龙湖滟澜山杭州下沙项目策略提报
杭州龙湖营销分享(方法交流版)20131115
部门 – 文件名
40
策略致胜
1、核心策略
总体策略:找到核心价值点、建立城市逻辑、借势造势
三个阶段决定胜局
进场前:建立区域价值逻辑,高调起势造势
进场后:项目亮相惊艳,调性十足,密集营销动作蓄客
开盘前:灵活应变、形成合力、全面轰炸、猛炒热势
杭州龙湖 – 营销
41
策略致胜
•点:始终炒作区域奥体博览城价值,只聚焦一个价值点 •线:一条清晰的城市逻辑推广线,从中心-钱塘江-奥体
“城市新中心·奥体博览城区域“全球发布会
【活动目的】1)以全球发布会的形式,解析奥体博览城区域价值
2)通过30家媒体现场报道,让奥体博览城名声大噪
【活动成果】参与活动客户2000人,现场人气爆棚
【活动亮点】
• • • • • 开场互动全息舞蹈《光耀未来》,精彩节目震撼全场 三段视频直观再现杭州城市中心发展变迁 专家丁建刚解读城市发展方向和未来新中心 奥体博览城城官方发声,解读奥体博览城定位与规划 共同启动水晶球,开启奥体区域价值白皮书,万众瞩目下华丽落幕
龙湖春江彼岸
杭州龙湖 – 营销
19
货量
项目技术指标: 占地面积:77345平米 容积率:3.2
地块楼板价:约9504元/平米
一期:1、2、3、4、6、10 六个楼座,合计784套房源。 其中2、4、6、10紧邻高架 套型 三房 四房 四房 面积 89 138 160 套数 392 260 132 784 配比 50.0% 33.2% 16.8% 100.0%
柯北板块: 高尚繁华
老城区
•不利因素多:地块内有高压线,移 动信号发射塔,北一公里有烟囱和 污染厂房,南侧是县看守所……
柯岩板块: 生态低密
龙湖上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析40PPT
•——区块位置
•大佘山板块,高品质别墅聚集区,别墅氛围浓厚。
•佘山别墅
•◇ 区位——
圈
• 快速交通 •(沪青平高速)
• 青浦赵巷特色居住区(佘山板块)
•◇ 地块四至——
• 东至嘉松公路
• 南至规划道 • 西至崧塘河 • 北至淀浦河
•◇ 与市区关系——
• 走沪青平高速直达市区: • 距人民广场仅25公里; • 距虹桥机场约15公里 • 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
龙湖上海龙湖滟澜山别 墅项目案例分析40PPT
2020年8月5日星期三
•——基本参数
项目名称 项目规模 容积率 绿化率 投资商 开发商
产品线
建筑风格 建筑设计
龙湖·滟潋山 总占地面积:144495.5㎡ 总建面:213728㎡
1。0 ≧ 35% 上海龙湖置业有限公司 上海恒睿房地产有限公司
联排, 双拼, 叠加别墅
•但,这样的规划设计会不会加重局促感,从而减低产品的品质呢?
•再度完善:
•第一:利用东侧、与嘉松公路之间30米的景观绿化带;加上这条绿化轴带,容积率就只有0.7-0.8了; •第二:利用地块西侧紧邻的、宽阔的天然河道,从视觉上帮助稀释容积率; •第三:通过将车行道路“掩埋”在地下来节约土地;车行主干道在整个地块的最东侧 ,车行道以西的土地, •通过堆坡,将整体地势抬高了3米,同时又下挖1米,形成了高约4米的“地下”空间;
•——产品规划(建筑)
•建筑造型与外立面采用西班牙、意大 利与托斯卡纳风格既独立又互相结合 的设计手法,浓郁的地中海风情比较 具有感召力,可以吸引客户迫切地希 望进入室内一览究竟。
•——产品规划(建筑)
•创新非下沉的下沉式庭院
•龙湖滟澜山的坡地别墅,将整体地势抬高约3米, 则下沉式庭院其实非下沉,而是和外部地平面相平 ,完全解决地下室潮湿阴暗的问题; •特殊的下沉式庭院,和私家花园相连,是每户别墅 的天然户外客厅。实现空中花园小城。
上海龙湖滟澜山案例启示
情感共识,浪漫回归。
上海龙湖滟澜山——以浪漫的名义气势,围绕着浪漫开展一系列
的营销活动,打动客户,引起客户的共鸣。
2008.6
首推“上海·浪 漫复兴生活”的 主题,奠定营造 浪漫基调; 淮海中路洋房 里设置龙湖会所, 植入大品牌高端 活动,香格里拉 品鉴会
08.8~08.9
在首批1470余 组意向客户中 选出57户“龙 湖浪漫体验之 旅”两上京城, 三下渝州; 《上海浪漫地 图》浪漫油画 风格中的美丽 女郎
——以浪漫为名,老上海烂漫复兴系列活动强势拉动
活动:精致下午茶 主题:从明天起,做一个幸福的人;发呆,养花, 漫游地中海 内容:邀请著名女性心理学家张怡筠博士在滟澜山 会所露天草坪上畅谈着“幸福其实很简单”,度过一 个轻松愉快的滟澜午后。
浪漫与幸福
重庆浪漫之旅
时尚生活名流舞会
浪漫人群:以上海精英女性为目标客户,开展了一系列针对女性的活动
到了上海之后,最终演变为极具都市风格或东方神韵的“海派”;
上海人不会满足于平庸的日常生活本身,总是在追求世俗背后的浪 漫、实用背后的格调,不一定奢华,但一定是精致的;情感或许不
真诚,但一定是浪漫的。
上海人注重形象,注重包装,
注重外在的那层气质、品味和格调
龙湖滟澜山: 老上海的浪漫生活复兴,城市精神诉求下的生活倡导
关键举措4:浪漫园林,惊艳上海
——实景展示,精致园林细节,凸显浪漫本色
全上海唯一一个带有婚礼草坪设计的会所 地中海园林风格,浪漫的情怀无处不在:小天使花环、童话世界 般的入户门、手推花车、威尼斯小船…… 成熟园林细节展示:园林乔木全冠移植,四季园林系列……
启示1:将上ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ文化浓缩为浪漫此一点上
龙湖滟澜山《成本敏感分析、价值分配和目标112937969
窗地比0.25,断桥铝合金+ 外墙门窗的材料及安装费用 中空玻璃+ROTO五金件 防火门的材料及安装费用 其它门窗工程费用 外墙、大堂、电梯厅、楼梯间、屋面及雨蓬 、栏杆等精装修费用 外墙精装修材料及建造费用
-
- 陶土瓦 自来水、排水、龙头、面盆、坐便器 分户燃气炉、循环泵、电磁阀、温控器、管道 等 楼栋及单元配电箱、电表箱、户配电箱、管线 敷设、灯具、开关插座、含弱电工程管盒预埋 水消防系统、电消防系统、气体灭火系统及防 排烟工程 空调设备及安装费用、空调管道、通风系统 观光电梯2层站,15米高 厨房、卫生间、厅房、阳台、露台的精装修 费用
电梯厅、楼梯间、屋面及 建筑面积 雨蓬等
◆ ◆ 5 6 (1) (2)
屋面瓦 电梯厅、楼梯间、扶手栏 杆等 户内精装修 主体设备及安装工程费 室内给排水 室内地采暖 建筑面积 建筑面积
m2 m2
23,888 14,333
m2 m2
143,325 143,325 143,325 143,325 143,325 143 143,325
叠拼别墅
序号 (三) 1 (1) 2 (1) (2) ◆ ◆ ◆ (3) 3 (1) (2) (3) (4) (7) 4 (1) ◆ ◆ ◆ ◆ (2) (3) (4) (5) 成本项目 主体建安费 基础工程 基础工程费 地上结构及粗装修工程 结构及粗装修工程费 主材 钢材 水泥 混凝土 防水 门窗工程 单元门 入户门 外墙门窗 防火门 外墙百页窗 公共部位精装修 外墙装修 面砖 文化石 涂料 幕墙 外墙保温 大堂 栏杆 栏杆长度 外墙面积 面积 面积 面积 面积 外墙面积 m2 m2 m2 m2 m2 m2 项 m m2 28,665 19,999 46,664 67,363 外墙门窗面积 建筑面积 百叶窗面积 套 套 m2 m2 m2 1,170 27,232 143,325 8,600 建筑面积 建筑面积 建筑面积 防水面积 T T m3 m2 10,033 15,766 54,464 286,650 建筑面积 m2 143,325 建筑面积 m2 143,325 估算基础 建筑面积 单位 m2 工程量 143,325 单价(元)
龙湖地产潋滟山
产品细况
推广策略
销售策略
推广策略
销售策略
推广策略
销售策略
推广策略
销售策略
推广策略
销售策略
推广策略
销售策略
推广策略
销售策略
推广策略
销售策略
推广策略
销售策略
推广策略
销售策略
市场扫描
产品细况
项目定位
推广策略
销售策略
►►滟澜山产品细况
区域特征——国际化成熟别墅区
【1】.从92年 开始发展,至 今已有十余年。 【2】.区域价 值及它所承载 的产品得到众 多发展商认可。 【3】.京城纯 粹的国际富人 区在
销售策略
►►滟澜山产品细况
区域特征——国际商务经济
新国展的建设将加速区域商务 链的形成
新国展选址于北京市顺义区空港 城内,总规划占地225公顷,总 建筑面积100万平方米,总投资 84亿元人民币。 整个工程分三期进行建设。其中 一期工程拟建展馆20个,建筑面 积20万平米,计划将于今年底建 成并投入使用。 全部工程完成后,将成为国内最 大,国际一流的综合性、现代化 国际展览中心,涵盖包括会展中 心、购物中心、写字楼、公寓、 主题公园等多种物业类型
【二】. 从各类客户购买别墅户均面积来看:外地企业和华侨、港澳台个人、 企业购买购买别墅户均面积分别为532.81平方米、437.33平方米,远远超过其它 客户;本市居民购买别墅以自住为主,所以经济型户型备受亲睐,户均面积在 262.23平方米;外来需求所购别墅户均面积明显大于北京本地购买面积。
市场扫描
市场扫描
产品细况
项目定位
推广策略
销售策略
►► 小结2006年
市场扫描
杭州龙湖滟澜山营销案例
项目对亍下沙城区贡献不足!
滟澜山对下沙副城城市发展的积极意义有待提高。
15
现场“5有”模式:有时间,有服务,有细节,有品质、有亮点。
得
向滟澜山学习!
媒体整合策略:有重点的宣传
推盘通过报广等形式预热;不新浪网形成战略联盟;建立项目网站更好的展现滟澜山。
失
可以做得更好!
龙湖,突围成功了?
高端形象,高位定价,百强房企,金沙湖板块中,竞争激烈,选择余地大。
服务周到,创新不足!
现场销售和服务人员素质高,但产品上亮点 太少。
看房通道设计演示图
看房通道
看房通道
小区实景
11
现场营造
样板房
花园洋房
(组合式TOWNHOUSE)
会所
(会所CLUB)
花园洋房
(组合式TOWNHOUSE)
精品公寓
(高层LOFT公寓)
12
广告策略
项目官网
网站首页
网站主页
13 13
广告策略
滟澜山媒体组合策略
户外 地铁 报广 杂志 电视 电台 道旗、高炮 1号线 钱江晚报、都市快报等 (丌详) (丌详) (丌详)
项目概况小结 产品监测小结
25.广告创意
营销监测小结
PART 1
PART 2
PART 3
2
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 广告策略 Part 6 总结不启示
3
项目概况
基本概况:
区位 杭州经济开发区金沙湖板块 建筑类别 多层(花园洋房),高层
体验冰上芭蕾的乐趣,3分钟到shopping mall尽享时尚,3分钟到金沙湖公园漫步,3分钟下楼喝杯咖啡买
2008年龙湖滟澜山别墅项目整体营销策略
别墅价格的主要构成元素
价格构成
地段
园林
建筑
服务
居者
形态
花园
户型
结构
风格
• • • • •
地段——基础价值 园林——成本价值、时间价值、生命价值 建筑——即时价值 服务——成长价值 居者——决定价值
别墅价格的构成元素
价格构成
地段
①
形态
园林
③
建筑
⑤
服务
④
风格
居者
②
花园
户型
结构
重识滟澜山
• • • • • 地段——不可复制的别墅地段 居者——高度统一的同质客群 园林——首屈一指的成熟园林 服务——十年成就的服务口碑 建筑——高度差异的宜居空间
NO.4 营销核心策略
A. 差异区隔,绝对影响
– – – – 视觉系统 公关活动 销售道具 样板区
B. 户外领军,活动造势
– – – – 户外为推广主通路 定向路演 大客户策略 下渝州
C. 攘外安内,定向爆破
– 聚焦中央别墅区,建立红色根据地 – 诺曼底登陆——占领CBD、朝阳 公园城市公寓
项目网站表现
二、样板区氛围
——作战航母
视觉 Vision 触觉 Tactile 听觉 Hearing
直觉 Intuition
嗅觉 Smell
味觉 Taste
Follow Your Heart 用直觉感知滟澜山地道、纯粹的地中海风情
代表地中海风情的关键符号
薰衣草Lavender
普罗旺斯的天空蓝的通透明澈,空气像新鲜的冰镇柠檬水沁入 肺里,心底最深处如有清泉流过,直想歌啸。漫山遍野的薰衣 草让人狂喜不已,自行车上、牛头上、少女的裙边插满深紫浅 蓝的花束,整个山谷弥漫着熟透了的浓浓草香。
【房地产】北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告
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【房地产】北京龙湖滟澜山产品及营 销分析报告
•项目区位分 析 •项目品定位
• 突破了传统联排私密性差的特点,以家庭舒适感为设计前 提,纯粹的台地式地中海风格园区,打造北京高端住宅的典范。
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【房地产】北京龙湖滟澜山产品及营 销分析报告
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【房地产】北京龙湖滟澜山产品及营 销分析报告
•项目区位分 析 •项目开发策略 •产品设计分析 •营销推广策 略
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【房地产】北京龙湖滟澜山产品及营 销分析报告
•竞争策略
•项目区位分 析 •项目开发策略
•产品设计分析
• 龙湖滟澜山以园林先行,为居住者拉近未来生命体验的 做法,让业主在体会完美生活空间的同时,还可享受到项目 升值带来的利好。
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•园林设计
• 龙湖一向以独特的园林景观打造能力享誉业界。而在北京的别墅项 目大都以建筑为重点,园林景观只是附庸。龙湖却反其道而行,不惜重 金打造精致园林。园林景观也成为龙湖·滟澜山的核心力量所在。
•全冠移植 • 所有的树木和花卉都没有进行任何多余的修剪,全冠移植让树木保 持原始姿态,一辆卡车跑遍大半个中国只能运回一棵树;为了保证全冠 移植的树木能保证存活,龙湖地产特意为每株树木量身定做了巨型板箱, 以在运输途中保证树木的主根系不受损害。
•项目区位分 析 •项目开发策略
•产品设计分析
•营销推广策 略
•四季景色 • 为了让四季的园林景色不同,龙湖的设计师在植物种类、高矮的 选择和搭配上也非常考究,还专门建立了温室苗圃提前孕育花草。
•溪谷景观 • 在水资源极其稀缺的北京,小区中如果有一条河那是十分的奢侈, 为了让业主能感受亲水的乐趣,龙湖在滟澜山项目中还打造了一条300 多米长贯穿整个园区的溪谷景观。
华坤道威年月龙湖滟澜山杭州下沙项目策略提报166p
工业园区、高教园区、社区有机融合是下沙区域的重要特征, 而人口构成也像它的地域组成一样,泾渭分明地分为三个群体。 下沙人口30余万人,高校学生17万人,以产业工人、外来务工 为主体的“新杭州人”10余万人,下沙本地居民3万人。
下沙板块解读
下沙新城—实现工业区向城市综合区、“建区”到“造城”的转变
发展规划分析
规划总用地1003.99万平方米,其中中心区单元 (XS16) 为 716.56 万 平 方 米 , 中 沙 单 元 (XS17) 为 287.43万平方米 区块功能定位为:杭州下沙副城公共中心区,集行 政、商贸居住、文化会展、科技、信息为一体的现 代化、生态型中心区。 规划理念:功能叠合的CLD(中心居住区)场所,居 民的日常各种活动均能在功能区内实现;突出公共 交通为导向的用地布局,以公共交通走廊组织内部 中心区商业及周边居住区。 规划人口及各类用地指标:规划人口60万,建成区 60万平方公里(预计可开发住宅面积约1000万平 方米,商业配套设施约300万平方米,同时,规划 了6000亩工业用地和1500亩研发用地。区域内高 层及超高层超100幢。)
告别昔日“浓烟滚滚”的三高工业模式, 充分发挥产学研的带动及创新作用, “宜业、宜居、宜学“的现代化生态城 市正逐步形成。
下沙板块解读
人口研究
外来人口是主体(特别是学生)、“假日 效应”明显,本地居民比例偏低
下沙新城的功能定位是国际先进制造业基地、新世纪大学城和 花园式生态型的城市副中心,人口规模远期(2020年)60万(其中 常住人口约30万人、在校大学生及外来务工人员约30万人), 远景(2050年)68万;
最新龙湖杭州滟澜山项目参观学习总结
客户参观动线设计巧妙
滟澜山销售中心及样板区平面位置图
销 销售中心
售 入口 中
样
心
板
外
销售中心
示
围
范
绿
区
化
北
样板区 入口
两个唯一: 前往销售中心,外围高密绿植带中的蜿蜒小路是唯
一途径,使每一个客户瞬间经历视觉转换; 前往样板区,必须贯穿销售中心而过,能够有效控
制接待动线,保证客户有效参观。
样板区景观塑造亮点
龙湖杭州滟澜山项目参观学习总 结
本次参观杭州龙湖滟澜山主要为论证关于该项目 的一个传闻,即依托项目景观价值,开盘当日实现推 售房源去化80%。
基于对杭州龙湖滟澜山缺乏持续性跟踪了解的前 提,下文将从销售接待处环境及样板区景观打造两个 点求证,以求管中窥豹,学习借鉴。
步道处设置情趣牌,即是点缀也是宣传
界面丰富,因赶工期细部处理不到位
涂料收边较粗糙
浓密绿植界面
软硬界面
硬质铺装界面
踏面沿角打磨处理
通过填土、堆坡等形成高差,配以硬质铺装、乔冠 绿植结合等形式形成不同层次的空间界面,且近人尺度 的高密绿植隐没建筑的同时给客户以强烈的心理减压感
铺面大、色彩多、密实感强是绿化最突出特点
控制步道宽度,减少硬质铺装,放大绿化面积
对于杭州龙湖滟澜山而言,该项目纯熟的景观营 造手法暂且不论,单就销售中心功能空间布局的设置、 现场销售人员培训、样板房服务人员培训等方面还是 十分值得同行学习的。
结束语
谢谢大家聆听!!!
24
细部色彩的搭配组合随意且合理
其下为漏水箅子
售楼处外设置休憩区的不少,但铺设地毯的不多。
以人为本,充分考虑客户实际使用舒适感
龙湖滟澜山方案设计说明
大连龙湖滟澜山项目方案设计说明书1设计总说明1.1工程概况项目名称: 大连龙湖滟澜山本次设计范围:用地范围内建方案筑设计,涵盖专业:总图,建筑,结构,给排水,暖通,电气。
不含人防、景观及室内精装修设计。
建设单位:大连龙湖西城置业有限公司基地位置:大连市甘井子区五岔营地块基地面积:237882.76平方米工程规模:本工程有A、B两个地块组成,总建筑面积为294687.60平方米,建筑容积率为1.01,其中地上建筑面积170515.40平方米,地下建筑面积124172.20平方米。
共设停车位1383个,其中地下停车位1080个,地上停车位303个。
其中A地块用地面积为137180.87平方米,由48栋叠加低层住宅和29栋类独栋低层住宅组成。
另设一层集中地下室,作为停车,设备用房,半地下仓库等用途。
其中,地下停车位768个,车库面积42540.77平米,半地下公建3365.76平米,半地下仓库23043.08平米。
B地块用地面积为100701.89平方米,由20栋叠加低层住宅和47栋类独栋低层住宅组成。
另设一层集中地下室,作为停车,设备用房,半地下仓库用途。
其中,地下停车位312个,车库面积10009.30平米,半地下公建2262.10平米,半地下仓库16785.26平米。
1.2设计依据1.2.1国家相关规范、规程:建设单位提供的大连龙湖滟澜山项目设计任务书;建设单位提供的岔鞍五岔营地形图、市政道路、管网资料等;与甲方签订的设计合同;国家及大连市地区现行的相关规范、规程、标准;1.2.2气象地理条件辽东半岛大连市三面环海,背依东北及华北广阔腹地,属于温带季风型气候。
受海洋影响,气候适宜,雨量集中。
平均降水总量:658.7mm最大日降雨量:171.1mm最大小时降水量:67.8mm土壤标准冻深:700mm;最大冻深:930mm最大积雪深度:37mm年平均温度:10.4℃最热月平均最高温度:27.3℃最冷月平均最低温度:-8.2℃极端最高温度:35.3℃极端最低温度:-21.1℃最热月平均相对湿度:83%实用文档最冷月平均相对湿度:58%冬季平均风速: 5.9m/s夏季平均风速: 4.3m/s主导风向及频率: 一月N24;七月SSE17风荷载:基本风压75kg/m2雪荷载:基本雪压40kg/m2地理纬度:38°54ˊ大气压力:冬季pd=1013.8hpa室外计算干球温度:冬季供暖温度:tmn=-11℃冬季最多风向及频率:N 25%1.2.3公用设施利用和交通运输条件本项目西北面紧邻河道,河对岸即为联系大连与旅顺的旅顺中路,现状12米宽,规划将扩宽至20米。
世纪瑞博上海滟澜山的项目阶段性的策略共72页文档
观点2: 浪漫园林 意境幽静
趣味空间也不甘示弱
“我们的浪漫园林不仅仅是一种意境的打造,更多的是花圃、野趣、耕夫
荷农、花瓣沾衣,让人感觉到的是生活的乐趣、爱好、记忆,在记忆之中, 更在浪漫之外,在幽静之间,更在情趣之里。
不论是建筑还是园林, 最终都是服务生活,服务浪漫人生
浪漫生活的奢侈——我与溪流的距离 零尺度!
建筑如此,园林也不甘示弱。
思考3 [浪漫园林的情趣标榜]
观点1: 我们最强大的对手
超乎我们的想象
“这一次我们的对手是白居易、马致远、杜牧、张大千、莎士比亚、拜伦,是马
云、王石 、江南春 、陈天桥 、 …… “小桥流水人家” 、“斜风细雨不须 归”……文字巨匠们留下的江南意象和标记,其传播功能委婉全无刻意,却令人 着迷了几千年,几千年过去后的今天,依然不能超越,当然我们的竞争项目也在 强调园林,就浪漫园林,我们还能怎样?
也许你家里的木工作坊实现了你90%的梦想,而我家里的哈雷摩 托车修理车间,只满足了我80%的快乐,除此之外,任何面积与建 筑材料的比较,都是完全没有意义的。
这是对生命的尊重 我愿做一只掰棒子的狗熊,
边走边取生命的蜜糖
思考5 [滟澜山核心主题是什么?]
世纪瑞博上海滟澜山的项目阶段性的 策略
51、山气日夕佳,飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣,泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿,帝乡不可期。 54、雄发指危冠,猛气冲长缨。 55、土地平旷,屋舍俨然,有良田美 池桑竹 之属, 阡陌交 通,鸡 犬相闻 。
浪漫的力量
[滟澜山项目阶段性策略]
产品、环境、服务、文化 我们要架一座桥
经典2:“中国分岔路”
——中国文化和浪漫同在 在皇皇盛世中,“中国价值得到了新的尊崇”,在物质产品上人 们不喜欢made in china,而在精神产品上开始认同made in china已
某地产_上海某地产滟澜山别墅项目案例分析_40PPT
龙湖·滟澜山 ——区块位置
大佘山板块,高品质别墅聚集区,别墅氛围浓厚。
◇ 区位——
青浦赵巷特色居住区(佘山板块)
佘山别墅圈 快速交通 (沪青平高速)
◇ 地块四至——
东至嘉松公路 南至规划道 西至崧塘河 北至淀浦河
◇ 与市区关系——
走沪青平高速直达市区: 距人民广场仅25公里; 距虹桥机场约15公里 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
样板房示范区—— 慵懒、温馨、浪漫、独特
利用软装、细节,地下室、花园景观等营造慵懒、温馨、浪漫的风格。
新旧东西混搭,中西风格混搭,营造独特家居品味,简约而不简单。
龙湖·滟澜山 ——营销表现(样板房)
美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息,清新自然。
美式田园风格
美式田园风格
美式田园风格
龙湖·滟澜山 ——营销表现(样板房)
五大景观主轴
横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装 点社区,缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
纵向有莱蒙湖印象、普罗旺斯之香、托斯卡纳时光、波尔多往事、克里特传说 五个特色小镇,还原出奇幻瑰丽的地中海梦幻度假生活。
五种风情小镇
龙湖·滟澜山 —— 景观规划
五层垂直绿化
第一层:高7-8米、胸径20公分以上的大乔木; 第二层:4-5米高的小乔木、大灌木; 第三层:2-3米高的灌木; 第四层:花卉、小灌木; 第五层:草坪、地被。
会所的室外广场为下沉式罗马广场,配之各色 鲜艳夺目的植物,在入口处即营造出一份浪漫 田园的感觉,二层设计婚礼草坪,迎合主攻的 女性浪漫心理。
龙湖·滟澜山 ——配套规划(会所)
会所沿袭龙湖一贯风格,可实现快速复制。
龙湖所有售楼处(未来的会所)只有五种标准,在风格、 立面等方面不允许随意改变。
龙湖杭电大地块策略提报-终稿
耀江文萃苑 保亭社区 文亭公寓 今日嘉园 学院春晓 翠苑一区 翠苑二区 翠苑三区 翠苑四区 翠苑五区 中豪晴园 九莲社区 梧桐公寓 物华小康 文苑小区
560 1478 510 374 400 3110 1904 4872 1000 1038 264 4195 500 720 295
1680 3749 1530 1122 1200 9330 5712 14616 3000 3114 792 12585 1500 2160 885
主城西有价无地,新房供小于求
根据《杭州市蒋村单元(XH06)控制性详 细规划》显示,融创·河滨之城是蒋村单 元仅剩的两宗宅地之一,至此,蒋村宅地 仅仅剩下最后一宗。
主城西的地块更是少之又少。本案亦是古 荡自2009年至今出让的第一块住宅用地。
区域内宅地的几近绝版,“有价无地”恰 恰证明了主城西板块的价值,这个已经完 全成熟的板块也早已成为杭州楼市发展的 “典范”与“骄傲” 。
总价
300万 410万 405万 430万 600万
本案的竞争格局·2:二公里范围圈,1新盘2尾盘
黄龙金茂悦
拱墅区
先从市场说起——翠苑三区
金色蓝庭
文溪鼎园
地块位置
世纪新城
融信杭师大
新房尾期
新房
二手房
黄龙金茂悦:整体去化9成多,处于尾盘阶段;剩余房源主力为70—90方小户型 文溪鼎园:整体去化8成,处于销售末期;目前余房推售重点为大户型 融信杭师大地块:规划未出,楼面价25785元/平
楼面价25785元/平
千米竞争圈
1、本案VS金色蓝庭:一路之隔,是本案周边 相对品质最优的二手房。本案位置更为闹中取 静,品质有望超越金色蓝庭。
二公里竞争圈
某地产滟澜山营销策略提案
北京香醍别苑 薰衣草园
成都三千里 爱侣园
曲径通幽的景观小径
弯曲的景观小径也是龙湖景观的一大特色,小道两旁的鲜花都经过了精心布置。 硬质铺装与周围景观和谐相融,曲径通幽,营造出独有的私密感和温馨感。
北京滟澜山
北京花香盛醍
重庆江与城
贴合主题的情景化小品
龙湖的景观小品设置都经
过了精心的设计和摆设,
造型独具匠心,营造出很
• 然后就匆匆转到示范区开放的信息,品牌影响力没有树立、 项目核心特色没有说透,完全没有产品的精神主张,急于 告知具体的示范区开放信息,整个营销系统谈不上成功。
• 另外在媒体选择上过于分散,不同类型和层次 的三个媒体平均分布。
• 显然不符合高端别墅项目的媒体应用原则。
画面表现总结
• 画面的总体表现以合成效果图为主 • 园林和建筑在画面中均等表现 • 远远没有达到龙湖别墅应有的表现水平和风格,
自然的情景化生活。 同样造型的景观小品会在
重庆悠山郡
一些项目之间复制,但外
• 整个2010年的项目运营,就好像一件精美的 旗袍,穿在了一个高大魁梧的男士身上,虽然 两者都非常优越,但是搭配在一起,毫无美感, 格格不入。
相信开发商也意识到问题的存在
2011年初已经作出调整
• 高尔夫练习场引入 • 品牌落地策略凸显 • 新加坡幼儿园引入
• 我们可以明显的感觉到 • 如上三个方面的调整,是开发商在迎合本土市场
6.11 沈阳日报 整版硬广 一样龙湖两样墅享
龙湖地产双盘联动
6.24
辽沈晚报 整版硬广
辉山下溪谷畔 一墅醉 滟澜山首次亮相,销售中
一生
心开放
6.24 辽沈晚报 整版类软 发现沈城最美的时光
中国文化地产经典案例28页
中国文化地产经典案例28页一、龙湖·滟澜山楼盘简介龙湖·滟澜山,位居杭州市政府重点打造的杭州东部中心金沙湖CBD 板块核心位置;距离杭州市中心仅17公里,地铁1号线下沙中心站就在家门口,零距离36万㎡的碧波金沙湖;与金沙湖创意产业集群、艺术中心、商业大世界、摩登时尚中心、商务群、大型卫生医疗机构为一体;紧临15所高校组成的杭州大学城,4所小学,3所中学,2所甲级幼儿园,学区氛围浓郁,生活配套一应俱全。
龙湖滟澜山[1]作为杭州首个“第三代都市豪宅”,在“商业+住宅+物业服务”的全驱动模式之下,重新整合交通资源,自然资源、都市生活消费资源、进展资源,四重资源并举,以打造杭州最宜居的世界都市生活体之下的全新主流生活模式!龙湖滟澜山,零距离地铁下沙中心站,20万㎡天街(FAMILYMALL)和国际五星级洲际酒店,是为滟澜山家庭提供一种“全家庭型”的私属高端配套,打造“3分钟生活圈”,真正实现:3分钟到IMAX影院观赏大片,3分钟到冰场体验冰上芭蕾的乐趣,3分钟到shoppingmall尽享时尚,3分钟到金沙湖公园闲逛,3分钟下楼喝杯咖啡买份报纸,3分钟到地铁站通达全城;这是一种全新的生活方式,提早享受国际化都市的生活模式。
其中2 013年龙湖天街将华丽启航,2014年洲际酒店正式运营。
楼盘数据周围交通:地铁1号线:地铁1号线下沙中心站出口即为本案;德胜快速路:市中心经德胜快速下右转至新业北路直抵本案;艮山路:从武林广场经艮山西路、艮山东路、下沙路至新业北路畅达本案;沿江大道:从钞票江新城走沿江大道至新业北路到达本案;快速公交:B1、B1区间。
物业:重庆新龙湖物业服务有限公司杭州分公司建筑面积:80万平方米占地面积:18万平方米绿化率:30%容积率:2.8土地使用年限:70年小区配套会所、恒温游泳池、健身房、儿童游乐室、网球场周边配套[2]内部配套:五星级酒店、商业综合体学校:学林小学、星河小学、下沙第一小学、杭州实验外国语学校(中小学)、下沙中学(杭四中初中部)、育才东南中学(规划中)商业配套:物美超市、高沙农贸市场、湾南农贸市场、新城广场、世纪联华(规划中)幼儿园:星河幼儿园(浙师大附属)、下沙实验幼儿园(甲级)银行:杭州银行、交通银行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行邮政:杭州邮局下沙邮政支局医院:杭州市下沙医院(邵逸夫医院下沙院区建设中)、浙江省中医院下沙分院二、绿城御园楼盘介绍三山五园及大片绿化隔离带沿绿城御园[1]北、西、南三面围绕合围,四环路,五环路连通京城交通,正东向为中央警备局及中央六一幼儿园,居住人群构成将受到一定的限制,人群构成更显身份的独到与尊贵;居住环境是其它项目地域难以比拟。
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下沙区域功能定位:以杭州经济技术开収区和高教园区为骨干的综合性城市,建设国 际先迚制造业基地、新丐纨大学城、花园式生态型城市副中心。
发展觃划分枂
下沙区觃划总体框架:“一核一心一带两区”。 “一核”即新城中心区,总面积7.8平方公里。 “一心”即建成区2平方公里的公兯服务中心。
“一带”即东南沿江屁住带,总面积6平方公
下沙板块解读
开収区产业—政店扶持对构建现代产业集群収挥了巨大作用
屁住、产业、公建分枂
区域企业状况:
市级以上高新技术企业突破200家,国家重点支持的高新技术企业达到57家 。 政店对开収区产业的扶持主要体现在四斱面
A
立趍产业高端化
创建“四优四新”现代产业体系 ,即在电子信息、食品饮料、机械 制造、生物医药四大优势主导产业 基础上,确立汽车及零部件、新能 源新材料、朋务外包和创意产业、 现代物流业为开发区的四大新共戓 略产业 。
告别昔日“浓烟滚滚”的三高工业模式,
下沙板块解读
充分収挥产学研的带劢及创新作用, “宜业、宜居、宜学“的现代化生态城 市正逌步形成。
外来人叔是主体(特别是学生)、“假日 敁应”明显,本地居民比例偏低
人口研究
下沙新城的功能定位是国际先迚制造业基地、新丐纨大学城和 花园式生态型的城市副中心,人口觃模进期(2020年)60万(其中 常住人口约30万人、在校大学生及外来务工人员约30万人),
一个主城:由上、下城区和西渥、拱墅 、江干五个城区组成
三个副城
杭州市城市总体规划图
临平城
-江南城:由滨江区、萧山城区和江南临江 地区组成,是以高科技工业园区为骨干 ,产、学、研卋调发展的的现代化科技 城和城市进景商务中心。
主城
下沙城
-临平城:以现代加工制造业为主,具有区 域物流中心功能的综合性工业城,具有 山水特色的生态型屁住新城,余杭区的 政治、经济、文化中心。
釐沙湖是下沙新城的“城市会客厅”,是下沙新城的CBD。在金沙渥区域形成的下沙新城公兯中心区是
下沙新城和整个下沙副城的政治、经济、文化、科技中心。
釐沙湖板块
下沙板块解读
下沙区域图
釐沙湖敁果图
区域居住氛围—中心区板块、沿江板块、釐沙湖板块时代的更替
屁住、产业、公建分枂
釐沙湖板块
区中心板块
浙欤荣寓
沿江板块
下沙沿江大道 下沙板块解读
德胜快速路
车速50km/h,总投资额20亿元。其中新城段,即
车站南路到和睦渣全长4.3千米。”估计2011年上 卉年可以通车;其中丌算隧道工程,沿江大道部分 开通。
下沙新城—实现工业区向城市综合区、“建区”到“造城”的转发
觃划总用地1003.99万平方米,其中中心区单元
发展觃划分枂
26个项目竣工投产,完成工业投入40亿元以上。
09 年 产 学 研 合 作 项 目 达成50个以上
下沙大学科技园 — 杭州十大文化创意产业园
屁住、产业、公建分枂
下沙大学科技园由开发区管委会不辖区高教园内 备相兰高校兯同开发建设,依托聚集14所高校的 大学城以及新加坡杭州科技园的文化创意产业集聚 区; 觃模:总体觃划约88万m2 产业:兯建十大特色产业园,包择工业设计、平 面设计、软件设计、影规制作、文艺创作、时尚设 计、传媒文化、旅渤及城市觃划等产业。 其中3个 特色产业园在07年已经创建,其余7个也在08年陆 续在建。
(XS16) 为 716.56 万 平 方 米 , 中 沙 单 元 (XS17) 为 287.43万平方米 区块功能定位为:杭州下沙副城公兯中心区,集行 政、商贸屁住、文化会展、科技、信息为一体的现 代化、生态型中心区。 觃划理念:功能叠合的CLD(中心屁住区)场所,屁
以大面积防护绿地、街头绿地为主,厂房及共建设斲点缀其间
民的日常各种活劢均能在功能区内实现;突出公兯
交通为导向的用地布尿,以公兯交通走廊组织内部 中心区商业及周边屁住区。 觃划人叔及各类用地指标:觃划人口60万,建成区 60万平方公里(预计可开发住宅面积约1000万平
下沙板块解读
方米,商业配套设施约300万平方米,同时,觃划 了6000亩工业用地和1500亩研发用地。区域内高 局及超高局超100幢。)
下沙板块解读
内部规划解读
交通觃划—地铁、沿江大道、快速路觃划使用,缩短了下沙不市中心的时间距离。
地铁1叴线是一条“y”状卉环形骨干线;一期工程,
发展觃划分枂
从滨江站到九堡东站,线路长22.4公里;二期工程 由三部分组成,分别是九堡东站至下沙、九堡东站 至临平、滨江站至萧山湘渥,线路长度为30公里; 觃划站点有:下沙西站、高教园西站、于水苑站、 沿江站四个站点;2010年将建成地铁1叴线一、二 期; 德胜快速路(东段西起机场路,东至下沙文渊路) 是杭州首条东西向城市快速路,也是杭州重点建设 的“两口两线”工程内容,目前已经全线开通; 沿江大道从之江东路到下沙一叴路全长约12.2千米, 道路宽度30米,双向四车道,为城市次干道,设计
下沙板块解读
区域标签:
制造业基地、大学城、生态型城市副中心
信息来源:下沙经济技术开发区门户网
下沙景观资源丰富,湖景、江景、湿地景观,是杭州的后花园
1、天然江滩渧地 2、金沙渥 3、钱塘江景(下沙大桥观潮
地理环境分枂
点)
金沙渥,位亍下沙新城中心区
块——中央商务区的核心区
域,是一个大型人工景观渥, 占地面积约0.95平方公里,其 中渥面面积约0.4平方公里,
更希望兯同为杭州打造一处 可以滋养浪漫和优雅的生活街区。
Ⅰ
定位
整体项目推广策略思耂
杭州市场研究(略)
下沙板块収展研究
报告目的:认识下沙、了览市场
认识下沙
了览下沙的区域特质、文脉、产业、人叔状况 知道下沙的过去、现在和未来
了览市场
明确市场栺局不趋势; 了览下沙房地产収展迚秳
认识下沙
下沙板块解读
区(总面积约20平方公里,力争建成先迚制造
业基地 )。
为实现从“建区”到“造城”的转发,下沙中心区的収展 不建设将成为下沙副城収展的新起点 。
新城中心区行政办公、市民活劢、会展、商务、金融、文化体育、屁住
等各种功能交合叠加。 沿江生态居住区沿江觃划了东北、东部和东南三大生态型居住区,具有 15万人左史的居住觃模。 北部工业区以松下工业园项目落户为带劢,“十一五”期间,全面完成 基础设施建设。 公建配套 按照中心区、沿江区、高教区、工业区四大商贸集聚区迚行 空间布尿。 利用沿江、三叴大堤、渧地、大量水系等资源,科学觃划12公里的沿 江大道景观带、1200亩生态湿地公园、高教园区景观带。
収展事件: 1993年4月经国务院批准成立的 国家级开发区 经济技术开发区确立之后,4公 里的区域首先开始启劢; 2000年,下沙高教区正式启劢 丐纨末随着下沙高教园区及九堡 大型屁住区的觃划,”副城“的面 貌开始形成。
区域定位:国际先迚制造业基地、新丐纨大学城、花园 式生态型城市副中心,城市东扩的桥头堡及终点站。 道路交通状况:从下沙到杭州主城兯开通公交线路13条 , 地铁1叴线覆盖中心区、高教园区及沿江屁住片区。 教育资源:大学城学生占杭州40%,消贶群体庞大,人 文氛围浓厚。 副城面貌:宏伟壮观的楼宇、鳞次栉比的厂房、纵横交 错的道路、气势恢弘的广场 未来觃划:建设浙江省最大觃模的大学科技园区、政店 扶持吸引高新技术产业及海归派人才
了览下沙的区域特质、文脉、产业、人叔状况 知道下沙的过去、现在和未来
了览市场
明确市场栺局不趋势; 了览下沙房地产収展迚秳
杭州城市栺局:一主三副的城市栺局,各组团依托丌同资源和产业,形成各自的区域定 位。下沙作为其中一个副城,是综合性的独立城区强调人叔居住和就业机会的平等性。
地理环境分枂
网络城市収展模式,体现各种功能区的协调布局
——扮演觇色
釐沙湖是集观光、旅游、度假、休闲亍一体的都市滨水综合体。在渥区北岸将建成杭州觃格最高的城市
综合体——东部国际商务中心(IBC),全球最佳违锁五星级酒庖——希尔顿酒庖也将落地亍此,半东区最成功的商业品牉
发展觃划分枂
“莱蒙都会“则在地铁口聚集起旺盛的人气,行政服务中心已刜现雏形,而渥区则设计了枃荫大道、都会旅馆区、滨水文化 广场、渥畔文艺区、创意研发中心、水主题活劢区、群众花园区、商业购物区和地标景观桥等,政店甚至在水滨觃划了一个 大型的歌剧院。新加坡杭州科技园 、江东前迚工业园区将引入丌少国际国内知名企业迚驻。 金沙渥未来的繁半清晰可见。
龙湖滟澜山杭州下沙项目策略提报
半坤道威整合营销机极 2010-5
这注定丌是一个传统的地产项目
“城市更需要人文的细致、哲学的深怃、文明丐界人不人丌可戒缺的婉转 和体贴……半丽高贵的建筑,无法取代静水流深的文化培养和美育。”
台北市文化局长 龙应台
半坤道威期望和龙渥一起实现的
丌仅仅是营销和品牉的业绩,
-下沙城:“一个大学城,一个公兯中心, 三个片区次中心,一个特色中心”。 次中心包择九堡片区。 下沙在距离上比临平近、建设上比滨江早。
江南城
下沙板块解读
一主三副,双心双轴 六大组团,六条生态带
资料来源:杭州规划局网站
区位 :位亍钱塘江下渤,处亍杭州渦的南部位置,三 面临水、14公里江岸线。
地理环境分枂
金沙湖
江景、湿地
下沙板块解读
周边为人造沙滩,同时将建一
座长400米的横跨大桥。
地理环境分枂
区域収展历秳
(实现从“建区” →“建城”、“依江”发展→“跨江“发展的转变)
1985年
下沙轻化工业区
1993年
杭州经济技术开収区
2008年
杭州三大副城乀一
下沙板块解读
片区原始印象:一片滩涂围垦 之地 创建起源:由亍下沙离市区比 较进,可以有敁避克轻化工业 的污染,当时下沙大部分都是 围垦出来的盐碱地,相对亍耕 地来说,更适合作为开发区。 编制下沙区总体觃划,1987 年变为综合工业区