面子的价格

面子的价格

面子的价格

文＼竹韵

竹韵：hi好久不见，非常想念。

Susan：你好！

竹韵：你有一些日子未上线了，是不是回国回家了一趟。

Susan：没有，我们这些外国留学生不到假期不会随随便便说回就回。

竹韵：最近在忙什么？

Susan：忙论文，自己选的题目。

竹韵：我记得你是主攻经济学，兼修人类学，那么这次你选了什么题目？

Susan：经济方面的，题目叫做《浅论面子的价格》。

竹韵：你怎么选了这样一个题目？你知道什么叫面子吗？我们中国人自己还从未统一看法，一直争执不下，你敢讨论这个话题？

Susan：我虽然不清楚面子是什么，

但不影响我从某个视角，譬如从微观经济的视角来审视它，或许这样能让我们进一步了解什么是面子。也请你帮忙审稿，多提宝贵意见。

竹韵：你有提纲吗？看看你到底是怎么想的……请把提纲发过来……OK 收到了。你在提纲中说，面子大小与人情关系的亲疏有关系；你为什么这样看？

Susan：这是受一次经历启发发现的。你知道，我和中国当地学生混得很熟，大家都不把我当外人。

竹韵：对，你的亲和力非常强，我与你打交道，经常忘了你是一名外国留学生。

Susan：那次我们班长告诉我们说，我们系的主任张教授和其他系的几个教授一起参加某个社会活动，不幸集体食物中毒，都被送入医院抢救，现在处于康复期间，班长发动我们前往医院探视，以表心意。于是我们凑钱买礼品，刚开始我还以为送一束鲜花之类就行了，但

班长说这不符合本地习惯，那样会让别人感觉很没有面子！是这样子的吗？

竹韵：可能吧？我也说不清楚。

Susan：问题是，我们能凑到的钱毕竟有限，就不能同时买几份象样的礼品看几个病人，大家为此进行了一番争执讨论，最后统一了意见：送本系教授的礼品要重于送给外系的教授。由此可见，面子与人情关系的亲疏远近有关系。

竹韵：但这是商品以外的因素，怎么能影响商品的价格呢？

Susan：能！当然能！

竹韵：依据何在？

Susan：有一次，我去旁听本地的车牌名码竞拍会，其中有一轮，两家为一个号码为“8888”的竞投得很激烈，从底价一万一直举牌到38万元；会间休息时，我正好无意地听见其中一家在打电话，说无论如何也要把牌竞买到手，否则面子往哪放？你看，因为面子对供求关系产生影响，继而对价格产生影响。

竹韵：不管怎么说，这种题目不好

碰。中国是一个人情社会，细腻的程度很难定性定量分析，也很难建立起有效的数学模型。

Susan：没关系！人情社会虽然我弄不懂，但反过来看，如果每件商品都或多或少地蕴含了面子因素，当然可以将之视为面子的载体之一，而商品是能够进行分析的。

竹韵：关键是切入点，说说你的想法。

Susan：上周我到一家酒楼找朋友，这个朋友当时就将他们酒楼制作的月饼送给我吃；很好吃。朋友还简单介绍了有关月饼的节日和风俗，并告诉我，这款月饼的价格超过当地法定最低月工资！

竹韵：这种事情经常有。

Susan：当时我十分震惊，出于好奇，我赶紧追问这款月饼的价格是如何构成的。我的朋友知道我的身份，确定不会

对他们酒楼形成竞争威胁，于是告诉我说，这款月饼的原料成本不到零售价的10%；人工成本不到5%；包装尽管很夸张，但成本不到3%；销售成本不到2%；即使算它能赚100%的利润率，那么仍然有60%以上的因素是非经济的；我问我的朋友，这么贵的月饼有人买吗？顾客为什么要买这么贵的月饼？是因为买它用它或者送它觉得倍儿有面子！就像有钱人特别愿意买名贵小汽车、大宅子和奢侈品一样！

竹韵：这就叫做“只买贵的，不买对的。”照你这么说，经济界的经典理论已被打破，经济行为未必是理性行为，与身份有关联吧？

Susan：至少是，面子心理的影响很大。

竹韵：大到什么程度？无处不在吗？

Susan：那些被视为低贱的商品没有人追逐。

竹韵：哪些商品？

Susan：农贸市场里的商品。

竹韵：这些商品不含面子因素，不能为持有者带来面子，难快农民大多数挣不到钱！