第五章 医药广告的创意
医药保健品的广告创作思路
广告创意，策略第一——兼谈医药保健品的广告创作思路·严敬华·有一种说法：80年代，做广告是打固定靶；90年代是打移动靶；现在是打飞靶了。
所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。
能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。
◆为什么要策略第一？有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须服从战略。
创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。
随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。
医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。
对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。
其次，产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。
当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信息，此时运用USP（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点或功效。
随着“整合传播”观念的深入，广告也要由传统的“传播者（发讯者）导向”转变为“消费者（接受者）导向”，“整合传播”理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满足消费者需要的价值。
国内的广告公司比较重视消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标消费者在年龄、身份、收入、教育程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异的研究。
【营销策划】医药产品创意宣传方案
3、写着“神经痛”、“肌肉痛”、“痛经”、 “牙痛”等砝码依次放上。
天平篇
——创意内容
4、随着这些砝码放上，天平失去了平衡，而 人的身体也弯曲下来，痛苦地蜷缩在一起。
5、特写。手指夹着一粒塞欧思药丸。画外音： 塞欧思一粒仅7.5毫克。
6、手指把药丸放进天平的另一头。画外音： 一天一粒，24小时持续缓解疼痛。
7、三维。药丸散开。背景是快速转动的时钟。
天平篇
——创意内容
8、天平恢复了平衡。人的身体也直立。
9、人体的剪影愉快地跳跃起来，发出“吆喝” 的声音。
10、塞欧思的包装出。旁边一杯水和一粒药丸。 广告语出。药品广告审查批准文号。
天平篇
——广告语
7.5毫克的镇痛之道，塞欧思 科技之力，一天一粒 事半功倍，去疼痛
雕塑篇
——广告语
7.5毫克的镇痛之道，塞欧思 迅速镇痛，不伤肠胃道，塞欧思
小药片治大疼痛，塞欧思
天平篇
——创意说明
以直接明白的画面表现“7.5毫克的镇痛之 道”。
天平篇
第五章 医药广告的创意2
• 2、相关性
• 意象组合与主题内容内在的联系 • 11、黑人
• 12、印度洗发水
第三节 医药广告创意的原理与过程 • 一、意象的意义
• （一）象征意义 • 红豆相思，鸳鸯夫妻，钻石爱情。 • 13、钻石
• 14、梁朝伟
• （二）指示意义 • 两者之间直接的关系 • 15、新康泰克鼻塞
• 16、泰国减肥
• （二）意象的创造 • 1、变形 • 25、HP电脑
• 2、夸张 • 26、联想
• 27、吸烟公益
• （1）情态夸张 • （2）形态的夸张
• （3）动态的夸张
• （4）关系的夸张 • 5）情节的夸张 • 27、MINI广告经典
• 28、中国移动
• 29、赛车场上的故事
• • • • • • •
第五章 医药广告的创意
第一节 医药广告创意的概述
• 现代广告的核心——创意
• 广告创意的基本任务：宣传商品的特性构思、创作 艺术品位与感人情节于一体的作品。 • 创意是广告的灵魂 • 1、醉酒男子 • 2、戴尔电脑
• 3、雅虎电邮 • 一、医药广告创意的含义 • 1、广义上的创意
• 广告活动中有创意的活动，包括了广告活动的所有 环节 • 2、狭义上的创意 • 广告的艺术构思 • 3、一般意义上的创意 • 整个广告作品
4、创意表达 (1) 拟定广告宣传文案 包括标题、标语、口号、正文等 (2) 编制宣传作品的表现情节与图案 (3) 确定广告作品的音乐音响 5、创意评论与分析 创意调查——对象定位——创意构思——初步创 意方案——理论分析——评价结论——修改方 案——最终创意方案
第四节 医药广告创意策略
• 一、USP广告策略
• 4、中国电信 • 6、嫁接——两个意象的嫁接，产生新的意象 • 5、妇科千金片 • 6、芬必得头痛篇
医药保健品广告创意操作指南
医药保健品广告创意操作指南一、广告策划创意的概念奥格威：吸引消费者注意力，否则再好的船只，就像被黑夜吞噬一样。
说对了很重要，闪亮的说更重要，要说出亮点来……比如：一旦涉及产品概念、关键字时候，必须用创意体现。
比如我们经常看见这些标题和诉求点：著名糖尿病专家为您解读久清唐中西药真正结合，才能真正遏制糖尿病久清唐让糖尿病患者彻底解负其实说都说对了，但都是黑暗中的船只，看不见！二、什么是创意——（创意的产生）美国詹姆斯•韦伯•扬说了一句话：创意，就是把产品、消费者特殊知识，和人生、世界各种事物一般知识，重新组合，这个产生的东东就是创意。
其实这句话也道出的创意的基本方法！创意就是各种要素的重新组合。
通常是把有着生活与事件一般知识的人，对产品特定知识加以重新组合。
三、药品创意的三点知识来源一、自然知识——生活常识所承载的道理。
二、人文知识——消费者生活中的情绪。
患者本身的个人感情消费大众的从众感情三、人文知识——浅显直观朴实的价值观。
药品创意，我反复强调，自然知识、生活常识所承载的道理，是我们机理创意的源泉，其他非功能性产品、快速消费品用于的人文知识、生活常识比较多。
但现在药品报广创意慢慢走人文知识的路子了，但是他们有个特点，就是消费者生活中的情绪！一般都是比较浅显、直观，很少谈高深的价值观念、理念等等。
1、自然知识——生活常识所承载的道理。
1）、用到产品概念创意中。
它能让人觉得感性、通俗，有创意的话，仍旧能做到新颖与通俗两不误。
比如我说的“概念嫁接”，把不同范畴、不同领域，甚至不同病类，老百姓非常熟悉的固定概念进行重新组合，那么你说通俗吗，概念我天天见过，你说新颖吗，我从没在这个领域，这种病里见过。
神经之间结“梁子”，血管里有血栓，神经通路有麻栓神经一短路，手脚就麻木！2）、用到报广宣传创意中。
它说穿了就是我们常说的——感性、与消费者经验对接！《10年糖尿病史，肝肾3斤药毒残留，谁来打扫？》《尿失禁，漏水女人漏出的是青春》——生活常识所承载的道理，常用于产品概念报广，宿食、宿便、血垢、心垢、脑垢等等2.1人文知识——《消费者生活中的情绪》之患者本身的个人感情这类几乎所有的产品都在用，只是用的好与不好，到位与不到位的问题，比如这类特定人群的苦闷、恐惧、愤怒、厌恶、喜好、激动等。
医药广告典型案例解析课件下载(PPT 59页)
Accepted consumer belief
别小看伤风感冒, 它给你带来的麻烦可不小.
进市场首先是知名度这一关!
• 在短期内建立斯达舒的知名度 • 成为家喻户晓的全国胃药品牌 • 目标单纯,但近乎难以实现
创造短时间提升品牌知名度的奇迹
• 你爸胃病犯了! 快去找斯达舒! 四大叔来了! 不 是你四大叔, 是胃药斯达舒! 胃炎，胃溃疡请用 斯达舒胶囊
品牌概念的要素分析
Element
Accepted consumer belief 普遍接受的消费者信条 Benefit headline 利益主题
Reason why 利益支持的依据
Warp-up 广告口号
Example
别小看伤风感冒, 它给你带来的麻烦可不小. 更方便缓解打喷嚏、流鼻涕, 驱除感冒困扰.
维生素饮食补充剂类药物
维生素饮食补充剂类药物
强手如林, 广告铺天盖地 心是有限的 (且不能抗争) 那么多牛初乳从哪里来。
在有大鱼的地方下钩
• 维生素饮食补充剂类药物 • 皮肤用药 • 咳嗽/感冒产品 • 止痛药物 • 消化系统药物：如抗酸剂，缓泻剂等
胃药向来为兵家必争之地
• 三九胃泰, 泰胃美, 胃得乐,丽珠得乐, 胃仙 -U,温胃舒养胃舒, 吗丁啉,
医药广告典型案例解析医药广告典型案例解析医药广告典型案例解析芬必得的轮回广告受众的时间变化风湿痛对付各种疼痛无痛世界自由自在运动扭伤痛月经痛医药广告典型案例解析otc对患者的传播目标电视报纸杂志广播一个fab最关心最难办最感兴趣fab1效能性fab2安全性fab3方便性fab4舒适性fab5耐久性fab6经济性otc推广传播过程知名度和兴趣评估和试用反复和忠诚患者的购买行为的转变医药广告典型案例解析处方药对医生的传播目标专业媒体拜访会议一个fab最关心最难办最感兴趣fab1效能性fab2安全性fab3方便性fab4舒适性fab5耐久性fab6经济性知名度和兴趣评估和试用反复和忠诚医生的购买行为的转变医药广告典型案例解析一个颇受关注的胃药领导品牌医药广告典型案例解析斯达舒的广告策划和实施斯达舒的广告策划和实施医药广告典型案例解析在有大鱼的地方下钩咳嗽感冒产品消化系统药物
药品广告策划方案
药品广告策划方案1. 背景介绍药品广告是一种重要的营销手段，通过广告有效地传递药品的信息，提高产品的知名度和销售量。
本文旨在提供一种药品广告策划方案，以帮助药品公司制定有效的广告推广计划。
2. 目标受众分析在制定广告策划方案之前，首先需要对目标受众进行深入的分析和了解。
根据药品的特性和适用对象，我们将目标受众划分为以下几个群体：2.1 患者群体这是药品广告的主要目标受众群体，他们是患有相关疾病的患者，对药品的效果和使用方法比较关注。
2.2 医生群体医生是患者选择药品的重要参考人，因此需要通过广告向医生传递药品的信息和优势，提高医生对药品的认可度。
2.3 药店和药剂师群体药店和药剂师是药品销售的重要渠道，他们也是广告的重要传播者，因此需要通过广告来增强他们对药品的认可度和推荐度。
3. 广告媒介选择根据目标受众的特点和广告预算等因素，我们选择以下几种广告媒介进行传播：3.1 电视广告电视广告是一种传播范围广、触及面大的媒体形式，适合传递药品信息和形象塑造。
通过精心策划的电视广告，能够有效吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度。
3.2 平面广告平面广告包括报纸、杂志、户外广告等形式，适合传播药品的详细信息和特点。
通过在相关医疗杂志、医院大厅、地铁等地方发布广告，能够精准触达目标受众，提高广告的曝光率和影响力。
3.3 社交媒体广告社交媒体广告是当前非常热门的广告媒介，通过在微博、微信、抖音等平台发布广告，能够精准锁定目标受众群体，提高广告的转化率和互动性。
4. 广告内容设计广告内容的设计至关重要，必须要吸引目标受众的注意力，同时传递出药品的信息和特点。
在设计广告内容时，应遵循以下几个原则：4.1 简洁明了广告内容要简洁明了，不要过于冗长，以便于观众快速理解和记忆。
通过精炼的文字和简洁的视觉形式，传递出药品的核心信息和特点。
4.2 强调药品的独特性广告内容应强调药品的独特性和优势，突出和其他同类产品的区别，引起目标受众的兴趣和好奇心。
药品广告策划方案
药品广告策划方案一、背景分析及目标受众群体分析随着现代人生活节奏的加快和环境污染的增多，许多人都面临着各种健康问题，如亚健康、慢性病等。
因此，市场上对于健康保健品和药品的需求不断增加。
本次药品广告策划的目标受众群体是具有一定健康意识和消费能力的中高收入人群，他们更加注重自己和家人的健康，对保健品和药品有较高的购买意愿。
二、广告目标本次广告的主要目标是提高目标受众对该药品的认知度和购买意愿，进一步推动销售增长。
具体来说，我们希望通过广告，让目标受众了解该药品的功效、特点和适用人群，并将其作为首选药品来解决相关健康问题。
三、核心创意1. 突出产品特点：通过广告突出该药品的特点，如使用的高质量原料、独特的制作工艺、先进的技术支持等，使目标受众对产品的信任感和好感度提高。
2. 强调独特的药效：在广告中展示该药品独特的药效，如通过专利技术研发的特效成分、长期使用的疗效评估结果等，让目标受众对该药品的疗效有更强的认知和信心。
3. 引用权威证明：通过在广告中引用医学专家或权威机构对该药品的推荐或认可，增加目标受众对该药品的信赖度和购买意愿。
四、广告媒体选择1. 电视广告：电视广告具有广告覆盖面广、传播效果好的特点，可以通过影视效果和广告语言等手段，直观地展示该药品的特点和药效，吸引目标受众的注意力。
2. 微信公众号推广：通过在知名健康媒体的微信公众号上发布有关该药品的资讯和推广内容，让目标受众在日常浏览时接触到相关信息，增加对该药品的认知度和兴趣。
3. 健康类杂志广告：针对目标受众可能日常关注的健康类杂志，以广告形式刊登相关的药品资讯和广告，覆盖到更多潜在用户。
五、广告传播策略1. 故事情节传递：通过制作药品广告时加入故事情节，讲述主人公使用该药品后改善了健康问题，增加观众的共鸣和认同感。
2. 明星代言：找到与产品目标受众群体接近的知名明星作为药品的代言人，以提高产品的可信度和吸引力。
3. 卫生健康教育：除了药品宣传，可以结合卫生健康教育的形式，通过健康知识的传递提高目标受众的健康意识，从而增加他们对药品的需求。
医药保健品dm广告设计如何创新
医药保健品DM单设计怎样创新？消费者从药店里出来后，手里或多或少的都会拿着几张药店工作人员发给的DM单。
这些DM 单都有共同的目的，就是试图使消费者了解自身产品的功效，产生购买的欲望，进而拉动销售。
那么，消费者手里的DM单发挥它应有的作用了么？没有，至少是大部分没有，它们中甚至有很大一部分药店门还没出就被消费者顺手扔进了垃圾桶。
，品超人的感召力。
一个治疗皮肤病产品，上市后始终拉动不起来销量。
我们对产品的DM单稍加改动，用类似报纸的形式处理了一下，封面使用新标题“皮肤病，距离艾滋病究竟有多远？”，引起当地市场强烈轰动，从众多垃圾信息中跳了出来。
两类人必看：一患皮肤病的人，二皮肤病患者的家人。
DM单投放后产品销量迅速大幅上升，起到了很好的媒介拦截的作用。
对DM单旧有特征的创新异形DM单的创新现在市场上常用的DM单形式，基本上是以16开三折页、16开正背双面、32开正背双面为主，样式大同小异，我们在制作“强盛冲力”这个产品的DM单时，为了与市场上的竟品区分，避免同质化，特意采用了让消费者耳目一新的外形－－一个大大的箭头，这样就有了极强的冲击力，吸引住了消费者的注意力，在其他竟品的DM单被丢入垃圾桶时，我们的“强盛冲力”被带回了家。
色彩与视图的选择创新细心的消费者会发现在药店里收到的DM单总是惊人的相似，甚至同类产品，除了标志、我日常需要提供多达6倍的保护。
”宝洁特制“日洁适”黑色卫生护垫的电脑动画(即FLASH)广告：又是女人用的东西，偏偏主角还是一个男人，并且是一个相当英俊健美的男人。
在他运动一番之后，字幕引诱着好奇的观众用鼠标的点击脱去了他的上衣，然后是背心，露出他结实的肌肉；接下去，他又脱去了长裤，这下就只剩一条内裤遮羞了。
此时，字幕仍继续煽风点火，极尽吊胃口之能事地撩拨你说：“你是要来真的吗?”在观众急欲揭开悬念的点击中，这个男人终于将内裤也脱了下来，然而就在人忍不住要闭眼的时候，却猛然发现，他还有一片“最后的树叶”——宝洁的黑色卫生护垫!选择的图片要求直接明了，其中还要包括：1、购买榜样的照片，这样可以具有强烈的感召力。
医药广告宣传管理制度
医药广告宣传管理制度第一章总则为了规范医院内医药广告宣传行为，提高医院形象，加强医药广告宣传管理，依据相关法律法规和管理规定，订立本制度。
第一条目的和依据本制度的目的在于保证医院内医药广告宣传行为符合法律法规和道德规范，维护医院形象和患者权益。
本制度依据《中华人民共和国广告法》以及相关医药行业管理法规。
第二条适用范围本制度适用于本医院内全部医药广告宣传活动。
第三条定义1.医药广告：指医药企业或相关机构以广告形式在医院内宣传推介药品、医疗器械、保健品等相关产品的行为。
2.医院：指本制度所适用的医疗机构。
第二章医药广告宣传内容管理第四条宣传内容的真实性和准确性1.医药广告宣传内容应真实准确，不得夸大疗效、违规宣传等。
2.医药广告宣传内容不得含有虚假宣传、误导宣传、夸大宣传等违法违规行为。
3.医药广告宣传内容应符合国家相关法规和行业标准，敬重科学研究成绩。
第五条宣传内容的合法性和合规性1.医药广告宣传内容应符合国家相关法规和行业标准，不得违反医药行业管理法规。
2.医药广告宣传内容不得含有违反道德伦理、淫秽、恶俗等不良内容。
3.医药广告宣传内容不得违反国家有关广告法规的限制和要求。
第六条宣传内容的科学性和权威性1.医药广告宣传内容应具备科学性和权威性，不得违反医学科学原理。
2.医药广告宣传内容应遵从经过临床试验和科学研究认证的结果，不得夸大疗效或虚假宣传。
第七条宣传内容的审查和审批1.医院设立医药广告宣传内容审查部门，负责对医药广告宣传内容进行审查和审批。
2.医院严格依照相关法规和行业标准对医药广告宣传内容进行审核，确保其真实、合法、科学、无误导。
3.医药广告宣传内容审批部门应确保审核工作的公正、独立，遵从程序合法性和规范性原则。
第三章医药广告宣传媒体选择管理第八条宣传媒体选择原则1.医院选择宣传媒体应遵从正确、合法、合规的原则，不得选择含有不良内容的媒体。
2.医院应选择具有良好声誉和公信力的宣传媒体进行医药广告宣传。
最新医药广告宣传文案
最新医药广告宣传文案广告内容：在这个快节奏的现代生活中，我们越来越注重健康和幸福。
有效的医药产品成为了我们实现心身健康的关键。
为了满足您的需求，我们引入了一种全新的医药产品，为您带来了一种全新的治疗方式。
我们深知生命的可贵和健康的重要性，因此我们希望向您介绍我们的医药产品。
通过长时间的研究和不断的创新，我们成功开发出了这种独特的治疗方法。
它能够帮助您提高生活质量，并在治疗过程中带给您舒适和便利。
这种医药产品适用于各个年龄段的人群，包括老年人、成年人和青少年。
无论您是否有长期疾病、慢性疼痛或其他健康问题，我们的产品都能够为您提供解决方案。
此外，我们的医药产品已通过多项临床试验，并由专业医生和科学家推荐。
其成分经过精心筛选，无添加任何有害物质。
您可以放心使用，不必担心任何副作用。
我们致力于为每位客户提供个性化的护理，因此我们的医药产品有多种剂型可供选择，包括药片、胶囊、饮品等，以满足不同人群的需求。
我们的产品还具有方便的包装，方便携带和使用。
选择我们的医药产品，您将获得专业的医疗团队的全程指导和支持。
我们的团队由经验丰富的医生和护士组成，他们将为您提供最佳的治疗计划，并回答您的任何问题和疑虑。
请不要让健康问题阻碍您的生活质量。
选择我们的医药产品，您将迈向健康和幸福的美好未来。
相信我们，您将体验到与众不同的疗效和对您的重要关怀。
如果您对我们的产品感兴趣，想要了解更多信息或购买，请立即联系我们的客户服务团队。
我们将竭诚为您提供帮助并解答您的任何问题。
让我们一起为您的健康而努力，开启健康美好的人生之旅！。
医药广告策划书媒体策略3篇
医药广告策划书媒体策略3篇篇一医药广告策划书媒体策略一、前言随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药行业已经成为了一个高速发展的行业。
在这个竞争激烈的市场中，如何让自己的医药产品脱颖而出，吸引消费者的关注，成为了每个医药企业都需要面对的问题。
广告策划是医药企业推广产品的重要手段之一，而媒体策略则是广告策划的核心内容之一。
本文将从目标受众、媒体选择、广告投放时间和频率等方面，为贵公司的医药产品制定一份媒体策略，以帮助贵公司在市场竞争中取得优势。
二、目标受众贵公司的医药产品的目标受众主要是有相关疾病治疗或预防需求的人群，包括但不限于患者、患者家属、医生、药师等。
这些人群具有不同的特征和需求，需要我们针对不同的受众制定不同的媒体策略。
三、媒体选择1. 电视广告：电视广告是一种覆盖面广、传播速度快的媒体，可以快速传递产品信息，吸引消费者的注意力。
建议在全国性的电视台投放广告，如中央电视台、省级卫视等。
2. 报纸杂志广告：报纸杂志广告是一种传统的媒体形式，可以针对特定的受众群体进行投放。
建议在专业的医药杂志、报纸上投放广告，如《中国医药报》、《健康报》等。
3. 互联网广告：互联网广告是一种具有针对性、互动性和实时性的媒体形式，可以根据受众的兴趣和行为进行精准投放。
建议在百度、搜狗等搜索引擎上投放关键词广告，在今日头条、腾讯新闻等新闻客户端上投放信息流广告。
4. 户外广告：户外广告是一种可以在公共场所展示的媒体形式，可以吸引路人的注意力。
建议在医院、药店、公交车站等场所投放广告牌、海报等。
四、广告投放时间和频率1. 电视广告：建议在黄金时段投放广告，如晚上 7 点至 10 点，以吸引更多观众的注意力。
同时，要注意广告的播放频率，不要过于频繁，以免引起观众的反感。
2. 报纸杂志广告：建议在医药行业的专业杂志、报纸上投放广告，以吸引目标受众的关注。
同时，要注意广告的排版和设计，使其更加吸引人。
3. 互联网广告：建议在搜索引擎上投放关键词广告，以提高广告的率。
医药创意产品营销文案策划
医药创意产品营销文案策划一、产品定位在策划营销文案之前，首先需要确定产品的定位。
要考虑产品的特点、优势，明确目标受众及市场定位。
创意产品可能是一种新的治疗方式、新的药物、新的医疗设备或者是一项健康管理服务，针对的患者群体也各不相同，因此需要根据产品的特性确定目标受众，找准市场定位。
二、目标受众分析针对不同的创意产品，目标受众可能是慢性病患者、儿童、老年人、运动爱好者等不同群体，需要根据目标受众的特点和需求来制定营销策略。
比如，对于一款针对老年人的保健品，可以着重强调产品的安全性和疗效；对于一款面向儿童的药物，可以采用卡通形象和明亮色彩来吸引目标受众的注意。
三、品牌故事创意产品的营销文案必须要有一个感人的品牌故事，让受众产生共鸣并愿意购买。
可以通过产品研发背后的故事、患者的感言、医生的推荐等方式来展现产品的独特性和优势。
同时，也可以利用公益活动、健康知识分享等方式来提升品牌知名度和美誉度。
四、优势介绍在营销文案中要重点突出产品的优势，包括疗效、安全性、便利性、价格等方面。
通过数据支撑和专家认可来证明产品的优势，提升受众对产品的信任度。
并在文案中强调产品对患者生活的改善和治疗效果，让受众感受到产品的价值和必要性。
五、行业分析在医药行业中，竞争激烈，需要对行业内竞争对手进行深入的分析，了解对手的产品特点和营销策略。
通过分析竞争对手的长处和短板，找出自己的优势和劣势，制定针对性的营销策略，打造独特的品牌形象。
六、网络营销随着互联网的发展，网络营销已成为医药行业的主要推广途径之一。
可以通过社交媒体、医疗健康网站、医患平台等途径来进行网络宣传，吸引更多受众的关注和信任。
同时也可以借助搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等方式来提升产品在搜索结果中的排名，提高曝光度。
七、广告宣传除了网络营销，传统广告宣传也是有效的推广手段。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体来进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
浅谈药品广告创意
浅谈药品广告创意在经济高速发展的今天，广告已成为企业生存必不可少的手段，而药品广告因其特殊性，普遍存在着按照说明书写广告、无任何创意或是以扩大药品功效、夸大病情制造恐惧、代言人等偏离法规的创意，造成广告效果不好或者患者上当受骗。
药品生产企业应该改变固有的思维，从品牌建设、对不同消费群体采用不同的广告策略、将品牌（产品）情感融入广告入手，提升药品广告质量。
标签：药品广告；创意；法律法规；功效；品牌Discussion on the Creativity of Drug AdvertisingTENG Jian-ye，XING Cheng，ZHANG Shuo，ZHOU Yu-ang，LI SongAdministrative Service Center of Liaoning Food and Drug Administration，Shenyang，Liaoning Province，110000 China[Abstract] In today’s rapid economic development，advertising has become an indispensable means of business survival，and drug advertising due to its particularity，there is widespread advertising in accordance with the instructions，no creativity to expand the efficacy of drugs，exaggerate the condition to create fear，spokesman deviation from the rules of the creative，resulting in poor advertising or patients deceived. Pharmaceutical manufacturers should change the inherent thinking，from the brand building，different consumer groups using different advertising strategies，the brand （product）should add the ad emotion，improve drug advertising quality.[Key words] Drug advertising；Creativity；Laws and regulations；Efficacy；Brand廣告，是一种能够有效提升销售量、扩大市场份额、获取更高效益的宣传手段，所以，广告宣传，成为商业竞争中必不可少的策略。
医药广告创意及表现方法
药品广告与其他产品广告一样，其灵魂为创意。
其存在不过是运用各种媒体语言将一个伟大的灵魂充分演绎的过程，是受众对广告本身的认可既而为之震撼从而接受其所宣扬产品的过程。
一个好的药品广告创意绝对是智慧的灵光闪现，同时，好的广告表现则会让好的创意更加光彩四溢，天地为之生辉。
广告创意尽管是智者的妙手偶得，但大凡事物依旧有规律可巡。
因此，如果能够掌握广告创意的一些基本方法和表现手段，偶得的机会往往可能就会更多一些。
下面将医药保健广告创意及表现的几种方法呈现给大家，共同研讨进步。
●常用创意方法之一----对比法例一：“三十岁的人，六十岁的心脏，六十岁的人，三十岁的心脏！”。
电视画面上一侧是一位三十多岁的年轻人慢腾腾地拍着皮球，另一侧是一位老人矫捷的拍着皮球，伴随皮球嘭然落地的音效----海王银杏叶片的电视广告！例二：“有弹性，当然有韧性！”。
电视画面上一排因拉力而变得紧张弯曲的钓鱼杆，但它们却在拉力的作用下一个接一个地折断了，只有一只鱼杆韧性十足坚挺如初----巨能钙的电视广告！将药品的功效凭借一类事物恰当的电视或平面语言方式进行对比即会产生无限的联想和强大的视觉及心理冲击力。
而且，这种创意及表现手法还可以机智地规避《广告法》所不允许的贬低同类产品的嫌疑，是医药广告最常用的创意及表现手法之一。
●常用创意方法之二----恫吓法例：“你把螨虫传给了女儿！”。
电视画面上一位年轻的爸爸正在与女儿亲热的拥抱，父女面颊接触的特写。
镜头拉近。
三维效果表现父亲皮肤毛孔中蠕动的大号螨虫向女儿幼嫩的皮肤爬去……将所要诉求的广告卖点以恐怖的电视语言尽量地放大，对于那些目标消费群体来说无疑是一种震惊亦或威胁！可以想象，经过频繁恫吓与诱惑，不相信那些担心自己就是被螨虫或其他病菌所侵犯的对象不心甘情愿地掏出钞票，还是“破财免灾”吧！●常用创意方法之三----机理法例：“融了、排了、通了，中科甲尔！”电视画面上一条鲜红的血管中流淌的血液被血管壁上的血栓阻挡着，缓慢的流动。
医疗行业企业广告与创意分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
创意检查
3. 将你想发表的意见按先后次序列出,如果是很长的 意思,就要决定何者最重要要先发表,其他居后.
4. 告诉创意小组你案子的概念，然后整理排列你所 要发表的主要意见，征询创意小组对你的意见的 反应，并要求他们仔细的聆听。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
创意检查
– “创意检查小组”最少必须包含以下人员： 1.总经理 2.业务总监 3.市场经理
– 会议上，AE先简述创意策略及检查各项重要的、 有关于广告的需求，然后创意人员针对他们的 创意表现提出说明。
– 会议中由业务先做说明，接下来才是创意人员。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
创意检查
最后，要记住下列事项：
一旦创意表现经“创意检查小组”通过，也就是你 与每一个创意人员都获得通过。
你的问题都必须在“创意检查会议”中解决，然后 你便可以以你的专业知识向客户提案。
因为所有的创意表现都是经过本公司严谨的检查过 程，并获得通过，这将给你保护这些创意表现的信 心，并有效地把它卖给客户。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
创意简报
– 与创意小组做一番有效的讨论，将可完成三件 重要的事情：
1. 点， 中浪费
可以让创意人员确实地了解你的简报要 也可以使他们避免在错误的方向
精力。
2. 简报可确使创意人员知道整体案子的主
要重
点，当你提出背景资料时。或许
你也可以提
出一些你具体经验，例如：
你测试这个产品
– 这不是在测试“谁对？谁错？”，而是在探讨： 要做好一个广告“怎么做才是对的？”。
医药广告策划与营销
医药广告策划与营销随着医疗技术和医药产品的不断发展，医药广告策划与营销变得越来越重要。
医药公司需要通过有效的广告策划与营销来推广他们的产品，吸引更多的潜在客户。
本文将为您介绍医药广告策划与营销的步骤和要点。
第一步：了解目标受众在医药广告策划与营销之前，首先需要了解目标受众。
不同的医药产品针对的受众群体可能不同，比如针对老年人的药品和针对儿童的药品。
通过了解目标受众的需求、偏好和购买行为，可以更好地定位广告内容和创意。
第二步：制定广告目标制定明确的广告目标对于医药广告策划与营销至关重要。
广告目标可以是提高品牌知名度、增加产品销售量、改变患者的行为习惯等。
通过设定明确的目标，可以有针对性地制定广告策略和选择合适的营销渠道。
第三步：选择合适的媒体渠道选择合适的媒体渠道是医药广告策划与营销的关键一步。
医药广告常见的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
根据目标受众的特征和广告预算，选择适合的媒体渠道可以确保广告的覆盖面和影响力。
第四步：制定广告内容和创意医药广告的内容和创意应该能够吸引目标受众的注意力，并准确传达产品的特点和优势。
在制定广告内容和创意时，可以运用情感化的手法，通过真实的故事和案例来引发患者的共鸣。
同时，应避免使用过于技术化和专业化的语言，以确保广告能够被更多人理解和接受。
第五步：测试和优化在投放广告之前，进行测试和优化是必不可少的。
通过小规模的测试，可以评估广告的效果和反馈，并根据测试结果进行调整和优化。
在这个阶段，可以考虑使用问卷调查、焦点小组讨论和用户反馈等方式来收集数据和意见。
第六步：监测和评估广告投放后，需要进行监测和评估来了解广告的效果和影响。
通过监测广告在不同媒体渠道的曝光量、点击率和转化率等指标，可以评估广告的效果和效益。
根据监测结果，可以进一步优化广告策略和调整营销计划。
第七步：合规管理医药广告策划与营销需要遵守相关的法律法规和行业规范。
广告内容和宣传语言需要经过合规审核，确保广告的真实性和准确性。
医疗广告设计创意
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, November 02, 的 人谈话 。01:0 5:0401: 05:0401 :0511/ 2/2020 1:05:04 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.2 01:05:0 401:05 Nov-20 2-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:05:0 401:05: 0401:0 5Monday, November 02, 2020
添加标题
一个项目必须要有一个概念或创意
为什么呢？
没有概念和创意 你在创作的路上就会迷失方向 无从选择造型和色彩及组 合方式 没有概念和创意 你就不知道你的主题该说些什么及怎么说 如果没有概念和创意 你将陷入和客户争讨好看不好看的泥潭之中 一个图好看不好看不是最重要的 最重要的是：这个图的创意是否准确的表现出客户所要达到的目的 不然这个图只是一只中看不中用的 一般创意和概念源自品牌的愿景或者策略
创意的意义创意创意创意创意添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题绝世武功必然有心法讲心法前先和大家诠释2个名词每个行业都有各自的行业特征和表现手法这就是共性理解了共性就很容易理解个性了个性是在具备共性的基础上在同行中脱颖而出的特性也就是所代表的公司或团体的独特竞争力共性是快速的传递这间公司的行业属性个性是告诉人们这个公司和别的公司有什么不同每个行业都有各自的行业特征和表现手法这就是共性理解了共性就很容易理解个性了个性是在具备共性的基础上在同行中脱颖而出的特性也就是所代表的公司或团体的独特竞争力共性是快速的传递这间公司的行业属性个性是告诉人们这个公司和别的公司有什么不同共性和个性添加标题一个项目必须要有一个概念或创意为什么呢
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五、创意评论与分析
（一）运用广告学以及相关科学知识，对广 告作品的各个组成部分进行理论分析，判 断出广告作品的可取指出，存在的问题以 及公众可接受程度。 （二）运用详尽的成败案例，进行对照分析。
敬美莲
药学教研室
人 才匮乏
第一节
医药广告创意的概述
Creative
一、广告创意的含义
1
广义上的创意：广告活动中有创意性的活动。 狭义的创意：广告的艺术构思。 一般意义上的创意：是指整个广告作品。 医药广告的创意：即广告主题意念的意象化。
2
3 4
二、意念、表象与意象
指念头和想法；在广告中，意念就 是广告主题。 适当的艺术形象来表达广告主题。 表现人们思想和情感的客观形象， 是思维化了和情感化了的形象。
意 表
念 象
意
象
姑娘漂亮
象玫瑰花 一样漂亮 的姑娘
邦迪创可贴之 弹弓篇（伸缩 自如，喻弹性 好）
一个足球明星与 治疗咽喉疾病的 药有何关系？
欣赏罗纳尔多代言的金嗓子喉宝广告
二、广告创意的实质
1、前提：科学的调查与分析。 2、关键：符合公众心理。 AIDA模式： A—attention,引起公众对宣传商品的注意； I—interest，培养公众对商品的兴趣与好感； D—desire,引导顾客产生购买商品的欲望； A—action，诱发顾客购买商品的行为。 这个公式说明：只有具备心里震撼力和感染力 的广告宣传活动，才能触动公众心理。同时要 以公众心理为依据，以公众心理需求为准则。
反对早孕和未婚先孕
九华痔疮栓之屁股笑了篇（形态夸张）
感冒了吃感冒 药，咳嗽吃咳 嗽药，感冒又 咳嗽，吃感冒 止咳糖浆。
请欣赏板蓝根颗粒的广告
第三节 医药广告创意的基本过程
一、信息开发：为了提高广告创意的 效果，注意以下五个要求： 1、灵性 2、快捷 3、细心 4、富有逻辑 5、预见性
二、概念构建
问题1：谁接受广告信息？ 非公众 公众 潜在公众
不可能成为消费者 未来可能成为消费者
知晓公众
行动公众
可能成为消费者 打算成为消费者
欣赏广告康恩贝前列康
二、概念构建
问题2：广告作品和宣传活动给公众输送 的主要益处是什么？ 分享信息
提供榜样
增进沟通 传播新知识
提供娱乐
二、概念构建
问题3：公众获得益处属于什么类型？
实用性生活信息
象征社会地位Biblioteka 心里感觉情感的寄托欣赏广告：柒牌男装
二、概念构建
根据这些问题的判断，就可以形成多个宣 传核心观念： 概念1：情感亲善概念（妇科千金片） 概念2：古典怀旧概念（陈李济乌鸡白凤丸） 概念3：实用信息概念（达克宁栓）
三、主题构思
就是以广告宣传核心概念为轴心，明确广 告作品和宣传活动的中心思想、核心内容的 思维过程。 四、创意表达 1、拟定广告宣传文案 2、编制宣传作品的表现情节与图案 3、确定广告作品的音乐音响
广告创意的实质
3、表现形式：创新与优化 （1)广告活动的活力和魅力在于创新，强调 以新颖的主题、形势、手法形成广告活动 别具一格的风采，争取公众的注意和理解， 形成市场影响力。 （2）优化选择：在多种创意方案中，从中找 出最佳组合方案。 4、成果：形成富有吸引力的美好意境。让公 众在接受广告宣传的过程中，不仅能获得 充足的广告信息，而且还能得到美的艺术 享受！
案例：苗条淑女之成败
哈药六厂
大厂家
怕胖，喝 苗条淑女
核心 诉求
苗条 淑女
流行 成分 独特 包装
左旋肉碱
范冰冰
大明星 目标 市场
20~30岁的时尚女性
第二节 医药广告创意的原则
独创性
原则 实效性
可理解性
相关性
如：英国萨奇兄弟广告公司之怀孕的男人
老兄，假如怀 孕的是你，你 是否会更加小 心一些呢？
第五章
医药广告的创意
敬美莲
药学教研室
教学要点
1. 医药广告创意的含义 2. 意念、表象与意象
要点
3. 医药广告创意的原则
4. 广告创意的原理与过程 5. 医药广告创意的方法
红玫王
一 支 红 玫 在 手 无 限 温 馨 享 受
红玫王
有千金，是福气
引言：目前药品广告的创意面临三难
创意枯竭
信誉下降