FMCG(快消品)销售人员职业规划(更新至2010.11.26ppt
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销售人员的职业生涯规划 ppt
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4
国内销售人员的分类
• 兼职销售人员 • 推销人员（包括商场售货员和挖掘客户
的推销人员） • 一般销售人员（多为客户代表） • 高级营销人员（如销售经理，区域经理，
承包人…）
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5
销售人员的发展通路(方向一)
成为高级销售经理（定位于一直从事销售）
：首先是从“术”的角度出发 不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成 职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都 做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查 分析、把握市场规律性； ：从“术”提升到“道” 从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职 位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分 析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息， 进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用
-
9
销售人员的发展通路(方向四)
转做管理咨询和培训 ：
• 许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从 营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总 监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验 和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在 做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业 培训时，尤其显得有优势
-
10
分析自我规划未来
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12
分析自我规划未来
• 4、生涯策略性计划（可行性） 1）为什么这个目标对我而言是最可能的目标？ 2）我将如何达成此一特定目标？ 3）我将分别在何时进行上述每一行动计划？ 4）有哪些人将会/应当加入此一行动计划？ 5）对我而言还有什么不能解决的问题呢？
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13
分析自我规划未来
• 职业倾向测评
销售人员的职业生涯规划PPT课件
生涯目标的设定
职业生涯路线选择
在选择生涯路线时，可以从三个方面考虑： • 我想往哪一路线发展？ • 我适合往哪一路线发展？ • 我可以往哪一路线发展？
60岁 （局级）55岁 （副局级）50岁
（处级）45岁 （副处级）40岁
（正科）35岁 （副科级）30岁
60岁
50岁（正高级职称）
40岁（副高级职称） 35岁（中级职称） 30岁（初级职称）
目录 Content
个人职业生涯规划的方法
1、自我剖析 Content
自我剖析与定位
自我剖析就是对自己进行全面的分析，通过自我剖析认识自 己、了解自己，以便准确地为自己定位。
自我剖析的重点是分析自己的条件特别是性格、兴趣、特长 （能力）与需求。
哪些人不适合做销售员
自我剖析与定位——特长（能力） 优秀销售员具备的条件
什么是职业生涯和职业生涯规划？
想一想
·····工作在变 ····· ···就业情况在变··· ·我的职业生涯在变·
我现在处于哪个阶段？
•是处于瓶颈期吗？自己有能力，有愿望，外面也有机会，不知道为什 么就卡在这儿，出不去。
•是处于平台期吗？觉得这几年一直都没有什么本质性的进步。 •是处于发展期吗？觉得自己的事业如日中天，正在迅速发展。 •是处于成功期吗？掌声、鲜花、奖励都环绕着我吗？小心：成功期离
自我剖析与定位——需求
测试我的职业生涯成功方向类型
进取型
%
安全型
%
自由型
%
攀登型
%
平衡型
%
2、生涯目标的设定
职业选择 职业生涯目标设定 职业生涯路线设定
生涯目标的设定
哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查
销售职业规划ppt
销售职业规划一、引言销售职业规划对于每个销售人员来说都是非常重要的。
它帮助销售人员了解自己当前的职业发展状态，并为未来的职业路径制定明确的计划。
本文将介绍销售职业规划的重要性，并提供一些建议和步骤，帮助销售人员有效地规划自己的职业生涯。
二、销售职业规划的重要性销售职业规划对于销售人员来说有以下几个重要的作用：1. 确定目标一个好的销售职业规划可以帮助销售人员确定自己的短期和长期目标。
这些目标可以是销售额的提升、职位的晋升、技能的提高等等。
通过设定明确的目标，销售人员可以更加有动力地工作，并向着目标不断努力。
2. 提供方向销售职业规划可以为销售人员提供明确的职业发展方向。
它可以帮助销售人员了解自己目前所处的位置，以及接下来应该采取哪些行动来实现自己的职业目标。
没有明确的方向，销售人员很容易陷入迷茫和无所适从的状态。
3. 发现机会一个好的销售职业规划可以帮助销售人员发现各种职业机会。
它可以帮助销售人员了解市场趋势和行业变化，并根据个人的兴趣和能力找到适合自己的发展方向。
通过不断学习和提升自己的技能，销售人员可以抓住机遇，实现自己的职业目标。
4. 提高竞争力拥有一个完善的销售职业规划可以帮助销售人员提高自己的竞争力。
它可以帮助销售人员发现自己的优势和不足，并制定相应的提升计划。
通过不断学习和进修，销售人员可以提高自己的专业能力，从而在激烈竞争的销售市场中脱颖而出。
三、销售职业规划的步骤要制定一个有效的销售职业规划，销售人员可以按照以下步骤进行：1. 自我评估首先，销售人员应该对自己进行全面的自我评估。
他们需要了解自己的兴趣、价值观、优势和不足。
他们可以通过问自己一些问题，如：我对销售工作感兴趣吗？我擅长与人沟通吗？我有耐心和毅力吗？通过自我评估，销售人员可以更好地了解自己，并确定适合自己的职业发展方向。
2. 设定目标在了解自己的情况后，销售人员可以设定自己的职业目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。
销售人员的职业规划课件
失败案例分析：职业规划中的教训和启示
无明确的职业目标
一些销售人员没有明确的职业目标，导致他们在销售工作中缺乏动 力和方向，最终无法实现职业成功。
缺乏持续学习的动力
一些销售人员满足于现状，不愿意学习新的知识和技能，导致他们 在竞争激烈的市场中失去优势。
人际关系处理不当
一些销售人员在与同事、客户和上级的人际关系处理上存在问题， 导致他们无法获得足够的支持和信任，从而影响销售业绩和职业发 展。
了解自己的优势和不足
只有了解自己的优势和不足，才能更好地发挥自己的长处，同时 改进自己的不足之处。
确定适合自己的职业方向
通过自我认识，销售人员可以更好地了解自己适合从事哪些类型的 销售工作，从而更好地规划自己的职业发展方向。
提高自己的市场竞争力
在激烈的市场竞争中，只有充分了解自己，才能更好地适应市场变 化，提高自己的市场竞争力。
提高销售技能和能力
根据职业规划，销售人员可以有针对性地学习和 提升自己的销售技能和能力，提高自己的销售业 绩和水平。
增加职业机会和发展空间
良好的职业规划可以帮助销售人员更好地了解自 己和市场，为未来的职业机会和发展空间做好准 备，提高自身的职业成功概率。
02
销售人员的自我认识与评 估
自我认识的重要性
销售策略和达成交易，从而提高销售业绩。
增强竞争力
02
在竞争激烈的市场环境中，具备高水平职业技能的销售人员更
容易脱颖而出，获得更多的业务机会。
职业晋升机会
03
随着职业技能的提高，销售人员在职场中的晋升机会也会增加
，获得更高的职位和薪酬。
培训和学习的方式和途径
在线课程
线下培训
销售人员可以通过在线课程学习销售技巧 、市场分析、客户关系管理等职业技能。
销售人员的职业生涯规划知识培训课件(内容完整 可编辑使用)
设计我的人生
•— — 销 售 人 员 的 职 业 生 涯 规 划
人生的意义是什么？
男怕入错行，女怕嫁错郎
修身，齐家，治国，平天下—《大学》
事业
家庭
人生的两大支柱
设计人 生，规 划职业 发展
成功
事
家
业
庭
人生的两大支柱
人生是一场生命的积分
y=∫f(x) dx
横轴：年龄； 纵轴：位置（能力） 曲线：我人生的波峰波
谷 阴影部分：我取得的成
就
讨论
1、当今社会企业中从业人员最多的是什么 职业？
2、什么样的职业最能培养和锻炼人？ 3、什么样的职业中走出来的百万、千万富
豪最多？
7
营销之路
销 售
销售员 成功的销售员 营销管理者 成功的营销管理者 创业--CEO
8
营销之路
营 销
转其它职业--公务员、军人、教师
职业经理人 -唐骏 自立创业-IBM(沃森）、李嘉诚
他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不 如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、 抱怨社会、抱怨世界。
目标对人生有巨大的导向性作用
生涯目标的设定
生涯目标的内容结构:
职务目标 职称（技术等级）目标 收入目标 重大成果目标 社会影响（荣誉）目标 其它目标：社会地位、职业培训等
10%的人有清
大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短
晰的短期目标
期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不
25年后 可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等
60%的人 目标模糊
几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作， 但都没有什么特别的成绩。
•— — 销 售 人 员 的 职 业 生 涯 规 划
人生的意义是什么？
男怕入错行，女怕嫁错郎
修身，齐家，治国，平天下—《大学》
事业
家庭
人生的两大支柱
设计人 生，规 划职业 发展
成功
事
家
业
庭
人生的两大支柱
人生是一场生命的积分
y=∫f(x) dx
横轴：年龄； 纵轴：位置（能力） 曲线：我人生的波峰波
谷 阴影部分：我取得的成
就
讨论
1、当今社会企业中从业人员最多的是什么 职业？
2、什么样的职业最能培养和锻炼人？ 3、什么样的职业中走出来的百万、千万富
豪最多？
7
营销之路
销 售
销售员 成功的销售员 营销管理者 成功的营销管理者 创业--CEO
8
营销之路
营 销
转其它职业--公务员、军人、教师
职业经理人 -唐骏 自立创业-IBM(沃森）、李嘉诚
他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不 如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、 抱怨社会、抱怨世界。
目标对人生有巨大的导向性作用
生涯目标的设定
生涯目标的内容结构:
职务目标 职称（技术等级）目标 收入目标 重大成果目标 社会影响（荣誉）目标 其它目标：社会地位、职业培训等
10%的人有清
大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短
晰的短期目标
期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不
25年后 可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等
60%的人 目标模糊
几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作， 但都没有什么特别的成绩。
销售人员的职业规划PPT（8页）
每个阶段的机会
行业中其相关职位
单行业的成功销售经验
１ 年
跨行业成功销售经验
２－４年
销售管理经验 ２－６年
行销策略经验Director ２－４年
运营经验ＣＥＯ
１ 年
更大规模的 公司
转型
其
他
创业
职 位
刻理解） ❖ 销售管理经验(team leader/manager) ❖ 行销策略经验Director ❖ 运营经验（各部门交叉管理经售经验（业绩证明） 跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解） 销售管理经验(team leader/manager) 行销策略经验Director 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ
职 业 规 划
销 售 人 员 的
为什么选择做销售
－企业高层大多数都来源自销售人员 －从事销售是实现创业的很好途径 －即使你不想从事高层，或自己创业，销售技
巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功 倍．
如何做我们的职业规划
２种方法 －－ 常规法 －－ 逆推法
常规法
❖ 去各种途径找工作， 发现其中一个最 有吸引力的（待遇，地点，工作环境， 公司规模），然后去工作．
❖ 优点：比较容易实现 ❖ 缺点：对长期的职业规划不利
逆推法
❖ 设定你的目标（例如，５００强的营销 总监）
❖ 判断达成这个目标需要的途径 ❖ 执行并实现你的目标 ❖ 优点：非常利于实现自己的价值 ❖ 缺点：容易受到外界不同意见的影响，
压力较大
销售人员的几个境界
❖ 成功的销售经验（业绩证明） ❖ 跨行业的成功销售经验 （销售内涵的深
销售人员的职业生涯规划课件
案例三：从传统销售到数字营销的转型
总结词
适应时代变化，创新思维
VS
详细描述
随着互联网和数字技术的发展，传统销售 模式逐渐被淘汰。这位销售人员敏锐地意 识到这一点，并开始学习数字营销的知识 和技能。他/她通过参加培训课程、阅读 相关书籍和参与行业活动，不断提升自己 的数字营销能力。最终，他/她成功地从 传统销售转型为数字营销专家，为公司带 来更多的客户和业务机会。这种转型不仅 提高了工作效率和业绩，还为个人职业发 展开辟了新的道路。
中级销售人员
阶段特点
具备丰富的销售经验和技 能，业绩稳定。
关键任务
提升个人销售能力，拓展 客户网络，提高客户满意 度。
发展建议
参加高级销售培训，提升 谈判技巧和客户关系管理 能力。
高级销售人员
阶段特点
成为销售领域的专家，具有广泛 的影响力。
关键任务
引领销售团队，制定销售策略，拓 展市场。
发展建议
持续学习和成长
学习新知识
关注行业动态和市场需求，学习新的销售技巧、 产品知识和市场趋势等。
参加培训课程
参加专业培训课程，提升自己的销售技能和知识 水平。
分享经验
与同事分享自己的销售经验和心得，共同进步。
建立人脉关系
结交新客户
积极寻找新客户，建立广泛的客户基础。
与行交流
与同行交流，了解行业动态和趋势，拓展人脉资源。
人际关系技巧
总结词
销售人员需要善于与人交往，建 立良好的人际关系，以拓展销售 渠道和客户网络。
详细描述
销售人员需要具备良好的人际交 往能力，包括建立信任、处理人 际关系、拓展人脉等，以促进销 售业绩的提升。
产品知识
总结词
销售人员职业生涯规划课件(ppt47张)
14、重新修好时的笑。
15、两人意见一致时的笑。 16、吃惊之余的笑。 17、意外之后的笑。 18、嗤之以鼻的笑。 19、折磨对方的笑。 20、挑战性的笑。
21、大方的笑。 22、含蓄的笑。
23、夸张的笑。
24、逼迫对方的笑。
25、假装糊涂的笑。
26、心照不宣的笑。 28、微笑。
29、满足时的笑。
事业成功与否的
关键时期
边干边发展，寻
找自己理想的公 司和岗位
怀旧、念友心重 并逐渐成熟 具备胜任工作的 能力 具有进一步发展的 潜力
你处在哪个阶段？ ——制定职业规划，是生存的需要
二、为什么要制定职业规划
今天你拥有的优势还能保持多久？ ——制定职业规划，是获得安全感的需要
——制定职业规划，是社交的需要
五级
领导者
销售职种职业发展通道
市场职种职业发展通道
行政后勤事务类职业发展通道
四、如何制定职业规划
你最想成为什么？
请描述一下你达成愿望后的情景！！
拥有梦想
是制定职业规划的第一步
——确定目标
（一）确 定 目 标
如何确定目标 目标要素：
工作目标：即当年的绩效考核指标 发展目标：要达到的级别、达到的时间
小故事的思考
蚯蚓对自己的人生有没有合理的规划？ 如何进行合理的职业生涯规划？
我们在未来的职业生涯中要获得成功，首先要确 定切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标 进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图， 并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后 实现我们的职业发展目标，获得人生的最大成功。
原一平的38种笑
1、发自内心的开怀大笑。 2、感动之余，压低声音的笑。 3、喜极而泣的笑。 4、交谈时，取悦对方的谄媚之笑。 5、逗对方转怒为喜的笑。 6、感到哀伤时无可奈何的笑。 7、安慰对方的笑。 8、哭在心里，笑在脸上，那是种 虚伪的笑。 9、岔开对方话题的笑。 10、消除对方压力的笑。 11、充满自信的笑。 12、表现优越感的笑。 13、发愣之后的笑。
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2018/12/9
26
小测试：研究表明高效率的员工往往
1. 在公司阶梯上爬得高
2. 比别人更高兴、更幽默
2018/12/9
1
主要内容
1 2 3 4
2018/12/9
职业周期 职业目标与职业发展
职业发展的加速器
附：发现优势-盖洛普
2
Career＝f（ p ,s ）
Period & Span
学习探索期 建立期 职业中期 职业晚期 退出期
在学习的乐趣中，忘记年龄的增长 It`s all your attitude
2018/12/9 12
能力冰山
出身 教育 机遇
能力 影响力 地位 人缘 ....
人格修炼
自制力 主动 耐心 决心 眼界 沟通力 ．．．．
13
2018/12/9
一般公司的选才漏斗
Selection Funnel
应聘 者
候选 人 被推 荐者
• 50个 Resume screen 简历筛选 • 10个 Phone screen 电话面试筛选 • • 4个 In-depth interviews 面谈 2个 Reference check 背景调查 1个 Route Ride 跟线考察
20
交往
成就 信仰 回顾 行动 统率 审慎 适应 沟通 伯乐 分析 竞争 纪律 统筹 关联 体谅
公平
包容
专注
个别
前瞻
搜集
和谐
思维
理念
学习
完美
自信
积极
追求 解释一个
交往
战略
责任
取悦
排难
“谁”的问题？
21
2018/12/9
思维
成就 信仰 回顾 公平 包容 完美 自信 行动 统率 审慎 专注 个别 积极 追求 解释一个人的
压 力
A 生物社 会生命周 期 C 家庭的 生产周期 B 工作/职 业周期
实际的或(社会的)时间 A1: 青少年 A2: 30岁危机 A3: 中年危机 A4: 老年危机
2018/12/9 6
B1: 进入职业组织 B2: 取得任职 B3: 退休
C1: 结婚,生孩子 C2: 子女成长
职业发展与职业目标
2018/12/9
16
发现你的优势
天分
优势
知识
技能
2018/12/9 17
经久不变、与众不同的天分
思维 贯穿始终
+ 产生效益 + 感觉
行为模式
2018/12/9
18
天赋的发现之旅
成就 信仰 回顾 公平 包容 完美 自信
2018/12/9
行动 统率 审慎 专注 个别 积极 追求
适应 沟通 伯乐 前瞻 搜集 交往 战略
14
获得职位
•
2018/12/9
加速器
英语 Office 2010
2018/12/9
15
牛顿第二运动定律
前途=时间*级别
（越年轻、级别越高，前途越大）
Newton law Ⅱ
F=MA
Force =Mass Times Acceleration=Mass Times Constant Square
解释一个人的
2018/12/9
“对待别人”的问题？
23
成功关键在于关注
你的优势 不是 你的弱点
克服弱点
管理才干
2018/12/9 24
小测试：哪个更有道理
1. 只要功夫深，铁杵磨成针。 2. 克服弱点就能建立优势。
3. 发挥优势就能提高效益。
2018/12/9
25
小测试：在专业发展上，应当
1. 努力顺着公司阶梯往上爬 2. 寻找适合其天生才干的机会 3. 专心克服弱点 4. 以上各项都不是
4
Energy And Attitude
High
Survival zone
Negative
Performa nce zone
Positive
Burnout zone
Recovery zone
2018/12/9
Low
5
生活/职业/家庭周期相互作用的模式
A1 A2 B1 C1 B2 A3 C2
A4 B3
分析 竞争 纪律 和谐 思维 责任 取悦
统筹 关联 体谅 理念 学习 排难
19
奋斗
成就 信仰 回顾 行动 统率 审慎 适应 沟通 伯乐 分析 竞争 纪律 统筹 关联 体谅
公平
包容 完美 自信
专注
个别 积极 追求
前瞻
搜集 交往 战略
和谐
思维 责任 取悦
理念
学习 排难
解释一个人
2018/12/9
“为什么”的问题？
业 绩
1. 热情降低 2. 惯性思维 3. 抱怨
2018/12/9
5
10
15 20 25 30
35
40
45
50 55 60 65
3 年龄
Demand And Capable
Energy Can Be Expanded, Physical/Emotional/Mental/Spirit
2018/12/9
2018/12/9
7
职业生涯设定的比例
1. 3%：Set up concrete the goal /planning/action and regular reviewed and adjusted it if necessary； 2. 10% :Think it over； 3. 60%:Ever think about it,but lack concrete action(how far ?Always changed it?) 4. 27% People never think about it, Even a little
2018/12/9
8
目标对人生影响的调查 - 哈佛大学
27% 没有目标
60% 不明确的目标
10% 明确的短期目标
3% 明确的长期目标
2018/12/9
9Leabharlann 追踪25年后……60%
不明确的目标
27%
没有目标
10%
明确的短期目标
3%
明确的长期目标
低层 不稳定的工作 抱怨
中低层的工作 稳定 但是...
中高层的工作 专业人士
2018/12/9
适应 沟通 伯乐 前瞻 搜集 交往 战略
分析 竞争 纪律 和谐 思维 责任 取悦
统筹 关联 体谅 理念 学习 排难
“怎样”的问题？
22
影响
成就 信仰 回顾 公平 包容 完美 自信 行动 统率 审慎 专注 个别 积极 追求 适应 沟通 伯乐 前瞻 搜集 交往 战略 分析 竞争 纪律 和谐 思维 责任 取悦 统筹 关联 体谅 理念 学习 排难
领导 目标始终一致
2018/12/9
10
职业生涯加速器
2018/12/9
11
家乐福对管理人员的要求
管理层 Managerial Level
高层经理 Top-Level Managers
管理技能 Managerial Skill
中层经理 MiddleLevel Managers 一线主管 Supervisors