近期参加的培训课程：医药企业的深度营销
针对药品做销售培训计划
针对药品做销售培训计划一、培训目标本次培训旨在帮助销售人员更好地了解药品产品知识，提升销售技巧，加强客户沟通能力，从而提高销售业绩。
培训的具体目标包括：1.了解产品知识：深入了解公司的药品产品，包括功效、用法用量、适应症、禁忌症等方面的知识。
2.掌握销售技巧：学习如何与客户建立良好关系，提升销售技巧，提高销售能力。
3.加强客户沟通能力：提升销售人员的沟通能力，学会更好地与客户沟通、交流，了解客户需求，提供满意的解决方案。
4.提高销售业绩：通过培训，帮助销售人员提高销售业绩，实现个人和团队销售目标。
二、培训内容1.产品知识培训(1)产品功效：了解公司的药品产品的主要功效、作用机理等内容。
(2)用法用量：了解药品的使用方法、用量规范等内容。
(3)适应症和禁忌症：了解药品的适应症和禁忌症，提醒销售人员在销售过程中遵循相关规定。
(4)产品特点：了解公司产品的特点，包括与竞争产品的差异化优势等内容。
2.销售技巧培训(1)客户关系建立：学习如何与客户建立良好的关系，包括沟通技巧、信任建立等内容。
(2)需求分析：学习如何通过有效的提问和倾听，了解客户的需求和问题，为客户提供合适的解决方案。
(3)销售谈判技巧：学习如何进行有效的销售谈判，提高销售能力。
(4)客户服务：了解良好的客户服务态度和技巧，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
3.沟通能力培训(1)有效沟通技巧：学习如何进行有效的沟通，包括言语、肢体语言等方面的技巧。
(2)倾听技巧：学习如何进行有效的倾听，了解客户真正的需求和问题。
(3)情绪管理：学习如何在与客户沟通过程中有效地管理情绪，保持良好的沟通状态。
(4)解决问题：学习如何在客户沟通过程中处理各种问题和挑战。
4.销售业绩管理(1)个人目标设定：学习如何设定个人销售目标，并制定有效的达成计划。
(2)销售报告管理：了解如何进行销售报告管理，包括销售数据统计、客户拜访记录等内容。
(3)销售业绩考核：了解公司对销售业绩的考核标准和管理制度。
医药公司培训计划
医药公司培训计划一、背景介绍随着医药行业的快速发展，医药公司的竞争日益激烈。
为了提高员工的专业素养和营销能力，我公司决定开展全面的培训计划，旨在提升员工的综合实力，推动企业的持续发展。
二、培训目标1. 提升产品知识：深入了解公司的产品知识，包括药物的特性、治疗适应症、用药安全等方面。
2. 销售技巧培养：培养员工的销售技巧，包括市场调研、客户关系管理、销售谈判等方面的能力。
三、培训内容1. 产品知识培训在产品知识培训方面，我们将组织专业的讲师团队，开展产品知识培训。
培训内容将涵盖公司的各类药物产品，包括成分、疗效、不良反应等方面的详细介绍，以及与其他相关产品的比较和优势的展示。
2. 销售技巧培训在销售技巧培训方面，我们将邀请行业专家和优秀销售代表进行培训。
他们将分享自己在销售过程中的成功经验，并传授市场调研、客户关系管理、销售谈判等方面的技巧。
通过案例分析和实操演练，提升员工的销售能力和业务水平。
3. 团队建设在培训计划中，我们还将注重团队建设。
通过团建活动、小组讨论和团队合作项目，增强员工之间的凝聚力和合作能力。
我们相信，团队的力量是实现公司目标的重要保障。
四、培训形式和时间安排1. 线上培训我们将结合线上和线下的培训方式，以确保培训计划的全面性和便利性。
线上培训将通过网络直播、视频教学等形式进行，员工可以根据自己的时间和地点选择参与培训。
2. 线下培训线下培训将选择合适的会议室或培训机构进行，为员工提供集中学习和互动交流的机会。
我们将根据员工的工作安排和个人情况，合理安排培训时间和地点。
五、培训评估和考核为了确保培训效果的达到预期目标，我们将进行培训评估和考核。
通过通过模拟销售演练、考试、小组项目等方式对员工进行考核，并针对培训结果进行分析和反馈，进一步完善培训计划。
六、总结医药公司培训计划是一个全面提升员工综合素质和销售能力的重要举措。
通过专业的产品知识培训、销售技巧培养以及团队建设，我们相信员工将能够提升个人能力和团队凝聚力，为公司的发展贡献更多力量。
医药企业的营销策略
医药企业的营销策略医药企业的营销策略在当前竞争激烈的市场环境下至关重要，它不仅能够帮助企业提高销售额和市场份额，还能够赢得消费者的信任和忠诚度。
以下是医药企业常用的营销策略。
首先，医药企业需要针对特定的目标市场进行定位。
医药产品的市场有很多不同的细分市场，如消费级医药品和专业医药品等，企业需要确定自己的市场定位和目标客户，然后开展有针对性的市场营销活动。
其次，医药企业需要建立强大的品牌形象。
在医药行业，品牌形象对于企业的影响力和市场竞争力非常重要。
通过品牌塑造和宣传活动，企业可以树立自己的专业形象和高品质的产品形象，在激烈的竞争中脱颖而出。
第三，医药企业需要进行市场调研，了解消费者需求。
通过市场调研可以了解消费者对于医药产品的需求、品牌意识和消费习惯等，从而为企业的产品设计和定价提供依据，并制定相应的市场推广策略。
第四，医药企业需要与医生和医疗机构建立良好的合作关系。
在医药行业中，医生和医疗机构是重要的渠道和影响因素。
企业可以通过提供专业的医学知识培训、赞助学术会议和医疗活动等方式，与医生和医疗机构建立合作关系，增加产品的推广和销售。
第五，医药企业需要进行持续的市场推广活动。
医药产品的市场竞争非常激烈，企业需要通过各种市场推广活动来增加产品的知名度和曝光度，如投放广告、参展医疗展览、进行宣传推广等。
此外，企业还可以通过开展健康讲座、提供免费体检和健康咨询等方式，向消费者传递产品信息，并增加消费者的信任和满意度。
最后，医药企业需要在产品质量和安全方面做到可靠。
医药产品的质量和安全是消费者购买的关键因素，企业应该严格遵守相关法规和标准，确保产品质量可靠，并及时回应和处理产品安全问题，保障消费者的健康和安全。
综上所述，医药企业的营销策略需要针对市场进行定位，并建立强大的品牌形象。
此外，市场调研、与医生和医疗机构的合作关系、持续的市场推广活动以及产品质量和安全的保障也是医药企业成功的关键因素。
专业医药销售技巧培训
专业医药销售技巧培训医药销售技巧培训是提升销售人员专业能力和市场竞争力的重要途径。
医药行业的竞争激烈，销售人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，才能顺利与医生、医院及其他相关专业人员建立良好合作关系，实现销售目标。
以下是一些建议用来进行医药销售技巧培训的内容。
1. 产品知识培训：销售人员必须熟悉所负责产品的特点、优势、适应症和用法用量等相关知识。
通过系统的培训，使销售人员能够对产品进行全面准确的讲解，以提升他们的专业信度。
2. 销售技巧培训：销售人员需要学习一些销售技巧和方法，比如售前调查、洞察市场需求、销售谈判技巧等。
这些培训可以帮助销售人员更好地与客户沟通，了解客户需求，提供有效的解决方案，从而增加销售额。
3. 医学知识培训：销售人员需要了解医学知识，如疾病的病因、诊断和治疗方法等方面的知识。
这样他们可以更好地与医生进行交流，就医生关心的病症与他们的产品进行深入的讨论和沟通。
4. 市场调研培训：销售人员需要了解市场的趋势和竞争对手情况。
通过了解市场需求和竞争对手的位置，销售人员可以制定更有针对性的销售策略，提高销售业绩。
5. 技术培训：针对某些复杂的医疗设备或药物，销售人员可能需要进行技术培训，以便能够更好地向客户展示产品的使用方法和操作流程。
这可以帮助销售人员提供更好的售后服务，为客户解决问题。
6. 团队建设培训：销售人员通常需要与其他销售人员和团队成员合作。
团队建设培训可以帮助销售人员更好地与团队合作，共同解决问题，提高工作效率。
7. 了解法规政策：医药行业受到一系列法规和政策的约束，销售人员需要学习相关的法规和政策，确保自己的销售行为合规，避免违法违规的行为。
总之，医药销售技巧培训是提高销售人员核心竞争力和专业水平的重要手段。
通过系统的培训，销售人员可以提高产品知识、市场调研能力、销售技巧和团队合作能力，从而更好地服务客户，实现销售目标。
同时，也可以帮助企业建立专业化的销售团队，提升市场竞争力。
医药品销售培训计划
医药品销售培训计划一、前言医药品销售是一个具有挑战性的职业，需要销售人员具备一定的医学知识和销售技巧。
为了提升销售团队的整体素质，增加销售业绩，公司决定进行医药品销售培训计划。
二、培训目标1. 提升销售人员的医学知识水平，使其能够更好地了解医药品的属性、作用、用途、副作用等方面的知识。
2. 培养销售人员的专业销售技能，包括市场分析、客户沟通、销售谈判等能力。
3. 增强销售团队的团队合作意识，提升团队整体销售业绩。
三、培训内容1. 医学知识培训（1）医药品基础知识- 基本药理学知识- 常见药品的分类和作用- 药品的适应症和禁忌症- 药品的不良反应和注意事项（2）常见疾病知识- 常见疾病的病因、症状、诊断方法等- 常见疾病的治疗药品和用药原则- 常见疾病的预防和保健知识2. 销售技能培训（1）市场分析- 熟悉市场情况，了解医药行业的发展趋势- 分析竞争对手的产品和销售策略（2）客户沟通- 有效沟通技巧和方法- 善于倾听，了解客户需求- 有效应对客户提出的问题和疑虑（3）销售谈判- 销售策略和技巧- 建立信任关系，达成合作协议- 处理客户异议和质疑，促成交易3. 团队合作培训（1）团队建设- 加强团队协作，共同完成销售目标- 尊重和信任团队成员，形成良好的团队氛围（2）团队销售计划- 制定团队销售计划和目标- 协作协调，实现销售业绩的持续增长四、培训方法1. 线下课程- 由专业医学教师授课，讲解医学知识- 专业销售培训师授课，介绍销售技能和团队合作方法2. 线上学习- 开设网络课程，方便销售人员根据自身需求进行学习- 提供教学视频、文档资料等学习资源3. 实践演练- 安排销售人员参与模拟销售谈判，提升实战能力- 培训结束后，进行实际销售工作，并定期进行总结和反馈五、培训评估1. 考核评价- 培训结束后，进行测试考核，评估销售人员的医学知识水平和销售能力- 根据测试结果，制定个性化培训计划，针对性地提升销售人员的能力2. 业绩考核- 实施培训前后的销售业绩对比，评估培训效果- 对培训后表现突出的销售人员进行奖励和表彰，激励其继续提升销售业绩六、培训实施时间表1. 医学知识培训（2周）- 第1周：医学基础知识培训- 第2周：常见疾病知识培训2. 销售技能培训（2周）- 第3周：市场分析和客户沟通技能培训- 第4周：销售谈判技能培训3. 团队合作培训（1周）- 第5周：团队合作培训和团队销售计划制定4. 实践演练（1周）- 第6周：模拟销售谈判演练和实际销售工作七、总结医药品销售培训计划的实施将为销售团队提供全面的医学知识培训和专业的销售技能培训，提升销售团队的整体素质，增加销售业绩。
医药销售部培训计划
医药销售部培训计划一、培训目标随着医疗技术的不断发展和医药行业的不断壮大，医药销售部门的工作也越来越重要。
为了提高销售人员的专业素养和销售能力，提升团队整体绩效，医药企业需要进行销售部门的培训工作。
本次医药销售部培训的目标是：提高销售人员的产品知识、市场分析能力和销售技巧，让他们更好地了解医药产品、理解市场需求、提高销售效率，为企业的销售业绩做出更大的贡献。
二、培训内容1. 产品知识医药销售人员需要对公司的产品有充分的了解，包括产品的性能特点、适应症、用法用量等信息。
培训内容将包括公司的产品系列、产品的特点和优势、对比分析等，帮助销售人员更好地了解产品，向客户推销时更有底气。
2. 销售技巧销售人员需要具备一定的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户服务技巧等。
培训内容将包括销售沟通技巧、如何有效进行销售谈判、客户服务技巧等，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
3. 市场分析销售人员需要了解市场的动态，包括市场需求、竞争对手、市场份额等信息，以便更好地制定销售策略。
培训内容将包括市场调研、竞争分析、市场定位等，帮助销售人员更好地把握市场动态，制定销售策略。
4. 医药行业政策法规医药销售人员需要了解医药行业的政策法规，包括GMP认证、药品监管等内容。
培训内容将包括医药行业的相关政策法规、GMP认证相关知识等，帮助销售人员更好地遵守医药行业的规定，避免违规行为。
5. 团队合作销售部门需要具备良好的团队合作能力，培训内容将包括团队合作意识与能力的培养，帮助销售人员更好地与团队成员合作，共同完成销售目标。
三、培训方式1. 线下培训线下培训是传统的培训方式，包括讲座、讨论、案例分析等形式。
通过专业的培训讲师带领，为销售人员提供系统的培训内容，让销售人员更好地接受知识。
2. 线上培训线上培训是一种新兴的培训方式，包括视频课程、在线直播、远程授课等形式。
通过互联网平台，销售人员可以进行灵活的学习，随时随地获取培训内容。
医药公司销售产品培训计划
医药公司销售产品培训计划一、培训背景医药公司作为一种特殊的企业，其产品销售人员需要具备专业的医学知识、销售技巧以及对市场的敏锐度，因此，对销售人员的培训尤为重要。
本次销售产品培训计划的背景是为了帮助销售人员提升专业知识和销售技巧，提高销售效果和市场竞争力。
二、培训目标本次培训的目标是帮助销售人员提升医学知识和销售技巧，从而有效推动公司产品的销售额和市场份额。
具体目标包括：1. 提高销售人员的医学知识水平，使其能够充分了解公司产品的特点、性能及适用范围。
2. 提升销售人员的销售技巧，包括客户沟通能力、销售谈判技巧和客户服务能力。
3. 培养销售人员的市场洞察力，让他们能够及时有效地把握市场动态，寻找销售机会，提高销售效果。
三、培训内容1. 医学知识培训1.1 公司产品的主要成分、作用机理及适用范围；1.2 相关疾病的病因、症状及治疗方法；1.3 药物的不良反应及禁忌症，以及应对措施；1.4 其他相关医学知识。
2. 销售技巧培训2.1 销售人员沟通能力培训，包括倾听能力、表达能力、说服能力等；2.2 销售谈判技巧培训，包括定位客户需求、提出解决方案、反驳客户异议等；2.3 客户服务能力培训，包括解决客户问题、跟踪客户反馈、维护客户关系等。
3. 市场营销知识培训3.1 市场分析与预测；3.2 竞争对手分析；3.3 销售策略制定；3.4 市场营销计划制定和执行。
四、培训方法为了达到培训目标，本次销售产品培训将采用多种培训方法，包括：1. 理论授课：公司内部专家和外部专业人士将对医学知识、销售技巧和市场营销知识进行理论授课，让销售人员快速系统地了解相关知识。
2. 案例分析：通过案例分析，帮助销售人员将理论知识与实际销售工作相结合，培养他们分析问题和解决问题的能力。
3. 角色扮演：通过角色扮演，让销售人员在模拟情境中展现沟通、谈判和服务的能力，发现不足并及时修正。
4. 实地考察：安排销售人员参观医院、药店等实地考察，让他们更直观地了解客户需求和市场变化。
医药行业销售培训PPT课件
收場
添加标题
訪後分析
03
06
09
添加标题
開場
添加标题
處理反對意見
添加标题
實地拜訪
探索與鑑定需求
/CONTENTS
01
需求是什麼 ? 發展觀 種 類
02
探索/鑑定需求的工具 ?
03
如何擴大/提高客戶的需求 ?
需求的概念
NEEDS ＝ WANTS 需 求 ＝ 表面需要
01
需求的意義
01
但是 ---- "要怎樣才能提高顧客的需求呢?"
提高顧客的需求
擴大需求的方法
1
2
銷售量 專業知識,技巧 育成率/孵化率 外觀整/齊度
提高或增加某些事物
經營成本 抱怨次數 死亡率
降低或減少某些事物
分析客戶的要素
企業與業務概況
01
人員及組織
02
生產細節
03
績效評估方法
04
使用的產品
05
疾病挑戰程度
06
b8
評論或分析事物
作出推測
說出自己的感受
基本句型
啟發性問句
1.
2.
1.
2.
1.
2.
HOME WORK - 啟發性問句
b9
角色扮演觀察紀要
MAKE NO ASSUMPTION ABOUT WHAT THE CUSTOMER IS THINKING.?HIS PERCEPTIONS MUST BE IDENTIFIED/ CONFIRMED ON EVERY CALL. 不要假設你知道顧客的想法! 每一次拜訪你都必需去了解及鑑定顧客的看法!!
医药行业销售培训
医药销售人员培训计划方案
一、培训目的1. 提高医药销售人员对医药产品的了解程度，使其掌握产品特点、作用机理、适应症等专业知识。
2. 培养销售人员良好的沟通技巧和客户服务意识，提高客户满意度。
3. 增强销售人员的市场竞争意识，提高团队协作能力，为医药企业创造更多销售业绩。
4. 适应医药行业法规和政策的变化，确保销售人员合法合规开展业务。
二、培训对象1. 新入职的医药销售人员；2. 在职的医药销售人员；3. 需要提升专业技能的医药销售人员。
三、培训目标1. 熟悉医药产品知识，掌握产品特点、作用机理、适应症等；2. 提升沟通技巧，学会与客户建立良好关系；3. 熟悉医药行业法规和政策，确保合法合规开展业务；4. 培养团队协作精神，提高团队凝聚力。
四、培训内容1. 医药产品知识培训（1）产品特点、作用机理、适应症；（2）产品优势和竞争对手分析；（3）产品销售策略。
2. 沟通技巧培训（1）电话沟通技巧；（2）面对面沟通技巧；（3）客户关系维护。
3. 客户服务意识培训（1）客户需求分析；（2）客户满意度提升；（3）客户投诉处理。
4. 医药行业法规和政策培训（1）药品管理法；（2）医疗器械监督管理条例；（3）广告法；（4）商业贿赂防治法。
5. 团队协作培训（1）团队角色认知；（2）团队沟通技巧；（3）团队协作案例分享。
五、培训方式1. 理论培训：邀请行业专家进行专题讲座，深入讲解医药产品知识、沟通技巧、客户服务意识等；2. 案例分析：结合实际案例，分析销售过程中遇到的问题，提高销售人员解决实际问题的能力；3. 实操演练：组织销售人员参与模拟销售场景，提升实战能力；4. 互动交流：开展小组讨论、角色扮演等活动，增进销售人员之间的沟通与协作。
六、培训时间与周期1. 新入职医药销售人员：培训周期为1个月；2. 在职医药销售人员：每半年进行一次集中培训，每次培训周期为3天；3. 需要提升专业技能的医药销售人员：根据个人需求，安排个性化培训计划。
医药销售技巧培训
医药销售技巧培训医药销售是一个竞争激烈的行业，成功的销售技巧对于业务增长至关重要。
以下是一些医药销售技巧的培训建议：1. 了解产品知识：作为销售人员，了解所销售产品的特点、功能和优势是至关重要的。
通过学习产品知识，销售人员可以更好地与客户交流，并回答他们的问题。
了解竞争对手的产品也是必要的，在销售过程中能够与客户进行比较和对比。
2. 建立良好的客户关系：与医生、药店经理和医学代表建立良好的关系对于销售成功至关重要。
销售人员应该积极建立联系，提供支持和帮助，并及时回应客户的需求。
与客户建立信任和友好的关系，可以大大提高销售成功的机会。
3. 销售技巧培训：提供专业的销售技巧培训对于销售团队的成功至关重要。
这些培训可以涵盖销售技巧的各个方面，例如销售谈判、沟通技巧和客户关系管理。
销售人员应该经常接受培训，以不断提高自己的销售技能。
4. 了解市场需求：医药行业是一个快速变化的行业，市场需求不断变化。
销售人员应该持续关注市场动态，了解客户的需求和偏好。
通过了解市场需求，销售人员可以更好地满足客户的需求，提供更好的销售方案。
5. 监测销售绩效：监测销售绩效可以帮助销售人员了解自己的销售情况，并识别改进的机会。
销售人员应该建立合适的绩效指标，监测销售额、客户满意度和市场份额等方面的绩效。
通过监测绩效，销售人员可以做出调整和改进，以提高销售业绩。
6. 提供优质的售后服务：售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
销售人员应该提供及时和有效的售后支持，解决客户的问题和需求。
通过提供良好的售后服务，销售人员可以建立良好的口碑，并增加客户的再购买率。
医药销售技巧的培训是一个持续的过程，销售人员应该注重不断学习和提高自己的销售技能。
通过不断改进和发展，销售人员可以提高销售业绩，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
医药销售技巧的培训是一个综合性的过程，涉及到销售技巧的多个方面。
下面将进一步探讨医药销售技巧培训的其他关键要素。
7. 提高沟通能力：作为医药销售人员，与医生、药店经理等专业人士进行有效沟通至关重要。
医药行业销售技巧培训资料
医药行业销售技巧培训资料1. 引言医药行业作为一种特殊的行业，销售人员需要掌握一定的专业知识和销售技巧。
本文将介绍一些医药行业销售技巧，帮助销售人员提高销售业绩和客户满意度。
2. 了解产品知识销售人员首先需要了解所销售的产品，包括产品的特点、功效、用法用量等。
只有对产品非常熟悉，才能够有效地向客户介绍并推销产品。
3. 建立良好的人际关系在医药行业销售中，建立良好的人际关系非常重要。
销售人员需要与医生、药店和其他相关人员建立信任和合作关系。
可以通过定期拜访、提供专业咨询和及时回应等方式来建立良好的人际关系。
4. 提供专业咨询和服务销售人员应该具备一定的专业知识，能够向客户提供咨询和解答问题。
他们需要对产品的适应症、禁忌症和副作用等有充分的了解，并能够向客户提供相关的信息和建议。
销售人员还应该积极主动地解决客户的问题和困扰，提供良好的售后服务。
客户满意度的提高对于长期合作和业绩增长至关重要。
5. 寻找合适的销售机会在医药行业销售中，销售人员需要积极主动地寻找合适的销售机会。
可以通过市场调研、网络搜索、合作伙伴推荐等方式来获取潜在客户的信息。
同时，销售人员还需要了解市场趋势和竞争对手的情况，为销售活动制定合理的计划和策略。
6. 建立良好的销售技巧6.1 掌握有效沟通技巧销售人员需要具备良好的沟通能力，能够准确地理解客户的需求并有效地传递销售信息。
有效沟通可以帮助销售人员与客户建立良好的关系，并促进销售过程的顺利进行。
6.2 善于倾听倾听是一项重要的销售技巧，也是建立良好人际关系的关键。
销售人员应该倾听客户的需求和意见，并根据客户的反馈提供个性化的解决方案。
6.3 提供解决方案销售人员需要了解客户的需求，并根据需求提供相应的解决方案。
他们应该能够清晰地向客户展示产品的优势和特点，帮助客户做出合理的购买决策。
6.4 处理异议和反对意见在销售过程中，客户可能会提出异议或反对意见。
销售人员需要冷静应对，并提供合理的解释和回应。
医疗企业推销员专业培训
医疗企业推销员专业培训一、引言医疗企业推销员是连接医疗企业与医疗市场的重要纽带，他们的专业能力和销售技巧直接影响医疗企业的市场竞争力和业绩表现。
因此，医疗企业推销员专业培训是提高销售人员素质和整体业绩的关键举措。
本文将从培训内容、培训方法和培训效果三个方面对医疗企业推销员专业培训进行探讨。
二、培训内容1.产品知识培训医疗产品的特点和性能是推销员应该了解的基本知识，只有对产品有深入的了解，才能在销售过程中准确地传达产品的价值和优势。
所以，医疗企业应该组织推销员参加产品知识培训，要求他们掌握产品的基本知识、使用方法和应用场景等。
2.销售技巧培训销售技巧是推销员成功销售产品的关键，包括沟通技巧、谈判技巧和客户管理技巧等。
医疗企业应该通过培训帮助推销员提高自己的销售技巧，使其能够更好地与客户进行沟通、了解客户需求、提供解决方案，并最终达成销售目标。
3.市场分析培训推销员需要了解市场情况和竞争对手的动态，才能更准确地把握市场机会和制定营销策略。
医疗企业应该组织市场分析培训，帮助推销员学习市场调研方法和技巧，了解市场趋势、竞争格局和客户需求，为销售工作提供有力的支持。
三、培训方法1.理论授课针对培训内容，可以通过理论授课的方式传授相关的知识。
可以邀请行业专家和经验丰富的销售人员进行讲解，让推销员了解行业最新动态和市场趋势，提高他们对产品和市场的认识度。
2.案例分析通过分析成功的销售案例，可以帮助推销员了解成功的销售策略和技巧，学习如何与客户进行有效沟通、发现并满足客户需求，进而提高销售业绩。
3.角色扮演通过角色扮演的方式，模拟真实销售场景，让推销员在实践中学习并锻炼销售技巧。
可以设置多种场景，涵盖不同销售情况，例如客户异议处理、与客户签订合同等，让推销员能够更好地应对各种销售挑战。
四、培训效果1.产品知识掌握更全面通过产品知识培训，推销员应该可以全面掌握产品的特点和性能，并能够准确地传达给客户，从而增加客户对产品的信任和购买意愿。
医药企业培训计划方案范文
医药企业培训计划方案范文一、培训目的医药企业作为一个涉及到人的生命健康的领域，需要不断提升员工的专业知识和技能，以保证产品的质量和安全性，提高服务水平，满足患者的需求。
因此，制定一个科学有效的医药企业培训计划，对企业的发展和员工的成长至关重要。
二、培训对象本培训计划主要针对医药企业的员工，包括但不限于销售人员、研发人员、生产人员、市场人员等，旨在提升他们的专业知识和技能，增强团队合作能力，全面提高企业整体素质。
三、培训内容1. 产品知识：深入了解企业产品的性能特点、用途、适应症等，包括药品和医疗器械，让员工掌握扎实的产品知识，提高产品推广和销售能力。
2. 技能培训：包括销售技巧、谈判技巧、沟通技巧、团队协作等，通过系统培训，提高员工的专业技能和工作效率。
3. 法规法律：医药企业的运营需要符合一系列的法规和法律要求，包括GMP、GSP、GDP 等，对员工进行相关法规法律培训，确保企业经营合法合规。
4. 服务意识：医药企业的服务至关重要，能以患者为中心的服务意识有助于企业提高竞争力，培训员工以患者为中心的服务理念。
5. 团队建设：组织团队活动、拓展训练等，增强员工之间的相互信任和合作，提高团队的凝聚力和战斗力。
6. 公司文化：介绍企业的发展历程、企业愿景和价值观，让员工深入了解企业文化和精神，增强员工的归属感。
7. 在职实训：安排员工进行实地考察、实践操作等，在实际工作中检验培训效果。
四、培训方式1. 内部培训：（1）培训课程设计：由企业内部的专业培训师设计培训课程，根据员工的职能和需要，设置不同的培训方案。
（2）内部培训师培训：培训企业内部的培训师，让他们具备设计和实施培训的能力。
（3）线上学习平台：建立一个企业内部的线上学习平台，供员工随时随地进行学习。
2. 外部培训：（1）邀请专业讲师：邀请外部的专业讲师进行授课，为员工提供更专业的培训内容。
（2）参与行业会议、交流活动：让员工参与行业内的会议和交流活动，学习行业最新动态和发展趋势。
医药营销培训
医药营销培训医药营销培训是为了帮助医药销售人员提升销售技巧和专业知识，以更好地推广和销售药品和医疗器械。
本文将介绍医药营销培训的重要性以及如何进行有效的培训。
医药营销是一个专业的领域，医药销售人员需要了解药品的特性、作用、适应症和禁忌症等方面的知识，以便能够在与医生和医疗机构进行沟通时提供准确的信息。
此外，他们还需要掌握销售技巧和市场营销策略，以便能够有效地推广和销售产品。
因此，医药营销培训对于提升医药销售人员的素质和能力至关重要。
首先，医药营销培训可以帮助医药销售人员掌握相关的专业知识。
在培训中，他们可以学习药品的疗效、副作用、用法用量等方面的知识，并了解最新的研究成果和临床使用情况。
这样，他们就能够更好地回答医生和患者的问题，为他们提供专业的咨询和建议。
其次，医药营销培训可以提高销售技巧和沟通能力。
在培训中，销售人员可以学习如何与医生和医疗机构建立良好的合作关系，如何提高销售效果和客户满意度。
通过训练，他们可以掌握有效的销售技巧，从而更好地与客户进行沟通和交流。
另外，医药营销培训还可以帮助销售人员了解市场需求和竞争情况。
通过培训，他们可以了解市场动态、行业趋势和竞争对手的情况，从而为销售工作制定更有效的策略和计划。
这样，他们就能够更好地适应市场变化，提高销售业绩。
那么，如何进行有效的医药营销培训呢？首先，我们可以邀请专业的医药销售人员、医生或药学专家进行讲解和培训，让他们分享自己的经验和专业知识。
此外，我们还可以组织案例讨论和角色扮演等活动，让销售人员能够实践和运用所学知识，提高他们的技能和能力。
此外，我们还可以开展团队培训和团队建设活动，促进销售团队的合作和互动。
通过团队培训，销售人员可以学习如何与团队合作，解决问题和达成目标。
同时，团队建设活动也可以增强团队凝聚力和团队精神，提升团队的整体绩效。
综上所述，医药营销培训对于提升销售人员的素质和能力至关重要。
通过培训，他们可以掌握专业知识、提高销售技巧和沟通能力，了解市场需求和竞争情况，从而更好地推广和销售药品和医疗器械。
医药行业专业销售技巧培训
电话销售技巧
清晰简洁
主动热情
确认信息
留下好印象
在电话销售中，销售人员需要用简洁明了 的语言表达自己的意思，避免使用过于复 杂的词汇和长句，以免让客户产生困惑。
销售人员需要在电话中表现出主动热情的 态度，积极与客户沟通，并尝试引导客户 的思路，以便更好地了解客户的需求和推 荐产品。
在电话销售中，销售人员需要认真确认客 户的姓名、电话号码、需求等信息，避免 出现错误信息导致后续跟进困难。
协作精神
强化团队协作意识，鼓励员工相互支持和帮助，共同完成销售任务 。
跨部门合作
加强与其他部门的沟通与协作，形成良好的内部合作关系，共同推 动业务发展。
06
医药行业市场分析与竞争策略
市场分析方法与工具
1 2 3
定量市场分析
使用市场调查、数据挖掘和大数据分析等技术， 对市场进行定量研究，以获取更准确的市场数据 和分析结果。
培训与激励
培训内容
包括产品知识、销售技巧、客户关系维护等方面 ，注重理论与实践相结合。
培训方式
采用线上、线下等多种培训方式，灵活便捷，满 足不同员工的需求。
激励措施
制定合理的绩效考核和激励制度，鼓励员工积极 拓展市场，提高销售业绩。
团队沟通与协作
沟通机制
建立定期的团队会议、部门交流会等沟通渠道，让员工及时了解 团队销售策略、市场动态等信息。
制作有吸引力的内容
在网络销售中，销售人员需要制作有吸引力的内 容，包括文字、图片、视频等形式，以吸引目标 受众的关注和兴趣。
提高转化率
在网络销售中，销售人员需要提高网站的转化率 ，包括提高网站的用户体验、优化网站的结构和 内容、提高网站的搜索引擎排名等，以提高网站 的流量和转化率。
医药行业销售培训
医药行业销售培训内容总结简要在医药行业的销售培训领域，我的工作经验涵盖了不同部门和多样化的销售策略。
作为一名资深员工，深入参与了从产品推广到市场分析的各个环节，旨在提升团队的专业素质和销售业绩。
在培训环境中，我经常发现自己在模拟会议中扮演关键角色，引导新成员熟悉销售技巧和产品知识。
例如，曾有一次，我带领一组新人进行产品演示，通过实际操作，让他们更直观地理解了药品的疗效和特点。
部门协作方面，我特别重视与市场部门的联动。
我们会定期组织研讨会，共同探讨市场趋势和客户需求。
在这个过程中，我学会了如何将市场数据转化为销售策略，并成功将其应用到实际工作中。
案例研究是我工作经验中不可或缺的一部分。
我曾参与一个针对慢性疾病药品的推广项目。
通过对目标客户的深入访谈和数据分析，我们发现患者对药品的依从性较低。
针对这一问题，我提出了一个新的销售策略，强调药品的便捷性和疗效，最终显著提升了销售业绩。
在数据分析方面，我熟练掌握了各类市场分析工具。
例如，通过运用CRM系统，我能精确地追踪客户需求和销售漏斗的各个阶段，从而优化销售流程。
实施策略方面，我强调个性化销售方法。
在处理客户关系时，我会根据客户需求和购买历史，为他们定制化的解决方案。
这种策略不仅增强了客户的信任，也提升了销售效率。
总的来说，我的工作经验在医药行业销售培训领域了丰富的案例和实践。
深信，这些经验将为行业同仁宝贵的参考，并助力他们在销售领域取得更好的成绩。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在医药行业销售培训领域，我的工作职责涵盖了产品知识传授、销售技巧培训、市场分析、客户关系管理等。
作为一名资深员工，积极参与各个环节，与团队成员紧密协作，共同提升销售业绩。
在培训环境中，负责设计和实施销售培训计划，包括产品知识、销售技巧和客户沟通策略等。
通过模拟会议、案例研究和角色扮演等方式，我帮助新成员熟悉销售流程和技巧，提高他们的专业素质。
与市场部门紧密合作，共同分析市场趋势和客户需求。
2024年医药销售培训总结
2024年医药销售培训总结一、培训目标及计划为了提高销售团队的专业水平和销售绩效，我们于2024年开展了医药销售培训计划。
本次培训的目标是培养销售人员的销售技能和专业知识、提高销售团队整体素质，从而提升销售业绩。
培训计划主要包括以下内容：1. 销售技巧培训：包括销售谈判技巧、客户沟通技巧、销售演示技巧等。
2. 产品知识培训：深入了解公司产品的特点、用途、适应症等，并掌握与竞争对手产品的对比分析。
3. 市场了解培训：了解医药行业的市场动态、竞争格局、客户需求等，研究市场营销策略。
4. 团队协作培训：提高团队合作意识，培养协作能力和团队精神。
5. 销售管理培训：了解公司销售管理制度和流程，学习销售数据分析和销售报告撰写。
二、培训内容及方式1. 销售技巧培训：通过理论讲解、案例分析、角色扮演等方式进行培训，提供销售技巧实战训练。
2. 产品知识培训：邀请专业人士进行产品介绍和培训，提供实际案例和病例分析，加深产品理解。
3. 市场了解培训：组织参观医院、药店、医药展览等，了解不同环节的市场情况，开展市场调研。
4. 团队协作培训：组织团队建设活动，加强沟通合作，培养团队凝聚力和协作能力。
5. 销售管理培训：邀请销售管理专家进行培训，学习销售管理知识，了解销售流程和管理方法。
三、培训效果评估为了评估培训效果，我们采取了以下措施：1. 培训前的测评：对参加培训人员进行销售能力和知识的测试，了解培训前的基础情况。
2. 培训中的反馈：定期组织参训人员进行培训效果反馈，了解培训内容的复习情况和培训效果。
3. 培训后的评估：培训结束后进行综合评估，包括销售团队整体表现、销售业绩的提升情况等。
四、培训反思及改进通过2024年的医药销售培训，我们发现了一些问题和不足之处：1. 培训内容有待更加贴近实际销售场景，需要更多的实践案例和销售技巧分享。
2. 培训时间安排不够合理，培训计划需要更好地与销售任务和工作安排相结合。
3. 培训评估的指标和方法有待进一步完善，需要更科学、客观的评估方式。
医疗行业专业医药销售培训
医疗行业专业医药销售培训医疗行业是一个不断发展和竞争激烈的行业，专业的医药销售培训对于医药销售员的成功至关重要。
一位经过专业培训的医药销售员能够掌握有效推销技巧和专业知识，提高销售业绩并赢得客户的信任和认可。
首先，医药销售培训应该注重推销技巧的培养。
一位优秀的医药销售员需要具备良好的沟通和人际交往能力，以及说服力强的销售技巧。
培训课程可以包括如何建立与客户的良好关系、如何提供专业的产品演示和解释，以及如何处理客户的异议和质疑。
通过培训，销售员可以学习如何有效地与医生、药店和患者进行沟通，为他们提供有价值的产品和服务。
其次，医药销售培训应该注重专业知识的传授。
医药产品本身具有较高的技术含量，因此销售员需要深入了解产品的成分、作用机制、适应症和不良反应等专业知识。
培训课程可以包括医药学的基础知识和相关法规政策的理解，以及最新的研究成果和临床试验的动态。
只有通过充分的专业知识培训，销售员才能对产品有更深入的了解，提供专业的建议和指导，为医生和患者解决问题。
此外，医药销售培训还应注重销售道德和职业操守的培养。
医药行业有着高度的社会责任和伦理要求，销售员不仅是产品的推销者，还是医药知识的传播者和服务的提供者。
培训课程可以加强销售员的职业道德意识，提醒他们要始终以客户的利益为先，严格遵守行业规范和相关法律法规，以及提高他们的团队合作和管理能力。
综上所述，医药销售培训是医疗行业专业人士必备的一项重要培训。
通过培训，销售员能够掌握专业的推销技巧和知识，提高销售业绩并赢得客户的信任和认可。
此外，培训还可以加强销售员的道德意识和职业操守，提高他们的团队合作和管理能力。
只有经过专业培训的医药销售员才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为医疗行业的发展做出贡献。
医疗行业专业医药销售培训的重要性不容忽视。
医药销售是一个具有高度专业性和市场竞争性的领域，通过专业培训，销售人员能够提升自己的销售技巧和知识水平，从而快速适应市场环境，满足客户需求，实现销售目标。
2024年医药销售培训总结
2024年医药销售培训总结一、培训目标和内容本次培训旨在提升医药销售人员的专业素养和销售技能，成功引导销售人员实施有效的销售策略，达到销售目标。
培训内容主要包括以下几个方面：1. 产品知识培训：深入了解公司的产品特点、功效和用途，掌握产品销售的基本知识。
2. 销售技巧培训：学习市场营销的相关知识，包括市场调研、客户分析、销售策略制定等内容，提高销售人员的市场敏锐性和销售技巧。
3. 沟通技巧培训：培养销售人员的沟通能力，包括口头和书面表达、有效倾听和理解客户需求等技巧。
4. 客户关系管理培训：学习如何建立和维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
5. 团队合作培训：培养销售人员之间的团队合作能力，提升整个销售团队的销售业绩。
二、培训方法和形式为了增加培训的效果和实用性，采用了多种培训方法和形式：1. 理论学习：通过讲座、研讨会等形式，向销售人员传授产品知识、销售技巧和沟通技巧等理论知识。
2. 实践演练：组织销售人员进行角色扮演和实际销售演练，模拟真实销售场景，让销售人员实际操作并得到指导和反馈。
3. 案例分析：引入真实案例进行分析和讨论，帮助销售人员更好地理解和应用所学知识。
4. 现场观摩：安排销售人员到医药销售一线进行实地观摩和学习，了解市场现状和行业动态。
5. 小组讨论：鼓励销售人员分组进行讨论和合作，分享经验和思考，并提出解决方案。
三、培训效果和评估通过本次培训，取得了以下效果：1. 销售人员的业务素质得到大幅提升：销售人员达到了预设的销售目标，并取得了较好的销售业绩。
2. 销售策略的实施更加科学和有效：销售人员能够根据市场情况和客户需求，制定准确的销售策略，并成功落地。
3. 客户满意度明显提升：通过培训，销售人员能够更好地理解和满足客户需求，建立了良好的客户关系。
4. 销售团队的凝聚力进一步加强：培训过程中，销售人员之间的沟通和合作得到加强，形成了更为紧密的团队。
为了评估培训效果，我们采用了以下方法：1. 培训前后的自我评估：销售人员进行了培训前后的自我评估，评价自己在销售知识、销售技巧和沟通能力等方面的改善情况。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
要素4：营销团队
三、通过对业务员的选拔、培养、和激励 ，促进营销队伍完成从机会型的“猎手” 转 化为精耕细作的“农夫”的职业化，成为 能 为客户提供增值服务和有效沟通的客户顾 问/经理。
要素4：营销团队 四、建立学习型营销团队，实 行内部信息、知识、及经 验的共享，不断提高业务 素质和服务能力。
提示： 先易后难，试制模版； 提高增量，稳中推进。
深度营销区域市场选择与调查
参考 铺货状态 特征
竞争对手铺货率低 本司铺货率接近或不低于对手
医药企业深度营销基础模型分析
目标/绩效
局 部 市 场 第 一
团队的努力
支持/服务
客户 关系
客户数量 质量提升
提高 销售收入
为员工创造价值
竞 争 的 要 求
区域 成功 超越 竞方
客户关系 深化 控制 销售费用
成本/费用
为顾客创造价值
医药企业深度营销基础模型分析
外部：市场/客户/竞争导向：信息共享、协同效率、共同利益、长期稳定…
医药企业深度营销导入流程
区域市场选择
区域市场调查
区域市场策略制定
建设区域营销管理平台
区域市场启动、发展和巩固 滚动复制与推广
实务演练
图示贵公司组织结构及公司层面销售
组织结构，并简要说明各销售职能部门 的核心职责。 图示贵公司销售分支机构（大区、办 事处）的组织结构，并简要说明各职能 部门/岗位的核心职责。
要素2：核心分销商
二、结盟
寻找、达成并巩固与核心分销商的结 盟与合作，是构建区域营销价值链、 撑控终端网络并实现区域市场目标的 关键所在。
要素2：核心分销商
三、营销支持
围绕核心分销商的经营管理和利益提 供全面的服务支持，深化客户关系， 包括对核心分销商的培育、维护、支 持与服务，提高其分销效能、以及与 终端网络的系统协同能力
核心分销商 结盟
动态过程的掌控！ 欲速则不达！
选 择 区 域
次级分销商 结盟
核心 终端
核心 终端
滚 动 发 展
思考
我公司是否有必要导入深度
营销模式？ 我公司导入深度营销模式应 在哪些方面做出变革？
Unit3 深度营销的区域市场策略
设计竞争壁垒
医药企业区域市场现状分析 深度营销区域市场选择与调查 区域市场营销价值链的设计 区域市场竞争与市场策略分析
要素2：核心分销商
四、分工协同
按照客户服务和具体竞争的要求，进 行企业与核心分销商的分工合作，提 高营销链的整体效能和争夺区域市场 份额与质量的能力。
要素3：网络终端
一、根据区域市场特点，与核心分销商 共建贴近目标顾客、相对稳定的零售终 端网络是保证营销价值稳固有效的基础。
医院：三级、二级、一级、合格
医药企业深度营销
销售并不是向客户兜售产品或服务，而是 为客户创造价值。而成功与失败的不同之处就 在于，成功者把创造价值付诸行动，失败者则 将其束之高阁！
深度营销的基本战略步骤
现在 整合有限的资源,深化与营销链各成员的关系，提 升客户关系价值，构建企业运营的营销价值链。 把握竞争的关键环节，加强营销链整体响应能力， 为客户提供增值服务，不断强化链条各环节的优 化和管理，提高营销效能。 确立主导地位，加强营销价值链管理，获得系统 协同效率，冲击区域第一，获得持续竞争优势。
时间15分钟
个案分析时间5分钟/案
深度营销实施实效销售组织结构
公司层面组织结构 医学部 区域层面组织结构
•办事处制 办事处主任 业务代表 商务助理 行政助理 •客户顾问/经理制 区域经理 客户顾问 行政助理 •专营小组制 项目经理 商务组 终端组 行政组
市场部
商务部 资信部 终端部 客服部
Solution的现状与发展
“明天”
方案研发先于产品研发 方案商联盟 联盟作为方案供应商的协同竞争
思路· 方法· 效果
深度营销 通过企业资源的整 合，形成营销链联盟， 成为营链主导者，滚 动式培育与开发市场， 取得市场综合竞争优 势并成为区域市场第 一的有效策略与方法。
Solution 以客户需求“原点”生 产方案 以方案需求组合产品 以分配赚取利润 纯产品差价利润 方案利润 机会利润
医药企业营销链与竞争力分析
支 营销管理基础 持 性 营销人力资源管理 活 营销手段开发 动
营销资源采购 市场 调研 与 策划 分销 渠道 运营 终端 客户 运营
基本活动
利 促销 活动 售后 服务
润
医药企业营销链与竞争力分析
企业营销价值链在产业中的延伸关系体现为产业营销价值分析
上游企业 价值链
制剂企业 价值链
……
深度营销实务管理流程分析
商业客户
商业客户档案管理流程 商业客户资信管理流程 商业客户激励与约束流程 商业客户价格与渠道冲突协调流程
商业客户运营监控流程
商业客户绩效管理流程 商业分销客户管理流程
深度营销实务管理流程分析
医院终端客户
医院客户档案管理流程
医院客户促销监控流程
二、建立区域营销平台
在市场分析的基础上，制定以构建营 销价值链为核心目的市场策略，同时 合理规划营销资源，建立目标管理责 任体系和营销系统支持平台。
要素1：区域市场
三、精细化区域操作
对区域市场精耕细作，强调市场份额 的数量和质量
要素2：核心分销商
一、核心分销商
在区域市场上掌握着一定的销售网络， 具有一定的经营能力，与企业优势互 补，并对市场销售具有现实和未来意 义的客户。
区域市场资源规划与营销目标
区域市场营销支持平台分析 区域市场份额和质量提升分析
医药企业区域市场现状分析
一、区域市场容量分析 容量现状 容量潜力 二、区域市场竞争状况分析 市场份额现状 竞争方策略意向 三、区域市场SWOT分析 通路 终端 消费者
深度营销区域市场选择与调查
一、竞争角度 竞争对手相对薄弱 二、市场角度 有较好市场潜力 三、企业改革角度 特征典型，有指导意义 地位重要，有影响力 原有队伍认同
深度营销实务运营流程分析
医院终端客户
医院客户开发流程
医院客户推广流程
医院客户维护流程
深度营销实务运营流程分析
药店终端客户
药店铺货流程
药店补货流程
药店POP维护流程 药店推广流程 药店维护流程
深度营销实务运营流程分析
消费者
社区推广流程 个体关系维护流程
过程
目标
课程目标
解析医药企业营销模式现状的缺陷； 了解深度营销模式+Solution营销方法； 探讨如何从公司现状出发，建立实效深 度营销运营与管理模式的途径与方法； 分析Solution营销创新手段的多模式应用 技巧； 交流与分享医药企业实施深度营销模式 的经验。
医药企业深度营销内容选项
医药企业营销链与竞争力分析
研发 采购 资金 制 剂 企 业
产品成本 物流成本 销售费用 管理费用 人力成本 环境成本
分 销 企 业
仓储成本 药 场租成本 配送成本 店 人员成本 销售费用 环境成本 管理费用 寻租成本 医 环境费用 院 人员成本 环境成本
患 者
？
思考：
1、我身为患者，为获得药品而付出100元，该100元是如何 分配的？ 2、作为制剂企业或分销企业，我获得的利润是多少？ 3、与竞争方相比较，该营销价值链的利润总额是否相同？
药批企业 价值链
终端企业 价值链
消费者 价值链
1、分析企业营销价值链与为自己提供前项（企业供应商）或 后项（渠道、客户）活动的营销价值链的接口。 2、将企业的产业营销价值链系统与竞争对手的产业营销价值 链系统进行对比分析。
（1）竞争不但表现在内部营销价值链效能的竞争上，还表现在双方 在与供应商、渠道和客户等产业营销价值链连接的效果上。 （2）企业只有在营销价值链系统整体价值高于竞争对手时，才能在 市场表现出更高的竞争力。
Solution的现状与发展
“昨天”
•现象 重产品轻方案 重硬件轻软件 产品线的宽度资源不足
Solution的现状与发展
“今天”
•
现象
市场中各种名头的方案满天飞 技术含量和附加价值低 竞争导致的产品同质化滑向方案质化
对策
增加方案的延伸度 提升方案的研发深度 寻求产品更新与方案更新的速度 加大竞争交易机会成本
思考
我公司后续营销战略 是追求现有市场上的差 异化或追求进入空白市 场？ 我公司采用方案营销 应从哪些方面切入？ 我公司现有营销团队 成员中，哪些人能够快 速应用方案营销？
Unit2 深度营销模式的导入
获取竞争优势
医药企业深度营销导入流程 深度营销实效销售组织结构 深度营销实务运营流程分析 深度营销实务管理流程分析 医药企业深度营销的实施程序
为何招商效果不佳？ 招商： 招商： 代理商 区域 经销商 产品 促销商 通路 配送商 终端 服务商 … … ？方案！
Solution分析
营销不是简单地卖出产品，它需要一 整套合理的方案来支撑，只有把客户 困难考虑到你的营销方案中，把一切 方便留给客户，你赚钱的同时也考虑 到客户的盈利，这才是成熟、聪明的 营销。
Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 深度营销概述 深度营销模式的导入 深度营销的区域市场策略 区域核心经销商与深度分销 营销团队与客户顾问/客户经理 网络终端深度营销 产品特性与深度营销方案（分组研讨） 课程总结（原则与结论）
Unit1 深度营销概述
医药企业营销模式现状与缺陷 医药企业营销链与竞争力分析 医药企业深度营销模型分析 医药企业深度营销要素分析 Solution营销创新手段分析