 目标 ， 军事作战的具体事例 ，其说理都在哲学世界观指导下进 这是 战 略能得 以顺利 实施 的基 本条 件。 行， 不受 时间和 空 间 的限制 ， 具 有 一般 的 、 长远 的价 值 。 孙子 所言 天 者 ， 阴 阳、 寒暑 、 时制 也。 即昼 夜 、 晴雨 、 冷
看《孙子兵法》学企业战略管理
看《孙子兵法》学企业战略管理经营管理09-26 1515看《孙子兵法》学企业战略管理这来自于通过整合这六项原则来使对市场和竞争的影响达到相互协作的最大化。
要有效地整合这些原则，作为领导和战略家的价值就会增加。
就必需富有发明力和严于律己，对新的想法关闭心扉，然后能够把这些想法坚决地削减为几个好想法并执行它能够符合逻辑地评价环境和战略，并有诚意、有意志和紧迫感来激励你自己和你团队迅速执行战略。
无数的CEO运用《孙子兵法》中的原则使他公司走向了繁荣。
经商和战争一样，遗憾的对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说。
都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。
除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径;但是要将孙子对军事行动的论述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。
孙子兵法》根据军事主题来安排的对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。
许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了因此，为了现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，开始写作这本书。
第一章不战而全胜—占领但不毁坏市场军事竞争逐渐减少，随着冷战的结束。
与此形成鲜明对照的国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。
全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在国之大事…存亡之道”竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。
与此同时，现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不时地发生着冲突。
面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境。
经营者和管理人员不得不应付涌向他来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵喧嚷嚷地要与企业签定咨询合同—试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。
其结果却往往不是清晰，而是混乱;不是平静，而是惊愕。
如何运用《孙子兵法》指导企业战略管理
一
、
要 以“ 胜” 略思 想 制 定战 略 规划 。孙 子 日 ：凡 用 兵之 法 ， 国 为 上 ， 国次 之 ； 全 战 “ 全 破
全军 为 上 ， 军 次 之 ； 破 全旅 为 上 ， 旅 次之 ； 破 全卒 为上 ， 卒 次 之 ； 破 全伍 为 上 ， 伍 次 之 。是 破
故百 战百胜 ， 非善之善者也 ； 不战而屈人之兵 ， 善之善者也 。故上兵伐谋 ， 其次伐交 ， 其次 伐兵 ， 下政 攻 城 。 （孙 子兵 法 ．谋攻 篇 》 。 子 的 这些 话 体 现 了“ ”《 ）孙 全胜 ” 的军 事 战 略思 想 ，
握 企业 发 展 的方 向 ， 定并 且 贯 彻执 行 企业 战 略 。 制
制定 企 业 战 略 ，第 一要 先 明确 企 业 的经 营 理念 。这 种企 业 的 信仰 和 追 求 是 每一 个 员 工 都 必须 理 解 、 同 ， 认 并且 溶 人 到具 体工 作 中 的精 神 动力 。如 Ｉ Ｍ 公 司提 出 把 “ 切 为 了 Ｂ 一 服 务 ” 为公 司经 营理 念 ； 为 它制 定 全 球用 户 服 务 战略 打 下 了深 刻 的思 想 基础 ， 取 得 作 就 并 了显 著 的效 果 。第 二要 分 析 环境 ，把 握 未来 发 展趋 势 ，制 定 出企 业生 产 经 营 长期 发 展 战
战略管理之孙子兵法
孙子兵法与企业管理——论企业的可持续发展“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”、“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”，这是孙子兵法行篇之中的一段话，这句话的要义是善于作战的人，总是自己先立于不败之地然后不放过打败敌人的机会；善于用兵的人，总是主义内部的团结，严明军纪，所以能成为战争胜负的主宰。
孙子兵法虽然创作于古代，但是涵盖的思想却具有很强的现代性，将孙子兵法的思想在现代的企业管理过程中运用，对于企业的长远发展将会起到难以想法的作用。
孙子兵法首先强调的是“立于不败之地”，这是一种非常高明的战略思想，因为战略要想获得成功，实现企业目标、政策，最主要的就是先保存自己，再想办法击败敌人，如果能用最小的代价换来最大的战果，当然是战略思想的上上之策。
这显示中国人非常聪明稳定的思想。
当然，既要达到目标，又要击败敌人，还要讲自己的损失降低到最小，这就要求自身首先站在一个非常稳定的基础之上，这也就是战争思想上的“无死地”，也许你还听说过另外一个说法“置之死地而后生”，这种做法在一般的战争中是不予取的，只有在己方处在非常危险的处境，如果不搏一搏，面临的只有死亡，这种做法往往面临着极大地不确定性与危险性。
因此，最好的做法就是先无死地再战胜敌人，实现战略目标。
那么“立于不败之地”、“无死地”如何在现在企业中运用呢？我认为就是保持企业的课持续发展，强化企业对外部环境的适应性，寻求企业发展过程中的稳定性。
企业组织是社会这个大系统中不可分割的和具有开放性的一个组成部分，企业必然以来与社会而存在，它的存在和发展又必然在很大程度上收受到外部环境因素的影响，这些外部因素有间接的,如政府、法律、经济、技术等，也有直接对企业有影响的。
如供货商、借贷人、股东、竞争者、顾客等。
在当今时代，企业的外部环境复杂多变，时刻发生着变化。
如何在这种复杂多变的外部环境中生存并持续发展下去，是企业战略管理的任务和目标。
在这样的外部环境中，孙子兵法“立于不败之地”的稳定性思想对于企业来说就显得十分重要，稳定性思想就是要求企业能以“不变应万变”，宇宙间“变”是一定的现象，如何以“不变”来结合“变”，容纳“变”，整合“变”，“以不变应万变”的关键在于如何去应对？应是要在开始设计的时候就该想到，而不是临时去应，换言之，就是整体系统要有相当大的伸缩性与变通性，这样才能以不变来承受变易，如果不仅有应变的能力，并且能有“未来管理”能力，来控制和预测管理及控制未来，那就是更高明的层次了。
《孙子兵法》对企业战略管理人才任用的启示
所 谓 “ ” 要 求 战 略 管 理 人 才 要 依 法 实 行 企 业 严 ， 运 营 ， 法 严 格 。 史 籍 所 载 孙 子 吴 宫 教 战 杀 阖 间 美 执
姬 和 司 马 穰 苴 斩 庄 贾 立 威 的 两 个 典 故 ， 说 明 了 以 都
法 肃 纪 的 效 果 。企 业 中战 略 管 理 人 才 要 做 到 “ ” 严 ，
竞争 力 。
对 于企业 战 略管理 而言 ， 略管理人 才 是企业 战 的关 键 环 节 和 重 要 因 素 ， 时 战 略 管 理 人 才 在 企 业 同
活 动 中 占主 导 地 位 。 战 略 管 理 人 才 的 素 质 、 力 高 能 低 直 接 关 系 到 企 业 战 略 的 发 展 。分 析 一 个 企 业 运 转 能 力 的 强 弱 ， 多 因 素 中 战 略 管 理 人 才 的 能 力 最 诸 为 重 要 。 当今 社 会 普 遍 注 重 人 才 培 养 ， 调 以 人 为 强 本 和 争 夺 人 力 资 源 优 势 。 企 业 战 略 管 理 人 才 无 疑
一
能 否 激 励 员 工 士 气 高 昂 ， 舞 追 随 者 不 遗 余 力 地 发 鼓 挥 才 华 （ 民 之 司命 ” ， 表 现 为 战 略 管 理 者 领 导 艺 “ ）还 术 水 平 的高 低 对 企 业 的 运 作 甚 至 生 存 产 生 重 大 影
响 （ 安 危 之 主 ” 。优 秀 的 战 略 管 理 人 才 思 维 缜 密 、 “ ） 管 理 得 法 （辅 周 ” ， 而 使 企 业 健 康 有 序 发 展 ， “ ）从 提
战 略 管 理 人 才 ， 战 略 角 度 出 发 ， 该 深 化 其 公 Ｉ 从 应 －
管理方法 孙子兵法
管理方法孙子兵法
《孙子兵法》是一本重要的军事著作，其管理思想主要表现在以下几个方面：
1. 重视战略管理：孙子认为，战略是决定战争胜负的关键，而战略管理则是实现战略目标的重要手段。
他提出了一系列战略管理的原则和方法，如“知己知彼，百战不殆”、“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”等。
2. 强调人力资源管理：孙子认为，人是决定战争胜负的重要因素之一，因此他非常重视人力资源的管理。
他提出了“兵民合一”、“兵贵精，不贵多”等思想，强调了士兵的素质和忠诚度对于战争胜负的重要性。
3. 注重竞争情报：孙子认为，了解敌情是制定正确战略和取得战争胜利的关键。
他提出了一系列竞争情报的原则和方法，如“间谍无不用”、“无所不用间”等。
4. 推崇创新思维：孙子认为，战争是一种变化无常的环境，需要不断创新和变化才能取得胜利。
他提出了“以正合，以奇胜”、“势如弓弩，节如发机”等思想，强调了创新思维和灵活应变的重要性。
5. 关注领导力：孙子认为，领导力是决定战争胜负的重要因素之一，他提出了一系列领导的原则和方法，如“将能而君不御”、“将在外，君命有所不受”等。
总的来说，《孙子兵法》的管理思想非常丰富，对于现代企业管理、政府管理等领域都有很大的启示和借鉴意义。
第十二讲 孙子兵法与战略管理
第十二讲 孙子兵法与战略管理
1 ．孙子兵法的战略思想体系 2 ．慎战与敢胜结合的竞争观 3 ．以人为本的竞争因素分析 4 ．选择有限战略目标 5 ．制订以“诡道”为基础的战略方案 6 ．实行以“利”为核心的决策战略方 案 7 ．以“五胜”战法为主体的战略实施 8 ．以“择人”为关键的战略控制 9 ．信息和情报 10 ．孙子兵法九大战略原则
五．制订以“诡道” 五．制订以“诡道”为基础的战略方案（上）
孙子兵法是研究兵战的军事著作，在兵战中用“诡道”取胜，古今中外有无数 著名的实战案例，从来认为是天经地义的事。但商战与兵战有着根本性质的相同， 在商战中如何看待“诡道”？如何正确地应用“诡道”，“诡道”与社会的伦理道 德是否矛盾？ “诡道”通常被理解为不诚实的欺诈和诡计。这反映了人们对“诡道”的鄙视， 但人们却从不用同样的观点去评价历史上实施“诡道”而取胜的战例。所以，这样 来理解“诡道”是失公允的。如果客观地讨论“诡道”的涵义，我们认为可以把 “诡道”理解为：在对抗性活动中，变幻莫测的非常的战略和策略。 根据孙子兵法对“诡道”的论述，“诡道”包含以下四点最基本的内容。 1 ．隐蔽自己。不向对方暴露自己真实的情况和意图。即孙子所说：“兵者，诡 道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”。在商业竞争 中，任何一方都有权保守商业秘密。最诚实的商人或经理都不会把自己的商业秘密 公之于众，相反却常用孙子所指出的诡道战略来隐蔽自己真实的情况和意图。以便 在激烈的市场竞争中达到保护自己的目的。 2 ．扰乱对方。用利益诱惑的方法造成对方决策失误的混乱，从而达到自己的目 的。即孙子所说“利而诱之，乱而取之”，这是商业活动中最常见的战略和策略。 因为一切商业活动的根本目的，都是为了取得某种期望的利益。所以，在市场竞争 中“利益”的转让具有极大的诱惑力，很容易诱使另一方作出我方所期望的某种决 策。这种转让的“利益”可以是完全真实的利益，如果这种转让的利益是带有欺骗 性的并非真实的利益，那么这种利诱就属于违反正常商业道德的欺诈行为。
孙子兵法与企业战略管理(案例)
企业案例： 微软技术壁垒赢市场
• 第四篇 形篇
第五篇 势篇 ★凡战者，以正合，以奇胜。 ★善胜者，求之于势，不责于人， 故能择人而任势。
• 第五篇 势篇
★凡战者，以正合，以奇胜。
释义：大凡作战，一般都是以“正” 兵抵敌，用“奇” 兵取胜。 引申：经营中必须求新求变，出奇才能制胜。
释义：从前善于打仗的人，先造成己方不可战胜的形势，来
等待可以战胜敌人的机会。所以说胜利可以预知，却不可以硬 造。
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况，然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
★善用兵者，修道而保法，故能为 胜败之正。
释义：善于领导战争的人，修明政治，确保法制，所以能 够掌握胜败的决定权。 引申：良好的企业，必须有独特、有效的企业文化和经营 之道。
• 第二篇 作战篇
第三篇 谋攻篇 ★故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。
★将能而君不御者胜。
★知己知彼，百战不殆。
• 第三篇 谋攻篇
★故上兵伐谋，其次伐交，其次伐 兵，其下攻城。
释义：用兵上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手 段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻 城。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆 油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采 大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
• 第三篇 谋攻篇
第四篇 形篇 ★昔之善战者，先为不可胜，以待 敌之可胜。
★善用兵者，修道而保法，故能为 胜败之正。
• 第四篇 形篇
★昔之善战者，先为不可胜，以待 敌之可胜。
引申： 企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略； 二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高 领导能力；五、完善管理方法
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜”的正确解释与企业战略管理的关系
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜"的正确解释及企业战略管理的关系“度”、“量”、“数"、“称"、“胜”这五个在中国传统兵学中占有极为重要地位的概念，早已被世人所熟悉。
至于这五个概念之间的相生关系,在今本《孙子兵法•形》中亦有所阐述,即“度生量，量生数，数生称，称生胜”。
然而，自张藏本《孙武兵法》的部分内容被披露出来后，今人对上述这五个概念的具体含义及相互之间的相生关系的理解，就势必需要重新来认识了！一、传统的理解今本《孙子兵法•形》曰:一曰度，二曰量,三曰数,四曰称，五曰胜。
地生度,度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者，形也。
对孙子上述论点的传统释义为:度：《礼记•明堂位》：“度为丈尺、高卑、广狭也。
”贾林曰：“度,土地也。
”此言土地幅员。
量：《汉书•律历志》：“量者，禽、合、升、斗、斛也，所以量多少也。
”此言物资多少.数：贾林注曰：“算数也。
以数推之，则众寡可知，虚实可见。
”王皙曰：“百千也。
”此言部队实力的强弱、兵员的多寡。
称:《楚辞•惜誓》“苦称量之不审兮",王逸注：“称所以知轻重。
”杜牧注：“称，校也.”此言衡量双方实力之对比的状况。
胜：指胜负仇劣的情实。
曹操曰：“胜败之政，用兵之法，当以此五事称量，知敌之情。
”地生度：曹操注：“因地形势而度之。
”地,指国土幅员.此句言敌我交战，必先以双方所拥有的土地幅员为基础。
度生量：赵本学注：“既度之，则其地之所容者何阵，或当用广、用长、用圆、用方，奇正当居何处，当分为几阵，皆可知矣，此‘度生量’也。
”此言基于双方拥有“地利”状况，可知其物质资源之储备及国力之强弱也。
量生数:梅尧臣注:“因量以得众寡之数。
”此言物质资源状况之计量，可知所拥兵员之众寡。
数生称：王皙注:“喻强弱之形势也。
”此言由兵员之众寡可知双方兵力强弱之对比.称生胜：曹操注：“称量之数，知其胜负所在。
《孙子兵法》与战略管理
《孙子兵法》与战略管理原文作者：刘文瑞《孙子兵法》是中国古代兵家思想的代表，孙武本人是春秋末期杰出的军事家，他的兵法在历史上影响极大。
从军事管理的角度看，孙武堪称中国最早的战略理论家。
他的兵法以“五事七计”为基本框架，构建了战略分析的古代模式。
孙武对道义、天时、地利、将领、法度五大要素的分析，其逻辑性堪与当今盛行的SWOT法、五力模型相提并论。
在战略分析的基础上，孙武以“兵者诡道”为宗旨，对战争策略的设计有着开创性的研究，并分析论证了军事战略选择中的优先次序问题，进而论证了君主与将领的关系，统兵将领的责任和战略能力，并以形、势、虚实的分析提出战略实现的途径，以形说明“胜可知”，以势说明“胜可为”，以奇正说明形势关系，以虚实转化形势为战斗力。
孙武还以具体的军争策略、地形利用、士卒训练等内容为战略实施进行了具体论证。
在先秦诸子中，孙武的兵法著作逻辑性和系统性超过了其他各家。
学界有人认为，老子的辩证思维实际上来源于孙武。
尽管孙武的著作在古代并未对工商业产生影响，却反映了中国传统管理思想在军事领域的成就。
孙武及其兵法的传世先秦诸子中，兵家是很重要的一家。
中国古代的思想发展中，兵法思想是别具一格的一支。
在兵学诸书中，《孙子兵法》独占鳌头，《四库全书总目提要》称它为“百代谈兵之祖”。
《孙子兵法》的作者孙武，本来是齐国人，他的出名却在吴国。
他给吴王阖闾献上自己写的兵法书，吴王对他说：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”想对孙武的兵法来个实地测验。
孙武当然毫不犹豫，一口承接。
但是，吴王给他出了个难题，让他把兵法用在后宫美女身上试试看灵不灵。
于是，孙武把阖闾后宫的美女180人编为两队，指定阖闾的两名宠姬为队长，申明纪律，开始队列训练。
这些美女们丝毫不把军令纪律放在心上，嘻嘻哈哈当作游戏。
经过孙武三令五申，依然哄笑不止，没有一点章法。
孙武依据军法，下令将两名队长斩首。
这一下，看台上的吴王坐不住了，赶忙让人给孙武传话说：“寡人已知将军能用兵矣。
《孙子兵法》的矛盾范畴及其在战略管理中的运用
《孙子兵法》的矛盾范畴及其在战略管理中的运用《孙子兵法》中的矛盾范畴以及其在战略管理中的运用如下。
1.“形”与“势”：在孙子兵法中，“形”指客观现实的表现和形态，是战争中必须首先把握的，是制定战略的基础和前提。
而“势”则指用假象迷惑敌人，使敌方不能了解我方的真实情况。
在战略管理中，这种“形”与“势”的运用同样重要。
例如，在市场竞争中，企业需要善于隐藏自身的“形”，避免被竞争对手了解真实情况，同时也要善于利用“势”来迷惑对手，使其无法预测企业的真正意图。
2.“虚”与“实”：在孙子兵法中，“虚”指因敌方空虚而撤退，“实”指因敌方坚实而逼近。
在战争中，运用“虚”与“实”的策略可以使我方在敌方空虚的地方撤退，在我方坚实的地方逼近，从而获得胜利。
在战略管理中，同样需要灵活运用“虚”与“实”的策略。
例如，在商业竞争中，企业可以通过调整产品线、改变销售策略等方式来调整自身的“虚实”，以适应市场的变化。
3.“刚”与“柔”：在孙子兵法中，“刚”指以坚定的决心和强大的实力对抗敌人，“柔”指以灵活多变的策略应对敌人的攻击。
在战争中，只有善于运用“刚”与“柔”的策略，才能使自己始终处于主动地位。
在战略管理中，同样需要把握“刚”与“柔”的平衡。
例如，在企业的市场拓展中，既需要以坚定的决心和强大的实力应对市场的挑战，也需要灵活多变的策略来适应市场的变化。
4.“奇”与“正”：在孙子兵法中，“奇”指用奇特的战术出奇制胜，“正”指用常规的战术战胜敌人。
在战争中，善于运用“奇”与“正”的策略可以让我方在敌方意想不到的地方取得胜利。
在战略管理中，同样需要善于运用“奇”与“正”的策略。
例如，在产品的营销中，可以通过一些非常规的营销手段来吸引消费者的注意，这就是“奇”，同时也需要通过常规的营销手段来保持产品的销售稳定，这就是“正”。
5.“攻”与“守”：在孙子兵法中，“攻”指攻击敌人的弱点，“守”指守住自己的优势。
在战争中，只有善于运用“攻”与“守”的策略才能使自己始终处于主动地位。
孙子兵法与战略管理讲义课件
企业发展战略 市场营销战略 技术创新战略
人力资源发展战略 核心能力 共同价值观
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Gary Hamel
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙武[春秋]
人员
制度 作风
孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负，不知彼，不知己， 每战必殆。”
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也； 知敌之可击，而不知吾卒之可以击，胜之半也； 知敌之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。 故知兵者，动而不迷，举而不穷。 故曰：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”
庙算·预测 综合评价决策
多算胜 少算不胜
（分析方法） （分析内容）
（分析目的）
知天 知地
知彼
SWOT分析
外
部
机会（O）
环
境 威胁（T）
内部条件
优势（S） SO组合
ST组合
劣势（W） WO组合 WT组合
SO战略
WO战略
依靠内部优势，利用外部机会 利用外部机会，克服内部劣势
ST战略
WT战略
依靠内部优势，回避外部威胁 减少内部劣势，回避外部威胁
新、特、奇、美、魅。
螺旋推进
凡战者，以正合，以奇胜。
孙子曰：“…卒未亲附而罚之，则不服，不服 则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。 故令之以文，齐之以武，是谓必取。”
故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。 击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。 敢问：兵可使如率然乎？曰：可。