如何进行有效的增员面谈004
增员面谈四步骤范文
增员面谈四步骤范文增员面谈是企业进行招聘和选拔新员工的重要环节，它是面试之前的一道必经程序。
增员面谈的目的是通过与应聘者交流和对话，了解其工作经验、技能、能力、性格特点等方面的情况，从而更全面地评估其是否适合岗位以及是否能够融入企业文化。
下面将详细介绍增员面谈的四个步骤。
第一步：准备工作在进行增员面谈之前，面试官需要进行准备工作。
首先，明确岗位需求，了解该岗位所需的技能、经验和能力等。
其次，研究应聘者的简历，了解其教育背景、工作经验和个人能力等，并对其简历内的细节进行思考和分析。
最后，准备好相关的面谈问题和评估标准，以确保面试过程的有条理性和一致性。
第二步：开场介绍和自我介绍在面谈过程中，面试官首先需要进行开场介绍，包括公司的背景、目标以及该岗位的职责和要求等。
然后，面试官要求应聘者进行自我介绍，以了解其基本情况以及对该岗位的认识和理解。
自我介绍可以包括个人背景、学习经历、工作经验、个人能力和个人性格等方面的内容。
通过开场介绍和自我介绍，面试官可以对应聘者的基本情况进行初步了解，并为后续的面谈内容做准备。
第三步：问题提问和交流在增员面谈的第三步中，面试官会通过提问和交流，进一步了解应聘者的工作经验、技能和能力等方面的情况。
问题的提问可以是开放式的、封闭式的或是组合式的。
开放式的问题可以激发应聘者的思考和表达能力，封闭式的问题可以获取具体的信息和答案，而组合式的问题可以综合考察应聘者的能力和应变能力。
面试官还可以通过与应聘者的交流，了解其沟通能力、团队合作能力和解决问题能力等方面的情况。
同时，在交流过程中，面试官应尽量保持中立和客观，不给予过度干扰和引导，以保证得到真实、准确的信息和判断。
第四步：总结和评估在增员面谈的最后一步中，面试官对面谈过程进行总结和评估。
首先，面试官可以通过自己的观察和了解，对应聘者的能力、技能和适应能力等方面做一个初步评估。
然后，面试官可以对之前设定的评估标准进行评估，通过对应聘者在面谈中的表现和回答问题的情况进行综合评分。
增员在行动之面谈篇
谢
谢！
二、相关问题及处理方法
十、压力很大淘汰率高 1、 现在这个社会什么没有压力呢？我们不面对社会的压力就要 面对家庭的压力。 2、压力才是动力，关键在于您怎么想，就像您的孩子考大学一 样，您能因为孩子压力大就不考了吗？公务员没有压力吗？会计没 有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？ 十一、没经验 没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？你又不是第一 个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是 这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司 来辅导你，没经验没关系! 十二、太保没有别的公司好 1、您说得好是指的那个方面……如果听来的，能不能也听我说 一说！ 2、您说的好是指的是什么？是指您的收入、福利还是公司的前 景？那您听我给您讲一讲！
一、面谈要点及话术
2、怎么谈？--怎么谈 1）同业准增员面谈话术：
主：你好！你叫什么？ 准：我叫ＸＸ。 主：你原来在哪家家公司，做什么？ 准：ＸＸ。 主：什么原因离开那家公司？（已离职） 准：ＸＸ。 主：在那里做了多久，什么职级？月收入大概多少？现在你原来的团队有 多少人？（未离职人员） 准：......。 主：我们现在员工的平均工资是7000，不知道你有什么想法，你的期望收 入是多少？ 准：．．．．。主管（或是专员）的月收入有多少？
一、面谈要点及话术
询问导入话术：
•你毕业于哪所学校？ •你过去曾干过哪些工作？ •你现在的工作打算做到退休吗？ •你下班以后还做什么事情？ •你的爱人在哪儿工作？ •兄弟姐妹有吗？在哪儿高就？经常联系吗？ •你买过保险吗？为什么？ •你认为保险行业有前途吗？为什么？ •你理想中的收入是每月多少？每天工作多 少时间？ •如果有一个工作既能发挥你的能力，又能 实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？
增员面谈五维度面谈话术
另外，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，公司还有配套的训练 和辅导，不用担心。（最后强势促成）
有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通 知你的亲戚朋友过来捧场，积累人气。（先肯定观点）
2. 如果有份工作，晋升标准明确，上升空间透明，公司还不断的提供学习和培训的机会， 提升自我；可以和行业的明星共同交流学习，你觉得好吧？
3.如果有份工作，按照公司的节奏走成为管理者，拥有属于自己的团队，不光我们自己可 以做企业家，还能传承给下一代，你觉得好吧？
这点您不用担心，进公司会有专业、系统的培训。这些培训都能帮助您以 最快的速度熟悉保险市场和产品。（先打消疑虑）
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
赞美（拉近距离）
高估（根据行业特征提问，激发内心不满）
怀疑（不会吧，不可能吧） 关心（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助（请其描述理想工作）
五维度面谈
从收入、工作特征、晋升机会、成长 空间、行业前景五方面激发增员对象， 引发其对现有工作生活的反思。
1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？
2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外 获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？
3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴， 并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？
收入：养得起全职太太的老公都是成功人士，老公每月给你不少零花钱吧？真让人羡慕。 工作：每天从早忙到晚，全天候、全年无休的干家务，为家人付出这么多，家人一定特别感谢你。 晋升：您这么高的学历，在家相夫教子，把家打理的这么好，周围的朋友都很佩服你吧。 成长：平时除了照顾孩子，做家务，肯定也有时间学习了解一些其他的内容充实自己吧？ 前景：您如此吃苦耐劳，为家庭付出这么多，孩子长大一定会孝顺你；老公也一定会感激你，将来
增员面谈技巧范文
增员面谈技巧范文增员面谈是指企业为了扩大规模或解决人力短缺的问题而进行的员工招聘和面试。
在增员面谈过程中，面试官需要掌握一些技巧，提问合适的问题，获取准确的信息，并评估候选人的适应性和能力。
以下是一些增员面谈的技巧，以帮助面试官有效地选择合适的候选人。
1.清晰的面试目标和期望：在开始面试前，面试官应该明确面试的目标和期望，了解所需职位的技能、经验和特质。
这将有助于提问和评估候选人。
2.创造舒适的面试氛围：面试过程中，面试官应该努力创造一个舒适、开放和友好的氛围。
这可以帮助候选人放松，自然流露出真实的个人特质和技能。
3.有效的开场白：在面试开始时，面试官应该介绍自己并解释面试的流程和目的。
这可以帮助候选人了解整个面试过程，并准备好回答问题。
4.开放式问题：面试官应该提出一些开放式问题，鼓励候选人详细描述他们的经验、能力和态度。
例如，“请告诉我你最大的成就是什么，以及你是如何实现的。
”5.行为面试法：行为面试法是一种广泛应用的面试技巧，通过询问候选人过去的行为和经验，来评估他们的能力和适应性。
面试官可以要求候选人描述他们如何处理过去的工作挑战或如何应对其中一种特定情况。
6.观察候选人的非语言表达：除了候选人的回答，面试官还应该观察候选人的非语言表达，如面部表情、姿势和眼神等。
这些非语言信号可以提供关于候选人态度、自信和适应性的重要信息。
7.避免答案提醒：面试官在提问时应尽量避免给出答案的提示。
这样可以帮助面试官获得候选人真实的回答，而不是受到外在因素的影响。
8.记录面试结果：面试过程中，面试官应该记录关键信息和观察结果。
这些记录将在面试结束后作为评估和决策的依据。
9.面试结束时与候选人沟通：面试结束后，面试官应与候选人进行简短的总结和沟通。
他们可以提供一些反馈，并告诉候选人下一步的流程和时间表。
10.保持专业和礼貌：面试官在整个面试过程中应保持专业和礼貌，尊重候选人的隐私和权益。
即使面试结果不理想，面试官也应友好地告知候选人，并给予合适的解释。
增员面试的有效交流技巧与话术
增员面试的有效交流技巧与话术
在增员面试中，有效的交流技巧和话术是至关重要的。
它们可以帮助你更好地了解候选人的能力和潜力，同时也可以让候选人更好地了解公司和团队。
以下是一些有效的交流技巧和话术，供您参考：
1. 做好准备
在增员面试之前，你需要充分了解候选人的背景和经历，准备好要问的问题和要讨论的主题。
同时，你还需要了解公司的文化和价值观，以便更好地向候选人介绍公司和团队。
2. 建立良好的第一印象
在增员面试的开始阶段，你需要向候选人展示公司的文化和价值观，让他们感受到公司的热情和关怀。
你可以通过讲述公司的历史、成就和发展方向来达到这个目的。
3. 问开放性问题
在增员面试中，你需要问一些开放性问题，以便更好地了解候选人的技能、经验和个性。
这些问题应该涵盖候选人的工作经历、教育背景、职业规划和价值观等方面。
4. 倾听和观察
在增员面试中，你需要认真倾听候选人的回答，观察他们的言行举止和表达能力。
同时，你还需要注意候选人的兴趣和热情，以便更好地了解他们的工作动力和职业发展目标。
5. 给出明确的反馈
在增员面试的结束阶段，你需要给出明确的反馈，告诉候选人是否被录用。
如果你认为候选人适合公司，你可以向他们介绍薪资和福利待遇等方面的信息。
如果你认为候选人不太适合公司，你可以向他们提供一些建设性的建议，帮助他们更好地发展自己的职业生涯。
6. 保持专业和礼貌
在增员面试中，你需要保持专业和礼貌的态度，尊重候选人的时间和努力。
同时，你还需要注意自己的言行举止和表达方式，以便更好地与候选人建立互信和友好的关系。
在增员面谈中如何运用正确的话术
在增员面谈中如何运用正确的话术？
在增员面谈中，正确的话术是非常重要的。
话术不仅要简洁、清晰，还要具有说服力和吸引力。
以下是一些建议，可以帮助你在增员面谈中运用正确的话术：
1. 强调公司的优势：在介绍公司时，突出公司的优势和特点，让对方感受到公司的发展潜力和前景。
同时，也要让对方了解公司的文化和价值观，以便让他们更好地融入公司。
2. 了解对方的需求：在面谈前，尽可能了解对方的需求和职业规划，以便更好地了解他们的兴趣和动机。
这样可以帮助你更好地介绍公司的职位和福利待遇，同时也可以更好地满足对方的需求。
3. 清晰明确的沟通：在面谈中，要保持清晰明确的沟通，让对方能够理解你的意思。
不要使用过于专业的术语或者难懂的行话，以免让对方感到困惑。
4. 突出职位的特点：在介绍职位时，要突出职位的特点和优势，让对方了解这个职位的重要性和价值。
同时，也要让对方了解这个职位的挑战和压力，以便让他们更好地了解这个职位的要求和期望。
5. 建立信任：在面谈中，要建立信任关系，让对方感受到你的诚意和热情。
可以向对方展示公司的员工福利、公司文化等活动照片等，以便让对方更好地了解公司的实际情况和文化氛围。
6. 鼓励对方加入：在面谈结束时，要鼓励对方加入公司，并让他们感受到公司是一个充满机会和发展空间的地方。
同时，也要让对
方了解公司的期望和支持，以便让他们更好地适应公司和发挥自己的潜力。
总之，在增员面谈中运用正确的话术是非常重要的。
通过突出公司的优势、了解对方的需求、清晰明确的沟通、突出职位的特点、建立信任和鼓励对方加入等方法，可以有效地提高面谈的成功率和吸引力。
高效增员面谈三步曲
高效增员面谈三步曲1、分析现状2、激发需求3、对比成交一、分析现状的目的有两个：1、快速判断被面谈人是否优秀，值不值得我们增他（她）；2、找到他（她）的痛点（困惑点）。
二、激发需求的两大手段：1、放大他（她）的梦想，扩大他（她）的痛点；2、分析他（她）的达成路径。
三、对比促成的两大工具：（1）、工资表；（2）、基本法。
用基本法＋工资单一一对应计算收入项目。
案例：被增员人基本信息：企业白领刘某，女性，32岁，已婚，育一子4岁；目前在某传媒企业任深圳市场总监，月收入15000元，朋友介绍认识，朋友说她想换工作，希望我能帮忙第一次见面。
第一步：分析现状我问：请问你在xx传媒企业工作多久了？听说你是从业务代表一步步做起来的，真的非常佩服!刘小姐：我在xx公司已经8个年头了，2008年我从业务员开始看，2010年我因业绩突出被公司破格提拔为业务经理，今年3月份被提拔为公司市场总监；我说：刘小姐你真的非常了不起，从基层业务员8年时间就晋升为市场总监，你觉得你最大的优点是什么？刘小姐：我觉得我是一个很拼的人，同时我的人缘关系处的还不错。
我说：天道酬勤，真的很捧。
请问下一步你在公司的晋升规划是什么？刘小姐：接下来就几乎没空间了，因为公司是典型的家族企业，最高层的几个岗位都是老板的家人。
我说：请问你目前最大的困惑是什么？刘小姐：最主要的困惑是我认为一些非常好的想法，到了老板哪里就没了下文，我感觉自己不是特别受重视，在互联网时代我感觉公司的持续发展的路线也不太明朗。
二、激发需求我说：其实每一个困惑点都是自己成长的契机，请问未来3年你的规划是什么？譬如收入的目标或者晋升的目标？或者是否考虑自己创业？刘小姐：晋升方面估计也没机会了，收入提升的难度目前也很大，因为现在竞争激烈，其实公司的利润也没有多少，创业我也考虑过，比较纠结，投入大，我也没有足的把握。
我说：跟你沟通，感觉你是一个非常有追求同时也非常谨慎的人，俗话说：十年打工还是工，打工是很难实现自己的一些想法的，但自己创业风险又非常大。
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。
以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。
增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。
这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。
2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。
这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。
3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。
了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。
4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。
这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。
5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。
招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。
诚实和透明是建立信任的关键。
增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。
这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。
招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。
3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。
这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。
4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。
招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。
话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
增员专题6-面谈技巧
6、面谈基本内容
1） 谈寿险行业前景 2）谈保险销售工作 3）寿险事业与传统事业的比较 4）寿险事业与上班族的比较
6、面谈话术演练 7、增员促成话术
设置不同情景让员工一对一演练
结束语
只有熟练掌握面谈技巧，熟记 增员话术，才能真正的把握面谈 主动权，从而实现成功增员
3、面谈话术
询问导入话术：询问导入的目的是为了抓住被增
员者的增员点。询问导入可以选三至四个，不要过多
动摇话术：紧扣增员点（前途性，快乐性，收入性，
成就感）充满自信，带有激情要铿锵有力，清晰连贯
导入说明话术（配合资料展示）：未找到增员点不
进行说明，随机应变掌握局面适可而止，当机立断，随 时促成
4、面谈要诀
1）每次只问一个问题，多问“为什么”与“如何”。让准增员 对象解释自己所说话的意义。2）提问的问题要性质中立，问完后 小心总结答案，不表明立场也不鼓吹任何意见。3）整个面谈中要 控制话题，不要让准增员对象扯远。自己也不能习惯于解答同的准增员对象，有针对性的进行提
目录
1、增员面谈流程说明 2、面谈方案 3、面谈话术 4、面谈要诀 5、初次面谈的谈话范围 6 、面谈基本内容 7、面谈话术演练 8、增员促成话术
1、增员面谈流程说明
寒暄——使用问答话术——工作前景说明——展示辅 助工具——感性事例举证——约定参加甄选
面谈前注意事项： 1、自己准备要充分 2、约访时间最好是上午10点或者下午3点 3、约访地点一定要安静 4、面谈前要制定面谈方案
问，获得想要的背景资料
通过提问，来寻找共同话题或切入点
(1)知识方面：你在学校时曾经当过干部吗？ (2)态度方面：你毕业后从事过哪些工作？ (3)技能方面：你工作的性质是怎样的？ (4)习惯方面：你通常怎么打发下班后的时间？ (5)市场方面：你有几个兄弟姐妹？他们都在哪里高就？ (6)理财方面：你平时是如何理财的？你买过保险吗？为什么？ (7)愿望方面：你有什么梦想吗？你打算何时实现呢？
增员面谈话术
业：像你这样的人应该很好找到一份称心如意的工作吧？
新：哪里，也很难找！ 业：到我们公司招聘摊位去看看？
挖掘工作需求
新：做保险？算了算了。 业：那你想要找一份什么样的工作？
新：至少有一份稳定的收入。
业：是呀，很多人都想拥有一份收入稳定的工作，但是现在社会你也知道，竞争 比较激烈，就算找一份800、1000员底薪的工作也不容易，而且工作也比较
业：我想你一定希望在直销行业中出类拔萃吧？ 新：那当然！
业：我有一个非常好的建议，到我们公司来培训、锻炼一下（3－6个月），
相信你一定会有很大地收获！
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划 新：你们是做什么的？ 业：新兴行业－金融保险业。 新：保险不是跟我们差不多吗？ 业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营上有很大区 别，你有没有听到过保险业的“黄埔军校”，那就是我们平安保险公司， 是真正培养人才的地方!
辛苦，你知道我们公司员工的平均收入是多少吗？
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划
新：不清楚！
业：保险业是金融业三大支柱行业之一，在中国刚起步，高速发展即将来临
的行业；今天相识也是一种缘分！保险是一份具有挑战性的工作，成功和失 败掌握在自己手中，关键看自己努力不努力！特别适合像您一样追求成功的人士， 只要你想做，你一直可以做下去，做得越久，价值越大，就像绍兴老酒一 样，越陈越香。 业：刚才谈到收入，我们公司去年业务员年平均收入是四万多，是当地社会 平均工资的2倍！我看你不像赚八百、一千的人吧？ 异议处理 新：我口才不好，做保险恐怕不行。 业：任何事情你没有偿试过怎么知道自己不行？至于口才，没有经过我们公司 系统地培训，你当然不会讲!你看我 ，以前也不会说话，现在锻炼出来了， 建议你来我们公司学习、锻炼一下，即使不做保险也很有收获哦！
平安寿险如何做好增员面谈
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介绍收获
有形的收入——营销员薪酬管理办法 无形的收入——将会在这里获得能力的提升和 个人价值的成长。
第8页
2009年1月14日
（三）注意事项
• 上述提及的内容并非是缺一不可，顺序也非一成不变，完全根据 面谈情况而定。当然，适当配以图示资料还会增强说明效果。 • 另外，值得说明的是，增员面谈不在话多，不在面面俱到，有时 一两分钟的交流就可能让对方认同你的思想而决定加入这个行业， 关键因素在于你是否能够建立让对方心跳的话语磁场，换句话说， 找准对方的“心结”并帮他打开。 • 同时，在技巧上，有时候“以推为进”的方式也会发生奇效，即 坐在对面的人很优秀，你也很想要，却故意将其推之门外，让其 产生迎难而上的心理，一旦此人表示入司诚意，多半会成为出色 选手。
增员早会—
如何做好增员面谈
（一）增员面谈应该先从了解对方开始
和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效 促成了解对方通常以提问方式来进行，例如：
1. 请问您都做过什么样的工作？ 2. 您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？ 3. 业余时间会做些什么？ 4. 请问您觉得什么是真正成功？ 5. 您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？ 6. 未来5年希望拥有什么样的生活？
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介绍自己
可谈及个人的经历及背景，在保险行业所取得 的荣誉及产生的转变等。介绍自己要得体，时 间把控合宜。
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2009年1月14日
介绍行业和市场
Hale Waihona Puke 尽量做到言简意赅。例如，可以这样说明： “保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为 中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常 大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还 有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取 得快速的成功，积累财富。某地寿险市场的机 会就更大了，不但……”
准增员约访技巧话术与接触
准增员约访技巧话术与接触一.引起兴趣1.介绍自己：你好，我是XX公司的准增员，我在本地负责寻找合作伙伴扩大我们的业务范围。
2.引起对方兴趣：我们公司是一家专门提供XXX服务的公司，目前在市场上有一定的份额。
我们希望能够找到一些合适的合作伙伴，一起实现双赢。
我不知道您是否有兴趣了解我们的合作机会呢？3.引起对方问题：您对我们的服务有什么了解吗？您觉得我们的服务有哪些优势呢？二.提供信息1.提供公司信息：我们公司专注于提供XXX服务，具备多年经验和专业的团队，为客户提供优质的服务和解决方案，赢得了良好的口碑。
2.提供合作机会：我们现在希望能够找到一些合适的合作伙伴，一起拓展市场、提供更好的服务。
3.提供合作条件：我们公司提供灵活的合作方式，合作伙伴可以根据自身情况选择合适的合作模式，例如按订单提成、按销售额提成等等。
三.克服疑虑1.技术实力：我们公司拥有专业的技术团队，能够提供最新的技术支持和解决方案，解决客户的问题。
2.市场竞争：目前市场上有很多竞争对手，但是我们公司有自己独特的优势，例如良好的口碑、客户信任、高品质的服务等等。
3.门槛问题：我们公司对合作伙伴的门槛并不是特别高，只要有一定的资源和能力，就可以成为我们的合作伙伴。
四.约定访问时间1.了解对方时间表：请问您方便在什么时间让我过去介绍一下我们的合作机会呢？2.提出具体时间：我建议我们在XX时间来进行约访，您觉得如何？3.确认时间：好的，我会在约定时间到您方便的地点进行拜访。
五.再次确认兴趣1.再次介绍机会：再次感谢您的兴趣，我相信我们的合作机会可以给您带来更多的收益。
2.强调双赢：我们希望能够与您建立长期的合作关系，实现双赢的局面。
3.确认意向：您方便在约访之前提前准备一些相关的问题和需求吗？六.结束1.接触总结：非常感谢您的时间和耐心听我介绍，我相信我们的合作会非常成功。
2.再次确定：我会提前与您再次确认约访的时间地点，希望我们之后的合作能够取得成功。
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈是招聘过程中至关重要的一环，它不仅可以帮助公司了解应聘者的能力和潜力，还可以让应聘者更好地了解公司和职位。
下面是一份新雇员增员面谈应该使用的话术：
1. 问候语：
欢迎加入我们的团队！请先简单介绍一下自己。
2. 公司介绍：
让我们来了解一下公司的情况。
你知道我们公司的历史和愿景吗？你对公司的文化有什么了解？
3. 职位介绍：
这个职位的主要职责是什么？你之前的工作经验和技能如何与此职位匹配？
4. 工作期望：
我们对这个职位的期望是什么？你希望在未来的几年中在这个职位上实现什么样的目标？
5. 团队文化：
我们的团队文化是什么样的？你认为自己会怎样融入团队？
6. 薪酬和福利：
你的薪酬和福利期望是什么？我们公司的福利体系是怎样的？
7. 发展机会：
在这个职位上，你有什么样的职业发展计划？公司会提供什么样
的支持和机会来帮助你实现这些计划？
8. 最后总结：
非常感谢你的时间！我们很期待你加入我们的团队。
如果你还有任何问题或者需要进一步讨论的，请随时联系我们。
增员目的流程方法有效甄选面谈
增员目的流程方法有效甄选面谈引言：在现代企业管理中，增员是保持企业正常运转和发展的重要环节。
一个人负责多项工作、面临过多的压力是不可持续的，因此，掌握有效的增员目的流程方法是企业决策者需要具备的重要能力。
本文将探讨如何有效地甄选面谈增员目的，以提高企业绩效和员工满意度。
一、确定增员目的首先，企业应明确增员的目的和目标。
增员可能有各种原因，例如提高产能、扩大市场、弥补人员缺口等。
明确增员的目的有助于明确招聘的范围和条件，以及未来员工的职责和岗位。
二、制定面谈流程1.招聘需求分析在制定面谈流程之前，企业应进行招聘需求分析。
这包括明确岗位职责、技能要求、学历要求等。
通过招聘需求分析，将有助于筛选面试者，以满足企业的招聘需求。
2.筛选简历企业可以通过招聘网站、招聘平台等渠道收集求职者的简历。
在筛选简历时，企业可以根据预先确定的招聘需求标准进行筛选。
通常，筛选简历时可以根据求职者的相关工作经验、教育背景、技能等进行评估。
3.面试环节准备企业在安排面试环节之前，应先确定面试官以及面试形式。
面试官需要具备一定的面试经验和技巧，对于评估应聘者的能力和素质有一定的了解。
面试形式可以是个人面试、小组面试或者面试模拟，根据不同岗位的要求来决定。
同时，面试官还应准备好相关问题，以评估应聘者是否符合岗位要求。
4.面试过程中的评估在面试过程中，面试官需要针对应聘者的技能、能力、经验、工作态度和人际交往等方面进行评估。
可以通过提问、观察以及与应聘者的交流来获取更多信息。
同时，评估者还可以参考应聘者的简历、推荐信、学历证书等进行综合评估。
5.确定入职条件企业在面试结束后，可以对合适的应聘者进行背景调查等工作。
通过调查，可以进一步核实应聘者的信息真实性和符合性。
同时，企业还应确定入职条件，如薪资待遇、工作时间、福利待遇等。
三、流程方法的有效性采用以上流程方法可以有效地甄选面谈增员目的。
首先，通过明确招聘需求，可以帮助企业精确找到符合要求的应聘者。
增员面谈-如何打动增员对象04
“暴风行动”增员专题
从事财务人员分析
此类员工曾从事：
1、合资企业会计 2、企业主管会计、会计工作
此类员工特点：
1、做事讲原则，谨慎、细心； 2、观察能力强，话语少； 3、文化素质较高； 4、做任何事爱算计：值或不值； 5、时常在评估自己的能力与收入是否成比例；数字的天平每天在借贷中 起伏； 6、多数做事 犹豫不绝，一旦全身心投入，成功的机遇要 高于其他行业
5、加盟阳光，时间自由，薪金上不封顶，可以进一步提升 自己。
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大家演练一下吧！
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准备通关
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需要帮助的人；这是一项神圣、为人献爱心事业； 8、象你这个年龄段的人只有到阳光才能找到适合自己
的事业！
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企业管理人员分析
此类员工曾从事：
1、企业行政管理 2、企业内勤 3、企业保管员 4、检验工作 5、在研究所工作 6、证券市场 7、车间主任 8、劳动人事 9、机关工作 10、其他企业管理
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“我是这样被打动的”
4、在保险公司相当于自己当老板，不需投入资金（注册费、固定资 金，流动资金、办公设备等投入），便可获得办公室、办公桌，而且 办公环境良好； 5、时间充分，可自由安排； 6、聪明的头脑加上你勤奋、敬业，便可获高薪收入； 7、你为人好，还有一定的感染力，你一定能干好，且能当主任； 8、人的一生应该有价值 9、到保险公司看一看，阳光的培训机会很多…...
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
实战性增员面谈成功法
实战性增员面谈成功法1、了解准增员对象工作情况开放性的问题1.当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？2.您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？3.其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？4.假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？5.当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？6.如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？2、导入增员话述主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工作决定你的梦想？2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, 你有兴趣听吗?3、我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收入四万元到二十万；你有兴趣听吗?准增员对象 : 啊,可以同我介绍一下吗?3、一般人赚钱的四种方法一般人赚钱的四种方法话术：主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入。
(停一停)主管: 作为自雇人仕就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。
但是长期时间延长地工作也代表私人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时。
要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到。
（话术）主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。
主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。
看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。
他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。
4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层收入方法，达到真正的财务自由）主管：保险生意可以为你提供四种赚钱的方法。
保险公司增员面谈五维度面谈话术
不会吧？ 1.东西好卖吗？需要垫钱吗？工资发的及时吗？ 2.你打算在这干一辈子吗？ 3.以你的能力不打算开创自己的一番事业吗？ 4.你有没有想过把你的人脉发挥到极致呢？
1. 如果有一份工作，和你现在工作性质相同，过去的人脉经验都能用的上，但是收入上不 封顶，而且第一年的业绩第二年还有持续收入，你觉得好吧？
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
1 寒暄赞美（拉近距离） 2 高估（根据行业特征提问、激发不满） 3 疑惑、比较（不会吧、不可能吧） 4 关心（立同理心、了解现状、激发需求） 5 激励愿景（请其描述理想工作）
2. 如果有份工作，同事之间相互鼓励，还能不断给我们提供学习的机会，让我们和孩子一 起成长，成为孩子的榜样，你觉得好吧？
3.如果有份工作，不需要太多的工作经验，只要我们按公司的要求做，就会取得成绩；定 期都会有旅游，让我们凭自己的能力获得收入，享受生活；你觉得好吧？
异议处理
的确是这样的，但是孩子终究会长大。妈妈是孩子最好的老师，也应该成为孩子的 榜样，让他引以为傲。可是如果我们每天只能待在家中，逐渐与社会脱节，和孩子的话 题越来越少，他们会怎么看我们？
闲下来一定会多陪你的。
不会吧？
● 老公工作忙不能陪你，会不会不开心？经常应酬到很晚才回家，是不 是很担心？孩子越大越不需要你，是不是很失落？
………… ●长时间呆在家里是不是觉得朋友圈越来越小？生活空间窄，和社会脱节， 与老公没有共同话题，感情会不会受挫?
1. 如果有一份工作，除了上午开个会，其他时间可以自主安排，兼顾孩子和家庭，你会不 会考虑呢？
收入：别人家生意都不好，你这这么热闹，看来生意不错，一定赚了不少钱吧？ 工作：自己当老板，时间这么自由，一定经常带家人出去玩吧？ 晋升：您人缘这么好，这么能干，过不了多久生意规模就扩大了吧？ 成长：你生意这么好，满脑子生意经，同行肯定都很羡慕你，一定交了不少朋友吧。 前景：经济飞速发展，老百姓消费观念在变化升级，实体生意不好做，你这规模大实力雄厚，
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(２)对方：我的朋友很少、我没有朋 友
回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意， 所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的 朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点 钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其 实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事 业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人 只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展， 人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认 识朋友的方法。 回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我 打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出 来吗？ 回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了 几个人？
(３)对方：我没有口才
回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是 你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了， 好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 回答２：你以为我的口才好吗？我只不过比你先 加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要 你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理， 因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产 品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有 没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口 才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学 习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁 以前也是……)。
其他金融业： 属性： 1.拥有财务专业知识； 2.工作环境封闭； 3.工作忙碌、一成不变； 4.薪资高于一般行业 话术重点： 1.工作时间富弹性； 2.富挑战性、可实现自我； 3.收入多
律师、会计师 属性： 1.拥有法律或会计专业知识； 2.工作环境或内容复杂； 3.工作压力大，责任重 话术重点： 1.尝试新机会； 2.工作时间自由； 3.收入多； 4.可实现自我
பைடு நூலகம்
资讯业 属性： 1.拥有电脑专业知识； 2.工作时间长且需无偿的加 班； 3.人际关系少； 4.大公司晋升管道少，小公 司创业风险高 话术重点： 1.富挑战性、可实现自我； 2.薪资与付出成正比； 3.尝试新机会
家庭主妇 属性： 1.时间自由； 2.生活单纯无压力； 3.无薪资； 4.自我成长机会少； 5.人际关系狭小； 话术重点： 1.开创事业第二春； 2.自强、独立、有尊严； 3.富挑战、实现自我； 4.增加收入
增员话术新篇
要想吸引增员对象入行，必须了解被增员的背 景和性格，针对不同的增员对象，运用不同的 增员话术，则增员面谈会取得更大的突破
制造业： 属性： 1.工作一成不变； 2.体力耗损大； 3.无自主权； 4.学历低 话术重点： 1.富挑战性、可实现自我； 2.工作时间富弹性、自己当 老板； 3.收入不封顶
(４)对方：我不喜欢推销
回答１：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的 印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经 营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的 精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一 样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去 看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能 介绍给亲朋？ 回答２：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿 街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实 在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险 产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己 决定。
(５)对方：我没有兴趣
回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的 工作，赚朋友(客户)的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是 否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如…… 回答２：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴 趣吗？ 回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)寿险营销就 是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活， 实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而 只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从 事的。 回答４：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩 法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险 营销，你也会有兴趣的。
(６)对方：另一半反对或家人反对
回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受 到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不 了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一 下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解 有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有 好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长 或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法， 甚至与你一起共同发展这个事业。
事业单位人员 属性： 1.晋升要求排资论辈； 2.工作时间、内容固定； 3.人际网路有限； 4.工作无自主性、常受人指 挥 话术重点： 1.做你想做的事； 2.赚你想赚的钱； 3.新的事业机会； 4.更大的成长空间
(１)对方：我没有时间(我很忙)
回答1：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时 间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握 住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的 机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你 将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时 间吗？ 回答2：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每 天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能 带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障， 你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有 钱有闲的生活吗？ 回答3：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业， 因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营 销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会 吗？
学生 属性： 1.无社会经验； 2.拥有抱负 话术重点： 1.工作时间弹性； 2.无工作经验需求； 3.富挑战、实现自我； 4.白手起家
餐饮或服饰 属性： 1.对客户无法选择； 2.工作忙碌、内容单一； 3.薪资低； 4.没有成长的机会 话术重点： 1.可以选择服务对象； 2.工作时间自由、内容丰富； 3.收入不封顶； 4.公平的晋升