!武汉市百利恒美景天城项目策划报告

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武汉金地太阳城地产项目价格策略报告

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通过对市场趋势、竞争态势和客户需求等多方面的分析，可以发现目前的价格策略存在一定的问题和不足之处，需要进行调整和完善。
在制定价格策略时，需要充分考虑项目的定位、产品特点、目标客户和市场环境等因素，以确保价格策略的有效性和可行性。
建议
针对不同客户群体制定差异化的价格策略，以满足不同客户的需求和预期。例如，针对高端客户群体，可以采取高价策略，提供更加豪华和高端的产品和服务；针对普通客户群体，可以采取中低价策略，提供更加实用和性价比高的产品和服务。
财务风险
总结词
财务风险是指房地产项目在开发过程中可能出现的资金链断裂、投资回报率下降等问题。
详细描述
财务风险通常表现为资金筹措困难、成本超支、销售收入不稳定等方面。开发商需要制定科学的资金计划，控制成本，合理使用杠杆，同时加强财务管理和内部审计，确保财务状况的稳健。
06
结论与建议
结论
当前市场环境下，武汉金地太阳城地产项目的价格策略需要更加灵活和多样化，以适应不同客户群体的需求和预期。
灵活运用各种价格促销手段，如折扣、优惠、赠品等，以吸引客户的关注和购买意愿。同时，需要根据市场变化和客户需求及时调整价格策略和促销手段，以确保销售业绩的实现。
加强市场调研和竞品分析，及时了解市场动态和竞品情况，以便及时调整价格策略和产品定位。同时，需要关注客户需求的变化，不断优化产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
竞品价格策略
研究竞品的定价策略、价格调整方式及销售效果，为制定价格策
略提供借鉴。
03
价格策略
定价目标
市场份额目标
通过合理的定价策略，吸引目标客户群体，提高市场份额。

方天丽景花园策划报告及媒介策略

规模与特色
项目占地约10万平方米，由多层住宅和高层住宅组成，绿化率较高，注重社区氛围的营造。
开发商与品牌
方天集团作为本地知名房地产开发商，一直致力于打造高品质的住宅项目。
项目定位与特色
02
01
03
定位为中高端住宅社区注重绿色生态和社区文化提供完善的配套设施和服务
项目目标与预期
80%
销售目标
广告投放计划
网络广告
户外广告
在各大知名网站和社交媒体平台进行广告投放，针对不同平台进行定制化的广告创意和内容，以吸引目标客户群体的关注。
在城市核心地段和主要交通线路的户外广告牌进行投放，针对驾车一族和高频次经过的行人进行宣传。
杂志广告
电视广告
选择与房地产、家居等相关行业的杂志合作，针对有购房需求的人群进行精准投放。
消费者行为分析
01
02
03
购房动机
多数购房者出于改善居住条件、追求高品质生活和投资增值等目的购买房产。
消费心理
注重品质、追求舒适度和安全感，同时关注社区文化和邻居素质。
媒介接触习惯
通过多种渠道获取购房信息，包括开发商官网、专业房产网站、社交媒体和线下活动等。
03
产品定位与策划
产品特点与优势
客户维护与关怀活动
总结词：贴心服务
详细描述：方天丽景花园高度重视客户体验和维护，为此我们策划了一系列关怀活动。比如定期举办业主座谈会、社区文化节等，旨在加强与客户的沟通与互动，同时让客户感受到项目的独特人文关怀。此外，我们还针对客户需求提供个性化服务，如定期上门拜访、免费维修等，以不断提升客户满意度。
06
风险控制与应对措施
市场风险及应对措施

长春美景天城地产项目营销策划方案-105PPT

24
A户型的园区分布
图中表示A户型
(共有108套，占有总套数的3.4%)
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项目户型分析
G1、G2户型为4室2厅2 卫的格局，为全明户型，并配有储藏间，G1起居室的4.2米开间、主卧房的3.6米开间,和G2起居室的5.2米开间和主卧房的3.6米开间,均属于超级享受性户型，南北卧室的通透、主卧房的私属卫生间设置，体现了人性化的设计理念。
6
I户型的园区分布
图中表示I户型
（共有708套，占总套数的22%）
7
项目户型分析
下
上
C户型为居家实用性户型，为2室2厅1卫的格局，客厅开间4.1米，主卧开间3.3米，并配有吧台，主卧和客厅均为南侧采光，同时注意功能区分布的合理性，注重客厅和餐厅之间的空间错位，能够合理的利用空间。
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德国风情园优化建议
慕尼黑商业专区底商
农安南街商业街
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德国风情园优化建议
德式建筑
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保加利亚风情园优化建议
二组团保加利亚风情园（编号B）：由规划三街、扶余路、匈牙利门、菜市南街合围而成，主要引用了保加利亚的镶金玫瑰广场、花环街、西花街、东花街、索非亚商业专区等著名景观广场和商街，来体现保加利亚的文化风情。居住主题文化是玫瑰文化，文化延伸为花园的、爱情的、婚姻的文化和推广主题，景观小品如下:
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D户型的园区分布
图中表示D户型
(共有24套，占有总套数的0.7%)
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项目户型分析
H户型为3室2厅1卫的格局，客厅的开间为4.5 米,主卧的开间为3.6米, 入户门两侧即是餐厅与客厅,居家气息十分浓厚,两卧室均为南采光, 且设有观景台,清晨起来就可以见到美丽的园林景观,心情格外爽朗, 为实用性户型。

武汉房地产项目投资可行性报告模版28页WORD

武汉经济开发区（24R2地块）项目WORD可修改目录第一章项目总论 (1)第二章项目建设背景、必要性、可行性 (2)一、商业地产项目背景 (2)（一）项目名称 (2)（二）项目的承办单位 (2)（三）承担可行性研究工作的单位情况 (2)（四）项目的主管部门 (2)（五）项目建设内容、规模、目标 (2)（六）项目建设地点 (3)二、项目的必要性和可行性 (4)第三章项目产品市场分析 (6)第四章项目产品规划方案 (8)第五章项目建设地与土建总规 (11)一、商业地产项目建设地 (11)（一）商业地产项目建设地地理位置 (11)（二）商业地产项目建设地自然情况 (11)（三）商业地产项目建设地资源情况 (12)（四）商业地产项目建设地经济情况 (12)（五）商业地产项目建设地人口情况 (16)第六章项目财务评价分析 (17)第七章项目风险分析及风险防控 (18)一、该类型项目的风险提要； (18)第八章项目可行性研究结论与建议 (21)第一章项目总论项目位于汉阳开发区龙阳大道与芳草路的交汇处，乃汉阳开发区核心道路龙阳大道的繁华地段，占踞昆山城际主干道核心优势，坐拥汉阳开发区城际，地铁两大集结之势，周边十多条公交线路汇聚，强势打汉阳，沌口城区15分钟财智圈。

我方项目；（华尔街金融商业中心）规划是以沿龙阳湖、三角湖、北太子湖景观带而发展，将形成未来武汉市汉阳区新城的“陆家嘴”或“中关村”，其升值潜力不可估量，1. 核心功能；国有银行、股份制银行、外资银行、保险公司、证券公司、金融综合楼。

2. 衍生功能；公正机构、会记事务所、律师事务所、信用评估机构及资产评估机构等等。

3. 配套功能:餐饮、文化、娱乐、酒店及商业配套等功能于一体的一站式国际金融街项目。

在美丽的三角湖景观带畔，华尔街金融商业中心的建设，标志着汉阳区创新发展、转型升级又有了新引擎。

华尔街金融商业中心的启动标志着汉阳区商业地产界发展将在新的平台上实现新的跨越，为将来金融和现代服务业发展做好铺垫。

武汉市青山区城市综合体(5星级酒店)项目可行性分析

**·项目可行性分析2011年3月目录第一章项目基本情况第二章项目区位第三章国务院批复的武汉地区2010～2020规划第四章武汉市“十二五”规划及高铁经济第五章五星级酒店及发展趋势第六章初步规划方案第七章经营思路的分析第八章开发节奏的控制第九章 2010年同业态商业、酒店、写字楼销售情况第十章成本分析第十一章收入分析第十二章现金流量控第十三章风险控制第十四章结论第一章项目基本情况一、项目概况本项目位于武汉市青山区友谊大道与工业三路交汇处，项目地块东西宽约145米，南北深约为150米，项目总用地面积16782㎡。

南面地形呈半圆形对称式布局，场地较为平整，规划中的轨道交通从基地东北角穿过。

本项目初步规划，地上36层，地下3层，地上建筑面积100922㎡，地下建筑面积20416㎡，总建筑面积121338㎡。

是集五星级酒店、餐饮，中型商业广场，商务办公楼于一体的城市综合体开发项目。

二、项目规划设计条件1、项目规划净用地面积：16782.11㎡；2、规划用地性质：商业金融业用地；土地分类：商服用地；3、用地位置：青山区友谊大道与工业三路交汇处4、容积率：6.0；5、计容积率面积：100692.66㎡（容积率×净用地面积）；6、建筑密度：应不大于50%（现规划条件为不大于35%）；7、规划特殊要求：⑴该项目涉及轨道设施用地应严格按武汉市有关规定要求执行，并在项目规划设计及实施时征求地铁主管部门意见；⑴根据城市道路景观控制要求，应控制距友谊大道不少于15m宽的绿化带，建筑后退友谊大道道路红线不少于25m。

第二章项目区位一、项目所在地简介本项目所在地——武汉市青山区，位于武汉东南部，南倚东湖风景区，西北濒万里长江，与天兴洲隔江相望，是武汉市中心城区之一，总面积89.5平方公里，常驻人口60万。

该区是全国闻名的钢铁化工生产基地、国家环保产业基地核心区、船舶制造基地、全国循环经济试点区。

境内驻有武汉钢铁公司、中国第一冶金建设公司、华侨城、武汉石油化工厂、中冶集团武汉钢铁设计研究总院、武汉科技大学、武汉理工大学等20多个大型企业和科研机构。

武汉东湖天下项目策划案

湖能做到动与静之间的和谐融合，在繁华与宁静之间，瞬间切换
分析：临湖的楼盘价值＞临江楼盘
譬如：锦江国际城
纷争之二：千湖之上的“东湖” 纷争之二：千湖之上的“东湖”
——————————————————————————— 1、有风水的湖，中国最大的城中湖,国家4Ａ风景区,风水宝地.
2、有传奇的湖，楚风园、听涛轩、朱碑亭、沧浪亭、楚城等古迹 3、有影响的湖，东湖是毛主席呆的时间最长的地方、国宾级领地梅岭1号所在地 4、有文化的湖，楚文化发源地、高等教育机构所属中心、科研中心集中区 5、有市场的湖，“楚世家”、“香榭水岸”验证了市场的东湖价值
SWOT
东湖天下由武汉天时物业发展有限责任公司和湖北华银集团联合打造，公司集房地产开发、物业管理、建筑装饰、商品房销售、证券投资、科农工、国东湖天下由中国国内首家上市的地产顾问代理公司——合富辉煌房地产做代内外贸易为一体。理，由武汉新世纪置业进行物业管理，并由澳大利亚著名工程师——亚柏涛主打设计，其影响力远远超过了东湖香榭水岸和楚世家。东湖天下虽有得天独到的优势，但随着经济文化的发展，会有更多的楼盘定居东湖，所以东湖天下面临着“江湖之争“。
全部推出业已售罄，二期只能依靠园林和前期的铺垫做好产品的销售。
2、很识趣的楚世家：孤独的东湖林语终于有了邻居，7层高的多层产品，在密林
掩映和诱惑之下，他忘掉了东湖，因为看不见。
3、绝了的湖景住宅：东湖国际观湖的房子没了，楚世家观东湖的房子没有，
东湖天下还等什么？东湖天下的任务来了，胆子很重，那就是雄霸天下分析：东湖之上，独我观景，因此，我们是武汉市目前唯一可以观东湖的在售楼盘。
SWOT
就我国目前房地产行业发展前景来看优势: 中华民族自古以来就有安居乐业的思想，对于老百姓而言，拥有一套属于自己的住房是十分重要的。房地产行业将会是一个充满发展前景的行业，特别是人们对于住宅的稳定持续大量的需求将会给这个行带来不计其数的利润。中国住宅总量需求至少来源于四个方面：第一，现有城镇居民要求。第二，大量外来人口涌进城市，特别是留在城市的大学生对住房的要求很大，我国城市化水平将会保持长期的高速发展。第三，城镇旧住宅拆迁带来对新房的需求。导致房地产行的发展前景远大。特别是高收入群体有足够的条件购买高品质的住房，他们对住房的需求也非常大。位于武昌区东湖路的东湖天下，东湖作为我国最大的城中湖，风景优美，特别是东湖珍贵的树种聚集在东湖小区内，更加显示了其尊贵高档的地位。其次，东湖莅临徐东大街，周商业发达，交通便利。为居民提供了方便。最后，东湖周边高校更为东湖天下增添了不少书香之气。

房地产武汉恒大华府营销策划方案

汇报人：2023-12-02•项目背景介绍•目标市场定位与分析•营销策略制定目录•宣传方案实施•销售方案制定与实施•恒大华府特色展示项目背景介绍总建筑面积：32.9万㎡容积率：2.9绿化率：40%建筑密度：25%总占地面积：11.3万㎡项目概述项目地理位置及周边环境地理位置武汉市东湖新技术开发区光谷大道77号周边环境项目位于光谷中心城的核心位置，周边交通便利，商业配套齐全，紧邻光谷广场和光谷火车站，同时靠近东湖风景区，环境优美。

01位于光谷东，主打改善型住房，与恒大华府定位不同，但存在竞争关系。

保利清能·团双河湾02位于光谷南，主打刚需型住房，与恒大华府存在竞争关系。

万科嘉园03位于光谷中心城核心位置，与恒大华府存在竞争关系。

绿地光谷中心城项目竞争对手分析目标市场定位与分析目标客户群体定位客户群体一高端消费者群体。

该群体具有较高的收入水平，追求高品质的生活和居住环境，注重品牌和口碑，对价格敏感度较低。

客户群体二首次购房者。

该群体注重居住环境和配套设施，对价格有一定敏感度，但更关注性价比。

客户群体三投资客群体。

该群体看重房产的投资价值和升值潜力，对价格敏感度较高。

目标市场价格分析价格策略一高端定价。

针对高端消费者群体，采取相对较高的定价策略，突出产品的品质和优势。

价格策略二亲民定价。

针对首次购房者和投资客群体，采取相对合理的定价策略，突出产品的性价比和投资价值。

竞争态势二产品差异化程度不高。

虽然各开发商的产品存在一定差异，但总体来说差异化程度不高，难以形成明显的竞争优势。

竞争态势三品牌和口碑成为重要竞争因素。

在激烈的市场竞争中，品牌和口碑成为消费者选择的重要因素之一。

竞争态势一区域内竞争激烈。

武汉恒大华府周边存在多个竞争对手，各开发商之间的竞争较为激烈。

目标市场竞争态势分析营销策略制定突出特点，精准定位详细描述恒大华府作为武汉市的知名房地产项目，其产品优势的提炼和包装是吸引潜在客户的关键。

项目管理策划书(工程实施)

“景瑞·豪布斯卡”项目管理策划书（实施阶段）编制：审核：签发：目录 (2)第一章：工程概况及项目总平面图 (1)1.1项目概况 (1)1.2项目总平面图 (3)1.3项目工程管理的特点和难点 (4)2.1 整个项目开发过程中各单位的组织架构及职责 (6)2.2项目公司组织架构及岗位职责 (7)2.2.1项目公司组织架构 (7)2.2.2项目公司工作职责及岗位职责 (8)2.3监理单位及总承包单位可能的架构及其它 (33)2.3.1监理组织架构图 (33)2.3.2总包组织架构 (34)第三章：项目的范围划分 (35)3.1项目总平面图 (35)3.2总承包商施工范围划分 (35)3.3总承包商、分包商的工作范围 (35)3.4由甲方另行分包、甲供材料设备、指定品牌材料设备 (36)第四章：工程进度管理 (38)4.1项目总控制计划 (38)4.2工程施工进度节点计划 (38)4.3 工程进度计划的特点 (40)4.4 工程进度控制措施 (41)4.4.1总包施工进度计划审核 (41)4.4.2施工过程中施工进度计划审核 (41)4.4.3总包施工协调管理 (41)4.4.4奖惩机制 (41)4.4.5甲方分包工程施工进度计划控制 (42)4.4.6项目公司内部计划协调 (42)4.4.7总包计划控制 (42)第五章：工程质量及安全管理 (43)5.1工程质量与安全管理目标 (43)5.1.1工程质量管理目标 (43)5.1.2安全文明施工管理目标 (43)5.1.3工程质量与安全管理依据 (43)5.1.4 质量与安全管理奖罚措施 (45)5.2质量与安全管理指导思想 (50)5.2.1依靠监理的力量控制质量及安全 (50)5.2.2优选队伍，杜绝多层转包 (50)5.2.3强化过程监督 (50)5.2.4沟通与支持 (50)5.2.5分户验收――把握竣工验收最后防线 (51)5.3工程质量管理措施 (51)5.3.1图纸审查制度 (51)5.3.2施工单位质量保证体系 (52)5.3.3设备材料进场验收制度 (52)5.3.4样板引路制度 (52)5.3.6技术方案先行制度 (54)5.3.7质量通病处理 (55)5.3.8日常质量管理 (55)5.3.9设计协调问题 (56)5.3.10质量事故处理 (56)5.3.11入住前质量检查和维修 (56)5.3.11成品保护措施 (56)5.4安全文明施工管理 (58)5.4.1施工现场CI标识系统 (58)5.4.2施工过程管理 (59)第六章：工程成本管理 (60)6.1 项目成本控制目标 (60)6.2 项目成本控制措施 (60)6.2.1图纸审查 (60)6.2.2变更签证管理 (60)6.2.3进度款支付 (60)第七章：采购与招标管理 (60)7.1 监理招标 (60)7.1.1入围资格 (60)7.1.2监理人员的资质审查 (61)7.1.3检查现场办公设备 (61)7.2总包招标 (62)7.3分包管理与甲供材料协调 (62)7.3.1总包管理工作包括： (62)7.3.2总包配合工作包括： (63)7.3.3材料设备供应管理 (64)7.4配套专业分包工程招标 (65)第八章：项目的沟通管理 (66)8.1进场知会 (66)8.2周例会 (66)8.3运营月报 (66)8.4里程碑形象进度 (66)8.5文件的收发、传阅 (66)8.6文件的归档 (66)第九章：项目的风险与对策 (69)9．1进度控制风险与对策 (69)9．2质量控制风险与对策 (70)9．3成本控制风险与对策 (72)9．4其它 (73)第十章：项目的总体协调 (74)10.1场地条件 (74)10.2销售开放展示要求 (74)10.3施工场地规划 (76)10.4民扰情况 (76)10.5对外协调工作 (76)第一章：工程概况及项目总平面图1.1项目概况项目位于鲁家峙岛东北角，东侧为景瑞路（天堂街）、南侧为希望路、西侧为东二路、北侧为鲁家峙北路，工程总占地面积：93148M2，总建筑面积：约121092M2。

天纵项目策划报告定稿

目用地显长方形，易于进行不同用途的进行分割和空间布局。
天纵项目策划报告定稿
周边生活配套设施：
天纵项目策划报告定稿
一、区域房地产市场分析
1.黄陂区发展现状
黄陂区位于湖北省东部偏北，武汉市北部。东与红安县、新州区接壤，西隔小悟山、界河与孝感市毗连，南抵府河与武汉市城区相望，北与大悟县交界。区境南北最大纵距104公里，东西最大横距55公里，境域周长273.5公里。国土总面积2261平方公里。
天纵项目策划报告定稿
3.项目基本现状
基本情况：建设单位：天纵置业发展有限公司项目名称：刘店高层住宅（暂定）用地位置：盘龙城开发区刘店村拟建类型：高层住宅总用地面积：30851平米容积率：≤3.0 密度：≤30% 绿化率：≥30% 限高：54米
天纵项目策划报告定稿
项目周边环境现状格局
巨龙大道方向路网情，不少购房者无奈被挤出主城区。随着城市化进程的加快，汉口北扩趋势日益明显。而根据《武汉城市总体规划2006-2020年》，武汉将发展北部新城组群，而盘龙城新城正是这个组群的经济中心，因此它将成为人口导入的重点区域。目前，盘龙城较其周边的区域的价格水平还有一定差距。究其原因是该区域住宅市场发展，相对于东西湖和后湖来说，起步较晚。随着武汉市居住新区建设进一步深化，盘龙城自身配套的日趋完善，盘龙城板块的价值也会得到越来越多人的认可，并且随着区域房地产市场的日益成熟，其价格一定会进入攀升阶段。盘龙城的整体房地产市场还处于发展期，经过2006、2007年的洗礼，无论在产品结构、成交价格以及成交量上都有较大幅度的提高。虽然 2008年盘龙城有大量项目入市，竞争压力会加大，但这也恰恰说明了盘龙城的发展潜力被开发商们所认同，其未来发展潜力依然巨大。

武汉天下国际公馆地产项目整合推广策略64页

特征：他们历经城市的发展，对生活有自己的价值体系，精神境界是他们所追求的。
他们买什么？？他们需要什么？？是创造需求，还是…
总而言之，他们是城市的顶级消费者，不能以区位圈定目标人群，如果没有顶级的产品就不能吸引顶级的消费者。在武汉市场豪宅泛滥的今天，我们要以什么来吸引他们？？？
台北一路特2号·双湖景·空中庭院宅以人传，纯粹上游定制
豪宅从无到有，从有到多，
2005年，武汉将进入豪宅年
滨江版块；
九龙仓项目金都项目世茂项目滨江国际
CBD版块
万豪国际圣淘沙国际公寓
湖景版块
东湖天下水岸星城
天下国际公馆用什么占据豪宅一席
之地？
• 滨江版块 • CBD版块 • 湖景版块
长江概念国际概念自然概念
每一种概念都代表一种生活方式
天下·国际公馆呼之欲出
天下·国际公馆之于豪宅
用景观满足生活舒适度用地段满足升值需要用科技满足生活尊贵感用庭院满足空间优越感
仅有这些够吗？富人的占有欲还远不足以调动。因为景观不是第一，科技不是第一、地段也不是第一，我们还不是第一，而我们的目标客户只想做第一。
100万的价值支撑还不够
富人住豪宅贵族住公馆
灯箱：良友、登月门前的，做导视路牌路棋：建设大道至项目地块沿路广告牌：新世界（一块）、二桥或机场路（一块）
大众媒体形式
报版：
长江日报、楚天都市报、晨报、晚报
电子网路：
项目网站制作，网站旗帜广告选择新浪、亿房、搜房等，广播广告、广播专题节目
宣传物料——20万（建议分批制作）
1、楼书（建议暂不启动） 2、单张户型图—— 3、手提袋—— 4、海报—— 5、信封—— 6、媒体楼书—— 7、其它：贺卡、台历、挂历、礼品、信笺等

东丽商业策划书3篇

东丽商业策划书3篇篇一东丽商业策划书一、项目概述东丽商业是一个旨在打造综合性商业中心的项目，将提供购物、餐饮、娱乐、办公等多种功能，为消费者提供一站式的购物和娱乐体验。

二、市场分析1. 目标市场本地居民：提供便捷的购物和娱乐场所，满足日常生活需求。

周边上班族：提供午餐、休闲和社交场所。

游客：吸引游客前来购物和体验当地文化。

2. 市场需求消费者对综合性商业中心的需求不断增加，希望能够在一个地方满足多种需求。

对高品质商品和服务的需求日益增长。

3. 竞争分析周边已有一些商业设施，但规模和功能相对有限。

我们的优势在于综合性和差异化，提供更多元化的选择和独特的体验。

三、项目规划1. 商业布局购物中心：引进知名品牌和特色商店。

餐饮区：提供各种美食选择，包括正餐、快餐和小吃。

娱乐设施：电影院、KTV、儿童游乐区等。

办公区域：吸引企业入驻，提供现代化的办公空间。

2. 配套设施停车场：提供充足的停车位，方便顾客停车。

休息区：设置舒适的休息区域，提供免费 Wi-Fi。

服务设施：如银行、ATM 机、快递服务等。

四、营销策略1. 品牌建设打造独特的品牌形象，传递高品质、时尚、便捷的理念。

通过广告、宣传活动和社交媒体进行品牌推广。

2. 会员制度推出会员制度，提供积分、优惠和专属服务，增加顾客粘性。

3. 活动策划举办各类促销活动、主题展览和表演，吸引顾客关注。

4. 合作与联盟与周边商家、社区组织和旅游机构合作，进行联合推广。

五、运营管理1. 招商管理吸引优质商家入驻，确保商业中心的品质和多样性。

2. 服务管理培训员工，提供优质的客户服务，提升顾客满意度。

建立完善的投诉处理机制，及时解决顾客问题。

3. 财务管理制定合理的预算和成本控制措施，确保项目的盈利能力。

进行财务分析和风险管理，保障项目的可持续发展。

六、项目实施计划1. 筹备期完成项目规划和设计。

进行招商工作，确定入驻商家。

开展品牌推广活动。

2. 建设期按照规划进行建设和装修。

方天丽景花园计划方法报告计划方法方案

精心整理方天丽景花园策划报告STRATEGISTREPORTOFTHERICH LIVING CITY方案提供：上海智帝商务策划有限公司四、目标客源预测五、项目的定位六、整盘概念的导入＆塑造1.整盘概念的指导意义2.整盘概念的塑造3.产品概念塑造金字塔模型4.概念设计的组合七、案名建议八、推广思路1.蜀山区黄山路·潜山路交界处2.占地面积：182600平方米3.建筑总面积：227000平方米4.容积率：1.325.绿化率：55.3%6.开发商：安徽新方天房地产开发有限公司7.规划商：澳大利亚PTW8.1.2.本案周边的交通线路还是比较多的，有10、111、118、129、136路等且118、129路终点站就靠本案对本案目标客源有相当大的吸引力也为这个区域商业经济的繁华提供了先决条件。

周边学校林立·人文气氛浓厚看一个地方是否有高贵的气质最直接的反映现象就是看这个地方是不是学校很多从本案所处的地段环境而言以中国科技大学为首的周边学校林立所带来的人文气氛相当浓厚3.TOWNHOUSE将高尚的品味强调私家性小区规划把TOWNHOUSE独立设置在小区的西部，使得该组团既与多层，小高层相对独立,同时通过景观的连接又达到了和谐的统一，这样就避免了不同层次消费客源的相抵触的情况。

天方地圆、绿色为母体·打造完美的高尚小区天方地圆和绿色为母体的设计理念，领先的规划理念，完美的人居规划，令其他小区望尘莫及。

景观建筑和谐统一·移步换景园中有园景观设计在保留原有遗留的历史景观以外，推陈出新，使得景观与建筑达到和谐统一，要求。

显现。

水景温室演绎如诗如画的悠闲生活水景温室用真实的景观元素表现生活的纯美悠闲，在合肥还是罕见的。

隔音美观彩铝窗·用心细心成就高尚小区内彩铝窗的使用，使得隔音效果和观感更好。

大开间客厅·顶楼送露天平台小区房型的客厅采用的是大开间（基本都在4.5米以上）。

恒枫天园项目企划书

恒枫天园项目企划书一、推广目标本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为长沙楼市的焦点。

继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。

二、整体营销推广策略1、本案价值体系的建立在明确了本案的优劣势和目标客户群后，我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户群是否购买本案的关键所在。

价值体系：是发掘项目潜在价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明。

对于本案，我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。

2、价值体系建立的两个层面基本价值层面：即高品质的低密度生态住宅品质属性?????????? 房型——满足：宽敞舒适的基本需求?????????? 绿化——满足：高绿化率的环境需求?????????? 景观——满足：视觉和功能的高度统一?????????? 地段——满足：动线发达，蕴含投资价值?????????? 建材——满足：高品质标准的基本需求?????????? 会所——满足：服务和娱乐的基本需求?????????? 智能化——满足：安全、便捷的基本需求?????????? 投资——满足：投资收益的基本需求?????????? 物业——满足：人性化服务的基本需求?????????? 品牌——满足：与身份相符的基本需求?????????? 生态——满足：舒适，健康生活的需求附加值层面：指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求（即：自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活）3、实现价值体系的两大要素1)??????? 产品要素突出本案的高品质????????? 国际化精品社区????????? 未来潜力地段????????? 户型合理，面积经济????????? 规划和景观精致????????? 其它配套设施完备????????? 生态湿地景观????????? 暨阳湖的天然景观2)??????? 推广要素概念领先，立体作战????????? 概念领先：针对消费者，展开引导、教育的策略，引领市场，与未来同行????????? 立体作战；打破手段单一的营销方式，突破时间的壁垒，创造营销模式4、战略思想????????? 品牌营销——立高：塑造华兴房地产品牌，并嫁接到本案；????????? 产品主义——对准：分析产品有力卖点，出击市场；????????? 销售促动——造势：不断形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染造势。

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法子兵法——活动建议
5月住交会活动——音乐诠释建筑魅力

“建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑”。住交会上，可在展台前举办小型音乐会。3、4天的时间里将有不同的音乐类表演（以欧洲音乐为主），小提琴演奏诠释着楼盘的高雅；欧美热舞展示了楼盘的热情；节奏萨克斯体现了楼盘的奔放；少儿歌舞凝聚了楼盘的亲情关怀；外国友人的吉他弹唱则显示了楼盘的随意休闲。用音乐向广大的参观群众完美地诠释了楼盘与生活的内在联系。
你想跟欧洲要什么？
悬念式，吊味口——客户隐藏式，暗渡陈仓——竞争对手
法子兵法——推广阶段
悬念面市形象导入
文化引导
品牌建立情感诉求
形象公开
品牌提升进度拉动强势促销公关互动
品牌销售惯性销售
悬念期
预热期
启动期
强销期
持续期
法子兵法——推广阶段
各阶段宣传主题
从悬念到形象递进
您想向欧洲要什么
武汉，准备享受欧洲！——37万方，欧洲原味之城
太理论化了，更加数据化！
未来武汉市场价格持续走稳，受大市场承受力限制可能出现上扬困难
得人心
得天下
[目标客户分析]
得人心得天下——目标客户群
□二次置业 □一般在市区有一套住宅 □对产品性价比要求高 □有一定购买力，经济上称不上雄厚 □对盘龙城有一定认识、了解 □主要年龄段：35——50岁
太理论化了，更加数据化！
时间
11月开始
3月-5月
5月—8月
9月—10月
悬念期
预热期
启动期
高潮持续
法子兵法——活动建议
精致欧洲格调生活儿童画展
法国美食红酒品尝节
房交会欧洲音乐
精致欧洲现房
10月现场园林法国音乐会
售楼部欧洲精致建筑长廊
精致欧洲生活旋风
法子兵法——活动建议 “画出你心中的美景天城”、“精致欧洲居住社区”少儿创意大赛：与汉口江岸、江
法式园林
建筑外观
竞争楼盘区域配套/人气
结论：项目个体优劣势明显
问题：如何让受众了解？打动人心？如何面对宏观政策？化解劣势？
称雄盘龙城——项目核心价值探寻
户型
70%的户型面积在 90平方米以下
总价
盘龙城的价格优势，户型的控制，总价占优
现房
实力的体现，用实实在在的产品打动客户
从户型供应上来看。。。。 • 盘龙城普通住宅类产品，%都是90㎡以下户型，特别是龙城· 天居园项目。。。 • 然而，值得关注的是，
从产品品质上来看。。。。
从宣传手段上来看。。。。
市场分析小结：
各实力、品牌开发商在产品规划、广告宣传方面均各有千秋 ——我们也不能逊色 2008年后，整个房地产市场不明朗化 ——37万方规模，能单纯着眼一期的高价格？ 2008年，美景天城一期该以怎样的价格面市？
第三阶段：强推期（2008年11月—12月）
第四阶段：持续期（2009年）
法子兵法——筑外，包括园林、景观、道路）
售楼部组建方案初步定案（场地、设施、人员）至引导认筹阶段不能太远或太近（吸取前车之鉴）
法子兵法——推广阶段
宣传有策略的
“第0阶段”
规划用地面积：154774.3平方米总建筑面积：逾37万平方米总户数：3144户物业类型：多层、小高层、高层等配套：商业、会所、幼儿园等
一期占地：65亩
一期建筑面积：46500平方米一期户数：408户
——一个大规模的综合性住宅项目
称雄盘龙城——项目优劣势分析
优势
户型/总价
劣势
大环境/时机策划推广
或者，我们称他们为实惠阶层
得人心得天下——目标客户群分析
稳定拥有的城市资源讲一点面子看好盘龙城，看不上黄陂
通过努力实现社会地位的提高
冷静的置业心理对产品性价比要求高
实惠阶层
有责任心、对家庭未来有规划 ……
现实的购买者理智的购买者
特别指出，在他们的内心处，物质比精神重要，但保留一丝面子上的精神
2007年，前三季度GDP同比增长11.5%，是中国经济连续5年
实现两位数增长。 11月CPI同比上涨6.9％创出十年新高，通货膨胀现象明显
政策更从紧了！宏观市场环境严峻了！
建议将政策面从紧、宏观市场严峻分块深入，开发商都很关注！
立足盘龙城——宏观市场
武汉市国民经济收入连续4年保持14%的增长速度，发展迅猛，经济发展进入高速增长期。同时也不可避免的受到通货膨胀影响受整体宏观经济和调控的影响，房地产市场变化现象明显：10月以来，武汉商品住宅销量连续下跌，虽价格保持连续的上涨，但幅度越来越小，约一成楼盘实际成交价格出现小幅下降，不少楼盘弹性空间加大。二手
决战盘龙城
百利恒· 美景天城项目策划报告
湖北百利恒置业开发有限公司 2008.1
本案纲要
第一章· 立足盘龙城
第二章· 得人心得天下第三章· 称雄盘龙城第四章· 创意之剑第五章· 孙子兵法
[区域市场分析]
[目标客户分析] [项目定位分析] [广告及视觉表现] [宣传推广建议]
立足
盘龙城
[区域市场分析]
37万方欧洲精致社区
创意之剑——分期广告语
一期广告语：让多数人享受欧洲二期广告语：魅力欧洲三期广告语：纯粹高度四期广告语：格调生活峰尚生活远见境界收官之作
创意之剑——一期广告语
让多数人享受欧洲
让多数人享受欧洲
□推广主题直接表明百利恒· 美景天城将给予目标消费群一个理想的欧式生活居所。 □多数人，隐含项目一期房屋总价控制得当的优势，有客户轻松购买之意。 □与项目总广告语形成一个完整的系统。
立足一期高价，或是立足长远？
分析的比较肤浅，要深入！
立足盘龙城——未来市场（武汉）
武汉房地产市场处于高速发展期向理性发展期转化阶段大环境面上，北京、广州处于高速发展期向调整期过渡阶段，深圳处于调整期。武汉楼市受多米诺骨牌效应影响，作为二线城市的武汉对于一线城市的 “风向标”存在着一定的心理暗示需求方面，武汉以自住为主，刚性需求较大，政策影响相对较小同时刚性需求的判断同样要遭受市场价格的考验。过高的市场价格同样会导致部分的有效需求转化成无效需求，即有消费需求的消费者无力承担过高的价格而放弃购房，房价上涨高度受限。
汉山区教育局或几大小学联合举办，以各小学学校推荐或学生报名方式，召集参加这一活动。活动要求家长参与。目的：引起社会关注，在建立品牌知名度同时，建立关爱的品牌形象，能造成一定社会反响。
法子兵法——活动建议
“法国精致美食红酒品尝节”
法国美食、红酒享誉全世界，从中挖掘题材举行“法国精致美食节”，让前来参观的客户不仅体会法国美食的无穷魅力，而且还可以通过家庭烹饪大赛等活动来吸引更过的注意。
现场体验
通过广告、促销活动、现场体验有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的营销推广
法子兵法——推广阶段
根据项目一期初步工程计划，我们把一期推广阶段划分为五个阶段
□第0阶段：悬念期(2008年3月-5月前)
第一阶段：预热期（2008年5月—8月）
第二阶段：启动期（2008年9月—10月）
盘龙城最近的关键：
房价涨，优势跌！大桥收费站后移等等，对楼市的影响，必须要结合本案来谈
立足盘龙城——盘龙城别墅
约有6家是开发别墅或附带开发别墅盘龙城别墅项目总体呈现典型的大盘特征宝安山水龙城占地2000余亩恒达盘龙湾占地1000余亩 f· 天下占地3160亩
盘龙城也是武汉市别墅板块中纯别墅项目最多的一个板块与前几年盘龙城给置业者以低价、优价的印象不同近年，随着盘龙城大桥全线通车、高速收费站点的后移
例如，航天双城认筹2000人，但因为二套房的问题退定3/4
立足盘龙城——宏观市场
2007年央行十次调整准备金，六次加息岁末，央行、银监会联合下文明确规定：只要曾经找银行贷款买房，无论是否还清，再次购房就按第二套房算 12月28日，今年最后一次拍地，楼面地价最高为3254元/平米，汉阳同片区地块降1496元/平米
三期命名一期命名
天阔
天朗
百利恒· 美景天城
四期分案名与总案名“天城” 形成系列性和整体冲击力
二期命名
天籁
四期命名
天御
三期四期
天阔天御
二期
天籁
一期
天朗
住在精致欧洲，生态、绿色、恬静优美的生活
高层的居高临下欧洲浪漫融静谧的夜色中有无限遐想
从欧洲的高度，向心境的高度过渡，最终走向整个社区大美生活
创意之剑——视觉表现
插入表现项目一期调性的画面
LOGO设计
主推LOGO款一：
主推LOGO款二：
其他LOGO设计款：
VI延展
围墙：
户外：
孙子兵法
[宣传推广建议]
孙子兵法——市场攻击范围
品牌目标品牌目标汉口武汉
销售目标盘龙城美景天城
孙子兵法——营销推广策略
广告宣传
SP活动
房市场成交量下降，价格也几乎保持不变，成交趋冷。
建议更换为三个月的数据变化，并配合图表支撑！
立足盘龙城——宏观市场
受新政影响，武汉市场出现了部分楼盘明折暗降，个别楼盘退房，预开
盘项目延迟推案、新开盘项目销售率大幅下滑等现象。
同时，武汉部分开发商表现出“以土地换钞票”的开发举措。如最近开盘的九龙仓二期· 时代尚苑在全国一体化背景下，一荣难俱荣、一损易俱损，一线城市楼市出现整体盘整和倒牛步现象，二线城市必然产生连锁反应，促成市场进入观望
称雄盘龙城——确立项目的定位
目标客群与楼盘价值对接的结果 = 项目定位
一个规模大社区一种对于欧洲精致生活的梦想