上海KA经理岗位职责

职务说明书

职务名称上海KA经理所属部门

直接上级管辖人数职位等级

晋升方向薪资标准

任职条件1、 学历背景

大专及以上学历

2、 培训及资历

销售技巧相关培训

3、 工作经验

8年及以上快速消费品行业经验(其中包含5年及以上外企或知名企业工作经验)

3年及以上销售团队管理经验

4、 基本技能和素质

1.熟悉快速消费品的上海KA情况，对KA渠道有一定掌控力；

2.具备优秀的谈判技巧；

3.具备指导下级团队人员从事市场营销工作的管理能力；

4.具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；

5.对滞销品的处理有较丰富的经验；

6.熟悉销售部门的管理及相关工作程序。

7.具备CRM管理意识。

5、个性特征

1.敬业、爱岗，有良好的职业素质；

2.原则性强，有较好的洞悉市场的能力；

3.具备良好的抗压能力；

4.具备较强的理解力、沟通能力和协调能

力；

主要职责（1） 负责分解上海KA区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用

预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制；

（2） 对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队

完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成；

（3） 负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；

（4） 负责制定销售计划，进行滚动销售预测；（5） 负责促销费用与销售成本的控制和评估；（6） 负责上海区域团队建设、培训、激励、管理；

（7） 负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助全国KA经理

策划市场营销方案；

（8） 负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、

完成总部布置的各项任务。

权责范围

1. 权利

（1） 对下属员工的工作绩效实施考核的权力。（2） 要求相关部门配合工作的权力。

（3） 公司赋予的其他权力。

2. 责任

（1） 指导部门人员达成销售目标。

（2） 对部门人员的培训、管理及业务指导。

（3） 贯彻执行上级领导所委派的一切任务。

1. 报告对象：全国KA经理

2. 执行、监督：上海KA及下属团队的所有市场

工作关系

业务活动

3. 指导：上海KA部内部工作

4. 合作者：财务部、人事部、市场部、销售支

持部

5. 外部关系：KA经销商、KA采购、KA门店店长

相关说明

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