宝洁
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是全球知名的消费品公司，旗下拥有众多知名品牌。
本文将从不同角度介绍宝洁公司旗下的品牌，以便更好地了解宝洁公司的产品组合。
一、品牌种类丰富1.1 家居清洁品牌：宝洁公司旗下拥有多个知名的家居清洁品牌，如飘柔、汰渍、澳威等，涵盖了洗衣液、洗洁精、洗衣粉等多个品类。
1.2 个人护理品牌：宝洁公司还拥有多个个人护理品牌，如海飞丝、舒肤佳、汰渍等，涵盖了洗发水、沐浴露、牙膏等多个品类。
1.3 婴儿护理品牌：宝洁公司还推出了专门针对婴儿护理的品牌，如帮宝适、贝亲等，涵盖了尿不湿、婴儿洗护用品等多个品类。
二、品牌知名度高2.1 长期市场占有率：宝洁公司的品牌在全球范围内拥有很高的市场占有率，深受消费者信赖。
2.2 广告宣传力度大：宝洁公司通过大量的广告宣传和市场推广，提升了品牌的知名度和美誉度。
2.3 品牌口碑良好：宝洁公司的产品质量有保障，深受消费者好评，口碑良好。
三、品牌创新能力强3.1 不断推出新品：宝洁公司不断推出新品，满足消费者不同需求，保持品牌活力。
3.2 技术研发实力强：宝洁公司拥有强大的技术研发团队，不断进行创新研究，提升产品质量和品牌竞争力。
3.3 品牌营销策略灵活：宝洁公司的品牌营销策略灵活多样，能够及时调整市场策略，适应市场变化。
四、品牌社会责任感强4.1 环保倡导者：宝洁公司致力于环保事业，推出了多个环保产品，并积极参与环保公益活动。
4.2 社会公益活动：宝洁公司积极参与社会公益活动，捐款捐物，回馈社会。
4.3 品牌形象正面：宝洁公司的品牌形象正面，受到社会各界的认可和好评。
五、品牌未来发展前景广阔5.1 品牌国际化：宝洁公司的品牌在全球范围内拥有较高的知名度和市场份额，未来有望进一步实现国际化发展。
5.2 产品线拓展：宝洁公司将不断拓展产品线，满足消费者多样化需求，提升品牌竞争力。
5.3 品牌形象升级：宝洁公司将不断提升品牌形象，推出更多高品质产品，赢得更多消费者的青睐。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化引言概述：宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，其企业文化一直以来都是其成功的关键因素之一。
本文将详细介绍宝洁公司的企业文化，包括其核心价值观、员工培训和发展、创新文化、社会责任以及团队合作等方面。
一、核心价值观1.1 顾客至上：宝洁公司始终将顾客的需求放在首位，通过不断满足顾客的期望来提升产品和服务质量。
1.2 诚信正直：宝洁公司注重诚信和正直，始终坚守承诺，与顾客、合作伙伴和员工保持良好的沟通和合作关系。
1.3 持续创新：宝洁公司鼓励员工不断创新，提出新的想法和解决方案，以满足不断变化的市场需求。
二、员工培训和发展2.1 培养领导力：宝洁公司注重培养员工的领导力，通过内部培训和外部合作，帮助员工提升管理和领导能力。
2.2 职业发展机会：宝洁公司提供广阔的职业发展机会，鼓励员工通过内部晋升和跨部门转岗来拓展自己的职业道路。
2.3 奖励与认可：宝洁公司重视员工的贡献和成就，通过奖励和认可制度激励员工，提高工作积极性和效率。
三、创新文化3.1 鼓励创新思维：宝洁公司鼓励员工提出新的创意和想法，通过创新来推动产品和服务的发展。
3.2 创新实践：宝洁公司鼓励员工将创新思维付诸实践，通过实验和试错来不断改进和创新产品。
3.3 创新合作：宝洁公司鼓励内部团队和外部合作伙伴之间的创新合作，共同开发新产品和解决方案。
四、社会责任4.1 可持续发展：宝洁公司致力于可持续发展，通过减少环境影响和推动社会公益事业来履行社会责任。
4.2 社区参与：宝洁公司积极参与当地社区活动，支持教育、环保和公益事业，回馈社会。
4.3 供应链责任：宝洁公司倡导供应链的可持续发展，与供应商合作，确保产品的质量和可追溯性。
五、团队合作5.1 共同目标：宝洁公司鼓励员工团队合作，共同追求公司的目标和使命。
5.2 沟通协作：宝洁公司注重员工之间的沟通和协作，通过有效的沟通和合作来解决问题和取得成果。
5.3 多元化和包容性：宝洁公司鼓励多元化和包容性，尊重不同背景和观点的员工，提高团队的创造力和创新性。
宝洁公司的差异化战略
2021/10/10
13
❖谢谢观看
2021/10/10
14
❖ 宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等； 洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕， 香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉 兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等；另外还有博朗、锋速 3、品客、金霸王吉列、等。目前，宝洁有九大类、十 六个品牌进入中国大陆市场。在中国，宝洁的飘柔、海 飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和 佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
2021/10/10
2
二、宝洁公司的竞争战略
❖ 宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它 们把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中 选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标 市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销 组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销 活动。也就是采取全面进入市场策略。
2021/10/10
5
四、宝洁公司的洗发产品的差异化战略分析
以宝洁在中国推出的洗发精为例 ：
宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗发水这一看似简 单的产品，加以不同的佐料，烹调出多种可口的大菜。不 但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予 不同的品牌个性。
❖ “海飞丝”的个性在于去头屑， “海飞丝”海蓝色的包装， 首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果， “头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费 者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；
2021/10/10
7
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如洁柔、海飞丝、奥妙、飘柔等。
为了更好地了解宝洁公司在市场上的竞争地位和发展趋势，进行市场分析是非常重要的。
一、宝洁公司的市场概况宝洁公司是一家跨国消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
公司成立于1837年，至今已有近200年的历史。
宝洁公司的主要业务包括日用品、个人护理产品、家庭护理产品和专业护理产品等。
宝洁公司的产品销售遍布全球超过180个国家和地区。
二、宝洁公司的市场竞争地位1. 品牌优势：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。
消费者对宝洁公司的产品有着较高的信任度，这为公司在市场上的竞争提供了优势。
2. 创新能力：宝洁公司一直以来注重产品的研发和创新，不断推出新产品满足消费者不断变化的需求。
公司在技术研发方面投入大量资源，提高产品的质量和竞争力。
3. 渠道优势：宝洁公司在全球范围内建立了庞大的销售渠道网络，能够将产品迅速送达消费者手中。
公司与各大零售商建立了紧密的合作关系，确保产品能够广泛地销售。
三、宝洁公司的市场发展趋势1. 市场扩张：宝洁公司一直致力于扩大市场份额，尤其是在新兴市场的发展。
随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，新兴市场的消费需求不断增长，宝洁公司将加大对这些市场的开拓力度。
2. 绿色环保：随着人们环保意识的增强，对绿色环保产品的需求也在不断增加。
宝洁公司积极推出绿色环保产品，并致力于减少对环境的影响，这将有助于公司在市场上取得更大的竞争优势。
3. 电子商务：随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物。
宝洁公司也积极布局电子商务领域，通过建立自己的官方网店和与电商平台合作，扩大销售渠道，满足消费者的购物需求。
四、宝洁公司的市场策略1. 品牌推广：宝洁公司将继续加大品牌推广力度，通过广告、营销活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
公司将注重传递产品的特点和优势，吸引更多消费者选择宝洁公司的产品。
宝洁 组织架构
宝洁组织架构（最新版）目录1.宝洁公司简介2.宝洁的组织架构3.宝洁组织架构的优点4.宝洁组织架构的缺点5.宝洁组织架构的调整正文一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble，简称 P&G）成立于 1837 年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，是全球最大的日常消费品公司之一。
宝洁公司旗下拥有众多知名品牌，例如吉列、奥莉雅、海飞丝、汰渍、舒肤佳等。
公司业务遍及全球约 180 个国家和地区，员工人数超过 10 万人。
二、宝洁的组织架构宝洁公司的组织架构采用分权制，按品类和地域进行划分。
具体来说，其组织架构可以分为以下四个层面：1.首席执行官（CEO）：公司最高决策者，负责制定整体战略和发展方向。
2.事业部：按产品品类划分，例如美容护肤、家居清洁、食品等。
每个事业部负责其所属品类的产品研发、市场营销、销售等业务。
3.地域市场：按地理位置划分，例如北美、欧洲、亚洲等。
每个地域市场负责其在该地区的业务运营和市场拓展。
4.共享服务中心：提供公司内部共享服务，例如财务、人力资源、信息技术等，以支持各事业部和地域市场的运营。
三、宝洁组织架构的优点1.提高效率：分权制使得决策更加迅速，各事业部和地域市场能够根据自身需求和市场变化快速做出调整。
2.增强竞争力：各事业部之间可以相互竞争，激发创新和提高产品品质。
3.降低成本：共享服务中心可以实现资源优化配置，降低公司整体运营成本。
四、宝洁组织架构的缺点1.沟通成本高：分权制导致各事业部和地域市场之间沟通成本增加，可能影响整体协同效应。
2.组织复杂：多层级的组织架构使得公司管理更加复杂，需要更多的管理层级和协调工作。
五、宝洁组织架构的调整为了应对市场变化和提高运营效率，宝洁公司在近年来不断进行组织架构调整。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如潘婷、海飞丝、汰渍等。
本文将对宝洁公司的市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势和发展前景。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额宝洁公司在全球消费品市场拥有巨大的市场份额，涵盖个人护理、家居清洁、食品饮料等多个领域。
1.2 市场增长趋势随着全球经济的不断发展和消费者需求的增长，宝洁公司的市场规模也在不断扩大。
1.3 区域市场分布宝洁公司在全球各个地区都有不同的市场份额，其中发展中国家市场增长迅速，成为公司的重要增长点。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手宝洁公司的主要竞争对手包括联合利华、强生、可口可乐等跨国公司，以及一些本土品牌。
2.2 竞争优势宝洁公司在产品研发、品牌营销、供应链管理等方面拥有明显的竞争优势，保持了市场领先地位。
2.3 竞争策略宝洁公司采取了不同的竞争策略，如差异化定位、成本领先等，以应对市场竞争和提升市场份额。
三、消费者需求3.1 消费者偏好消费者对于个人护理、家居清洁、食品饮料等产品的需求呈现多样化趋势，追求品质、环保、健康等特点。
3.2 消费者购买行为消费者的购买行为受到价格、品牌、口碑等因素的影响，宝洁公司需要根据消费者需求及时调整产品策略。
3.3 消费者忠诚度宝洁公司通过不断改进产品质量、提升服务水平，赢得消费者的信任和忠诚度，保持市场竞争力。
四、市场趋势4.1 数字化转型随着数字化技术的发展，消费者购物方式发生变化，宝洁公司需要加大数字化转型力度，提升线上渠道销售。
4.2 可持续发展消费者对于环保、可持续发展的需求增加，宝洁公司需要加强环保意识，推出环保产品，满足消费者需求。
4.3 新兴市场发展新兴市场的消费潜力巨大，宝洁公司需要加大对新兴市场的开发和投入，抢占市场先机。
五、发展前景5.1 市场扩张宝洁公司将继续加大市场投入，拓展产品线，开拓新市场，实现市场规模的进一步扩大。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌引言概述：宝洁公司是全球领先的消费品公司，旗下拥有众多知名品牌。
这些品牌涵盖了个人护理、家居清洁、健康保健等多个领域。
本文将介绍宝洁公司旗下的五个品牌，包括其特点、产品系列以及市场影响力。
一、品牌A1.1 特点：品牌A是宝洁公司旗下的知名品牌，以其高品质和创新设计而闻名。
它在个人护理领域占据重要地位。
1.2 产品系列：品牌A推出了一系列的个人护理产品，包括洗发水、沐浴露、护发素等。
这些产品以其温和的配方和独特的香味深受消费者喜爱。
1.3 市场影响力：品牌A在市场上具有广泛的影响力，其产品销量居于同类产品的前列。
消费者对于品牌A的信任度高，持续购买。
二、品牌B2.1 特点：品牌B是宝洁公司旗下的家居清洁品牌，以其高效的清洁能力和环保理念而受到消费者的青睐。
2.2 产品系列：品牌B提供了各种家居清洁产品，包括洗衣液、洗碗液、清洁剂等。
这些产品不仅能够有效清洁，还注重对环境的保护。
2.3 市场影响力：品牌B在市场上具有很高的知名度和市场占有率。
其产品质量和品牌形象深受消费者认可，是家庭清洁的首选品牌。
三、品牌C3.1 特点：品牌C是宝洁公司旗下的健康保健品牌，致力于提供高品质的健康产品，满足消费者的健康需求。
3.2 产品系列：品牌C推出了一系列的健康保健产品，包括维生素片、膳食补充剂、健康食品等。
这些产品经过科学研究和严格测试，具有良好的效果。
3.3 市场影响力：品牌C在健康保健领域具有很高的市场影响力。
其产品质量得到消费者的认可，销售额持续增长。
四、品牌D4.1 特点：品牌D是宝洁公司旗下的个人护理品牌，以其专业的护理配方和创新的产品而闻名。
4.2 产品系列：品牌D提供了多种个人护理产品，包括牙膏、漱口水、护肤品等。
这些产品通过科学研究和临床测试，为消费者提供专业的护理体验。
4.3 市场影响力：品牌D在个人护理领域具有很高的市场份额。
其产品以其高品质和专业形象而受到消费者的喜爱。
五、品牌E5.1 特点：品牌E是宝洁公司旗下的家庭清洁品牌，以其多功能和便捷性而受到消费者的喜爱。
宝洁 品类划分
宝洁品类划分
宝洁公司的品类划分，具体如下：
1. 婴儿护理：包括尿布、湿巾等婴儿日常护理用品。
2. 织物护理：涉及洗衣液、洗衣粉等衣物清洁产品。
3. 家庭护理：包括家庭清洁用品如洗洁精、消毒剂等。
4. 女性护理：涵盖卫生巾、护垫等女性个人卫生用品。
5. 美容：包含护肤品、化妆品等美容相关产品。
6. 秀发护理：包括洗发水、护发素等头发护理产品。
7. 居家护理：涉及家居清洁和维护用品。
8. 口腔护理：包括牙膏、牙刷等口腔清洁产品。
9. 个人健康护理：涵盖个人保健品和相关设备。
10. 皮肤和个人护理：包括护肤品和个人护理用品。
宝洁(简称P&G)公司介绍
宝洁公司历史
• 1980 – 1999 跨国公司新时期 扩展在辛西那提的总部。于1991年推广使用新的商业标记。 收购Norwich Eaton制药公司（1982)，Rechardson-Vicks公司（1985)成为最大 的非处方类零售成药制造商。 80年代末，90年代初收购Noxell、Max Factor、Betrix等进入香水和化妆品生 意行业。 P&G进一步扩展其全球发展的计划：在美国、欧洲、日本、拉美和中国建立研究 中心。 潘婷、护舒宝、碧浪、汰渍、帮宝适、维克斯和玉兰油被立为全球品牌。
• 展望未来 单位销量10年内翻一翻。 在大多数的品类达到市场份额增长。 令P&G的股东总收益在同类公司中名列前三分之一以内。 不懈地为全世界的消费者提供一流质量与价值的产品。
历史里程碑
• 商务运作上的首创 1881--印刷广告； 1890--工业实验室； 1911--西方第一种植物油； 1923--电台广告； 1924--市场研究； 1931--品牌管理； 1933--洗衣粉； 1955--含氟佳洁士牙膏； 1961--纸尿裤的发明； 1986--二合一香波；无脂肪油；家用干洗系列。
宝洁公司介绍
内容
1.宝洁公司简介
1. 宝洁公司简介
四个数字
•1
• 1837 • 160 • 765亿
• 世界上最大的日用消费品公司
• 始创于1837年
• 宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家 和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 • 2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元，在全球“财 富五百强”中排名81位。所经营的300多个品牌的产品畅销 160多个国家和地区，其中包括美容美பைடு நூலகம்、居家护理、家庭 健康用品、健康护理、食品及饮料等。
宝洁全国分销商布局汇总
宝洁全国分销商布局汇总宝洁集团是全球知名的消费品公司，以其广泛的产品线和卓越的品质而闻名。
为了更好地覆盖全国市场，宝洁通过建立全国分销商网络来实现产品的销售和分销。
本文将对宝洁全国分销商的布局进行汇总分析。
一、华东地区分销商在华东地区，宝洁集团通过与当地的大型连锁超市和零售商合作，建立了稳定的销售渠道。
华东地区的分销商主要集中在一二线城市，如上海、杭州、南京等。
宝洁通过与这些分销商的战略合作，实现了产品的快速进入市场，并在竞争激烈的市场中获得了良好的市场份额。
二、华北地区分销商在华北地区，宝洁集团通过与大型连锁超市以及各级经销商合作，建立了完善的分销网络。
华北地区的分销商主要分布在北京、天津、河北等地。
宝洁通过与这些分销商的密切合作，可以更好地了解当地市场需求，并及时调整产品和市场推广策略，以适应不同市场的需求。
三、华南地区分销商华南地区是中国经济发展最为活跃的地区之一，宝洁集团在该地区也有着重要的分销商布局。
与华东地区一样，在华南地区，宝洁与当地大型连锁超市和零售商合作，通过共同开展市场推广活动和销售渠道建设来提升市场份额。
华南地区的分销商主要集中在广州、深圳、厦门等重要商业城市。
四、西南地区分销商在西南地区，宝洁集团通过与大型跨区域连锁超市以及地方经销商合作，建立了广泛的分销网络。
西南地区的分销商主要分布在重庆、成都、昆明等城市。
作为中国西南地区的经济中心，这些城市拥有庞大的消费群体和市场需求，宝洁通过与当地分销商合作，可以更好地满足市场需求，并深耕该地区市场。
五、华中地区分销商在华中地区，宝洁集团将重点放在与大型超市以及各级经销商的合作上。
华中地区的分销商主要分布在武汉、长沙、郑州等城市。
这些城市属于中部地区的经济中心，宝洁通过与这些分销商的合作，可以更好地覆盖该地区的市场，并提升品牌在中部市场的影响力。
总结：通过以上的分析可见，宝洁集团在全国范围内的分销商布局相当完善。
通过与大型连锁超市、地方经销商的合作，宝洁实现了产品的广泛覆盖和销售。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌。
本文将介绍宝洁公司旗下的一些主要品牌，包括品牌的背景、产品特点和市场表现等方面。
1. 汰渍（Tide）汰渍是宝洁公司旗下最知名的洗衣品牌之一。
汰渍洗衣粉和液体洗衣剂以其出色的洗净能力和去污效果而闻名。
产品采用先进的洗涤技术，能够深入衣物纤维，去除顽强污渍，保持衣物的柔软和明艳。
汰渍还推出了各种不同类型的产品，如高效洗衣液、敏感肌肤专用洗衣剂等，以满足不同消费者的需求。
2. 资生堂（Pantene）资生堂是宝洁公司旗下的一款专业护发品牌。
资生堂产品以其高质量的配方和护发效果而受到泛博消费者的爱慕。
品牌提供各种不同类型的洗发水、护发素和发膜，能够满足不同发质和需求的消费者。
资生堂的产品注重修复和保护发质，使头发更加健康、柔顺和有光泽。
3. 高露洁（Crest）高露洁是宝洁公司旗下的一款著名牙膏品牌。
高露洁牙膏以其出色的口腔清洁效果和预防蛀牙的能力而备受推崇。
品牌推出了多种不同类型的牙膏，如美白牙膏、抗敏感牙膏等，满足不同消费者的需求。
高露洁还不断创新，推出了电动牙刷和口腔护理产品，为用户提供全面的口腔护理解决方案。
4. 飘柔（Pantene）飘柔是宝洁公司旗下的一款知名洗发护发品牌。
飘柔产品以其温和的配方和丰富的泡沫而受到消费者的爱慕。
品牌提供多种不同类型的洗发水、护发素和发膜，能够满足不同发质和需求的消费者。
飘柔的产品注重柔顺和滋养头发，使头发更加柔软、顺滑和有光泽。
5. 雅娜（Olay）雅娜是宝洁公司旗下的一款专业护肤品牌。
雅娜产品以其高效的护肤效果和舒适的使用体验而备受赞誉。
品牌提供多种不同类型的护肤产品，如面霜、菁华液和面膜等，满足不同肤质和需求的消费者。
雅娜的产品注重保湿和抗衰老，使肌肤更加年轻、健康和有活力。
以上介绍了宝洁公司旗下的一些主要品牌，每一个品牌都在不同的领域取得了巨大的成功。
宝洁公司通过不断的创新和研发，致力于为消费者提供高质量的产品和解决方案，满足不同人群的需求。
宝洁系列培训教程
宝洁系列培训教程第一部分：宝洁公司概况在本部分，我们将介绍宝洁公司的历史背景、业务范围、产品组合以及业绩表现。
通过了解公司的概况，员工可以更好地理解宝洁的使命与愿景，以及公司对市场的影响力和领导地位。
第二部分：核心价值观和企业文化宝洁公司的核心价值观包括诚信、创新、团队合作和客户导向。
在本部分，我们将深入探讨这些价值观，并介绍它们在日常工作中的实际应用。
员工将了解如何将这些价值观融入工作中，提升个人绩效并推动团队发展。
第三部分：产品知识和销售技巧宝洁公司拥有多个知名品牌，涵盖个人护理、家居清洁、护理护肤等多个领域。
在本部分，我们将介绍公司主要产品的特点和优势，并分享销售技巧和市场推广策略。
员工将学习如何了解客户需求并提供有效的产品解决方案，以提升销售业绩。
第四部分：专业技能培训本部分将针对不同岗位，提供相关的专业技能培训。
无论是市场营销、供应链管理还是财务分析，我们将为员工提供相关领域的知识和技能培训，以帮助他们在工作中更加出色。
通过这些培训内容，我们相信员工将能够更好地理解宝洁公司的业务和文化，提升工作技能和绩效水平，为自己的职业发展奠定坚实基础。
宝洁集团期待每一位员工都能通过培训不断成长和进步，与公司共同发展。
第五部分：领导力与团队管理在宝洁公司，我们重视培养和发展员工的领导力和团队管理技能。
在这一部分，我们将提供领导力培训课程，包括有效沟通、决策能力、团队建设和激励团队等方面的内容。
我们鼓励员工掌握领导力技能，以便更好地指导团队成员、协调工作任务并达成共同目标。
第六部分：品质管理和质量控制宝洁公司一直致力于生产高质量的产品，并确保生产过程符合相关的安全和环保标准。
在这一部分，我们将对品质管理和质量控制进行深入培训，以帮助员工了解相关流程、标准和工具。
我们鼓励员工积极参与质量管理工作，保证公司产品的品质和可靠性，提升客户满意度和忠诚度。
第七部分：职业生涯规划和发展在宝洁公司，我们鼓励员工制定个人的职业生涯规划，并提供相关的发展支持和资源。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，其企业文化是其成功的关键之一。
宝洁公司的企业文化以“创新、协作、责任和品质”为核心价值观，旨在为消费者提供高质量的产品和服务，同时致力于社会责任和可持续发展。
1. 创新：宝洁公司秉承着创新的精神，不断推动技术和产品的创新。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，鼓励试错和学习，以不断满足消费者的需求和期望。
2. 协作：宝洁公司注重团队合作，鼓励员工之间的互动和合作。
公司提倡开放的沟通和分享知识，鼓励员工跨部门合作，以实现共同的目标。
3. 责任：宝洁公司秉承着对消费者、员工、社会和环境的责任。
公司致力于生产安全、环保和可持续发展的产品，关注员工的健康和福利，并积极参与社会公益事业。
4. 品质：宝洁公司以追求卓越的品质为目标，致力于提供高品质的产品和服务。
公司严格控制生产过程，确保产品符合高标准的质量要求，并通过持续改进来提升品质。
宝洁公司的企业文化体现在公司的各个方面，包括员工培训和发展、组织结构和沟通、员工福利和激励等方面。
1. 员工培训和发展：宝洁公司致力于为员工提供全面的培训和发展机会，帮助他们不断提升技能和知识。
公司鼓励员工参与内部培训课程、外部学习和专业认证，以促进个人和组织的成长。
2. 组织结构和沟通：宝洁公司采用扁平化的组织结构，鼓励员工之间的沟通和合作。
公司定期组织各种形式的会议和活动，以促进团队之间的交流和合作，同时提供开放的沟通渠道，让员工能够分享意见和建议。
3. 员工福利和激励：宝洁公司重视员工的福利和激励机制。
公司提供具有竞争力的薪酬和福利体系，包括健康保险、退休计划和灵活的工作安排等。
此外，公司还设立了多种激励计划，以表彰和奖励员工的卓越表现。
宝洁公司的企业文化不仅体现在内部管理和员工发展方面，也体现在与消费者和社会的互动中。
1. 与消费者的互动：宝洁公司重视与消费者的互动，倾听他们的需求和反馈。
公司通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的喜好和需求，并根据这些信息来改进产品和服务。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化引言概述：宝洁公司是全球最大的快速消费品公司之一，以其独特的企业文化而闻名。
宝洁公司的企业文化是其成功的关键之一，它贯穿于公司的各个层面，从员工的价值观到公司的战略决策。
本文将介绍宝洁公司的企业文化，并分四个部分详细阐述它的特点和影响。
一、价值观的塑造1.1 顾客至上：宝洁公司始终将顾客需求置于首位，致力于提供优质的产品和服务。
公司鼓励员工积极倾听顾客的反馈，并将其作为改进产品和创新的动力。
1.2 诚信和透明：诚实和透明是宝洁公司价值观的核心。
公司鼓励员工始终保持诚信，遵守道德和法律规定，并且坚持公开透明的沟通，与顾客、合作伙伴和员工建立互信关系。
1.3 多元与包容：宝洁公司重视多元化和包容性，鼓励员工从不同的文化背景和经验中学习和成长。
公司致力于创造一个平等和包容的工作环境，使每个员工都能充分发挥自己的潜力。
二、创新的推动力2.1 开放创新：宝洁公司鼓励员工在工作中保持开放的思维和创新的精神。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供支持和资源来实现这些创新。
2.2 持续学习：宝洁公司致力于员工的持续学习和发展。
公司提供各种培训和发展计划，帮助员工不断提升技能和知识，以适应不断变化的市场需求。
2.3 风险承担：宝洁公司鼓励员工勇于承担风险和挑战，追求卓越。
公司鼓励员工从失败中吸取经验教训，并鼓励他们在创新过程中接受失败并快速调整。
三、可持续发展的承诺3.1 环境保护：宝洁公司致力于减少对环境的影响，并采取措施降低碳排放、节约能源和水资源等。
公司鼓励员工参与环境保护活动，并推动可持续发展的理念。
3.2 社会责任：宝洁公司注重社会责任，积极参与公益事业和社区建设。
公司通过捐赠、志愿者活动等方式回馈社会，推动社会进步和发展。
3.3 供应链管理：宝洁公司致力于建立可持续的供应链管理体系，与供应商合作，确保他们遵守道德和环境标准，并推动供应链的可持续发展。
四、员工发展与激励4.1 人才培养：宝洁公司重视员工的成长和发展，提供广阔的发展机会和培训计划。
宝洁公司旗下的品牌简版
宝洁公司旗下的品牌引言概述：宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌。
这些品牌涵盖了个人护理、家庭护理、健康护理等多个领域。
本文将重点介绍宝洁公司旗下的品牌，包括其特点、产品线和市场地位。
正文内容：1. 宝洁公司旗下的个人护理品牌1.1. 著名品牌：宝洁公司旗下的个人护理品牌包括海飞丝、飘柔、奥妙等。
这些品牌在洗发、护发、沐浴等领域拥有广泛的产品线。
1.2. 产品特点：宝洁公司的个人护理品牌注重产品的质量和效果。
海飞丝以解决头皮屑问题而闻名，飘柔则专注于柔顺护发。
奥妙则是专业的洗衣液品牌，以其强力去污效果而受到消费者的青睐。
1.3. 市场地位：宝洁公司旗下的个人护理品牌在市场上具有很高的知名度和市场份额。
它们凭借卓越的产品质量和广告宣传效果，赢得了消费者的信任和喜爱。
2. 宝洁公司旗下的家庭护理品牌2.1. 著名品牌：宝洁公司旗下的家庭护理品牌包括洁厕灵、威露士、漂白剂等。
这些品牌在清洁、消毒、漂白等领域具有广泛的产品线。
2.2. 产品特点：宝洁公司的家庭护理品牌注重产品的清洁效果和安全性。
洁厕灵以其强力的除菌效果而受到消费者的青睐，威露士则是一款优质的洗衣液品牌，漂白剂则专注于衣物漂白和去污。
2.3. 市场地位：宝洁公司旗下的家庭护理品牌在市场上具有很高的市场份额和知名度。
它们凭借卓越的产品效果和广告宣传，成为消费者心目中的首选品牌。
3. 宝洁公司旗下的健康护理品牌3.1. 著名品牌：宝洁公司旗下的健康护理品牌包括Oral-B、Vicks等。
这些品牌在口腔护理、健康护理等领域具有丰富的产品线。
3.2. 产品特点：宝洁公司的健康护理品牌注重产品的质量和效果。
Oral-B是一款知名的口腔护理品牌，以其优质的牙刷和牙膏产品而闻名。
Vicks则是一款专业的健康护理品牌，致力于提供舒缓感冒和呼吸道问题的产品。
3.3. 市场地位：宝洁公司旗下的健康护理品牌在市场上具有很高的知名度和市场份额。
它们凭借卓越的产品质量和专业形象，赢得了消费者的青睐。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析市场概述：宝洁公司是一家全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙、汰渍等。
该公司在全球范围内经营多个市场领域，包括个人护理、家庭护理、健康护理和宠物护理等。
本文将对宝洁公司的市场进行深入分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者行为等方面。
市场规模：宝洁公司的市场规模庞大，涵盖了全球多个国家和地区。
根据最新的市场数据，宝洁公司在个人护理产品市场占领了约20%的市场份额，在家庭护理产品市场占领了约15%的市场份额。
此外，宝洁公司还在健康护理和宠物护理市场拥有一定的市场份额。
市场趋势：1.健康和环保意识的增强：随着人们对健康和环境的关注度不断提高，消费者对健康和环保产品的需求也在增加。
宝洁公司通过不断推出符合健康和环保标准的产品，满足了消费者的需求。
2.电子商务的兴起：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，消费者更加倾向于在线购物。
宝洁公司积极拓展电子商务渠道，提供便捷的购物体验，以满足消费者的需求。
竞争对手：宝洁公司在全球范围内面临着来自多个竞争对手的竞争，包括强大的国际品牌和本土品牌。
其中，宝洁公司在个人护理领域的主要竞争对手包括强生、欧莱雅等国际品牌，以及雕牌、舒肤佳等本土品牌。
在家庭护理领域，宝洁公司与联合利华、可爱多等国际品牌以及洁霸、洁柔等本土品牌竞争激烈。
消费者行为：消费者对宝洁公司的产品有着不同的需求和购买行为。
根据市场调研数据显示，在个人护理产品领域，消费者更加注重产品的品质和功效，他们倾向于购买具有护肤、保湿、美白等功能的产品。
而在家庭护理产品领域，消费者更加注重产品的清洁效果和安全性，他们倾向于购买能够有效清洁家居环境的产品。
市场策略：宝洁公司采取了多种市场策略来提升其市场份额和竞争力。
首先，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合消费者需求的新产品，以满足不同消费者的需求。
其次，宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣传和市场推广活动来提升品牌知名度和美誉度。
宝洁 组织架构
宝洁组织架构1. 引言宝洁公司（Procter & Gamble，简称宝洁）是全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
它是世界上最大的日用消费品制造商之一，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、欧舒丹、海飞丝等。
本文将详细介绍宝洁公司的组织架构。
2. 公司层级结构宝洁公司的组织架构采用分层管理模式，分为总部和各个业务部门。
总部负责制定公司的整体战略和政策，业务部门则负责实施具体的业务活动。
2.1 总部层级结构宝洁公司的总部层级结构如下：•首席执行官（CEO）：负责整个公司的战略规划和决策，对公司的整体运营负责。
•高级副总裁（SVP）：负责各个业务部门的管理和运营，向CEO汇报工作。
•部门副总裁（VP）：负责具体的业务部门，如市场营销、研发、供应链等，向SVP汇报工作。
•部门主管：负责具体的团队和项目，向部门副总裁汇报工作。
2.2 业务部门层级结构宝洁公司的业务部门层级结构如下：•市场营销部门：负责产品的市场推广和品牌管理，包括市场调研、广告宣传、销售策略等。
•研发部门：负责新产品的研发和创新，包括产品设计、技术开发、质量控制等。
•供应链部门：负责产品的生产和供应，包括原材料采购、生产计划、物流配送等。
•财务部门：负责公司的财务管理和资金运营，包括财务报表、预算控制、投资决策等。
•人力资源部门：负责公司的人力资源管理和员工培训，包括招聘、薪酬福利、绩效评估等。
3. 公司分支机构宝洁公司在全球范围内设有多个分支机构，以便更好地服务于不同的市场和客户。
这些分支机构通常由总部指派的区域经理负责管理和运营。
3.1 区域分支机构宝洁公司的区域分支机构按照地理位置划分，主要分为以下几个区域：•美洲区：包括北美洲、中美洲和南美洲，总部设在美国辛辛那提。
•欧洲区：包括欧洲各国，总部设在瑞士日内瓦。
•亚洲区：包括亚洲各国，总部设在新加坡。
•大中华区：包括中国大陆、香港、台湾和澳门，总部设在中国上海。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、欧莱雅等。
本文将对宝洁公司的市场进行分析，从市场规模、竞争对手、消费者需求、产品创新和市场趋势等方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 全球市场规模：宝洁公司在全球消费品市场的份额如何？1.2 区域市场规模：宝洁公司在不同地区的市场份额如何？1.3 市场增长趋势：宝洁公司所在市场的增长趋势如何？二、竞争对手2.1 主要竞争对手：宝洁公司的主要竞争对手是哪些公司？2.2 竞争对手策略：竞争对手在市场上采取了哪些策略？2.3 宝洁公司的竞争优势：宝洁公司相对于竞争对手的竞争优势是什么？三、消费者需求3.1 消费者群体：宝洁公司的产品主要面向哪些消费者群体？3.2 消费者需求变化：消费者对于宝洁公司产品的需求有何变化？3.3 消费者偏好：消费者对于宝洁公司产品的偏好有哪些？四、产品创新4.1 新产品开发：宝洁公司在市场上推出了哪些新产品？4.2 技术创新：宝洁公司在产品研发方面采取了哪些技术创新？4.3 品牌扩展：宝洁公司通过品牌扩展来满足不同消费者需求的方式有哪些？五、市场趋势5.1 数字化趋势：宝洁公司在数字化方面的发展趋势如何？5.2 可持续发展：宝洁公司在可持续发展方面有哪些举措？5.3 未来发展预测：宝洁公司在未来市场发展方面的预测是什么？结论：通过对宝洁公司的市场分析，我们可以了解到宝洁公司在全球消费品市场的份额和竞争对手情况。
同时，宝洁公司也密切关注消费者需求的变化，通过产品创新和市场趋势的把握来保持竞争优势。
未来，宝洁公司将继续致力于数字化发展和可持续发展，以适应市场的变化并实现持续增长。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析
引言概述：
宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，如汰渍、飘柔、洁霸等。
本文将对宝洁公司的市场表现进行评价分析，从多个角度探讨其市场地位和竞争优势。
一、品牌影响力
1.1 宝洁公司品牌知名度高，广告投入大
1.2 宝洁公司的产品线丰富，覆盖多个领域
1.3 宝洁公司的品牌在消费者心目中有较高的信任度
二、市场份额
2.1 宝洁公司在多个领域都有较高的市场份额
2.2 宝洁公司在全球范围内占据重要市场地位
2.3 宝洁公司在一些新兴市场上也有不错的表现
三、产品创新
3.1 宝洁公司不断推出新品，保持市场竞争力
3.2 宝洁公司注重产品研发，不断提升产品质量
3.3 宝洁公司与时俱进，适应市场需求变化
四、市场营销策略
4.1 宝洁公司的市场营销策略灵活多样
4.2 宝洁公司注重与消费者互动，积极倾听消费者意见
4.3 宝洁公司在市场推广方面投入大量资源，效果显著
五、竞争对手分析
5.1 宝洁公司在面对激烈竞争时仍能保持市场优势
5.2 宝洁公司与竞争对手的产品相比具有一定的优势
5.3 宝洁公司在市场上的竞争地位稳固，具有较强的市场抵御能力
结论：
综上所述，宝洁公司在市场上表现出色，具有较高的品牌影响力、市场份额、产品创新能力和市场营销策略。
同时，宝洁公司能够有效应对竞争对手的挑战，保持稳固的市场地位。
未来，宝洁公司有望继续保持其市场领先地位，持续为消费者提供优质产品和服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宝洁—辉煌正在逝去大日化衰退已成定局来源:艾瑞网作者:21世纪经济报道发布时间：2012-12-05恰逢“创新175周年”生日的宝洁（P&G）公司今年过得并不踏实。
11月28日，宝洁大中华区销售总裁翟峰离职，结束了他21年的宝洁生涯。
对于翟峰的离职，宝洁方面对此给出的解释为“个人原因，与全球裁员无关”。
但放在全球裁减2%至4%的非制造业部门员工的背景之下，翟峰离开宝洁也就有了别样的意味。
10月25日，宝洁公司公布了2012-2013财年第一财季报告。
这一财务季度宝洁营业收入为207.4亿美元，同比下降3.7%.各个板块中，由OLAY玉兰油及SK-II两大品牌领衔的美容化妆品业务跌幅最大，净销售额较去年同期53.15亿美元锐减3.75亿美元，跌至49.4亿美元；此外，宝洁洗漱类和健康护理类产品的净销售额也分别出现了7.4%和3.5%的下滑。
中国区的情况也不甚乐观。
在宝洁“大日化”综合产品线的布局中，几乎所有护肤品、洗涤用品、洗护用品等品类的中国区市占率及发展增速也都有不同程度停滞甚至下滑。
在这样的背景下，宝洁决议裁减2%至4%的非制造业部门员工，并称或将回购公司股票金额达到60亿美元。
宝洁公司称，裁员计划和股票回购计划是改善企业结构和削减成本计划的一部分。
从宝洁公司内部获悉，目前翟峰继任者的交接工作已经开始，确定人选则将由宝洁内部品牌营销的一位负责人接手。
曾供职于宝洁十年的品牌咨询专家陆坚表示：“过去五年，宝洁在市场投入、产品创新方面‘不进则退’，加上各方面成本不断上涨的因素，最终致使利润业绩下滑也在情理之中。
企业决策层过分偏重于节约成本，将对企业各个环节的发展带来不利的影响。
”宝洁巨大的光环下，或已隐现“大企业病”。
后续乏力进入中国24年来，宝洁最初一直是主导者，但创新不足使其逐渐沉沦今年是宝洁进入中国的第24个年头，正满中国年历中的两轮。
作为宝洁全球区域市场销售量第二、销售额第四的核心市场之一，宝洁对外公布的中国战略以及在华投资力度一直颇受好评。
宝洁大中华区总裁施文圣（Shannan Stevenson）曾表示：“从2010到2015年的这五年内，宝洁将在中国累计投资10亿美元。
”但宝洁的“中国化”程度却一直不算太高，依然是外资味道十足。
一个最明显的例证就是，宝洁一直没有将四大市场之一的中国列为单独核算单元，致使宝洁在中国市场上的业绩一直是一个谜。
截至到目前，宝洁在华产品线共涉及帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、金霸王、吉列等二十余个品牌，分别归为“美尚、健康、家居”三大产品模块。
曾几何时，宝洁带入中国的任何一个产品都是“市场主导”。
1988年，海飞丝洗发水作为宝洁进入中国的敲门砖率先打响市场；1989年飘柔、OLAY两大重要品牌引入，很快对尚处于懵懂状态的中国日化业和消费者进行了启蒙式教育。
1992年至1994年的三年间，舒肤佳沐浴乳以及碧浪、汰渍洗衣粉亦先后进入中国。
进入中国的最初十年，几乎在护肤品、洗护产品、洗涤产品每个品类一经投放后，宝洁都能迅速登上并牢牢占据绝对市场份额。
其洗护发产品在华的综合市占率一度突破了50%，堪称惊人。
但中国市场风向转变之快，也令宝洁无所适从。
尤其是充分竞争的日化行业，随着本土品牌的崛起，宝洁的地位正遭遇挑战。
根据此前欧睿咨询公布的相关数据显示：宝洁在华牙膏市场的占有率已从20.8%下降到19.7%.洗涤产品系列的市场份额则被进一步挤压至7.6%.以宝洁最具竞争力的“大日化”产品线为例，联合利华对其洗护产品构成了强力的挑战，尤以清扬洗发水对抗海飞丝一役最为突出。
“在进入中国之前，东南亚市场上清扬已经击败了宝洁。
联合利华选择将清扬引入中国后，其男女区分去屑等产品营销的概念很快就得到了接受。
同时，在营销投放方面联合利华也给予了很大的支持。
这部分份额等于是直接从宝洁海飞丝方面抢来的。
”陆坚表示，“另外，联合利华旗下多芬品牌的增长势头也比较不错。
清扬、多芬的这些操盘团队曾经都是宝洁出身，被挖角后直接操盘清扬对抗海飞丝。
”日化产品作为快速消费品，必须面对消费者“喜新厌旧”的变化。
产品年龄过大并不是问题，关键在于宝洁对既有“老产品”的开发创新严重不足，消费者自然会去选择有创新产品的企业。
一位接近宝洁的资深业内人士表示：“最近五年中，宝洁几乎没有真正推出让市场消费者眼前一亮的新品牌，产品的更新换代速度不够。
而这无疑会直接影响消费者对品牌的忠诚度和购买热情。
”“大日化”的衰退已成定局，而“小日化”类的护肤品也不见起色。
目前在华销售的护肤品中，宝洁仅有OLAY玉兰油与SK-II两个品牌。
SK-II此前经历铅超标事件后销量骤减，现在几乎是OLAY一个品牌支撑。
陆坚指出，随着中国购买力的提升，使原来只能购买OLAY品牌的消费者转向雅诗兰黛、兰蔻这些中高端品牌了。
业内的一个共识是，在中国女性购买力大幅提升的背景下，中高端价位的产品反而会越来越好销售。
“而OLAY产品线价位整体偏低，大趋势变化下其获益的部分相对较少，这也导致OLAY最近三年利润率降得很多。
”利润下滑与原材料成本高企的双重夹击之下，宝洁被迫进行了多轮裁员。
今年以来，宝洁已经连续宣布两轮裁员，累计最高裁员14%，总数接近8000人。
尤其是在翟峰离职之后，核心团队也跟随离开、管培生流失率升高的说法四处疯传。
山头林立那些差点沦为宝洁收购对象的中国本土企业，如今也对宝洁产生了强劲的冲击。
曾经独步大日化领域的宝洁，近几年来开始遭遇越来越多中国对手的挑战。
也许宝洁不曾想到，这些差点沦为其收购对象的中国本土企业，如今的冲击力竟会如此强劲。
实际上，本土品牌的集体崛起正成为这个行业一个很大的变数，不再甘于只做低端产品的决心也等于直接动了宝洁的奶酪。
根据尼尔森此前公布的相关数据：2009年5月，跨国化妆品公司品牌（不包括大宝）在华市场占有率为57.9%.而到了今年5月，这一数字已经萎缩至44.5%.宝洁的命运一点也不比“大盘”好多少。
以洗发水为例，陆坚表示：“一个品类在一个国家市场占有率超过50%可以说就达到了一个绝对的顶峰，而宝洁就曾达到过50.5%.现在这个数字大概徘徊在47%左右。
”对比之下，联合利华的占有率目前在17%左右，并在稳步增长。
“宝洁虽然基础雄厚，但仍需保持警惕。
”护肤品领域则是国内品牌对宝洁构成冲击。
日化行业营销专家张兵武介绍：“宝洁需要迅速直视的一个现实是，其面对的中国市场已经今非昔比。
国内三家新兴成长起来的品牌：相宜本草、上海家化、自然堂对其护肤品冲击最大。
这批护肤品品牌有别于过去国内大宝、小护士这样定位较低端的旧模式，而是选择与宝洁在同一等级上直接开展竞争。
”洗涤用品方面，宝洁与国内品牌竞争的优势早已荡然无存。
该细分品类中，广州立白、纳爱斯集团两家本土公司的产品份额已达到27.6%，另外还有蓝月亮等以洗衣液产品力拓市场的新军，对比之下，宝洁7.6%的市场份额已岌岌可危。
“现阶段的消费者，提到立白、蓝月亮这些国内洗涤品牌，已不会像原来那样，感觉与外资巨头宝洁产品差距很大。
这些品牌近段时间在品牌打造、产品规范方面都做得可圈可点。
”张兵武强调。
比起真正起步中国的本土品牌，宝洁目前在渠道市场拓展方面仍然有所束缚，核心竞争力主要集中在一二线城市，高喊渠道下沉口号已经多年，在三四线农村城市的巨大需求面前仍未取得理想的效果。
在2007年“万村千乡工程”和2009年“China Three”项目的最近两次基层市场拓展中，宝洁曾要求全国近百个经销商在一年时间内覆盖3万个乡镇，但这一计划遭遇了水土不服。
前述业内人士介绍，毕竟海飞丝、飘柔、碧浪这些产品的定价对于广大农村中低收入人群而言还是略微偏贵，很难在短时间内将这一市场比例提升起来。
另外，宝洁在和国内地区经销商合作时，给经销商的利润份额并不大，不具有太大的吸引力。
经销商不愿纯粹靠量赚一些微薄的收入而沦为宝洁的“搬运工”。
“国内经销商反水的另一个诱因是，宝洁此前曾有劣迹。
在一个地区布局完成后，宝洁就抛弃原有经销商直接向沃尔玛等大型商超供货。
拓展初期，靠经销商来快速打开市场，一旦成功后就拿掉经销商。
所以经销商对宝洁的不满情绪一直都比较大。
”该人士指出，“这也是宝洁在下沉渠道容易造成的矛盾，至今这个问题都还在困扰着宝洁。
”创新不足以吸引和保留高端消费者，向三四线市场的下沉又无法达到预期效果。
宝洁就这样尴尬地走到了今天。
更为重要的是，作为其一直追求的目标“本土化”的推进也是困难重重。
在销售渠道、产品线设置，甚至是内部管理上，宝洁都正在面临严峻的挑战。
本土化难题宝洁内部亚洲和北美两个团队在抢市场，美国总部控制局面，本土化难推进。
对中国市场定制化产品的缺失，一直被认为是宝洁的最大短板。
陆坚表示，目前国内护肤品销售的一个热点就是汉方中国风，比如上海家化旗下的佰草集、相宜本草、百雀羚，专卖店渠道的美肤宝、欧莱雅旗下的羽西等品牌都是其中的翘楚。
而宝洁在这方面并没有抓住热点迅速开发推出相应产品。
仔细研究不难发现，宝洁中国的在售产品线中“中国元素”的使用却远落后于其他对手，市场份额之战也打的越发艰难。
但以前并不对宝洁构成威胁的欧莱雅、强生、资生堂等品牌，近年来推出中草药等适应中国市场的产品，并加大对本土优质企业的兼并收购。
而宝洁在这一轮对抗中显然败下阵来。
全球前五大外资日化企业中，日本资生堂很早前便为中国市场新立专属品牌欧珀莱（AUPRES），后又在2006年为中国化妆品专卖店渠道专设新品牌悠莱。
欧莱雅集团收购羽西品牌之后，很快整合推出了灵芝、雪耳等汉方系列护肤品，并着力凸显羽西品牌出身中国、中草药精萃的产品宣传点。
宝洁最大的竞争对手联合利华却没有闲着。
联合利华上海研发中心的一大定位便是在于重点开展中草药和天然活性物的基础研究。
“目标是将研究成果导入联合利华生产的食品、饮料、调味品和个人护理产品，以增强其保健功能。
”联合利华首席执行官波尔曼（Paul Polman）曾如此表示。
宝洁也不是没有努力过，飘柔和佳洁士牙膏也一度开发“汉方中药”概念，但都没有抢过霸王、中华牙膏等纯本土品牌的风头。
值得一提的是，如今鲜有人记得的润妍品牌洗发水，是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的日化品牌。
1997年开始，宝洁历时三年，投资2亿人民币打造润妍品牌产品，但一经面世市场反应平平，不久就被喊停并以旗下另一品牌伊卡璐取而代之。
上述资深业内人士表示，宝洁作为全球业务架构非常庞大的一家企业，信奉的是“全球化，大品牌”策略。
这样做的弊端便是：公司不会愿意单纯为了中国或者其他任何一个市场的新需求来做开发并推出量身定制的本土化产品，这也造成了宝洁对一些市场的新需求存在无意疏忽或有意放弃。
以近几年下滑严重的OLAY玉兰油为例，OLAY玉兰油系列产品的不断推出背后是来源于宝洁全球产品开发的框架系统，核心开发选择放在美国总部，最终决策权也定在美国。