第六讲 态度与态度的改变

第六讲态度与态度的改变

一、态度的本质

1、态度的定义

Attitude : A favorable or unfavorable evaluative reaction toward something or someone ,exhibited in one’s beliefs ,feelings ,or intended behavior .

对人、事物、理念等等的评价。

2、态度的ABC理论

态度由三部分组成：

A：情感成分，对态度对象的情绪反应；

B：行为意向成分，对态度对象的反应倾向

C：认知成分，对态度对象的观念；

3、态度的两种形式：外显态度和内隐态度

外显态度explicit attitudes:指我们意识到的并易于报告的态度。

内隐态度implicit attitudes:指自然而然的，不受控制的，并且往往是无意识的态度。

4、态度与行为的关系

4.1态度和行为一致吗?

例1：拉皮埃尔的实验

1934

第一部分：现场研究-----带领一对中国留学生夫妇，游历美国，行程数万里。到了66家旅馆和184家饭店，只有一家拒绝接待。单独访问也未被拒。

第二部分：问卷研究-----6个月后，对去过的每一家旅馆和饭店进行问卷调查。作为比较，对未去过的一些饭店和旅馆也做了同样调查。结果？

结果

普遍高度拒绝，每一类只有1家明确表示愿意，拒绝率高达90%以上。

实验结果的分析

不一致的原因之一：表达出来的态度并非是内心的真实态度。

不一致的原因之二：人们的有些行为是情境的产物。

批评意见：

1、问卷中的“中国人” 太一般化。对“中国人”刻板印象和对有教养的、穿着体面的

留学生夫妇的印象可能完全不同。

2、回答问卷者可能是对中国人有极端偏见的人。

3、6个月后回答问卷的人也许不是他们曾经遇到的人了。

例2：一项“道德伪善者”研究

Daniel Batson (1997-2002):they presented their people with an appealing task (where the participant could earn raffle tickets toward a $30 prize ) and a dull task with no positive consequences .the participants had to assign themselves to one task and a supposed second participant to the other .

Result

Only 1 in 20 believed that assigning the positive task to themselves was the most

moral thing to do ,yet 80 percent did so .

扔硬币 :90 percent assigned themselves to the positive task!

在硬币上作标记

4.2态度和行为，谁决定谁？

Does Behavior Determine Attitudes?

角色扮演

Role :a set of norms that defines how people in a given social position ought to behave .

When enacting new social roles ,we may at first feel phony .but our unease seldom lasts .

话语出口则成真

When induced to give spoken or written witness to something they doubt ,people will often feel bad about their deceit .nevertheless ,they begin to believe what they are saying ---provided they weren’t bribed or coerced（强迫） into doing so.

罪恶的行为与态度

The attitudes-follow-behavior principle works with immoral acts as well. Evil sometimes results from gradually escalating（升级） commitments .

A trifling evil act can make a worse act easier .

Evil acts gnaw（侵蚀） at the actor’s moral sensitivity .

4.3Why Does our Behavior Affect our Attitudes?

Self-Presentation: Impression Management

Self-Justification（自我辩护）: Cognitive Dissonance

Insufficient Justification

Dissonance After Decisions

Self-Perception

Expressions and Attitude

Overjustification and Intrinsic Motivations

Comparing the Theories

Dissonance as Arousal

Self-Perceiving When Not Self-Contradicting

二、态度如何形成和改变的？

1、态度从何而来？

以认知为基础的态度：一种主要根据人们对于态度对象的认知而形成的态度。

（权衡得失：一辆汽车的客观价值）

以情感为基础的态度：一种根据人们的感觉和价值观而不是对态度对象本质的事实而形成的态度。

（就是喜欢！可能来自于价值观、审美反应、感觉反应、条件反射等）

以行为为基础的态度：这种态度是基于对态度对象所表现出来的行为的观察。

（我喜欢是因为我这样做）

2、态度形成和改变的理论解释：

2.1学习理论

原理：立足于行为主义的立场，认为态度形成和改变的过程也是一种学习的过程，因此，