第3章采购战略

3.2 采购战略制定
3.2.1 采购战略的概念 3.2.2 制定采购战略的原则 3.2.3 采购战略规划 3.2.4 物资分类 3.2.5 供应市场分析 3.2.6 采购决策
3.2 采购战略制定
3.2.3 采购战略规划
资料收集 在制定企业的采购战略规划之前，企业需要先制定当 期的公司总体战略规划，并将其作为制定采购战略规划的 依据。 确定采购战略目标 根据资源市场分析报告和供应环境调查报告，确定企业的 采购战略目标 采购战略规划的制定 选择适合本企业的采购方式以及实施策略 形成完整的采购战略
3.2 采购战略制定
3.2.1 采购战略的概念 3.2.2 制定采购战略的原则 3.2.3 采购战略规划 3.2.4 物资分类 3.2.5 供应市场分析 3.2.6 采购决策
3.2 采购战略制定
3.2.6 采购决策
企业明确了需要采购的物资和了解供应市场的信息 后，就需要做出采购决策。采购决策是指根据企业经营 目标的要求，提出各种可行采购方案，对方案进行评价 和比较，按照满意度原则，对可行方案进行抉择并加以 实施和执行采购方案的管理过程。
市场门槛 信息 对称性
产品价格
进出市场容易 市场信息 完全对称 对价格没有控 制力
进出市场容易 市场信息 不完全对称
对价格有少许控制力
进入市场困难 市场信息 不充分
对价格具有控制 力、但担心同行 的割价报复 石油、汽车
市场信息 严格不对称 对价格有很大的 控制力
公用事业、水、 电、煤气
行业举例
农业、农产品
3.2 采购战略制定
3.2.6 采购决策
采购决策的特点 （1）预测性。指对未来的采购工作做出推测，应建立在 对市场分析预测的基础之上。 （2）目的性。任何采购决策的目的都是为了达到一定的 采购目标，如降低采购成本，提高采购件质量，缩短采 购周期等。 （3）可行性。指选择的决策方案应是切实可行的，否则 就会失去决策的意义。 （4）评价性。评价性是指通过对各种可行方案进行分析 评价，选择满意度最高的方案。
3.3.4 联合采购战略
3.3.5 三种采购战略比较
3.3 采购战略类型与特征
3.3.2 集中采购战略
（1）集中采购的概念 （2）集中采购战略的评价 （3）集中采购战略的应用
3.3 采购战略类型与特征
3.3.2 集中采购战略
（1）集中采购的概念
3.3 采购战略类型与特征
3.3.2 集中采购战略
服饰、餐饮、娱乐
3.2 采购战略制定
3.2.5 供应市场分析
供应商分析 供应商的分析属于微观经济分析，分析的主要内容 是针对具体的供应商，企业应积极主动的了解供应商的 整体状况，建立完善的供应商信息库。供应商分析的目 的在于对供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻 的理解。供应商分析主要从以下五个方面进行： （1）生产技术设备信息 （2）产品信息 （3）人员信息 （4）信用度信息 （5）财务信息
3.2 采购战略制定
3.2.3 采购战略规划
采 购 战 略 制 定 流 程
3.2 采购战略制定
3.2.1 采购战略的概念 3.2.2 制定采购战略的原则 3.2.3 采购战略规划 3.2.4 物资分类 3.2.5 供应市场分析 3.2.6 采购决策
3.2 采购战略制定
3.2.4 物资分类
企业在采购前需要对采购物资进行分类，并据此制 定相应的采购战略，采购物资的分类主要有以下几类方 法： ABC分类 风险/价值分类 生产/非生产分类 成本/创新分类
3.3.1 采购战略类型
按采购产品的来源分类的采购战略 （1）国内采购 （2）国际采购
3.3 采购战略类型与特征
3.3.1 采购战略类型
按采购形式分类的采购战略 （1）集中采购 （2）分散采购
（3）联合采购
3.3 采购战略类型与特征
3.3.1 采购战略类型
3.3.2 集中采购战略
3.3.3 分散采购战略
3.2 采购战略制定
3.2.4 物资分类
按供应商成本优势/创新能力分类
以供应商创新能力为横坐标，供应商成本优势为纵坐标，可以把 企业采购的物资分为四类：复合产品、专门技术产品、大宗产品和非 主流产品。
3.2 采购战略制定
3.2.1 采购战略的概念 3.2.2 制定采购战略的原则 3.2.3 采购战略规划 3.2.4 物资分类 3.2.5 供应市场分析 3.2.6 采购决策
主要内容
3.1 企业战略 3.2 采购战略制定 3.3 采购战略类型与特征
3.4 采购战略的选择和实施
3.5 成功案例——一汽集团采购策略
3.2 采购战略制定
3.2.1 采购战略的概念 3.2.2 采购战略制定原则 3.2.3 采购战略规划 3.2.4 物资分类 3.2.5 供应市场分析
采购主体、采购技术、采购途径、集中采购、分 散采购、联合采购等 供应商选择战略 招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的 选择 订货谈判战略 采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风 险分摊、责任权力和义务等的选择 采购进货战略 运输方式、运输路径、运输商等的选择
3.2 采购战略制定
3.2.1 采购战略的概念 3.2.2 制定采购战略的原则 3.2.3 采购战略规划 3.2.4 物资分类 3.2.5 供应市场分析 3.2.6 采购决策
3.2 采购战略制定
3.2.2 制定采购战略制定原则
授权原则 采购环节代表企业行使对外购买物品或服务，从财务 角度来看是一种支付、费用发生行为，而所有这些行为都 是通过财务付款来完成的，企业支付资金的最高权力来自 于企业最高管理层，只有建立整套授权体系，才能保证采 购业务的有序合法进行。 风险控制与职责分离原则 一般企业通行的方法就是职责分离，强调采购过程是 由采购的需求、履行、验收、支付四个环节构成，而这四 个环节不能由一个部门兼项执行。企业将职责分离原则与 采购流程紧密结合，才能对采购战略构建起促进保障作用。
（2）集中采购战略的评价 优势 ①采购规模效益显著 ②信息资源整合优势 ③采购流程更加专业化和规范化，有利于防止腐败 ④有利于和供应商实现共赢 ⑤有利于降低物流成本
3.3购战略
（2）集中采购战略的评价 劣势 ①集中采购易导致官僚主义以及可能的低效率 ②集中采购可能会导致企业内部矛盾
3.2 采购战略制定
3.2.5 供应市场分析
宏观经济分析 行业分析
供应市场结构分析
供应商分析
3.2 采购战略制定
3.2.5 供应市场分析
宏观经济分析 宏观经济环境决定着供应市场的走势。企业在一开 始就要尽可能全面而准确地分析判断整个世界经济和国 内经济的发展趋势。企业可以使用每年联合国和世界贸 易组织统计出的数据作为国际经济形势分析的参考标准， 用国内生产总值、地区失业率、生产资料价格指数、货 币利率水平等具体指标来衡量国内经济形势。
3.2 采购战略制定
3.2.4 物资分类
ABC分类法 分类标准
3.2 采购战略制定
3.2.4 物资分类
ABC分类法 分类标准
A类物资 年度使用量的价 值占采购成本的 百分比 物品数量所占百 分比 70%～80% 15%～20% B类物资 15%～20% 30%～40% C类物资 5%～10% 60%～70%
3.2 采购战略制定
3.2.5 供应市场分析
供应市场结构分析 市场结构是指一个行业中竞争者的数量、产品的相 似程度以及行业的进出壁垒等状况。供应市场结构主要 分析的是市场竞争的类型，对不同的市场竞争类型需要 采用不同的采购方法。
3.2 采购战略制定
3.2.5 供应市场分析
各市场结构特点比较
完全竞争 定义 产品特征 厂商众多 产品同质 垄断竞争 厂商较多 产品异质但差异性小 寡头垄断 厂商不多 产品异质性 完全垄断 只有一家厂商 只有一种产品 几乎无法 进入市场
3.2.6 采购决策
3.2 采购战略制定
3.2.1 采购战略的概念
采购战略（Sourcing Strategy），是采购管理部 门在现代采购理念的指导下，为实现公司的战略目 标，通过供应环境分析，对采购工作进行长远性的 谋划和决策。
3.2 采购战略制定
3.2.1 采购战略的概念
采购战略内容
子战略名称 采购品种战略 采购方式战略 内容 品种种类、性质、数量、质量等的选择
3.2 采购战略制定
3.2.2 制定采购战略制定原则
集体决策原则原则 对供应商来说，他们希望在采购活动中获得公平待遇， 得到公正、公开的承诺。企业只有与供应商建立诚信环境， 企业的社会形象才能得到巩固。对企业内部来说，企业保 持长久生命力的一个基础就是企业要实行集体决策，坚持 公平、公正、公开的“三公”原则，对内要求采购相关人 员诚实守信及遵循社会商业道德准则。 采购总成本原则原则 采购总成本原则是企业采购综合优势的体现，采购竞争 优势是与业界同行比较后得出的。
（3）MRP采购
（4）JIT采购 （5）供应链采购 （6）电子采购
3.3 采购战略类型与特征
3.3.1 采购战略类型
按采购品种性质分类的采购战略 （1）常规品采购战略 （2）紧缺品采购战略
（3）生鲜品采购战略
（4）数字品采购战略 （5）时令品采购战略 （6）珍稀品采购战略
3.3 采购战略类型与特征
B类 C类
3.2 采购战略制定
3.2.4 物资分类
风险/价值分类法
风险/价值分类法是根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险的分 类，针对不同类型的物资采取不同的采购管理策略。
3.2 采购战略制定
3.2.4 物资分类
按采购物资使用性能分类 按采购物资使用性能可以把采购物资分为生产性物资和非 生产性物资。 （1）生产性物资 生产性物资是指生产用的原材料、辅助材料、包装材 料、半成品和加工材料、零部件和组装件等生产性的物资。 （2）非生产性物资 非生产性物资是相对于生产性物资而言的，非生产性 物资的范围相对广泛，用于非直接生产使用的物资。