销售专员考核表
(终极版)销售表现考核表
(终极版)销售表现考核表一、考核目的为了更好地激发销售团队的工作积极性，提升销售业绩，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本考核表，以全面评估销售人员的工作表现。
二、考核对象销售部门所有销售人员。
三、考核指标考核指标分为四个维度：业绩指标、工作态度、团队协作、业务技能。
3.1 业绩指标- 销售额：当月销售额（万元）- 完成率：当月完成销售额 / 当月计划销售额- 同比增长率：当月销售额同比增长（%)3.2 工作态度- 出勤率：按时出勤天数 / 当月应出勤天数- 工作积极性：根据销售经理评分（1-10分）3.3 团队协作- 团队合作：根据团队协作事件数量及质量评分（1-10分）- 分享与交流：根据分享交流次数及质量评分（1-10分）3.4 业务技能- 产品知识掌握程度：根据产品知识测试成绩评分（1-10分）- 客户沟通技巧：根据客户沟通效果评分（1-10分）四、考核流程1. 每月结束后，销售经理根据考核指标对销售人员当月工作表现进行评估。
2. 销售经理将评估结果填写在考核表上，并提交给人力资源部门。
3. 人力资源部门对所有销售人员的考核结果进行汇总，并生成最终考核报告。
4. 人力资源部门将考核报告反馈给销售经理及销售人员，并对优秀员工给予奖励。
五、考核结果应用1. 根据考核结果，对销售人员进行绩效奖金分配。
2. 对连续三个月表现优秀的销售人员，给予晋升、加薪等激励措施。
3. 对考核不合格的销售人员，进行约谈、培训等改进措施，如连续三个月考核不合格，考虑人员调整。
六、附则本考核表的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
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销售专员考核评分表
销售专员考核评分表
评分规则
1. 每项评分指标使用1-5分进行评分，分数越高表示绩效越好。
2. 评分标准按照以下5个等级划分：
- 1分：差
- 2分：较差
- 3分：一般
- 4分：较好
- 5分：优秀
评分指标
1. 销售业绩（占比30%）
- 完成销售目标的百分比
- 客户满意度
- 销售额增长率
2. 客户关系管理（占比25%）
- 客户维护情况
- 客户投诉处理情况
- 客户引荐率
3. 团队合作（占比20%）
- 与团队成员的合作情况
- 在团队会议中的表现
- 分享销售经验和知识的情况
4. 专业素养（占比15%）
- 产品知识和技能的掌握程度
- 销售技巧的运用情况
- 对市场行情和竞争对手的了解程度
5. 自我发展（占比10%）
- 参与培训和研究的情况
- 反思销售工作并持续改进的能力评分表
总结
本评分表旨在全面评估销售专员的工作表现。
通过对销售业绩、客户关系管理、团队合作、专业素养和自我发展等方面的评估，来
确定销售专员在工作中的表现和发展需求。
采用1-5分的评分体系，以客观、公正的方式来评价销售专员的绩效水平。
汽车销售部绩效考核表
违规者每次扣6分
销售主管、经理各扣2分
销售顾问每日交车必须客户讲解国家三包政策，并签定相关确认表和协议
没按规定扣2分，没做的扣10分
销售主管、经理各扣1分
销售顾问回访管理
所接待各级别客户接待完毕后必须在30分钟内 发送短信，内容：XX先生/小姐您好！我是广汽本田阳江溢田店销售顾问XX，非常感谢您关注广汽本田汽车，如有需要帮助的请给我电话，谢谢！XX祝您万事顺意！
汽车销售部
执行岗位
管理条例内容
扣分说明
管理员
连带责任扣分
备注
销售部全员需遵守
销售部全体人员必须严格遵守公司的各项管理制度，自觉维护公司利益，发扬自我奉献精神，树立公司主人翁思想。
按公司规定时间上班，迟到一次扣10分，除扣分外，另以迟到分数，在早会期间做相应俯卧撑或表演。
销售市场各岗位个人工作管理监督考核
销售经理每月5号前做好上月业绩和工作情况总结，和本月工作计划
迟到一天扣1分未做到扣10分
主管销售领导0.5分/2分
销售主管每月5号前做好本岗位的上月工作总结和下月计划
迟到一天扣1分未做到扣10分
销售经理0.5分/2分
培训主管每月5号前做好上月培训效果总结和本月培训计划
迟到一天扣1分未做到扣10分
销售主管0.5分/2分
没有做到的扣1分。
销售部全体人员必须按部门及各小组统一规定的轮休时间表，进行轮休值班，不得随意自行调休或擅自离岗，如有特殊情况必须报部门经理同意，方可离岗，未经部门经理同意，不得擅自离岗或自行调休。
发现一次扣1分
超过30分钟按旷工半天处理。
销售专员绩效考核表
一个月内邀约30人次以上到我司看琴，数量足够、有效，评5分；否则，评0分。 接待客户时，礼貌、文明用语、热情、耐心，评5分；否则，评0分。
①、钢琴到客户手中后，在七个工作日内联系客户，了解客户使用情况；②、如 果有问题，须及时向相关部门反映并协助解决。及时评5分；否则，评0分。
工作能力
在各个网站发布宣传信息，每天发布信息条数20条以上或者一个月520条以上， 数量足够、有效，评10分；否则，评0分。
客户下订单后，通知钟小姐收订金或货款，与跟单沟通销售的具体哪台钢琴、送 货时间、送货地点、包装要求等，及时有效沟通，评10分；否则，评0分。 一个月内低于最低标价销售的次数没有超过五次，评15分；否则，评0分。
每天下午18:00前把“客户联系情况”、“客户拜访情况”、“销售情况”“发 布信息情况”等相关报表发给门店店长，及时有效，评10分；否则，评0分。
年 被考核人 姓名 实际出勤 天数 （天） 考核指标 分值（分） 联系客户 客户上门 接待客户 售后服务 发布信息 协调沟通 讨价还价 日报表提交 月报表提交 旷工 请假 5 5 5 5 10 10 15 10 10 5 5
月 广州乐人乐器有限公司绩效考核-零售职位
考核项目
考核内容
一个月内电话联系60个以上客户，包括钟小姐给到的客户资料以及个人从论坛得 到的客户资料，数量足够、有效评5分；否则，评0分。
每月3日前，把上月的“客户联系情况”、“客户上门情况”、“销售情况”“ 发布信息情况”等相关报表发给门店店长，及时有效，评10分；否则，评0分。 无旷工评5分，发生一次旷工评0分。
一个月内请假累计天数不超过三天，评5分；累计天数超过三天（含三天），评0 分。
工作态度
迟到、早退
营销专员绩效考核评分表(2023年)
营销专员绩效考核评分表(2023年)评分指标及权重评分标准销售额- 优秀（30分）：达到或超过指定销售目标；- 良好（20分）：销售额高于平均水平；- 一般（10分）：销售额与平均水平相当；- 需改进（5分）：销售额低于平均水平。
客户满意度- 优秀（25分）：所有客户反馈满意度为优秀；- 良好（15分）：大多数客户反馈满意度为良好；- 一般（10分）：部分客户反馈满意度为一般；- 需改进（5分）：多数客户反馈不满意。
团队合作- 优秀（20分）：积极参与团队活动，与团队成员保持良好的合作关系；- 良好（15分）：一般参与团队活动，与团队成员保持一般的合作关系；- 需改进（5分）：缺乏对团队活动的积极参与，与团队成员合作关系不佳。
个人成长- 优秀（15分）：积极参与培训和研究机会，展示个人成长与进步；- 良好（10分）：参与培训和研究机会，体现一定的个人成长；- 需改进（5分）：对个人成长缺乏关注和积极性。
技术能力- 优秀（10分）：掌握专业技能，能独立解决复杂问题；- 良好（7分）：有一定的专业技能，能解决一般问题；- 需改进（3分）：对专业技能了解不足，需要他人协助解决问题。
自我评估- 优秀（5分）：自我评估客观准确，与实际表现一致；- 良好（3分）：自我评估基本准确，与实际表现有部分差距；- 需改进（1分）：自我评估不准确，与实际表现明显差距。
总分计算根据以上评分标准，各指标得分乘以相应的权重后进行加总，得出个人绩效考核总分。
---以上为《营销专员绩效考核评分表(2023年)》的内容，所有评分标准和权重仅供参考，实际评分应根据具体情况进行灵活调整。
销售工资绩效考核表
销售工资绩效考核表考核日期：2022年第一季度考核对象：销售团队成员考核标准：销售业绩、客户满意度、销售技能、团队合作能力考核内容：销售业绩：销售业绩是考核销售团队成员的关键指标。
通过统计销售额、销售数量、销售增长率等数据，评估销售人员的业绩表现。
销售人员在销售过程中的表现被视为对其销售业绩的直接反映。
客户满意度：客户满意度是考核销售团队成员的另一个重要指标。
通过客户反馈调查、客户评价等方式，了解客户对销售人员服务的满意程度。
销售人员应注重与客户的沟通、了解客户需求，并通过专业的服务与解决方案满足客户需求。
销售技能：销售技能是评估销售团队成员的关键要素之一。
销售人员应具备良好的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户开发技巧等。
通过观察销售人员的销售技能展示以及销售活动的效果，评估销售人员在销售过程中的技能表现。
团队合作能力：团队合作能力是考核销售团队成员的综合素质。
销售人员应具备良好的团队合作意识和沟通能力，能够与团队成员协作共进，共同完成销售目标。
通过观察销售人员在团队协作中的表现以及团队合作的效果，评估销售人员的团队合作能力。
考核结果：将根据以上考核内容对销售团队成员进行综合评估，并给出相应的绩效评级。
绩效评级将作为工资调整、奖励发放的依据。
绩效评级分为优秀、良好、合格和待提升四个等级，以反映销售人员的工作表现和提供有针对性的改进建议。
考核表的目的是通过评估销售团队成员的销售业绩、客户满意度、销售技能和团队合作能力，全面了解销售人员的工作表现，并为他们提供个人发展和团队合作的改进方向。
通过有效的绩效考核，可以激励销售人员的积极性和工作动力，提高销售团队的整体业绩，为企业的发展创造更好的条件。
营销员岗位考核指标表
3．学习意识
25%
4．客户管理能力
15%
4．工作责任心
15%
5．人际交往能力
15%
5．团队意识
10%
4．客户的管理
工作总结、上级抽查
10%
考核与客户的联系情况，维持情况
5．销售相关资料的整理与完善
工作总结、上级检查
10%
建立并及时更新销售准备资料，并与整体统一协调。
能力态度指标组成表
能力指标
权重
态度指标
权重
1．专业技能
25%
1．工作积极性
25%
2．谈判能力
25%
2．工ห้องสมุดไป่ตู้勤勉度
25%
3．市场开拓能力
营销员岗位考核指标表
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1．工程方案的设计
方案、客户、员工反馈
35%
考核方案的合理、及时、全面、规范性
2．业务洽谈
客户反馈、上级检查
30%
业务洽谈的成功率、利润、尾款、费用等
3．市场网络的建立与发展
工作总结
15%
寻找市场信息来源点，合作并建立良好关系。
完整4S店各岗位员工绩效考核表
绩效考核表目录1销售部1.1销售经理绩效考核表1.2展厅主管绩效考核表1.3大客户主管绩效考核表1.4电话及网络营销主管绩效考核表1.5巡展主管绩效考核表1.6二网主管绩效考核表1.7销售顾问绩效考核表1.8销售计划员绩效考核表1.9前台接待绩效考核表1.10销售库管员绩效考核表1.11销售上牌员绩效考核表2 市场部2.1市场经理绩效考核表2.2市场专员绩效考核表3售后服务部3.0 服务经理绩效考核表3.1服务主管绩效考核表3.2服务顾问绩效考核表3.3索赔员绩效考核表3.4PDI绩效考核表3.5服务信息员绩效考核表3.6技术主管绩效考核表3.7车间主管绩效考核表3.8维修技师绩效考核表3.9学徒工绩效考核表3.10备件主管绩效考核表3.11备件计划员绩效考核表4行政部4.1行政经理绩效考核表4.2人事专员绩效考核表4.3网络管理员绩效考核表4.4培训副经理绩效考核表4.5种子讲师绩效考核表4.6行政专员绩效考核表4.7保安绩效考核表5顾关部5.1顾关经理绩效考核表5.2顾关专员绩效考核表5.3顾关接待专员绩效考核表6财务部6.1财务经理绩效考核表6.2财务会计主管绩效考核表6.3财务出纳绩效考核表6.4财务收银员绩效考核表目的本制度的目的为：- 实现奖惩有据，建立相对客观，回报公平的评价体系；- 通过持续沟通，不断改善员工工作表现，优化组织整体绩效，达到公司战略目标；- 发展员工核心胜任能力，提升员工满意度和工作成就感，营造“共创价值”的企业文化；- 通过不断反馈和持续改进，健全组织自我完善的内部机制。
用途本制度将用于：- 工作反馈- 薪酬管理- 职位调整- 工作改进- 员工发展适用人员范围（1）公司全体员工：售后部；销售部；市场部、行政部、顾关部、财务部。
注：在试用期内的员工、工资低于1000元员工不适用于本制度。
4原则(1)一致性：一段连续时间内，评估的内容和标准具有一致性；(2)客观性：反映员工实际工作表现；(3)公平性：对同一岗位的员工使用相同的考评标准；(4)公开性：考评结果向员工沟通并获得认可。
okr工作计划考核表销售部
okr工作计划考核表销售部1. 年度目标：- 目标1：增加销售额- 目标2：提高客户满意度- 目标3：拓展新客户市场份额2. 季度目标：- 第一季度目标：- 目标1：增加销售额10%- 目标2：提高客户满意度指数到90%- 目标3：在新客户市场上获得10%的市场份额- 第二季度目标：- 目标1：增加销售额15%- 目标2：提高客户满意度指数到92%- 目标3：在新客户市场上获得15%的市场份额- 第三季度目标：- 目标1：增加销售额20%- 目标2：提高客户满意度指数到94%- 目标3：在新客户市场上获得20%的市场份额- 第四季度目标：- 目标1：增加销售额25%- 目标2：提高客户满意度指数到95%- 目标3：在新客户市场上获得25%的市场份额3. 月度目标：- 1月份：- 目标1：增加销售额2%- 目标2：提高客户满意度指数到85%- 目标3：在新客户市场上获得2%的市场份额- 2月份：- 目标1：增加销售额3%- 目标2：提高客户满意度指数到87%- 目标3：在新客户市场上获得3%的市场份额- 3月份：- 目标1：增加销售额5%- 目标2：提高客户满意度指数到89%- 目标3：在新客户市场上获得5%的市场份额- ……4. 关键结果（Key Results）：- 目标1关键结果：- KR1：通过提高销售团队的有效拜访次数，每个销售代表每周至少完成10次外出拜访，以增加销售机会和签约率。
- KR2：通过提高客户关系管理系统的使用率，确保每个销售代表和客户至少每季度进行一次深入会谈，以提高客户忠诚度和满意度。
- 目标2关键结果：- KR1：通过定期进行客户满意度调查，并根据反馈提供服务改进措施，确保客户满意度指数每月至少增加1个百分点。
- KR2：通过提高客户投诉解决率，确保每个客户的投诉问题在24小时内得到解决。
- 目标3关键结果：- KR1：通过市场调研和竞争分析，确定并开发新的目标客户群体，并通过定期趋势分析评估新客户市场份额的增长情况。
市场部绩效考核表(参考)
销售部KPI组成表
销售部经理KPI组成表 (2)
销售部营运助理KPI组成表 (5)
销售大区督导 KPI组成表 (6)
销售代表KPI组成表 (8)
销售部市场拓展督导KPI组成表 (11)
销售部市场拓展专员KPI组成表 (13)
销售部客户管理专员KPI组成表 (15)
销售部档案管理专员KPI组成表 (17)
销售部经理软指标评分表表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写）
表二：区域零售状况分析报告评分表（营销总监填写）
销售大区督导软指标评分表市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）
销售代表软指标评分表表一:市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）
销售部市场拓展督导软指标评分表表一：网络现状分析报告评分表(销售部经理填写）
表二：市场规范报告评分表（销售部经理填写）
销售部市场拓展专员软指标评分表表一:网络现状分析报告评分表（市场拓展专员填写)
表二：市场分析报告评分表（市场拓展专员填写)
销售部客户管理专员软指标评分表表一：相关制度更新评分表（市场拓展督导填写）
表二：工作报告评分表（市场拓展督导填写）
表一：推广宣传品配发合理性评分表（填写）。
电子商务部电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责
电子商务部电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责岗位名称：店长所在部门：店长直接上级为总监，直接下级为各岗位员工。
职责与工作内容：1.制定本店季度目标，并分层为月、周、日计划。
制定月销售目标，并制定月销售计划，计划落实到每周、每天并制定安排计划。
2.针对目标列出实施方案，落实到每周第一天。
3.明确当月目标与计划实施过程中所遇到问题，提前做出应策，如货源、资金周转、其他硬件设施。
4.负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。
5.负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作。
6.负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。
7.负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销方案。
8.负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。
9.客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。
10.负责整个店铺经营状态，协调和管理各岗位人员。
11.每天不定时观察店铺数据，量子、直通车、钻展的消耗，做出适当的调整与对策。
12.监督并指导客服工作行为。
13.配合并指导美工优化店铺形象，广告图制作。
14.整理和分析快递与发货部的交接问题，提出有效意见反馈到客服部主管上面。
15.建立老顾客群、帮派、掌柜说等与客户互动的SNS。
16.整出不同级别的老顾客，对不同级别的顾客做出相应的维护。
17.整理和分析在客户关系处理中的问题和改善方法，提出有效意见反馈到客服部主管上。
18.针对店里贵宾顾客做不定期的回访。
19.逢营销活动或节日（生日）向老顾客发以短信或电话祝贺或通知（可用软件或让售前或售后去做）。
20.老顾客同比增长数据每周要统计并做与调整与相应对策。
工作时间：自行分配。
工资制度：底薪1800元，任务完成系数+团队绩效分成+奖惩。
岗位名称：营销专员所在部门：营销部，直接上级为主管委员会，直接下级为营销部员工。
职责与工作内容：1.制定营销计划，包括市场调研、竞争分析、产品定位、促销方案等。
汽车4S店员工绩效考核全套表格
绩效考核表目 录 销售部销售总监绩效考核表销售顾问绩效考核表销售计划员绩效考核表销售信息员绩效考核表业务咨询绩效考核表销售储运员绩效考核表销售牌证员绩效考核表市场主管绩效考核表市场专员绩效考核表售后服务部 服务总监绩效考核表服务经理绩效考核表 服务顾问绩效考核表 服务信息员绩效考核表索赔员绩效考核表检验员绩效考核表 客户服务员绩效考核表 技术总监绩效考核表 车间主管绩效考核表 维修技师绩效考核表 学徒工绩效考核表 工具资料管理员绩效考核表 备件经理绩效考核表 备件计划员绩效考核表 备件仓库管理员绩效考核表 备件销售员绩效考核表人事行政部人事行政经理绩效考核表人事专员绩效考核表行政主管 网络管理员绩效考核表行政专员绩效考核表车辆管理员绩效考核表保安绩效考核表销售总监绩效考核表人事行政经理： 总经理：销售顾问绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：销售计划员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：销售信息员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：业务咨询绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：销售储运员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：销售牌证员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：市场主管绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：市场专员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：服务总监绩效考核表人事行政经理： 总经理：服务经理绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：服务顾问绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：索赔员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：检验员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：服务信息员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：客户服务员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：技术总监绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：车间主管绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：维修技师绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：学徒工绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：工具资料管理员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：备件经理绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：备件计划员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：备件销售员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：备件仓库管理员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：人事行政经理绩效考核表人事专员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理： 行政主管 网络管理员绩效考核表部门经理： 人事行政经理： 总经理：行政专员绩效考核表。
新产品推广经理及专员绩效考核表
5
3、按合同要求回收回款不扣分，未按要求 回款起期扣5分/次。
Байду номын сангаас
10
二
业务 能力 4、对客户电话、产品、对接人员等相关资
料不熟悉扣2分。
5
5、每月提交一份新产品当月销售的统计分 析和市场反馈信息报告不扣分，未提供扣 15 10分。
6、当月进行投标所需要的一切文件并及时 完成奖5分
5
内销部 财务部 总经办
一
5S 4、违反公司制度扣5分/次 管理
25
5、工作时间总因私事离岗扣10分/次
安保部 行政部
6、未按规范佩戴劳保用品扣3分/次
7、不参加早会，扣2分/次；不参加培训扣 3分/次
1、内销部（含办事处）新产品当月销售额 达到100万不扣分，每差10万元扣1分。
15
2、内销部（含办事处）当月新产品销售额 总体超出100万，每超过10万奖1分。
销售跟单部2023年10月份综合考核方案
考核日期：
序 考核 号 项目
年月日 考核要求
职务: 新产品推广经理
姓名:
考核 扣分 考核 考核 分值 栏 得分 部门
考核人
备注
1、办公室5S管理不合格，扣2分/次
2、正常出勤天数每月不少于26天，每少一 天扣3分/次,半天扣1.5分/次
3、每月迟到一次扣2分，早退一次3分，旷 工一次扣5分
1、当月客户投诉一次扣5分
10
三
工作 能力 2、当月参与投标或合同洽谈事宜并签下合
同奖10分/次
10
行政部 内销部
合
计
100
分 考核奖金：
元
注
： 21.. 单综合考核总分数值为100分，当月综合考核奖金=考核分数/100分*月度综合考核奖金500元；
销售专员考核表
5
有一定分析能力, 也能正确判断
4
稍具分析能力, 能凭经验判断
3
在有限的范围内, 能自行判断
2
只有依靠指示才能正确执行
1
工作态度
对工作甚感兴趣, 认真积极
5
能接受批评指导, 勇于改过
4
对工作尚积极, 执行能力稍差
3
见异思迁, 对工作不积极
2
漠视工作, 懒散无度
4
具有一般的专业知识, 能符合职责需要
3
专业知识不足, 影响工作进展
2
缺乏专业知识, 无成效可言
1
责任感
积极的责任心, 能彻底达成任务, 可放心交付工作
5
具有责任心, 能顺利完成任务, 可以交付工作
4
尚有责任心, 能如期完成任务
3
责任心不强, 需有人督促方能完成工作
2
欠缺责任心, 时时督促, 也不能如期完成工作
销售专员考核表
考核日期:
姓名
性别
到职日期
年 月 日
出勤
奖惩
迟到
旷职
产假
事假
病假
婚假
丧假
警告
小过
大过
嘉奖
小功
大功
次
日
日
日
日
日
日
次
次
次
次
次
次
加扣分情况
－
－
－
－
－
－
－
+
+
+
考勤总体得分
项目
考核内容
分数
等级
自行
评分
初核
评分
复核
销售部营销计划管理考核分值表
（2）当月（或半年、年）回款计
划偏差率
则在 25 分的基础上加 1
分，30 分为上限；每低于
计划水平 1%则扣 1 分，扣
完为止
合计
100
0
0 0 0 0
备注
总分为 30，以计划数为基
数，达到计划水平给 25
分；每超过计划水平 1%
（1）当月（或半年、年）销售计
则在 25 分的基础上加 1
划偏差率
分，30 分为上限；每低于
计划水平 1%则扣 1 分，扣
定
完为止
量
总分为 30，以计划数为基
指
标
数，达到计划水平给 25
分；每超过计划水平 1%
销售部营销计划管理考核分值表
指标
类别
指标
优
（1）对市场分析的深入性
10
（2）年、季、月销售和回款计划
10
拟定及执行情况
定 （3）销售计划的安排情况
5
性
（4）销售计划的施结果
5
（6）其他计划的拟定和执行情况 5
评分标准 良中 62
62
31 31 31 31
实际 差 得分 0
网络销售KPI考核
10分
A
B
C
10分
5分
0分
团队
精神
1、与部门同事工作配合度/4分。
2、帮助，指导新入职同事/3分。
3、分担团队事务/3分。
10分
A
B
C
10分
5分
0分
日常工作内容：
1、微信小号增长每月200人。
2、营销QQ每月增长300人。
3、除外出工作外，对客户咨询响应时间不超过1分钟。
4、咨询接待数不低于当月网销人员平均值
靓家宅配网络销售专员月绩效考核表
部门：姓名：考核人：日期：得分：
考核项目
考核权重
考核评分标准
得分
销售额
完成率
完成网络销售
单人本月指标： 元
30分
实际销量/月度销售额指标×30分
商场引
客量
完成网络销售
单人带客指标： 位
20分
实际人数/月度带客数指标×20分
日常工作
完成率
A、日常工作满额或超额完成；
B、完成情况达到60%以上；
评分人签字：部门负责人：
人事部：（盖章）总裁办：本人确认：
C、完成情况低于60%
注：
日常工作内容见表格底部
20分
A
B
C
20分
10分
0分
工作
态度
A：对工作积极负责按时完成要求，无偷懒现象
B：对工作态度一般、
C: 有令不行、消极0分
5分
0分
学习能力
及主动性
A：坚持每天写工作计划和总结，每月有提出职责内改善意见和分析报告。
B：偶尔写工作计划和总结，不能提出职责内改善意见和分析报告。
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考核日期：
姓名
性别
到职日期
年月日
出勤
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ奖惩
迟到
旷职
产假
事假
病假
婚假
丧假
警告
小过
大过
嘉奖
小功
大功
次
日
日
日
日
日
日
次
次
次
次
次
次
加扣分情况
－
－
－
－
－
－
－
+
+
+
考勤总体得分
项目
考核内容
分数
等级
自行
评分
初核
评分
复核
评分
初核评语
目标达成
认真积极，目标均能迅速达成
10
工作努力，能完成目标
8
努力程度尚佳，目标达成率可称良好
有一定分析能力，也能正确判断
4
稍具分析能力，能凭经验判断
3
在有限的范围内，能自行判断
2
只有依靠指示才能正确执行
1
工作态度
对工作甚感兴趣，认真积极
5
能接受批评指导，勇于改过
4
对工作尚积极，执行能力稍差
3
见异思迁，对工作不积极
2
漠视工作，懒散无度
1
6
目标达成率一般
4
目标达成待努力
1
客户开拓
开拓能力极佳，说服力强，积极而有冲劲
10
开拓能力佳，说服力强，有冲劲
8
开拓能力尚佳，稍具冲劲
6
开拓能力尚可
4
开拓能力待加强
1
调查能力
机警谨慎，深入调查，能掌握客户信用状况
10
能积极调查，博闻广见
8
在工作中能留意收集信息，掌握一般商业信息
6
缺乏信息收集的思想，掌握信息能力一般
4
草率，不能掌握，屡生事故
1
协调合作
善于协调，能自动自发与人合作
10
乐意与人协调沟通，顺利达成任务
8
尚能与人合作，达成工作要求
7
协调不善，致使工作发生困难
4
无法与人协调，致使工作无法进行
2
专业知识
专业知识丰富，并能充分发挥，圆满完成任务
5
复核评语
具有相当的专业知识，能顺利完成任务
4
具有一般的专业知识，能符合职责需要
3
专业知识不足，影响工作进展
2
缺乏专业知识，无成效可言
1
责任感
积极的责任心，能彻底达成任务，可放心交付工作
5
具有责任心，能顺利完成任务，可以交付工作
4
尚有责任心，能如期完成任务
3
责任心不强，需有人督促方能完成工作
2
欠缺责任心，时时督促，也不能如期完成工作
1
分析判断力
有高度的分析能力，能正确判断处理
5