电子商务概论 电子参考书

教案首页设计授课主要内容（教学过程）授课方法与时间分配一、企业为什么要开展电子商务?戴尔计算机公司是世界上最大的计算机制造商之一。

戴尔由于成功地将其直接面向最终用户的销售策略推向internet而广为人知。

戴尔公司称其网上商店为“戴尔皇冠上点缀的珠宝”。

通过戴尔公司的网上商店，顾客可以在网上组装、定制并购买电脑。

绕过分销商等传统价值链中的中间环节按单定制并将产品直接销售到客户手中Dell是靠什么来达到如此快速的发展的?从Dell公司CEO迈克尔?戴尔先生的多次讲话中可以归纳出三条最基本的法宝：：电子商务将彻底改变传统的商务活动方式，开展电子商务，决不是一时导入（5min）行为引导，启发式案例导入多媒体视频引入课堂通过案例分析，能培养学生发现问题,分析问题、解决问题的能力。

企业开展电子商务的理由至少有以下几条：1．客观经济环境变化的需要2．企业生存竞争的需要3．企业迅速发展的需要二、如果说在生产高级轿车的技术上我国要比发达国家落后10年的话，那么，在电子商务技术上我国与发达国家的差距不到一年。

电子商务将为我国企业的迅速发展提供空前的机遇。

（一）、电子商务的概念（5m i n）电子商务理解:1、[狭义](Electronic Commerce,EC):是指利用Internet开展的交易活动。

2、[广义](Electronic Business,EB):是指利用IT技术对整个商务活动实现电子化。

注意：讲课过程中以狭义的电子商务为主，再结合实际介绍其它广义电子商务中的部分内容。

EC与EB的比较EC EB电子商务Web技术Web技术+其它IT技术商务活动交易交易+其他与企业经营有关的活动（二）、电子商务的内涵（8m i n）实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化（3min）涵盖范围: 以电子交易方式进行的商业交易技术方面: 多技术的集合体 ,包括交换、捕获数据等涵盖业务: 信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟企业1、电子商务的技术内涵（3m i n）新课详讲（60min）理论讲授创设情境，激起学生兴趣点与面相结合的教学法差异教学法对比教学法图示教学法请学生在黑板上绘简图,可训练学生的应变能力，防止死学；还能培养学生的合作意识。

最后用课件演示标准答案。

2、电子商务的经济内涵（2m i n）电子商务不是一个单纯的商业交易概念，而是一个关于商务过程的概念，即是包括交易在内的全部商务活动，因此，它还包括市场调查与分析、客户关系管理、物资调配等。

(三)、电子商务的产生，发展和现状（5m i n）1、电子商务的产生（1m i n）在1839年，当电报刚开始出现的时候，人们就开始产生了运用电子手段进行商务活动的设想。

1946年计算机（电子数字积分计算机ENIAC）发明。

电子商务起源于计算机的电子数据处理（EDP）技术。

2、电子商务的发展（2m i n）第一阶段：基于EDI的电子商务---早期的电子商务（20世纪70年代-90年代初期）•1969年美国诞生了网络ARPANET（主要用于科研和军事）。

第二阶段：基于Internet的电子商务---现代的电子商务（20世纪90年代中期后）•1991年Internet对社会公众开放•1994年8月11日,美国NetMarket成功实现了第一笔网络零售交易•1995年互联网中的商务信息开始大于科研信息（amazon、ebay成立）•进入21世纪，互联网经济遭到第一次沉重的打击•2002年开始，互联网开始复苏第三阶段（移动电子商务阶段）3、中国电子商务的发展现状（2m i n）（1）、Internet现状:截至2007年12月，网民数已达到2.1亿人，从接入方式上看，宽带网民数达到1.63亿人，手机网民数达到5040万人。

中国域名总数是1193万个，中国网站数量已有150万,中国网页总数已经有84.7亿个，中国互联网国际出口带宽直观教学法发现教学法视频浏览式放映（略讲）多媒体放映图片老师解说完这个问题之后,给学生一点时间进行思考,再由学生带疑问请教老师数达到368,927Mbps 。

前七类网络应用的使用率高低排序是：网络音乐＞即时通信＞网络影视＞网络新闻＞搜索引擎＞网络游戏＞电子邮件。

网络购物比例是22.1%，购物人数规模达到4640万。

（2）、电子商务发展的成绩2004年中国电子商务的规模为4400亿元左右，2005年已达6800亿元,2006年已达1.1万亿元，到2007年，中国电子商务市场总体规模达到1.7万亿元。

中国电子商务这几年的发展速度在40%，未来几年可能会超过50%。

（3）、电子商务应用现状我国电子商务应用尚处初级水平，大部分电子商务是非支付型电子商务，即网上营销，网下支付；小部分是支付型电子商务，即网上营销，网上支付；个别正在搞协同电子商务。

（四）、传统商务与电子商务的比较：（18min ）1、传统商务（2min ）起源于史前 → 现货交易 → 货币支付至少有两方参与的有价物品或服务的协商交换过程：买方与卖方2、现代电子商务（3min ）1）电子商务的概念模型（见下图）电子市场电子商务实体交易事务信息流、资金流、物流2）电子商务参与各方客户 商家 认证中心 银行 中介 海关 保险 税务 运输3、电子商务的组成（2m i n ）见下图电子商务的组成4、传统商务与电子商务基础项目的比较（3m i n ）模型教学法图示可帮助学生构建完整的知识体系,使学生提高对本章节学习的兴趣。

解说完这个图示之后，给学生一点时间消化问题，并让学生说说参与各方的关系先让学生看书本内容,两者前后作对比分析，用多媒体放映结论的内容，老师再举例解说项目传统商务电子商务交易对象部分地区全球交易时间规定的营业时间内24小时营销活动销售商的单方营销双向通讯、PC、一对一顾客方便度受时间与地点的限制，还要看店主眼色顾客按自己的方式无拘无束地购物顾客需求需要用很长时间掌握顾客的需求能够迅速捕捉顾客的需求，及时应对销售地点需要销售空间（店面）虚拟空间（CyberSpace）5、传统商务与电子商务，两者商务模式比较（3m i n）6、传统商务与电子商务，两者交易过程的比较（5m i n）交易前的准备贸易磋商过程合同与执行支付过程传统商务商品信息的发布、查询、和匹配，通过传统方式来完成口头磋商或纸面贸易单证的传递过程。

工具：电话、传真、邮寄等书面形式签定具有法律效应的商务合同（纸面合同）方式：支票、现金电子商务通过交易双方的网址和网络主页完成电子化的记录、文件和报文在网络上传递电子合同，同样可具有法律效力方式：网上支付（信用卡、电子支票、电子现金、电子钱包等）（五）电子商务的分类（7min）1.按参与者主体之间的关系分类：（3min）通过对比分析，举例说明本问题,提高学生对本问题的理解。

把过程中各个环节的知识点进行差异比较,让学生明白各自的差异,从而更好地理解本知识点。

视频浏览式放映实例引入，在分析中，用点与面相结合的教学方式进行（1）、企业对消费者的电子商务（简称为BtoC、B2C）（Business to Consumer）企业或商业机构借助于互联网开展在线销售，消费者在网上直接订购，类似于零售业。

（流程见下图）B2C电子商务平台的类型:•大型综合购物平台(卓越网、当当网）•地方性购物平台（商虎网、长沙购物网）其他模式B2C网站（团购网：100团购、比价网：比比价、信息网站：手机之家）BtoC购买流程图（2）、企业对企业的电子商务（简称为BtoB、B2B）Business to Business 商业机构对商业机构的电子商务是指商业机构（或企业、公司）使用Internet 或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。

B2B电子商务的分类:•面向中间交易市场的水平B2B电子商务(综合B2B电子商务网站）如：阿里巴巴、环球资源网、慧聪网•面向实体企业的垂直B2B电子商务（垂直B2B电子商务网站）如中国化工网、全球纺织网（3）、消费者对消费者电子商务（简称为CtoC、C2C）Consumer to Consumer 如：淘宝网、易趣网、ebay、拍拍网等。

（4）、企业对政府的电子商务（简称为BtoG、B2G）Business to Government 如：企业网上交税（电子税收）（5）、政府对消费者的电子商务（简称为GtoC、G2C）Government to Consumer 如：公民的车辆违章的罚款缴费问题（电子交费）2.按照商务活动运作方式分类：（2min）完全电子商务（虚体产品电子商务、直接电子商务）如计算机软件和娱乐制品的网上订购不完全电子商务（实体产品电子商务、间接电子商务）如有形商品的商务活动点拨教学法课堂现场举例解说先由教师提问，学生作答，再由学生提疑问，教师解说(实行师生互动)（略讲）问题教学法范例教学法教师设问网络类型分类中，各自的关系，学生提手回答。

3.按使用网络的类型分类：（2min）EDI（电子数据交换）商务Internet(国际互联网）商务Intranet（企业内部网）商务Extranet（企业外部网）商务网络类型分类中，各自之间的关系，见下图:（六）、电子商务的基本功能（4min）从生活中的电子商务实例引入实例1—网上订购CD，国音像信息中心网站主页（）实例2—网上订花，海正广和网上购物中心主页（）实例3—网上订餐，永和大王网上快餐店主页（）实例4—网上订票，华夏旅游网站主页（）实例5—网上购物，青岛海尔集团网站主页（）实例6—网上交易，阿里巴巴商务网站主页（）基本功能有：1、广告宣传2、咨询洽谈3、网上订购4、网上支付5、电子帐户6、服务传递7、意见征询8、交易管理（七）电子商务的优势和影响（5min）1、电子商务的优势（3min）教师问：各位同学,你认为电子商务的优势有?(最好能举例说明)学生答：（1）、时空优势（2）、成本优势 1）降低交易成本2）降低采购成本（3）、服务优势（4）、管理优势教师问：现中国电子商务发展面临的问题有？学生答：观念问题安全问题物流问题法律问题人才问题图示法讲解用多媒体实例放映的方式引入生活中的电子商务实例，提高学生对本知识点学习的兴趣一问一答（师生互动）学生对不明白的问题实时进行提问，老师现场解答(师生互动)从我国互联网信息中心的调查报告显示，我国网民对电子商务的发展存在的主要问题有？如下图所示。

2、电子商务对社会的影响：（2min ） 1、将改变商务活动的方式 2、将改变企业经营管理的方式3、改变人们消费的方式4、电子商务将转变政府行为（八）2000－2008年全球电子商务市场发展（3m i n ）35406341115281817231440503577025698790131293020000400006000080000100000120000140000200020012002200320042005200620072008全球电子商务交易额（亿美元）其中，B2B 电子商务是整个电子商务的主流，那么，现在我国的BtoB 电子商务发展又如何？（注：B2B 或BtoB 都是表示企业对企业的电子商务交易）数据说明,从而更具有说服力。