商场招商---(03)招商过程操作要点
购物中心招商的基本流程和品牌认知
购物中心招商的基本流程和品牌认知一、购物中心招商的基本流程1.前期调研：商业地产公司需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费习惯、人口规模、购物中心竞争情况等，确定招商目标和定位。
2.策划招商方案：商业地产公司根据市场需求和调研结果，确定招商方案，包括招商定位、品类规划、租金标准等。
3.招商洽谈：商业地产公司与目标品牌商户进行洽谈，了解其对购物中心的需求、入驻标准等，并根据商业地产公司的招商方案进行协商和沟通。
4.签约协议：双方达成合作意向后，商业地产公司根据协商的结果和条件，与品牌商户签订租赁合同，明确租金、面积、装修标准等具体内容。
5.入驻落地：商业地产公司与品牌商户进行进驻计划，确定具体的入驻时间和准备工作，协助品牌商户完成装修、物料准备等，顺利开业。
6.跟进管理：商业地产公司对品牌商户进行跟进管理，解决日常运营中的问题和困难，提供支持和帮助，保持合作关系的长久和稳定。
二、品牌认知品牌认知是消费者对品牌的认知程度和认同程度。
在购物中心招商中，商业地产公司需要对品牌进行认知，以便确定合适的品牌进行招商。
品牌认知包括以下几个方面：1.知名度：消费者对品牌的知名度是品牌认知的重要指标。
知名度高的品牌往往能吸引更多的顾客，拥有更大的市场份额。
2.品牌形象：品牌形象包括品牌的定位、特点和风格。
消费者对品牌的形象认知会影响他们是否选择购买该品牌的产品或服务。
3.品牌口碑：品牌口碑指的是消费者对品牌的评价和反馈。
一个好的品牌口碑能够吸引更多的消费者，提高品牌认知度和销售额。
4.品牌价值：品牌价值指的是品牌所代表的价值观和理念。
消费者认同品牌的价值观往往会选择购买该品牌的产品或服务。
在购物中心招商中，商业地产公司需要综合考虑品牌的知名度、形象、口碑和价值等因素，确定适合的品牌进行合作，以提升购物中心的品牌形象，吸引更多的消费者。
购物中心招商工作流程
购物中心招商工作流程购物中心招商工作流程购物中心的招商工作是保持商业运营稳健发展的关键工作之一。
购物中心的招商流程涵盖了多个方面，如销售策略、租户筛选、合同谈判、面积管理等，需要进行全方位的规划和实施。
下面将详细介绍购物中心招商的流程。
一、市场调研市场调研是购物中心招商的第一步。
针对当前市场情况和潜在客户的需求，开展市场调研，了解市场潜力和市场商机。
在市场调研中，需要收集的信息包括：市场现状、竞争格局、潜在客户群体、消费水平、消费习惯等信息。
市场调研可采用多种方式，如线下调研、问卷调查、网络调查等手段。
二、制定销售策略针对市场调研得到的信息和购物中心的定位及经营目标，制定相应的销售策略。
身为招商人员，需要清楚了解不同租户的特点和需求，以此为基础为购物中心提供最优的销售方案。
销售策略包括：租金政策、推广方案、销售策略等。
三、租户筛选租户筛选是招商的重要环节。
招商人员需要运用市场调研的收集数据进行销售，筛选适合购物中心的租户。
在租户筛选过程中，招商人员需要对租户进行全面分析，综合考虑其品牌实力、产品种类、市场知名度、消费群体等因素。
四、合同谈判租户筛选后进行合同谈判。
在与租户进行合同谈判时，需要明确具体的租赁面积、租期、租金试算、管理费等具体事项。
合同谈判过程需要双方充分协商，保证合同的合法性和公平性。
部分租户还会谈判品牌推广、宣传费用、物流管理等问题，招商人员需要综合考虑购物中心的经营利益。
五、签订合同合同谈判结束后，双方可以确定签订租赁合同。
购物中心与租户签订合同应经过法律审查，确保合同的合法性。
合同签订完成后，购物中心需尽快把物业管理费、制度宣传、业务安排等事项告知租户。
六、租户入驻后的管理招商人员要定期积极地与租户沟通，了解他们的情况。
对于部分入驻租户，购物中心还需提供场地的装修和监管、物流安排和配套服务等。
同时，购物中心还要尽力协助租户做好销售、宣传、品牌推广等事项，以便更好地为购物中心引入其成功的商业元素。
3商场招商技巧培训
3商场招商技巧培训商场招商技巧培训是为了帮助商场招商人员提升能力和技巧，从而更好地吸引和引导商家入驻。
下面将从招商准备、招商流程和招商技巧等方面进行具体介绍，希望对商场招商人员有所启发。
一、招商准备1.定位明确：商场需要明确自身定位和目标受众，了解目标受众的需求和消费习惯，以便有针对性地进行招商工作。
2.确定招商策略：商场可以制定不同的招商策略，如租金优惠、配套服务、宣传推广等，根据不同商家的需求和收益来吸引他们入驻。
3.组织优势资源：商场可以整合自身的优势资源，如地理位置、人流量、市场知名度等，为商家提供更多的发展机会和合作空间。
二、招商流程1.选定目标客户：商场根据自身定位和目标受众，确定适合的目标客户，如零售商、餐饮商、娱乐商等，并进行调研和分析，了解他们的需求和市场发展趋势。
3.制作招商资料：商场可以准备一些招商资料，如商场概况、租金政策、人流量统计等，以便向目标客户展示商场的优势和潜力。
4.进行洽谈合作：商场与目标客户进行洽谈，了解他们的要求和意见，并根据双方的需求进行灵活调整，最终达成合作协议。
三、招商技巧1.建立信任关系：商场招商人员应与商家建立起良好的互信关系，展示商场的信誉和实力，使商家相信商场能够提供良好的发展机会和合作平台。
2.突出商场优势：商场招商人员可以通过宣传、推广等方式，向商家展示商场的优势与特色，如地理位置、人流量、消费能力等，以吸引商家的注意和积极参与。
3.灵活变通：商场招商人员应具备灵活变通的能力，根据商家的需求和意见进行调整和配合，积极为商家提供定制化的服务和合作机会。
4.个性化招商方案：商场招商人员可以根据不同的商家需求，提供个性化的招商方案，如租金优惠、上位机构资源支持、协助物业设计等，以满足商家的特殊需求和要求。
5.同业竞争意识：商场招商人员应具备良好的同业竞争意识，及时了解市场的变化和竞争对手的动态，以便制定更有效的招商策略和应对措施。
商场招商技巧培训对商场招商人员的能力提升和工作效果的改善起到了重要的作用。
商场招商工作流程
商场招商工作流程1.制定招商计划：商场招商部门根据商场的定位和市场需求，制定招商计划。
招商计划包括目标品牌类型、品牌数量、品牌定位等。
2.潜在品牌：商场招商部门通过市场调研、参观其他商场、参加行业展会等方式，潜在的品牌合作伙伴。
商场招商部门通过了解品牌的发展历史、产品定位、市场表现等，筛选出与商场定位相符的品牌。
3.招商准备：商场招商部门与潜在品牌进行沟通，了解其对商场的需求和招商政策。
商场招商部门根据潜在品牌的需求和商场的实际情况，准备招商材料，包括商场介绍、商场概况、商场交通位置、租金政策、装修政策等。
4.邀请品牌洽谈：商场招商部门邀请潜在品牌的相关负责人，进行详细的洽谈。
洽谈内容包括商场的优势、品牌在商场的定位、市场前景、合作条件等。
5.签订合作协议：商场招商部门与潜在品牌达成合作意向后，双方进行合作协议的谈判和签订。
合作协议约定了品牌的入驻时间、租金、装修、营运费用、销售提成、促销支持等。
6.品牌入驻准备：商场招商部门与品牌进行入驻前的各项准备工作。
准备工作包括店铺交接、装修事宜、设备采购、人员招聘、营销计划等。
7.品牌入驻商场：品牌正式入驻商场后，商场招商部门与品牌签订租赁合同，并提供相应的支持，包括宣传推广、营销活动、客流引导等。
8.品牌管理与合作：商场招商部门与已入驻品牌进行常规的沟通和合作。
商场招商部门积极了解品牌的经营情况，为品牌提供协助和支持，共同推动品牌在商场的发展。
9.品牌退出管理：对于绩效不佳或有调整战略的品牌，商场招商部门需要与品牌进行协商，并制定品牌退出的方案。
品牌退出方案包括店铺交接、装修恢复、解约协议等。
以上是商场招商工作流程的主要步骤，整个流程需要招商部门的专业知识和持续的努力。
商场招商是一个持续的工作，需要与品牌保持紧密的合作关系，不断提升商场的品牌形象和经营业绩。
卖场招商运营流程
卖场招商运营流程1.招商策划：在开始招商前，需要先进行策划，包括确定招商目标、定位卖场类型、确定招商策略等。
2.招商准备：准备工作包括市场调研、竞争分析、商户需求分析等，以确定目标商户群体和吸引商户的优势条件。
3.招商宣传：使用多种宣传手段，如线上线下广告、社交媒体推广等，向目标商户群体展示卖场的优势和吸引力。
4.商户申请：通过向商户群体发出招商申请，收集商户的基本信息、经营计划等，并进行初步筛选。
5.商户筛选：根据商户的资质、经验、经营计划等进行综合评估和筛选，确定具备进驻资格的商户。
6.招商洽谈：与入驻商户进行洽谈，包括商铺选址、租金协商、合同签订等，确保双方达成共识。
7.商户入驻：商户入驻后，需要进行一系列的手续办理和安装工作，如商铺装修、设备安装等。
8.商户培训：为新入驻商户提供必要的培训，包括卖场规章制度、服务标准、销售技巧等，以确保商户了解卖场的经营要求。
9.商户管理：对入驻商户进行日常管理，包括租金收取、商户服务、市场推广等，以保持商户的积极性和合作意愿。
10.招商评估：定期对招商工作进行评估和反思，根据市场需求和商户反馈，及时调整招商策略和运营模式。
11.持续招商：不断进行招商活动，吸引新的商户进驻，以保持卖场的活力和吸引力。
12.招商推广：通过举办招商推广活动，如商户家庭日、品牌推广活动等，吸引目标商户进驻。
13.商户维护：与商户保持密切沟通，了解商户需求和问题，并提供相应支持和解决方案，维护商户关系。
14.招商成果评估：对招商工作进行定期评估，包括商场运营状况、商户满意度、市场份额等，以调整和改进招商策略。
总结：以上是一个大致的卖场招商运营流程。
需要根据实际情况进行具体操作，并不断优化和改进，以达到吸引优质商户、提升卖场竞争力的目标。
购物中心项目招商流程
购物中心项目招商流程一、项目策划阶段：1.确定项目的定位、规模和功能布局，并制定相应的市场调研和可行性研究报告。
2.明确项目的开发商、投资方和管理方，并确立相应的组织结构和分工。
3.确定项目的招商目标、战略和策略，明确项目的市场竞争力和吸引力。
二、招商准备阶段：1.编制招商宣传资料，包括项目概况、投资优势、定位要求和招商政策等信息。
2.开展市场调研，了解目标消费群体的需求和购物习惯，并分析竞争对手的情况。
3.确定招商团队，包括招商经理、业务员和市场推广人员等，进行相应的人员培训和岗位分工。
三、宣传推广阶段：1.选择合适的宣传媒体和渠道，如电视、广播、报纸、网络和社交媒体等，进行广告投放和宣传报道。
2.组织招商推介会、路演活动和展览展示，吸引潜在的商户和投资者参与。
3.与行业协会和商会等建立合作关系，开展联合宣传和活动，增加项目的知名度和影响力。
四、招商洽谈阶段：1.根据潜在商户和投资者的意向，组织招商洽谈会议，进行项目的介绍和商务谈判。
2.与潜在商户和投资者进行项目的详细沟通，了解他们的需求和投资意向，对接资源和合作机会。
3.协商商业合作协议，明确各方的权益和责任，并进行相关法律和财务审查。
五、签约合作阶段：1.审批项目招商结果，与商户和投资者签订合同，明确合作期限、租赁费用和管理规范等。
2.确定商户和投资者的开店时间和装修要求，提供相应的运营支持和服务。
3.开展合同履行和质量监控，确保各方按合同约定进行经营和管理。
六、运营管理阶段：1.建立完善的运营管理团队和体系，包括项目管理、市场运营、租赁管理和客户服务等。
2.开展市场调研和销售分析，根据消费者需求和市场变化，调整项目的经营策略和优化合作模式。
3.建立良好的商户关系和客户关系，提供专业的培训指导和营销支持，共同实现项目的经营目标。
以上仅为购物中心项目招商流程的一个简单描述，具体的流程还需根据实际情况进行调整和补充。
购物中心项目的招商工作需要充分考虑市场需求、竞争环境和合作方式等因素，通过有效的策略和管理，吸引优质商户和投资者的加盟，助力项目的成功运营。
购物中心招商工作流程
购物中心招商工作流程1.研究市场需求：购物中心招商工作的第一步是了解市场需求和消费者的喜好。
这包括收集市场调查数据、分析竞争对手、研究消费者行为等。
通过对市场需求的深入了解，购物中心可以确定招商的方向和重点。
2.制定招商计划：根据市场需求，购物中心制定招商计划，包括招商目标、招商策略和预期收益等。
招商目标可以是引进一些热门品牌、提升购物中心整体形象、满足消费者多样化的需求等。
招商策略可以包括租金优惠政策、定向招商、主题导向等。
预期收益则是根据招商计划进行评估和预测。
3.招商宣传和推广：购物中心需要通过各种渠道进行招商宣传和推广，吸引潜在品牌和商户。
可以通过媒体广告、社交媒体、行业展览等方式进行宣传。
同时，购物中心还可以组织一些招商活动、洽谈会等，与潜在品牌面对面洽谈合作。
4.筛选和评估：购物中心会从众多潜在品牌中筛选出一些合适的候选商户。
这包括对品牌的背景、经营模式、产品质量、市场竞争力等进行评估。
购物中心可能会邀请合适的候选商户进行面谈和审核，了解其具体需求和合作意向。
5.签订合作协议：购物中心和候选商户达成初步合作意向后，双方会进行具体的合作协议谈判。
合作协议涉及租金、租期、费用分摊、赔偿条款等具体合作细节。
在谈判过程中，双方需要就各自的权益和义务进行协商和确认。
6.商户入驻准备：当合作协议达成后，购物中心会为商户提供相应的入驻服务和支持。
这包括商铺装修、设施设备安装、物流配送、人员培训等。
购物中心可能还会协助商户进行相关手续办理，如营业执照申请、税务登记等。
7.商户运营监督：一旦商户入驻购物中心，购物中心会对其进行运营监督和管理。
这包括定期检查商户的经营状况、销售数据分析、顾客反馈收集等。
购物中心可能会提供一些运营支持和指导，帮助商户提高运营效率和销售额。
8.持续招商：购物中心的招商工作是一个持续的过程。
一旦有商户离开，购物中心就需要及时寻找新的商户填补空缺，保持商业空间的持续运营和活力。
大型商场招商流程与招商策略
大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商流程1.确定招商目标：商场要确定自身的定位和目标，明确招商的目标客群、目标业态和目标品牌，以确定招商策略和方向。
2.招商准备：商场需要做好招商前的准备工作，包括招商材料的准备、商场的规划设计、品牌定位及商业模式等方面的准备。
同时，商场还需要梳理出合适的招商人员，明确责任分工，确定时间节点和招商预算。
3.招商策划：商场针对目标客群和目标业态，制定招商策略和计划。
招商策划应包括招商重点区域、招商标准、招商政策、招商方式等内容。
4.招商广告推广：商场需要通过各种渠道宣传和推广自身，吸引品牌商家的关注和参与。
可以通过网络媒体、电视广告、户外广告、报纸杂志等方式进行广告宣传，吸引更多的品牌商家参与招商。
5.品牌评估和筛选：商场通过调研和考察，对申请入驻的品牌进行评估，从中筛选出符合商场定位和条件的品牌。
可以通过品牌的品质、口碑、业绩、经营模式等方面进行评估和筛选。
6.招商洽谈：商场与符合条件的品牌进行洽谈，了解品牌的需求和商场的政策，达成合作意向。
在洽谈过程中，双方可以商讨合作方式、租赁期限、租金等具体细节，并签订相关的合同和协议。
7.特许经营审批：商场需要将与品牌商家达成的合作意向进行商务谈判，并与相关部门进行审批。
包括商务部门、法务部门、财务部门、技术部门等，需经过多个部门的审批后才能最终确定合作。
8.入驻商铺的准备工作：商场需要对已确定入驻的品牌商家进行商铺的准备工作，包括商铺的装修、设备的调试、品牌的宣传推广等。
同时，商场还需要对品牌商家进行相关的培训和支持，确保其能在商场中顺利开业。
9.开业宣传：商场应对入驻的品牌商家进行开业宣传，吸引顾客的关注和参与。
可以通过开业活动、广告宣传、促销活动等方式进行宣传，提升品牌商家的知名度和影响力。
10.持续运营：商场需要与入驻的品牌商家保持良好的合作关系，提供相关的支持和服务，并进行持续的运营和管理，以保持商场的活力和竞争力。
商场招商工作流程
商场招商工作流程商场招商工作可以简单概括为：前期调研、确定项目方案、招商推广、招商洽谈、签约入驻、后期服务。
下面，我将详细介绍商场招商工作的流程。
一、前期调研商场招商工作的第一步是进行前期调研。
这一阶段的工作主要包括以下内容：1、市场调查通过对当地市场的调查，包括竞争对手、商场经营状况、消费人群、商铺租金等情况的了解，确定了商场招商的方向和目标。
2、项目定位在市场调查的基础上，根据商场招商的目标和情况，确定商场的项目定位。
例如，定位为高端购物中心、家庭购物中心或者集约型购物中心等。
3、规划设计商场招商的成功与否，很大程度上取决于规划设计。
基于市场调研的数据，商场方需要制定合适的商场规划及装修设计方案，确保商场能够吸引消费者。
二、确定项目方案商场招商工作的第二步是确定项目方案。
在前期调研的基础上，商场方需要综合运用商场的位置、区域特色、商场品牌形象等方面的优势，制定详细的招商推广计划，包括各种招商推广活动、宣传策略、租金形式等方面的内容。
三、招商推广商场的招商推广应该从市场调研和项目定位出发，利用各种途径和方法，广泛宣传商场和待租商铺，为后期的招商洽谈打下良好的基础。
目前，商场招商的推广方法可以是线上或者线下。
1、线上推广主要利用互联网平台进行推广，如微信公众号、APP等，开展各种优惠活动，吸引更多的消费者和商家关注。
同时，通过互联网平台，可以对商场的品牌形象、优势等全面呈现，从而更好地吸引潜在商家。
2、线下推广主要通过在商场内设置展位、广告、气球等方式进行商场推广，吸引商家和消费者前来参观。
同时，在购物周、节假日等时间段，也可以组织一些丰富多彩的活动，吸引更多的人群。
四、招商洽谈商场招商工作的第四步是招商洽谈。
在得到潜在商家关注后，商场方要进行相应的招商洽谈，以了解商家的具体情况和需求，并给予专业的建议和支持，诚恳地与商家进行沟通和交流。
同时，为了打造成功的商场品牌形象，商场方还需根据潜在商家的经营品牌、品质、经济实力等情况，对商家进行初步筛选和考核，保证商场的品牌形象与质量。
商场招商流程
商场招商流程商场招商流程商场招商是指商场为吸引和引进优秀的商业品牌或商户而进行的招商合作活动。
招商的成功与否直接关系到商场的经营和发展。
下面详细介绍商场招商的流程。
第一步：策划招商方案商场招商前，需要对商场的定位、目标市场、租金标准、优势资源等进行充分的分析和研究。
然后制定招商方案，确定招商目标和策略。
这个过程需要商场的招商团队与经营方一起进行讨论和决策，确保招商方案的科学、合理。
第二步：制定招商计划商场招商计划包括招商时间、场地、人员配置、招商方式等具体内容。
首先确定招商时间，根据商场的经营情况和市场需求，选择适合的时间进行招商。
其次确定招商场地，一般会在商场或会议中心等场所进行招商活动。
然后确定招商人员的配置，招商团队由商场招商部门的工作人员和合作的招商代理公司人员组成。
最后确定招商方式，包括现场招商会、招商路演、招商论坛等多种形式，其中最常见的是现场招商会。
第三步：招商准备工作在招商会前，商场需要做一系列的准备工作。
首先是招商材料的准备，包括招商宣传册、商场介绍、租赁合同样本等。
其次是场地搭建和设备准备，招商会的现场布置需要清晰、简洁、大方，设备、投影仪、音响等要保持良好的运行状态。
最后是招商人员的培训，招商团队需要了解商场的情况、项目优势，并具备良好的沟通能力和业务素质。
第四步：招商宣传和邀请商场进行招商活动前，需要进行宣传和邀请，以吸引优秀商户的参与。
招商宣传工作包括利用商场的各种渠道进行广告和推广，如广告板、电视媒体、网络宣传等。
同时也会通过线上线下的方式，例如邮件、电话或面谈等邀请感兴趣的商户参加招商会，并提供相应的招商资料。
第五步：现场招商会在约定的时间和场地，商场举办现场招商会。
招商会一般由商场招商团队的负责人进行开场致辞，介绍商场的概况和招商优势。
随后会有商场的相关部门进行项目介绍、招商政策、合作方式等详细说明。
商场会为每个参会商户分配展位，商户可以根据自身需求和商场提供的条件洽谈合作。
购物中心招商开业
购物中心招商开业1. 背景介绍购物中心是一个集购物、休闲、娱乐和餐饮于一体的综合商业场所，近年来在城市发展中起到了非常重要的作用。
为了成功营运，购物中心需要吸引各种各样的商户进行招商，以丰富商业品牌种类和吸引消费者。
本文将介绍购物中心招商开业的相关内容和步骤。
2. 招商前准备工作在购物中心招商开业之前，需要进行一些准备工作，以确保整个招商过程的顺利进行。
2.1 确定招商目标首先，购物中心需要确定自己的招商目标。
这包括确定所需商户的类型、规模和定位等。
购物中心可能希望吸引一些大型知名品牌作为核心商户，同时也要保证一定数量的小型独立店铺，以满足不同消费者的需求。
2.2 编制招商计划在确定招商目标之后，购物中心需要编制一份详细的招商计划。
这个计划应包括招商的时间表、招商方案、商铺规划和设计等。
购物中心可以根据自身情况，制定适合的招商策略，如提供一定的租金优惠、运营支持、市场营销活动等。
2.3 做市场调研市场调研是招商开业的重要一环。
购物中心可以通过咨询市场调研公司或自行进行调研，了解当前市场的消费趋势、竞争对手情况等。
这将有助于购物中心在招商过程中更好地了解自身竞争优势，为商户提供更好的服务和吸引力。
3. 招商流程招商流程包括推广招商、商户申请、审核筛选和签约等环节。
下面将详细介绍各个环节的关键步骤。
3.1 推广招商购物中心可以通过多种渠道进行招商推广。
包括但不限于以下方式： - 媒体宣传：购物中心可以通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告宣传，吸引商户的关注。
- 互联网营销：利用社交媒体、搜索引擎等互联网平台进行线上推广。
- 合作伙伴推荐：与行业协会、商业地产经纪公司等建立合作关系，争取他们的推荐资源。
3.2 商户申请购物中心需要设定商户申请的具体要求和流程，并公开宣传。
申请流程通常包括填写申请表、提供商户相关证明材料以及支付一定费用等。
3.3 审核筛选购物中心需要对申请的商户进行审核筛选。
审核的内容可能包括商户的资质、品牌形象、经营理念等方面。
购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图包含以下步骤：
一、项目前期准备阶段
1■市场调研
通过市场调研了解目标客户群体、竞争对手情况和当前市场趋势，为后续招商工作提供参考依据。
2.项目定位
根据市场调研结果和购物中心的定位，确定购物中心的核心业态、配套设施和租赁面积等，为后续招商工作提供指引。
3,编制招商计划
根据项目定位和市场需求，编制招商计划，包括招商目标、租赁标准、招商策略和预算等。
二、招商准备阶段
1招商资料准备
准备购物中心的招商资料，包括项目介绍、租赁标准、招商方案、平面图、总体规划图等。
2,寻找潜在租户
通过各种途径（如互联网、招商会、中介机构等）寻找潜在租户，并建立起联系和合作关系。
3,租户意向确认
了解潜在租户的经营情况、资信状况和租赁需求，确认其意向和能否符合购物中心的租赁标准。
三、租赁洽谈阶段
1租赁洽谈
与租户进行面对面的租赁洽谈，商议租赁标准、租金、租期、租约条款等。
2,合同签署
经过双方的充分协商和确认后，签订租赁合同，并支付相关费用。
四、后期管理阶段
1店铺招商管理
对购物中心内的各种业态进行管理和调整，以满足市场需求和客户需求。
2・租户关系维护
与租户保持良好的沟通和协调，协助其解决经营中的问题和困难，提升购物中心整体经营水平。
3.市场宣传和推广
通过各种渠道（如广告宣传、促销活动等）提升购物中心的品牌知名度和市场地位。
以上就是购物中心招商工作流程图的详细步骤，可根据实际情况进行相应的调整和补充。
百货商场招商的流程和要点
百货商场招商的流程和要点百货商场招商的流程和要点百货商场招商入门,目前零售百货行业最为缺乏的～是从事招商采购和营运管理方面的人才。
往大里说～人才匮乏是制约企业发展的瓶颈～以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响～是亟待解决的问题;往小里说～“物以稀为贵”～一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”～非常抢手～令人羡慕。
百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑～大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营～由其进场设立专柜～商场统一收银和结算货款。
作为引进商品品牌进场经营的招商职能～在整个商场运营流程中显得举足轻重。
招商做得好～可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌～商场的经营业绩能够得到有效保证;招商做得差～商场或者经营品牌分布杂乱～毫无特色～或者无品牌可进～大片空场～经营收益无法保证。
据悉～业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员～雇佣月薪高达上万元。
无论从宏观或是微观来看～招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。
那么～什么样的人才适合做招商工作?如何开展招商工作?做招商工作应注意些什么呢?这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。
一、什么样的人适合做招商工作?1.相关经验的要求招商职位相对而言～比较看中适岗人员的相关从业经验～学历倒在次要的位臵。
除有完全的同职经验外～具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历～都能够促进掌握招商工作。
目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主～具有服装或相关商品市场经验的人～因其对商品具有一定了解～掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。
除此之外～一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。
当然～只要未曾具备同职经验～仍须接受百货商场系统完善的招商培训后～才能上岗。
2.从业者性格的要求乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商人员最需要的性格特征。
大型商业招商流程及招商策略
大型商业招商流程及招商策略大型商业招商流程及招商策略一、招商流程1. 策划并制定招商方案在开始招商之前，需要制定一个详细的招商方案。
该方案应包括招商目标、招商范围、招商政策、招商手段等内容，以确保招商工作有一个明确的方向。
2. 寻找潜在的招商对象通过市场调研、网络搜索、行业协会等方式，寻找潜在的招商对象。
可以通过与潜在招商对象进行沟通，了解其需求，以便为他们提供更好的服务和支持。
3. 进行招商宣传通过各种渠道进行招商宣传，包括通过媒体广告、展览会、社交媒体等方式进行广告宣传，以及通过行业协会、企业合作等方式进行宣传。
4. 筛选招商对象并进行洽谈根据招商目标和策略，筛选出符合条件的潜在招商对象，并与其进行洽谈。
洽谈的内容包括双方合作的具体细节，包括投资金额、合作方式、合作期限等。
5. 签订招商合同在洽谈达成一致之后，双方应签订一份正式的招商合同。
合同中应明确双方的权利和义务，以及双方的违约责任和赔偿标准等。
6. 执行招商合作根据合同的约定，执行招商合作。
包括提供招商项目的基础设施、技术支持、市场推广等，以及跟踪和监督招商项目的实施情况。
7. 监督和评估招商合作在招商合作进行的过程中，需要对其进行监督和评估。
包括对招商合作的执行情况进行跟踪，并对其进行评估，以确保招商合作的顺利进行。
8. 完成招商合作当招商合作期满或达到预设的目标之后，对招商合作进行总结和评估。
如果招商合作达到预期目标，可以考虑继续进行招商合作；如果招商合作未达到预期目标，需要对其进行调整或终止。
二、招商策略1. 确定招商目标在进行招商之前，需要明确招商的目标是什么。
目标可以是吸引外部投资、引进外部优质企业、推动地区经济发展等，根据不同的目标，制定相应的招商策略。
2. 提供优惠政策和支持为了吸引招商对象，可以提供一些优惠政策和支持。
比如减免税费、提供场地、提供技术支持等，以提高招商的吸引力。
3. 制定合理的招商政策制定合理的招商政策，以吸引更多的招商对象。
商场招商流程
商场招商流程一、确定招商目标。
商场招商的第一步是明确招商目标。
商场需要确定自身的定位和目标客户群体，以及需要招商的品牌类型和数量。
在确定招商目标时，商场需要充分考虑市场需求和竞争情况，制定合理的招商目标，为后续的招商工作提供指导和依据。
二、制定招商策略。
在明确招商目标后，商场需要制定相应的招商策略。
招商策略包括招商方式、招商条件、招商政策等内容。
商场可以通过多种途径进行招商，如举办招商会、发布招商信息、委托招商代理等。
同时，商场还需要制定招商条件和政策，包括租金标准、装修要求、合作期限等，以吸引优质品牌入驻。
三、招商宣传。
招商宣传是商场招商工作的重要环节。
商场可以通过多种方式进行招商宣传，如发布招商广告、举办招商路演、开展招商推介会等。
招商宣传需要充分展示商场的优势和吸引力，吸引更多的品牌关注和参与，提升商场的知名度和美誉度。
四、招商洽谈。
招商洽谈是商场与品牌进行具体合作的环节。
商场需要与意向品牌进行深入的洽谈和沟通，了解品牌的需求和条件，同时向品牌介绍商场的情况和优势，达成合作意向。
在招商洽谈中，商场需要充分展现自身的诚信和实力，同时灵活应对各种情况，争取与优质品牌达成合作。
五、签订合同。
在招商洽谈成功后，商场需要与品牌签订合作合同。
合同内容包括双方的权利和义务、合作期限、租金支付方式、违约责任等内容。
商场需要在签订合同前，充分了解合同条款，保障自身的合法权益，同时也为品牌提供合作的保障和依据。
六、品牌入驻。
品牌入驻是商场招商工作的最终目标。
商场需要在品牌入驻后，积极配合品牌的装修和入驻工作，提供必要的支持和帮助，确保品牌在商场的顺利运营。
同时，商场还需要加强与品牌的沟通和合作，共同推动商场的发展和壮大。
总结。
商场招商是一个复杂而又重要的工作，需要商场全体员工的共同努力和配合。
只有通过科学合理的招商流程和策略，商场才能吸引更多优质品牌入驻，提升商场的竞争力和影响力，实现长期稳定的发展。
希望商场在招商工作中能够不断创新，不断完善，取得更好的招商成果。
商场招商工作的流程和技巧
商场招商工作的流程和技巧一、流程：1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等，以便更好地制定招商策略。
2.目标定位：根据市场调研结果，确定招商的目标、定位和定位策略，明确要吸引的品牌类型和数量。
3.招商计划：制定招商计划，包括招商目标、招商策略、招商资源安排等。
4.招商宣传：通过各种宣传渠道，如媒体广告、网络宣传、社交媒体推广等，进行招商宣传工作，吸引潜在品牌入驻商场。
5.品牌筛选：收到品牌申请后，根据商场定位和招商目标，对申请品牌进行筛选和评估，确保品牌符合商场定位和消费者需求。
6.洽谈谈判：与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判，包括商务合作条件、租金、经营费用等。
7.签约和准备：达成意向后，进行合同签约，并准备相关手续、场地布置等。
8.品牌入驻：完成签约和准备后，安排品牌入驻商场并进行相关宣传和推广工作。
二、技巧：1.了解市场需求：作为招商人员，需要不断了解市场需求和消费者喜好，以便根据市场变化进行相应调整和改进。
2.品牌定位准确：对于入驻商场的品牌，要准确把握其定位和目标客群，并确保与商场定位相匹配，以避免品牌定位冲突。
3.合作条件灵活：对于不同的品牌，可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素，合理调整合作条件，以吸引更多优质品牌入驻商场。
4.与品牌保持良好的沟通：与品牌进行合作时，要保持良好的沟通，及时解决问题和需求，并与其建立长期稳定的合作关系。
5.与相关部门合作：商场招商工作需要与其他部门的紧密合作，如运营、市场、招商策划等，共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。
6.关注竞争对手：密切关注竞争对手的招商动向和策略，及时调整招商策略，确保商场的竞争优势。
7.加强品牌推广：品牌入驻商场后，要加强宣传和推广工作，通过各种渠道提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
8.持续改进：商场招商工作需要不断改进和创新，及时调整招商策略和宣传方式，以适应市场的变化和消费者的需求。
商场招商过程操作要点
招商准备阶段（与销售开盘同步进行）1 招商方案的制订根据：《万达商业（购物）广场招商工作暂行规定》、万达商业（购物）广场招商工作流程。
2 招商人员的招聘与培训1)招商人员由各地公司招聘，总公司审批；2)谈判及沟通技巧；3)百货与厂商常见的合作方式及分析；4)购物广场的基本状况及发展前景；5)品牌基本知识了解；6)销售,租金等各项费用数字量化分析；7)商户、业主的投资分析；8)如何进行市场调研；9)档案管理；10)购物广场布局、业种的确定等；11)招商方案的制订；12)广告策划；13)招商管理规定及流程；14)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料准备；15)进场装修流程及相关表格；16)购物广场的营运管理及阶段性招商。
3 招商资料的准备1)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料的准备；2)建立业主信息档案；3)建立厂商,代理商管理档案；4)承租人求租意向一览表；5)商场布局图(标明各业种划分)；6)商铺承租基本准入条件；7)商铺租赁市场价格参考分析表；8)各业主店铺出租意向一览表；9)已办理交验手续(领钥匙)的业主情况一览表；实质性招商阶段（开业前6个月）4 招商广告全面推出1)完成对各大媒体的目标受众群体的分析，确定媒体投放目标；2)根据开业时间表确定广告投放计划；3)通过DM等形式对商圈进行大规模宣传；4)与当地商会及媒体联络，争取系列的软性新闻报道；5)全面招商广告的推出。
（开业前六个月开始）5 现场招商签订租约1)在项目的现场设立招商办公室，招商人员现场办公，对品牌、代理商等进行接待和登记；2)举办招商大会；3)意向合同全面开始签订；4)对各品牌的店柜形象效果图进行最终确认并现场装修；5)此一阶段的开业满铺率达到100%，作到满铺经营。
6 开业前准备（开业前1个月）1)制订开业商品促销计划，并组织实施；2)制订开业策划方案；3)相关的营运管理规程，服务规范等定稿；4)品牌档案资料库更新，为下一步商场的经营布局调整作好信息储备。
卖场招商运营流程
卖场招商运营流程一、前期准备工作1. 市场调研在进行卖场招商之前，需要先进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等。
通过对市场的深入掌握，可以更好地制定招商计划和策略。
2. 定位及招商策略在进行调研的基础上，需要明确卖场的定位和招商策略。
定位需要考虑如何与其他卖场区别开来，吸引更多的客户。
而招商策略要根据实际情况进行制定，明确招商的目标、方式和重点。
3. 筹备招商材料在进行招商前，需要准备好招商材料，包括卖场介绍、业态规划、招商计划、招商政策、招商标准等。
二、招商过程1. 洽谈招商有了招商材料后，需要通过各种渠道进行招商宣传和推广。
这包括线下渠道（例如展会、论坛、客户拜访等）和线上渠道（例如官网、社交媒体平台、广告投放等）。
吸引到意向客户后，可以进行线上、线下或电话沟通，进一步了解对方的需求和情况。
2. 筛选合适的品牌/业户通过与意向客户的沟通，可以筛选出符合卖场定位和招商标准的品牌/业户。
在确定合作意向后，需要进行更深入的谈判，明确双方的权利和义务，最终达成合作协议。
3. 办理入驻手续在确定合作关系后，需要办理入驻手续。
这包括签订合同、缴纳押金、交验业务执照和相关证件、交付招商保证金等。
有些卖场还会进行各种培训和指导，以确保业户能够更好地适应卖场的运营管理。
三、运营和管理1. 营销推广卖场的运营和管理涉及到各种方面，其中最重要的是营销推广。
这包括制定各种促销活动、举办各种主题活动、与业户合作进行联合营销等。
通过创新营销方式，可以吸引更多的顾客，增加卖场的流量和收益。
2. 品牌业态管理卖场的品牌业态管理也非常重要。
这涉及到对业户进行管理和培训，保证品牌形象和服务质量能够得到维护和提升。
同时，还需要对卖场内的业态进行调整和优化，以适应市场需求的不断变化。
3. 制定卖场规章制度卖场的规章制度也需要得到制定和完善。
这包括对业户进行管理和约束，制定明确的巡查制度和安全防范措施，为顾客提供更好的购物环境。
百货招商及招商流程_2
一：招商的目的
引进更好的品牌提升商场形象，奠定与竞 争对手的优势提高核心竞争力，创造更大 的价值。
二：招商前的准备工作
■ 1、对外发布招商广告 ■ 2、招商的必备资料： ■ 1）当地和商场的简介、当地人口、人均收入、
文化背景、商场的地理位置、规模等 ■ 2）商场平面图、区域各厅平面图 ■ 3）商场及区域的整体装修要求：用电额度、
背墙的高度 ■ 4）招商接待室的准备工作：卫生、饮水、资
料、名片
■ 5)客户登记册：客户的电话号码、姓名、 经营的品牌、品牌价格、画册、大概的 家庭背景、客户初步洽谈的有关事项
■ 6)了解各经营种类的规划布局：重点厅 位的了解（边厅、对到电梯或楼梯位置 的品牌分布），A、B、C类品牌的分布
■ 7)了解各经营种类的合作条件及核算评 估各厅坪效数据。
零售价格表，位子及面积要求。 ■ 签约：厂商准备工商执照复印件，商标注册证、税务登记证复印
件、合格证书、质检报告、代理资格证书等资料。 ■ 装修协议：重要性。 ■ 设计柜台：制作装修方案、效果图、施工图进行审核。 ■ 进柜：陈列、标价、促销方案，派驻人员开始经营。
■ （1个月）
2、供应商提供三证一书
■ 广泛撒网，圈定谈判 3、谈判初步，做好客户登记
■
↓
4、达成共识签合同
■ 商场定位和规化
■ 确定商场定位及品牌规化时间 商场定位和规化
■
■
（7天）
■
1、定位：流行时尚百货 成熟百货 大众百货
■
2、规划：各品牌的落位
■
■
■ 确定市调完成时间 (2天 )
市调内容： 1、人口 2、人均消费水平；
→签订装修协议→柜台设计→进柜。
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1 招商准备阶段（与销售开盘同步进行）
1.1 招商方案的制订
根据《招商过程管理规定》和《招商工作流程》制定。
1.2 招商人员的招聘与培训
1)招商人员由各地公司招聘，总公司审批；
2)谈判及沟通技巧；
3)百货与厂商常见的合作方式及分析；
4)购物广场的基本状况及发展前景；
5)品牌基本知识了解；
6)销售、租金等各项费用数字量化分析；
7)商户、业主的投资分析；
8)如何进行市场调研；
9)档案管理；
10)购物广场布局、业种的确定等；
11)招商方案的制订；
12)广告策划；
13)招商管理规定及流程；
14)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料准备；
15)进场装修流程及相关表格；
16)购物广场的营运管理及阶段性招商。
1.3 招商资料的准备
1)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料的准备；
2)建立业主信息档案；
3)建立厂商、代理商管理档案；
4)承租人求租意向一览表；
5)商场布局图(标明各业种划分)；
6)商铺承租基本准入条件；
7)商铺租赁市场价格参考分析表；
8)各业主店铺出租意向一览表；
9)已办理交验手续(领钥匙)的业主情况一览表。
2 实质性招商阶段（开业前6个月）
2.1 招商广告全面推出
1)完成对各大媒体的目标受众群体的分析，确定媒体投放目标；
2)根据开业时间表确定广告投放计划；
3)通过DM等形式对商圈进行大规模宣传；
4)与当地商会及媒体联络，争取系列的软性新闻报道；
5)全面招商广告的推出。
（开业前六个月开始）
2.2 现场招商签订租约
1)在项目的现场设立招商办公室，招商人员现场办公，对品牌、代理商等进行
接待和登记；
2)举办招商大会；
3)意向合同全面开始签订；
4)对各品牌的店柜形象效果图进行最终确认并现场装修；
5)此一阶段的开业满铺率达到100%，做到满铺经营。
2.3 开业前准备（开业前1个月）
1)制订开业商品促销计划，并组织实施；
2)制订开业策划方案；
3)相关的营运管理规程，服务规范等定稿；
4)品牌档案资料库更新，为下一步商场的经营布局调整作好信息储备。
3 招商调整阶段(开业后)
根据实际情况做二期招商调整。