09需要、动机和意志
普通心理学基础讲义 第十章 动机、需要与意志
第十章动机、需要与意志一、动机概述（选择、简答、简答）二、需要（选择、简答、论述）三、意志（选择、简答）一、动机概述1. 动机的含义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
动机是一种内在的过程，因而对动机不能进行直接地观察，但可以通过个体对任务的选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为进行间接的推断。
2. 动机的功能（1）激活动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。
（2）指向动机能使个体的行为指向某个特定目标。
（3）维持和调整动机的维持功能体现在行为的坚持性。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；反之行为动机就会下降。
3. 生理动机和社会动机（1）生理动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。
包括饥饿、渴、性、睡眠等。
（2）社会动机社会动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机等。
兴趣和爱好也都是社会性动机。
4. 动机与行为效率的关系动机和行为效率之间的关系呈倒U形的曲线，这就是耶克斯—道德森定律。
动机强度与行为效率之间呈倒U型曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成；动机的最佳水平随任务性质的不同而不同：在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降趋势。
5. 动机的理论（1）动机的早期理论①本能理论该理论认为人的行为是由本能决定的。
詹姆斯：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。
麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）：他系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个体、民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的。
他认为人类有18种基本本能。
洛伦茨：本能是由遗传决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式；个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果（印刻现象）。
动机与意志
1.2 意志过程
（一）采取行动阶段
1．确定行动目标
➢ 目标对于行动十分重要，它是意志行动的灵魂，是意志行动未来的趋向。例如， 某人要完成某项科研课题，或者看完一本学术专著等，这些都是具体的目标。
➢ 在现实生活中，最终目标尤其是对人有重要意义的行动目标，都需要经过复杂 的动机斗争才能确立，不同目标之间的吸引力越接近，动机斗争就越激烈，最 终目标的确定也就越困难。
与自制性相反的意志品质是任性和怯懦。任性的人自我约束力差，不能有效地调节自 己的言论和行动，不能控制自己的情绪，行为常常为情绪所支配。怯懦的人胆小怕事， 遇到困难或情况突变时惊慌失措、畏缩不前。
1.1 意志概述
4
意志的坚持性
意志的坚持性是指在意志行动中坚持决定，百折不挠地克服困难和障碍，完成既定目 的方面的意志品质。这是最能体现人的意志的一种品质。坚持性强的人能根据目的要 求，在长时间内毫不松懈地保持身心的紧张状态，在任何情况下都坚持不变，直至达 到目的。在遇到困难时，它能激励自己树立起克服困难的信心，始终如一地完成意志 行动。
1.1 意志概述
2
意志的果断性
意志的果断性是指善于明辨是非，迅速而合理地采取决定和执行决定方面的意志品质。 与果断性相反的意志品质是优柔寡断和草率决定。优柔寡断的人遇事犹豫不决，患得
患失，顾虑重重，在认识上分不清轻重缓急，思想斗争时间过长，即使执行决定也是 三心二意。草率的人则相反，在没有辨明是非之前，不负责任地做出决断，凭一时冲 动，不考虑主、客观条件和行动的后果。优柔寡断和草率决定都是意志薄弱的表现。
1.1 意志概述
2
意志是与克服困难相联系的
克服困难的过程也就是意志行动的过程。困难有外部困难和内部困难两种。内部困 难是指个体自身的障碍，如胆怯、知识经验欠缺、能力有限、身体疾患等；外部困 难是指意志行动过程中遇到的外部环境的障碍。
第九章需要、动机和意志
第一节 需要
一、需要的概念及作用 （一）概念 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力 求获得满足的心理倾向。是机体自身和外 部生活条件的要求在头脑中的反映。是个 性积极性的源泉。
（二）需要的作用
1.需要是个性倾向性的基础，是个性积极性
的源泉；
2.需要与人的活动紧密相联，需要越强，引
尊重 尊重需要 归属与爱 归属和爱的需要
安全需要 生理需要
安全需要 生理需要
基 本 需 要
实践与拓展
如何成为一个自我实现的人？ 建议： １ 在任何情况下，都尝试从积极乐观的角度 看问题，多欣赏，少抱怨． ２ 坐而空谈，不如起而实行，制定积极可行 的目标，然后全力以赴． ３ 与人相处，温和而坦城，让别人看到你的 长处和缺点，也让别人分享你的快乐和痛苦． ４ 不使生活僵化，为自己留一点弹性空间， 调节身心．
4、尊重需要 尊重的需要包括两个方面：自尊和他人对 自己的尊重。 这种需要的满足会使人建立自信，使人觉 得自己在这个世界上是有价值的、有能力 的、有力量的。 如果得不到满足，就会导致自卑感、无助 感和失落感。
一个颇有名望的富商在散步时，遇到一个摆 地摊卖旧书的年轻人，他缩着身子在寒风中 啃着发霉的面包。富商怜悯地将8美元塞到 年轻人手中，头也不回地走了。没走多远， 富商忽又返回，从地摊上捡了两本旧书，并 说：“对不起，我忘了取书。我和您一样， 也是一个商人！” 两年后，富商应邀参加一个慈善募捐会时， 一位年轻书商紧握着他的手，感激地说： “我一直以为我这一生只有摆摊乞讨的命运， 直到你亲口对我说，我和你一样都是商人， 这才使我树立了自尊和自信，从而创造了今 天的业绩……”
动物 消极地以自然界作为满足需要的对象
普通心理学第九章需要、动机和意志
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维
心理学基础：第二章需要动机和意志
(三) 社会心理需要
1.成就需要 成就需要是指一种内化的想取得成功的愿望。 心理学家麦克莱兰（David McClelland）等研究发现： 可以采用测验来预测和分析成就目标对人的行为 的影响； 并且能预测高成就者和低成就者在不同情景下的 行为模式。
2.成功恐惧 你有过“不敢成功”的经验吗？ 为什么人会表现出避免成功呢？
三、马斯洛需要层次理论
自我实现需要 自尊需要
社交需要
安全需要
生理需要
第二节 动机
一、动机的概述
（一）概念：动机时常被定义为发动并维持活动的倾
向或意向，是由目标或对象引导、激发和维持个体活
动的一种内在心理过程或内部动力，而非指活动本身。
（二）、需要、动机与行为
动机是在需要的基础上产生的，对人的行为具有三种
二、意志行动过程的心理分析
（一）意志行动的基本阶段 （二）意志行动中的冲突 （三）意志行动中的挫折
三、意志品质
(一)自觉性 (二)果断性 (三)坚韧性 (四)自制力
（二）自我效能感理论
个体对自己是否有能力来完成某一行为的推测和判 断就是个体的自我效能感（self-efficacy）。 个体确信自己有能力进行和完成某一项活动，就属 于高自我效能感，否则就是低自我效能感。班杜拉 认为自我效能感的高低，直接决定个体进行某种活 动时的动类
1、自然需要和社会需要 按起源分类 2、物质需要和精神需要 按指向对象分类
二、人的需要
（一）饥饿感 饥饿是指有机体内缺乏食物或营养引起的不愉快的 机体感觉和不平衡状态。它是如何产生的？ 我们什么情况下吃，什么情况下停止吃？ 是什么释放满足的信号和调节进食行为？ 调节失败会怎样？
普通心理学-动机、需要与意志-思维导图
动机、需要与意志•动机概述o动机的含义、功能及过程▪含义：由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力▪功能•激活•指向•维持和调整▪过程：目标-诱因（外）-需要（内）-动力-行动o动机的分类▪动机的性质•生理性动机：也称驱力，饥饿、渴、性、睡眠等•社会性动机：以人的社会文化需要为基础的动力，如权利动机、交往动机、成就动机、认识动机等。
▪动力来源•外在动机o在外界的要求与外力的作用下产生的行为动机•内在动机o个体内在需要引起的动机•外在动机与内在动机的划分不是绝对的。
外在动机的实质仍然是一种内部动机o动机与行为效率的关系▪耶克斯-道德森定律：动机与行为效率呈现倒U形曲线关系中等强度的动机最有利于任务的完成；动机最佳水平随任务性质的不同而不同；比较容易的任务中行为效率随动机的提高而上升，对任务难度增强而下降•动机理论o动机的早期理论▪本能理论：人的行为由本能决定的•詹姆斯：人类除了具有动物本能还具有社会本能•麦独孤：人类具有18种本能•洛伦茨：印刻现象•弗洛伊德：人有生本能和死本能▪驱力理论• 1.伍德沃斯提出行为因果机制的驱力概念2.赫尔提出驱力减少理论（驱力D，习惯强度H和抑制I共同决定了个体行为潜能P，P=D*H-1）▪唤醒理论• 1.人们偏好最佳唤醒水平，刺激水平和偏好的关系呈倒U形曲线2.简化原理：重复的刺激会降低唤醒水平3.个体经验偏好原理：个体经验对偏好有影响，富有经验的个体偏好复杂的刺激。
▪诱因理论•斯彭斯：P=D*H*K-Io动机的认知理论▪期待价值理论（托尔曼）▪归因理论：1.罗特的控制点理论2.海德的归因理论3.韦纳的归因理论▪自我决定理论▪自我功效理论▪成就目标理论▪逆转理论•需要o需要的含义▪需要是机体内部的一种不平衡状态o需要的种类▪按起源分为自然需要和社会需要▪按指向对象分物质需要和精神需要o需要的层次理论▪内容：生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要、认知需要、审美需要、自我实现需要▪理论观点：1.五种需要是天生与生俱来的，但自我实现的需要成人后才出现2.层次越低的需要能力越强，它们能否得到满足直接关系个体的生存，又叫缺失性需要3.高层次的需要不是维持个体生存所必须的，又称生长性需要。
《动机、需要与意志》课件
培养意志力
通过意志力的培养，帮助 学生克服学习中的困难和 挑战，增强自我控制和调 节能力。
促进个性化教育
根据学生的特点和需求， 制定个性化的教育方案， 满足学生的发展需求。
在企业管理中的应用
激励员工
了解员工的动机和需要，制定有 效的激励机制，提高员工的工作
。
意志表现在个体的决策中，如选 择目标、制定计划、评估风险等
。
意志表现在个体的心理调适中， 如应对挫折、调整情绪、保持积
极心态等。
意志的作用
01
02
03
04
意志能够激发个体的内在动力 ，推动个体不断追求目标并克
服困难。
意志能够增强个体的自我控制 能力，帮助个体抵制诱惑和克
服拖延等不良习惯。
意志能够提高个体的心理韧性 ，使个体在面对挫折和失败时 能够保持积极心态并快速恢复
。
意志能够促进个体的成长和发 展，帮助个体实现自我超越和
提升人生价值。
04 动机、需要与意志的关系
CHAPTER
动机与需要的联系
动机产生于需要
动机是行为背后的推动力，而这种推动力往往来源于个体的 内在需要。当个体意识到某种需要未得到满足时，就会产生 一种驱动力，促使个体采取行动来满足这种需要，从而形成 动机。
03 意志
CHAPTER
意志的定义
意志是指个体通过自我决定和行动来 实现目标的心理过程。
意志具有自主性、目的性和坚定性的 特点，能够克服困难和障碍，实现预 定目标。
意志包括自我认知、自我调节和自我 激励等方面，是个人行为的重要驱动 力。
意志的表现
第九章 需要、动机和意志 医学心理学课件
三、诱因理论
诱因：能满足个体需要的刺激物，具有激发个 体朝向目标的作用。
凡是对人有吸引力的刺激都可以成为诱因。 诱因可以是物质的，也可以是精神的。
赫尔改变了自己原来的公式： P＝D×H×K 只有当外在的诱因变成内在的需要时，才能推 动个体的行为，成为行为的动力。
四、唤醒理论
人们总是被唤醒，并维持生理激活的一个最佳水 平。人们喜欢中等程度的刺激，它带来最佳唤醒水平， 刺激水平太高或太低，个体都会感到不舒服。
斯普兰格价值观——社会文化生活方式
经济价值观：以获得财富为目标； 理论价值观：努力发现事物的本质； 审美价值观：感受事物的美是最高价值； 社会价值观：崇尚交往和帮助他人； 政治价值观：以掌握权力为最高价值； 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
界体验。
价值观的表现形式
1、兴趣： 认识事物的一种倾向，伴随着积极的情绪体
对五种需要的分析
需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着 层次的上升，需要力量在减弱。
需要满足顺序：先满足低级需要，然后高级需 要，但有时高级需要产生之前，低级需要只有部分满 足。
需要的满足与健康：低级需要又叫缺失需要， 直接关系到个体生存；高级需要又叫生长需要，它的 满足可以使人健康、长寿和精力旺盛。
如处于感觉剥夺状态的人会感到不安，去寻找刺 激；而工作环境太嘈杂，下班回家后就会希望安静一 点，但工作环境太安静，下班后则总是喜欢热闹一点， 与家人一起，或放点音乐。
二、动机与需要
（一）需要及其种类 1、需要含义 有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对
内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为 有机体活动的源泉。
表现：生理不平衡和心理不平衡。 需要起源：内部环境或外部环境。 需要是个体活动的基本动力。
动机需要意志
动机，需要，意志1. 动机1.1. 概述1.1.1. 含义由目标或对象引导，激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部驱力。
1.1.2. 功能激发，指向，维持1.1.3. 过程目标诱因（外）需要（内）动力行为1.1.4. 类型生理性动机社会性动机：兴趣，成就，权利（个人，社会），交往，学习1.1.5. 与效率关系耶克斯多德森定律，中等强度效率最高，到“ U ”型1.2. 理论1.2.1. 早期理论1.2.1.1. 本能理论：詹姆斯（社会本能）麦独孤（本能最著名的鼓吹者，本能具有能量，行为，目标指向，人类有18 种本能）洛伦茨（本能学习交互）1.2.1.2. 驱力理论：赫尔（驱力减少理论）P=D*H-I 不能解释熬夜节食等行为。
1.2.1.3. 唤醒理论：赫布和柏林（大脑皮层的兴奋状态），大脑偏好最佳唤醒水平（倒U ）简单原理（多次重复降低唤醒水平），个体经验偏好1.2.1.4. 诱因理论：斯彭斯：P=D*H*K-I 积极诱因，消极诱因（K 诱因）1.2.2. 认知理论1.2.2.1. 期待价值理论：托尔曼，达到目标的期待作为行为的决定因素1222 期望价值理论:个体完成各种任务的动机是由他对这一任务成功可能性的期待及对这一任务所赋予的价值决定的。
1.2.2.3. 归因理论：（罗特控制点理论，海德归因理论，韦纳归因理论）1.2.2.4. 自我决定理论：德西，自我在动机过程中的能动作用，涉及经验选择，行为的决定性因素。
人有（满足胜任感，自主性，归属感）的需要。
1.2.2.5. 自我功效理论：班杜拉，期待是决定行为的先行因素，分为结果期待和效果期待（自我效能感）。
直接经验，替代经验，言语说服，情绪唤醒1.2.2.6. 成就目标理论：德韦克和尼克尔斯，成就目标是个体对从事成就活动的目的或意义的知觉。
评价成功（任务标准，自我标准，他人标准），内隐观念（能力实现观掌握目标，能力增长观成绩目标）1.2.2.7. 逆转理论：阿普特尔，逆转是指从一种元动机状态转化为另一种元动机状态。
心理学基础习题及答案
第一章绪论1.心理学研究的对象是什么？需要、动机和意志注意与意识感知觉、记忆、思维与想象情绪与情感能力与人格2.心理学的词源从词源上讲，心理学（psychology）的希腊语词根psyche 的意思是心灵或精神，后缀logos 的意思是知识或规律，所以心理学被认为是阐释心灵的学问。
尽管心灵像“黑箱子”一样是不能直接观察到的，但它可以支配行为，也可以通过行为表现出来。
比如从一个人对学习活动的坚持性和努力程度上可以推测他学习动机的强度。
3.行为：是指对情境的反应系统4.刺激：是引起行为的情境因素5.心理学：是研究个体行为及其背后的心理过程的一门科学6.如果说心理学是研究行为的科学，那么，心理学研究的行为可以分为两类：一类是像记忆、思考、归因、推理、决策、做梦、肌肉运动、腺体分泌等内隐行为，另一类是像发言、解题、微笑、读书、写作、摔门等可观察到的外显的行为。
7.可见，需要和动机是行为的推力，目标是行为的拉力。
所以，在学习活动中，了解和培养学生的学习需要，确定学习目标，都是培养和激发学习动机的有效方法。
8.意志过程：在目标的实现过程中，会遇到各种困难阻力，需要我们付出极大地心理努力克服阻碍，用意识支配行为、调节行为，以便向预定的目标一步步靠近的过程。
9.价值观：个人用来区分好坏、美丑、正确与错误、符合或违背自己意愿等的观念系统，它通常是充满感情的，并能为人的正当行为提供充分的理由。
10.意识可分为正常意识状态和异常意识状态。
11.注意和意识的关系：注意是意识活动的基本状态12.神经递质是在神经元之间传递信息的物质，它起兴奋和抑制两种作用。
13.个体心理包括感知、记忆等对信息进行输入、编码、保存、检索和提取的一系列加工过程，也包括对概念的理解、思维、问题解决和迁移等复杂的信息整合过程。
一般把对信息的加工过程叫认知过程，主要包括感知、记忆、思维、想象和言语等心理活动。
在信息加工过程中，始终是有注意伴随的。
14.对能力和人格的研究，是心理学上研究个体差异心理主要的两个方面。
第九章_需要、动机和意志
四、马斯洛的需要层次理论
理论要点
按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级，即需要层次 需要的层次越高，与本能的却别就越明显，其变易性、可塑性
就越大 可分为低级和高级需要，越高越是人类所特有 低级需要直接关系到个体的生存，匮乏性需要。成长性需要 自我实现是最高级需要
评价
第九章 需要、动机和意志
个性倾向性：需要、动机、价界观之间的关系
1、需要是整个个体活动积极性的源 泉、动力。
2、动机是需要的表现形式。 3、价值观居于最高层次，制约一个
人的思想倾向性和整个心理面貌， 是言行的总动力。
主要内容
第一节 需要 第二节 动机 第三节 意志
第一节 需要
一、概念
根据动机的性质
生理性动机 社会性动机
根据学习在动机形成发展中的作用
原始的动机 习得的动机
根据动机的意识水平
– 有意识的动机： – 无意识的动机：
根据动机的来源
– 外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产 生的行为动机。
– 内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。
三、动机理论
理论 代表人物
4.需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依 据和客观测量指标。
第二节 动机
一、动机的涵义及其功能
概念 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活
动的内在心理过程或内部动力。 动机的功能
– 激活功能 – 指向功能 – 维持和调整功能
动机与工作效率的关系
耶基斯—多德森定律
二、动机的种类
赫尔 赫尔 赫布和柏林 托尔曼等
驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
学生的行为动力需要、动机、情绪、意志需要一、心理学是如何定义需要
学生的行为动力需要、动机、情绪、意志需要一、心理学是如何定义需要的？二、人类的需要有什么特点?三、人类有哪些需要？四、心理学关于需要的理论有哪些？心理学是如何定义需要的？需要是由生理上或心理上的缺少或不足引起一种内部的紧张状态，是个体活动积极的源泉。
要点：需要是一种内部的紧张状态；需要指向一定的对象，并具有一定的选择性；是个人活动积极性的源泉。
人类的需要有什么特点?1、需要具有客观现实性：人是自然实体也是社会实体（人的存在时客观现实的）；为了个体和社会的生存与发展，人必然产生种种客观需要（人的需要是客观现实的）；人的需要会随着客观条件的变化而发生变化（引起需要的条件是客观的）。
2、需要具有主观差异性：尽管有社会需要存在，但严格的讲需要仅仅指个体反映机体内部或外部的要求而产生的，并为自己感受或体验的一种内部缺乏或者不平衡状态（主观）。
作用于个体的内外部条件是多样的，因此存在差异，主要表现在需要的量的差异和需要的质的差异（差异性）。
3、需要具有动力发展性：需要是个体活动的基本动力，是个体行为的重要源泉。
人的需要是一个不断发展变化的动态结构，永远不会只停留在某一种水平上，而是从横向和纵向不停的发展。
——人是永远不知足的，所谓的知足仅仅是相对的。
4、需要具有整体关联性：人的需要结构中的诸要素是相互联系、相互作用的整体。
这种整体关联表现为各种需要的互为条件，互为补充。
人类有哪些需要？1、自然性需要与社会性需要自然性需要与维持个体的生存与种族繁衍相联系，是一种本能的需要；社会性的需要与个体的社会生活相联系，是一种后天习得的需要。
2、物质需要与精神需要物质需要是个体对生存与发展所必须的物质生活的需要，既包括自然产物也包括社会产物；精神需要是个体对生存和发展所必须的精神生活的需要，如对劳动、交往、审美、道德、创造等的需要。
心理学关于需要的理论有哪些？1、马斯洛的需要层次理论人的需要包括不同的层次，而且这些需要都是又低层次向高层次发展的。
心理学第九章动机和需要
（二）动机与工作效率
• 动机强度与工作效率之间的关系不是一 种线性关系，而是倒U形曲线关系。中等 强度的动机最有利于任务的完成。
• 动机的最佳水平随任务性质的不同而不 同。在比较容易的任务中，工作效率随 动机的提高而上升；随着任务难度的增 加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势 ，也就是说，在难度较大的任务中，较 低的动机水平有利于任务的完成。
者不可得兼”。这反映的是（ ）。 • A.双趋冲突 B.双避冲突 • C.趋避冲突 D.以上皆非 • 2.学生既怕学习上的困难，又怕学习不好
受到处分。这反映的是（ ）。 • A.双趋冲突 B.双避冲突 • C.趋避冲突 D.以上皆非
• 3.学生想参加校建球队为学校争光，又 怕耽误时间影响自己的学习成绩。这反 映的是（ ）。
• 例：不想学习又怕挂科。
• 3、趋避冲突——一个人对同一目的同时 产生两种动机：一方面好而趋之，另一 方面恶而避之。
• 例：想做好事又怕别人不理解。
• 4、多重趋避冲突——一个人面对两个或 两个以上的目的，而每一个目的又分别 具有趋避两方面的作用。对几个目的兼 具好恶的复杂矛盾心理状态。
• 单项选择题 • 1.“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二
• A．果断性 B．坚韧性 • C．自制性 D．自觉性 • 12、有的人遇事总是举棋不定，优柔断
，这说明他们的意志缺乏（） • A．自觉性 B．自制性 • C．果断性 D．坚韧性
• 13、耶克斯-道德森定律认为动机水平（ ）时，完成任务的效果最好
• A.较强 B.强 C.中等 D.弱
14、关于动机水平与学习效率的关系的 正确陈述是（ ）
六、动机与价值观、意志
• （一）动机与价值观 • 兴趣、信念、理想 • （二）动机与意志
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、意志品质
(一) 自觉性：反面是受暗示性与独断性 (二) 独立性： (三) 果断性： (四) 自制性： 依从性和受暗示性 优柔寡断和草率决定 顽固执拗懦
第九章 需要、动机和意志
第一节 需 要
一、需要及其作用 需要：有机体感到某种缺乏而力求获得满足 的心理倾向，是有机体自身和外部生活条件 的要求在头脑中的反映。 作用：个性倾向性的基础，个人活动积极性 源泉；活动的动机来源；影响情绪、情感。
二、需要的种类
1、根据需要的起源，可分为：生理性需要和 社会性需要 2、按照需要对象的性质，可分为：物质需要 和精神需要
第三节 意 志
意：心声；志：心之所之。
孟子：天将降大任于斯人也，必先…… 苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身， 行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不 能。
（☆）意志：人自觉地确定目的，根据目的
调节、支配自己的行动，克服困难，实现目
的的心理过程。
人类意识能动性的集中表现，也是人类特有 的心理现象。
美国心理学家 马斯洛的需要 层次理论
自我 实现 尊重需要 爱和归属需要 安 全 需 要 生 理 需 要
第二节 动 机
一、含义 （★）动机是直接推动个体进行某种活动，并使该活
动朝向某个目标的心理倾向或动力。
（★）动机产生的条件：需要和诱因。
诱因：能够引起机体动机行为的外部刺激。
二、动机的功能（★）
激发功能 指引功能 激励功能
三、动机冲突 1. 2. 3. 4. 冲突：个体在有目的的行为活动中，存在着两种或两种以上相 反或相互排斥的动机时产生的一种矛盾的心理状态。 （★）冲突的种类： 双趋冲突 双避冲突 趋避型冲突 多重趋避冲突 举例：
四、动机强度与工作效率 耶克斯—多德森定律：见“问题解决的影响 因素”
三、马斯洛的需要层次理论
(Abraham.H.Mas low , 1908— 1970) 美国著名心理学 家，人本主义心 理学的创始人之 一。
需要的层次理论（★）
主要观点：
① 人的需要包括不同的层次，而且这些需要都 由低层次向高层次发展的。 ② 需要分为五个层次，即生理需要、安全需要、 归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的 需要。 ③ 只有低层次的需要基本满足后，才会出现高 一级的需要 ④ 最占优势的需要支配一个人的意识