星投资成交额破亿：非典型P2B平台的成长秘籍

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电子竞技基础产业的勃兴国际顶级风投凯鹏华盈投资汇众益智

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完善课程体系
师资团队以及教学
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国际顶级风险投资注入的数字娱乐职业教育企业
服务体系
实现人才培养与国际接轨
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同时逐步开拓国际市场
使汇众益智教
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育真正走上国际化发展道路
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北京汇众益智科技有限公司成立于业教育领域中以产学研为一体的职业培训
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至此
汇众益智成为我国第一个获得
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下一步我们将继续提升核心竞争
复合型动漫人才不足
使我国的动漫产业缺乏活力
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随粉游戏职业教育为中国游戏人才坡补的空白
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C2B的典型案例——UFO

C2B的典型案例——UFOC2B（Consumer-to-Business）是一种商业模式，它的特点是消费者主导产品和服务的生产和创新过程。

在C2B模式中，消费者充当供应商的角色，通过个人需求和创新意愿来推动产品或服务的创造和开发。

C2B模式通过个性化定制和精准需求满足，能够提供更好的消费者体验和更高的市场竞争力。

UFO（Unlimited Fashion Options）是一个典型的C2B案例，它是一个在线定制服装平台。

通过UFO平台，用户可以根据自己的喜好和需求，定制专属的时尚服装。

UFO平台通过与设计师和制造商的合作，提供多样化的面料、款式和剪裁选项，用户可以根据自己的体型和风格，定制合身、款式独特的服装。

UFO平台的成功之处在于它能够满足消费者对个性化定制的需求。

传统的服装市场往往面临着尺码不合适、款式单一等问题，消费者很难找到符合自己要求的服装。

而UFO平台通过与用户的互动和反馈，能够更加准确地了解用户的需求，从而提供个性化的服装定制服务。

UFO平台的运作模式也是典型的C2B模式。

首先，用户在平台上进行注册，填写个人信息，包括身高、体型、喜好等。

然后，用户可以选择面料、款式和剪裁等选项，设计自己独特的服装。

最后，用户下单支付，UFO平台将根据用户的要求，与合作的设计师和制造商进行合作，定制服装。

整个过程中，用户充当了供应商的角色，他们决定了服装的款式和风格，而设计师和制造商则负责具体的生产。

UFO平台凭借个性化定制和优质的服装品质，获得了很高的认可度。

用户们表示，通过UFO平台定制的服装，不仅外观好看，而且质量上乘，穿着舒适。

与此同时，UFO平台也为合作的设计师和制造商带来了更多的商机和收入。

他们可以根据用户的需求，创造一些独特的设计，并且可以通过定制服装的高价值，获得更好的经济回报。

UFO平台得到了消费者和供应商的双赢。

对于消费者而言，他们可以得到个性化和高质量的服装，满足他们的独特需求。

小算盘P2B平台的四大特征

小算盘P2B平台的四大特征P2B 平台是P2B 网络借贷的核心主体。

虽然各P2B 平台的运营机制各有不同，但价值主张与运营理念大同小异，呈现出以下几点特征。

（一）P2B 平台采用第三方托管和担保，属于复合型中介P2B 平台采用第三方托管机构对投资者的个人资金提供全程资金托管，对投资者资金安全进行全程保障，确保投资者的利益。

目前，绝大多数P2B平台的第三方资金托管机构是第三方支付平台，少数采用银行托管。

第三方资金托管机构根据投资者的操作指导资金流向，资金账户的所有权和使用权归投资者。

P2B平台的担保方式采用第三方担保，第三方担保机构为投资者在P2B 平台所投资的项目提供逾期全额本息担保。

P2B平台通过与第三方担保机构的战略合作有效地增强自身信用，为每一位投资者的资金安全树立了一道安全屏障。

P2B 平台是借贷双方的第三方中介，采用专业风险控制体系对企业融资项目进行全程风险管理并对投资者承诺本息安全，当融资企业不能及时还款时，还要充当追债人的角色并要先行垫付投资者的本息。

因此，P2B平台的复合型中介特征显著。

（二）P2B 平台秉承信托理念，确保平台理财信誉P2B 平台秉承“受人之托，代人理财”的传统信托服务理念，操作原理与传统信托非常相似，只受理企业的抵押贷款。

借款方的融资企业（受益人）在P2B 平台申请融资，P2B平台( 受托人) 通过线下严格的评级支持线上审批，线下评级从企业的盈利能力、偿债能力、成长潜力、信用记录等方面进行考察，涉及经营现状、财务状况、抵押担保情况、管理层构成等诸多方面，将企业的债权管理信息、债务管理和合同履行信息、财务信息以及公共记录信息收集起来，对企业的诚信等级和融资偿付能力进行全面科学评估。

融资企业在通过审核后方可在P2B平台上发布融资标的信息。

投资者( 委托人) 基于对P2B 平台的线下征信服务的信任，通过P2B 平台对自选的融资企业投标（委托）完成投资。

一旦融资企业违约不还款，P2B 平台则立即采取备付金偿还、抵质(押) 物变现处理和担保方补偿方式等类似信托风控措拖来“刚性兑付”投资者的本息，确保平台稳健理财的信誉。

月订单增长100%,这位0基础的新卖家吃了开单丸？

月订单增长100%，这位0基础的新卖家吃了开单丸？在各大电商平台竞争日趋激烈的今天，新卖家的经营举步维艰。

但还是有人一路升级打怪赢得漂亮。

今天小编采访了一位阿里巴巴国际站的卖家，她一路斩获多个订单，尤其是进行商品信息升级之后，成功打开了货物直通海外的大门。

从淘宝、拼多多到外贸出口，阿里巴巴国际站成就卖家工厂转型之路这位卖家名叫刘欣，是保定臻尚箱包制造有限公司的创始人，有3年美国花旗银行的工作经验。

2018年0基础入驻阿里巴巴国际站，6个月成交120多单信保订单。

店铺询盘量、转化率逐月增长，月订单量更是实现了100%的增长。

在平台一项促销活动中拿到了个人成交订单量最多的荣誉。

取得成就的背后，刘欣的箱包工厂成了她的助推。

进入2018年，家里箱包工厂的传统内贸业务和国内电商业务都受到了冲击，家人便思考让有英文优势的刘欣依靠工厂优势做外贸出口业务。

正巧，当时阿里巴巴在大力推国际站，国际站客户经理26次的打卡到访诚意让刘欣决心放手一搏。

2018年3月，0基础的刘欣正式开始了自己的事业，从淘宝、拼多多到阿里国际站，员工意识到一点，公司开始走国际化路线，产品质量和细节一定要跟得上。

刘欣也发现国际站买家会从企业形象、员工水平、团队实力等方面进行考察，所以公司各个方面都在逐步进行升级优化。

初入国际站公司痛点频现刘欣原以为优化好产品上传带平台就可以出单，谁知万事开头难，公司痛点问题频现。

首先，语言不通沟通不畅，虽有英语优势，但面对一个新的行业刘欣还是感到吃力，比如买家询盘之时，看懂所有专业问题是根本不可能的，它只能借助翻译工具，却也理解的模棱两可；其次，对平台不熟悉，不知该如何运营，产品描述该往哪里发力，自己只能一点点理解，通过小何在线、客户经理和小二的培训慢慢学习；再次，对产品把握不准，如果不熟悉公司和产品就很难谈成订单，刘欣坦言前几个月她一个订单都没有谈成；最后，不懂营销策略，很难吸引到客户。

面对这些痛点问题，刘欣一方面努力学习行业知识提升自己，另一方面向平台客户经理求助。

bp标志升级案例

bp标志升级案例一、背景介绍BP（Business Plan）即商业计划书，是指创业者为了寻找投资者、合作伙伴或获得贷款而编写的一份详细的商业计划书。

BP标志升级则是指对已有的商业计划书进行改进和提升，以更好地吸引投资者或合作伙伴的兴趣。

下面将列举10个BP标志升级案例，以展示不同行业的创业者如何通过改进商业计划书来提高其吸引力。

二、BP标志升级案例1. 互联网科技行业：一家初创公司的创始人通过将商业计划书的重点放在技术创新和市场潜力上，使其在投资者面前脱颖而出。

他详细阐述了公司的核心技术和独特竞争优势，以及市场规模和增长趋势的数据支持。

2. 生物医药行业：一家生物医药公司通过在商业计划书中突出公司的研发能力和产品创新，成功吸引了投资者的关注。

他们详细描述了公司的研发项目、已有的研究成果和未来的发展方向，以及市场对于相关产品的需求和潜在收益。

3. 新能源行业：一家新能源公司通过在商业计划书中强调可持续性和环保意识，成功获得了投资者的青睐。

他们详细说明了公司的清洁能源技术和绿色生产模式，以及政府对可再生能源的支持政策和市场需求的预测。

4. 教育培训行业：一家在线教育平台通过在商业计划书中突出平台的教育资源和师资力量，吸引了投资者的兴趣。

他们详细介绍了平台的课程设置和教学方法，以及市场对在线教育的需求和用户增长的潜力。

5. 餐饮行业：一家连锁餐饮企业通过在商业计划书中强调品牌形象和消费者体验，成功吸引了投资者的眼球。

他们详细阐述了品牌的独特定位和餐厅的装修设计，以及市场对于特色餐饮的需求和消费者口碑的积极评价。

6. 房地产行业：一家房地产开发公司通过在商业计划书中突出项目的地理位置和市场前景，成功吸引了投资者的关注。

他们详细描述了项目的地理优势和周边配套设施，以及市场对于该地区房地产的需求和投资回报的预测。

7. 金融科技行业：一家金融科技公司通过在商业计划书中强调技术创新和风控能力，成功获得了投资者的青睐。

Tutu潘凌志：10天1亿估值不是泡沫是什么？

Tutu潘凌志：10天1亿估值不是泡沫是什么？他看起来更像一个朴实的码农，也比见面前想象的70初的老家伙要年轻，我对他的第一印象大致如此。

这里说的是图片社交应用Tutu的创始人潘凌志，很像80年代硅谷技术极客，和当下流行的90后创业者形象格格不入。

对创业者而言，产品的用户迅速增长比什么都重要，对这个刚出生10多天的产品，它呈现为数字的表现还是略让人吃惊的，潘凌志告诉猎云网：10 天；30万用户，每天 8万张照片的上传量，平均每秒钟有一张照片被发送；每天25万条评论、40万条点赞互动，产品上线当天进入苹果社交免费榜前30名；小米市场34名。

CA创投领投近千万人民币天使轮（种子投资人为凌霄），1亿人民币的估值；据潘凌志向猎云网透露，30万用户量的增长曲线是爆炸性的，虽然没有得到app渠道的推荐和花一分钱在推广上，当然也不会去苹果商店刷榜，但是用户增长就好像当年的facebook,（声明：不能单方面看，前期Tutu也有个性网的一部分流量导入）用户多通过口碑传播，产品质量高，自然用户多。

潘凌志讲：Tutu 的整体的日活在他看来挺可怕的。

特别是周末，会有很明显的用户高峰期。

那帮学生放假了，吐槽欲望特别高。

但话说回来，1亿人民币的估值对一个10 天的产品来说还是觉得有点高。

猎云网问潘凌志：您觉得现在资本市场是泡沫吗？对此，潘凌志给出的看法：潘：投资者是看团队、看产品、看数据给的估值，纵观过去成功做大的社交产品，在初期能达到这个数据表现的我不知道有谁，我听说陌陌上线30天注册用户12万，我们12万用户用了30小时。

现在的估值高低都不代表以后的价值，估值也不是我们自己说了算，投资者有其自己的评估，我们所要考虑的是如何把产品做好，如何满足用户需求。

做好让用户喜欢的产品，公司价值自然提升，投资者的回报是自然的结果。

对于高估值，我没有抱任何虚荣的心。

”猎云网：10多天30多万用户，“70后大叔”你激动吗？潘：我为我们的团队自豪，他们做的很好。

2014投资理财新风向：P2B网贷

2014投资理财新风向：P2B网贷2013年被认为是中国互联网金融元年，这一年里，即使你不是一个投资理财爱好者，你也会被各种“宝宝”的消息环绕。

互联网金融的发展之快让我们瞠目结舌，如今，持续走低的余额宝已逐渐淡出我们的话题，取而代之的热门话题是P2P网络借贷，以及在此基础上衍生出来的P2B(个人对企业)投融资模式。

与去年动则高达30%升至以上的利率相比，从年初开始P2P平台利率成稳步下降趋势。

《网贷之家》的数据显示，5月，网贷平台综合利率为19.6%，可见P2P平台的发展前景也不容乐观，这片蓝色海洋似乎已经达到饱和状态了。

当P2P 平台收益每况愈下，“宝宝”军团也江河日下时，投资者们该何去何从？上海P2B平台星投资副总经理李勇华日前在接受《第一财经日报》采访时表示，“P2B理财是互联网金融的一种创新模式，它让投资理财更加高效。

”那么，P2B平台较P2P到底有哪些优势呢？为什么说P2B是2014年的投资理财新风向呢？首先，P2B模式市场庞大、前景广阔据统计，目前我国有超过6000万中小微企业，仅2012年中小企业融资需求就超过16.3万亿，但超过75%的贷款需求都未得到满足。

“资金匮乏”已成为制约实业发展的主要原因。

与此同时，招商银行和贝恩共同发布的《2013年中国私人财富报告》显示，2012年中国的高净值人群规模超过70万人，总持有可投资资产规模达到22万亿元，人均持有可投资资产3100万元，并预计2013年高净值人群和总可投资资产规模将分别达到84万人和27万亿元。

在此背景下孕育而生的P2B模式正好成为连接中小企业和投资人的桥梁，而中小企业的发展是国名经济的重要部分，国家经济的稳定发展注定p2b平台存在的长久性。

其次，P2B模式高效便捷，信息公开透明何谓P2B模式？星投资副总经理李勇华介绍说，P2B模式是个人通过互联网平台向企业的项目投资，P2B平台负责审核借款企业融资信息的真实性、抵质押物的有效性、评估借款风险、通过引入第三方权威担保机构的方式将还款风险降到最低，保障投资人的资金安全。

开拓者程序化交易TB公式高级应用

开拓者程序化交易TB公式高级应用在开拓者程序化交易中，TB公式（也称为波段公式）是一种常见且有效的交易策略，通过捕捉市场的波动性进行交易。

TB公式的基本原则是利用价格的波动性来进行买入和卖出，从而获取利润。

在进行TB公式的高级应用时，可以通过以下方式来进一步优化交易策略，提高交易效果。

一、优化响应速度在程序化交易中，响应速度是一个关键因素，尤其是在高频交易中。

要想优化响应速度，可以采取以下措施：1.使用更高效的编程语言和算法，减少代码执行时间。

2.使用更快速的数据传输通道，如使用高速网络连接或专用交易通道。

3.使用低延迟的交易服务器和硬件设备，减少交易指令的执行时间。

二、加入风险控制在进行高级应用时，风险控制是至关重要的。

以下是一些可以采取的风险控制措施：1.设置止损和止盈点位，以控制亏损和获利。

该策略可以通过根据历史数据和市场波动性来设定合适的止损和止盈点位。

2.引入动态调整交易仓位的机制，根据市场行情和仓位容量来调整买入和卖出的数量。

3.设定最大亏损限制，当亏损超过设定的限制时，及时止损退出。

三、结合其他技术指标为了提高交易策略的精度和准确性，可以将TB公式与其他技术指标相结合。

以下是一些常用的技术指标：1.移动平均线：可以使用长期移动平均线和短期移动平均线相结合，通过交叉验证来确认买入和卖出的时机。

2.相对强弱指标（RSI）：RSI指标可以用来判断市场的超买和超卖情况，当RSI指标高于其中一阈值时，可以考虑卖出；当RSI指标低于其中一阈值时，可以考虑买入。

3.成交量指标：分析成交量变化可以判断市场的热度和趋势，结合TB公式可以更好地确定买入和卖出的时机。

四、实时数据分析在进行高级应用时，需要及时地获得和分析市场数据，以更好地决策。

1.实时行情监控：使用行情接口获取实时行情数据，通过程序化交易工具实时显示行情数据，进行实时监控和分析。

2.实时数据处理：通过实时数据处理技术，分析市场数据的变化趋势，以及实时计算各种技术指标的数值。

一款成人用品APP：上线一年如何营收破亿？

一款成人用品APP：上线一年如何营收破亿？移动互联网带来的颠覆式全方面的，仅仅上线一年多的“性价比”APP，就通过移动电商的契机，切下了情趣用品领域带的大蛋糕——它们的营收额甚至超过了已经经营十一年的老牌情趣用品品牌春水堂。

(i黑马注：据统计，春水堂今年的销售额应该超过1.2亿)以下为i黑马独家对话性价比创始人黄天财内容整理，他描述了如何运用移动互联网对传统企业超车：灵感源于城中村的性用品小店2010年，我才毕业一年，在福建泉州做了一家团购公司，后来把公司卖给了窝窝团。

2012年初我们跑到厦门做服装类的O2O项目，后面感觉这个项目烧钱很快，推广的话我们负担不起。

当时就没钱了，就想一下做什么项目。

没钱，公司就搬到厦门城中村。

我发现城中村很多成人用品小店，挺密集，买的人非常多。

我们当时就想赚钱，所以去研究成人用品这一块，发现成人用品市场需求量真的很高，就决定做成人用品生意。

(i黑马注：成人用品市场在中国还处于初期阶段，每年约300亿的规模——在中国大地上分布着二十万家的线下性用品门店，他们瓜分了300亿中的大部分市场。

如今，几乎每个城市不超过一公里范围内，你都可以找到一家成人用品商店，它们用超密集的分布的便利性来获取生意。

模式就像沙县小吃，小区小卖部一样非常传统，老旧。

)在移动端将了传统情趣用品商的军我想做情趣用品电商，把这个垂直电商做透。

我认为在PC端做意义不大，未来新的流量趋势是移动端的，我就去做移动电商。

我发现这个行业，不管是从生产渠道到销售渠道都非常的不规范，所以这个品类非常传统，发展慢，但它的需求量又是很大的——这种情况让我们用互联网去颠覆它有着巨大的机会。

(i黑马注：传统情趣用品，市场被三方占领：一、传统小店;二、京东、淘宝这样的大平台上的情趣用品商店;三、以春水堂为代表的垂直电商。

而性价比这种移动电商，恰恰面对着一个前所未有的销售市场——移动电商，面对着已经培养成型的互联网购物、支付习惯，众多巨头却在开始时不重视从互联网裂变的移动互联网电商市场，这个市场代表着未来的流量，但在开始时处于真空阶段。

B2G电子商务平台项目商业计划书

B2G电子商务平台项目商业计划书一、项目概述本项目旨在建立一家面向政府采购的B2G电子商务平台。

该平台将提供一系列服务，包括政府采购信息发布、供应商注册、投标文件上传、资质审查等。

通过该平台的运作，政府采购将实现更加透明化、规范化、便捷化，为供应商和采购方都提供更多的商业机会。

二、市场分析随着互联网技术不断发展，B2B和B2C等电子商务模式已经成为各行业的主流，而政府采购领域仅开展了一些试点项目。

因此，建立一家面向政府采购的B2G电子商务平台具有很大的市场前景。

三、盈利模式本平台将采用收取服务费的盈利模式。

具体来说，平台将会对供应商收取注册费和投标保证金，同时收取中标供应商的一定比例佣金。

四、团队介绍我们的团队由来自知名高校和企业的优秀人才组成，其中包括资深的软件开发工程师、经验丰富的运营管理人员、市场营销专家等。

我们拥有丰富的电子商务平台开发和运营经验，同时也了解政府采购的相关流程和法规。

五、投资计划在项目启动初期，我们预计需要约100万元人民币进行前期调研、技术研发和团队建设等方面的投入。

在平台正式上线后，我们将继续进行技术升级和运营推广等方面的投入，预计每年需要约50万元人民币的投入。

六、风险分析政府采购领域的市场前景较为广阔，但是政府采购流程十分繁琐，同时竞争也较为激烈，因此平台的产品质量、政策合规等方面的风险需要重视。

此外，政府采购领域还涉及到政治和道德方面的问题，如果平台未能妥善处理这些问题，可能会影响平台的形象和用户的使用体验。

七、市场推广在平台建设和正式上线之后，我们将会采用多种市场推广手段，包括线上推广、线下推广、媒体宣传、行业合作等方式。

同时我们将会对政府采购相关的政策法规进行研究和分析，为用户提供专业的咨询服务，提升平台的信誉度和用户满意度。

浅谈CVC投资 ——以阿里为例

产业经济Һ㊀浅谈ＣＶＣ投资以阿里为例姜㊀丰摘㊀要:随着中国股权投资市场的不断发展ꎬ行业逐渐显现出兼容并蓄的特色ꎮ我国ＣＶＣ行业集中度高ꎬ对种子轮项目的支持占比低于全球同类水平ꎬ且较少投资于无融资历史的种子项目ꎬ轮次主要集中在Ａ/Ｂ轮ꎬ但投资机构们对于后期优质的项目同样不惜重金积极布局ꎮ阿里巴巴投资部作为国内头部ＣＶＣ机构ꎬ多年的投资金额与投资数量稳居前列ꎬ形成了以电子商务为核心ꎬ本地生活㊁文娱传媒㊁汽车交通等为重点ꎬ全方位多层次的投资布局ꎮ投资阶段方面ꎬ阿里重点关注股权投资的前期阶段ꎮ尽管目前阿里投资收益尚不显著ꎬ但入不敷出正呈现缩小趋势ꎬ随着阿里战略布局的优势逐渐显现ꎬ投资所带来的流量㊁用户与技术将为阿里带来巨大的附加正反馈ꎮ关键词:ＣＶＣꎻ阿里巴巴ꎻ战略投资一㊁国内外ＣＶＣ发展现状ＣＶＣ(ＣｏｒｐｏｒａｔｅＶｅｎｔｕｒｅＣａｐｉｔａｌ)指投资于外部创业企业的企业基金ꎬ其设立的目标更多的是配合母公司的长期战略ꎬ以投资方式驱动创新与模式扩张ꎬ并依托母公司的业务优势为被投创新企业提供独特的增值服务ꎮ当我们还将目光聚焦在红杉㊁高瓴资本等传统ＶＣ身上时ꎬＣＶＣ宛如一只神秘军团悄然活跃在了全球的资本市场上ꎬ并跻身成为创投圈一支不可或缺的力量ꎮ如图１所示ꎬ根据ＣＢＩｎｓｉｇｈｔｓ统计数据ꎬ近几年全球ＣＶＣ交易金额与交易数量增长势头猛烈ꎮ２０１８年ꎬ全球ＣＶＣ投资规模总计达５５７亿美元ꎬ相比２０１７年增加５３.４４％ꎬ共计完成２９９７笔投资ꎬ平均单笔交易规模高达２６００万美元ꎮ刚刚过去的２０１９年ꎬ全球ＣＶＣ投资活跃度小幅上涨ꎬ投资案例数为３ꎬ２３４起ꎬ同比上涨８％ꎬ投资金额约５７１亿美金ꎬ同比上涨３％ꎬ全球ＣＶＣ投资规模也在连续上涨中达到了历史最高值ꎮ图１㊀２０１３~２０１９年全球ＣＶＣ市场规模统计(单位:亿美元ꎬ起)资料来源:公开资料整理ꎮ国内ＣＶＣ虽起步较晚ꎬ但发展后劲十足ꎮ近年来ꎬ中国ＣＶＣ不论是投资规模ꎬ还是市场表现㊁影响力ꎬ丝毫不亚于传统风险投资ꎮ２０１８年ꎬ中国企业风险投资(ＣＶＣ)规模为２０３亿美元ꎬ占整个风险投资金额约１７％ꎮ２０１９年ꎬ投资规模有所下降ꎬ根据公开数据ꎬ２０１９年中国ＣＶＣ投资共７０５起ꎬ同比下降１７％ꎬ投资金额共１ꎬ１３９.１３亿元ꎬ同比下滑４１％ꎬ但平均单笔投资金额仍达到１.６２亿元ꎬ２０１９年ＣＶＣ投资活跃度的下滑与国内股权投资市场整体收缩不无关系ꎮ二㊁阿里ＣＶＣ投资(一)发展历程２００８年ꎬ阿里资本在刚成立时的出发点是做财务投资ꎮ２０１３年ꎬ是阿里投资从财务投资者向战略投资者角色转化的关键之年ꎮＢ２Ｂ投资部负责人纪纲ꎬ于２０１６年１月加入蚂蚁金服担任其战略投资部负责人ꎬ２０１６年也是蚂蚁金服投资策略的重要转折点ꎬ过去主要围绕自身的金融场景进行布局ꎬ这一年之后蚂蚁开始关注综合场景ꎬ先后投出了大搜车㊁旷视科技㊁哈啰出行等项目ꎮ图２㊀阿里投资发展历程(二)所处地位阿里巴巴是国内ＣＶＣ的头部公司ꎬ其投资地位无论是在ＣＶＣ领域还是在ＰＥ/ＶＣ领域都名列前茅ꎮ从２０１９年国内ＣＶＣ和ＰＥ/ＶＣ投资规模排名来看ꎬ阿里巴巴的排名分别为第２和５ꎮ在国内ＣＶＣ排名中ꎬ阿里巴巴投资规模仅次于腾讯ꎬ而在ＰＥ/ＶＣ排名中ꎬ阿里巴巴力压一些专业的私募股权投资机构和风险投资机构ꎬ规模排名第５ꎬ由此来看ꎬ阿里巴巴在股权投资领域居于头部地位ꎮ阿里巴巴与专业的ＰＥ/ＶＣ机构以及头部ＣＶＣ企业建立长期合作ꎮ从阿里巴巴的投资伙伴来看ꎬ合投最多的前３分别为云锋基金㊁腾讯投资和红杉资本中国ꎬ合投次数分别为２５次㊁２０次和１７次ꎮ在上下轮投资合作中ꎬ国内知名的ＰＥ/ＶＣ机构如ＩＤＧ资本㊁经纬中国㊁深创投㊁真格基金都与阿里巴巴有过多次合作ꎮ由此来看ꎬ阿里巴巴的投资具有专业合作伙伴的保证ꎬ并且参与到了头部机构的投资圈ꎮ(三)投资标的近年来ꎬ阿里巴巴的投资标的数量不稳定ꎬ总体保持在每年３０次以上ꎮ２０１３年以前ꎬ阿里巴巴的总体投资数量仅为２２次ꎬ在其进行投资部门整合改革之后ꎬ阿里巴巴２０１３至２０１５年投资数量连续三年持续增长ꎮ２０１６年阿里巴巴引入蚂蚁金服以谋求更专业的投资ꎬ此后阿里巴巴的投资更注重３１机遇ꎬ２０１７年和２０１９年的投资数量分别为３９和３２次ꎬ远低于２０１８年的６０次ꎬ显然ꎬ阿里并没有盲目地进行投资扩张ꎬ而与外部投资环境相一致ꎬ充分考虑了市场形势ꎮ图３　阿里巴巴历年投资案例数量(单位:次)资料来源:公开数据整理ꎮ(四)投资特点阿里的投资注重中后期的运营ꎬ投资标的多是业务直接相关或具备延展性ꎬ投后倾向于直接控制ꎬ全盘吸收入阿里体系ꎬ若无法吸收整合ꎬ如新浪微博ꎬ那就逐步退出追求财务上的回报ꎮ阿里投资的逻辑非常明确且清晰ꎬ根据公司描述可以概括其为ꎬ围绕核心战略㊁强业务耦合㊁磨合与相互赋能㊁服务实体经济㊁布局新技术实际上ꎬ阿里无论进行哪种投资ꎬ核心都会和阿里自身业务相融合:拾遗补阙㊁横向拓展㊁打通上下游ꎮ而对于被并购或被投资的企业来说ꎬ加入阿里生态圈也意味着一段新征程ꎮ２０１７年初ꎬ阿里巴巴集团ＣＥＯ张勇就对外详述阿里的投资逻辑ꎬ即围绕五新战略 (新零售㊁新金融㊁新制造㊁新技术㊁新能源)展开ꎮ具体到投资标准上ꎬ主要看重投资是否能为阿里带来新增量用户㊁新服务体验和新技术ꎮ(五)投资收益据阿里巴巴２０１９财年经审计的财报显示ꎬ２０１９ＦＹ实现收入５０９７.１１亿元ꎬ同比增长３５.２６％ꎬ数字经济体ＧＭＶ７０５３０亿元ꎬ国内零售ＧＭＶ６５８９０亿元ꎬ增长１５％ꎬＮＯＮ－ＧＡＡＰ净利润１３２５亿元ꎬ同比增长４２％ꎮ２０１９ＦＹ核心市场利润率维持约６６％ꎬ有效保障其他业务的投资与发展ꎻ本地生活㊁菜鸟及新零售等亏损率大幅收窄１４％ꎬ云计算和大文娱亏损率均收窄ꎬ创新及其他亏损率有所扩大ꎮ阿里巴巴的投资收益目前仍处于亏损阶段ꎮ自２０１２财年至２０１９财年ꎬ应占股权投资损益缺处于亏损状态ꎬ应占股权投资损益/归母净利润保持在负数水平ꎬ从这一层面上看ꎬ阿里巴巴的投资整体目前仍未呈现正收益ꎮ三㊁结语与展望阿里巴巴投资部作为国内头部ＣＶＣ机构ꎬ多年的投资金额与投资数量稳居前列ꎬ形成了以电子商务为核心ꎬ本地生活㊁文娱传媒㊁汽车交通等为重点ꎬ全方位多层次的投资布局ꎮ阿里重点关注股权投资的前期阶段ꎬ尽管目前阿里投资收益尚不显著ꎬ但入不敷出正呈现缩小趋势ꎮ随着阿里战略布局的优势逐渐显现ꎬ投资所带来的流量㊁用户与技术将为阿里带来巨大的附加正反馈ꎮ目前ꎬ中国ＣＶＣ的发展还处于初级阶段ꎬ未来仍是一片蓝海ꎬ可以肯定的是ꎬ在腾讯㊁阿里等巨头的引领下ꎬ中国ＣＶＣ将不断壮大ꎬ与传统ＶＣ一起ꎬ为中国的创业创新做出更多贡献ꎮ参考文献:[１]韩鲜维.上市公司参与公司创业投资(ＣＶＣ)对公司价值影响的实证研究[Ｄ].广州:华南理工大学ꎬ２０１８.[２]王玮.私募股权投资的退出研究:以软银投资阿里巴巴为例[Ｊ].中国商论ꎬ２０１９(２４):５９－６０.作者简介:姜丰ꎬ华南理工大学ꎮ(上接第１页)实通过控制内控岗位实现ꎬ保证所提供财务数据的真实性与有效性ꎮ另外ꎬ财务预控是民营医院内部一种预控管理形式ꎬ其发展与民营医院命脉密切相关ꎬ同时ꎬ与民营医院各部门间的管理紧密相连民营医院应为每一阶层的所有员工量身定制一套合理的培训方案ꎬ通过引导ꎬ帮助他们认识到财务预控管理机制对民营医院发展的现实作用和意义ꎬ从员工思想深处树立财务风险防范意识ꎬ对潜在危机进行反复检查与核实ꎬ同时针对问题提出针对性建议ꎬ及时改进ꎮ(三)规范固定资产处理流程民营医院流动资产中最重要的项目是货币资金ꎮ作为资产管理者ꎬ医院不仅要确保所有资金的安全性ꎬ同时需要建立一整套严格的审批流程ꎬ确定每天库存的现金数额ꎬ确保医院柜台的收款部门㊁财务部门能够严格按照每天收支账目进行入账操作ꎬ严禁出现私自不挪用ꎬ账外账等问题ꎮ对于使用银行卡㊁微信㊁支付宝等缴费的用户ꎬ医院需要与银行之间对接好往来账目ꎬ坚持日清月结原则ꎮ对涉及医保款的账务要每日进行清算与核对ꎬ按照余额百分比法计提坏账准备ꎬ避免资产进一步流失ꎮ加强民营医院内部审计管理是完善医院资产管理体系的关键和必要手段ꎮ民营医院想要获得良好发展ꎮ事前一定要做好预防监督工作㊁事中要加强管理ꎬ事后全面检查ꎮ并从规划阶段开始ꎬ将审计部门的作用完全发挥出来ꎬ同时加强对医院流动资产㊁固定资产的重点审查ꎬ一旦发现资产浪费㊁会计差异或者资产流失等问题ꎬ要重点关注ꎬ全面查处ꎮ民营医院固定资产盘盈盘亏制度来说ꎬ应当与报废制度㊁清查制度等联合执行ꎬ如果是人为导致固定资产流失或损坏ꎬ要严格追究责任ꎬ经过领导签署审批之后履行相关程序ꎬ保证固定资产管理的账实相符ꎮ需要注意的是ꎬ盘点盈亏ꎬ需要逐级分权ꎬ对于大额的固定资产ꎬ需要交由董事会集体决议ꎮ五㊁结语综上所述ꎬ民营医院资产管理是一项系统性工作ꎬ涉及较多内容ꎬ需要结合医院特点与资产管理实际情况ꎬ强化成本费用一事ꎬ全方位㊁动态化的开展资产管理工作ꎬ提高民营医院效益ꎬ推动民营医院的健康发展ꎮ参考文献:[１]姜岩.对医院资产管理相关问题的思考[Ｊ].中国集体经济ꎬ２０１７(２８).[２]陆辰铭ꎬ陈童ꎬ周磊ꎬ夏培勇.试论新时期医院资产管理问题与对策[Ｊ].中国集体经济ꎬ２０１７(１９).[３]陈慧.新医改背景下民营医院财务管理存在的问题及对策[Ｊ].管理观察ꎬ２０１７(２):１１６－１１８.作者简介:柯晴露ꎬ乐山瑞和医院ꎮ４１。

S2b未来五年最有可能领先的商业模式

S2b未来五年最有可能领先的商业模式作者：曾鸣来源：《青年与社会》2017年第21期近日，曾鸣教授在天猫智慧供应链开放日的论坛上发表了一次演讲，在这次演讲中曾鸣教授提出了S2b的概念，这是对新零售、新商业未来的创新思考。

互联网是最重要的技术发展基础首先，互联网是我们这个时代最重要的一个技术发展基础，我们可以看到从最早的 PC 互联网到 2007 年开始的移动互联网，到现在正在开始启动的物联网革命，它最终的目标是让任何人、物、事、时间、地点都能够被连接起来，而且是实时互动的。

这是一个真正的万物互联的时代，将来所有的东西都是在线的状态，我们会从一个离线的物理世界进入到一个在线的比特世界。

工业时代是人类历史上最伟大的创新，工业文明在一两百年内创造的财富，是人类从史前所有文明的总和，所以工业时代解决了一个最根本的问题，就是短缺经济的问题。

人类在农业时代是生活在贫困的边缘，物质是极度的困乏，但是工业时代解决了供给稀缺的问题，核心要用标准化、流水线、大规模生产的方式来降低成本，它牺牲了个性化，但是用这样一种新的B2C 的模式，从大流通、大广告，这样一套完整的体系带来了我们过去一百年的繁荣。

但是在上世纪90年代就已经感受到整个社会进入到供给过剩的时代。

因为物质极大地丰富，最难的是有效需求的不足。

中国虽然过去几十年到了赶超工业经济的阶段，但经过三年，中国经济已经进入严重的产能过剩、竞争过度的阶段，核心的原因是常规的商品供给太多，但是消费者的需求挖掘不出来。

所以未来商业的核心是挖掘消费者的需求，而不是提供一个标准化的制造产品。

互联网时代带来的技术上的突破就是我们终于可以以足够低的成本和海量的客户建立直接的关系，保持一个近乎实时互动的状态，微博、淘宝、微信，都让大家不但可以完成点对点的沟通，还可以完成多对多等各种方式的沟通和协调。

所以在这个意义上，我们看到以消费者，以客户为起点重构整个商业逻辑变为可能。

而这个商业逻辑的核心就是通过互动，持续地挖掘潜在的需求，让这个需求越来越明确，而且这个需求本身也是一个动态演变的过程，这才是未来商业的基础。

2B业务成为运营商业绩增长亮点

TO B业务成为运营商业绩增长亮点运营商的战略重点转向2B是全球范围内的重要趋势。

各大一线运营商已纷纷重兵投入企业B2B业务。

将B2B业务打造成为运营商新的业务增长引擎已进入关键时期。

目前，国内运营商进入的5G政企应用领域主要为港口、采掘业、冶炼、工业制造、交通运输等。

商业模式主要还是采用3G、4G传统的模式，但也正在和部分行业企业探索新的商业模式，比如在部分地区为行业大客户建立专网、企业的成本节约部分和运营商进行分成等。

1 、5G SA加速，网络切片引领运营商多元化商业模式转型5G SA商用是运营商打开2B服务新模式的前提。

5G走向产业市场，运营商借此机会打开2B服务新模式，加速SA模式的5G建设是当务之急。

随着5G部署加速，全球5G SA组网建设竞逐激烈，各地运营商和厂商纷纷实现各地5G SA商用能力。

5G网络的增强型移动宽带（eMBB）、大容量机器通信（mMTC）以及高可靠低时延通信（uRLLC）三大特性面向了不同行业、不同场景的解决方案。

比如eMBB的价值在于高清直播、高清视频等等，这类应用对于设备连接数不甚关注，uRLLC则是自动加速、工业互联网至关重要的保障，这类应用并不见得需要大带宽网络。

为解决差异化SLA与建网成本之间的矛盾，网络切片成为了必然选择。

除eMBB继承自之前的手机上网业务之外，mMTC和uRLLC都是属于物联网业务，运营商要开展物联网业务，必然涉及到和其他物联网服务提供商的合作和定制化；如果每种业务需求都独立新建网络来满足，建网成本巨大，严重制约业务的发展，而使用同一张网络承载所有业务，超高带宽、超低时延、超高可靠性等需求很难同时满足。

网络切片作为5G的标志性技术，通过差异化的网络能力服务于大众及行业用户的不同网络需求，对于不同行业及场景，提供不同网络能力的组合。

5G网络切片是一种全新的电信网络设计理念，它可以充分适配SDN/NFV基础设施，实现由业务需求到网络资源的灵活匹配，从而以网络切片的形式满足未来5G网络中不同垂直行业特定的功能要求。

解析B2B2C

例二，盛大游戏的风云计划。之前的大型网络游戏企业基本都是B2C，也就是我去代理一些游戏，然后拿出来给玩家玩，玩家向我付费，我向上游的游戏研发者付费。风云计划的本质，就是陈天桥把自己创立的网游B2C模式换成了B2B2C模式。与一票可信任、有实力的游戏研发者合作，投资并且帮助他们做出好的游戏，然后放到盛大平台上运营，大家分账。这跟斯凯网络宋涛讲的理念如出一辙。
两种方式各有优缺点。B2C平台上，买家放心，因为卖家必须保障货品的质量；而既然要保障质量，那么对货源的审核就必须严肃，就只能挑选那些适合压低进价的大宗商品。C2C平台上，货源就相当的丰富，毕竟全天下的C都来开动脑筋，全天下的东西都可以卖，蛇有蛇路鼠有鼠路，不同的C有不同的资源和专长。但这样一来，残次品就在所难免，欺诈横行，你不能保证每一个C都想做百年老店。
例四，传说淘宝正启动“第三乐章”计划，即与第三方物流企业合作共建配送中心，以向其卖家提供仓储、理货、拣货、配货、发货，并面向全国范围配送。目前主流的电子商务物流模式有亚马逊模式，自建仓库和配送系统并出租给大量的B，这些B只需研发和生产，其它工作全由亚马逊负责，称为“FBA”（Fulfilled by Amazon）。此种模式投资周期长、投资金额大。另一种是当当模式，基本是委托第三方物流公司，于是服务质量也都捏在别人手里，参差不齐，时好时坏。第三乐章就是不折不扣的B2B2C，把上面两种缺陷都规避掉。
例五，Vaபைடு நூலகம்cl创始人陈年最近领衔投资了一个新的网购平台V+。其作法是，选择比如李宁这样的高端服装品牌纳入到V+，并由V+后台统一运做。消费者在V+购买李宁鞋，直接向V+下订单后，产品和物流配送并不由李宁操作，而是V+从自己的仓库中直接送达消费者。
这也是B2B2C的模式，直接解决了之前作为B2C的Vancl的一个瓶颈：Vancl作为一个品牌，辐射的产品种类和产品定位是有限的，不可能做到无限延展，所以后台的物流和运营体系所分摊的单位成本不能无限制的降低。而V+集合了一大群的大B，随手解决了这个问题。并且，Vancl作为一个新的产品品牌，需要承担很大的品牌建设费用，而V+不然。

浅谈黑科技平台Ystar—数据确权、价值回归、化虚为实…

浅谈黑科技平台Ystar—数据确权、价值回归、化虚为实…——听风说币区块链的愿景和行业无奈的现状11年前中本聪发明的比特币，降低了人类在区块链上进行价值传递的门槛，提高了点对点电子现金支付领域的应用效率。

随后，以太坊腾空出世，降低了人类在区块链上发行通证的门槛，提高了募集社会资源，降低价值传递的门槛。

被称为区块链3.0的EOS，在低延迟、高时序和高并发性方面的创新与突破，真正坐实了那句名言：此物一出，天下必反。

按照预期事先写好的剧本，剧情发展本应是这样的：区块链技术向前推进，应用技术的大众受益于技术应用，从而使区块链行业继续像脱了缰绳的野马一般奔涌向前。

可是行业发展现状却演绎出了另一番剧情。

无论是使用区块链技术的普通人，还是区块链的投资人，至少要具备某些信息安全领域的专业知识，之后具体使用各种类型的钱包，公钥、私钥、助记词等概念很自然地更是让人头疼。

脱机记录、谨慎保管相对来说是件小事，而一旦疏于保存，资产被动清零的窘境也不是没有发生的先例。

另一方面，使用各种区块链项目，需要购买不同的资源，比如EOS区块链上的游戏项目，参与前要先购买内存、CPU及网络。

对于普通用户来说，很大程度上根本不了解为什么要这么做。

在使用一个dapp的时候，要了解诸如以太坊公有链底层知识，学会如何创建和管理以太坊钱包，还需要懂得如何使用GAS，显然这些操作可称不上是用户友好。

难道按着同样道理，我们日常使用微信，是不是应该在使用之前，先要购买后台运行的数万台服务器资源；我们用淘宝实时转账，是不是也应该了解银行转账流程，甚至准备好POS机？所以，如果直接把头疼的各类概念摆在普通用户面前，几乎在无声的告诫他们，远离区块链吧，而这种行为能够毫无疑问的被视之为行业的割腕之举。

显然，如果区块链不能迅速解决普通大众应用技术门槛高的问题，哪怕它再先进，也永远不可能颠覆移动互联网技术，进而成为未来主流的应用技术！这么看，无感化技术应用在整个区块链行业被呼之欲出。

博商管理丨2023经济复苏,企业如何实现破圈增长

博商管理丨2023经济复苏，企业如何实现破圈增长市场普遍认为，随着防疫政策优化、稳增长措施发力以及低基数效应，2023年经济增速将明显反弹。

各行各业都将2023年视为“复苏”和“机遇”的一年，基于“二十大”之后的新开局，以及疫情影响消退后的新气象，市场期望回调、信心提振，许多行业都已在年前开始调整业绩目标和增长计划，寻求新的扩张机遇和业务增长点。

为进一步实现破圈增长，专业深耕企业管理培训16年的博商管理认为：企业应围绕企业、团队、个人三个维度，进行全领域提升：流量增长2023年，依然是短视频的流量红利时代。

短视频流量，在一定程度上代表着用户规模和市场占有率。

在私域流量模式内，品牌和用户的触点发生改变，实体门店除了载客的角色外，还需承担线上引流，通过不同触点以优质内容长期赋能品牌用户，不断提高用户忠诚度，完成品牌价值提升与流量增长的双赢。

股权增长公司的股权，不只是让大家分蛋糕，更重要的是激励大家把蛋糕做更大！2023年股权分配尤其重要，因为企业要面临的是更紧张的局势和更快速的变化。

股权激励和员工持股计划是公司治理的重要机制，是现代企业吸引和留住人才的重要手段，对于提升员工凝聚力、创造力和公司竞争力具有重要意义。

直播增长都在说，宇宙的尽头是直播带货。

直播不是架个机器、招个主播、上个产品链接就成了，直播应该有标准的SOP、有精确的数据分析、有清晰的选品规划。

企业应该在大量的案例和实操演练中，沉淀出一套完整的电商盈利系统，让流量变“留量”，最大限度盘活存量用户。

识人增长招人、找合作伙伴、谈生意，先识人，再谈判。

无论谈判、销售还是管理，根本都是人性的应对。

职场和生活，人生处处有谈判，但好的谈判，从来都不是一方的绝对胜利，双赢是最好的结果。

财富增长我们每天都想着赚钱，但是你真的能搞清楚赚钱的底层逻辑吗?拥有财富思维的人，他一定有属于自己的一套方法论！在博商管理的专业课程中，针对创业者如何快速形成个人财富思维，特邀个人品牌咨询公司【节制】创办人恒洋作为客座讲师，拆解90%中国创业者都会失败的真实原因，自我对照、预防风险，同时传授给创业者一套提升个人赚钱能力和“驾驭”钱的能力的方法论。