一个典型应收账款管理失败的案例
应收账款的案例分析
应收账款的案例分析应收账款是指单位在经营活动中由于销售商品、提供劳务、借款等而形成的应收而尚未收回的账款。
它是企业经营活动中的一项重要资产，对企业资金流动和偿债能力有着重要的影响。
下面以某公司应收账款的案例来进行分析。
某公司是一家从事电子产品制造和销售的企业，多年来在市场上树立了良好的声誉，客户群体较为稳定。
然而，近期由于市场竞争加剧和产品价格下降，公司经营面临一些困难，其中应收账款成为了一大难题。
在某一个财务报表周期内，该公司应收账款总额达到了1000万元，相比上一期增加了50%。
经过进一步分析，我们发现以下几个问题：首先，应收账款逾期较多。
公司发现，有30%的客户已经超过了约定的信用期限，但仍然未能支付账款。
这导致公司的资金链紧张，无法按时支付供应商的账款，影响了公司的正常经营。
同时，这也反映了公司对客户的信用管控不严，以及对客户的风险评估不足。
其次，应收账款坏账率较高。
公司发现，在这个周期内，有5%的应收账款无法收回。
这主要是因为一些客户已经破产或者关张，无法进行后续的追讨。
此外，由于公司对客户的征信和资质审查不严格，导致一些客户无法履行支付责任。
最后，公司对应收账款的催收管理不够有效。
应收账款的逾期催收和坏账损失的处理是每个企业都面临的问题，而某公司在这方面存在一定的缺陷。
公司并没有建立起完善的催收机制，没有足够的人力和资源来进行有效的追款工作。
其次，公司对逾期账款的处理措施和手段不够果断，往往容易导致客户恶意逃废债的现象。
针对以上问题，该公司可以采取以下措施进行改进：首先，加强对客户的信用管控和风险评估。
公司可以建立健全的客户信息数据库，定期更新和评估客户的信用状况和财务状况，及时调整信用额度和信用期限，增强对客户的风险预警能力。
其次，加强应收账款的管理和催收工作。
公司可以建立专门的催收团队，加强对逾期账款的追讨工作。
通过电话、短信、法律手段等多种方式进行催收，增加追款的成功率。
同时，制定完善的坏账损失处理政策，尽快处置无法收回的应收账款，减少损失。
中小企业应收账款案例
中小企业应收账款案例中小企业是我国经济的重要组成部分，它们在市场经济中扮演着举足轻重的角色。
然而，随着市场竞争的加剧，中小企业面临着诸多经营压力，其中应收账款问题尤为突出。
本文将通过一个中小企业的应收账款案例，探讨应收账款管理的重要性和解决方法。
某某中小企业是一家专注于制造行业的企业，产品质量稳定，市场需求旺盛。
然而，由于市场竞争激烈，客户支付能力不足以及企业内部管理不善，导致应收账款问题严重。
应收账款长期未能收回，企业资金周转困难，影响了企业的正常经营。
为了解决这一问题，某某中小企业采取了以下措施：首先，加强对客户的信用管理。
企业应建立完善的客户信用评估体系，对客户的信用情况进行全面评估，确保与信誉较好的客户合作，减少坏账风险。
其次，优化内部管理流程。
企业应建立健全的财务管理制度，加强应收账款的管理和监督，提高资金使用效率，及时发现和解决应收账款问题。
另外，加强与客户的沟通和协商。
企业应与客户保持良好的沟通，及时了解客户的支付情况，通过协商等方式妥善解决逾期账款问题，避免逾期账款继续扩大。
最后，积极寻求第三方金融机构的支持。
企业可以通过与银行合作，获得适当的融资支持，缓解资金周转困难，减少应收账款对企业经营的影响。
通过以上措施的实施，某某中小企业成功解决了应收账款问题，提高了资金使用效率，保障了企业的正常经营。
这个案例告诉我们，中小企业应重视应收账款管理，加强内部管理，优化客户信用管理，积极寻求外部支持，才能有效解决应收账款问题，保障企业的健康发展。
综上所述，中小企业应收账款管理对企业的发展至关重要。
企业应加强内部管理，优化客户信用管理，积极寻求外部支持，共同解决应收账款问题，保障企业的正常经营。
希望本文能对中小企业的应收账款管理提供一定的参考和帮助。
应收账款思政案例
思政案例：应收账款的挑战与解决之道
一、案例背景
某中小型企业，近年来在业务扩张过程中，应收账款问题逐渐凸显。
客户拖欠款项，导致公司资金周转困难，严重影响了企业的正常运营。
二、案例分析
1. 缺乏有效的信用管理体系：企业在发展初期，为了迅速扩大市场份额，缺乏对客户的信用评估，导致应收账款质量不高。
2. 合同管理不规范：合同条款模糊，为日后收款埋下隐患。
3. 内部沟通不畅：销售与财务部门之间信息不共享，对应收账款的追踪不及时。
三、解决策略
1. 建立健全信用管理体系：对客户进行信用评估，设立信用额度，降低坏账风险。
2. 规范合同管理：明确合同条款，确保双方权益。
3. 加强内部沟通与协作：建立应收账款管理小组，定期召开会议，加强销售与财务部门的沟通。
4. 完善催收机制：制定合理的催收政策，提高催收效率。
四、案例反思
本案例反映出企业在扩张过程中，对应收账款的管理存在盲区。
企业需建立全面的信用管理体系，提高风险意识，确保应收账款的良性循环。
同时，加强内部沟通与协作，形成全员参与应收账款管
理的良好氛围。
五、启示与建议
1. 企业应重视应收账款管理，将其纳入战略规划。
2. 提高全员风险管理意识，确保各项措施的有效执行。
3. 不断优化完善内部控制体系，降低经营风险。
巨人集团案例分析 史玉柱
巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。
有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。
比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。
在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。
人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。
在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。
性格决定命运。
史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。
通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。
一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。
他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。
当他赢得胜利的时候。
已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。
这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。
1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。
由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。
当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。
在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。
法律应收账款案例分析(3篇)
第1篇一、引言应收账款是企业经营活动中的常见现象，是企业资金的重要组成部分。
然而，由于种种原因，应收账款存在坏账风险，给企业带来财务风险。
为了降低风险，企业需要加强对应收账款的管理。
本文将通过一个法律应收账款案例，分析应收账款产生的原因、处理方法以及预防措施。
二、案例背景某A公司是一家从事电子产品销售的企业，近年来业务发展迅速。
2018年，A公司与B公司签订了一份价值100万元的电子产品销售合同。
合同约定，B公司应在签订合同后一个月内支付全部货款。
然而，由于B公司资金紧张，迟迟未支付货款。
A公司多次催收无果，于是向法院提起诉讼。
三、案例分析1. 应收账款产生的原因（1）客户信用风险：B公司因资金紧张，无法按时支付货款，属于信用风险。
（2）合同管理不善：A公司未在合同中明确违约责任，导致在追讨货款时处于被动地位。
（3）催收力度不够：A公司在催收过程中，缺乏有效的催收手段，导致追讨货款困难。
2. 应收账款处理方法（1）法律途径：A公司向法院提起诉讼，通过法律手段维护自身权益。
（2）协商解决：在诉讼过程中，A公司与B公司协商，达成还款协议。
（3）债权转让：A公司将应收账款转让给第三方，以减轻自身资金压力。
3. 应收账款预防措施（1）加强客户信用管理：A公司在签订合同前，应对客户的信用状况进行充分调查，降低信用风险。
（2）完善合同管理：在合同中明确违约责任，确保自身权益。
（3）加强催收力度：A公司应制定有效的催收方案，提高催收成功率。
（4）优化财务结构：A公司应加强现金流管理，降低应收账款比例。
四、案例分析总结本案中，A公司通过法律途径成功追回应收账款，降低了财务风险。
然而，这起案件也暴露出企业在应收账款管理方面存在的问题。
以下是对本案的总结：1. 企业应重视应收账款管理，建立健全的信用评估体系。
2. 完善合同管理，明确违约责任，确保自身权益。
3. 加强催收力度，提高催收成功率。
4. 优化财务结构，降低应收账款比例。
四川长虹应收账款管理案例分析
案例分析：应收账款的策略
四川长虹之所以在此次巨额应收账款的“黑洞”中损失 惨重，与其激进的策略有关，但也暴露出其应收账款管 理上的缺陷。
企业为扩大市场份额，竞争日益激烈，赊销也成为一种 竞争手段，能为企业招揽到更多的客户，故而，应收账 款增加是企业发展中的主流趋势。其防范风险也是势在 必行。
月，原长虹集团总经理倪润峰再度出山，选择了走海外扩张之路，
力求成为“全球彩电霸主”，欲为四川长虹寻找一个新ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ利润来 源。
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案例材料:美国经销商Apex
数次赴美考察后，四川长虹与美国Apex Digital Inc公司进行
了商谈。四川长虹自2019年7月开始将彩电发向海外，由 Apex公司在美国直接提货。然而彩电发出去了，货款却未收回。
应收账款作为企业一项重要流动资产，管理好应收账款，
迅速提高应收账款回收率，挽回企业呆账、坏账损失，
建立企业信用管理体系，对于全面提升企业销售管理和 财务管理水平，增强企业抵抗风险能力，提升企业的可 持续发展能力无疑有着重大意义。
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案例分析：应收账款管理的认识
应收账款管理是一个持续的过程，目前国内很多企业不
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案例分析：应收账款的策略
二是建立完善的内控制度，信用管理部门确定赊销授信 额度和进行资信调查，财务部门对应收账款进行分析管 理，内部审计发挥其监督作用。建立专门的信用管理机 构，对赊销进行管理，对客户进行风险管理，其目的是 防患于未然。了解客户的资信情况，给客户建立资信档 案并根据收集的信息进行动态管理。财务部门应定期对 应收账款的回收、账龄、成本等情况进行分析，在分析 中应利用比率、比较、趋势、结构等分析方法，分析逾 期债权的坏账风险及对财务状况的影响，以便确定坏账 处理和当前赊销策略。内部审计检查内控制度的执行情 况，检查有无异常应收账款现象，有无重大差错、玩忽 职守、内部舞弊、故意不收回账款等情况，确保应收账 款的回收。
宏达公司财务管理案例分析
一个典型应收账款管理失败的案例一、宏达公司的背景宏达公司是成立于1988年的电器股份制企业，1994年3月，经中国证监会批准，宏达公司上市。
该公司经营范围非常广，包括电视产品、空调产品、电子医疗产品、电力设备、机械产品、数码相机、通信及计算机产品等。
但彩色电视机是宏达公司的拳头产品，长期在国内占据领先地位。
1997年前后，宏达公司通过大幅降价的策略，确保了在国内彩电市场的领头羊地位。
以后几年中，随着竞争对手竞相降价，利润空间越来越小。
为了让公司摆脱这种不利的局面，宏达公司迫切希望开拓国际市场，特别是美国市场，通过在国内和国际两个市场发展，以减轻经营的风险。
二、应收账款危机的始末应收账款危机的发生自1996年以来，宏达公司的应收账款迅速增加，从1995年的1900万元增加到2003年的近50亿元，应收账款占资产总额的比例从1995年的0.3%上升到2003年的23.3%。
2004年，宏达公司计提坏账准备3.1亿美元，截至2005年第一季度，宏达公司的应收账款为27.75亿元，占资产总额的18.6%。
宏达公司不仅应收账款大幅度增加，而且应收账款周转率逐年下降，从1999年的4.67%下降到2005年的一季度的1.09%，明显低于其他三家彩电业上市公司的同期应收账款周转率。
巨额应收账款大幅度减少了经营活动产生的现金流量净额，从1999年的30亿元急剧下降到2002年的－30亿元。
截至2004年年底，其经营活动产生的现金流量净额为7.6亿元。
2004年12月底，宏达公司发布公告称，由于计提大额坏账准备，该公司今年将面对重大亏损，击昏了投资者以及中国家电业。
受专利费、美国对中国彩电反倾销因素等影响，宏达公司的主要客户——美国进口商KR公司出现了较大亏损，全额支付公司欠款存在较大困难。
KR是宏达公司的最大债务人，应收账款金额达到38.38亿元，占应收账款总额的96.4%。
据此，公司决定对该项应收账款计提坏账准备，当时预计最大计提坏账准备金额为3.1亿美元左右。
一个典型应收账款管理失败的案例
一个典型应收账款管理失败的案例一、宏达公司的背景宏达公司是成立于1988年的电器股份制企业，1994年3月，经中国证监会批准，宏达公司上市。
该公司经营范围非常广，包括电视产品、空调产品、电子医疗产品、电力设备、机械产品、数码相机、通信及计算机产品等。
但彩色电视机是宏达公司的拳头产品，长期在国内占据领先地位。
1997年前后，宏达公司通过大幅降价的策略，确保了在国内彩电市场的领头羊地位。
以后几年中，随着竞争对手竞相降价，利润空间越来越小。
为了让公司摆脱这种不利的局面，宏达公司迫切希望开拓国际市场，特别是美国市场，通过在国内和国际两个市场发展，以减轻经营的风险。
二、应收账款危机的始末1.应收账款危机的发生自1996年以来，宏达公司的应收账款迅速增加，从1995年的1900万元增加到2003年的近50亿元，应收账款占资产总额的比例从1995年的0.3%上升到2003年的23.3%。
2004年，宏达公司计提坏账准备3.1亿美元，截至2005年第一季度，宏达公司的应收账款为27.75亿元，占资产总额的18.6%。
宏达公司不仅应收账款大幅度增加，而且应收账款周转率逐年下降，从1999年的4.67%下降到2005年的一季度的1.09%，明显低于其他三家彩电业上市公司的同期应收账款周转率。
巨额应收账款大幅度减少了经营活动产生的现金流量净额，从1999年的30亿元急剧下降到2002年的－30亿元。
截至2004年年底，其经营活动产生的现金流量净额为7.6亿元。
2004年12月底，宏达公司发布公告称，由于计提大额坏账准备，该公司今年将面对重大亏损，击昏了投资者以及中国家电业。
受专利费、美国对中国彩电反倾销因素等影响，宏达公司的主要客户──美国进口商KR公司出现了较大亏损，全额支付公司欠款存在较大困难。
KR是宏达公司的最大债务人，应收账款金额达到38.38亿元，占应收账款总额的96.4%。
据此，公司决定对该项应收账款计提坏账准备，当时预计最大计提坏账准备金额为3.1亿美元左右。
长虹应收账款案例详细讲解
长虹应收账款案例详细讲解长虹应收账款案例是一个关于企业经营管理中应收账款风险控制的案例，发生在2016年，该案例对于企业经营管理的重视程度和风险控制的重要性有着很强的警示作用。
长虹集团成立于1984年，是中国家电行业的龙头企业之一，公司的主营业务涵盖了各类电器产品和了解决方案，如：电视、冰箱、洗衣机、手机、电脑等。
2016年，长虹应收账款总额高达161.87亿元，其中，2016年底的预收账款约为44.7亿元，预收账款占应收总额的近30%。
这一比例较大，也反映出了长虹存在的应收账款风险。
长虹的应收账款风险主要来自以下几个方面：首先，销售模式存在弊端。
长虹集团的销售模式主要是通过物流公司向经销商销售产品，经销商再向终端用户销售产品，由于经销商数量众多，管理难度较大，难以有效跟进经销商的销售和付款状况。
因此，难以掌握经销商的资信状况和拖欠账款情况。
其次，企业内部管理流程存在不足。
长虹集团内部管理繁琐，存在很多冗余环节。
导致信息共享不充分，流程迟缓，信息不及时，处理经销商拖欠账款的效率低下。
再次，长虹集团的应收账款庞大，形成资金的滞留。
如果经销商不能及时付款，企业就需要自筹资金以维持日常运营，对企业的现金流形成冲击。
而长期拖欠的应收账款会对企业带来重大的财务风险。
最后，长虹集团存在应收账款催收能力较弱的状况。
长虹集团催收部门的业务拓展和客户服务方案都需要持续改善，以提升企业的催收能力。
同时，因为长虹集团的应收账款庞大，催收问题也相对比较复杂，需要更加专业化的人才队伍和完善的催收流程的支持。
如何有效控制应收账款风险，成为了长虹集团所必需面对的问题。
因此，企业采取了以下措施：一、加强与经销商之间的合作。
建立长期稳定的合作关系，规范经销商的行为，明确合作双方的责任与义务。
二、提高内部管理流程效率。
加快信息共享和流程审批的速度，以达到更快地发现问题和采取措施的目的。
三、及时催收欠款。
长虹集团采用了严格的催收措施，并向拖欠账款的经销商发出警告信，以保证企业的现金流和收款效率。
三个案例解读应收账款指标
三个案例解读应收账款指标案例一：A公司拖欠应收账款A公司是一家小型贸易公司，经营规模较小，主要业务是向客户销售商品并提供售后服务。
然而，由于公司管理不善，导致公司的应收账款大量拖欠。
在过去两年的财务报表中，A公司的应收账款占营业收入的比例逐渐增加，已经超过30%。
这表明公司的销售收入无法及时回收，导致公司资金链紧张，无法正常运营。
由于大量的拖欠应收账款，公司必须寻求借款或提前支付供应商以维持日常运营，这进一步加重了公司的财务负担。
案例二：B公司的应收账款周转率下降B公司是一家生产和销售电子产品的大型企业，多年来一直保持良好的盈利能力。
然而，在最近的财务报表中发现，B公司的应收账款周转率下降，从去年的10次降低到今年的6次。
这意味着公司的销售收入无法及时回收，导致了资金的长时间占用。
对于这种情况，B公司的管理层应该及时分析原因并采取措施。
首先，可能是公司的销售政策发生了变化，导致了客户支付账款的延迟。
因此，应该重新评估销售政策，确保客户及时支付欠款。
其次，公司可以考虑与供应商协商，采取一些灵活的贸易方式，如提供贷款或分期付款的选择，以提高客户的付款率。
此外，还可以通过减少库存和优化供应链来缩短销售到收款的时间。
通过这些措施，B公司可以改善应收账款周转率，提高资金回收效率，从而为公司的持续发展提供更好的财务支持。
案例三：C公司的坏账损失上升C公司是一家制造业企业，多年来一直保持良好的盈利能力。
然而，在最近的财务报表中发现，C公司的坏账损失明显上升。
进一步分析发现，C公司的应收账款拖欠时间逐渐增加，信用风险和逾期风险不断上升。
由于没有及时采取措施追回欠款，导致了大量的坏账损失。
针对这种情况，C公司的管理层应及时调整公司的信用政策，加强对客户信用的评估，并设立合理的信用额度。
与此同时，应建立一个完善的催收系统，定期进行客户欠款的跟踪和追讨，确保及时回收欠款。
此外，可以考虑与保险公司合作，购买应收账款保险，降低坏账风险。
应收账款舞弊的识别与应对基于广东榕泰的案例分析
结论
结论
康美药业的存货舞弊问题暴露出了公司治理结构、内部控制制度和内部审计 制度等多方面的问题。为防范类似问题的再次发生，公司应加强对存货的管理和 监督，完善内部控制和内部审计制度，强化社会监管力量。投资者和利益相关者 也应提高警惕，加强对公司财务报告的审查和监督，共同推动资本市场的健康稳 定发展。
参考内容
内容摘要
广东榕泰实业集团有限公司是一家业务范围广泛的多元化企业，涉及化工、 医药、房地产等多个领域。近年来，该公司在业务扩张的过程中，出现了较多的 应收账款问题，疑似存在舞弊行为。本次演示将以广东榕泰为例，探讨应收账款 舞弊的识别与应对方法。
内容摘要
在识别应收账款舞弊时，可以从以下几个方面进行分析。首先，异常的收款 情况。如果与个别客户的往来账目异常集中，或存在大量提前收款现象，可能预 示着应收账款舞弊的风险。其次，分析账龄过长的情况。如果公司对某些客户的 应收账款账龄明显超出行业标准，需引起警惕。此外，坏账率异常也是一个有效 的手段。若坏账率显著高于同行，可能存在舞弊行为。
1、完善合同条款，规定收款时间、降低预收款比例等
2、建立客户信誉评估制度，对不同信誉度的客户制定差异化的政策 广东榕泰应建立客户信誉评估制度，根据客户的付款记录和经营状况等指标， 将客户分为不同信誉等级，并对不同信誉等级的客户采取差异化的销售和收款政 策。例如，对信誉度较高的客户可以给予一定的优惠，对信誉度较低的客户则要 严格控制风险，并制定相应的风险应对措施。
2、康美药业案例中存货舞弊的原因
康美药业存货舞弊的原因主要有两个方面。首先，公司治理结构存在缺陷， 股东会、董事会和监事会未能发挥应有的监督作用。其次，内部控制制度形同虚 设，审计委员会和内部审计部门对存货管理缺乏有效的监督。此外，外部监管力 量不足也是导致康美药业存货舞弊的一个重要原因。
应收账款管理失败案例
应收账款管理失败案例公司A是一家规模较大的制造业企业，经营多年，业绩一直稳步增长。
然而，近期公司却出现了应收账款管理方面的问题，导致了一系列的财务风险和经营困难。
接下来，我们将分析公司A应收账款管理的失败案例，并探讨应对之策。
首先，公司A在应收账款管理上存在着明显的问题，主要表现在以下几个方面：一、信用管理不严格。
公司A在与客户签订合同时，未能严格审核客户的信用状况和还款能力，导致了大量坏账的发生。
二、账款催收不力。
公司A对逾期未还款的客户没有采取及时有效的催收措施，导致应收账款逾期率居高不下，影响了公司的资金周转和经营稳定。
三、内部管理混乱。
公司A内部对应收账款的管理流程不够规范，部门之间沟通不畅，导致了信息传递不及时和不准确，进一步加剧了应收账款管理的混乱局面。
以上种种问题，直接导致了公司A在资金回笼、经营成本和财务风险方面都面临了严重挑战。
应收账款管理的失败不仅影响了公司的经营和发展，还损害了公司的声誉和客户关系。
针对以上问题，公司A需要采取一系列的措施来改善应收账款管理，恢复公司的经营秩序和财务稳定：一、建立健全的信用管理制度。
公司A需要建立完善的客户信用审核机制，对新客户进行严格的信用评估，确保与信誉良好的客户合作，降低坏账风险。
二、加强账款催收工作。
公司A应建立健全的催收流程，及时对逾期账款进行催收，采取适当的法律手段，确保应收账款及时回笼，保障公司的资金流动。
三、优化内部管理流程。
公司A需要加强内部各部门之间的沟通和协作，建立健全的应收账款管理流程，确保信息的准确传递和及时反馈，提高管理效率和减少错误发生的可能性。
通过以上措施的实施，相信公司A能够逐步改善应收账款管理，降低坏账风险，提高资金利用效率，恢复公司的经营稳定和财务健康。
综上所述，应收账款管理失败不仅影响了公司的经营和发展，还可能导致严重的财务风险和经营困难。
因此，公司在日常经营中务必重视应收账款管理，建立健全的管理制度，加强内部管理，确保资金的安全和流动，为公司的长远发展打下坚实的基础。
企业财务管理失败案例分析
企业财务管理失败案例分析一、引言企业财务管理是企业运营中至关重要的一环，它涉及到企业的资金流动、资产管理、财务报告等方面。
一个良好的财务管理体系能够匡助企业实现财务目标，提高盈利能力，增强竞争力。
然而，有些企业在财务管理方面存在着一些失败的案例，本文将对其中一例进行深入分析。
二、案例背景某公司是一家创造业企业，主要生产家电产品。
该公司成立于2005年，经过几年的发展，取得了一定的市场份额和盈利能力。
然而，在近几年，该公司的盈利能力开始下滑，财务状况逐渐恶化。
三、失败原因分析1. 资金管理不善该公司在资金管理方面存在一些问题。
首先，公司没有建立起有效的资金预算和预测体系，导致资金使用不合理，无法及时满足生产和运营的需求。
其次，公司对应收账款的管理不够严格，导致坏账率上升，影响了资金回收速度。
最后，公司对资金的投资决策不够谨慎，没有进行充分的风险评估，导致了一些投资项目的失败，进一步加剧了资金紧张的局面。
2. 财务报告不许确财务报告是企业财务管理的重要组成部份，它反映了企业的财务状况和经营成果。
然而，该公司的财务报告存在一些不许确的问题。
首先，公司在会计核算方面存在一些错误和遗漏，导致财务数据的准确性受到影响。
其次，公司没有建立起完善的内部控制制度，导致了财务报告的可信度下降。
最后，公司对外部审计的重要性认识不足，没有及时进行审计，进一步加剧了财务报告的不许确性。
3. 管理层决策失误管理层的决策对企业的财务管理起着至关重要的作用。
然而，该公司的管理层在一些决策上存在失误。
首先，管理层没有及时调整产品结构，导致了市场竞争力的下降。
其次，管理层对市场需求的预测不许确，导致了产品销售不畅，进一步加剧了财务困境。
最后，管理层对企业内部的人员配置和培训不够重视，导致了人力资源管理的混乱，进一步影响了企业的财务管理效果。
四、解决方案1. 建立健全的资金管理体系公司应该建立起有效的资金预算和预测体系，合理安排资金使用，并及时跟踪和监控资金流动情况。
四方新材应收账款问题案例分析
四方新材应收账款问题案例分析
案例：四方新材应收账款问题分析
中国某化工公司四方新材是一家专注于生产和销售新型材料的
企业。
由于行业竞争激烈，四方新材为了扩大市场份额，采用了大量信用销售的方式，使得公司的应收账款逐渐增加。
以下是对该公司应收账款问题的分析。
四方新材的信用销售策略带来了销售额的增长，但也增加了应收账款的风险。
在信用销售过程中，公司需要对客户进行信用评估，以确定客户的还款能力和信誉度。
然而，如果评估不准确或客户违约，就会导致应收账款的增加和坏账的风险。
四方新材在应收账款管理方面可能存在不足,公司应该建立严格的应收账款管理制度，包括制定合理的信用销售政策、建立应收账款的催收流程以及定期进行账款回款的监控。
然而，如果公司在这些方面缺乏有效管理，就容易导致应收账款的拖欠或坏账的增加。
四方新材应该加强对客户的风险控制和风险分散,公司可以通过与多个客户进行合作，减少对某个客户的依赖性，降低应收账款风险。
同时，可以采取分阶段的信用销售方式，按照客户的信誉度和还款能力确定信用额度，以降低拖欠和坏账的风险。
四方新材可以考虑与金融机构合作，利用应收账款作为质押物，获得短期资金支持。
这样可以缓解公司的资金压力，提高应收账款的回款速度。
四方新材的应收账款问题主要源于信用销售策略带来的风险以
及管理上的不足,为了解决这些问题，公司需要加强对客户的风险控制和风险分散，并建立有效的应收账款管理制度。
同时，与金融机构合作可以提高公司的资金流动性。
通过这些措施，四方新材可以更好地管理应收账款，降低风险，保证企业的可持续发展。
一个典型应收账款管理失败的案例
一个典型应收账款管理失败的案例一、宏达公司的背景宏达公司是成立于1988年的电器股份制企业，1994年3月，经中国证监会批准，宏达公司上市。
该公司经营范围非常广，包括电视产品、空调产品、电子医疗产品、电力设备、机械产品、数码相机、通信及计算机产品等。
但彩色电视机是宏达公司的拳头产品，长期在国内占据领先地位。
1997年前后，宏达公司通过大幅降价的策略，确保了在国内彩电市场的领头羊地位。
以后几年中，随着竞争对手竞相降价，利润空间越来越小。
为了让公司摆脱这种不利的局面，宏达公司迫切希望开拓国际市场，特别是美国市场，通过在国内和国际两个市场发展，以减轻经营的风险。
二、应收账款危机的始末1.2.3.4.应收账款危机的发生自1996年以来，宏达公司的应收账款迅速增加，从1995年的1900万元增加到2003年的近50亿元，应收账款占资产总额的比例从1995年的0.3%上升到2003年的23.3%。
2004年，宏达公司计提坏账准备3.1亿美元，截至2005年第一季度，宏达公司的应收账款为27.75亿元，占资产总额的18.6%。
宏达公司不仅应收账款大幅度增加，而且应收账款周转率逐年下降，从1999年的4.67%下降到2005年的一季度的1.09%，明显低于其他三家彩电业上市公司的同期应收账款周转率。
巨额应收账款大幅度减少了经营活动产生的现金流量净额，从1999年的30亿元急剧下降到2002年的－30亿元。
截至2004年年底，其经营活动产生的现金流量净额为7.6亿元。
2004年12月底，宏达公司发布公告称，由于计提大额坏账准备，该公司今年将面对重大亏损，击昏了投资者以及中国家电业。
受专利费、美国对中国彩电反倾销因素等影响，宏达公司的主要客户──美国进口商KR公司出现了较大亏损，全额支付公司欠款存在较大困难。
KR是宏达公司的最大债务人，应收账款金额达到38.38亿元，占应收账款总额的96.4%。
据此，公司决定对该项应收账款计提坏账准备，当时预计最大计提坏账准备金额为3.1亿美元左右。
云南白药公司应收账款管理存在的问题及对策 会计财务管理专业
题目：云南白药公司应收账款管理存在的问题及对策摘要当前，市场竞争的激烈程度日益深化。
在企业开展销售商品活动时，会倾向于赊销。
赊销的应用，有利于企业提高自身销售量，减少库存，促进企业经济效益的提升。
并且，在赊销活动中生成的应收账款，能够使企业的筹融资途径越来越宽泛，是企业贷款融资的信用支点。
当然，任何事物都具有两面性，赊销本身也存在一定的弊端。
随着赊销活动开展产生的应收账款，一旦变成坏账企业便会成为直接的损失者。
鉴于此，应收账款管理被引入各大企业中。
现阶段，我国部分企业应收账款管理较差，坏账水平较高。
再加上自身企业信用系统构架缺失，导致企业生产经营受到了较大威胁。
所以，对于企业来说，探析应收账款管理意义重大。
论文研究分析了云南白药企业的对应收账款的管理，对现存的问题做了相对应的策略分析。
首先介绍了应收账款的概念、应收账款管理的概念作用以及应收账款管理方法。
其次分析了从应收账款事前控制制度有缺陷、事中缺乏对应收账款的动态追踪、事后缺少合理的补救措施等分析了云南白药公司应收账款存在的问题。
最后根据企业当前存在的问题，提出了对应的措施：事前控制的建议包括设立独立的信用管理部门、降低应收账款的坏账风险；事中控制的建议包括提高应收账款周转率、加大对拖欠账款的催收；事后控制的建议包括加强赊销风险的后续控制、应收账款融资管理。
本文希望通过对云南白药公司应收账款管理的分析所提出的对策对企业如何加强应收账款管理会有所启迪和帮助。
关键词：制药企业；应收账款；信用政策；应收账款周转率AbstractAt present, the intensity of market competition is deepening day by day. When enterprises carry out sales activities, they tend to sell on credit. The application of credit sale is helpful for enterprises to improve their own sales volume, reduce inventory, and promote the improvement of economic benefits. In addition, the accounts receivable generated in the credit sales activities can make the financing channels of enterprises more and more broad, which is the credit fulcrum of enterprise loan financing. Of course, everything has two sides, and there are some disadvantages in credit sale itself. With the development of credit sales activities, once accounts receivable become bad debts, enterprises will become direct losers. In view of this, accounts receivable management is introduced into the major enterprises. At present, some enterprises in China have poor management of accounts receivable and high level of bad debts. In addition, due to the lack of credit system, the production and operation of enterprises are threatened. Therefore, for enterprises, the analysis of accounts receivable management is of great significance.This paper studies and analyzes the management of accounts receivable of Yunnan Baiyao enterprises, and makes corresponding strategic analysis on the existing problems. Firstly, it introduces the concept of accounts receivable, the function of accounts receivable management and the methods of accounts receivable management. Secondly, it analyzes the problems existing in the accounts receivable of Yunnan Baiyao company from the aspects of the defects of the prior control system of accounts receivable, the lack of dynamic tracking of accounts receivable, and the lack of reasonable remedial measures after the event. Finally, according to the current problems of the enterprise, the corresponding measures are put forward: the suggestions of prior control include setting up an independent credit management department to reduce the bad debt risk of accounts receivable; The suggestions include increasing the turnover rate of accounts receivable and increasing the collection of overdue accounts; The suggestions of post control include strengthening the follow-up control of credit sale risk and the financing management of accounts receivable. This paper hopes that through the analysis of the accounts receivable management of Yunnan Baiyao company, the countermeasures put forward will have enlightenment and help on how to strengthen the accounts receivablemanagement of enterprises.Keywords:Pharmaceutical Enterprise; Accounts Receivable; Credit policy; Turnover Of Accounts Receivable目录摘要 (I)Abstract (II)绪论 (1)1 应收账款管理的相关概念 (2)1.1应收账款的概念 (2)1.2应收账款管理的概念 (2)1.3应收账款管理的作用 (2)1.4应收账款管理方法 (3)1.4.1 信用政策管理 (3)1.4.2 合同管理 (4)1.4.3 内部控制制度管理 (4)1.4.4 融资管理 (4)2应收账款管理分析 (6)2.1事前管理 (6)2.1.1 风险控制前移 (6)2.1.2制订并不断完善控制不良应收账款发生的制度保障体系 (6)2.2事中管理 (6)2.2.1严格按制度执行，防止不良应收账款的产生 (7)2.2.2 发挥会计监督作用，及时掌握应收账款的变化情况 (7)2.2.3 做好销售合同的管理 (8)2.3事后管理 (8)2.3.1为加强应收账款管理，企业应建立应收账款催收责任制 (8)2.3.2制订合理的催款措施 (8)2.3.3 定期对债务方进行函证 (8)3 云南白药公司应收账款管理存在问题分析 (10)3.1事前控制制度有缺陷 (10)3.1.1 没有明确应收账款管理权责 (10)3.1.2 应收账款坏账风险较高 (11)3.2事中缺乏对应收账款的动态追踪 (12)3.2.1 应收账款周转率降低 (12)3.2.2 没有积极催收拖欠账款 (13)3.3事后缺少合理的补救措施 (14)3.3.1 赊销风险缺少后续控制 (14)3.3.2 缺少融资加强对应收账款的管理 (15)4 云南白药公司应收帐款管理存在问题的解决对策 (17)4.1加强事前控制 (17)4.1.1 设立独立的信用管理部门 (17)4.1.2 降低应收账款的坏账风险 (17)4.2加强事中控制 (18)4.2.1 提高应收账款周转率 (18)4.2.2 加大对拖欠账款的催收 (19)4.3加强事后控制 (20)4.3.1 加强赊销风险的后续控制 (20)4.3.2 应收账款融资管理 (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)附录 (25)绪论现阶段，我国的市场形式凸显出向买方市场倾斜的趋势。
企业应收账款内部控制缺失后果案例分析
企业应收账款内部控制缺失后果案例分析张然胡一川（中南财经政法大学，武汉 430074）【摘要】本文以山东新华制药股份有限公司为案例，分析新华制药被信永中和出具否定意见的内部控制审计报告的原因，指出其应收账款内部控制体系存在的缺陷，并相应提出有针对性的建议。
【关键词】新华制药否定意见应收账款内部控制一、背景山东新华制药股份有限公司（以下简称“新华制药”）是H 股与A 股上市公司，属中国制药工业50 强。
公司主要从事开发、制造和销售化学原料药、医药制剂、化工及医疗商业，在我国化工及医疗行业具有较高的地位及影响力。
公司是亚洲最大的解热镇痛类药物生产与出口基地，也是国内重要的心脑血管类、抗感染类及中枢神经类等药物的生产企业。
目前，该公司旗下有9 家控股子公司。
2012 年3 月23 日，新华制药被信永中和会计师事务所（以下简称“信永中和”）出具了否定意见的内部控制审计报告。
信永中和认为，新华制药的内部控制主要存在两大重要缺陷：一是，新华制药下属子公司山东新华医药贸易有限公司（以下简称“医贸公司”）内部控制制度对多头授信无明确规定，在实际执行中，医贸公司的鲁中分公司、工业销售部门、商业销售部门等三个部门分别向同一客户授信，使得授信额度过大。
二是，医贸公司内部控制制度规定对客户授信额度不大于客户注册资本，但医贸公司在实际执行中，对部分客户超出客户注册资本授信，使得授信额度过大，同时还存在未授信的发货情况。
上述重大缺陷使得新华制药对山东欣康祺医药有限公司（以下简称“欣康祺医药”）及与其存在担保关系方形成大额应收款项6.07亿元。
同时，因欣康祺医药经营出现异常，资金链断裂，可能使新华制药遭受重大经济损失（马燕，2012）。
2011年度，新华制药对上述应收款项计提了4.86亿元坏账准备。
基于此，新华制药内部控制失去了为财务报告及其相关信息的真实完整提供合理保证的功能，从而被出具了否定意见的内部控制审计报告。
二、应收账款内部控制体系的缺陷1.企业风险管理意识淡薄。
应收账款管理案例
应收账款管理案例企业是一家规模较大的制造业企业，其产品销售范围广泛，面向全国各地。
但由于公司多年来对于应收账款管理重视不够，导致过去一段时间公司的资金周转困难，并且有不少账款长时间未能收回。
为了改善该企业的应收账款管理问题，我担任该企业应收账款管理的负责人。
我首先对现有的应收账款情况进行了全面的分析，发现了以下问题：1.销售人员对客户的信用调查不够充分，导致了很多购买力较弱的客户购买了公司的产品，但很长时间都无法付款。
2.在与客户签订销售合同时，公司没有设定明确的收款期限，导致客户随意延迟付款。
3.公司的应收账款核对工作不够及时，未能及时发现账款逾期情况。
为了应对这些问题，我采取了以下措施：1.加强对客户的信用调查，对于购买力较弱的客户，采取预付款或分期付款方式，降低坏账风险。
2.在与客户签订销售合同时，明确约定收款期限，并在合同中注明罚息条款，以强化客户对付款时间的约束。
3.建立起一套完整的应收账款管理流程，包括账款的及时核对、逾期账款的催收和管理等，确保每一笔应收账款都得到及时的处理。
另外，为了提高内部员工的应收账款管理意识，我还组织了一系列的培训活动，包括应收账款管理的基本知识、催款技巧和应收账款管理软件的使用等内容。
通过培训，提高了员工对于应收账款管理的重要性的认识，并且能够熟练运用管理工具。
在执行这些措施的过程中，我还及时进行效果评估和调整。
通过定期的账款核对工作，及时发现账款逾期情况，并采取相应的催收措施。
同时，通过与财务部门的密切合作，加强了对资金流动的监控，确保资金的周转。
经过一段时间的努力，我们取得了一系列显著的成果。
首先，应收账款的周转天数明显缩短，大部分账款能够按时收回。
其次，公司的现金流状况得到了明显改善，不再出现因应收账款无法及时收回而导致的资金紧张情况。
最后，公司的盈利能力也有所提高，由于坏账的减少和现金流的改善，公司的财务状况明显好转。
总结起来，应收账款管理对企业的经营状况和财务状况有着重要的影响。
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一个典型应收账款管理失败的案例一、宏达公司的背景宏达公司是成立于1988年的电器股份制企业，1994年3月，经中国证监会批准，宏达公司上市。
该公司经营范围非常广，包括电视产品、空调产品、电子医疗产品、电力设备、机械产品、数码相机、通信及计算机产品等。
但彩色电视机是宏达公司的拳头产品，长期在国内占据领先地位。
1997年前后，宏达公司通过大幅降价的策略，确保了在国内彩电市场的领头羊地位。
以后几年中，随着竞争对手竞相降价，利润空间越来越小。
为了让公司摆脱这种不利的局面，宏达公司迫切希望开拓国际市场，特别是美国市场，通过在国内和国际两个市场发展，以减轻经营的风险。
二、应收账款危机的始末1.应收账款危机的发生自1996年以来，宏达公司的应收账款迅速增加，从1995年的1900万元增加到2003年的近50亿元，应收账款占资产总额的比例从1995年的%上升到2003年的%。
2004年，宏达公司计提坏账准备亿美元，截至2005年第一季度，宏达公司的应收账款为亿元，占资产总额的%。
宏达公司不仅应收账款大幅度增加，而且应收账款周转率逐年下降，从1999年的%下降到2005年的一季度的%，明显低于其他三家彩电业上市公司的同期应收账款周转率。
巨额应收账款大幅度减少了经营活动产生的现金流量净额，从1999年的30亿元急剧下降到2002年的－30亿元。
截至2004年年底，其经营活动产生的现金流量净额为亿元。
2004年12月底，宏达公司发布公告称，由于计提大额坏账准备，该公司今年将面对重大亏损，击昏了投资者以及中国家电业。
受专利费、美国对中国彩电反倾销因素等影响，宏达公司的主要客户──美国进口商KR公司出现了较大亏损，全额支付公司欠款存在较大困难。
KR是宏达公司的最大债务人，应收账款金额达到亿元，占应收账款总额的%。
据此，公司决定对该项应收账款计提坏账准备，当时预计最大计提坏账准备金额为亿美元左右。
另外，截至2004年12月25日，宏达公司对南方证券委托国债投资余额为亿元，由于南方证券目前资不抵债，根据谨慎性原则，拟对委托国债投资余额计提全额减值准备。
宏达公司2003年的净利润为亿元人民币，以此为标准，宏达公司至少需要为此笔债务背上10年的包袱。
上市10年的首次亏损，留下债务10年难尝。
短短数日之内，宏达公司的股价跌幅近30%，总市值损失30多亿元。
2004年上半年，宏达公司的净利润只有6000多万元。
由此可以看到，导致宏达公司巨额亏损的罪魁祸首是美国的经销商──KR公司。
美国KR公司成立于1997年，是由美国三联公司、香港大洋公司和原镇江江奎公司成立的合资企业，JL为公司董事长。
从2001年7月开始，宏达公司将其彩电源源不断地发往KR公司。
然而产品是出去了，货款却没收到。
KR公司当家人JL，这位被美国《时代》杂志评为2002年全球最具竞争力的企业家，总是以质量问题或货款未收回为借口，拒付或拖欠宏达公司货款。
宏达公司2003年年报、2004年年报都显示，KR拖欠宏达公司应收账款近40亿元。
2004年3月23日，宏达公司发表的2003年年度报告披露，截至2003年年末，公司应收账款亿元人民币，其中KR的应收账款为亿元。
2003年3月25日，宏达公司发表的2002年年报显示，宏达公司实现收入亿元，实现净利亿元，但经营性现金流量为－亿元，这是自编制现金流量表以来（1998年），宏达公司经营性现金流首次出现负数。
截至2002年底，宏达公司应收账款仍高达亿元，其中未收回的KR的应收账款数额为亿（亿美元）。
两相比较，应收账款不降反升。
同时宏达公司拥有70多亿元的存货，其中亿元是库存商品，亿元是原材料。
令人迷惑不解的是，尽管KR欠下如此巨额的款项，但是在年报中，无论是监事会报告还是会计师事务所的财务报告，均没有对此做出特别提醒。
这些数据在宏达公司今年第一季度季报出现了变化，其中，公司的应收账款减少为亿元，但存货由年初的70亿元增长为亿元，并未出现危机。
KR在与宏达公司的交易中，凡赊销均走保理程序。
KR、保理公司、宏达公司三家签订协议后，保理公司将会通知零售商如沃尔玛，不得向KR直接支付货款，而是把货款交给保理公司，由保理公司将钱按10%和90%的比例在KR和宏达公司之间分账。
KR公司称，对于没有进连锁超市的货物，KR向宏达公司提供支票担保，而这部分货数量很小。
也就是说，宏达公司的货款回收有两种方式：保理程序和KR的支票担保。
对此，在国际贸易中，买方的支票担保对于卖方的保护程度与常用的信用证完全不同。
支票担保的有效性取决于买方的信用及资金账户状况，银行不承担支付责任。
2002年度宏达公司与KR的贸易总额为5亿美元，其中2亿美元没有收回来，从报表上看，KR的欠款由年初的亿美元增加到年末的亿美元。
从宏达公司对KR巨额的应收账款来看，宏达公司出口收入基本是通过KR实现的，宏达公司可能是为KR代工或者是KR买断宏达公司彩电，也就是说宏达公司彩电出口美国销售信用链条中，宏达公司货款能否回收与零售商如沃尔玛等无关；又根据出口万台彩电及出口收入亿元推测，宏达公司出口的彩电应为低端产品（平均每台不到人民币1400元）。
为了防范沃尔玛可能倒闭带来的风险，宏达公司和KR双方另外向保险公司投保，保理公司如果在两个月之内收不到货款，保险公司就要赔付。
但实际上，KR货款平均回收期绝对不止两个月，2002年度宏达公司回收亿美元的货款，据报表附注称，截至2002年3月10日，已回收KR货款8906万美元，另有10199万美元票据在托收中。
在2003年的中期报告中，针对数额较大的应收账款，宏达公司解释道：“账龄在1年以内的应收账款，根据公司历年经验，一般可在次年收回。
”但是2003年年报中，宏达公司披露，KR公司所欠货款，账期1年以内的为亿元，1～2年的为亿元。
由这个数字引出了问题，亿元的货款是否属于宏达公司、KR、保理公司3家签署协议的货款，如果是这种货款，为什么超过1年收不回来。
同时，由于委托理财出现问题，宏达公司2亿元的资金暂时处于冻结状态。
事实上，宏达公司已对KR超过1年期的应收账款提取了9000多万元的坏账准备。
2003年，宏达公司主营业务利润亿元，做9000万元的坏账准备无疑大大侵蚀了公司的盈利能力。
应收账款和存货总额共计亿元，占总资产的56%和净资产的91%，这将影响到公司的资产质量。
由于出口美国之路已被堵死，宏达公司原计划出口美国市场的彩电可能大幅贬值。
实际上，2004年12月31日的坏账准备更是达到59元。
显然，按照宏达公司今年的盈利水平，无力支撑这一高额费用。
1.谋求化解危机“冰冻三尺，非一日之寒”。
宏达公司受KR所累，已非一朝一夕。
早在2003年3月5日就有媒体报道，KR与宏达公司之间的业务往来可能让宏达公司蒙受损失。
可是宏达公司并未紧急刹车。
KR应收账款事件后，宏达公司管理层已经决心对宏达公司进行一场脱胎换骨的“甩包袱”，以便2005年轻装上阵，因此才会一年计提26亿元来自KR应收账款的坏账，新管理者不希望这个包袱更持久地影响宏达公司。
2004年后半年来，宏达公司在生死关头曾经谋划收购KR，重新启动国际化战略。
而接收KR的代价就是KR的亿美元货款。
对于KR来说，亿美元首先是偿付能力的问题，要KR一时拿出这么多现金相当困难；即使是有，KR也会想出种种办法予以拖欠。
让KR还款的路径已被证明是行不通的。
以亿美元为代价接盘KR进军北美市场，可能是一种胜利，也可能是一种无奈之举。
接收KR至少有两个好处，一是借助收购KR之渠道，宏达公司国际化一步登天；二是解决KR遗留欠款问题，轻装前进。
宏达公司在印尼曾经有类似的经历，宏达公司早在2000年就开始对印尼出口，方式是与印尼本地厂商合作，印尼厂商进行生产，宏达公司进行贴牌。
同时此厂商还进行自有品牌产品的销售。
一段时间的合作之后，印尼合作伙伴拖欠宏达公司大笔欠款。
最后的结果是宏达公司收购印尼合作方，拥有印尼合作方在东南亚的销售网络。
在强大的销售网络支撑下，宏达公司产品大举进攻印尼，其中包括彩电、空调。
到现在，宏达公司的空调、彩电已经占据了印尼绝大部分市场，而印尼市场是东南亚最大的市场，占据了印尼市场，也就占据了东南亚的制高点。
尽管KR事件与印尼的情况不尽相同，但两者有可比性。
接手KR之后，宏达公司将在美国借助KR现有渠道及产业上下游资源，销售KR品牌的产品。
一个背景是，KR在低端市场，是美国家电销售量最大的品牌，拥有相当大的影响力。
收购完成后，就不会产生现在与KR发生的问题，因为宏达公司面对的是沃尔玛等零售商，其即使拖欠宏达公司货款，性质也不会像现在这样严重，就像现在的宏达公司与苏宁、国美的合作一样，略去了KR这个麻烦的中间环节。
但这还是一种设想，对于宏达公司而言，如何迫使KR就范是当时最大的考验。
如果成功，宏达公司将顺利渡过这一难关。
当时宏达公司没有在美国对KR提起诉讼，就是考虑到一场漫长的跨国诉讼对宏达公司是更大的风险。
因为按照宏达公司与KR所签署的协议，按照属地原则，所有诉讼必须在美国进行，而判决的执行也必须在美国执行。
2004年10月，JL在深圳被四川警方以“涉嫌票据诈骗”刑事拘留，而这也意味着宏达公司对KR的彻底失望。
为尽量收回货款、减少损失，2004年12月14日，宏达公司在美国洛杉矶高等法院起诉KR公司，以KR公司违反债务偿还协议，两次逾期不履行分期还款义务为诉求，要求被告美国KR公司偿还亿美元（约合人民币40亿元）的货款（连同利息及超期罚款共计标的额亿美元）及律师费、诉讼费等，并要求法院发出禁令，禁止KR转移资产及删改、毁坏账本，同时允许宏达公司查明KR的财务状况。
通过司法程序核实KR的财务和经营状况，以利于KR公司欠款问题的进一步解决。
双方焦点集中于KR公司在2003年为宏达公司开具的37张支票是否为空头支票，这将决定KR是否涉嫌票据诈骗。
但是，针对公司的诉讼，KR在2005年1月14日在美国洛杉矶高等法院以宏达公司在美国CES展（美国消费电子展）之前发布的预亏公告、媒体的报道毁损了其商业信誉等为由向宏达公司提起了反诉讼并要求予以赔偿。
对此反诉，宏达公司认为，预亏公告是公司按照中国的法律依法做出的，且公司并没有向新闻媒体发布有损KR商业信誉的言辞。
宏达公司方面、律师、会计和司法部门的有关人员进入KR开始查询公司有关的财务状况和经营状况。
通过长时间调查，宏达公司方面否决了“收购KR股权以承接KR公司资产的方式进行追债”的计划。
宏达公司在调查过程中发现，作为私营企业，KR在财务方面并不透明，很难判断KR公布的财务状况与实际的财务状况之间有多大的差距，现在问题不是KR 这部分资产抵押的比例有多大，而是除了这部分资产KR还有多大的偿债能力。
根据国际资信调查机构邓白氏的资料，KR的净资产数字与其销售额相比小得可怜。