第5讲媒介产品营销

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媒介产品营销的名词解释

媒介产品营销的名词解释在当今竞争激烈的市场中，企业需要通过各种方式来推广和营销自己的产品，以吸引消费者的注意和促使其购买。

其中一种重要的方式是借助媒介产品营销。

媒介产品营销是指企业利用各种媒介手段，包括传统媒体和数字媒体，通过广告、宣传、推广等方式来推销产品，并吸引目标消费者的行为。

媒介产品营销是一个综合性的概念，涵盖了广告、推广、品牌建设、传播等多个方面。

在媒介产品营销中，企业通常会选择适当的媒介渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等，以达到最大程度的传播效果。

此外，企业还可以通过市场调研和策划，确定目标消费群体，并进行针对性的推广活动，提高产品在市场上的曝光度和认知度。

传统媒介产品营销主要包括电视广告、广播广告、报纸广告和杂志广告。

这些传统媒介的优势在于覆盖面广，能够吸引大量的受众，同时也具有一定的可靠性和公信力。

然而，随着互联网的快速发展，数字媒介产品营销变得越来越重要。

数字媒介产品营销通过互联网、社交媒体、手机应用等方式进行宣传和推广，能够实现个性化、精准化的营销，更好地满足消费者的需求。

除了广告宣传的方式外，媒介产品营销还包括品牌建设和传播。

品牌建设是指通过塑造特定的品牌形象和价值观，提高消费者对产品的认知和认可度。

品牌传播则是通过有效的传播渠道和方式，将品牌信息传递给目标消费者。

这种品牌传播的方式可以通过媒介产品营销来实现，比如在电视广告、网络宣传等中加入品牌元素，以引起消费者的兴趣并培养品牌忠诚度。

媒介产品营销的目的是促进产品的销售和增加企业的市场份额。

通过有效的媒介产品营销，企业能够提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，并以此促使他们做出购买决策。

媒介产品营销还可以帮助企业了解市场和消费者的需求，以便及时调整产品策略和推广方式。

然而，媒介产品营销也面临着一些挑战和限制。

首先，媒介产品营销需要大量的投资和资源支持，对于中小型企业来说可能存在资金和能力上的限制。

其次，由于市场竞争激烈，消费者的注意力容易分散，对于企业来说如何在众多竞争对手中脱颖而出是一个挑战。

媒介品牌营销方案

媒介品牌营销方案一、背景介绍当前市场竞争激烈，消费者对品牌的认知度和关注度越来越重要。

媒介品牌营销成为企业提升品牌形象和吸引目标消费者的重要手段。

本文将从媒介选择、传播策略、营销方案等方面，探讨媒介品牌营销的具体方案。

二、媒介选择在制定媒介品牌营销方案时，需要根据目标受众群体和市场环境选择合适的媒介。

常见的媒介包括电视、广播、平面媒体、互联网、移动端应用等。

根据品牌特点和目标市场的特点，结合各种媒介的优势和劣势，制定合理的媒介选择策略。

三、传播策略传播策略是媒介品牌营销的核心，通过巧妙的传播策略可以提升品牌知名度和受众认可度。

常见的传播策略包括品牌定位、情感营销、内容营销、活动营销等。

在制定媒介品牌营销方案时，需要结合品牌定位和市场需求进行精准的传播策略制定。

四、营销方案1. 品牌定位在媒介品牌营销方案中，需要明确品牌的定位和核心竞争力，突出品牌的独特性和优势，通过传播策略巩固品牌在消费者心中的地位。

2. 媒介整合媒介整合是媒介品牌营销的重要手段，通过多种媒介的有机结合，实现品牌形象的全方位传播和强化，提升品牌影响力和美誉度。

3. 监测与调整在执行媒介品牌营销方案过程中，需要建立科学合理的监测体系，及时收集和分析数据，对营销效果进行评估和调整，确保品牌传播效果最大化。

五、总结与展望媒介品牌营销方案是企业提升品牌形象和抢占市场份额的重要工具，有效的媒介品牌营销方案可为企业带来更广阔的发展空间和市场机会。

在未来的市场竞争中，企业需要不断创新和调整媒介品牌营销策略，适应市场需求的变化，提升竞争力和市场地位。

以上是关于媒介品牌营销方案的具体内容，希望能对您有所帮助。

媒介营销方案

媒介营销方案一、背景媒介营销不仅是一种宣传和推广产品、品牌的方式，而且是现代化企业不可缺少的一种营销手段。

随着科技的不断发展和社交媒体的普及，媒介营销已经超越传统的广告和宣传，向着更为个性化、精准化的方向不断发展。

因此，媒介营销方案的制定变得十分关键。

二、目的媒介营销方案的主要目的是通过多种媒介手段提高品牌知名度和产品曝光率，并让目标客户了解并选择品牌。

无论是线上还是线下，都需要制定一套完整的媒介营销方案，从而推动销售业绩的增长。

三、策略制定媒介营销方案的过程中，需要考虑以下几个策略：1. 选择合适的媒体形式针对不同的产品和目标客户，需要选择合适的媒体形式。

传统的媒体形式包括报纸、电视、广播和杂志等，而现代媒体主要分为社交媒体、搜索引擎营销和移动端媒体等。

2. 制定目标人群在媒介营销方案中，需要明确目标客户群体，并根据不同的客户特点和属性，制定具有针对性的媒介营销方案。

3. 内容营销媒介营销不只是单纯的展示广告，而是利用内容营销的方式吸引客户的注意力。

通过发布有价值的文章、视频和图片来吸引客户的兴趣，从而提升品牌知名度和产品销量。

4. 效果分析制定完媒介营销方案后，需要在执行过程中不断分析效果，根据反馈改进方案。

只有对效果的不断优化，才能实现最终目标。

四、执行制定好媒介营销方案后，需要采取相应的措施来执行。

执行过程中，需要注意以下几个方面：1. 选择合适的营销平台根据制定的媒介营销方案，选择合适的营销平台进行投放，以达到最大的传播效果。

2. 定期跟踪效果在投放之后，需要定期跟踪投放效果，从而及时调整和优化媒介营销方案。

3. 优化执行价格在媒介营销执行过程中，需要及时分析数据并根据实际情况对价格进行合理的优化，从而保证营销投入与回报之间的平衡。

五、效果媒介营销方案的成功与否判断的主要标准是效果。

只有通过多方面的数据分析，才能判断媒介营销方案是否有效，从而做出相应优化。

同时，媒介营销方案的执行也涉及到品牌形象、用户体验等方面，因此需要综合考虑。

《媒介产品营销》PPT课件

导入期成长期成熟期衰退期
0
A
B
C
图5-3 媒介产品的生命周期
媒介产品生命周期各阶段营销策略
导入期
高价高促销高价低促销争优势
微调
成长期
改进产品质量增加特色产品说服受众购买
衰退期
第5讲媒介产品营销
做为信息的载体，媒介向大众呈现了多元化的产品，既然是产品，它就有将产品转化为利润的内在要求和过程。那么媒介如何定位自己的产品？靠什么推销自己的产品？用什么手段赢得消费者的青睐？其基本的策略是什么？这是本章要讨论的重点。
产品价格
目标市场
分销促销
图 5-1 媒介市场的4Ps
（二）销售促进
销售促进是指运用多种短期性的刺激工具，用以刺激消费者产生购买媒介产品的欲望进而发生购买行为。需要考虑的因素有：
◆促销活动的内容和途径 ◆促销活动的时间和次数 ◆促销活动的期限 ◆促销活动的费用 ◆促销活动的人员安排 ◆促销活动的宣传工作
（三）公共关系
公共关系指用来推广或保护一个媒介企业形象及其媒介产品的各种活动。媒介企业公共关系技巧一般有四种形式：
附
形
加
体核心
产
产产品
品
品
媒介产品的三个层次
（二）媒介产品组合和产品线
媒介产品组合是指整个媒介企业所制作和销售的全部媒介产品搭配，它包括所有产品线和产品项目。
产品组合的宽度
报纸
杂志
出版社
网站
广州日报
南风窗
足球报
看世界
广州出版社
大洋网站
产
广州英文早报
广州党的生活
品
老人报
新现代画报

媒介产品的营销策略

媒介产品的营销策略
《媒介产品的营销策略》
随着媒体产业的不断发展，媒介产品在市场上的竞争也日益激烈。

在如此竞争激烈的市场环境下，如何制定科学有效的营销策略成为了媒介产品企业必须面对的重要问题。

首先，媒介产品企业需要通过市场调研，深入了解目标客户群体的需求和偏好，以便有针对性地进行产品设计和定位。

通过市场调研，企业能够更清楚地了解客户的喜好，从而根据客户的需求改进产品，提高产品的市场竞争力。

其次，媒介产品企业需要注重产品的品质和创新。

品质是产品的基础，只有产品品质过硬，才能赢得客户的信赖。

同时，创新是企业发展的生命力，只有不断创新，才能赢得市场的青睐。

因此，媒介产品企业要不断研发创新产品，提高产品的科技含量，增加产品的附加值。

最后，媒介产品企业需要通过多渠道的营销手段来宣传产品。

除了传统的广告宣传外，企业还可以借助互联网、社交媒体等新兴渠道，加强对产品的推广。

此外，企业还可以通过举办活动、参加展会等方式来提升品牌知名度，增加产品曝光率。

总之，媒介产品企业要想在市场上取得成功，必须通过科学有效的营销策略来提升产品的市场竞争力。

只有不断满足客户需求，提高产品品质，创新营销手段，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

媒介产品营销

品
网络是媒介组织的生存基础，媒介产
营销
品的营销状况可以通过营销网络得到全面而真实的反映。
网
络
一
、
媒
介
含义
产品营
销
网
络
的
媒介产品的营销网络是指媒介组织为销售自己的媒介产品而专门设立的营销机构，它是通过建立统一的分销点、配备专门的营销人员、把媒介产品销售到各个细分市场的独立的营销体系。
媒介产品的营销网络的建立，要从实际出发．立足全局观点，根据市场需要，合理地布局发行销售点。
一般来说，媒介产品的市场需求且达到一定的规模，就应该设立一个发行销售点。同时，发行销售点的设立还要考虑到地域性因素、人口因素、市场竞争因素等方面的条件，在此基础上综合分析营销成本，合理安排发行销售点的密度和距离。媒介产品的发行销售点一般地域性的跨度较大，因为它必须把营销的触角渗透到市场的各个层面，这样才能有效地提高市场占有率。
(2)委托分销商进行分销。
我国的许多报刊、电影和图书都是采用的这一分销方式。采用委托分销的方式，主要原因是受众市场过于分散，建立辐射跨区域的营销网络成本太高，或是媒介组织无法组织相应的营销网络，或是媒介组织的营销网络尚不健全。在这种情况下．往往采用委托分销的方式。
举例：我国报刊分销长期依赖邮局
对于人口密集、文化程度较高的大、中城市，人们一般有使用媒介产品的习惯，而且媒介消费在整个消费支出中占有一定的比例，媒介组织一般采取集中布点的策略。广州日报社开设连锁店就是采取的集中布点的策略。
书店在大中城市的密度一般较
高．除了大型的书店外，还有许多小书店分散在各处。在我国的县城，通常一个县只有一两家书店。新华书店系统在县这一级的单位，所设立的发行销售点一般都不超过两个，主要原因是读者市场分散，难以设立更多的销售点。书店往往采取流动销售的方式，不定期地到农村销售。

媒介营销产品策略

媒介营销产品策略媒介营销产品策略是指企业通过各种媒介手段将产品信息传播给目标消费者，从而提高产品的销售和知名度。

媒介营销产品策略的目标是在有限的预算和资源下，通过选择合适的媒介渠道和策略，使产品得到更大的曝光度和市场份额。

下面将介绍几种常见的媒介营销产品策略。

首先，企业可以通过广告媒介来推广产品。

广告是一种常见的媒介营销手段，可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒介渠道传播产品信息。

企业可以选择适合产品特点和目标市场的媒介渠道进行广告投放，提高产品的曝光度和认知度。

其次，企业可以通过公关媒介来推广产品。

公关是一种通过媒体报道和消息发布等方式来增加企业形象和产品知名度的媒介营销手段。

通过与媒体合作，企业可以将产品信息传播给更广泛的受众群体，增加消费者对产品的兴趣和好感。

另外，企业可以通过互联网媒介来推广产品。

互联网已经成为人们获取信息的主要途径之一，企业可以通过建立官方网站、社交媒体账号、论坛、博客等方式，将产品信息传播给消费者。

同时，也可以通过搜索引擎优化、搜索引擎营销等方式，提高产品在搜索引擎中的排名，增加产品曝光度和点击率。

此外，企业还可以通过赞助活动来推广产品。

赞助活动是指企业通过赞助体育赛事、文化活动等方式，将产品信息与活动紧密联系起来，提高产品在目标市场的知名度和认同度。

通过赞助活动，企业可以借助活动的影响力和广告效应，将产品信息传播给更多的消费者，提高产品的销售。

最后，企业可以通过直销渠道来推广产品。

直销是企业通过销售代理或独立商户直接向消费者销售产品的方式。

通过建立自己的销售团队或与代理商合作，企业可以将产品信息传递给消费者，并提供产品的实际体验和售后服务，提高消费者对产品的认知和购买意愿。

综上所述，媒介营销产品策略是企业在推广产品过程中选择合适的媒介渠道和策略，将产品信息传播给目标消费者的方法。

企业可以通过广告媒介、公关媒介、互联网媒介、赞助活动和直销渠道等方式，提高产品的曝光度和销售量，实现市场营销目标。

媒介产品营销的4p策略

媒介产品营销的4p策略媒介产品营销的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。

这些策略是营销活动中的关键要素，能够帮助企业推广媒介产品，并达到市场营销的目标。

首先是产品（Product）。

媒介产品包括各种媒体形式，例如报纸、杂志、电视、广播、网站、社交媒体等。

在产品策略中，企业需要确定媒介产品的特点、定位和目标受众。

产品的特点包括内容、创意、质量和服务等方面。

企业需要确保其媒介产品能够吸引受众并满足他们的需求。

其次是价格（Price）。

价格策略是决定媒介产品价格的过程。

在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的定价、目标受众的支付能力以及市场需求等因素。

通过合理的定价策略，企业能够在市场中获得一定的竞争优势。

第三是促销（Promotion）。

促销策略是通过各种营销活动来宣传和推广媒介产品。

企业可以运用不同的促销手段，例如广告、折扣、促销活动、赞助等，来吸引潜在客户的注意力，并增加销量。

对于媒介产品的促销，企业需要选择适合的媒介渠道进行宣传，并确定吸引目标受众的切入点。

最后是渠道（Place）。

渠道策略是指将媒介产品传递给最终消费者的方式。

在选择渠道时，企业需要考虑不同媒介产品的特点和目标受众的消费习惯。

企业可以选择直接销售、代理商、分销商或在线渠道等方式来传递媒介产品。

通过建立高效的渠道网络，企业能够更好地将媒介产品推广给目标受众。

在执行媒介产品营销的4P策略时，企业需要不断评估和调整策略，以适应市场的变化和需求的变化。

同时，企业需要关注竞争对手的动向和市场趋势，以保持竞争力和持续增长。

通过有效地运用产品、价格、促销和渠道策略，企业能够提高媒介产品的市场占有率，并实现可持续发展。

媒介产品的营销策划方案

媒介产品的营销策划方案摘要：随着互联网的快速发展，媒介产品在当今社会中扮演了重要的角色。

本文将详细介绍如何制定媒介产品的营销策划方案，包括市场调研、目标市场的确定、产品定位、营销渠道选择、促销活动的设计等方面，以帮助企业实现媒介产品的有效营销。

一、引言随着时代的进步，媒介产品已经成为企业传播信息的重要途径。

本文将详细介绍如何制定媒介产品的营销策划方案，帮助企业更好地推广和销售其产品。

二、市场调研在制定媒介产品的营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场及竞争对手的情况。

通过市场调研，可以了解客户的需求、喜好以及竞争对手的优势和不足之处，为后续的策划工作提供基础。

1.目标市场的确定根据市场调研的结果，确定目标市场是制定媒介产品营销策划方案的重要一步。

目标市场应有清晰的定位，包括年龄段、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的特征，以确保产品的宣传和推广针对性强，提高销售成效。

2.竞争分析通过市场调研，了解竞争对手的产品特点、市场份额、宣传方式等，为制定竞争策略提供依据。

对竞争对手进行SWOT分析，找出其优势和劣势，从而为自身产品的推广和营销制定相应的对策。

三、产品定位产品定位是媒介产品营销策划方案中的关键一环。

通过产品的定位，可以明确产品的目标受众、特点以及与竞争对手的差异化，为后续的营销活动提供指导。

1.明确目标受众根据市场调研结果，确定媒介产品的目标受众。

目标受众的特征可以是性别、年龄、职业、兴趣爱好等方面的划分，以确保产品的宣传和推广针对性强。

2.产品特点的宣传确定媒介产品的特点，如技术先进、操作简单、用户友好等，然后通过各种渠道进行宣传和推广。

宣传重点应突出产品的独特性和优势，让目标客户群在众多竞争对手中选择自己的产品。

3.与竞争对手的差异化通过对竞争对手的分析，找出自身产品与竞争对手的差异化特点，并将其作为推广的重点。

通过差异化的宣传和推广，吸引消费者的目光，提高产品的市场占有率。

四、营销渠道选择选择合适的营销渠道对于媒介产品的推广至关重要。

第五讲传媒内容产品营销共27页

❖ ——宣传和活动本土化（宣传片中用中国元素——眼保健操）
❖
第二节传媒产品定价
❖ 一、传媒产品的价格制定
❖ 1、确定收入来源
❖ 2、组合收入渠道
❖ 3、确定传媒产品价格的基本步骤
❖ A、以成本和收益为导向的定价方法（读者文摘）
❖ B、以生产能力为导向的定价方法（周二白天半价）
❖ C、以竞争对手为导向的定价方法 ❖ D、以顾客为导向的定价方法
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
区别
销售只不过是营销冰山的顶点
❖
营销的目的是使销售工作成为多余
销售—被动;营销—主动
菲利普·科特勒
德鲁克
西奥多·莱维特
❖ 二、4P-4C-4R（营销组合）
❖ 1、4P : Product-Price-Place-Promotion
❖ （ 1960年，杰罗姆·麦卡锡提出4P营销组合)
❖ 2、4C:Consumer-cost-convenience-communication
第五讲传媒内容产品营销
幽默来自智慧，恶语来自无能
第五讲传媒产品营销
❖ 内容提要: ❖ 前言---营销与销售 ❖ 传媒产品的设计与开发(product) ❖ 传媒产品的价格(price) ❖ 传媒产品的营销渠道(place) ❖ 传媒产品的传播(promotion)
前言
❖ 一、营销(开拓市场,Marketing)与销售(Sale)的

媒介产品营销的主要策略

媒介产品营销的主要策略
媒介产品营销的主要策略包括以下几个方面：
1. 定位目标市场：在进行媒介产品营销时，首先需要明确目标市场是谁。

这意味着要确定产品适合的受众群体，了解他们的需求、兴趣和行为特征，以便更好地定位和定制营销策略。

2. 制定营销策略：基于目标市场的分析，制定有效的营销策略是必不可少的。

营销策略可以包括品牌推广、促销活动、市场调研、客户关系管理等方面，以提高产品的知名度、吸引力和销售量。

3. 多渠道推广：在进行媒介产品营销时，采用多渠道推广是十分重要的。

从传统媒体广告到数字营销，从线下活动到社交媒体营销，多渠道推广能够让产品触达更多潜在客户，并增加品牌曝光度。

4. 强化产品特色：媒介产品的特色是其竞争力的重要来源。

通过突出产品的独特之处，如高品质的内容、创新的功能或便捷的使用体验，可以吸引更多用户并提升市场竞争力。

5. 建立合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系可以扩大媒介产品的影响力和市场份额。

合作伙伴可以共同推广产品、分享资源，提供更好的用户体验，为产品的销售和品牌建设做出贡献。

6. 不断创新改进：媒介产品市场竞争激烈，要保持竞争优势就
需要不断创新和改进。

通过持续的产品研发、技术升级和用户反馈，不断提升产品的品质和功能，以应对市场的变化和用户需求的变化。

综上所述，媒介产品营销的主要策略包括定位目标市场、制定营销策略、多渠道推广、强化产品特色、建立合作伙伴关系以及不断创新改进。

这些策略的综合运用可以帮助企业提升产品的竞争力，促进销售和品牌发展。

媒介产品生产营销策划方案

媒介产品生产营销策划方案目录一、背景分析二、市场分析三、产品定位四、产品开发与生产五、营销策略六、销售渠道七、广告与宣传八、销售推广九、渠道管理十、客户服务十一、竞争分析十二、风险分析十三、经济效益分析十四、总结一、背景分析随着社会的进步和科技的发展，媒介产品在我们日常生活中发挥着重要的作用。

媒介产品包括多种形式，如电视、广播、电影、杂志、报纸、互联网等。

媒介产品是传播信息和文化的重要方式，广泛应用于政治、经济、文化、娱乐等各个领域。

因此，媒介产品市场潜力巨大，对于企业来说，是一个非常有吸引力的投资领域。

二、市场分析在媒介产品市场上，竞争激烈，市场需求与供给存在一定的矛盾。

媒介产品的发展受到多种因素的制约，如政策法规、技术水平、品牌实力、市场份额等。

为了在竞争中获得优势位置，企业需要通过市场分析了解竞争对手的优势和劣势，找准自身的定位。

三、产品定位在媒介产品市场中，产品定位是非常重要的一环。

通过对市场需求的了解，企业可以根据消费者的需求定位自己的产品。

在选择产品定位时，需考虑市场规模、市场细分、目标群体、品牌形象等方面的因素。

四、产品开发与生产产品开发与生产是媒介产品营销的关键。

企业需要根据市场需求进行产品设计，并结合生产能力和成本控制，确定产品的生产方式。

同时，还需要考虑产品的质量和效果，以确保产品能够满足消费者的需求。

五、营销策略1. 客户需求分析：了解目标客户的需求，为客户提供个性化的产品和服务。

2. 品牌建设：通过品牌建设来塑造企业形象，增强产品的市场竞争力。

3. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，确定合理的价格。

4. 渠道管理：建立优质的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

5. 促销策略：通过促销活动来提高产品的知名度和销售量。

6. 市场营销推广：通过广告、宣传等方式来提高产品的市场知名度和认可度。

7. 客户服务：提供高质量的客户服务，增强客户的忠诚度。

六、销售渠道1. 直销：通过销售代表直接与客户进行沟通和销售。

媒介营销方案

媒介营销方案在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须寻求独特的营销方案来取得成功。

媒介营销是企业将产品或服务推销给潜在客户的一种方式。

本文将介绍媒介营销方案，帮助企业在竞争激烈的市场中获得成功。

目标客户首先，媒介营销方案的第一步是要确定目标客户。

企业必须明确自己的产品或服务是为哪种类型的消费者设计的。

有效地识别和明确目标客户将有助于企业制定最佳的媒介营销方案。

媒介选择媒介选择是企业成功的关键因素之一。

企业必须选择最合适的媒介来将产品或服务推销给潜在客户。

以下是媒介选择的一些例子：电视广告电视广告是企业在市场中高效推销产品或服务的方式之一。

电视广告可以让企业的产品或服务在广大观众面前广泛传播，从而提高企业知名度和品牌声誉。

报纸广告报纸广告是一种传统的媒介营销，但在一些市场仍然非常有效。

企业可以通过在报纸上发布广告来吸引潜在客户的注意。

社交媒体是一种新兴的媒介选择，它可以让企业接触到更多的年轻消费者。

企业可以在各种社交媒体平台上发布广告，例如Facebook、Instagram、Twitter 等。

电子邮件电子邮件是一种常用的媒介选择，可以向潜在客户发送定制的邮件。

有针对性和个性化的电子邮件可以有效地吸引潜在客户的注意，并增加销售量。

制定营销计划一旦确定了目标客户和媒介选择，企业就可以开始制定营销计划。

制定营销计划是确保媒介营销方案成功的关键步骤。

以下是一些制定营销计划的建议：定义营销目标企业必须明确营销目标，例如销售增长、品牌知名度提高等。

将营销目标制定得具体、可衡量和可达成，有助于企业更有效地制定营销计划。

确定预算企业必须制定预算以确保媒介营销方案的成功。

企业可以确定广告预算、销售费用、员工培训费用等。

制定时间表是确保营销计划按时实施的关键步骤。

企业必须将各个阶段的任务和时间表详细安排，从而确保媒介营销方案顺利实施。

监测和调整最后，企业必须监测媒介营销方案的效果，并根据需要进行调整。

企业可以使用分析工具来监测广告效果、销售速度等指标，以便进行有效的调整。

媒介产品营销讲义.pptx

第五章媒介产品营销——发行
本章提要
报纸的类型报纸发行工作的重要性报纸发行的主要方式报纸发行的昨天、今天与明天报纸发行网络的建立与管理发行政策与发行审计的标准化
一、报纸的类型
一般分为：
日报:
美国（全国性日报、大都会日报、郊区日报、小城镇日报）中国（全国性日报和地方性日报、综合性日报和专业性报纸）
每年召开一届发行大会，在省市代理商中遴选较有实力和忠诚度高的，培育成一级区域代理，并慢慢淘汰掉一些实力较弱的代理商。通过赏罚分明的制度，在发行商中间建立规范的发行规则。
3.金牌发行商
一举多得的渠道策略
第一是取得稳定的渠道；第二是刺激了终端的积极性；第三是宣传了渠道自己；第四是增加了稳定的信息反馈渠道。“预发售”
1.提高报纸价格 2.建立有效的发行体系
1.发行铺设：城市渠道的建立和重点维护.
以分印点为根据地遴选一级大代理商，一般以覆盖主要省份的省会城市为核心；根据各地实际需要再发展一批二级代理和三级代理。
“培养了100个百万富翁”
上海复星：南周一手培植的一级代理商中最大的一家
2.发行大会,赏罚分明
对发行的密度、发行队伍的质量和数量要求比较高。
周报
一周发行一次，其它时间可以有充欲的时间做市场调研、其它的推广。
二、报纸发行工作的重要性
概念：报纸经编辑印刷完成后由印刷厂传
递到读者受众的流通过程。
发行地位与作用：
发行是实现报纸商品的使用价值与报纸商品的价值的最后环节。
发行是实现双重出售的战略机制的重要环节。
其
它
邮局。
发
行渠
航空公司、连锁店、药店等特殊渠道。
道
《南方周末》全国性发行网络，“上天入地（航空、地铁）” 、多渠道覆盖是第一种，也是网络较为为庞大、途径较为复杂的一种。

媒介产品和产品营销--邓香-文档资料

附加产品
形体产品
核心产品
媒介产品的三个层次
（二）.媒介产品的特性

市场体制下，媒介组织的产品都有政治和经济两种矛盾对立的属性，也有政治和经济矛盾对立的两个目标媒介产品与社会意识形态密不可分，这就要求媒介产品必须与特定的政治、经济、文化、宗教和审美观念相适应，即政治性、文化性和审美性。一方面，媒介产品要在这些要素范围之内，受它们的规范和约束，必经过严格的审查另一方面，媒介产品一定要反映出公众的文化意识和文化需求，也就是媒介产品要被受众所接受，只有这样才能进入市场，也才能谈起媒介产品的经济效益和社会效益
媒介产品开发的重要性
二、媒介产品的开发
媒介产品必适应受众市场
媒介产品的新面貌
媒介产品的特性
媒介产品的定义
一、媒介产品的概述：
主讲内容：
（一）、媒介产媒介组织的一切活动都要围绕媒介产品来展开，它既是媒介组织的目的又是媒介组织的手段。从目的角度看，媒介产品质量和功能决定媒介组织的生存和发展，决定它的市场占有率、消费者数量和经济与社会效益的前景，高质量的媒介产品始终是媒介组织生产部门的最终目的。
（二）.开发媒介产品要扬长避短

就是要从媒介组织的自身特点出发，发挥自身的优势，开发能充分发挥自身优势的媒介产品。如央视的新闻、访谈、大型晚会、全国性竞赛等高覆盖性节目，湖南电视台是专题、娱乐、挑战等地方性较强的节目，这是两个电视台本身的优势，再开发媒介产品时是要以此为扩展的根据的

《时尚》和《新娘》属于高端（媒介产品定位是：高品位、高收入、高学历、高定价、高档印刷）杂志，这是适应物质高度发达的大城市的高收入、高学历的中产阶级（白领）市场需求，20世纪90年代开始出现。这类高端杂志的特点是：盈利模式是广告收入发行收入；重定位，巧策划。

媒介产品营销策划方案

媒介产品营销策划方案一、市场分析1.1 媒介产品市场概况媒介产品是指用于传达信息、传播广告的各种媒介形式，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。

随着社会的发展和技术的进步，媒介产品在传播信息、推广品牌方面起着至关重要的作用。

目前，我国媒介产品市场呈现快速增长的趋势，各种新媒介产品不断涌现，市场竞争激烈。

1.2 市场需求分析媒介产品的市场需求主要来自于广告主、品牌商以及其他营销推广活动的参与者。

他们需要通过媒介产品来传递信息、提高品牌知名度、吸引目标消费者等。

目前，随着消费者的升级换代和媒介产品技术的不断创新，市场对媒介产品的需求也在不断变化，如专业化、个性化、互动化等特点的需求正在增加。

1.3 市场竞争分析目前，我国媒介产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名的媒介产品公司、外资公司以及互联网公司等。

他们通过品牌声誉、市场占有率、产品技术等方面来争夺市场份额。

此外，随着互联网的发展，传统媒介产品面临着互联网产品的冲击，竞争形势更为严峻。

二、目标设定2.1 市场目标通过本次媒介产品营销策划，我们的市场目标是在媒介产品市场中稳定并提高市场份额，达到市场份额的2%。

2.2 品牌目标通过本次媒介产品营销策划，我们的品牌目标是提高品牌知名度，使品牌在目标消费者心目中的形象得到改善。

2.3 销售目标通过本次媒介产品营销策划，我们的销售目标是实现年度销售额增长20%，同时提高客户满意度。

三、目标市场我们的目标市场是广告主、品牌商、营销推广活动的参与者等，主要关注于中大型企业和知名品牌。

四、差异化竞争策略4.1 产品差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们将注重产品的差异化策略。

主要包括提供专业化、个性化、互动化的媒介产品，满足客户个性化需求，并提供专业的媒介策划、设计、制作等增值服务，提高客户的满意度。

4.2 价格差异化策略为了与竞争对手的价格进行差异化，我们将提供合理的价格体系。

通过市场调研和对竞争对手价格的分析，我们将制定出相对合理的价格策略，在提高产品价值的同时，保持相对较低的价格。

南大媒介经营与管理课件第5章媒介的产品经营

主渠道发行的特征是：必定是国有性质的发行单位，拥有跨地域的发送网络，优良的装备优势，规模性的吞吐能力，稳定的业务处理能力。
2.“二渠道”发行
非国有性质的发行单位形成的发行渠道俗称“二渠道发行”，主要是指集体、民营以及混合制经济体制的经营者发行报刊。
“二渠道”发行是对主渠道的有力补充。其优点是：形式灵活多样，资金结算迅速，销售触角灵敏，服务质量较高。缺点是：经营者没有长远眼光，存在急功近利的心态。 “二渠道”的销售以零售为主。具体形式是由一总牵头人向报刊社或报刊批发部门以批发价批回报刊，然后分发给各零售网点销售。从销售时间来讲，从早到晚没有任何限制。
入世后的第二年，开放重庆、宁波及所有
省会城市书报刊零售市场，并允许外资对零售企业控股。入世后的第三年，将开放所有城市的书报刊批发和零售市场，取消对外资从事书报刊分销服务企业在地域、数量、股权及企业设立形式方面的限制。入世后的第五年，超过 30家分店的书报刊连锁企业不允许外资控股。
国家新闻出版总署、对外贸易经济合作部
☻发行广告双赢利，定价略高于报刊单位
总成本费用。
二、报刊发行的方式
1.订阅
也称征订、收订，是由某一发行机构包揽报刊专有销售权的一种发行形式。其程序是：包销者对某种将要出版的报刊向读者进行征订，预收全年或半年的订阅费；报刊社按照包销者汇总的征订数，加上自身另外所需的报刊数确定一个总印数；报刊出版后，报刊社将包销者需要的那部分交由他们去发行；包销者则按照合同规定的时间和折扣率与报刊社结算款项。
◆买断方式
由电视台或中介公司以支付现金的方式，购买全片的播映权或发行权。买断方式有：购买全片的播映权；购买全片的首播权；购买全片的发行权；购买全片的国内发行权；购买全片的海外发行权。

第5讲 媒介产品营销

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第五讲传媒内容产品营销共27页

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第5讲媒介产品营销