好想你：困境之中如何定位？
好想你：面临改革阵痛
消费品领域 ，成为牛股或长期价值成长股 的公司均是定位大 众
细 分市 场 的 龙 头 ，并 通 过 不 断提 升 后 台供 应链 效率 来 弥 补 终端
２ ０ １ ３ 年上半年，好 想你枣业实现营业收入 ３ ９ ９ ２ ３ ． ４ ５万元，较 上年 同期 下降 ０ ． ６ ７ ％； 实现净利润 ４ ２ ９ ８ ． ８ ８万元，较上年同期
见 ，最终方案确定之后才会根据 专卖店的不同区域、不 同店的 东兴证券 ： 公司今年将凭借着上游原料成本 红利、休闲产 品 的大 幅铺 货放 量、专卖店渠 道深耕 调整 引致 的相 关费用高 位平滑三大红利获得 ２ ０ １ ３年的拐点。我们预测公司 ２ ０ １ ３ － ２ ０ １ ４ 年的 Ｅ Ｐ Ｓ分别为 ０ ． ７ ８和 ０ ． ９ ５元 ，给予 “ 推荐 ”的投资评级 。 华泰证券 ： 公司 目前处于销售转型 期，短期 内由于新 渠道 年销售额 、不同店的开业时间有计划分步骤地进行专卖店店面
下降 １ ５ ． ７ ２ ％。这 是 上市 以来第 一 次 出现 业 绩 下滑 。 之 前， 好想 你 公 司主 要 靠 两 种 盈 利 模 式 ，一 种 是 星 罗棋 布 的全 国加 盟 店 ，这 在 很 大 程 度 上 提 升 了总公 司业 绩 ； 另一 种 则
价格提升的有限性。好想你把 ３ ０ ０多个产品缩减到 １ ０ ０多个单 品，减少了消费 者选择障碍带来的店 效压 力。休闲产品以即食 枣和去核枣两大类为主打，并通过针对白领健康早餐 的 “ 周 一
又一家 休 闲食 品类 上市 公 司。 今 年 以来 ，该 公 司 营 业 收 入 和 利 润 双 下 滑。 其 中报 显 示 ，
“好想你”的新方向
“好想你”的新方向作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2016年第11期娄向鹏日前，上市公司“好想你”发布公告称，公司拟通过发行股份+ 支付现金方式，共作价9.6 亿元购买拥有“百草味”品牌的杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，其中16.11 元/ 股的价格非公开发行5065.18 万股股份、支付1.44 亿元现金。
面对着高端市场的不景气和互联网电商的冲击，自2012 年开始，好想你谋求转型，逐渐收缩线下渠道，转型线上休闲食品战略，经过了3 年多的摸索，虽然取得了一些成效，但利润的增长并没有达到预期，此次斥重资收购休闲零食电商巨头“百草味”，从单卖红枣转为线上线下的零食杂货铺，是好想你战略调整的一大步，为何选择“百草味”，意欲何为，这个决策真的能使好想你再次实现突破吗？3 年多一直不断探索转型，最终找到百草味借助专卖店渠道的高端礼品模式成功崛起，好想你的营业收入规模由2008 年的2.82 亿元增至2012 年的8.97 亿元。
但随着国内经济复苏动力不足，国家政策导向变化等因素，公司的高端产品定位和渠道定位遇到发展瓶颈，导致收入增速放缓、利润下滑。
从2012 年末开始，好想你就开始谋划转型，刚开始好想你从专卖店到做商超渠道，商超渠道的开发给公司带来了持续高增长，但同时营销费用剧增，回款压力也随之增大。
2015 年上半年，好想你的渠道重点再次回归线下专卖店，准备探索打造“实体店+ 互联网”线下线上打通的智慧门店体系。
但“云”枣的味道还没有尝到，由于市场大幅调整，好想你原本准备募资8.67 亿元建设智慧门店和云商城的定增预案不得不终止。
好想你转型做休闲食品已三年，但新产品仍是以枣为原料的休闲食品，公司业绩也没有达到转型预期。
当擅长线下连锁经营的司胤衡进入董事会后，为丰富线下连锁店的产品线，好想你又将战略目标投向非枣类休闲食品，当年9 月份，好想你再度停牌宣布将收购郝姆斯。
郝姆斯旗下的百草味作为一家线上零食杂货铺，拥有包括坚果炒货等5 个系列300 多个单品的产品体系。
好想你企业成功案例2
好想你企业成功案例2二、产品体系1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
3.独特营销手段：在2021年以后进行了七纬度营销，简单来说就是把客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。
比如人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等。
到2021年的时候，七个纬度已经不能够代表消费人群了，好想你进而在今年推出了淘枣帮系列4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。
大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。
所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。
枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略： 2021年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。
根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就迎合市场，推出了这个系列。
6.包装策略：根据客户的需求来制定产品袋上的标语和营销卖点，而不是靠想当然。
7.策略制定依据：做电商，所有的都东西来自于客户、终端、数据，通过对行业的数据和对竞争对手的数据，以及客户人群的数据进行划分了以后，就可以得出来客户喜欢什么样的产品，喜欢多大规格的，能接受的特单价是多少，消费者内心的需求是什么，那么产品的的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了，据此推出的产品才能获得消费者欢迎。
8.消费者策略好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。
好想你转型艰难天价枣消失
好想你转型艰难天价枣消失作者：孙瑞丽来源：《新金融观察》2016年第08期半年亏3000万好想你枣业股份有限公司（以下简称“好想你”）的产品陈列在天津一家大型超市仅有1㎡左右的货架上，产品包装上面的日期显示大多为去年六七月份，部分白色包装的产品可能因陈列时间过久，袋子已经发灰。
这个现象可能说明，这个将地域性红枣做成全国性品牌的企业，其价位相对较高的产品在这个商超的销售状况不太好。
事实上，3年前，进入商超是好想你面对大环境变化做出的一个转型策略。
这家来自河南新郑的红枣企业，从创立之初似乎就没想好好卖大枣，而是热衷于开发枣类相关产品，以求提高红枣附加值。
1993年，好想你创始人石聚彬创立新郑县奥星食品厂，这是好想你的前身。
这家企业创立之初所销售的产品就是去核鸡心枣、红枣片等。
这在盛产大枣的新郑很少见。
当然，开发出花样百出的枣类产品，其销售自然与当地大多数企业单纯卖红枣不同。
好想你自1998年推出“好想你”品牌的红枣片之后，开始迅速在全国做专卖店。
这一时期的背景是，中国礼品市场正在走热。
好想你将自己的产品做成礼品装，打出健康的标签，很快从红枣类品牌中脱颖而出。
2011年5月，借助自己的独特性，好想你在深交所挂牌上市。
然而，上市不久，国家便提出限制“三公消费”、提倡反腐，礼品市场骤然冷却，好想你的专卖店礼品销售模式受到巨大冲击。
一个直接表现是，2013年，好想你在全国一口气关掉了600多家加盟店。
走进商超的策略跟这个局势的变化几乎是同步的。
2012年年底，专卖店受到冲击的好想你做出了上市以来的第一个战略转型，收缩专卖店，拓展商超。
这一时期，好想你特地花重金聘请了曾经为IBM、宝洁、王老吉、东阿阿胶、香飘飘等服务过的战略品牌定位公司特劳特，合作期为3年。
特劳特给好想你的产品定位为红枣休闲零食、即食枣等等，主打快速消费。
事实上，这个定位的产品很适合商超，而好想你也确实下了功夫。
2014年请来在商超领域经验丰富的苗国军担任总经理，很快，便进入了全国2000多家商超。
好想你枣案例分析
“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。
几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。
借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。
品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。
好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。
同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。
竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。
企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。
“好想你”企业风险分析及防范对策研究
Operation ManagementDOI:10.19699/ki.issn2096-0298.2020.02.160“好想你”企业风险分析及防范对策研究①武汉轻工大学 经济与管理学院 刘晓煜 雷银生(通讯作者)摘 要：“好想你”企业在农产品生产和加工发展过程中不断进步前行，其中会产生许多需要注意和防范的风险。
合理有效地规避风险，可以加快好想你健康食品有限公司(枣业股份有限公司)的成长进步，从而得到对于特色农业生产加工企业风险防范的经验和启示，使得企业意识到控制和预防风险的关键性。
只有全方位、多角度地为“好想你”企业设定一个良好的组织结构体系，不断深化企业文化，进行企业产品的升级加工，才可以促进“好想你”企业持续不断地发展。
关键词：企业风险 风险分析 风险防范对策中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2020)01(b)-160-021 “好想你”企业基本情况好想你健康食品股份有限公司(简称“好想你”)创始于1992年，主要从事为红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产与销售。
公司于2011年在深交所中小板上市，成为红枣行业的上市领军企业。
公司位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。
经营范围：干鲜果品加工，公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司三个全资子公司，以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
同时，公司是目前国内红枣制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。
并且，好想你枣业股份有限公司在深圳证券交易所中小板正式挂牌交易，成为我国第一家枣类上市公司，打造了枣类一流先锋品牌。
好想你枣面临的机遇与困难以及其营销能力分析
好想你面临的机会1.国家的各项法律和政府的农业产业政策支持农产品加工企业快速发展好想你作为红枣行业的龙头企业也将受益。
2.中国经济飞速发展，GDP增长率保持年均9%以上，人民消费水平提高人均可支配收入大幅增加。
3.3.居民追求口味、样式和饮食健康的消费习惯逐渐养成，红枣行业商机巨大，好想你红枣品质优良、包装精美，消费潜力巨大。
4.4.我国红枣文化历史悠久，以红枣为主题的文化宣传活动方兴未艾，红枣产业品牌化经营文化氛围浓厚。
5.5.我国每年红枣需求旺盛，红枣产量连年攀升，优质红枣更是供不应求企业经营压力小。
好想你面临的威胁1.红枣产业作为新兴产业产业化程度较低，产品标准化体系还不健全，红枣果实质量参差不一，影响原材料供应。
2.中国传统饮食结构中红枣地位不高，居民没有养成食用红枣和枣类食品的饮食习惯。
3.3.市场进入门槛较低且市场前景广阔，行业竞争者数量众多，低端市场和某些细分市场竞争激烈。
4.4.替代品发展速度较快，数量多，替代品威肋、加大。
5.(2)公司盈利对原料采购依赖高好想你的营业成本中原材料占比最高，所以红枣价格是影响公司利润率的首要因素。
目前，优质红枣产量稀缺，因此原料采购是影响好想你发展的一项关键因素。
为了有效控制原料成本，好想你除了面向种植散户收购以外，还积极寻求与种植地农户建立紧密的合作关系，提前与农户签订收购意向协议，同时还在原料产地建立红枣科技示范园。
公司发挥作为龙头企业的科研优势，向农户推广新品种、新技术，提升了意向性协议收购的粘性。
公司在产枣区大力建设生产基地，造福当地百姓，取得了当地政府的支持，从而获得在同等价格条件下的优先购买权，增强了对优质原材料的控制能力。
而供、产、销的全国性布局带来的协同效应，提升了公司的综合竞争力。
营销能力分析好想你主要采用加盟+直营的营销模式，在加盟模式上面采用地市级代理和区域开发相结合的方式，即授权代理商在特定的区域内开设形象店，并在规定的区域、规定的时间内开设加盟网点的模式。
“好想你”公司经营的挑战与机遇分析
“好想你”公司经营的挑战与机遇分析作者：廖彩辉来源：《科学与财富》2020年第22期摘要：本文试图通过对“好想你”公司的波特五力模型分析、SWOT分析和财务预警分析，揭示公司目前面临的处境及未来发展面临的挑战和机遇，为“好想你”管理当局提供科学管理的参考。
关键词：“好想你”;经营;分析一、“好想你”的波特五力模型分析①现有企业间的竞争。
我国枣产品市场集中度低，市场上企业多达数千家，占据枣产品市场较大份额的大型龙头企业较少，市场竞争激烈。
据中国行业信息发布中心统计，“好想你”的市占率为1.8%，位居枣业市场第一名，其次为鼎力枣业占1.2%，沧州国际占0.7%。
其中“好想你”、“健康情枣”、“精品红枣”系列等中高端产品收入占71%，在高附加值的保鲜即食的枣产品市场几无对手。
②新进入企业的威胁。
随着红枣消费市场的壮大，越来越多新的企业进入枣业市场，企图分享利润。
“好想你”由于起步早，在品牌、分销渠道、产品和研发各方面都具有明显的先行优势，已建立起比较完善的产品线，能生产十大系列230多个单品的产品，“好想你”品牌已经成为高端红枣产品的代名词。
③替代产品的威胁。
红枣是一种养生佳品，兼具医疗功效，是药食兼用食品，虽然目前市场上品种繁多的养生品，但红枣的养胃补血功效显著，人们对红枣的认可度和消费力较大，红枣具有不可取代的地位。
④买方的议价能力。
枣业目前的集中度非常低“，好想你”的市占率也没有超过2%，整个市场处于自由竞争阶段，容易产生无序的价格竞争，行业内同质化比较严重，差异化难度大，“好想你”难有定价权，消费者的议价能力较强。
⑤供方的议价能力。
“好想你”的原料收购范围覆盖了全国主要的枣产区，并利用上市募集的超募资金加大原料基地建设，已在红枣产地河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏建立了生产基地，以提高原料的保证度，提高在原料收购时的议价能力。
二、“好想你”的SWOT分析①Strengths（优势）分析i.;;;; 品牌优势。
好想你再现疲态,前景堪忧
好想你再现疲态，前景堪忧近年来，好想你集团一直是中国果蔬行业的佼佼者，其知名品牌“好想你”更是深受消费者喜爱。
最近不得不说，好想你集团再次陷入了困境，公司业绩下滑，前景堪忧。
这一情况引起了广泛的关注和讨论。
究其原因，有人认为是市场竞争激烈的结果，也有人认为是公司管理层面的问题。
无论原因如何，好想你的疲态再现，确实令人担忧。
从公司的经营状况来看，好想你集团的业绩连续两年下滑，这在行业内是一个不可忽视的信号。
根据公司披露的数据，2019年，好想你集团实现营业收入80.13亿元，同比下降12.23%；归母净利润3.36亿元，同比下降42.28%。
而2020年的数据更是令人堪忧，公司实现营业收入63.57亿元，同比下降20.78 %；归母净利润仅为1.36亿元，同比下降59.52%。
这样的业绩下滑势头，不禁让人对好想你的未来感到担心。
在市场竞争方面，好想你在行业内的地位也受到了挑战。
随着国内外果蔬行业的竞争日益激烈，好想你所面临的市场压力也在增加。
传统的果蔬产品已经不能满足消费者对健康、美味的需求，更要面对新兴品类的冲击和竞争。
加之行业内一些新兴品牌的崛起，好想你的市场份额面临着挑战。
在这样的市场环境下，好想你集团需要不断创新、提升自身竞争力，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在公司的经营管理方面，也存在一些值得反思的问题。
有业内人士指出，好想你在产品研发、市场推广等方面的投入力度不够，导致了产品创新不足、市场拓展不够广泛。
相比之下，一些竞争对手在这些方面的投入要更大一些，也更有针对性，从而在市场上取得了一定的优势。
好想你在管理体制上也存在一些弊端，例如决策过于集中、执行力度不够等问题，这些都在一定程度上影响了公司的经营效果。
针对好想你集团目前所面临的疲态和困境，业内人士和专家们也纷纷提出了一些建议。
公司需要加大对产品研发和品牌建设的投入力度，不断推出符合市场需求的新品，提升产品的竞争力和美誉度，从而赢得消费者的青睐。
红枣品牌“好想你”的营销策略分析
红枣品牌“好想你”的营销策略分析作者：杜晓芳来源：《科学与财富》2020年第17期摘要：随着人民群众生活水平不断地提高，人民在食品消费方面开始由温饱型转向重口感和重营养、品牌方面发展。
枣类加工产品由于有丰富的营养价值和口感，所以在消费类食品市场上竞争优势十分明显。
而本文提到的好想你红枣品牌在整个红枣加工市场中走在了行业的前端，成为了行业龙头品牌。
但是随着市场越来越变化多端而且各种中小型枣产品企业不断崛起各种品牌层出不穷，市场竞争越来越大，形势越来越纷繁复杂。
本文以好想你这个富有竞争力的红枣品牌为研究对象，针对当前好想你品牌存在的问题，结合当下的市场现状对好想你品牌的营销策略进行分析研究。
关键词：好想你品牌;品牌定位;营销策略本论文研究的主要内容为好想你公司产品的营销策略问题，具体涉及以下五个部分：第一部分详细介绍了本文所涉及到的营销策略分析的理论基础，为下文的研究提供理论支撑;第二部分为好想你品牌的营销现状，介绍当前市场的竞争品牌，也对好想你品牌近年来对新媒体的运用作了分析;第三部分和第四部分为好想你品牌当前存在的问题和针对这些问题提出的对策。
一、“好想你”品牌营销策略现状（一）“好想你”基本情况好想你枣业股份有限公司创于1992年，以“开创标准健康食养生活方式”为发展战略，主营业务正在以红枣为基础向更广泛的健康食品领域扩展，好想你并购互联网休闲食品巨头郝姆斯后和百草味以后，公司的电商渠道得到进一步强化，已经成为公司当前的第一渠道，再加上公司经营多年的专卖渠道和商超渠道，当前的渠道布局愈加成熟，为实现公司战略转型升级打下了坚实基础。
（二）“好想你”营销组合策略现状1.品牌优势“好想你”公司自建立以来，经过了二十多年的发展，现在在整个红枣行业有了一席之地，消费者对于公司品牌的信任度的不断地上升。
并且先后荣获“中国名牌农产品”、“中国驰名商标”的称号，在2017年入围“CCTV中国品牌榜”，拥有自己的忠诚顾客。
好想你专卖店SWOT分析
◆社会文化环境分析：“好想你”独特的文化背景就是五千 年前中华人文始祖轩辕黄帝诞生、创业、建都之地，而 “好想你”原材料新郑大枣更是可以追溯到八千年前，可 谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可，因此，以新郑大枣 为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力与竞争 力，是名副其实的河南文化型特产。
◆专卖店地理位置分析：门店位于SIAS学院欧洲街门对面，靠 近渔夫子路，人流量大，地理位置优越。
(3)产业链供应优势：专卖店属于好想你集团的直销门店，有 着集团产品优先供应及配送的优势。背后有着强大的资金、 生产、物流等支持性后盾。已在竞争中占据了相当有利的地 位，再者，企业门店已发展相对成熟，新进入者的威胁很小。
欧洲街门对面专卖店优势分析（strengths）：
●原产地保证了原材料的供应 ●深厚悠久的历史文化底蕴
◆专卖店市场竞争环境分析：随着近几年SIAS学院的飞速发展， 也带动了其周边商圈的逐步完善。也相继出现许多家销售枣 类食品、零食类及包装礼盒的专卖店及便利店。但好想你相 对来说存在更多的竞争优势：(1)品牌竞争优势。(2)文化底蕴 优势：新郑大枣被誉河南代表性特产，有着深厚文化底蕴及 档次根基。周边市民学生回家、外出访友、逢年礼品的首选。
◆加强品牌管理力度，打击假冒伪劣好想你产品。
◆部分产品应进行价格调整，从而来激起消费者的购买欲望。
◆门店可以时常进行一些促销性活动，有效的进行门店宣传。
好想你再现疲态,前景堪忧
好想你再现疲态，前景堪忧近年来，好想你集团曾经风光无限，享有“中国果蔬饮料第一股”之美誉。
近日来好想你再度陷入困境，频频传出负面消息，市值大幅蒸发，甚至中国证监会因公司信息披露违规立案调查。
这一系列问题表明好想你的前景堪忧，再现疲态。
好想你面临的首要问题是产品竞争力下滑。
随着消费者健康意识的提高，消费者对果蔬饮料的需求不断增加。
好想你在产品研发和创新方面逐渐失去了竞争力，产品线单一、品牌味道过于单一的问题已经成为拖累公司发展的主要原因。
好想你的销售渠道也呈现出疲态，传统的线下销售方式已经无法适应当今市场的变化，而线上电商渠道的发展对于好想你来说又有所不足。
与此公司与经销商的合作模式也日益面临着困难，市场的萎缩导致经销商对于产品的需求量下降，成本增加，利润降低，这些问题都在阻碍好想你的发展。
财务状况的恶化也是好想你再现疲态的重要表现。
2018年以来，公司的营业收入、净利润持续下滑，负债率逐渐升高。
据公开资料显示，截至2018年年底，好想你的资产负债率逼近60%，短期债务高达15亿，公司资金链面临压力。
公司经营活动现金流量也出现了断崖式下滑，这表明公司面临的资金问题已经到了紧要关头。
而伴随着这些财政问题，好想你的股价也经历了一波又一波的下跌，一些机构更是抛售了好想你的股票。
公司的管理层也面临着诸多问题。
自2017年起，好想你的董事长便屡屡在公开场合发表言论，大肆宣扬公司前景，公司的实际业绩却与之背道而驰。
公司高管的言行不一引发了市场对公司管理层的质疑，同时也影响了市场对公司股票的信心。
公司管理层对于公司未来的战略规划似乎也有所疑虑，导致公司在竞争激烈的市场中无法保持竞争力。
无论是公司内部的问题还是市场外部的因素，好想你都面临很多不利因素。
与此公司也表现出前景堪忧。
如何解决目前的困境，实现复苏，是公司面临的艰巨任务。
公司需要解决资金问题。
好想你需要加大对于资金链的管理，缓解资金压力。
加强与金融机构的合作，确保公司的融资需求得到满足，保持健康的资金链。
“好想你”被动转型
“好想你”被动转型作者：陶文盛来源：《商界评论》2013年第12期枣制品企业好想你，有一个“双百”梦想：实现年销售收入百亿元，成为百年老店。
但就在百年大业的路口，好想你打了一个趔趄。
2013年上半年，好想你营业收入3.99亿元，较上年同期下降0.67%，净利润下降15.72%至4299万元。
这只是好想你业绩增幅持续下降的一个片段。
从2008年崛起到2011年上市，好想你净利润增幅每年都在大幅下跌。
动荡之时，好想你又甩出关闭加盟600家店的决定，总专卖店数量30%将被淘汰。
当初，正是众多加盟店把好想你的规模给做大，继而捧为了枣类上市公司第一股。
“卸磨杀驴”背后，潜藏着好想你品牌、产品和渠道的被动转型，情感复杂，迷途纠结。
被加盟商捧上市当年，好想你拥有一定品牌知名度后，随即采取了加盟连锁扩张模式，并得以快速扩张。
上市之前的2010年，通过特许经营模式实现的销售收入，占比高达91.86%，通过商场超市实现的销售收入为4.8%，而直营渠道只贡献了1.61%。
通过加盟连锁，好想你省掉了高昂的广告费用和商超进场费，大幅降低了费用支出和资金压力，并迅速将存货压力转移到终端，在上市之前打造出了低成本的全国销售网络。
但好想你没有能力很好地去管理终端加盟体系。
虽然它在终端也有一些标准化管理流程，但由于对加盟体系认识不够，导致加盟店的经营水平良莠不齐，标准化执行并不彻底。
最终的压力只会转移到加盟商身上。
2011年上市之后，好想你的增长速度大幅放缓。
2008～2012年，好想你的净利润增长幅度直线下降：310.76%，38.10%，82.81%，20.27%，14.24%。
2011年底，好想你透露出缩减专卖店规模的意向。
彼时，好想你已经打算加大直营店的比例，计划在两年内将直营店的占比提升至10%以上，5年内提升到30%以上。
增加直营店的动作其实一直不断。
登陆A股后不久，好想你2011年5月对外发布公告称，将以不超过4000万元的价格，收购郑州地区21家经销商约80家好想你专卖店。
好想你再现疲态,前景堪忧
好想你再现疲态，前景堪忧“好想你”是中国一家知名的情侣社交软件，自上线以来，一直备受用户喜爱。
最近的一段时间，这个曾经风光无限的社交平台似乎步入了低谷期。
业内人士认为，“好想你”的现状已经引起了行业的广泛关注，成为了一种现象级事件。
首当其冲的是用户数大幅度下降。
据第三方数据统计显示，截止目前，“好想你”的月活跃用户数只有5000万以内，相较于去年同期的8000万，已经下降了三分之一。
多年来，这家应用凭借其独特的情侣社交理念和精准的市场定位，一直保持着用户数不断增长的态势，但如今，这一势头已经被严重打断，使得“好想你”再现疲态，前景堪忧。
业内人士推测，造成“好想你”用户数下降的原因可能有多种，例如同类竞争对手的强劲挑战、用户对这类社交软件的审美疲劳、以及产品本身的不足之处等。
对此，业界普遍认为，“好想你”需要及时调整发展策略，以适应市场的变化和用户需求的不断变化。
运营效率降低，导致用户黏性下降，也是“好想你”目前面临的一大难题。
在这个信息爆炸的时代，用户对于社交软件的需求已经不再局限于“满足情侣之间的交流和分享”，更多的是希望通过这个平台找到有共同兴趣爱好的朋友，甚至是开拓自己的社交圈子。
“好想你”目前的运营模式和功能设计，显然已经跟不上这一趋势，导致用户黏性下降。
在此背景下，一些用户已经开始转而选择更具创新性和多元化的社交软件，从而导致了“好想你”用户数的下降。
针对“好想你”当前的困境，业内人士给出了一些建议。
要加强市场调研，了解目前用户的真实需求。
基于用户研究的结果，科学制定产品迭代计划，不断优化产品功能，增加用户粘性。
要积极开展与行业内其他社交软件的合作，发挥各自的优势，实现资源共享，推动行业健康发展。
还要加强内部团队的协作和沟通，推动团队整体向前发展。
需要加大对产品和技术的研发投入，推动产品创新，实现产品提质增效。
尽管“好想你”目前面临着一系列的困难和挑战，但只要抓住机遇，勇于改革，相信一定可以走出困境，再次展现出生机和活力。
好想你广告策划案
前言根植千年历史文化沃土，宣传好想你亲情品牌。
本方案是为宣传“好想你”品牌，在消费者的心目中塑造良好的“好想你”品牌形象，以达到巩固现有消费者和发展潜在消费者的目的。
我们以定量市场统计的调查问卷的数据为基础，结合当前的枣业市场背景，对好想你市场进行了详尽的分析；以品牌规划为核心，明确以“健康→亲情→‘想’受”为广告宣传的重点，构成在宣传“好想你”品牌产品营养价值的前提下再对其品牌形象进行宣传。
在进行广告的策划时，我们分成四部分，分别是市场分析、广告策略、广告计划、效果预测。
各个部分呈现递进式，均是非常重要、相互和谐的有机组合整体。
本次策划的重点创意就在于通过对“好想你”品牌详尽的市场分析，作出对“好想你”品牌规划的策略，然后以围绕“健康→亲情→‘想’受”为广告重点的广告表现。
在广告表现中通过一对久别相会后夫妻的见面场景，表达出“好想你”浓浓的温暖，同时祝天下所有家庭健康美满的心愿，主线就是温暖健康。
希望通过此次广告方案能帮助“好想你”成为更加响亮的民族品牌。
目录第一部分:市场分析 (1)一、市场背景 (1)二、SWOT营销环境分析 (1)三、消费者分析 (3)（一）消费者调查特点 (3)（二）消费者喜爱的促销方式 (3)（三）现有消费者的消费行为分析 (4)（四）现有消费者的态度分析 (4)（五）潜在消费者分析 (4)（六）消费者分析总结 (5)四、产品分析 (5)（一）产品特征分析 (5)（二）品牌生命周期分析 (5)（三）产品分析的总结 (5)五、企业和竞争对手的竞争状况分析 (5)（一）企业的竞争对手 (5)（二）竞争对手的情况 (6)（三）企业与竞争对手的比较 (6)六、企业与竞争对手的广告分析 (6)第二部分广告策略 (6)一、广告目标 (6)二、品牌规划策略 (7)（一）广告实施的阶段 (7)（二）以品牌经营为核心的长期营销策略 (7)（三）品牌规划 (8)（四）品牌策略 (8)三、目标市场策略 (10)（一）企业原来市场观点的分析与评价 (10)（二）市场细分 (10)（三）细分市场评估 (11)（四）企业的目标市场策略 (12)四、产品定位策略 (12)（一）对企业以往的定位策略的分析与评价 (12)（二）产品定位策略 (12)五、广告诉求策略 (12)六、行销组合策略 (13)（一）产品策略 (13)（二）价格促销策略 (14)（三）渠道策略 (14)第三部分广告计划 (14)一、广告目标 (14)二、广告阶段 (14)三、广告表现 (15)（一）广告的主题 (15)（二）广告媒介 (15)（三）主要的媒介广告表现 (17)四、广告费用预算 (18)（一）媒体选择 (18)（二）广告总体金额预算 (19)第四部分:广告活动的效果预测和监控 (19)附录 (20)一、调查方法 (20)二、市场调查问卷 (20)第一部分:市场分析一、市场背景枣树原产中国，据《诗经》记载“八月剥枣”，在我国已经种植3000多年，是我国最古老的果树之一，且分布较广，与桃、杏、梅、李在古代并称为“中国五果”。
好想你：红起来,更精彩!
好想你：红起来，更精彩！品牌专卖店“问与题”一、多少失衡：加盟店VS直营店截至2016年，好想你共有专卖店2133家，其中加盟店2038家，直营店95家。
这组数据表明，加盟店快速扩张是企业迅速发展的重要因素;同时，直营店比重过低，严重失衡。
好想你的对策是：2016年拟投资1亿元，开设267家直营专卖店;新建直营店将带动专卖店整体档次提升，预计每年可新增营收亿元，净利润2032万元。
直营店的建设可以加强公司对网络销售的控制，但与加盟店的竞争也是不可避免的，很多问题还有待观望。
二、强弱失衡：华中VS其他区域内部资料显示，华中地区湖北、湖南、河南3省2016年销售额占到公司总营收的%，达亿元，而这3个省份的专卖店数量为578家，平均每家年销售额万元;然而，其他区域1555家专卖店年销售额仅亿元，平均每家年销售额万元，月销售额不足2万元。
很显然，不是华中三省做得太好，而是其他市场做得太差。
当然，另一方面也说明市场潜力无限大。
这就不难解释，好想你大力发展直营店的根据与原因，因为现有直营店大多在河南。
三、高低失衡：门店增长率VS门店关店率2016年，好想你新开专卖店442家，关闭专卖店128家。
门店增长速度从以往的40%～60%下降到了%，关店率从2%～3%上升至7%。
通常企业初创期与成长期，属于市场拓荒期，各种指标发展数字都是相当可观，其后，进入匀速发展期。
好想你关店率大幅提升的直接原因是专卖店平效低，费用居高不下。
好想你的应对之策应该是：加强产品研发，改善专卖店产品结构，让专卖店有“货”可卖，货多选择多，客源自然多，销售机会多。
建立专卖店销售培训体系，加大对加盟店的指导与培训，做到从“能卖”到“会卖”。
加大对目标消费者的宣传力度，引导消费枣制品的“刚性需求”。
对促销活动的组织与指导，狠抓“核心销售日”的销售。
引入数据库营销、体验营销、会员营销等多种助销手段。
加强对商品与价格的管控，在出货价上加盟商和直营店要一致，严禁低价倾销，狠抓跨区域恶性窜货。
4个产品重新定位成功的案例！
4个产品重新定位成功的案例！重新定位不是重新定价，定位从⼀个更浅显易懂的⾓度解读就是重新选择⽬标⼈群，你的产品和服务所对应的核⼼客户群。
下⾯看⼏个⼤家⽿熟能详的案例，第⼀我们先看看下⾯的这个案例：好想你！⼀个⾼端品牌叫枣博⼠，枣博⼠给好想你企业贡献百分之三⼗的营收，枣博⼠的定位是⼀个⾼端的礼品定位。
好想你的枣博⼠之前的⽬标客户是政府，企事业单位的团购，因此他之前打造的是⾼端的礼品，他和好多礼品业，奢侈品⾏业⼀样都遇到了问题。
这时的好想你做出怎样的改变呢？好想你宣布关闭600家门店，产品重新定位：好想你专注于为25岁⾄45岁的⽩领⼥性提供⽇常休闲⾷品，好想你壮⼠断腕做了产品的⼀个重新定位。
从好想你的⾼端礼品做⽇常休闲⾷品。
重新定位⼀定要重新选择了⾃⼰企业的⽬标⼈群。
国酒案例中国的三⼤名酒，他们的客户定位是30到60岁的⾼⼤上的男⼈。
茅台主要针对的是政府官员，五粮液主要的客户是商务⼈群，郎酒专供军队。
他们在酒⾏业都形成了⼀个⾮常⼤的影响⼒。
这是中国的酒类市场，30-60岁的⾼⼤上的男⼈都是酒⾏业争抢的⼈群。
因为他们的消费量是最⼤的。
爱之湾起泡酒案例以茅五剑为代表的⽩酒⼚及⼤酒商选择了30-60岁的⾼⼤上的男⼈味核⼼⽬标客户时，爱之湾则选择了⼥⼈，它是针对⼥性⽽⽣产的桃红起泡酒。
从它的名字开始，爱之湾，他们设计的⼴告语，有爱的地⽅就有爱之湾，在2013年也在⽹络上快速成为了爆款。
在线上形成了巨⼤的影响⼒之后，他们就在线下进⾏招商。
这个就在2013年从零开始到2014年做到⼀百万瓶以上的销量，这些成就完全归咎于对⽬标⼈群的⼀个定位。
江⼩⽩案例江⼩⽩，江⼩⽩重新定义了时尚⼩酒，也开创了⽩酒的⼀系列时尚喝法。
这是在重庆的⼀个⼩酒品牌，他在西南市场⾮常的⽕爆。
它的的⽬标⼈群是年轻⼈，18-30岁的屌丝以及⽂艺青年，所以它是年轻⼈爱喝的⼀款时尚⼩酒。
江⼩⽩在重庆开了⼀家酒吧，在这⾥江⼩⽩发明出108种喝法。
江⼩⽩⾛进酒吧，就具有⼀些时尚感。
好想你：业绩拐点隐现__转型初战告捷____
好想你：业绩拐点隐现转型初战告捷Industry·Company好想你（002582）是两市枣业第一股，于2011年登陆资本市场。
此后，恰巧赶上宏观经济增速放缓，公司业绩有所下滑，也带动了股价在二级市场深度回撤。
然而，下半年以来，公司股价大幅反弹超过七成，大大超出市场的预期。
随着公司三季报的公布，以及部分券商的调研反馈来看，背后的“推手”渐渐浮出水面，即随着战略转型的推进，公司的业绩已隐现拐点，未来有望焕发新的活力。
红枣行业开始恢复性增长赛迪顾问今年2月发布的《2012-2013年中国枣产品市场分析报告》显示，我国枣树面积由2008年的179万公顷，增长到2012年种植面积约256万公顷，年均复合增长率为9.4%（参见图1）。
红枣产业之所以能在近几年宏观经济增速趋缓的背景下保持稳步上升态势，主要原因在于人们对健康消费的重视与升级，红枣作为保健品正在逐渐深入人心。
未来，随着人口老龄化的加速、健康养生理念逐渐走入大众的视野，红枣作为休闲、健康、养生零食有望愈来愈受妇孺老幼的青睐，红枣产品的市场空间也将因此而继续扩张。
华创证券预计，未来三年，随着枣树培栽技术的进步及面积的扩大，中国枣产量还将保持稳定增长，复合增长率达13.7%，有望从2013年的732.7万吨增长到2015年947.2万吨。
战略转型初战告捷公司的战略转型之路应该说始于2012年。
在这一年里，公司先是不惜重金请国际知名咨询机构特劳特为公司量身定制定位战略，经过精准的市场调研，确立了休闲、健康零食的品牌定位，开启了红枣休闲化、无核化和差异化的战略转型，实现从中高端礼品向全家都能吃的健康零食产品的过渡，引领全民休闲、健康零食风潮。
“战略引领渠道。
”随着公司产品定位转型休闲食品，公司销售模式从以专卖店渠道为主模式转向了专卖店、商超和电子商务等多渠道并举的模式。
数据显示，自2012年10月开始进入商超系统，重点打造上海市场，同时开发了郑州、武汉、北京市场，未来将这四个城市作为样板市场推广到全国。
好想你再现疲态,前景堪忧
好想你再现疲态，前景堪忧1. 引言1.1 好想你再现疲态好想你再现疲态，前景堪忧。
这是一个令人担忧的现象，也是一个需要及时关注和解决的问题。
如同一个人出现疲态，需要及时调整生活方式和节奏一样，企业也需要及时调整发展策略，重新振作起来。
产品创新能力下降，市场对新产品的需求不断增加，好想你公司若不能及时推出创新产品，将会失去更多市场份额。
人才流失现象严重，公司的核心团队逐渐疲态，部分人员选择离职，导致企业的管理和运营出现问题。
面对这些挑战，好想你需要加强管理和团队建设，重塑公司的组织架构和文化，激发员工的潜能和创新力。
寻求新的竞争优势，从产品、市场、渠道等多个方面进行全面调整和优化，以重振公司的竞争力，再次赢得市场的认可和支持。
【字数：313】1.2 前景堪忧公司不断面临着市场竞争的激烈挑战，财务状况也越发不容乐观。
管理层的不稳定性也给公司的发展带来了不小的困扰。
产品创新能力的下降以及人才流失严重的情况更是进一步加剧了公司前景的堪忧。
产品创新能力的下降和人才流失严重更是让公司陷入了一种恶性循环之中。
没有新的产品和技术支撑，公司很难在市场上保持竞争力。
而人才流失严重也让公司在管理和执行层面面临巨大的挑战，影响了公司的整体发展。
公司目前的前景确实堪忧。
为了扭转局面，公司需要及时调整发展策略，加强管理和团队建设，寻求新的竞争优势，才能走出困境，实现可持续发展。
2. 正文2.1 市场竞争激烈市场竞争激烈是当前企业面临的一个重要问题。
随着市场经济的不断发展，各行各业的竞争也越来越激烈。
在这样的背景下，企业要想在市场上立足，并取得长久的发展，必须具备强大的竞争力。
市场竞争的激烈程度不仅来自于同行业内的竞争，还来自于来自其他行业的竞争。
各种竞争对企业来说都是一种全新的挑战，需要企业不断创新，提高自身的竞争力。
在市场竞争激烈的环境下，企业面临着来自各方面的压力。
企业必须时刻关注市场上的变化，及时调整战略，抓住市场机会。
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好想你：困境之中如何定位？
作者：
来源：《商界》2016年第03期
最近，定位圈子熙熙攘攘，好生热闹，皆为红枣领导品牌“好想你”。
中国定位理论实践QQ群关于“好想你”进商超、开专营店、拓展产品线、并购等课题展开激烈探讨，其根源是“好想你”枣业近两年来业绩大不如以前。
过去数十年，“好想你”通过加盟模式快速扩张，但如今受店铺租金和人力成本上涨、枣类礼品势能下滑、滋补养生高势能品类层出不穷等因素影响，加盟店收益下滑，部分门店不得不添加其他产品来提升业绩。
业界人士认为，“好想你”业绩增速放缓与品牌定位不准有关。
事实上，特劳特中国将“好想你”定位为红枣领导品牌，在产品层面提出红枣“休闲化、零食化”、聚焦无核产品，同时关闭运营效率低下的专营店，拓展商超渠道……这些举措虽没有带来效益的大幅增长，但也稳住了业绩下滑之势及后续的恶性循环。
对比“好想你”2012年与2014年的财务报表发现，其营业收入增长7 600万元，同比增长8.4%，销售费用却增加1.55亿元，增长率高达146%。
“好想你”官方的说法是，销售费用增加主因公司深化渠道战略转型、扩大营销队伍所致。
两年前，我在华东三线城市一家连锁超市做调研，“好想你”的品牌广告挂满整个杂货区域货架顶端，专用陈列货架显立端头。
三个月后，货架一层一层被其他食品蚕食了，专用的价格标牌也不见了，只有通红的广告牌还挂满货架顶端。
只见广告不见产品，产品动销慢，门店自然不愿补货。
这只是“好想你”在商超的一个缩影，整体来看，此类商超境况不在少数。
此前，在特劳特中国分享的关于香飘飘如何单点试点销售案例中，我们看到针对来客数、客单价、生鲜客单价、销售额、商圈位置、购买力不同的商超分类试点销售，而后总结出适宜“好想你”进场的商超系统拓展的标准。
渠道落地的第一步是强力推进“高产”商超门店。
数亿元的运营费用换来3亿元营收，实属奢侈。
近2 000家门店，单店月均销售只有一万元左右，产值不高，一促就销，一断就滞，显然不是一个好策略。
定位理论曾谈到引爆原点人群，零食的原点人群是年轻人。
“好想你”强力推进新一代的零食专营店，这本无错，但聚焦“无核”概念却是误区。
对于零食而言，第一要素是好吃，即食枣也不例外；另外，包装也需要调整，零食枣就要做成零食的样子，去个核、切个片那不叫“零食化”。
新一代自选零食店，原点人群吻合，门店多，可以集中配送，零食枣类产品缺品牌产品，此渠道是“好想你”枣业“健康零食、休闲化、零食化”引爆原点人群首选之一。
目前，打上“新疆”旗号的红枣均有热销势能，一家专注销售新疆特产零食品牌2013年才进入天猫，2014年销售额就突破3亿元，2015年“双十一”当天销售额达到5 500万元。
而在“好想你”天猫店，排名前十的热销产品中70%都是新疆系产品。
“好想你”应围绕“新疆枣”优势，在产品层面从“即食零食化”产品策略，聚焦“好想你新疆系”，通过渠道、广告、公关、推广快速落地，构建“新疆枣”等于“好想你”的品牌认知。
更重要的是，“好想你”在新疆有大量自有基地，现在出手，虽错过最好时机，但为时未晚。