第7章动机与意志
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作和生活条件的需要。 2、精神需要 精神需要是对各种社会精神产品的需要，
如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需 要。
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三、需要层次理论 人本主义心理学家马斯洛（Maslow，1968）提
出的需要层次理论
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（一）需要层次 1.生理的需要 生理需要是人类的第一层次需要，指能满足个 体生存所必须的一切需要，它在人的所有需要 中是最重要、最有力量的。生理的需要包括如 食物、水、空气、衣服、住房、性欲等等。
需
要
缺乏 状态
内 驱 力
无诱因时：愿望、向往
动
行
目
机
为
标
有诱因后
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（二）动机的功能
（1）激活功能：启动 （2）指向或选择功能：方向 （3）维持和调节功能：保持
Page 19
二、动机的种类
（一）动机的一般分类
1.根据需要的种类分 生理性动机 （内驱力）
社会Байду номын сангаас动机
以生理需要为基础、
较低级
Page 5
一、需要的含义
需要（need）是有机体内部的一种不平衡状态， 表现为有机体对内部环境或外部生活条件的一种 稳定的渴求或愿望，并成为有机体活动的源泉。 这种不平衡状态包括生理和心理上的不平衡。
需要是动机产生的基础，是个体行为动力的源泉。 但并非所有的需要都能成为动机的，需要必须达 到一定强度并有相应的诱因条件才能成为动机， 进而推动人产生行为的。
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2.安全需要 安全需要是人类的第二层次需要，指能满足个 体免于身体与心理危害恐惧的一切需要，如稳 定的收入、强大的治安力量、优厚的福利、健 全的法制等等。安全的需要表现为人们要求 稳定、安全、有秩序、避免危险和伤害、恐惧、 焦虑等。在婴幼儿身上显得尤为强烈。
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3.爱和归属的需要（社交需要） 指能满足个体与他人交往的一切需要，如友谊 、爱情、归属感等等。当生理需求和安全需求 得到满足后，社交需求就会突显出来，进而产 生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次 是与前两层次截然不同的另一层次。
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本章纲要
第一节 需要概述 第二节 动机概述 第三节 动机理论及其应用 第四节 意志行动
Page 3
本章知识要点
● 需要的含义及需要层次理论 ● 动机的含义及其种类 ● 动机理论 ● 意志及意志品质的培养
Page 4
7.1 需要概述
一、需要的含义 二、需要的种类 三、需要层次理论
如果外在动机损害了内在动机，即外在动机的作 用大于内在动机的作用，个体的行为活动主要靠外部 奖励的推动，个体如果对外部奖励的水平不满，其行 为的积极性就会大大降低，结果个体活动的内在动机 可能严重受损。
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5.根据动机行为与目标的远近关系来分
近景性动机
远景性部动机
指与近期目标相联系 指动机行为与长远目标
Page 12
4.尊重需要 尊重需要是人类的第四层次需要，指能满足他 人对自己的认可及自己对自己认可的一切需要 ，如名誉、地位、尊严、自信、自尊、自豪等 。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感 觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
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5.自我实现的需要 自我实现的需要是人类最高层次需要，指人希 望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己， 实现自己理想的需要。只有少数人能自我实现。 不同的个体其自我实现的方式是不一样的
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二、需要的种类
（一）按需要的性质分 1、自然性需要（生理需要或生物需要）
由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生 存和种族的延缓有密切的关系。 2、社会性需要（获得性需要）
是人所特有的，通过学习得来的，反映社会要 求而产生的需要。
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二、需要的种类
（二）按满足需要的对象分 1、物质需要 物质需要是对社会物质产品的需要，对工
的一类动机。
相联系的一类动机。
直接具体、效果明显， 稳定持久，但遥远、效
但不够稳定
果不明显
Eg:选修课-考虑眼下 Eg:选修课-考虑以后工
是否容易通过考试
作的需要
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二、动机的种类 （二）生理性动机 1.饥饿
是体内缺乏食物或营养引起的一种生理不平衡状态， 是一种强大的生理性动机。
Eg:对某些特定动物的
恐惧感 、成就动机
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3.根据动机产生时人的意识状态水平来分
有意识动机
无意识动机
即个体能够意识到 自己的行为动机是 什么，自己在追求 什么目标，需要怎 样去达到这个目标
等等
以自我意识为前提
指个体未能意识到自身 行为背后的驱动力是什 么，儿童早期的行为动 机主要为无意识的动机， 但在成人身上也有无意
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7.2 动机概述
一、动机的含义 二、动机的种类 三、动机冲突
Page 16
一、动机的含义 （一）什么是动机
动机（motivation）是引起并维持人们从事某项活 动，以满足有机体的需要、达到一定目标的内在 心理过程或内部动力。
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需要、诱因、动机三者关系示意图：
满足状态：不对行为产生影响。
识动机存在
Eg:评分标准的不同
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4.根据动机的来源来分
外部动机
内部动机
指外部诱因所引起的 指由个体自身内在需要 动机。“要我学” 引起的动机。“我要学” 内驱力小，维持时短 内驱力大，维持时间长 Eg:金钱或物质利益 Eg:成功感或兴趣
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联
外部动机
内部动机
系
联系密切，相互作用，在推动个体的行为活动中 都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机 的情况下才是积极的。
包括饥饿、口渴、 缺氧、母性、性欲、 排泄、睡眠、回避
痛苦等
以社会文化为前提、
较高级
包括获得社会承认与赞 扬独立自主、期望的角
色和地位、成就等
Page 20
2.根据动机是否需要通过后天的学习获得
先天性动机
习得性动机
与生俱来
以人的本能需要为 基础、
包括饥、渴、睡眠、 性欲、好奇心等
后天学习获得
在人和环境的相互作用 下产生
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（二）各需要层次之间的关系
3、低层次的需要满足后，高层次的需要才能产生 4、层次越低的需要出现得越早，层次越低的需要力量越强
层次越低，出现越早，力量越强 5、低层低的需要又叫缺失性需要：能否满足直接关系到个 体的生存（低） 6、任何一种需要并不因为下一个高层次需要的出现而消失 7、高层次需要产生后，低层次需要对行为的影响变小 8、各层次的需要呈现相互依赖与重叠的关系
如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需 要。
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三、需要层次理论 人本主义心理学家马斯洛（Maslow，1968）提
出的需要层次理论
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（一）需要层次 1.生理的需要 生理需要是人类的第一层次需要，指能满足个 体生存所必须的一切需要，它在人的所有需要 中是最重要、最有力量的。生理的需要包括如 食物、水、空气、衣服、住房、性欲等等。
需
要
缺乏 状态
内 驱 力
无诱因时：愿望、向往
动
行
目
机
为
标
有诱因后
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（二）动机的功能
（1）激活功能：启动 （2）指向或选择功能：方向 （3）维持和调节功能：保持
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二、动机的种类
（一）动机的一般分类
1.根据需要的种类分 生理性动机 （内驱力）
社会Байду номын сангаас动机
以生理需要为基础、
较低级
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一、需要的含义
需要（need）是有机体内部的一种不平衡状态， 表现为有机体对内部环境或外部生活条件的一种 稳定的渴求或愿望，并成为有机体活动的源泉。 这种不平衡状态包括生理和心理上的不平衡。
需要是动机产生的基础，是个体行为动力的源泉。 但并非所有的需要都能成为动机的，需要必须达 到一定强度并有相应的诱因条件才能成为动机， 进而推动人产生行为的。
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2.安全需要 安全需要是人类的第二层次需要，指能满足个 体免于身体与心理危害恐惧的一切需要，如稳 定的收入、强大的治安力量、优厚的福利、健 全的法制等等。安全的需要表现为人们要求 稳定、安全、有秩序、避免危险和伤害、恐惧、 焦虑等。在婴幼儿身上显得尤为强烈。
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3.爱和归属的需要（社交需要） 指能满足个体与他人交往的一切需要，如友谊 、爱情、归属感等等。当生理需求和安全需求 得到满足后，社交需求就会突显出来，进而产 生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次 是与前两层次截然不同的另一层次。
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本章纲要
第一节 需要概述 第二节 动机概述 第三节 动机理论及其应用 第四节 意志行动
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本章知识要点
● 需要的含义及需要层次理论 ● 动机的含义及其种类 ● 动机理论 ● 意志及意志品质的培养
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7.1 需要概述
一、需要的含义 二、需要的种类 三、需要层次理论
如果外在动机损害了内在动机，即外在动机的作 用大于内在动机的作用，个体的行为活动主要靠外部 奖励的推动，个体如果对外部奖励的水平不满，其行 为的积极性就会大大降低，结果个体活动的内在动机 可能严重受损。
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5.根据动机行为与目标的远近关系来分
近景性动机
远景性部动机
指与近期目标相联系 指动机行为与长远目标
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4.尊重需要 尊重需要是人类的第四层次需要，指能满足他 人对自己的认可及自己对自己认可的一切需要 ，如名誉、地位、尊严、自信、自尊、自豪等 。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感 觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
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5.自我实现的需要 自我实现的需要是人类最高层次需要，指人希 望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己， 实现自己理想的需要。只有少数人能自我实现。 不同的个体其自我实现的方式是不一样的
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二、需要的种类
（一）按需要的性质分 1、自然性需要（生理需要或生物需要）
由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生 存和种族的延缓有密切的关系。 2、社会性需要（获得性需要）
是人所特有的，通过学习得来的，反映社会要 求而产生的需要。
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二、需要的种类
（二）按满足需要的对象分 1、物质需要 物质需要是对社会物质产品的需要，对工
的一类动机。
相联系的一类动机。
直接具体、效果明显， 稳定持久，但遥远、效
但不够稳定
果不明显
Eg:选修课-考虑眼下 Eg:选修课-考虑以后工
是否容易通过考试
作的需要
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二、动机的种类 （二）生理性动机 1.饥饿
是体内缺乏食物或营养引起的一种生理不平衡状态， 是一种强大的生理性动机。
Eg:对某些特定动物的
恐惧感 、成就动机
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3.根据动机产生时人的意识状态水平来分
有意识动机
无意识动机
即个体能够意识到 自己的行为动机是 什么，自己在追求 什么目标，需要怎 样去达到这个目标
等等
以自我意识为前提
指个体未能意识到自身 行为背后的驱动力是什 么，儿童早期的行为动 机主要为无意识的动机， 但在成人身上也有无意
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7.2 动机概述
一、动机的含义 二、动机的种类 三、动机冲突
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一、动机的含义 （一）什么是动机
动机（motivation）是引起并维持人们从事某项活 动，以满足有机体的需要、达到一定目标的内在 心理过程或内部动力。
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需要、诱因、动机三者关系示意图：
满足状态：不对行为产生影响。
识动机存在
Eg:评分标准的不同
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4.根据动机的来源来分
外部动机
内部动机
指外部诱因所引起的 指由个体自身内在需要 动机。“要我学” 引起的动机。“我要学” 内驱力小，维持时短 内驱力大，维持时间长 Eg:金钱或物质利益 Eg:成功感或兴趣
Page 23
联
外部动机
内部动机
系
联系密切，相互作用，在推动个体的行为活动中 都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机 的情况下才是积极的。
包括饥饿、口渴、 缺氧、母性、性欲、 排泄、睡眠、回避
痛苦等
以社会文化为前提、
较高级
包括获得社会承认与赞 扬独立自主、期望的角
色和地位、成就等
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2.根据动机是否需要通过后天的学习获得
先天性动机
习得性动机
与生俱来
以人的本能需要为 基础、
包括饥、渴、睡眠、 性欲、好奇心等
后天学习获得
在人和环境的相互作用 下产生
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（二）各需要层次之间的关系
3、低层次的需要满足后，高层次的需要才能产生 4、层次越低的需要出现得越早，层次越低的需要力量越强
层次越低，出现越早，力量越强 5、低层低的需要又叫缺失性需要：能否满足直接关系到个 体的生存（低） 6、任何一种需要并不因为下一个高层次需要的出现而消失 7、高层次需要产生后，低层次需要对行为的影响变小 8、各层次的需要呈现相互依赖与重叠的关系