商业地产营销策划管理流程
地产营销流程
地产营销流程
地产营销流程是指房地产企业通过一系列策划、推广和销售活动，以最大化地提高房地产销售额和市场份额的方式。
地产营销流程通常包括以下几个主要步骤：
1. 市场调研：地产企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争态势。
通过分析市场数据和消费者行为，确定目标受众群体和推广策略。
2. 产品策划：基于市场调研结果，地产企业开始进行产品策划。
这包括确定房地产项目的定位、规划、设计和定价等方面。
优质的产品策划能够提高销售潜力和竞争优势。
3. 品牌推广：地产企业通过各种渠道和媒体展开品牌推广活动，增强品牌知名度和形象。
宣传和广告活动可以包括线上和线下推广，如报纸广告、电视广告、户外广告、社交媒体推广等。
4. 销售渠道建设：地产企业需要建立有效的销售渠道，确保产品能够迅速到达潜在购买者。
销售渠道可以包括自有售楼处、代理商、经纪人、线上销售平台等。
5. 销售流程管理：地产企业需要建立科学的销售流程管理体系，确保销售过程的高效性和顺畅性。
这包括销售人员的培训和激励、客户关系管理以及销售数据分析等。
6. 高效的售后服务：地产企业应提供高质量的售后服务，包括交付、维修和投诉处理等。
积极应对客户反馈，提高客户满意度和口碑，进一步促进销售。
7. 数据分析和优化：地产企业通过收集和分析销售数据，不断优化营销策略和流程。
基于数据分析的决策有助于降低成本，增加销售效率和利润。
地产营销流程是一个动态的过程，需要不断调整和优化以适应市场变化和消费者需求的变化。
成功的地产营销流程能够提高企业的竞争力，实现可持续发展。
商业地产营销策划步骤
商业地产营销策划步骤第一步：目标确定在商业地产营销策划中，首先需要明确目标。
这可以包括确定销售目标、租赁目标、品牌推广目标等。
目标的确定应该是明确具体、可量化的，例如销售额增长10%，租金收入增加20%，提高品牌知名度等。
第二步：市场分析在制定策略之前，了解市场情况是非常重要的。
对商业地产市场进行全面的研究和分析，包括市场规模、竞争对手分析、目标客户分析、用户行为分析以及市场趋势分析等。
通过市场分析可以了解市场中的机会和挑战，为后续制定策略提供参考。
第三步：制定战略基于市场分析的结果，制定适合的市场营销策略。
这包括选择目标市场、差异化定位以及市场定位战略。
根据战略的不同，可以选择不同的策略工具，如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
在制定战略时，需要与相关部门和团队进行密切合作，确保策略的可行性和实施性。
第四步：推广计划制定制定详细的推广计划是商业地产营销策划的核心环节。
推广计划需要包括目标市场、目标客户、推广渠道、推广内容、推广时间表等内容。
在设计推广内容时，需要确保信息准确、吸引人，并提供差异化的竞争优势。
同时，在制定推广计划时要充分考虑预算、执行力和监测机制，确保计划的可行性和有效性。
第五步：执行推广计划执行推广计划是商业地产营销策划的重要环节。
在执行过程中，需要密切关注市场反应，及时调整和优化推广策略。
同时，要与销售团队、推广团队和其他相关部门保持良好的沟通和协作，确保推广计划的顺利实施。
第六步：评估与改进评估推广效果并进行改进是商业地产营销策划的最后一步。
通过定期对推广活动进行评估和分析，可以了解推广效果，并针对不足之处进行改进。
评估的内容可以包括销售数据、租赁数据、客户反馈、市场份额等。
同时，在评估的基础上，可以调整和改进策略，提高推广效果和商业地产的竞争力。
总结来说，商业地产营销策划需要经过目标确定、市场分析、制定战略、推广计划制定、执行推广计划和评估与改进六个步骤。
每个步骤都需要认真和细致地进行，确保策划的全面性和有效性。
商业地产流程和工作重点
商业地产策划流程和工作重点
根据商业地产的特点，我们制定了策划程序，并简单解释如下：
1.策划对象：分析重点是项目的规划参数、环境、开发商、项目背景等。
2.方案构想：在规划约束的条件下提出产品、市场、推广初始方案。
3.市场调研：根据构想方案确定调研主题和内容，避免无针对性调研。
4.方案可行性评价：主要是战略评价，即项目发展的“路线图”是否行得通，确立开
发运营原则和定位方向。
5.方案和概念生成：在反复调研比较的基础上确立开发方向以及与之相关的创新的概
念、理念和主题等。
6.建筑策划和建筑方案评价：对建筑设计是否符合目标市场而做的系列策划活动，通
过价值评估确定建筑功能，布局构想。
7.推广价值链分析：确立推广过程中的价值诉求重点，制订推广方案时要着眼于客
户的接通能力和最容易接受的价值，并加以清晰沟通。
8.市场推广策划方案：采取恰当的表现形式和有效传播途径，确定推广主题和传递的
利益是其中关键。
9.策划执行和调整：由于环境变化快，策划方案有可能落后、不合时宜，那么就需
要对策划方案进行调整。
如果发现新情况（新竞争者出现），就须提出因应方案，甚至推倒重来。
房地产公司营销策划管理流程
房地产公司营销策划管理流程
房地产公司营销策划管理流程
房地产公司的营销策划管理流程是企业实现市场营销的重要一环，也直接关系到企业销售业绩的高低。
因此，房地产公司必须建立完善的营销策划管理流程，以确保
顺利实现销售目标。
以下是房地产公司营销策划管理流程的具体步骤：
步骤一：市场研究
房地产公司首先需要进行市场研究，了解市场情况、消费者需求以及竞争对手的情况。
市场研究可以通过市场调研、竞争对手分析等方法来完成。
步骤二：目标制定
在了解了市场状况后，房地产公司需要根据自身情况和市场需求，制定合适的销售目标。
目标制定应该合理可行，具体明确，包括销售总额、销售区域、销售类型等。
步骤三：营销策略制定
房地产公司按照目标制定的情况下，应该制定相应的营销策略。
营销策略应该具体，包括销售模式、销售渠道、销售周期等多方面的内容。
步骤四：预算制定
制定营销策略后，房地产公司需要根据销售目标、营销策略等情况来进行预算制定。
预算制定应该合理可行，科学严谨，切实可行。
步骤五：组织实施
营销策略的组织实施包括销售人员招募、培训、营销活动策划与实施等多方面的内容。
通过合理的组织实施，可以确保营销策略的顺利实现。
步骤六：绩效评估
最后一步是绩效评估。
绩效评估是对整个营销过程的效果进行评价。
可以确定营销策略的成败，并对未来的营销进行调整与完善。
以上是房地产公司营销策划管理流程的具体步骤，通过实践应用，可以帮助企业实现市场销售目标，提升竞争优势。
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商业地产策划流程及全细节解释
5)建筑结构6)商业设计7)执行方案2.商业地产的性质通过商业价值实现地产投资价值，换句话说，投资商业地产，不是为了做商业，而是通过商业使用价值的推出完成地产投资。
从这一性质可知，投资商业地产的本质是创造物业的使用价值，并不是房屋本身，能获得多少投资回报取决于房屋的商业使用价值的高低。
3.商业地产的特点商业地产投资，一般情况下比住宅地产成本低，而收益要比住宅地产高很多，属于高回报投资。
同时，也属于高风险投资。
因为，只有商业策划得好，商用价值高，投资回报才高。
相反，一旦商业策划失败，就会变成问题楼盘。
如果开发商实力不是很强，投资预期是快卖快收益，则风险更大，一旦商业策划失败，会使投资者陷于两难，即：快卖回报不足，心痛不肯，待价而沽又不知哪一天出手，使短线投资变为长线，给资金周转带来问题。
4.商业地产策划任务通过创造商业价值最大化，实现地产投资收益最大化；通过科学策划，排解投资风险，实现投资目标。
5.商业地产策划性质商业地产策划是地产与商业资源的大整合策划，非常复杂的系统工程，对策划人的理论素养及策划力要求很高，需要一定的经验。
商业地产策划属于产品策划的一种类型，思维及策划方法与产品策划基本相同，功能与质量、需求与满足的关系问题是其基本问题。
商业地产策划具有强烈竞争性质。
商业地产策划属于团队项目，通常一个人或三两个人难于很好完成，三、商业地产中的商业商业地产中的商业是广泛意义的概念。
1.类别策划中对商业的类别分成大类与细类掌握，细类是一个大类中的细化。
常见类别：①各种形态的零售商场（细类如：百货、超市、家具、建材、IT、图书，等等）②各类批发市场（细类如：服装、小商品、建材、五金机电、家具、果、菜、综合，等等）③酒店业（星级酒店、宾馆、经济型酒店、公寓型酒店、度假酒店等）④餐饮业（酒楼、餐馆、美食城、酒吧、咖啡厅、快餐店等）⑤娱乐业（细分如：游乐场、歌厅、影院、剧场、游戏场馆、等等）⑥其它各类服务业（细类如：法律、咨询、美容、理发、设计、照相、洗车、各类中介、维修、等等）⑦金融（细分如：银行、保险、证券等）⑧教育（细分如：各类培训学校、培训班、教育机构等）⑨文化（细分如：美术馆、艺术中心、文化交流中心、收藏、展览馆等）⑩体育（细分如：体育场馆、竞技场馆、健身场馆、运动俱乐部、棋院、武馆等）?IT业（细分如：软件、电脑动画、网络游戏、网吧等）?写字楼?大型社会团体办公?会展场馆?各种制作服务业等2.形态1)单一业态。
商业地产项目开发流程及运营策略
商业地产项目开发流程及运营策略商业地产项目开发流程包括前期策划、项目定位、土地选址、项目方案设计、项目审批、项目施工及竣工等环节。
而商业地产项目的运营策略主要涉及商业模式选择、租赁及管理、市场营销等方面。
下面将详细介绍商业地产项目开发流程及运营策略。
一、商业地产项目开发流程1.前期策划：明确项目定位及目标市场，调研市场需求，确定项目规模和功能布局。
2.土地选址：根据项目定位选择适宜的土地，考虑交通便利性、周边配套设施、人口密度等因素。
3.项目定位：根据土地选址、市场需求和投资预期，确定项目的商业定位，如购物中心、商业综合体等。
4.项目方案设计：根据项目定位，设计合理的平面布局、建筑风格、临街商铺、公共设施等，并配备合适的停车场及停车管理系统。
5.项目审批：向相关政府部门申请项目开发许可证，包括土地使用证、规划许可证、建设用地规划许可证等。
6.项目施工：与施工公司签订合同，组织施工队伍进行土建和装修工程，确保项目按时完成。
7.竣工验收：相关部门对项目进行验收，并办理相关手续，取得相关证件和许可证。
二、商业地产项目运营策略1.商业模式选择：根据项目定位和市场调研，选择适合的商业模式，如租赁模式、销售模式、合作模式等。
2.租赁及管理：制定优秀的租赁计划，吸引优质商户进驻，确保商业项目的繁荣；建立完善的物业管理体系，提供专业的物业服务，保障顾客及商户的满意度。
3.市场营销：开展有效的市场推广活动，提升项目知名度。
制定营销计划，组织各种促销活动，如打折、折扣、限时特惠等，吸引消费者。
4.租金管理：合理定价及租金管理，确保租金的收益最大化。
根据项目的吸引力、市场需求和地区经济发展水平等因素，合理定价以吸引商户的入驻。
5.客户关系管理：建立客户档案，根据客户消费习惯提供个性化服务，并通过会员制度、折扣券等方式增强顾客忠诚度。
6.安全管理：建立完善的安全管理体系，包括监控系统、安保人员、紧急疏散预案等，确保项目顺利运营。
全程策划流程及商业地产策划流程图
全程策划流程及商业地产策划流程图项目营运地产系全程策划提纲全程策划提纲现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始时期就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了进展商选择开发项目的过程，那个过程是考查和衡量进展商房地产运作能力的重要环节，那个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在那个过程中多下功夫，以后的开发经营就能够事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规躲开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位阻碍二区域市场现状及其趋势判定1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国都市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形状及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发觉6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威逼及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘差不多资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的差不多方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特点对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值依照价值要素对比值判定本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素养的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判定A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业治理E 形象包装和营销策划F 进展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评判.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值运算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的要紧方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范畴B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏锐性分析：可变成本变动时对利润的阻碍销售价格变动时对利润的阻碍八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评判.价值提升及事实上现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时刻内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观通过形势的变化.国家地点相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、阻碍项目开发节奏的差不多因素.政策法规因素.地块状况因素.进展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格操纵因素.市场供求因素.上市时刻要求2、项目开发节奏及结果推测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，进展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计时期。
商业地产销售流程与销售策略
商业地产销售流程与销售策略商业地产行业是一个复杂的领域，所以制定一个明确的销售流程和策略对于成功推动销售至关重要。
下面我将介绍一下商业地产销售流程的一般步骤，并提供一些有效的销售策略。
1.市场调研：在制定销售策略之前，需要进行全面的市场调研以了解区域的经济环境、房地产市场的趋势以及竞争对手的情况。
这样可以帮助我们更好地了解目标客户的需求，并有针对性地制定销售策略。
2.建立客户数据库：3.商业地产展示：商业地产展示是销售过程中的重要一环。
可以通过精心设计的平面图、模型、视频等形式，展示项目的位置优势、规划布局、交通便利性等特点，以吸引潜在客户的兴趣。
4.个性化销售：5.谈判与洽谈：在商业地产销售过程中，谈判是不可避免的环节。
在谈判过程中，需要灵活应对客户的需求和条件，并与他们达成共识。
通过适时的谈判和洽谈，可以帮助客户更好地了解项目的价值，并最终促成销售。
6.签订合同：当达成销售协议后，需要签订正式的合同。
合同需要清晰地规定商业地产的交付时间、价格、付款方式等条款，以保证交易的顺利进行。
7.售后服务：销售完成后，售后服务也是很重要的环节。
及时与客户沟通，解答他们的问题，并提供有关商业地产管理、租赁等方面的相关建议。
这样可以增强客户的满意度，并为未来的销售提供良好的口碑。
在实施销售流程的同时，我们还需要制定一些有效的销售策略，以提高销售的效果。
以下是一些常用的销售策略：1.专业知识：2.客户关系管理：3.市场营销活动：组织一些市场营销活动，如商业地产展览、研讨会、专题讲座等，以吸引潜在客户的兴趣，并推广项目的特点和优势。
4.网络推广：利用互联网平台进行项目的宣传推广，如建立专业的网站、使用社交媒体进行宣传等。
这样可以拓宽销售渠道，吸引更多的潜在客户。
5.合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的关系，如地产经纪商、金融机构等。
通过合作伙伴的渠道和资源，扩大项目的曝光度，并提高销售的机会。
总之，商业地产销售流程与销售策略密切相关，需要根据市场需求和客户需求制定相应的销售策略，并在执行销售流程时落实到每一个步骤中。
商业地产策划方案商业地产策划方案基本流程
商业地产策划方案基本流程清晨的阳光透过窗帘，洒在桌面上，我拿起笔，开始构思这个商业地产策划方案。
作为一名有着十年经验的大师，我知道这个方案将决定项目的成败。
就让我以意识流的写作方式，带你走进这个策划方案的基本流程。
一、项目背景分析我们要了解项目的背景。
这包括地理位置、周边环境、市场需求、竞争态势等。
想象一下，我们站在项目现场，环顾四周，了解这个区域的交通、人口、消费水平等信息。
这些数据就像一幅地图，指引我们找到项目的定位。
二、项目定位我们要为项目定位。
这需要我们充分发挥想象力，结合项目背景，找到一个独特的市场切入点。
比如，这是一个位于城市中心的商业综合体，我们可以将其定位为“城市客厅”，以满足市民的休闲娱乐需求。
三、业态规划有了项目定位，就是业态规划。
我们要思考如何将各种商业元素有机地组合在一起，形成一个互补、共赢的商业生态。
这时，我们要像搭积木一样，把零售、餐饮、娱乐、办公等业态合理搭配，形成一个和谐的整体。
四、功能分区业态规划完成后，我们要对项目进行功能分区。
想象一下，我们站在项目平面图前，用笔画出各个功能区域。
这些区域包括购物中心、餐饮街、电影院、健身房等，它们相互独立，又相互联系，形成一个有机的整体。
五、景观设计商业地产的景观设计至关重要，它能提升项目的品质和吸引力。
我们要运用想象力，将自然景观与建筑相结合，创造出独具特色的景观空间。
比如，在项目中设置中央广场、屋顶花园、水景等，让人们在购物的同时，也能享受到美景。
六、营销策划有了硬件设施，就是营销策划。
我们要运用创意，为项目打造一场视觉盛宴。
这包括广告宣传、活动策划、线上线下推广等。
想象一下，我们站在项目的营销中心，为顾客讲述这个项目的独特魅力。
七、运营管理我们要关注项目的运营管理。
这需要我们具备前瞻性和执行力，确保项目在开业后能顺利运营。
我们要制定详细的运营计划，包括招商策略、物业管理、客户服务等，让项目持续盈利。
1.深入调研，收集项目背景资料；2.分析市场，确定项目定位；3.规划业态，搭建商业生态；4.划分功能区域，优化空间布局；5.设计景观，提升项目品质；6.制定营销策划方案，打造视觉盛宴；7.策划运营管理，确保项目成功。
全程策划流程及商业地产策划流程图
全程策划流程及商业地产策划流程图一、概述策划是商业成功的基础。
精心制定的策划方案不仅能够满足客户的需求，还可以创造巨大的商业价值。
一个成功的项目往往离不开全程策划，其中涵盖了诸多方面的因素，如市场研究、定位分析、目标确定、资源调配、风险评估等等。
本文将系统性地讲解商业地产策划的全程流程，为广大策划从业者提供指导。
二、流程1.市场研究市场研究是策划工作的第一步，其目的是了解市场环境。
它需要从多个方面对市场所处的情况进行全面分析，包括人口结构、经济水平、消费习惯、消费需求等等。
2.定位分析基于市场研究结果，确定商业地产的定位，包括物业类型、客户群体等。
定位分析需要考虑客户需求、行业趋势以及市场竞争等因素。
3.目标确定目标确定是指在已有的基础上确定商业地产的目标，包括经济效益及品牌效应。
需要考虑客户需求、市场需求、经济大环境以及行业动态等多方面的因素。
4.项目策划项目策划是将目标转化为具体的项目方案。
需要考虑人员、资金、物资、信息等多种资源的调配，确定时间进度、工作各项任务的分配，以及所需要的技术和方法等。
5.预算编制预算编制是评估此项目在可控范围之内的成本与效益，包括物业的总投资额、营运成本、人力成本等。
预算编制需要按照项目不同的阶段进行编制，确保将项目的不同阶段的预算加以考虑。
6.风险评估风险评估是对项目可行性进行评估，以提前预测可能出现的风险，并采取相应的措施加以应对。
需要考虑市场风险、技术风险、人力风险、财务风险等多个方面。
7.项目执行项目执行是将项目策划方案与实际情况相结合，按照计划进行实施。
在项目执行过程中，需要考虑不同阶段的控制、监督和协调。
8.成果评估在项目执行过后进行成果评估，以便对项目过程进行总结、验证项目的成果是否达到预期目标。
成果评估不仅要考虑项目的经济效益、社会效益等多种因素，还需要考虑项目团队的培养和项目知识的积累。
三、商业地产策划流程图以下是商业地产策划流程图：graph TD;A[市场研究] --> B[定位分析];B --> C[目标确定];C --> D[项目策划];D --> E[预算编制];E --> F[风险评估];F --> G[项目执行];G --> H[成果评估];四、结论商业地产策划包括多个阶段，需要全面考虑市场环境、客户需求等多种因素。
商业地产的营销组织管理
商业地产的营销组织管理
在房地产开发是市场价值链中，销售是走重要的一部分，它直接关系到企业的成本的回笼，利益的兑现以及本案前期所做的工作的各项努力能否直接体现效益，销售就是盈利的连接点。
因而，作为销售工作的统筹者和执行者，营销部门在整个公司运行结构中应处于核心的位置，其他部门制定的工作计划应与营销部门一致，在计划的实施过程中应尽量配合营销计划的执行和实施。
一、建立专业化的营销系统
为充分的发挥本案的品牌优势，进一步完善本案在市场调研、销售策划、品牌营销推广、物业管理等方面工作，按照统一的工作和经营流程对项目进行制度化、系统化经营管理。
1、销售组织管理流程
2、销售环节执行流程图
流程一：接听电话1）基本动作
接听电话必须态度和蔼，语言亲切。
销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入在与客户交谈中，设方取得我们想要的信息最好的做法是，直接约请客户来到现场看房，马上将所得到的信息记录到客户的来电表上。
2）注意事项
销售人员正式进场后，应进行系统的培训，统一说词。
商业地产企划促销策划的流程包括活动与扶持商户思路
商业地产现在越来越多，基本的市场推广与活动的思路如下：一、活动思路1. 客流是所有商业项目的最根本需求，一切活动以稳定客流为主。
2. 获取客流的两个主要思路：（1）开源：通过各种形式，拓宽引流渠道，增加客流；（2）节流：采取一系列手段，控制顾客分流，在一段时间内锁定客户，直到活动落地为止。
3. 卖场活动的成败不在于活动内容，关键在于执行。
执行为先。
三分靠策划，七分靠执行，动员商户，让更多的商户全力付出是活动成功的根本。
活动要想成功，老板必须亲力亲为，商场带动老板，老板带动店面，店面带来销售。
4. 项目推广计划。
每年的双旦、51、店庆、十一、春节，必须做大型促销活动；5. 新开业商场的活动：（1）开业前促销。
力度和宣传要大，要增强商户互动性，是辅助招补商和进场最有效的手段。
（2）开业后的2-3次活动非常关键，想尽一切办法要做好。
6. 某些大商户品牌影响力大于商场知名度，前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。
7. 卖场做活动，避免和杜绝将顾客分流至其他市场，引导或要求品牌其他市场客户来到商场。
二、组织活动的流程1、约谈商户，在日常聊天过程中，引入活动思想。
2、策划活动方案，确定商户参与意向。
3、召开活动启动会，营造现场气氛，鼓励老板放下问题积极参与活动4、所有物料同步布置，一天之内营造促销氛围5、设定任务目标，做好目标分解，最多3天一个周期做阶段性总结6、每日晨会要求老板必须参与，夕会统计数据完成当天任务7、日常巡店检查，落实活动内容，量化店面考核8、活动落地前一天召开动员大会9、召开人员分工会，活动当天分工明确，各司其职10、财务做好收款，汇总工作，及时反馈数据11、活动结束后召开活动总结，分享优缺点。
注意事项：大多数商户都想依靠商场，占用商场客流，都指望别人活动不能成功，必须引导所有老板动起来，用老板带动导购。
PR活动思路：客群：重点项目周边的家庭客群、其次为周边高校人群；活动形式：以儿童为主的亲子活动、游乐活动、互动体验类活动。
商业地产营销策划步骤
商业地产营销筹划步骤一、产品筹划→我们相信，好产品是畅销的根底，科学严谨的市场调查和产品筹划是后期工作的基石。
即使你是实力雄厚的开展商，虽然我是经验丰富的筹划者，都必须尊重市场，尊重买家。
◆市场研究内容1、整体区域市场的研究2、地块环境调研3、工程深度分析4、竞争楼盘及畅销楼盘调研5、目标消费群的调研6、其它专项研究◆商业物业市场的研究内容1、区域性商业气氛及消费力情况的分析和研究2、区域性商业工程竞争格局及主要竞争对手分析3、主要投资商、经营业户的定位及分析4、主力商家的定位及分析◆产品筹划内容1、工程开发理念的理解和提炼2、工程开发策略确实定及选择3、工程主力消费群的范畴4、工程市场定位确实定5、工程规划设计的建议6、工程主力户型、户型配比建议7、工程环境及配套建议8、现场售楼部、物业管理、智能化等专项建议9、其它所需的专项筹划◆商业物业产品筹划内容1、主题式商业物业概念的提炼2、工程的商业类型、业态分布及功能分布定位3、工程内人流、物流、车流的分析研究和制定4、内部空间的组织规划建议〔含商业空间、效劳空间、公共空间〕二、营销筹划→房地产营销筹划的理想境界是让买家认同工程所营造的生活，并产生强烈的归属感，这样的完美效果，需要巧妙的构思，更需要专业的执行。
一直以来，名智的贴身效劳模式深受客户好评，富有经验的专业人员与客户共同工作，从每一个细节为工程提升价值。
◆营销筹划内容1、开盘策略2、定价策略3、促销策略4、租售策略5、付款方式策略6、现场包装策略7、单位推售策略8、工程全年营销策略9、公关活动方案10、阶段性营销总结的建议三、广告筹划→名智深谙房地产广告筹划的关键，熟悉媒介运作特点，常常能用有限的投入产生轰动性效果，为工程制造势能，同时，名智透彻理解购房者的愿望，往往创意出打动人心的广告作品，为工程销售产生巨大推动。
◆广告效劳内容1、工程命名/各组团命名2、工程整体形象设计及包装〔标准系统及应用系统〕3、工程主题广告语4、工程主要卖点提纯5、售楼部内外包装建议6、工程现场包装建议7、施工环境及样板房包装建议8、工程全年广告筹划方案/阶段性广告筹划方案9、各类销售资料的设计〔包括：楼书、单张、展板、销售资料、合同、置业手册、礼品〕10、媒体组合、投放频率、投放预算、投放方案的执行和编制11、平面广告创意设计〔报纸、夹报、海报〕12、影视广告创意〔形象片、广告杂志、促销片、功能片〕13、电台广告创意14、户外广告创意〔路牌、车身、灯箱、指示牌等〕15、公关活动创意16、企业形象及品牌建立方案17、其它专项效劳四、销售管理→名智驻场的销售经理、销售主管、置业参谋均有丰富的实践经验，并经过培训掌握了管理、销售的技巧。
房地产营销策划管理制度及工作流程
第一章营销策划部组织结构及岗位设置第二章营销策划部部门职能部门职能：营销策划部主要负责公司整体形象策划、公司宣传推广策划、地产项目营销策划，包括房地产项目策划、销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。
营销活动策划符合公司整体形象要求，并达到预期效果；完成项目前期策划、房屋销售计划等工作；积极做好项目实施前市场区域调研及房屋销售前市场区域调研，为项目的持续发展提供有力的依据。
业务职能：1、对公司的经营环境（行业发展趋势、竞争对手、市场）进行研究，组织实施市场调查，收集市场信息并进行分析整理。
对项目区域市场进行调研和分析。
2、组织实施项目前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析。
3、公司整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施，对营销活动的结果进行总结分析。
4、依据项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划、销售全案策划，并指导实施。
5、负责项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。
6、与社会各媒体衔接，负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作。
7、对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。
8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市场行情。
9、加强与其他部门之间的沟通与合作，协助工作顺利完成。
10、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研，为确定广告推广策略提供决策支持，并协调好与各媒体间的关系，保证公司经营活动正常进行，杜绝媒体负面报道。
11、部门相关资料的管理。
12、负责公司本部门员工的培训、考核、奖惩等管理工作。
13、完成公司下达的其他任务。
第三章部门岗位职责描述第四章市场调研管理规范1、总则1.1、市场调研是对市场营销资料进行系统收集、分析和研究的过程，对于企业实施营销策略、检查经营成果，调整决策方案发挥着重要作用。
1.2、市场调研是市场营销的出发点，是提高市场营销效果的一种管理工具，从调查分析提出解决问题的办法，为公司制定产品计划，营销目标，决定销售渠道，制定营销价格，采取促进销售策略和检查经营成果，提供科学依据；在营销决策的贯彻执行中，为调整计划提供依据，起到检验和矫正的作用。
房地产公司项目营销策划管理程序
房地产公司项目营销策划管理程序房地产公司的项目营销策划管理程序是指针对公司的项目进行全局性策划，从房产市场的角度出发，界定项目的规划、战略、目标，安排项目的整体工作计划，制定营销策略，实现最大的效益与回报。
以下是一个简单的房地产公司项目营销策划管理程序。
1. 定义项目目标和计划房地产公司首先需要明确自己的项目目标和计划，这可以通过市场调研和分析来实现。
可以考虑市场定位，属性定位等多个方面来界定项目的目标。
然后，根据项目目标，制定具体的工作计划和时间表，包括建设各个阶段任务和检查点，明确各主要阶段投入的资金预算和时间节点等。
2. 制定营销策略制定营销策略是将项目目标和计划付诸实践的关键驱动力。
营销策略应该包括三个方面的因素：产品、市场和竞争。
需要围绕着产品，确定项目面向的客户群体，市场以及竞争状况。
吸引客户需要针对不同类型的客户群体采取不同的营销手段和渠道，例如楼盘展示、宣传、广告等。
选择营销渠道和推广方式时，要考虑的因素包括预算，目标群体、效果、可控性等。
3. 确定销售策略销售是工作计划的最终阶段，确定好销售策略和团队的工作任务非常重要。
销售策略一般包括楼盘销售的宣传，销售渠道，销售方案等方面。
在制定销售策略时，要考虑到产品所面对的目标客户群体及其购房行为，从房产交易的角度考虑如何引导客户进行购房决策，如何通过一些优惠政策、回馈措施等来激励客户。
4. 开展项目实施和监控项目实施时，需要根据工作计划和时间表来推进各项工作任务。
同时，监控项目质量、时间和预算的执行情况，及时发现问题，纠正和治理风险。
和市场的变化和客户需要进行及时的调整和优化，可以通过市场营销工具、价格调整、宣传推广等方面来实现项目进一步的提升。
综上所述，房地产公司的项目营销策划管理程序是一种全方位的实施程序，需要立足市场，以客户为中心，通过制订合适的营销计划来达成预期的目标结果。
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商业地产运营策划标准化流程
执行阶段：营销及招商实施
制定销售招商计划 组建销售招商组织机构 组织实施销售招商计划 配置销售招商工具及各种资料 工作业绩评估 销售招商人员管理、培训、督导 掌握市场变化，及时调整销售招商策略 职能售后服务 宣传推广投入及效益监控 项目销售、招商阶段性回顾及总结
制作人：徐春
商业地产运营策划标准化流程
商业地产运营策划第一阶段
项目市场调研
1、项目背景
2、宏观环紧调研
宏观环紧调研
（1） 城市经济发展环紧
（2） 城市人口环紧
（3） 商业环紧
（4） 其它宏观环紧
3、项目地段环紧调研
项目地段 环紧调研
（ 1） 周边居民环紧
（ 2） 地段商业环紧
（ 3） 地段区位特征
（ 4） 地段未来规划 状况
9、项目规划建议
项目整体开发规划思路与目的
整体建筑规划建议 项目整体建筑风格
项目购物环紧规划
项目交通环紧规划
项目营业空间经营规划布局
10、项目经济效益分析
成本费用分析 营业利润分析 经济效益分析
商业地产运营策划第三阶段
招商及销售推广
1、项目销售招商操总纲
项目销售招商推广总体思路 确定项目销售与招商的面积比 项目支持点 销售招商推广总体策略
2、销售招商策略
项目整体销售招商部署 项目销售招商整体节奏 项目阶段性销售节奏 项目销售招商与价格策略的联动
3、项目整体包装策略
项目销售招商现场包装
项目销售招商道具的包装
4、项目宣传推广整体策略
项目宣传推广整体策略
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《项目整体营 ① 市 场 营 销策划方案》 销中心
②开发副总裁
④董事 ③总裁
长
备注
6 关键活动描述
6.1 销售指导书编制 6.1.1 产品定位策划完成后，以《项目定位报告》和《项目开发指导书》为指导，由市场营销中心
营销策划条线编制《销售指导书》。 6.1.2 《销售指导书》编制完成，由市场营销中心组织对《销售指导书》进行评审会议，评审通过
1 目的 有效完成项目销售前的策划、推广与销售工作准备，实现营销目标。
2 术语与定义 开盘：房地产项目正式销售。
3 适用范围 适用于完成项目开发评审后，项目开盘前，所有营销相关准备工作。
4 职责
4.1 市场营销中心营销策划条线 4.1.1 市场营销中心营销策划条线组织编制《项目整体营销策划方案》； 4.1.2 参与策划代理公司/广告公司选择，协助其编制方案； 4.1.3 组织《项目整体营销策划方案》的评审工作。
营销策划管理流程
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后，流转确认，报开发副总裁审核、总裁审批。 6.1.3 根据《销售指导书》中明确的，策划方式（自主或委外策划），如选择委外方式，由开发副
总裁审核，总裁审批选择和确定代理公司。
6.2 营销策划方案的编制与审批 6.2.1 市场营销中心/策划公司，根据《销售指导书》中销售计划，编制或配合策划代理公司编制
4.2 市场营销中心 4.2.1 审核《项目整体营销策划方案》； 4.2.2 参加《项目整体营销策划方案》的评审工作。
4.3 开发副总裁 4.3.1 审核《项目整体营销策划方案》。
4.4 总裁 4.4.1 审批《项目整体营销策划方案》。
5 流程主要审核点 流程审核事项 发起部门 发起时机
审核程序
审批 备案
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营销策划管理流程
(主责部门：市场营销中心)
编制 审核 审核 审批
日期 日期 日期 日期
日 期 修订状态
修订记录
修改内容
修改人 审Байду номын сангаас人
审批人
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《营销策划方案》 6.2.2 中主要内容参见【项目营销策划整体方案】撰写要点指引。 6.2.3 《营销策划方案》撰写完成后，由市场营销中心组织方案评审，评审通过后进行流转和会签，
报开发副总裁审核、总裁审批。
7 支持性文件 无
8 相关记录 8.1 《销售指导书》撰写要点 8.2 《项目整体营销策划方案》撰写要点