中国第一神盘贵阳花果园项目营销分享PPT课件
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贵阳花果园规划 ppt课件
2500个 E7、E8栋各14部，E9为18部 框架剪力墙 高档玻璃幕墙 5A智能视觉监控系统 12米挑高中空大堂 电梯采用刷卡模式
贵阳花果园规划
E7、E8
户型设计
✓E7、E8：标准层每层24个户型，4个113.46㎡、4个162.99㎡、8个56.42㎡、8个57.04㎡ 贵阳花果园规划
E9
户型设计
贵阳花果园规划
三层立体交通
贵阳花果园规划
有轨电车
贵阳花果园规划
31条公交线路陆续开进花果园项目区域，其中25 条调整至花果园始发，新辟3条由花果园始发的跨 区公交线路，389台公交车辆服务于花果园区域。 线路覆盖金阳新区、花溪区、小河开发区、乌当区 及老城区大部分道路。
31条公交线
贵阳花果园规划
300米双子塔国际甲级写字楼
国际金融街写字楼
贵阳国际中心写字楼
406米双子塔国际甲级写字楼
贵阳花果园规划
国际金融街 基本信息
毗邻40米宽中山中路、30米宽花果园南、北大街及松花路；紧邻12万㎡购物中心，16万㎡花果园湿地公园在办公楼下。
级
别 甲级
E7
总建筑面积 212336.16㎡
E8
层
数 E7、E8：39F
写字楼情况
C9：3-38F为写字楼，C10：4-38F为写字楼，C11： 3-38F为写字楼，裙楼部分为商业，另有负一层、二层、 三层为停车场。,计划于2013年6月交房
贵阳花果园规划
车位 电梯 建筑结构 外墙 监控系统 大堂 其他
2000个 14部 框架剪力墙 高档玻璃幕墙 5A智能视觉监控系统 1000㎡中空商务大堂 电梯采用刷卡模式
相关配套设施
贵阳花果园规划
中国第一神盘—贵阳花果园地产的项目营销的的策划的方案
高举高打展示战术：集中签约场地，类银行式场地布置，气势足，适应 大规模签约需求
•现场签约区设计类似银行，客户集中坐在场中心，签 约区在一周围绕客户排布 •签约区日常布置人手突破50人，分成多个号码区， 让客户等候后念名字让客户去不同号码区签约
高举高打展示战术：临时样板间在玻璃盒子内，注重室内绿化营造
高举高打展示战术：大型落地沙盘，区域沙盘墙体大型化，通过气势实 现震撼效果
•售楼处项目沙盘下沉至脚边，有盆景绿植分隔 •项目沙盘和区域沙盘大型化，进行视觉冲击 •首置首改楼盘，为了快速跑量，预留大型空间用于展 示，提升楼盘整体形象和气度，便于大量客群涌入看 沙盘
高举高打展示战术：认购区价值点反复强化，认购签字前要强化客户信 心，建议参考
神盘在哪里？ 大盘操作新方法？
谁是花果园？
首置首改盘也怎么实现持续旺销？
年度销售超过60亿元，如何做到？
开发商介绍：宏立城集团——贵州本地企业，十年开发两个楼盘，跨足 地产所有行业链，并承包大部分市政工程，政府关系非常好。
山水黔城：07年单盘销售金 额冠军
企业信息 • 成立时间：2019年
• 主营业务：房地产、市政基础设施、酒店投资管理、 物业管理、文化传媒、园林绿化、建材装饰
花果园
11年单盘销售额突破
60亿元
全国第一
11年单盘销售面积107
万平米
全国第一
12年月度成交套数
1000套以上
全国第一
12年3月开盘销售
2200套
全国第一
12年五一长假成交
677套
全国第一
10年底开盘，4天销
售5000套
全国第一
12年5月平销成交
2270套
全国第一
贵阳花果园项目专案分析_32PPT_2011年
12栋 21栋 13栋 14栋 20栋 19栋
7栋
15栋 18栋 17栋
2011年4月最新成交均价7716元/ ㎡
16栋
备注：数据统计日期至2011年4月15日
15
一期产品概况
项目一期共推出21栋37层以上超高层（截止2011年4月15日，其中有20栋已取得预售 许可），共计房源11748套，户型面积为64-194平米，两房到四房户型，各栋楼层情况 如下：
推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3
合同均价 7364 6945 5457 5561
28
项目销售统计
3月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 29 70 379 539 1017 4月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 14 43 75 111 243 预售面积 1519.66 4113.96 7869.86 46936.79 60440.27 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7716 6414 5679 5499 预售面积 2790.75 6399.74 40322.84 46936.79 96450.12 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7488 6407 5518 5455
项目环境打造：
▉ ▉ ▉
打造16万平方米的中心湿地公园，比人民广场大2.7倍，比黔灵公园的黔灵湖主湖还大三分之 一，这在全国都是绝无仅有的。 4540亩的山体公园，包括40片羽毛球场、40片网球场…… 项目将率先大规模引入雨水收集及中水处理系统。
7栋
15栋 18栋 17栋
2011年4月最新成交均价7716元/ ㎡
16栋
备注：数据统计日期至2011年4月15日
15
一期产品概况
项目一期共推出21栋37层以上超高层（截止2011年4月15日，其中有20栋已取得预售 许可），共计房源11748套，户型面积为64-194平米，两房到四房户型，各栋楼层情况 如下：
推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3
合同均价 7364 6945 5457 5561
28
项目销售统计
3月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 29 70 379 539 1017 4月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 14 43 75 111 243 预售面积 1519.66 4113.96 7869.86 46936.79 60440.27 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7716 6414 5679 5499 预售面积 2790.75 6399.74 40322.84 46936.79 96450.12 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7488 6407 5518 5455
项目环境打造：
▉ ▉ ▉
打造16万平方米的中心湿地公园，比人民广场大2.7倍，比黔灵公园的黔灵湖主湖还大三分之 一，这在全国都是绝无仅有的。 4540亩的山体公园，包括40片羽毛球场、40片网球场…… 项目将率先大规模引入雨水收集及中水处理系统。
全国第神盘花果园案例课件
神盘的赞歌
2012年花果园成交面积比较情况
542
全市
花果园1830万方体量，计划开发周期仅需五年。项目自2010年11月正式开盘对外销售，至2013年住宅将 基本清盘，到2015年项目将全部售完。
这样 神奇的大盘 不是在北上广 也不是在二线的武汉、成都、重庆 而是在中国最不发达的省会城市贵州贵阳……
神盘的背景
近年贵阳城镇化进程加快推进，带动超级大盘不断涌现，已进入超级大盘主导开发 的时代
贵阳快速城镇化
过去的5年里，贵阳市城市空间建成区面积从132平方公里扩大到230平方公里，增长近一倍；规划至 2020年，贵阳中心城区面积将一部扩大至300万平方公里，中心城区人口将聚集320万人。
2012年贵州省城镇化率仅36%，远低于全国平均水平（52%），规划至2020年城镇化率将提高至 50%，预计将新增300万城镇人口；考虑贵阳作为贵州省唯一的中心城市，新增加的城镇人口将有相 当一部分涌入贵阳。
全国第一神盘 花果园案例
“神”一样大的体量：总建1830万方，全国第一大盘
神盘的赞歌
占地面积：6000亩 建筑面积：1830万㎡ 规划建筑：226栋超高层 规划人口：35万人 总投资额：900亿元 开发商：宏立城集团
“神”一样大的体量：总建1830万方，全国第一大盘
神盘的赞歌
1830 万㎡
1230 万㎡
政府政策支持：挖基待建阶段就可预售
花果园在挖基待建阶段，只要预交25%的 工程款，就可以取得预售证并对外销售。
花果园通过提前开盘预售，可以快速回笼 资金，并继续投入到项目的工程建设中， 以便平衡项目现金流。
项目配套 商业、公园、交通、学校、医院等形成完善配套
双子塔
全国第一神盘贵阳花果园房地产案例分享
介绍购房即可提成，使贵阳售楼员乐帮花果园卖房
全民卖房的人海战术，除了自己的售楼员，还聘用编外 经纪人，只要介绍客户过来看房，现场发奖金，如果是 介绍客户看房并成交，即可获得购房佣金，帮接待的置 业顾问则获得销售业绩。
千分之三提成 远高行业平均标准 置业顾问年薪可达20万元
《冠军》画册
经验总结：
“神”一样大的体量：总建1830万方，全国第一大盘
神盘的赞歌
1830 万㎡
1230 万㎡
200 万㎡
50 万㎡
150 万㎡
200 万㎡
1830万方体量
相当于 57个融信海上城 37个建发中央湾区 24个中航城国际社区
“神”一样快的销售：年销售550万方，全国楼市单盘销售冠军
神盘的赞歌
周均销量上千套；
花果园的成功在于 切中客户最为关注的价值点 地段、地段、地段！价格、价格还是价格！ 并将有限的资源集中到项目价格的降低及营销推广上。
花果园 在创造销售奇迹的同时
也带来一些隐忧！
问题一 高密度、高容积率，居住品质差
这样的房子你敢住吗？
神盘的隐忧
项目由226栋35-48层的超高层组成， 平均容积率达6.4，最高超过10， 楼间距最低仅7米， 高容积率、高密度， 难有居住舒适性可言。
项目价值点展示
销售业绩展示 洽谈区
明源自助查询系统
• 近2万平的营销中心、9米挑高大堂和超大沙盘，在气势上形成震撼效果；
• 现场人潮涌动，大体量的洽谈区密集排布，给客户“紧迫感”，促使其果断下定；
• 认购区将项目主要卖点和销售业绩做成展板放在背景墙处，强化客户认购信心；
• 现场明源自助查询系统，创新房源查询方式，便于为大批客户及时提供快速查询服务。
贵阳花果园规划参考课件
商业情况
十大购物中心，打造贵阳第一商圈
新兴商现场销售人员介绍，花果园10大购物中心均由开发商自持，不对外销售。 ✓住宅底商据现场销售人员介绍，一层剩余铺面较少，为大户型，均价30000元/㎡，二层均价17000元/㎡。 ✓本次调查着重选取了与本项目商业可比性较大的且已初步建成的花果园购物中心Garland进行了解。
贵阳花果园
——大型社区开发案例
花果园项目鸟瞰 图
环球商业广场
位置
项目区位介绍
贵阳城市中心
项目规划
规划平面图
分区
花果园项目开发背景
花果园为南明区大型棚户区改造项目，包括彭家湾片区和五里冲片区，南至南郊公园、北至延安西路、东至花溪大道、 西至甲秀南路。
五里冲片区
彭家湾片区
花果园项目总拆迁量20000余户， 400余万㎡，总占地面积6000余亩， 总投资900亿元，总建筑面积1830 万㎡。 其中彭家湾大型城市综合体总投资 300亿，占地面积180万㎡，建筑面 积850万㎡，于2010年10月开工， 计划2014年完工；五里冲大型城市 综合体体总投资600亿，占地面积 220万㎡，建筑面积980万㎡，于 2012年2月开工，计划2015年完工。
252113
256415
区域
Q区
R区
S区
T区
U区
合计
规划户数（户）
8902
4552
10685
9275
11271
83636
规划建面（㎡） 807323
488278
993815 846711
911503
7101728
写字楼情况
写字楼分布情况
✓其中406m和300m双子塔开发商自持，现在还未开始建设。
全国第一神盘花果园案例分享
全国第一神盘花果园案例分享
摘要：
一、花果园楼盘简介
二、花果园的优势分析
1.地段优势
2.配套设施优势
3.产品品质优势
4.绿色环保优势
三、花果园的销售业绩
四、花果园的案例启示
正文：
【花果园楼盘简介】
花果园，位于我国某大都市繁华地段，由知名开发商精心打造的高品质住宅楼盘。
该项目总建筑面积达到百万平方米，涵盖了住宅、商业、办公等多种业态，集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体，旨在为居民提供一站式的生活体验。
【花果园的优势分析】
1.地段优势：花果园位于城市的核心区域，交通便利，周边配套设施齐全，包括大型商场、学校、医院等，生活便捷。
2.配套设施优势：花果园内部设有大型停车场、会所、游泳池、健身房等设施，为居民提供高品质的生活享受。
3.产品品质优势：花果园的住宅产品设计时尚、人性化，采用高品质建
材，打造舒适宜居的生活空间。
4.绿色环保优势：花果园注重环保理念，项目内绿化率高，设有多个主题公园，为居民提供清新宜人的居住环境。
【花果园的销售业绩】
凭借其独特的地段优势、完善的配套设施、高品质的产品以及绿色环保的生活环境，花果园自开盘以来，销售业绩一路飘红，深受市场和消费者的青睐。
【花果园的案例启示】
花果园的成功案例，为我国的房地产开发商提供了一个很好的参考。
要想在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，开发商必须注重楼盘的品质、环境、地段等多方面的因素，打造出独具特色的高品质楼盘，满足消费者的多元化需求。
贵阳花果园房地产项目营销策划案分享
渠道策略制定
渠道选择
根据市场特点、客户需求等因素选择合适的渠道 ，包括开发商直销、中介代理、网络营销等。
渠道管理
对渠道进行精细化管理，包括渠道开拓、维护、 支持等，提高渠道效率。
渠道效果评估
对渠道效果进行定期评估，及时调整渠道策略， 实现最佳效果。
促销策略制定
促销目标
提高项目知名度、吸引客户关 注、促进销售等。
职业分布
目标客户职业多样，主要 涉及企事业单位工作人员 、医务人员、教育工作者 等。
收入水平
目标客户的收入水平普遍 较高，主要集中在800020000元/月的收入区间。
目标客户购买需求与偏好分析
购买需求
目标客户对房地产项目的需求主要集中在交通便利、配套设施完 善、环境优美、价格适中等方面。
户型偏好
贵阳花果园房地产项目 营销策划案分享
汇报人： 日期:
目录
• 项目背景介绍 • 市场分析 • 目标客户定位 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估与调整 • 总结与展望
项目背景介绍
01
项目概述
贵阳花果园房地产项目是一个大 型综合性房地产开发项目，旨在 打造高品质的居住、商业和休闲
环境。
项目总占地面积约为100万平方 米，规划有住宅、商业、办公、
文化、教育等多类物业形态。
项目的定位为中高端住宅市场， 主要面向贵阳市及周边地区的购
房者。
项目地理位置
项目位于贵阳市中心区域，交 通便利，距离市中心及主要商 圈均在10分钟车程内。
周边配套设施完善，包括学校 、医院、银行、超市等，为居 民提供便捷的生活服务。
数据分析
对收集到的数据进行整理和分析，了解销售 状况和客户需求。
全国第一神盘-贵阳花果园房地产案例分享课件
神盘的诞生
67㎡两房
77㎡两房
88㎡三房
99㎡三房
项目分四期开发， 一期产品面积较大，以100-130㎡三房占比近50%，但去化相对不理想， 后 续产品面积明显减小，以67-77㎡的两房和88-99㎡的三房为主。
价格机制 采取低价倾销策略， 4200元/㎡售价逼近成本价
神盘的诞生
n 目前售价4200元/㎡，不及主城区房价40%
n2011、2012年全国 楼市单盘销售冠军
“神”一样快的销售：年销售550万方，全国楼市单盘销售冠军
神盘的赞歌
2012年花果园成交面积比较情况 542
2012年全国房地产企业销售面积TOP10榜单
1536
1299 1180
898 764 747
739 550
467 410
全市
恒大 万科 绿地 保利 碧桂园 中海 万达 宏立城 华润 世茂
神盘的背景
近年贵阳城镇化进程加快推进，带动超级大盘不断涌现，已进入超级大盘主导开发 的时代
贵阳快速城镇化
n 过去的5年里，贵阳市城市空间建成区面积从132平方公里扩大到230平方公里， 增长近一倍；规划至 2020年，贵阳中心城区面积将一部扩大至300万平方公里，中心城区人口将聚集320万人。
n 2012年贵州省城镇化率仅36%，远低于全国平均水平(52%)，规划至2020年城镇化率将提高至 50%，预计将新增300万城镇人口；考虑贵阳作为贵州省唯一的中心城市，新增加的城镇人口将有相 当一部分涌入贵阳。
6.8 560 4.58 82
6.9 1270 24.7 194
-
1830 29.28亿元 160元/㎡
n 花果园两个地块的平均楼面地价仅160元/㎡，较 贵阳市平均楼面地价600元/㎡左右还低；
全国第一神盘花果园案例分享
神盘的背景
花果园是贵阳本地企业——宏立城集团开发的第二个房地产项目，以35亿元资 产撬动花果园900亿元投资。
企业简介
山水黔城
成立时间：1998年 企业总资产：35亿元（2011年） 主营业务：涉及建筑、房地产、市政基础设施、
酒店投资管理、物业管理等 企业地位：贵阳第二大本土房地产企业 开发项目：山水黔城（一举成名之作）
其实关键是：开发商的资金回笼压力（35亿元资产撬动900亿元投资）、以及与另一超级大盘中天未来方 舟的价格战。
广告策略 三大攻势全面提升项目市场认同价值
神盘的诞生
品牌攻势
充 分 发 挥 宏 立 城 集团区域地产品牌 优势，引爆项目
事件攻势
贵 州 省 最 大 的 棚 户区旧城改造项目 ，政府形象工程提 升项目的美誉度和 信赖度。
神盘的诞生
花果园拓客路径图 重庆
贵阳
温州 长沙
深圳 广州
拓客 城市
贵阳
拓客方式
地毯式扫荡：深入到各社区、写字楼派报， 到处摆摊设点，对企事业单位组织专项团购， 深挖置业顾问周边客户资源。
地州市
专车接送、贴心客户服务：周末由专车接到 贵阳看房，开发商中午负责提供免费午餐， 贵州较偏远地区客户当日无法返回，开发商 提供晚上免费酒店住宿。
六大湿地公园 八所名校
十大购物中心
三层立体交通
三甲医院
项目配套 十大购物中心，200万方商业
5万㎡生活购物中心 11万㎡生活购物广场 5万㎡家居生活中心 30万㎡贵阳街 5万㎡商务配套中心 10万㎡贵阳都会
6.5万㎡商业配套中心 12万㎡购物中心
30万㎡环球商业广场 5万㎡商业休闲卖场
神盘的诞生
花果园购物中心 贵阳街
中国第一神盘——贵阳花果园项目营销分享PPT共44页
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
中国第一神盘：贵阳花果园项目营销分享演示课件.ppt
花果园
11年单盘销售额
突破60亿元
全国第一
11年单盘销售面积
107万平米
全国第一
12年月度成交套数
1000套以上
全国第一
12年3月开盘销售
2200套
全国第一
12年五一长假成
交677套
全国第一
10年底开盘，4天
销售5000套
全国第一
12年5月平销成交
2270套
全国第一
何为中国第一大盘？
神马是神盘？
神盘人海战术如何发挥？
看得见的战术
花果园
背后的投入
展示打击高举高打
•重中之重 •针对首置刚需心理 •选择高举高打 •景观示范打击力强 •制造落差吸引客户
拓客渠道全面化
•旺销保证 •全省拓客 •销售人海战术 •多方位拓展渠道
营销推广强势化
•大盘操作思路清晰 •营销策划主题连贯 •合理安排推售主题 和节点 •多种媒体组合
生活配套营造
贵阳花果园项目营销分享
——中国第一神盘
2012年7月
11年全国单盘排行榜显示，一是花果园创造了销售面积第一，107 万平米，一年将近销售1万套；二是单盘销售金额第一，61个亿。 单价比同城市的世纪金源还要高出1000元/平米。
数据来源：根据CRIC数据估算；成本数据来源网络新闻稿
花果园：业绩多项全国第一楼盘，创造了很多纪录。
•两排认购区，充分利用认购区的背景墙做展示 •将项目主要卖点和项目销售业绩做成展板放在背 景墙处，强化客户认购信息，认购前再洗脑 •认购区旁设有平板电视，将项目核心价值卖点反 复播放，占据客户视野
高举高打展示战术：现场明源自助查询系统，创新查询房源方式， 便于大批客户认购快速查询和逼定
营销计培训课件
市区
新区
客群
稀缺性 现有繁华 身份象征
现代感 未来繁华 海景视野
现在时
未来时
地缘性强
地缘性方都是面向有房有车者。 华润悦府这样的豪宅客户有车正常，但是像中南世纪城这样的刚需盘客户也是车来车往，所以客户们的居住体验与消费体验，也许并不像操盘手想像的那样。
“西湖天地”延续了“上海新天地”的特色，老建筑结构没有变，融合进的现代元素主要是大而透明的玻璃。“西湖天地”商户大都符合“国际化、时尚化、杭州西湖化”的高标准，园林绿化是主角，而掩映其中建筑反倒成了点缀，商铺虽少但特色明显。
南京新天地
总统府国名小楼
选址于旅游景点“总统府”后面，它毗邻南京正在重点打造的长江路文化街，有17 幢民国时期的小楼，正符合老建筑打造时尚“新天地”的依托古思路。
在全中国，“新天地〞正在不断被其它城市的推崇者放大，不少城市的地产工程正在力图拷贝新天地的模式，在自己的城市引入全新的商业地产概念和树立坐标性景观。
案例：上海新天地模式的复制
新天地复制个案研究
专案
特色
专案背景
模式借鉴
西湖天地
西湖美景杭州古典建筑
上海新天地最正宗的姐妹篇，仍由瑞安集团投资。首期投资10 亿元人民币，取名“园林篇”
重庆新天地
古巴渝十二景遗韵陪都足迹江岸景致
“第一大道”是富有浙江水乡韵味的滨江商业街区，在这里保留有四五十年代法国、美国、英国水兵营以及众多的外国领事馆旧址有一定历史文化沈积，还有保存相对完善的基督教堂。
在建筑形态方面，第一大道整合了上海新天地，周庄、云南丽江等商业区的水体结构和商业街区特点，以交错的水流、纵横的拱桥、并结合地形高差形成的多层大型平台穿插，空间层次丰富，有“小桥、流水”的江浙水乡的恬静与舒适，特色非常鲜明。
新区
客群
稀缺性 现有繁华 身份象征
现代感 未来繁华 海景视野
现在时
未来时
地缘性强
地缘性方都是面向有房有车者。 华润悦府这样的豪宅客户有车正常，但是像中南世纪城这样的刚需盘客户也是车来车往，所以客户们的居住体验与消费体验，也许并不像操盘手想像的那样。
“西湖天地”延续了“上海新天地”的特色，老建筑结构没有变，融合进的现代元素主要是大而透明的玻璃。“西湖天地”商户大都符合“国际化、时尚化、杭州西湖化”的高标准，园林绿化是主角，而掩映其中建筑反倒成了点缀，商铺虽少但特色明显。
南京新天地
总统府国名小楼
选址于旅游景点“总统府”后面，它毗邻南京正在重点打造的长江路文化街，有17 幢民国时期的小楼，正符合老建筑打造时尚“新天地”的依托古思路。
在全中国，“新天地〞正在不断被其它城市的推崇者放大，不少城市的地产工程正在力图拷贝新天地的模式，在自己的城市引入全新的商业地产概念和树立坐标性景观。
案例：上海新天地模式的复制
新天地复制个案研究
专案
特色
专案背景
模式借鉴
西湖天地
西湖美景杭州古典建筑
上海新天地最正宗的姐妹篇，仍由瑞安集团投资。首期投资10 亿元人民币，取名“园林篇”
重庆新天地
古巴渝十二景遗韵陪都足迹江岸景致
“第一大道”是富有浙江水乡韵味的滨江商业街区，在这里保留有四五十年代法国、美国、英国水兵营以及众多的外国领事馆旧址有一定历史文化沈积，还有保存相对完善的基督教堂。
在建筑形态方面，第一大道整合了上海新天地，周庄、云南丽江等商业区的水体结构和商业街区特点，以交错的水流、纵横的拱桥、并结合地形高差形成的多层大型平台穿插，空间层次丰富，有“小桥、流水”的江浙水乡的恬静与舒适，特色非常鲜明。
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区位
贵阳市中心一环旁
占地面积
6000亩
容积率 产品户型 业态类型 总建筑面积
6.4
49-164平米，120平米以下产品是 主力，45层超高层住宅
住宅、商业、写字楼、公园、城 市广场、医院、中小学
1830万㎡
其中商业建筑面积
150万㎡
其中山体公园
4560亩
景观示范区
16万㎡
物业管理
开发商自营，物业费1.5元/平米
高举高打示战术：室外临湖处再度设置大量洽谈座椅，依靠景观 冲击逼定
高举高打展示战术：集中签约场地，类银行式场地布置，气势足， 适应大规模签约需求
•现场签约区设计类似银行，客户集中坐在场中心， 签约区在一周围绕客户排布 •签约区日常布置人手突破50人，分成多个号码 区，让客户等候后念名字让客户去不同号码区签 约
高举高打展示战术：临时样板间在玻璃盒子内，注重室内绿化营造
•样板间为临时样板间，设置在玻璃幕墙盒子内 •样板间区注重室内绿化，利用天棚玻璃采光，布 置大量盆景和绿植，提升样板间外部展示效果 •样板间中心区做水景和儿童活动区，便于孩子在 活动区玩耍，而家长进入样板间参观
高举高打展示战术：材料部品集中现场展示
震撼景观展示战术：动物也是展示道具，放养动物
震撼景观展示战术：硬景粗糙，地面水泥砖，但路边灌木和乔木营 造好，吸引注意力。木栈道和水景配合好
高举高打展示战术：认购区价值点反复强化，认购签字前要强化客 户信心，建议参考
•两排认购区，充分利用认购区的背景墙做展示 •将项目主要卖点和项目销售业绩做成展板放在背 景墙处，强化客户认购信息，认购前再洗脑 •认购区旁设有平板电视，将项目核心价值卖点反 复播放，占据客户视野
高举高打展示战术：现场明源自助查询系统，创新查询房源方式， 便于大批客户认购快速查询和逼定
•售楼处是临建，采取玻璃幕墙盒子形式建设， 节省外部成本和提升速度 •玻璃盒子外用叠水和局部景观做区隔 •售楼处外部重点发力在大门，采取高门头和 铜门配置，提升进入时的观感
高举高打展示战术：——售楼处占地面积近2万平米,4个足球场大小 ，样板房区、洽谈区和合同财务区是主要空间，售楼处展示区相对 小。洽谈和财务区是主要卖压营造区
•现场布置大量电脑，预装明源查询程序 •客户或是销售人员可以自行操作明源系统，查看 现有房源，只能查看面积和价格 •此系统便于大量客户在现场看房选房，销售人员 可以快速查询可售房源，现场逼定
高举高打展示战术：大体量现场洽谈区，密集排布，形成卖压
•现场座椅沙发密集排布，类似火车站和机场，形 成大量客户密集洽谈态势，对客户形成压力 •洽谈区基本无私密性，密集排布，销售人员密集 分布在洽谈区，不断带客户到洽谈区，对前期客 户形成压力
拓客渠道全面化
•旺销保证 •全省拓客 •销售人海战术 •多方位拓展渠道
营销推广强势化
•大盘操作思路清晰 •营销策划主题连贯 •合理安排推售主题 和节点 •多种媒体组合
生活配套营造
•交通 •商业 •教育 •医疗 •公园
快速周转战略明确，以IRR为目标 成本体系是关键，能够低价走量
高举高打展示战术：首置刚需盘也要拉升调性，提升客户预期和 感知度，制造反差——售楼处外喷泉+绿化组合改善城界
45层超高层社区，外立面采用ARTDECO风格，有效将楼盘形象拔 升。内设。内有山体公园，并有16万㎡的景观，有景观湖景。
项目营销战术分析总结：首置刚需超级大盘快速走量，值得借鉴
看得见的战术
花果园
背后的投入
展示打击高举高打
•重中之重 •针对首置刚需心理 •选择高举高打 •景观示范打击力强 •制造落差吸引客户
数据来源：根据CRIC数据估算；成本数据来源网络新闻稿
花果园：业绩多项全国第一楼盘，创造了很多纪录。
花果园
11年单盘销售额
突破60亿元
全国第一
11年单盘销售面积
107万平米
全国第一
12年月度成交套数
1000套以上
全国第一
12年3月开盘销售
2200套
全国第一
12年五一长假成
交677套
全国第一
10年底开盘，4天
销售5000套
全国第一
12年5月平销成交
2270套
全国第一
神马是神盘？
何为中国第一大盘？
神盘人海战术如何发挥？
神盘在哪里？ 大盘操作新方法？
谁是花果园？
首置首改盘也怎么实现持续旺销？
年度销售超过60亿元，如何做到？
开发商介绍：宏立城集团——贵州本地企业，十年开发两个楼盘， 跨足地产所有行业链，并承包大部分市政工程，政府关系非常好。
临建，玻璃幕墙做外立面，内部空间大型化，售楼处搭建仅用15天完成
高举高打展示战术：提升调性的售楼处，售楼处大堂高9米，空间 感十足，奢华吊顶和吊灯，部分墙体做石材处理
高举高打展示战术：大型落地沙盘，区域沙盘墙体大型化，通过气 势实现震撼效果
•售楼处项目沙盘下沉至脚边，有盆景绿植分隔 •项目沙盘和区域沙盘大型化，进行视觉冲击 •首置首改楼盘，为了快速跑量，预留大型空间用 于展示，提升楼盘整体形象和气度，便于大量客 群涌入看沙盘
山水黔城：07年单盘销售 金额冠军
企业信息 • 成立时间：1998年
• 主营业务：房地产、市政基础设施、酒店投 资管理、物业管理、文化传媒、园林绿化、建 材装饰
• 江湖地位：贵阳第二大本土房地产企业
• 开发项目：山水黔城、花果园（2010）
项目基础信息介绍：贵阳城市中心一环旁的超级大盘，建筑面积 1800万㎡，大部分为45层超高层住宅；150万㎡商业面积。
贵阳花果园项目营销分享
——中国第一神盘
2012年7月
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
11年全国单盘排行榜显示，一是花果园创造了销售面积第一，107 万平米，一年将近销售1万套；二是单盘销售金额第一，61个亿。 单价比同城市的世纪金源还要高出1000元/平米。
震撼景观展示战术：挖出人工湖，做大尺度湖景来震撼客户
震撼景观展示战术：景观示范区公园化，导视、座椅公园配置
震撼景观展示战术：珍贵树种点缀种植，菩提树胸径突破1.78米
震撼景观展示战术：普通软景种植公园化，注重草多、树多，层次 密集，景观注重大景营造，细节粗糙，但客户基本被震撼
震撼景观展示战术：普通软景种植公园化，注重草多、树多，现场 营造大型草坪，用于周末举办现场活动和婚礼，带动刚需群体