富力地产集团春节传播计划.ppt
房地产春节营销推广方案
房地产春节营销推广方案摘要：春节是中国传统节日之一，在这个重要的节点，很多房地产开发商都会针对这个特殊时期制定营销推广方案。
本方案对于房地产开发商在春节期间的营销策略、线上线下推广措施、活动组织等方面进行了详细规划和分析，以期达到吸引目标客户、提升品牌知名度和销量的目标。
一、背景和市场分析春节是中国最重要的传统节日之一，是中国人民最喜欢的节日之一。
在这个特殊的时间节点，无论是久居他乡还是在外打拼的人们都会希望能够回到家中与亲朋好友团聚，享受天伦之乐。
春节期间，人们的消费意愿和购买力通常会大幅度增加，成为了各行各业推广营销的黄金时段。
在房地产行业中，春节期间也是一个重要的销售节点。
很多人会选择在春节期间购买、交付或装修房屋。
根据过往的数据，春节期间房地产市场的销售额通常会有较大幅度增长，因此对于房地产开发商来说，制定合适的春节营销推广方案至关重要。
二、目标和策略1. 目标：通过春节营销推广活动，吸引目标客户并增加销售量；提升品牌知名度和形象；加强与客户的互动和沟通，建立良好的客户关系。
2. 策略：2.1 结合春节元素，创造节日氛围：通过精心设计的春节主题活动、装饰和线上线下互动，营造温暖、喜庆、团圆的节日氛围，增加购房者的购买欲望和好感度。
2.2 提供优惠政策和礼品回馈：推出春节期间特别优惠活动，如降价促销、礼品赠送、购房优惠券等，吸引客户购买。
同时，将一部分销售额用于春节期间的抽奖活动和抽奖礼品，回馈购房者。
2.3 加强线上线下渠道的整合：通过在电视、报纸、网络等主流媒体上发布广告，利用微信、微博、APP等新媒体进行线上推广，结合实体店面、展销中心等线下活动进行推广，确保全方位覆盖和传播。
2.4 强化客户关系管理：通过营销活动的参与和互动，建立与潜在客户和现有购房者的沟通渠道和联系，加强对客户的后续服务和关怀，提供定制化的购房方案，增强购房者的忠诚度。
三、具体推广措施和活动组织1. 线下活动：1.1 春节主题展销会：在项目实际建设的展销中心举办春节主题展销会，装饰环境，设置独特的展示区域和购房区域，吸引客户参观和购买。
房企春节营销方案
房企春节营销方案春节是中国传统的重要节日，也是家庭团聚、亲朋好友聚会的时刻。
对于房地产企业来说，春节是一个不可忽视的营销节点。
通过巧妙的营销方案，房企可以在春节期间吸引更多潜在购房者，并提升自身品牌形象。
以下是一份针对房企的春节营销方案，希望能给房企的春节营销活动提供一些灵感和参考。
一、品牌宣传1. 春节主题广告：通过电视、网络等媒体发布一系列与春节氛围相关的广告片，将企业品牌形象与节日元素结合，激发潜在购房者的购房兴趣。
2. 社交媒体互动：利用微博、微信等社交媒体平台进行线上互动活动，例如发布有奖转发活动、春节祝福语互动等，增加与潜在购房者的互动，提升品牌曝光度。
3. 包装设计：在春节期间，特别设计与春节相关的产品包装、宣传册等，增加产品的节日氛围感，吸引购房者的目光。
二、优惠促销1. 春节礼品：购房者在春节期间签约购房，可赠送节日礼品，如年货礼盒、电子产品等。
这样不仅能增加购房者的购买欲望，还能增加购房者的满意度，提升品牌口碑。
2. 春节折扣：推出春节特别折扣，例如购房者在春节期间购房可享受5-10%的优惠，或者最高可减免一定金额的购房款等，吸引更多购房者选择在春节期间购房。
3. 金融政策优惠：与金融机构合作，提供春节期间的优惠利率、贷款政策等，降低购房者的购房成本，促进购房者在春节期间购房。
三、线下活动1. 春节嘉年华：在房地产项目的售楼处或者社区举办春节嘉年华活动，设置游戏、表演、摊位等，吸引周边居民和潜在购房者参加，增加项目曝光度。
2. 春节联欢晚会：举办室内晚会，邀请明星娱乐节目、舞蹈团队等献艺，为购房者和居民提供一个丰富多彩的春节文化娱乐活动，弘扬中国传统文化。
3. 楼盘开放日：在春节期间举办楼盘开放日，为购房者提供更多的购房机会和便利。
同时，可以结合其他活动如免费赠送早餐、下午茶等，增加购房者的体验感，提升购房者满意度。
四、网络推广1. 春节专题网站：创建春节主题的官方网站，介绍企业春节活动的内容、时间、地点等详细信息，方便潜在购房者获取相关信息。
某地产品牌一季度传播方案(PPT60页)
某 地 产 品 牌 一季度 传播方 案(PPT60页 )培 训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
核心策略（主题）
“ 动起来， 让我们的生活更风尚！ ” ——紫薇健康风尚行
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对内宣导，突破升华
外内兼修
对内宣导，提升企业员工活力 树立部门考核目标，践行品牌管理
企业内部发展年度主题
突破·升华
专业突破，升华自我
学习再造 个人突破
面向个人的学 习和提升，从 完善专业知识 体系入手，为 迎接新的行业 环境、新的企 业环境做准备
专业再造 部门突破
面向团队工作 效率和专业创 新，打破瓶颈， 制定各个部门 年度突破和提 升的目标与计 划。
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奥运、乐活精神
• 2008北京奥运会——“新奥运，讲文明，树新风”背后的健康风尚 的社会环境和生活态度；
• 乐活精神，Lifestyles Of Health And Sustainability“可持续性的 生活方式”
– 包括可持续发展（绿色建筑、再生能源等）、健康生活形态（有机食品、 健康食品等）、日常生态生活（二手用品、环保家具、生态旅游等）、 个人成长（如瑜伽、健身、心灵成长等）等范畴。
“奥运、乐活”是进行08健康风尚主题传播的人文切入点
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理念再造 企业突破
面向企业的发 展和经营，从 品类规划、工 程品质、物业 服务等方面落 实紫薇标准。
推荐-富力地产集团项目营销推广策划案 精品
启示
富力千禧花园传播策略
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园
• 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
富力千禧花园传播策略
二、我们的生意机会在哪里？
有没有竞争对手？
富力千禧花园传播策略
• 从地段上看，与千禧花园距离最近，最直接的• 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势
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竞争手段全方位、多元化
• 市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方 向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
本结论来源于本公司消费者座谈会研究结果
他们的向往
富力千禧花园传播策略
• “下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看风景，心情豁然 开朗”
• “吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步， 虽然没有太多时间带她们去郊游，但是园林的自然气息足 以弥补”
• “真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒 舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到”
富力地产广告推广策划案
富力地产广告推广策划案
PART I 看看我们的市场环境
富力地产广告推广策划案
房地产已经进入品牌竞争时代
• 企业更注重对品牌的培养与利用
– 除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资 源的培养与利用
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全 市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
春节期间房地产营销活动方案ppt课件
战略焦点：
综上所述：其实春节前营销主要是打 感情牌，如何利用好春节前这段时间 让客户产生对企业品牌的好感非常重 要。以上几项活动及案例都体现了这
一点。 因此在春节前的营销中，突出对客户 的关心及慰问是非常重要的一点。所 以在编写短信的时候，也要增加进这 27
16
方案六： 派发传统过年物料
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整合战略方案六：
在开发的小区门口发放印有开发商名称
或楼盘名称印制精美的新春对联、福字
、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情
谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做
广告，人力不多，业主来往的客人都可
看到，而且这种方式商业气氛不浓，不
会引起客户的反感，给新老客户留下美
好的企业形象，同时也可吸引不少潜在
春节期间房地产 ——营销活动方案
目录
新·春祈福团 压·岁钱让利 春节· 间购房者的心态 品牌· 宣传带动转介绍 家乡变化的光碟 1.派·发传统过年物品 关于回忆中引发的 送春联与买房子 看房齐享全家福
2
方案一：新春祈福团
3
整合战略方案一：
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有 之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢 迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙 宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年
老客户：可以送购物券，或者有企业 logo的挂历、对联、灯笼等过年用的
东西，也可搞联谊会，抽奖等。 新客户：售楼中心也可包装。如横幅、
气球、烘托节日氛围。再推出相应的 措施，例如特价房。在限购令的政策 下，返乡置业已成为各大公司的营销15
富力地产活动策划方案
富力地产活动策划方案第一部分：活动背景与目标1.1 活动背景富力地产是中国房地产行业的领军企业之一，拥有多年的品牌经验和广泛的客户基础。
为了进一步巩固品牌形象和提高市场份额，富力地产计划举办一系列活动，以吸引更多的潜在客户和增加现有客户的忠诚度。
1.2 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动宣传，增加公众对富力地产品牌的认知度和好感度。
- 增加销售额：通过活动吸引更多的客户，提高销售额，实现企业的利润最大化。
- 提升客户忠诚度：通过与客户的互动，增加客户对富力地产的信任和满意度，促使他们成为长期的忠实顾客。
第二部分：活动策略与策划2.1 活动策略- 多元化活动形式：组织丰富多样的活动，包括展览、促销、论坛、公益等，以满足不同人群的需求。
- 科技与互联网融合：利用互联网和移动应用等科技手段，增加活动的传播力和参与度。
- 强调用户体验：注重活动的可参与性和互动性，提供独特的用户体验，吸引更多的参与者。
- 地域营销策略：将活动与地方文化和特色相结合，打破地域限制，吸引更多的本地客户。
2.2 活动策划2.2.1 主题活动策划- 每年举办“富力地产城市之美”摄影比赛，邀请社会大众以及业主参与，通过摄影展览的方式展示城市美景，并选出优秀作品进行奖励和推广。
- 举办“富力家装设计大赛”，邀请从事室内设计的专业人士以及爱好者参与，通过比赛展示优秀的室内设计方案，并将获奖作品与富力地产的项目进行合作推广。
- 在富力地产的部分项目开发过程中，邀请国内外知名艺术家或建筑师进行文化艺术创作，形成艺术与房地产的结合，举办相关展览和讲座活动。
- 举办社区活动，如义工活动、亲子活动、音乐会等，增加社区居民对富力地产的认知度和好感度。
2.2.2 线上活动策划- 利用富力地产的官方网站和社交媒体平台，开展线上活动，如微博话题讨论、抽奖活动、线上投票等，吸引更多的粉丝和用户参与进来。
- 举办“富力地产大使选拔”活动，通过在线报名和评选环节，选出富力地产的品牌形象代言人，并利用其影响力和影响力进行品牌推广和互动。
春节假日经营宣导版ppt
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整理好自己的“拜年”对象
一拜亲朋好友。亲朋好友是我们最希望健
康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。 过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间 ，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持 认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险， 送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节 放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源 会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！
主攻公司职员。在春节前应该把目标放在公司职员这一
群体。各个公司在年前都会有一些福利发，因此，职员手 中会有很大一笔流动资金，他们的消费心理非常活跃，根 据不同层级的职员，为他们量身做一份建议书，建立一种 友谊，方便日后的拜访。
PP好公司的内外部资源
我们如何借势经营？
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整理好自己的“拜年”对象
三拜新客户。拜访新客户总要找一个拜访的
理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新 客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。新客 户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户 已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进 得好，获得加保和转介绍的机会很大。
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整理好自己的“拜年”对象
四拜准客户。年后的第一张单，是很有说
服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户 是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户 ，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户 加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客 户的最佳时段，给准客户拜年，既赢得了客户 的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?
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短信
• 公司层面：95519短信服务体现的是公司层面的服 务，体现公司实力和公司对于客户的人文关怀！
房地产春节后营销推广方案
房地产春节后营销推广方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是全国人民合家团圆、欢庆佳节的时刻。
在春节期间，人们往往会消费大量的礼品、食品、服装等物品，同时也是购房的黄金时期。
因此，房地产开发商在春节后需要制定一套营销推广方案，吸引消费者的目光，提高销售业绩。
二、目标定位1. 提高销售业绩：通过春节后的推广活动，提高销售量，增加收益；2. 增强品牌形象：通过活动宣传，树立房地产开发商的良好形象，提高品牌认知度；3. 满足消费者需求：根据消费者的购房需求，提供有吸引力的产品和服务。
三、策划方案1. 促销优惠为吸引消费者，房地产开发商可以在春节后推出一系列的促销优惠措施，包括降价销售、购房补贴、折扣等，提高购房者的购买意愿。
2. 举办活动（1）房地产展览会：在春节后，举办房地产展览会，吸引购房者到场参观。
展览会可以展示新房源、楼盘模型、户型图等，同时可以邀请专业人士进行购房指导和金融方面的讲解，提供一站式购房服务。
（2）主题活动：可以在春节期间举办房地产主题活动，如春节庙会、经济论坛等。
这些活动可以结合当地特色，吸引更多的人参与，提高品牌知名度。
3. 线上推广（1）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布房地产信息，推送购房优惠政策，引起消费者的关注。
同时，通过邀请明星代言、与网红合作等方式，增加品牌曝光度。
（2）网站推广：优化官方网站，提升搜索引擎排名，让用户更容易找到并了解房地产信息。
同时，可以通过发布房源、提供在线咨询等方式，与潜在客户建立联系。
4. 合作推广（1）与银行合作：与银行合作，推出购房贷款优惠政策，为购房者提供更便捷的购房方式。
（2）与家装企业合作：与家装企业进行合作，提供购房者装修优惠，帮助购房者实现一站式购房。
（3）与地产中介合作：与地产中介合作，提供更多的房源选择，增加销售量。
5. 市场调研通过市场调研，了解消费者的购房需求和偏好，根据数据进行精准推广，提供满足消费者需求的产品和服务。
精品推荐：春节促销活动宣传PPT
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CONTRACTED
PA R T 0 3 活 动 设 置
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要把科技进ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ和人才培 养放在优先发展的地位
CONTRACTED
PA R T 0 4 活 动 宣 传
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汇报人： xxx 时间： XX 年 XX 月
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地产春节营销落地活动方案
地产春节营销落地活动方案地产春节营销落地活动方案一、活动背景分析春节是中国最重要的传统节日，同时也是人们购房、购车等大型消费的黄金期。
地产企业在春节期间开展营销活动，能够有效吸引目标客户的关注，增加品牌曝光度，促进销售业绩的提升。
然而，由于市场竞争激烈，传统的广告宣传已经无法满足人们日益提高的体验需求，因此需要制定一系列创新、差异化的春节营销落地活动，以赢得客户的青睐和口碑传播。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过春节营销活动，让更多的潜在客户了解并记住我们的品牌。
2. 增加销售数量：吸引有购房需求的客户参与活动，提高成交量。
3. 增强客户参与感：通过活动，增加客户对品牌的好感度，促成长期合作。
三、活动策划1. 主题活动：打造春节“最有温度的家”活动形式：线上发布、线下体验主要内容：（1）线上发布：推出“最有温度的家”征文活动，邀请用户分享他们与家庭共度春节的温馨瞬间，鼓励用户用文字、图片、视频等多种形式来展示家的恩爱和温暖。
征文活动进行期间，将以每日最有温度的作品为奖品，更有机会获得购房优惠券。
（2）线下体验：在营销中心打造仿真装修、家具布置等展示模型，让客户进入场景中感受家的温度；设置互动区域，让客户可以与家人朋友参与游戏、拍照等互动，体验到温馨有趣的春节氛围。
2. 新春市集：举办“温暖迎新春”买房节活动形式：集市展销、户外互动主要内容：（1）集市展销：在特定的区域搭建展位，邀请精选家居品牌、装饰材料商等入驻，提供购房相关的产品和服务，如家居软装、壁纸、家电等，吸引客户进站。
同时配备热闹的音乐、小吃摊位等，增加集市的娱乐性和吸引力。
（2）户外互动：设置儿童游乐区、亲子互动区、情侣拍照区等，吸引来访客户参与，增加互动性；利用春节特色元素，例如舞龙舞狮表演、传统手工艺制作、民俗文化展示等，为市场营造浓厚的节日氛围。
3. 线上购房节：推出“开门红”优惠活动形式：线上购房、优惠促销主要内容：（1）优惠促销：在春节期间推出一系列优惠政策，如折扣、赠品、购房礼券等，吸引购房潜在客户。