产品定价策略
产品定价策略
产品定价策略在市场竞争日趋激烈的商业环境下，制定有效的产品定价策略对企业的发展至关重要。
产品定价策略不仅能够直接影响企业的利润水平，还能够塑造企业形象、促进市场份额的增长以及建立与顾客之间的良好关系。
本文将介绍几种常见的产品定价策略，并分析其优缺点。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是制定产品售价时，基于产品成本加上期望利润来决定的。
该策略主要考虑公司的成本结构、生产能力以及目标利润率等因素。
优点在于可以确保企业的利润水平，同时也能够为企业提供参考价位。
然而，成本导向定价策略忽略了市场需求和竞争对手的影响，可能导致定价过高或过低，而无法满足市场需求。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是基于市场需求和竞争状况来制定产品定价的。
企业需要调研市场，了解顾客对产品的需求程度以及竞争对手的定价情况，为产品定价提供参考。
通过差异化定价和弹性定价等手段，可以根据产品的特性和市场需求来灵活制定定价策略。
市场导向定价策略能够更好地满足顾客需求，增强市场竞争力。
但缺点在于需要投入大量的时间和资源进行市场调研，且容易受到市场波动的影响。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是基于产品的独特价值和顾客对该价值愿意支付的程度来制定产品定价的。
该策略需要企业对产品的独特卖点进行准确定位，突出产品的附加价值，使顾客认可并乐意为其支付更高的价格。
通过品牌塑造、品质保证和创新等手段，可以实现产品的高附加值定价。
然而，价值导向定价策略相对较高的定价可能导致一部分顾客不能接受，限制了产品的市场销售。
综上所述，不同的产品定价策略各有优劣。
企业可以根据自身情况和市场需求，在成本导向、市场导向和价值导向等策略中选择适合的定价方式。
同时，灵活运用不同的定价策略也可以提高企业的竞争力和盈利水平。
（字数：456字）。
产品定价策略
产品定价策略在市场经济中，产品定价是企业营销战略中至关重要的一环。
一个恰当的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势，实现盈利最大化。
本文将探讨产品定价策略的基本原则和常见方法，并分析其优缺点。
一、定价策略的基本原则1. 定价目标：企业在制定定价策略时，应明确自身的定价目标。
常见的定价目标包括市场份额增长、利润最大化、竞争对手的反应等。
企业应根据自身情况选择定价目标，并确定相应的定价策略。
2. 成本考虑：定价策略应充分考虑产品的成本结构，以确保定价能够覆盖生产、运营和销售等成本。
企业需要了解产品的成本构成，以便制定出基于成本的合理定价策略。
3. 顾客需求：市场需求是决定产品定价的重要因素。
企业应对目标市场的需求进行充分调研，了解顾客对产品价格的敏感度和支付意愿，以合理定价满足顾客的需求。
二、常见的定价策略方法1. 成本加成法：成本加成法是最常用的定价方法之一，即在产品成本基础上加上一定的百分比来确定产品售价。
成本加成法可以保证产品的成本得到覆盖，并使企业获取合理的利润。
2. 市场定价法：市场定价法是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的方法。
通过市场定价法，企业可以根据市场的反应动态调整产品价格，以满足市场需求，并与竞争对手进行有效竞争。
3. 捆绑销售定价法：捆绑销售定价法是指将不同产品或服务进行组合销售，并给予一定的折扣。
通过捆绑销售，企业可以促进销售额的增加，并提高顾客对产品的满意度。
4. 高低定价法：高低定价法是指将产品分为高端和低端两个不同定价的系列。
通过高低定价，企业可以满足不同消费群体的需求，最大程度地实现市场份额的增长。
三、各种定价策略的优缺点1. 成本加成法的优点是简单易行，能保证产品成本和利润的合理性。
然而，成本加成法未充分考虑市场需求，有可能导致价格过高或过低，从而影响销售和盈利能力。
2. 市场定价法能够根据市场需求和竞争情况灵活调整产品价格，具有较强的市场适应性。
然而，过度关注市场可能导致价格战，损害企业利润。
产品定价策略
产品定价策略在市场经济条件下，企业开发和销售产品是为了盈利和持续发展。
而制定合理的产品定价策略对于企业来说至关重要。
本文将探讨产品定价策略的重要性，以及几种常见的定价策略。
一、产品定价策略的重要性产品定价策略是指企业在市场中确定产品价格的方式和方法。
它直接影响到企业的销售收入和市场占有率，决定了企业的竞争地位和盈利能力。
合理的产品定价策略能够帮助企业实现销售目标，满足市场需求，增强竞争优势，提高企业的盈利水平。
二、常见的产品定价策略1.市场基准定价策略市场基准定价策略是基于市场需求和竞争情况确定产品价格的策略。
企业通过调研市场，了解竞争对手的定价水平，确定自己产品的参考价格。
这种策略适用于市场竞争激烈，产品同质化程度高的行业。
2.成本加成定价策略成本加成定价策略是基于产品的生产成本和所期望的利润率确定产品价格的策略。
企业需要计算产品的直接成本、间接成本以及其他费用，并在此基础上加上一定的利润率来计算产品的最终价格。
这种策略适用于生产成本较高的行业。
3.市场份额定价策略市场份额定价策略是基于企业在市场中所占的份额来确定产品价格的策略。
企业可以通过降低价格来争取更多的市场份额，或者通过提高价格来追求高利润。
这种策略适用于市场竞争激烈，市场份额低的行业。
4.差异化定价策略差异化定价策略是基于产品的差异化特性来确定产品价格的策略。
产品差异化可以体现在品牌、功能、质量等方面。
企业可以通过产品的差异化来提高产品的附加值，进而制定较高的价格。
这种策略适用于产品差异明显，市场需求多样化的行业。
三、产品定价策略的选择与实施在选择产品定价策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争情况、产品成本、品牌形象等因素。
选定了适合自身的定价策略后，企业还需要进行定价实施，包括确定具体的价格水平、制定价格政策、进行定价策略的监控和调整等。
总结：产品定价策略是企业经营管理中至关重要的一环。
合理的产品定价策略能够实现企业的销售目标，提高盈利能力，增强竞争优势。
产品定价策略
产品定价策略在市场竞争日益激烈的商业环境中，产品定价策略对企业的发展起着重要的作用。
一个合理的产品定价策略能够帮助企业实现利润最大化，同时在市场中保持竞争力。
本文将探讨一些常见的产品定价策略，并分析它们适用的场景。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产成本，加上所需的利润，来确定产品的售价。
这种策略适用于成本结构相对固定、市场竞争程度较低的情况下。
它的优点在于稳定和可预测性，但缺点是没有充分考虑市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价策略来确定产品售价。
这种策略适用于市场竞争激烈、需求弹性较高的行业。
通过对市场需求的敏感度和竞争对手的定价进行分析，企业可以制定出有竞争力的价格策略。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是指企业根据产品提供给顾客的价值来确定产品售价。
这种策略要求企业深入了解目标市场，并理解顾客对产品的价值认知。
通过提供高品质的产品和差异化的附加价值，企业可以在市场上取得竞争优势，并实现高价值的定价策略。
4. 报酬导向定价策略报酬导向定价策略是指企业根据顾客获得的效益或产生的价值来确定产品售价。
这种策略适用于服务性行业，如咨询和培训等。
企业可以根据顾客所获得的价值水平来制定定价策略，以达到高满意度和持续的客户合作。
5. 市场份额导向定价策略市场份额导向定价策略是指企业根据自身市场份额的大小来确定产品的售价。
这种策略适用于市场竞争激烈、企业追求市场份额增长的情况下。
通过降低价格来提高市场占有率，企业可以实现在市场上的快速渗透和品牌认知。
总结起来，产品定价策略是企业在制定产品售价时需要考虑的重要因素之一。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和竞争格局。
企业应根据自身实际情况，结合市场需求、竞争对手以及产品的独特价值，制定出合理有效的产品定价策略，以实现长期的盈利和可持续的发展。
产品定价策略
产品定价策略在商业领域中，制定一个有效的产品定价策略对于企业的成功至关重要。
产品定价策略决定了产品的价格水平，并直接影响企业的盈利能力、市场竞争力以及品牌形象。
本文将探讨一些常见的产品定价策略，并分析它们的优缺点，以帮助企业制定合适的定价策略。
一、成本加成定价策略成本加成定价策略是最常见的定价策略之一。
它基于产品的制造成本，通过按照一定的加成率，将成本转化为最终的销售价格。
这种策略相对简单，易于计算和理解。
然而，它忽略了市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致价格定得过高或者过低，影响销售额和市场份额。
二、竞争定价策略竞争定价策略是根据市场竞争对手的价格水平来制定自己的产品价格。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业，通过与竞争对手的定价保持一定的差距，以吸引消费者并提高市场份额。
然而，依赖于竞争对手的定价策略也可能导致不同产品之间的价格战，降低整个行业的盈利能力。
三、价值定价策略价值定价策略将产品的价格与其提供给消费者的价值挂钩。
这种策略要求企业对产品的核心竞争力和独特卖点有清晰的认识，并能够向消费者传递产品的差异化价值。
通过提供高品质、高附加值的产品，企业能够树立品牌形象，与竞争对手区别开来，获得更高的利润空间。
四、市场定价策略市场定价策略是根据市场需求与供给的关系，以及消费者对产品的心理价格预期来制定价格。
市场定价策略需要分析市场趋势和消费者行为，以确定适当的价格水平。
通过对价格的灵活调整，企业可以应对市场变化，最大限度地满足消费者需求。
五、捆绑定价策略捆绑定价策略是将多个相关产品或服务打包销售，以低于单独购买的总价格来吸引消费者。
这种策略通过增加产品之间的互补性，提高企业的销售额和市场份额。
然而，这种策略需要仔细计算定价，避免造成利润损失或者消费者购买决策的犹豫。
六、动态定价策略动态定价策略是根据市场需求和供给的变化实时调整价格的策略。
这种策略利用了价格弹性的原理，根据不同的市场环境调整价格水平。
产品定价策略
产品定价策略产品定价策略是指企业在市场中销售产品时所采用的价格策略和方法。
企业在制定产品定价策略时需要考虑多种因素，如产品成本、市场需求、竞争状况等。
合理的产品定价策略对企业的发展和利润增长具有重要作用。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是企业根据产品的成本核算数据，通过加上所需利润来确定产品的售价。
该策略适用于生产成本相对稳定的产品。
企业在确定产品定价时，需要充分考虑包括原材料成本、生产成本、销售费用等多个方面的成本因素，以确保产品的售价能够覆盖所有的成本，并获得预期的利润。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求情况来制定产品的售价。
企业需要通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求程度和愿意支付的价格范围。
根据市场需求弹性来调整产品的售价，以达到销售最大化和市场份额增长的目标。
该策略适用于市场需求波动较大的行业，可以灵活调整价格以适应消费者的需求变化。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的定价来确定产品的售价。
企业需要对竞争对手的产品定价策略、产品特点、品牌影响力等进行全面分析，以了解市场上的价格竞争情况。
企业可以选择与竞争对手进行价格战，以低于竞争对手的价格来吸引消费者；或者通过提供高品质的产品和优质的售后服务来赢得消费者的信赖，并在高价位上取得竞争优势。
四、差异化定价策略差异化定价策略是根据产品的差异化特点来确定产品的售价。
企业可以通过产品的设计、品质、功能、服务等方面与竞争对手进行差异化，并在定价上体现出这种差异化。
差异化定价策略可以提高产品的附加值，使消费者愿意支付更高的价格。
同时，也需要注意在差异化定价时需保持合理的竞争力，避免过高的价格导致市场份额的损失。
五、市场渗透定价策略市场渗透定价策略是在市场推广阶段通过降低产品价格来迅速占领市场份额。
企业可以通过提供更具竞争力的价格来吸引潜在消费者，以扩大市场份额和品牌知名度。
市场渗透定价策略适用于市场竞争激烈、市场需求增长缓慢的行业，可以通过价格的优势来获取更多的市场份额。
产品定价策略
产品定价策略产品定价，作为市场营销中的一个重要环节，对企业的盈利能力和市场竞争力起着至关重要的作用。
一个明智的产品定价策略不仅需要考虑产品成本和利润，还需充分了解市场需求、竞争对手和消费者心理。
本文将探讨几种常见的产品定价策略，以及它们在不同市场环境中的适用性。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是指根据产品生产、运营和推广等成本，结合一定的利润率要求，来确定产品最终价格的策略。
这种定价策略有以下几种形式：1. 成本加成定价该策略是在产品成本基础上加上一定的利润率来确定价格，常见的利润率有定额利润法和百分比利润法。
这种定价方式适用于竞争激烈的市场，产品同质化程度较高，消费者对价格敏感的情况。
2. 目标利润定价目标利润定价是根据企业的盈利目标来确定产品价格，即根据企业希望达到的利润水平来决定产品的定价。
这种策略适用于稳定市场环境下，企业有明确利润要求的情况。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是指根据市场需求与消费者对产品的愿意支付价格来确定产品价格的策略。
以下是几种常见的需求导向定价策略：1. 市场定价市场定价是根据市场价格水平来制定产品价格的策略。
企业通过研究市场调研报告和竞争对手的价格来确定产品的最终价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、市场需求高度敏感的行业。
2. 差异化定价差异化定价是指根据产品的差异化程度来确定产品价格的策略。
企业通过创新和提供独特的产品特色来增加产品的附加值，从而能够在价格上有所提升。
这种策略适用于产品具有独特竞争优势，能够满足消费者个性化需求的情况。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是指根据竞争对手的定价行为来确定产品价格的策略。
以下是几种常见的竞争导向定价策略：1. 高低定价高低定价策略是指企业在同一个产品线上推出高端和低端产品，并将价格相对较高和较低。
这种策略能够满足不同消费者群体的需求，同时也可以在价格较高的产品上获取更高的利润。
2. 跟随定价跟随定价策略是指企业根据竞争对手的产品定价进行相应的调整。
产品定价策略
产品定价策略在市场竞争日益激烈的背景下，制定合理的产品定价策略对于企业的发展至关重要。
产品定价涉及到众多因素，如成本、竞争对手定价、市场需求等。
在本文中，将探讨几种常见的产品定价策略，以帮助企业更好地制定定价策略，实现盈利最大化。
一、成本加成定价策略成本加成定价是最基本、最常见的定价策略之一。
该策略以企业制造或提供产品的成本为基准，然后加上一定的价格，以确保企业的盈利。
成本加成定价策略的优势是简单易行，适用于市场竞争不激烈的情况。
然而，如果企业陷入激烈竞争的市场中，仅仅依靠成本加成定价可能导致价格过高，进而影响销售。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手定价情况来制定自己的定价策略。
这种策略注重市场研究和调查，以了解消费者对产品的需求和竞争对手的价格水平。
基于这些信息，企业可以根据自身产品的特点和竞争优势来制定定价策略。
市场导向定价策略的优点是能够更准确地反映市场需求和竞争情况，从而制定出有竞争力的价格。
然而，该策略也存在一定的局限性，因为过度依赖市场的变化可能导致定价的不稳定。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据产品的差异来制定不同的定价策略。
这种策略可以通过在产品设计、品牌形象等方面进行差异化来实现。
通过差异化定价，企业能够在不同的市场部署不同的价格策略，以满足不同消费群体的需求。
差异化定价策略的优势是能够提高产品的附加值，实现利润最大化。
然而，这种策略也需要企业具备一定的市场调研能力和品牌定位能力。
四、心理定价策略心理定价策略是利用人们对价格的感知和心理反应来制定定价策略。
例如，企业可以将产品定价为19.99元而不是20元，以产生比实际价格更低的感知。
心理定价策略通过调整价格来影响消费者的购买意愿和行为，从而提高销售额和利润。
但需要注意的是，过多地依赖心理定价策略可能会影响企业的品牌形象和信誉。
综上所述，企业在制定产品定价策略时需要全面考虑市场需求、竞争情况和自身产品的特点。
八种定价策略
八种定价策略在市场竞争激烈的环境下，定价策略对于企业的成功至关重要。
不同的产品和市场需要采用不同的定价策略，以满足消费者需求、提高市场份额和获得利润。
以下是八种常见的定价策略。
1.市场导向定价：该策略是根据市场需求和竞争对手的价格来制定自己的价格。
企业需要对市场进行充分调研，了解消费者对产品的需求和竞争对手的价格水平，以此为基础来制定产品的价格。
2.成本加成定价：这是根据产品的成本加上期望的利润来确定价格的策略。
企业需要计算产品的生产成本、销售成本和期望的利润率，然后将它们加在一起来确定最终的价格。
3.套路定价：该策略是将产品分为不同的版本或包装，然后为每个版本设定不同的价格。
这样可以满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润。
4.折扣定价：折扣定价是通过降低原价来吸引消费者购买。
企业可以通过促销活动、季节性折扣和大宗购买折扣等手段来刺激消费者购买欲望。
5.套餐定价：将不同产品或服务组合在一起，然后以比单独购买更低的价格来销售。
这样可以增加产品的销售量，提高利润。
6.定价策略：这是根据产品的品牌、质量和定位来制定价格的策略。
高端品牌可以采用高价定价策略，而中低端品牌可以采用低价定价策略。
7.把低价策略：该策略是通过降低产品的价格来吸引消费者，然后再通过加入额外的服务或产品来提高利润。
8.灵活定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的价格变化来调整自己的价格。
这种灵活的定价策略可以及时应对市场的变化，提高销售额和利润。
总之，不同的定价策略适用于不同的产品和市场。
企业需要根据自身情况和市场需求来选择合适的定价策略，以此来实现销售和利润的最大化。
产品的定价策略
产品的定价策略一、产品定价策略的概念及意义产品定价策略是企业在市场经济条件下，根据自身经营目标和市场环境等因素，对产品价格进行合理的制定和调整的过程。
其主要目的是为了实现企业利润最大化和市场份额最大化。
二、影响产品定价策略的因素1.成本因素：包括直接成本、间接成本和固定成本等。
2.竞争因素：包括市场竞争格局、行业竞争状况等。
3.消费者需求因素：包括消费者购买力、消费心理等。
4.政府政策因素：包括税收政策、价格控制政策等。
三、常见的产品定价策略1.成本加成法：即在产品生产或销售过程中，按照一定比例将直接成本和间接成本加上一定利润率作为售价。
2.市场导向法：即根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格以满足消费者需求并提高市场占有率。
3.差异化定价法：即针对不同的消费群体或不同的销售渠道，设定不同的价格以满足不同的消费需求。
4.折扣定价法：即在特定时间或特定条件下，给予消费者一定的折扣以促销产品。
5.心理定价法：即根据消费者心理和行为习惯，设置价格以达到营销目的。
四、产品定价策略的选择和实施1.根据企业经营目标、市场环境等因素，选择合适的产品定价策略。
2.制定具体的产品定价方案，并考虑实施过程中可能出现的问题和风险。
3.通过市场调研等方式，对产品价格进行监测和调整，确保产品价格与市场需求相适应。
五、产品定价策略应注意的问题1.遵守法律法规：制定产品价格时应遵守相关法律法规，不得进行价格垄断等违反竞争规则的行为。
2.考虑消费者需求：制定产品价格时应考虑消费者需求和购买力等因素，确保售价符合市场预期。
3.灵活调整售价：随着市场环境和竞争情况变化，应及时调整售价以维持市场地位和盈利水平。
产品定价策略
撇脂定价策略是在产品刚进入市场时，将价格定得较高，以迅速收回研发和市场营销投入，并获得较 高利润。这种策略适用于市场需求小、竞争不激烈的产品，或者产品具有独特的功能或品牌优势。
渗透定价策略
总结词
低价定位，快速占领市场
详细描述
渗透定价策略是在产品刚进入市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者并快速占领市场。这种策略适用于市 场需求大、竞争激烈的产品，或者产品具有成本优势。
通过合理的定价，吸引消费者，提高市场份额，实现盈利。
产品定价的重要性
01
市场份额
合理的定价可以吸引目标客户 ，提高市场份额。
02
盈利能力
合适的价格可以确保企业的盈 利水平。
03
品牌形象
价格定位可以反映品牌形象和 市场定位。
产品定价的影响因素
市场需求
市场需求的大小直接影响产品的定价。
竞争状况
竞争对手的价格是制定价格的重要参考 因素。
差异定价法
根据产品的差异性和消费者需求的差异性来 制定不同的价格。
市场调研与定位
市场调研
通过市场调研了解市场需求、竞争状 况和消费者偏好等信息，为产品定价 提供依据。
市场定位
根据市场调研结果，确定产品的目标 市场和定位，以制定相应的定价策略 。
03
产品定价策略类型
撇脂定价策略
总结词
高价定位，快速收回成本
产品定价策略的执行
确定目标市场
明确产品的目标市场，了解目标 市场的需求、竞争状况和消费者 购买力。
成本分析
对产品的生产成本、研发成本、 营销成本等进行全面分析，为定 价提供参考。
竞争分析
了解竞争对手的产品定价策略， 分析其优劣势，以制定具有竞争 力的定价策略。
产品定价策略
产品定价策略一、成本导向定价：1.成本加成定价：单位产品成本基础上加上一定比例预期利润单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）加成率为预期利润占产品成本百分比2.盈亏平衡点定价：单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本3.目标收益定价：投资总额基础上，按目标收益率的高低计算价格目标收益率=1/投资回收期*100%目标利润额=投资总额*目标收益率/预期销售量单位产品价格=单位产品成本+单位产品目标利润4.边际成本定价：单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献二、需求导向定价：1，需求差别定：以顾客为基础的差别定价，以地理位置为基础的差别定价，以时间为基础的差别定价，以产品为基础的差别定价2，逆向定价：不单纯考虑成本，而是首先考虑需求状况，特点是价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的友好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并根据市场供求状况及时调整。
三、竞争导向定价：1.随行就市定价：依据行业现行平均价格水平2.密封投标定价：大宗产品、成套设备、建筑工程项目发包人招标，承包人投标新产品定价策略：1.撇油定价策略：将产品生命的最初阶段，价格定的很高。
2.渗透定价策略：低价，缓慢进入市场，打开销路。
3.满意定价策略：上两者之间，获取社会平均利润。
折扣和折让定价：1.数量折扣：鼓励顾客集中够买和大量够买。
2.功能折扣：生产企业针对经销产品的中间商在产品的分销过程中所处环节不同，所承担的功能、责任和风险不通，而给予不同的价格折扣。
3.现金折扣：顾客迅速付清货款的折扣。
4.季节折扣：针对季节性产品的折扣。
5.推广折让和补贴：心理定价：整数定价、尾数定价、声望定价、招徕定价：高价引来好奇和观望带动其它商品的销售，加速资金周转。
分级定价：根据产品分级情况不通选择不同价位。
五种产品定价策略
五种产品定价策略在市场经济中，定价是企业最重要的决策之一，直接影响着产品的销售和利润。
不同的产品和市场需要采用不同的定价策略来满足消费者需求、促进销售和提高利润。
本文将介绍五种常见的产品定价策略，并分析其适用情况和优缺点。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是以企业成本为基础，通过加上一定的利润率来确定产品价格。
这种定价策略适用于成本结构稳定、市场竞争激烈的行业。
企业可以根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格来确定自己的定价水平。
优点是简单易行，能够保证利润；缺点是忽视了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是以市场需求为导向，根据消费者对产品的需求程度来确定产品价格。
企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来了解消费者对产品的需求和心理价位，从而制定合适的价格。
这种定价策略适用于市场需求强烈、消费者对品质和服务有高要求的行业。
优点是能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率；缺点是可能忽视了成本和利润，导致企业无法盈利。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是以竞争对手的价格为参考，根据市场竞争环境来确定产品价格。
企业需要对竞争对手的定价策略、产品特点和市场份额进行分析，根据自身定位和优势来制定差异化定价或者价格战策略。
这种定价策略适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的行业。
优点是能够更好地应对市场竞争，抢占市场份额；缺点是容易陷入价格战，对企业利润造成压力。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是以产品的价值为基础，根据产品对消费者价值的创造程度来确定价格。
企业需要分析产品的独特卖点、品质和服务，并结合消费者对产品价值的认知来制定相应的价格。
这种定价策略适用于有明显差异化竞争优势的产品或品牌。
优点是能够更好地体现产品价值，提高产品溢价能力；缺点是需要进行有效的市场推广和品牌建设，成本较高。
五、精细定价策略精细定价策略是根据市场细分和客户需求的差异性，针对不同的细分市场或客户群体制定不同的价格。
产品定价策略
产品定价策略产品定价是企业经营中至关重要的一环，它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
一个恰当的产品定价策略可以帮助企业实现营销目标，提高市场份额，并且保持持续的盈利能力。
本文将探讨一些常用的产品定价策略，并分析它们的优缺点，帮助企业制定出最适合自身发展的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产成本以及期望利润率来决定产品的售价。
这种定价策略较为简单，容易进行成本控制和利润管理。
但是，成本导向定价策略忽视了市场需求和竞争情况，可能导致产品定价过高或过低，影响产品的销售和市场竞争力。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是指企业参考竞争对手的定价水平，根据自身产品的特点和竞争力进行定价。
这种定价策略能够帮助企业获得市场份额，但是也容易引发价格战，降低产品利润率。
此外，竞争导向定价策略也可能导致企业在价格竞争中失去独特性，陷入价格泥潭。
三、价值导向定价策略价值导向定价策略是指企业根据产品的特点、品牌形象和市场需求，确定产品的售价。
这种定价策略以产品的价值为出发点，注重产品的差异化和品牌溢价。
价值导向定价策略能够强化产品的竞争优势，提高产品的附加值。
然而，实施价值导向定价策略需要企业具备较强的市场洞察力和品牌影响力。
四、动态定价策略动态定价策略是指企业根据市场变化和需求情况灵活调整产品的售价。
动态定价策略可以帮助企业应对市场波动，并根据需求弹性和市场需求强弱进行相应的调整。
这种定价策略可以提高产品的竞争力，但同时也需要企业有一套有效的定价机制和市场情报系统。
五、市场发展定价策略市场发展定价策略是指企业在进入新的市场或推出新产品时，采取的一种定价策略。
在市场发展阶段，产品的市场份额较小，企业通常会采取低价策略来吸引用户并快速占领市场份额。
随着市场的发展和竞争的加剧，企业逐渐调整售价，实现盈利增长。
综上所述，产品定价策略的选择应基于企业自身的特点、市场需求和竞争情况进行综合考虑。
产品定价策略
产品定价策略在商业竞争激烈的市场环境下，制定合适的产品定价策略对企业来说至关重要。
产品定价策略既要能够满足企业的利润目标，又要与市场需求相匹配，从而获得市场份额。
本文将探讨几种常见的产品定价策略，并分析其优缺点，以期为企业定价决策提供一些参考。
一、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求进行产品定价的一种策略。
在这种策略下，企业通过调研市场需求、竞争对手定价以及消费者意愿等因素，来确定产品的最佳价格。
这种定价策略的优点是能够快速反应市场变化，满足消费者需求，增强市场竞争力。
然而，其缺点是容易被竞争对手模仿，降低产品利润。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是以企业成本为基础，加上期望的利润率来制定产品定价的策略。
该策略能够确保企业获得足够的利润，并覆盖生产、人力资源和其他成本。
这种定价策略的优点是简单易行，能够确保企业的基本利益。
然而，由于该策略没有充分考虑市场需求，可能会导致产品价格过高或过低，从而影响销售。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的定价来制定产品价格的策略。
企业通过分析竞争对手的定价策略和市场需求，来选择合适的产品价格。
这种定价策略的优点是能够调整价格以适应市场竞争，提高产品的市场占有率。
然而，过分依赖竞争对手的定价可能导致企业陷入价格战，进而影响产品利润。
四、差异化定价策略差异化定价策略是根据产品的差异化程度来制定不同价格的策略。
企业根据产品的特点和在市场中的地位，将产品划分为不同的分类，并为每一类产品定制不同的价格。
这种定价策略的优点是能够根据产品的不同特点来制定定价，提高产品附加值。
然而，过于复杂的差异化定价体系可能增加企业的运营成本，影响销售。
五、心理定价策略心理定价策略是根据消费者的心理价位来制定产品价格的策略。
企业通过制定合适的价格，使消费者认为产品价格合理，从而提高购买欲望。
这种定价策略的优点是能够以低廉的价格吸引消费者，增加销量。
然而，过度倚重心理定价可能导致消费者对产品价值的误解，降低产品的品牌形象。
产品定价策略概述
产品定价策略概述产品定价策略是制定和实施商品或服务的合理价格的过程。
它是企业决策的重要组成部分，直接影响到企业的销售和利润。
确定产品定价策略时，企业需要考虑许多因素，包括市场需求、成本结构、竞争对手、目标利润、品牌价值和消费者的购买能力等。
以下是一些常见的产品定价策略：1.成本加成定价：这是最简单的定价方法，企业根据产品的成本结构，添加一定的利润率来确定产品的价格。
这种策略适用于市场竞争不激烈、产品差异化度低的情况。
2.竞争定价：企业根据竞争对手的定价水平来决定自己的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品差异化度高的情况。
3.市场定价：企业通过研究市场需求和消费者购买能力，确定产品的市场定价范围。
这种策略适用于市场价格敏感度较高、需求曲线较为弹性的情况。
4.差异化定价：企业根据产品的特点和目标消费者的需求，将产品进行分组，并为不同的产品群体制定不同的定价策略。
这种策略适用于市场细分程度高、产品差异化度明显的情况。
5.心理定价：企业通过在产品定价中运用心理学原理，引导消费者对价格的认知和消费行为。
例如，通过将价格定为99元，而不是100元，来给消费者一种便宜的感觉。
6.关系定价：企业通过建立长期的合作关系，为一些重要的客户提供特殊的定价政策，以便稳定销售和提高客户忠诚度。
综上所述，产品定价策略是企业制定的一项重要战略活动。
企业需要根据市场情况、成本结构、竞争对手和消费者需求等因素，灵活选择适合自身的定价策略，以达到提高销售和利润的目标。
同时，企业还需不断评估和调整定价策略，以适应市场变化和客户需求的变化。
产品定价策略是企业制定的一项重要战略活动。
在实际应用中，企业需要综合考虑多个因素来确定最合适的定价策略。
首先，企业需要对市场需求进行充分的了解。
市场需求是产品定价的基础，企业需要知道消费者对产品的需求程度、价格敏感度以及对竞争产品的接受能力。
通过市场调研和对竞争对手的分析，企业可以获得关于市场需求的宝贵信息，从而更好地制定定价策略。
产品定价策略
案例二：某高端产品的定价策略
总结词
高附加值定价
详细描述
该高端产品以卓越的性能、品质和售后服务为卖点，采用高附加值定价策略 。通过高定价，该产品向消费者传递了高品质、独特性和尊贵地位的信息。
案例三：某产品的差异化定价策略
总结词
差异化定价
详细描述
该产品针对不同消费者群体采用差异化定价策略。根据产品的不同特点、市场需 求和竞争状况，为不同版本的产品制定不同的价格。通过差异化定价，该产品成 功吸引了不同类型的消费者。
案例四：某企业的竞争定价策略
总结词：竞争定价
详细描述：该企业采用竞争定价策略，根据竞争对手的价格 水平调整自身产品价格。通过密切关注竞争对手的定价策略 ，该企业能够保持价格竞争力，同时满足消费者对价格敏感 度的需求。
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竞争定价策略总结词Leabharlann 市场导向、反应灵活、价格战风险
详细描述
竞争定价策略是根据竞争对手的产品价格来确定自身产品的售价。这种策略以市 场为导向，能够快速响应市场需求变化，但容易陷入价格战的风险。
差异化定价策略
总结词
满足不同需求、提高市场份额、增加利润
详细描述
差异化定价策略是根据产品的不同特点、性能、品质等，为不同产品制定不 同的售价。这种策略能够满足不同消费者的需求，提高市场份额，增加利润 。
了解消费者的购买习惯和偏好，以便制定更加符合消费者需求的产品定价策略。
消费者的支付能力
了解消费者的支付能力，以及不同消费者群体对价格的承受能力。
确定竞争状况
01
竞争对手的定价策略
了解竞争对手的定价策略，以及他们 在市场上的表现和反应。
02
竞争对手的产品品质 和服务
产品定价策略
产品定价策略在市场竞争激烈的商业环境中，产品定价策略对于企业的发展至关重要。
不同的定价策略可以直接影响销售额、市场份额以及企业的盈利能力。
本文将讨论几种常见的产品定价策略，并分析其优缺点，帮助企业制定出更为有效的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是企业根据产品的成本来确定价格的策略。
该策略的核心理念是确保产品的售价能够覆盖生产、运营以及其他间接成本，从而保证企业的盈利能力。
然而，该策略忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或者过低，并影响销售额和市场份额。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是企业根据竞争对手的定价来确定自身产品的价格。
该策略的优势在于能够更好地适应市场竞争环境，保持相对竞争优势。
然而，仅仅依赖竞争对手的定价可能忽略了产品自身的价值以及市场需求，导致定价不准确。
三、价值导向定价策略价值导向定价策略是企业根据产品的价值与顾客对其感知价值来确定价格的策略。
在该策略下，企业需要对产品的核心功能、品质以及顾客对于产品的需求进行深入研究和分析，以确保产品的价值与价格的匹配。
该策略能够更好地满足顾客的需求，提高产品的市场接受度和销售额。
四、差异化定价策略差异化定价策略是将不同的顾客群体分为若干个细分市场，并为每个细分市场制定不同的价格。
这种策略通常基于顾客的收入水平、购买力以及其对产品的知识和需求程度来确定不同的定价策略。
差异化定价策略能够更好地满足不同顾客群体的需求，并提高销售额和市场份额。
五、时机定价策略时机定价策略是企业根据市场需求和产品生命周期的不同阶段来制定不同的价格。
该策略通常包括引入期定价、成长期定价、成熟期定价以及衰退期定价。
通过合理的时机定价策略，企业能够最大程度地满足市场需求，提高产品的竞争力和销售额。
综上所述，定价策略对于企业的发展至关重要。
选择适合的定价策略要根据企业的定位、市场需求、竞争对手以及顾客价值来确定。
在制定定价策略时，企业需要全面考虑产品的成本、竞争情况、价值以及市场时机等因素，以实现最大程度的盈利和市场份额。
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第五章产品定价策略知识学习目标1、理解价格的内涵；2、明确企业制定价格因素应考虑哪些因素；3、熟悉制定企业定价目标策划的基本知识和方法；技能实训目标1、能运用价格策划的方法和技巧；2、能运用价格调整策划的方法.导入项目价格依然是手机市场竞争的焦点.手机价格仍将继续走低,同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点.降价能够刺激消费和缓解库存压力,有利于市场的拓展,但是过度的价格竞争将适得其反.商家若无视市场环境变化和自身实力让手机价格无序下跌,就会直接影响到商家的良性运作和正常发展,同时也会破坏手机市场正常的竞争秩序,不利于手机市场的成熟发展.所以,手机商家应合理制定价格策略,避免陷入恶性降价误区.价格竞争并不是长远之计,手机厂商在中国要获得成功,关键在于要如何做一、实训目标通过对手机市场的价格评析,让同学们在营销活动的实践中亲身体验营销,加深对各种定价方法及策略的理解；进一步了解价格的制定、修订和变动的原因及其策略,把理论知识与实践相结合,初步培养学生的价格策划能力,使同学们对所学知识有更进一步的了解与提高.二、实训项目手机市场的价格策划状况调查：1、调查对象：本地手机专卖店、手机商店、百货商店手机柜、网上等.2、调查内容：某品牌手机的价格及其销售情况.3、调查方式：实地调查、上网调查、观察调查、深入访谈等.三、实训步骤1、选择熟悉的手机品牌为调查对象.2、按小组进行一种调查方法的调查活动.3、每个小组必须记录调查内容.4、小组进行讨论汇总、整理和归纳.5、完成实训报告,即撰写被调查手机的价格策划评析报告.四、实训组织5-6人为一小组,每小组进行三种及以上方法的调查,在课前做出分析报告.上课前,每组派一个代表阐述本组的观点.教师暂时不做点评.导入案例周大福“一口价”策略珠宝饰品价格是消费者与商家能否达成交易的关键所在,针对这一敏感的问题,在价格策略上,周大福创出了一套有别于其他同行的新路子. 周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受.为了降低经营成本,从而更好地参与市场竞争,周大福还自己创立了首饰加工厂,生产自己所售卖的各类首饰,减少中间环节,使生产成本降至最低,并获得了全球最大钻石生产商——国际珠宝商贸公司ＤＴＣ配发钻石原石坯加工琢磨和钻石坯配售权,保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力.资料来源：中国珍珠网,知识点介绍价格是公司经营者最重要的决策之一,是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素,是市场竞争中的一种重要手段.在大多数情况下,就商品型产品而言,价格一直是购买者选择的主要决定因素.定价是否得当,将直接关系到产品的销售量和公司的利润额.确定合理的定价和价格政策,是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题.本章就着重分析产品的价格策划.第一节企业定价依据所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价.在营销组合中,价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为成本.价格是最容易调节的营销组合因素,同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带.价格通常是营销产品销售的关键因素,是营销成功与否的决定性因素之一.本章将集中讨论定价问题.首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法,然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略,以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整.一、价格内涵一价格的定义从最狭义的角度来说,价格是对一种产品或服务的标价；从广义的角度来看,价格是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值.历史上,价格是通过买卖双方的协商来确定的.价格并非是一个数字或一种术语,它可以用许多名目出现.大致可以分为商品的价格和服务的价格两大类.商品价格是各类有形产品和无形产品的价格,货物贸易中的商品价格称为价格；服务价格是各类有偿服务的收费,服务贸易中的商品价格称为费,如运输费或交通费、保险费、利息、学费、服务费、租金、特殊收费、贿赂、薪金、佣金、工资等.二价格的构成商品价格的形成要素及其组合,亦称价格组成.它反映商品在生产和流通过程中物质耗费的补偿,以及新创造价值的分配,一般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部分.价格 = 生产成本+流通费用+税金+利润生产成本和流通费用构成商品生产和销售中所耗费用的总和,即成本.这是商品价格的最低界限,是商品生产经营活动得以正常进行的必要条件.生产成本是商品价格的主要组成部分.构成商品价格的生产成本,不是个别企业的成本,而是行业部门的平均成本,即社会成本.流通费用包括生产单位支出的销售费用和商业部门支出的商业费用.商品价格中的流通费用是以商品在正常经营条件下的平均费用为标准计算的.税金和利润是构成商品价格中盈利的两个部分.税金是国家通过税法,按照一定标准,强制地向商品的生产经营者征收的预算缴款.按照税金是否计入商品价格,可以分为价内税和价外税.利润是商品价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额.按照商品生产经营的流通环节,可以分为生产利润和商业利润.不同类型的价格,其构成的要素及其组合状态也不完全相同.例如,工业品出厂价格是由产品的生产成本加利润、税金构成；工业品零售价格由工业品批发价格加零售企业的流通费用、利润、销售税金构成.这两种价格的各个要素所占的比重也略有不同,如工业品出厂价格中利润所占的比重一般要高于工业品零售价格中的利润比重.二、企业制定价格需考虑因素价格策略是企业营销组合的重要因素之一,它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低.企业的定价决策受企业内部因素的影响,也受外部环境因素的影响见图.随着营销环境的日益复杂,制定价格策略的难度越来越大,不仅要考虑成本补偿问题 ,还要考虑消费者接受能力和竞争状况.一影响定价决策的内部因素1、营销目标产品的定价要遵循市场规律,讲究定价策略,而定价策略又是以企业的营销目标为转移的,不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧.同时,价格策略作为企业实现经营目标的手段,直接影响企业的经营成效,具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响,因此,企业在实施定价策略时,要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况,根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标.2、营销组合战略由于价格是市场营销组合因素之一,产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配,形成一个协调的营销组合.如果产品是根据非价格图表来定位的,那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素,那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策.因此,营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合,不能脱离其它营销组合而单独决定.3、成本产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程,在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动,这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本,它是产品价值的基础,也是制定产品价格的最低经济界限,是维持简单再生产和经营活动的基本前提.产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出,并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价.低成本的企业能设定较低的价格,从而取得较高的销售量和利润额.因此,企业想扩大销售或增加利润,就必须降低成本,从而降低价格,提高产品在市场上的竞争力.如果企业生产和销售产品的成本大于竞争对手,那么企业将不得不设定较高的价格或减少利润,从而使自己处于竞争劣势.4、组织考虑每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同,企业价值取向有不同,对于追求利润型企业,高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲,中、低价格定位是企业定价方向.同时根据企业自身状况需考虑综合因素品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格来制订价格.二影响定价的外部因素1、市场和需求的性质与成本决定价格的下限相反,市场和需求决定价格的上限.在设定价格之前,营销人员必须理解产品价格与产品需求之间的关系.在市场经济条件下,市场结构不同,即企业及其产品在市场上的竞争状况不同,企业的定价策略也不同.企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争,尤其是市场处于买方市场的势态下,卖方间的竞争十分激烈,企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位,分析市场中竞争对手的数量,它们的生产、供应能力及市场行为,从而作出相应的价格策略.不同的市场结构而采用的定价策略是不同的.根据市场竞争程度的具体因素,我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型.同时市场供求状况也是企业价格决策的主要依据之一.企业对产品的定价,一方面必须补偿经营所耗费的成本费用并保证一定的利润；另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化,能够为消费者所接受.例如企业的产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费,还是华型消费,普通消费,一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高,企业采用多是高价位,反之亦然.否则,企业的价格决策会陷入一厢情愿的境地.企业需考虑整体消费水平、消费习性、市场规模和容量以及市场发展趋势几个因素来对产品进行综合评价制定价格.2、竞争对手竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束.同类产品的竞争最直接表现为价格竞争.如果企业采取高价格、高利润的战略,就会引来竞争；而低价格、低利润的战略可以阻止竞争对手进入市场或者把他们赶出市场.如果企业试图通过适当的价格和及时的价格调整来争取更多顾客,这就意味着其它同类企业将失去部分市场,或维持原有市场份额要付出更多的营销努力,因而在竞争激烈的市场上,企业都会认真分析竞争对手的价格策略,密切关注其价格动向并及时做出反应.3、其他外部因素经济、中间商、政府、社会关注问题在设定价格时,企业还必须考虑外部环境中的其他因素.经济条件对企业的定价策略有很大影响,如经济增长和衰退、通货膨胀和利率等因素会影响产品的生产成本以及消费者对产品和价值的看法.企业制定价格时应该能够给销售商带去可观的利润,鼓励他们对产品的支持,以及帮助他们有效地销售产品.营销人员需要了解影响价格的政府法律法规,并确保自己的定价决策具有可辩护性.同时企业在制定价格时,企业的短期销售、市场份额和目标利润将必须服从于整个社会的需要.第二节定价目标策划企业定价目标是指企业对其产品定价时预先确定所要达到的目的和标准,是企业营销目标在价格决策上的反映,一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标.企业定价时,应根据营销总目标、面临的市场环境、产品特点等多种因素来选择定价目标.定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的,它是实现企业经营总目标的保证和手段.同时,又是企业定价策略和定价方法的依据.一、生存导向定价目标生存导向定价目标又称为维持生存的目标,是特定时期过渡性目标.当企业经营不善,或由于市场竞争激烈、顾客需求偏好突然变化时,会造成产品销路不畅,大量积压,资金周转不灵,甚至面临破产危险时,企业应以维持生存作为主要目标.短期而言,只要售价高过产品变动成本,足以弥补部分固定成本支出,则可继续经营.企业长期目标还是要获得发展.二、利润导向定价目标利润目标是企业定价目标的重要组成部分,获取利润是企业生存和发展的必要条件,是企业经营的直接动力和最终目的.因此,利润导向定价目标为大多数企业所采用.一以利润最大化为定价目标以最大利润为定价目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后,以总收入减去总成本的最大差额为基点,确定单位产品的价格,以获得最大利润总额.最大利润有长期和短期之分,还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别.一般而言,企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润,企业就可以取得较大的市场竞争优势,占领和扩大更多的市场份额.对于一些中小型、产品生命周期较短、产品在市场上供不应求的企业来说,也可以谋求短期最大利润.价格太高会导致销售量下降,利润总额可能因此而减少.高额利润是可以通过采用低价策略,待占领市场后再逐步提价来获得的；同时企业也可以通过对部分产品定低价、甚至亏本销售,以招徕顾客,带动其它产品的销售,进而谋取最大的整体效益.因而高价策略而达到的利润最大化只能是一种短期行为,最大利润应以公司长期最大利润和全部产品的总利润为目标.二以投资收益为定价目标投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标.投资收益率又称为投资报酬率,是衡量企业经营实力和经营成果的重要标志,它等于净利润与总投资之比,一般以一年为计算期,其值越高,企业的经营状况就越好.采用这种定价目标的企业,一般是根据投资额规定的收益率,计算出单位产品的利润额,加上产品成本作为销售价格.但必须注意两个问题：第一,要确定适度的投资收益率.一般来说,投资收益率应该高于同期的银行存款利息率.但不可过高,否则消费者难以接受.第二,企业生产经营的必须是畅销产品.与竞争对手相比,产品具有明显的优势.三以合理利润为定价目标合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争,在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上,适当地加上一定量的利润作为产品价格,以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标.采用这种定价目标有各种原因：以适度利润为目标使产品价格不会显得太高,从而可以阻止激烈的市场竞争；某些企业为了协调投资者和消费者的关系,树立良好的企业形象；不仅使企业可以避免不必要的竞争,又能获得长期利润,而且由于价格适中,消费者愿意接受,还符合政府的价格指导方针,因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标.但实际运用时常常会受到各种限制,必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素.临时性的企业一般不宜采用这种定价目标.三、销售导向定价目标销售导向定价目标,又称为市场占有率目标,是在保证一定利润水平的前提下,谋求某种水平的销售量或市场占有率而确定的目标.以销售额为定价目标具有获取长期较好利润的可能性.采用销售额目标时,确保企业的利润水平尤为重要,销售额和利润必须同时考虑.因为某种产品在一定时期、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定,销售额的增加,并不必然带来利润的增加.有些企业的销售额上升到一定程度,利润就很难上升,甚至销售额越大,亏损越多.因此,对于需求的价格弹性较大的商品,降低价格而导致的损失可以由销量的增加而得到补偿,因此企业宜采用薄利多销策略,保证在总利润不低于企业最低利润的条件下,尽量降低价格,促进销售,扩大盈利；反之,若商品的需求的价格弹性较小时,降价会导致收入减少,而提价则使销售额增加,企业应该采用高价、厚利、限销的策略.四、竞争导向定价目标在产品的营销竞争中,价格竞争是最有效、最敏感的手段.企业在设定定价前,一般要广泛搜集信息,把自己产品的质量、特点和成本与竞争者的产品进行比较,然后制定本企业的产品价格.根据企业的不同条件,一般有以下决策目标可供选择.一稳定价格目标稳定价格目标是指以保持价格相对稳定,避免正面价格竞争为目标的定价.稳定的价格通常是大多数企业获得一定目标收益的必要条件.其实质是通过本企业产品的定价来左右整个市场价格,可以使市场价格在一个较长的时期内相对稳定,减少企业之间因价格竞争而发生的损失.为达到稳定价格的目的,通常情况下是由那些拥有较高的市场占有率、经营实力较强或具有竞争力和影响力的领导者企业采用的定价目标,其他企业的价格则与之保持一定的距离或比例关系.这样,对大企业是稳妥的价格保护政策,中小企业也以此避免因价格竞争带来的风险.在钢铁、采矿业、石油化工等行业内,稳定价格目标得到最广泛的应用.二追随定价目标企业有意识地通过给产品定价主动应付和避免市场竞争.企业价格的制定,主要以对市场价格有影响的竞争者的价格为依据,根据具体产品的情况稍高或稍低于竞争者.竞争者的价格不变,实行此目标的企业也维持原价,竞争者的价格变动,此类企业也相应地参照调整价格.一般情况下,中小企业的产品价格定得略低于行业中占主导地位的企业的价格.三挑战定价目标如果企业具备强大的实力和特殊优越的条件,可以主动出击,挑战竞争对手,获取更大的市场份额.一般常用的策略目标有：打击定价,实力较强的企业主动挑战竞争对手,扩大市场占有率,可采用低于竞争者的价格出售产品；特色定价,实力雄厚并拥有特殊技术或产品品质优良或能为消费者提供更多服务的企业,可采用高于竞争者的价格出售产品；阻截定价,为了防止其他竞争者加入同类产品的竞争行列,在一定条件下,往往采用低价入市,迫使弱小企业无利可图而退出市场或阻止竞争对手进入市场.第三节定价方法策划定价方法是企业在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求及竞争等状况的研究,运用价格决策理论,对产品价格进行计算的具体方法.定价方法主要包括以成本为基础的定价方法、以购买者为基础的方法和以竞争为基础的方法三种类型.一、基于成本的定价策划基于成本的定价法是以产品成本为基础,加上目标利润来确定产品价格的成本导向定价法,是企业最常用、最基本的定价方法.主要有总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法.一总成本加成定价法总成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格,即把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围,计算单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,再按一定的目标利润率来决定价格.其计算公式为：单位产品价格 = 单位产品总成本×1+目标利润率例题：某皮具厂生产1000个皮箱,固定成本3000元,每个皮箱的变动成本45元,企业确定的成本利润率为30%,请用成本加成定价法进行定价.解：P=TC/Q1+R=FC/Q+VC1+R=3000/1000+451+30%=元采用成本加成定价法,关键问题是确定合理的成本利润率.而成本利润率的确定,必须考虑市场环境、行业特点等多种因素.这种方法的优点：简化了定价工作,便于经济核算；价格竞争就会减到最少；在成本加成的基础上制定出来的价格对买卖双方来说都比较公平.二目标收益定价法目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据企业的总成本或投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格,如图所示.企业试图确定能带来它正在追求的目标投资收益.它是根据估计的总销售收入销售额和估计的产量销售量来制定价格的一种方法.其公式为：图目标收益定价法单位产品价格 =总成本+目标收益额/ 预期销量 1或目标利润价格 = 单位成本 +目标利润率×投资成本/销售量 2其中目标利润率或目标收益率=1/投资回收期例题：某企业预计其产品的销量为10万件,总成本740万元,决定完成目标利润为160万元,求单位产品的价格是多少解：P=TC+TR/Q=740+160/10=90元与成本加成定价法相类似,目标收益定价法也是一种生产者导向的产物.其缺陷表现为：很少考虑到市场竞争和需求的实际情况,只是从保证生产者的利益出发制定价格；另外,先确定产品销量,再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系,把销量看成是价格的决定因素,在实际上很难行得通.尤其是对于那些需求的价格弹性较大的产品,用这种方法制定出来的价格,无法保证销量的必然实现.三边际成本定价法边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量.边际成本定价法又称边际贡献法,其基本思想是只考虑变动成本,不考虑固定成本,以预期的边际贡献补偿固定成本并获得盈利.采用边际成本定价法。