第七章 定性预测

0.3
0.2 0.2
3 500
4 000 3 800
0.5
0.6 0.7
2 000
3 000 2 000
0.2
0.2 0.1
3 650
3 920 3 660
3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3 预测值为：3650×0.4＋3920×0.3＋3660×0.3＝3734（万元）
第二节 德尔菲法
3）根据x1市场的需求率，联测其他市场的需求 量。
二、转导法 1、利用大类经济指标转导推算较小项目市场预测值的 方法。
根据国家和各级政府制定和公布的一些经济建设宏观 预测值，以及过去各种经济现象和经济活动之间的 数量比例关系，结合本企业的市场占有率等资料， 经过多次转换计算进行预测的方法。
通用公式： ^ Y =Y0×（1＋k）×K1×K2×K3×……….×Kn Y——某产品预测期的预测值 Y0 ——最高级事物依据期的数值 k——最高级事物依据期的数值的计划增长率 K1——次高级事物占最高级事物的数值比例 K2——本类产品占次高级事物的比例 K3——本产品占本类产品的比例 Kn——本产品某一款式占本产品的比例
第一轮
第二轮
寄发征询表，提供 现有的背景资料，要 求专家明确回答，并在 规定的时间内寄回， 调查人员对个问题的 结论进行归纳和统计
将汇总的专家意见 及调查人员对所调查 的问题的新的要求和意 寄给专家，要求专家 提出自己的意见
几轮的反复征询，使专家的意见逐步趋向一致。通常征 询轮次为3—5轮
【例题1】如某市电脑公司采用德尔菲法，选定31位专家 对该市哪一年城镇居民家庭电脑普及率达到75%进行预 测，经三轮反复后，专家提出的时间答案汇总见下
128.5
54.4 23.4 73.4 1
129.3
80.6 26.8 78.6 1.3
第四节 其他方法
一、联测法 1、联测法，就是以某一个企业的普查资料或某 一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判 断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测 值。 2、例题
某彩电生产厂家为开拓液晶电视市场，拟用联测法预测 某四个城市2010年居民家庭对液晶电视的需求量。 假设企业准备开拓的四个城市市场为x1、 x2、 x3、 x4， 四城市的居民收入水平、住房改革进程大致相当。 因此，可以用某一城市的市场需求抽样调查资料，分析 判断后联测其他三城市的市场需求量。
导入期
成长期
成熟期
衰退期
（1）试销期。是指新产品研制成功投入市场试销的时期。 （2）成长期。是指新产品已被市场广泛接受，产品大批量进入 市场的畅销期。 （3）成熟期。是指产品经历畅销时期后，开始进入销售增长逐 渐减慢的平稳时期。 （4）衰退期。是指产品持续滞销，销售量逐年递减的时期。
3．影响商品经济寿命周期的因素 （1）商品本身的性质和用途。 （2）消费需求变化。 （3）科学技术进步程度。。 （4）市场竞争情况。 （5）国家政策的制约。
22
28 36
32
35 37
第一轮：预测结果排列为 12、22、22、25、30、30、32、32、50、55、55、60 中位数：31，极差48 第二轮： 28、30、33、34、34、35、35、35、45、50、50、50 中位数：35，极差22 第三轮 34、34、35、35、36、37、37、42、50、50、50、50 中位数：37，极差16
0.11 0.18
0.21 0.38 0.48 1.04
1996 1997
1998 1999 2000 2001
14.8 18.19
25.96 36.18 49.71 51.69
2005 2006
2007 2008 2009 2010
108.2 86.63
80.12 85.14 73.86 84.15
二、德尔菲法的步骤
选择专家
专家判断
咨询前的
资料准备
轮间
反馈 结果处理
预测结果汇总
编制预测报告
编制调查表
德尔菲法的预测程序
数量不宜太多； 问题的内容要尽量接近专家熟悉的 领域，以便充分利用专家的经验； 意见征询表中还要提供一些比较齐 全的背景资料，供专家做判断时参 考。
1）预测某事件实现的时间表
①中位数为2010年，下四分位数为2009年，上四分位 数为2011年，上、下四分位数之差为2年，说明专家 的预测意见集中度大，离散度小。 ②对于预测商品在未来时期的需求量、销售量或生产量， 可用算术平均法或主观概率法进行统计归纳，求出平 均预测值反映专家预测结果的集中度，用标准差和标 准差系数反映专家意见的离散度。 如例题中专家对某市2010年电脑需求的平均预测值为 4.27万台，标准差为0.55万台，标准差系数为0.1288 或12.88%，表明专家预测意见离散度较大。 ③对于征询产品品种、花色、规格、质量、包装、新产 品开发的预测意见，可采用比重法(专家对某个意见赞 成的人数占总人数的比率)进行统计归纳，或者用评分 法(如对不同牌号的商品质量给予评分)进行统计归纳。
第七章 定性预测法
定性预测法——是对事物性质和规定性的预 测，并不基于数量模型，而是结合经验、 知识、技能、判断和直觉来作出预测的一 种方法。
定性预测强调问题质的方面作出判断，强调对事物未来的发 展方向、走势和重大转折点进行预测
第一节 经验判断预测法 第二节 德尔菲法 第三节 商品经济寿命周期预测法 第四节 其他方法
【例2】 某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定， 因而聘请12位专家采用德尔菲法进行预测。数据如下：
专家 专家 意见 次数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2 3
50
50 50
60
50 50
55
50 50
12
33 42
55
45 50
25
35 35
22
30 34
30
34 35
30
34 34
32
35 37
参加预测的人员，通过座谈、讨论、相互交换意见，提出个 人主观的估计值，由预测主持者集中后综合形成预测结果。
2）意见汇总法 对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分别进行预 测，然后把各个部门的预测意见加以汇总，形成集体的预 测意见。 状态值 好 概率 一般 概率 差 概率
人员
期望值
A
B C
100
120 100 80 60 40 20 0 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015
2、耐用商品普及率判断法
(1) 试销期：普及率5%以内。 (2) 成长期：前期普及率5%—50%，后期50%—80%。 (3) 成熟期：普及率80%—90%。达到90%以上时，则市场需 求基本满足，商品经济寿命周期转入衰退期。若无新产品 替代，则以以旧换新者为主要购买对象，销售量将在一定 时期内徘徊波动。 (4) 衰退期：普及率逐渐递减。因新产品出现，老产品逐渐 消亡，消费者转向购买新产品, 新产品进入市场的畅销期。
时间
事件 10％
实现时间 50％ 90％
ห้องสมุดไป่ตู้
事件1
事件2 ……
2）择优选择表
方案
方案1
方案2
方案3
……
选择
方案 方案1 方案2 方案3 ……
分值或等级
3）预测事件的相对结构比重判断表
预测事件
产品1 产品2 产品3 ……
0～9％
10～19％
…
90～100％
选择精通业务、见多识广、熟悉市场情况、有预见性和分析 能力的专家； 根据课题的大小和涉及面的宽窄确定人数，以20人左右为宜； 调查机构用通讯方式与专家联系，专家彼此之间不发生关系。
93.1 88.5
24.8
93.6 89.5
彩电
空调 电脑 电话 汽车
100.5
16.3 2.6 1.7 0.2
105.4
20 3.8 3.3 0.3
111.6
24.5 5.9 7.1 0.3
116.6
30.8 9.7 19.5 0.5
120.5
35.8 13.3 34 0.6
126.4
51.1 20.6 62.9 0.9
第一节 经验判断预测法
是一种主要依靠与预测对象相关的各类人员的 知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋 势进行判断，得出有关结论的一种预测方法
二、形式 （一）个人经验判断预测法 由个人单独进行的经验判断预测法。
（二）群体经验判断预测法 由经过挑选的多个个体组成群体，通过个体间讨论和相互交 流，最后对所要预测的对象作出评价预测的一种方法。 1、方法 1）意见交换法
二、商品经济寿命周期所处的阶段的判断 1. 商品销售状况判断法 商品销售状况判断法是根据商品销售变化过程的 趋势来判断商品经济寿命周期所处的阶段，并 对未来的市场前景作出预测。其判断的一般原 则如下。 (1) 试销期：商品销售量小，增长缓慢。 (2) 成长期：商品销售量迅速扩大，增长幅度 大。 (3) 成熟期：前期商品销售量增长减慢，后期 商品销售量趋于稳定或徘徊不前。 (4) 衰退期：商品销售量逐年下降。
1）通过间接调查了解到四个城市市场2009年的 液晶电视的销售量及城市居民家庭户数
2）根据企业资金条件和市场调查难易程度选择某一市场 进行抽样调查，测算该市场2010年的市场需求。 若选择x1市场进行抽样调查，经过调查得到如下资料x1 市场每100户对液晶电视的需求量为12台，即需求率 为0.12。 那么x1市场的期求量为0.12x 5＝0.6(万台)。
四、德尔菲法的优缺点 1、优点 匿名性 简便灵活 便于征询对象的独立思考、独立判断 有利于专家探索式解决问题 2、缺点 时间较长 需要反复进行文字、图表和资料的整理，费时 费力，且容易出现偏差 缺乏交流