MBABY早教机构市场营销PPT
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早教行业市场推广宣传PPT方案 营销执行策划策略活动计划团队建设
合作案例
平台：FM93.1西安音乐广播 内容：早教中心的名称、地址、电话、
澳式教育理念、品牌思想…… 频次：3次/天 15秒/次 时长：15天（备注：一个月内隔天播） 时间：重要销售/活动节点
DEMO:15秒品牌文案 【女声】 肉嘟嘟的小公主小王子们 一脸的傲娇，满眼的好奇 沙发、桌子、窗帘、墙面都是表演道具 亲亲袋鼠钟楼店 纯澳式教育模式 宝宝大脑发育
15秒 15秒
15天/1个月 3次/天 10天/1个月 1次/天
31050元/月 18900元/月
费用合计：49950元/月
备注：1、本方案价格为最终执行价，不包含广告音频、制作费； 2、不以实物冲抵广告费； 3、不包含主持人现场主持费用。
异业联盟
0~3岁的宝宝是我们最主要的目标客群，通过同 母婴用品店、妇幼医院、月子会所、产后恢复中心、 儿童摄影店、亲子乐园开展异业合作，将极大增加 客户基数。
合作方式
举例一： 位置：大型商场（银泰、开元、民生等） 内容：举行主题活动（可选公益主题） 频次：1场 时间：3月（雷锋月）
举例二： 位置：周边高档社区、商场幼儿游乐场 内容：DEOM课 频次：一个月做4期 时长：14:00—16:00 时间：2月—5月
合作利益共享： （1）免费体验我中心课程；（2）享受课程报名额外折扣。（3）我方会员在合作方店铺 内享受减免消费政策；（4）通过联手举办品牌活动，共用商家场地及相关礼品，增加活 动力度，减少活动支出。
第一步： 结合品牌及客群定位，寻找同档次的 商家进行洽谈合作，通过对等的广告资源置换（如 在我门店设立广告牌），获取更多宣传窗口。
第二步：充分利用合作方线上、线下平台进行 针对性宣传，及时更新门店销售信息，通过利益捆 绑、活动宣传，增加合作方客户上访几率；
少儿培训销售营销策划PPT
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
17
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
01 市场现状及SWOT分析 急时刻，蚁人快撑不住了！钢铁侠高声喊：;快使用重
型机甲的战斗
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
功能！;我立刻反应过来，赶忙摁响了紧急按钮，机关
枪护， 了火蚁箭人炮，，让追他踪没导有弹后和顾超之级忧护地盾猛同烈时攻2启击0动。1，终X很于年好，第地在X掩我季度某某行业产量分析
们的完美配合之下，绿巨人被打跑了。这场战斗之后，
钢铁侠和6其0.他00成%员都认可了我的勇气和决心，给我配备 了适合我的装备，带领着我又拯救了很多次地球;;闹铃
53.30%
响了，我5还0.沉00浸%在拯救地球的梦里无法自拔;;我和桂花 有的个 好约日会子4作，0.文008%00字中36秋.9连0%着4国1.7庆0%，3每5.天20都% 是阳光明媚
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
17
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
01 市场现状及SWOT分析 急时刻，蚁人快撑不住了！钢铁侠高声喊：;快使用重
型机甲的战斗
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
功能！;我立刻反应过来，赶忙摁响了紧急按钮，机关
枪护， 了火蚁箭人炮，，让追他踪没导有弹后和顾超之级忧护地盾猛同烈时攻2启击0动。1，终X很于年好，第地在X掩我季度某某行业产量分析
们的完美配合之下，绿巨人被打跑了。这场战斗之后，
钢铁侠和6其0.他00成%员都认可了我的勇气和决心，给我配备 了适合我的装备，带领着我又拯救了很多次地球;;闹铃
53.30%
响了，我5还0.沉00浸%在拯救地球的梦里无法自拔;;我和桂花 有的个 好约日会子4作，0.文008%00字中36秋.9连0%着4国1.7庆0%，3每5.天20都% 是阳光明媚
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
教育机构销售技巧培训PPT课件
第六
忌批评 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做
销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。
— 18 —
客情维护——顾客要什么
C 有效沟通的技巧——与客户达成协议的金科玉律 b、倾听是与客户有效沟通的重要途径
销售的重要准则是
自己少说，多提问。鼓励客户多说，引导客户多说。
• 如果这种课程给到孩子的帮助是非常有必要的，你不觉得拥有它是值得 的吗？
• 如果这种能解决你的问题，你不觉得拥有它是一个正确的选择吗？ • 反问他你不觉得拥有它是一种正确的选择吗？ • 你希望马上开始，还是等到孩子已经有了排斥情绪/不需要的时候在开
始呢呢？ • 如果我们能在经济上为你省钱，那我们是不是就可以成交呢？ • 如果我们有办法让您省更多的钱的话我们是不是有机会合作呢？
顾客一看该买的理由一大堆，不该买的理由一点点，这时你就可以说了，难道你不应该为了这些理由、这些好处
做出一个决定付出一个代价？让自己忍受一下这些不满的原因吗？他一听，相信这是公平的是不是？
— 12 —
客情维护——顾客要什么
B 销售成交技巧——技巧九：问答成交法
问答成交法，不断地在这些问句当中一句一句背起来
客情维护——顾客要什么
C 有效沟通的技巧——与客户达成协议的金科玉律
与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地
自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。
第四
忌炫耀
人与人之间，脑袋与脑袋是最近的
人与人之间，口袋与口袋却是最远的
如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我课程是来挣我钱的。
幼儿启蒙教育培训机构市场开发培训课件(一)
幼儿启蒙教育培训机构市场开发培训课件（一）目录第一章日常课程培训 (2)第二章拓展过程中获取电话话术技巧 (6)第三章电话邀约到访话术 (7)第四章淡季攻单策略 (7)第五章攻单五大策略 (7)一、说清课程、了解教学 (7)二、扩大需求、挖掘痛点 (7)三、现场报名优惠多 (8)四、疑难问题巧攻克 (8)五、全力以赴、打好配合 (8)第一章日常课程培训一、自我介绍各位家人们，大家好，我是启蒙培训公司市场部的市场经理xx，今天很高兴来到xx，和咱们xx团队，在未来的几天的时间里一起做一场活动宣传。
但是今天来的比较匆忙，所以也没给大家带什么礼物，挺不好意思的，我就先给大家变一个小魔术当助兴啦！二、器材展示1、（浮尘玩偶）大家现在看我的手里面有什么啊？（瓶子）瓶子里面有什么呢？（水、小瓶子）我们把这个小瓶子叫做小玩偶，这个小玩偶是我养的，它很听我的话，我让它上来，它就会上来，我让它下去它就会下去。
你们相信吗？（展示玩偶实验）大家是不是觉得很神奇啊？那你们知道为什么吗？有的同学说我的手里有东西，那我现在让这位同学检查一下我的手里有东西吗？（没有）我现在再来做一遍，看看这回小玩偶还会不会听我的话。
我现在找一个同学来试一试，看看小玩偶会不会听他的话。
（找同学试一下）咦，小玩偶为什么不听你的话啊？我现在再做一遍大家要仔细观察~~~~大家发现了什么秘密？没错，我的手在挤压瓶子。
大家在中学，高中时都学过物理吧。
物体在什么情况下会浮在水面上，浮力大于重力。
在什么情况下会悬浮呢？浮力等于重力，什么情况下会下沉，浮力小于重力。
我在挤压这个瓶子时水就会从从下面的小孔进入小玩偶里，这样小玩偶就会变重，当重力大于浮力时，小玩偶就会下沉，当我把手松开时，小玩偶里的水就会流出来，小玩偶变轻，浮力大于重力，这样小玩偶就会浮上来。
大家都知道潜水艇吧，潜水艇是怎么沉到水里的，怎么浮到水面上的？潜水艇里有一个大大的水仓，当它想下沉时就会往水仓里灌满水，变重，这样就可以沉到水里了。
早教中心幼儿园市场宣传推广PPT模板(完整版)
营销策略
点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题
营销策略
三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点
第一步
第二步
第三步
空中打击
竖旗杆
扩影响
占领地
网络互动
（提出概念获得认同， （交互式渗透，重塑品牌， （面对面沟通，维护应用，
树高度）
做深度）
赢信任度）
以广告与互动为主
以互动与公关为主
以终端和地面为主
地面活动 公关扩散
终端展示
营销策略
打造品牌高度
形象传播 开业活动
挖掘品牌深度
精准营销宣传 进高端社区
延伸品牌广度
后续活动 相关营销
影响消费者认知，形成好感
增强与消费者的互动，占领心智
增多受众触点，形成品牌粘度
营销策略
品牌高度
形象传播 开业仪式
营销策略
阐述XXX品牌早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉悦的环境中智力得 到最好的开发，潜能得以最大的挖掘
一级早教市场
两岸早教 美吉姆早教 金宝贝早教 亲亲袋鼠早教
教育资费 120—200元/课时
全国早教市场分布图
级次
（高）
凯 米美吉姆 两岸
婴之杰 智爱
红黄蓝 汇爱
规模
（大）
【注】该图数据出资网络文献，为大致品牌早 教市场状况描述，仅供参考。
目前品牌早教市场前景可观但竞争异 常激烈
市场出现两极分化 一边表现为规模大、品牌大；一边表
宾客招待：冷餐+宣传视频
【关键词】自由、高级、大气 宾客签到后，由的服务人员引导进入招待区，等待开业仪式，招待区循环播放企业 成长宣传片；一旁布置有简易冷餐，供宾客们选取食用，冷餐种类不用过于复杂， 小糕点类为主，整体布置简单、大气。
儿童早期教育培训机构营销策划PPT讲稿
庆功，并出席领导聚餐。
• 母亲节：母亲节当日安排员工及其父母亲的聚会。
一：营销战略策划
SWOT分析
优势
• 资金雄厚，为儿童提供全方位的培训，
•师资力量雄厚
• 较大的开发费用和教育费，机构管理
劣势
•水平有待提升。
•国家重视儿童素质发展，人民生活水平提高，
机会
•父母越来越重视孩子的素质发展。
• 竞争激烈，潜在进入者越来越多，
程序性的行为规定，主要包括接受和执行上级要求、 及时请示和汇报、参加会议、独立工作、与他人协 作、尊重同事等。
• （四）企业风俗
• 早会：每天早上安排健身操的活动。一则为企业的
健康形象做宣传，二则提起员工的工作激情，三则 通过这种形式的锻炼能提高员工身体素质。
• 庆功晚宴：每月月末为表现突出、业绩优秀的员工
（二）标准字
• 含义： • “sunflower”是向日葵的英文拼写，与图标 • 相得益彰。 • 字体由橙色和绿色组成，与图标搭配适宜， • 既指企业光明前景又预示企业发展的勃勃生
机。Байду номын сангаас
（三）标准色
• 企业的标准色为橙色与绿色，从企业的
内部装修，广告牌，到员工的服饰、交通 工具（如：接送车）都以橙色与绿色为主 要色系。
供全方位培训，采用集中化战略，即为2—10 岁这一特定群体提供培训。
• 发展战略采用市场渗透战略，逐步扩大参与
培训的人数，改进培训方法，增加培训的特 点吸引消费者。为儿童提供一个学的好，玩 的好的场所。
• 定期开展顾客满意度调查，根据顾客反馈内
容适时改变培训方法和计划。
公共关系策划
• 针对目前中国应试教育普遍严重的现象，我们提
• 母亲节：母亲节当日安排员工及其父母亲的聚会。
一：营销战略策划
SWOT分析
优势
• 资金雄厚，为儿童提供全方位的培训，
•师资力量雄厚
• 较大的开发费用和教育费，机构管理
劣势
•水平有待提升。
•国家重视儿童素质发展，人民生活水平提高，
机会
•父母越来越重视孩子的素质发展。
• 竞争激烈，潜在进入者越来越多，
程序性的行为规定，主要包括接受和执行上级要求、 及时请示和汇报、参加会议、独立工作、与他人协 作、尊重同事等。
• （四）企业风俗
• 早会：每天早上安排健身操的活动。一则为企业的
健康形象做宣传，二则提起员工的工作激情，三则 通过这种形式的锻炼能提高员工身体素质。
• 庆功晚宴：每月月末为表现突出、业绩优秀的员工
（二）标准字
• 含义： • “sunflower”是向日葵的英文拼写，与图标 • 相得益彰。 • 字体由橙色和绿色组成，与图标搭配适宜， • 既指企业光明前景又预示企业发展的勃勃生
机。Байду номын сангаас
（三）标准色
• 企业的标准色为橙色与绿色，从企业的
内部装修，广告牌，到员工的服饰、交通 工具（如：接送车）都以橙色与绿色为主 要色系。
供全方位培训，采用集中化战略，即为2—10 岁这一特定群体提供培训。
• 发展战略采用市场渗透战略，逐步扩大参与
培训的人数，改进培训方法，增加培训的特 点吸引消费者。为儿童提供一个学的好，玩 的好的场所。
• 定期开展顾客满意度调查，根据顾客反馈内
容适时改变培训方法和计划。
公共关系策划
• 针对目前中国应试教育普遍严重的现象，我们提
儿童早期教育培训机构营销策划优秀课件
（三）员工行为准则
素质与修养，企业员工要遵守国家法律法规，具有 良好的个人品德和修养，具备完整的人格，熟练掌 握业务技能。
岗位纪律，岗位纪律是员工在工作中严格遵守的要 求和规定，主要包括作息时间、请销假制度、保密 制度、工作状态要求以及一些行业的特殊纪律等。
工作程序，工作程序是对员工在团队中进行工作的 程序性的行为规定，主要包括接受和执行上级要求 、及时请示和汇报、参加会议、独立工作、与他人 协作、尊重同事等。
企业形象的社会定位
企业将制定中高端的市场定位，我国的国家政 策决定了我国的社会现状，计划生育的实施使我国 的独生子女的数量急剧增加，相对于双职工的家庭， 抚养一个孩子的压力也在较于多子女家庭会减小很 多。父母将全部的注意力都集中在孩子们身上，面 对越来越激烈的市场竞争环境，对人才素质的培养 已不仅仅局限于学校教育，越来越多的家长选择培 训机构，对教育方面的投资更是几近不留余地。我 们的企业定位为中高端正是对市场环境的充分考虑。
企业经营活动：
服务对象：2—10岁的儿童 办学目的：培养提高4—10岁适龄儿童综合素
质 业务范围：儿童英语班、绘画班、书法班、
声乐班、乐器班等
企业口号：
孩子让我们的明天更美好
含义： 1、孩子是国家的未来，民族的希望，孩子的早期教
育对其一生的发展有着举足轻重的作用，是培养高 素质的人才的基础，加强对孩子的早期教育让祖国 的明天更美好！ 2、我们的企业是以培养提高孩子们自身各方面素质 的早期教育机构，树立良好的企业形象，吸引更多 的受众是我们得以长期发展的前提和基础，更多家 长和孩子的加入让我们企业的明天会更好！
儿童早期教育培训机构营销策 划优秀课件
不一样的学习方法 成就才能机构为人类发展而贡献
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
a.竞争对手（课程，价格，运营模式， 会员量，团队，投资人） b.客户人群（周边3KM内的社区数量， 社区规模，覆盖人群数量，新生儿的数 量
2.市场调研
c.消费水平 d.教育资源 e.周边的业态（大型购物中心，儿童用品 种类）
3.数据分析
4.制定市场营销方案
5.资源配置
a.人力 b.财力
6.实施
7.调整
8.完成
9.总结
章节
5
市场部职位晋升
线上
市场专员
线下
市场主管
品牌总监
市场总监
感谢观看
@ 潘艳霞 作品
客户
简易说法
产品
销售
形式
章节
2
市场营销模式
线上（新媒体） 线上（新媒体）
微信公众号，网站， 搜素引擎，微博，视 频广告，直播，团购
美贝 早教
线下（传统营销） 地推，硬广，软媒 （电视广告，电台， 报纸）
解析
网站(英文名字为website)是指在因特网上，根据 一定的规则，使用HTML等工具制作的用于展示特 定内容的相关网页的集合。简单地说，网站是一 种通讯工具，就像布告栏一样，人们可以通过网 站来发布自己想要公开的资讯，或者利用网站来 提供相关的网络服务。人们可以通过网页浏览器 来访问网站，获取自己需要的资讯或者享受网络 服务。
MBABY
市场营销
汇报人：潘艳霞 / 部门：市场部/ 时间：2018年1月
前言
市场营销是企业成功的关键
——菲利普· 科特勒
1
市场营销概念
2
市场营销模式
目录
4
5
3
市场营销目的
市场营场营销概念
传统概念
市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销 或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场 营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含 在内。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为 顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值 的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场等等
网站 直播
搜素引擎 地推
采单，派单，社区活动，定 点咨询，意向合作
YY直播，斗鱼TV，Now直 播，花椒直播，快手，抖音 等等
章节
3
市场营销目的
品牌宣传
市场营销
客户引流
1.先设定一个小目标
假设预售目标50W,那就需要50个 会员，150-200个到访，15002000个有用信息，4500-5000个采 单，还有购买的3000，总共75008000的采单量