步步高砸10亿成最阔绰广告主
央视历届标王
央视历届标王(1995-2009年)2009年11月18日17:15凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论1条1994年，掌管中央电视台广告信息部的谭希松，在中央电视台投资的梅地亚中心商务宾馆，开辟一块硕大的斗牛场，旁边树起一根旗杆，高高挂起一顶桂冠——标王。
这位女强人把中央电视台的黄金广告段位拿出来，在全国进行招标，招标时间定在每年的11月8日，谐音“要要发”。
此举后来被誉为“中国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”，不仅使央视广告飞跃性增长，确立了其在中国电视媒体界的巨无霸地位，更造就了中国数个企业命运的跌宕起伏，引发无数话题！1995标王：孔府宴酒，“喝孔府宴酒，做天下文章”。
孔府宴酒当年击败孔府家酒和太阳神，以黑马形式一举夺魁，并一夜成名天下尽知！在市场经济起步不久，没有得到充分发展时，这种凭空一声雷的造神式举措，刺激了无数企业趋之若鹜！1996 & 1997标王：秦池，“1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。
今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。
”这是在1996年11月8日，即1997年招标会上，秦池老总姬长孔对谭希松投桃报李式的发言。
尽管姬长孔对央视言语如此厚道，可一年后，因为没有出入证，他被挡在了梅地亚中心大厅门外，秦池怕是连手扶拖拉机都开不出来了。
此外，这位老总两次标底都很有意思：6666万和3.212118亿，后者是他的手机号码。
1998标王：爱多，“我们一直在努力——爱多VCD！”再加上成龙的好功夫，爱多的广告至今言犹在耳。
可惜胡志标不计成本的——“2.1亿，太便宜了！”——的努力实现自己名字的梦想，以及公司财务模式混乱，最终使得爱多品牌被拍卖，自己也锒铛入狱！(PS：出狱后的胡标王能够重新屹立？)1999 & 2000标王：步步高，“步步高VCD，真功夫！”段永平后发制人的功夫了得，连广告词都亦步亦趋，拉来李连杰一起学！好在段永平相对冷静、理性：“投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为标王。
【对话徐沪生,“一条”不止做一条的创业故事】 徐沪生个人简介
《【对话徐沪生,“一条”不止做一条的创业故事】徐沪生个人简介》摘要：容团队做是选题电商团队做是选品背是标准生活方式，新榜条创业至今公司管理上你怎么维持团队活力和创业激情?会不会有倦怠感?如有怎么?徐沪生创业是非常消耗人，容团队做不了电商但是他们手里有上千名人、设计师、职人、作、艺术我们另外频道“美食台”团队对各地食材、物产也非常熟悉创业四年免不了倦怠感创业四年条从当初只有8人初创团队迅速发展至拥有600人规模其容00人电商近300人技术和产品00人线下每店5人左右上海新天地L凯德晶萃广场店新榜06年打算做电商候你有提到把己归零现线下店开业了还要投入更多门店从平台电商到线下门店这次算又次归零吗?徐沪生每次型要学习东西太多了归零就是不要依赖优势我们开始做电商候就要做平台而不是什么“媒体电商”对我人说技术问题、产品问题都是我从没有碰到今天线下店生怎么做也是团队没有验当然要归零、学习新榜你多次谈到己是科生出身条主要创始团队是传统媒体出从做媒体型做电商再到型开实体店这程如何实现团队型?团队部有什么样磨合、冲突和变化?徐沪生容公司型电商并不是让做容人做电商你要组建专业电商团队、技术团队我们责电商合伙人蔡明就是国早电商公司易趣代V团队磨合主要不是让容团队懂电商而是要让电商和技术团队明白条标准、调性让理科生们理“生活方式公司”愿景容团队做是选题电商团队做是选品背是标准生活方式比如我们电商部门有己编辑团队、摄影团队这些人开始都是由媒体出身高管手把手训练出然再让他们独立运作但是我几乎不记得程有什么重冲突也许是因我们倡导那种生活方式也很容易理也很喜欢有码农条呆久了也学会了手冲咖啡、泡茶我们概是科生和理科生融合得那种公司了科生学会了理科生任管理理科生学会了科生坚持我新榜条创业至今公司管理上你怎么维持团队活力和创业激情?会不会有倦怠感?如有怎么?徐沪生创业是非常消耗人不我们次次型就有新合伙人、、运营总监、产品总监、B总监加入波波强人顶上电商起了容压力就些就可以做些优化、调整倦怠感我想也是免不了但是有候想想己做事情也还有义这可能让我们相对超脱人生苦短只做己喜欢事挑战是从没有开店线上流量越越贵已成创业者共识什么要把故事瞄准线下实体店?徐沪生说首先是因线上获客成太高了年底到今年初他们面临两选择几亿砸推广还是开店?徐沪生认条要是优质用户而国并没有什么高端用户聚集平台和渠道都是众化平台、或者娱乐搞笑容聚合平台不适合条做投放“我们选择了开店几亿下有了00店你可以开6年、0年几亿砸广告半年就砸完了效如何还很难说”徐沪生说上海浦东L置汇旭辉广场店“条”核心是生活方式做电商以瞄准也是“产阶层”线下g ll是产人群流量入口徐沪生认这也许是下波流量红利从线下获客成远远低线上而且更加精准复购也定会高很多新榜这次型挑战是什么?徐沪生挑战就是我们从没有开店从选、设计、施工、陈列、库存管理、店员招聘培训都要从头学起店面设计稿前前修改了30多次次和设计师开会我就说千万不能你们设计很我店生很差……不我们和建筑师、设计师沟通还是比较顺利毕竟我们拍几乎国所有线建筑师对设计师们工作还是比较了当我们提出设计要隐藏起不要给商品打追光灯显得高级设计师们也是喜欢这些理念我们拍摄很多日、北欧买手店和集合店对他们些理念我们是比较认这次己空里实践了把新榜线下空是有限不可能把0万件商品都摆出那么筛选标准是什么?徐沪生方面我们是根据线上销售数据精选出几千件热卖商品我们也会有些只适合线下销售产品(比如单价特别低具、食品等)另方面些不适合线下销售产品体积特别产品我们也不放到线下我们线上线下选品标准总体上差异不线下会更偏日用、居些珠宝首饰、运动器具类目前就没有放咖啡和图我们就会放突出位置新榜近看到条招聘空陈列师条线下实体店招店长、导购或者店员标准是什么?徐沪生我们希望他们对条所倡导生活方式是认、喜欢我们也希望他们对新零售有学习热情他们加入是创业公司而不是传统零售公司我次和店员做培训候问他们问题你们觉得今天客人和客人不是什么?他们纷纷举手说了己体会我说都不是今天客人和客人不是他们口袋里有手机手机里有微信有微信支付、支付宝新榜实体店更讲究销售体验“条”线下空整条生态里定位是什么?进军线下线上容扮演角色会有变化吗?徐沪生条线下空会是条电商重要获客渠道我们要开00店对新零售我们是ll 不是试试水当然线下空也会是主要销售渠道我们不希望它只获客身不赚钱进军线下是了线上线下打通线下用户只要店里体验了条商品扫了程序或者下了我们就会变成我们线上用户他可以里高频地下单我们也会把己几千万用户往线下导流把我们容(比如讲座、展览)搬到线下这也是很受商场欢迎有了线下空我们容团队也有了更发挥空容团队做不了电商但是他们手里有上千名人、设计师、职人、作、艺术我们另外频道“美食台”团队对各地食材、物产也非常熟悉旦放到线下把它们变成展览、专题会是非常独特优势消费升级定是趋势上海莘庄仲盛世界商城店下成现也不便宜了更不要说高客单价电商购买用户了线下让用户扫程序二维码、下化率会比线上高很多就像你上看到星巴克广告你不太会击、关、下但是如你已到了星巴克店里就非常容易做这些动作了只要给你折扣、新人券就可以了成会变得非常低而且g ll身已把用户筛选遍了没有消费力人群也不会进到那些商场两三年我们希望从线下获得千万以上购买用户新榜条线下销售如何和线上优势结合?会创新什么样模式?徐沪生举例子我们每商品旁边都有二维码微信扫码就可以商品详情这些商品故事我们己写、己拍已积累了几万客人可以回再慢慢里下单电子价签是靠营业员嘴巴说靠客人己对商品了或者干脆就只是对品牌信任今天我们客人可以己了每商品故事、功能、是否适合己再定是否购买设计品牌、良品品牌是很众圈子消费只有少数人知道、用众并不了这些品牌但是看到实物看到故事、详情介绍他们也可以变成购物达人、生活新榜电商平台上条口是精选全球0万件生活良品这些选品标准是什么?消费降级趋势下条所倡导产阶级生活方式会受到什么样影响?你怎么理消费升级和消费降级以及舆论风向变?徐沪生我们选品有几条标准颜值高有设计感品质3 性价比高日用这些商品其实多数都早就进了国只是销售渠道非常少众接触不到我们把它们聚合起把它们故事说清楚现又线下把它们聚起变成真正具有生活美学义集合空把消费降低说成是趋势这是混淆概念趋势定是消费升级国产阶层、年轻代城市消费者正崛起这是毋庸置疑事实这趋势刚刚开始不可能倒退回除非济崩溃只不就算富裕成美国那样平民廉价产品消费也照样会是超级巨市场今天有人以种极致方式抓住了被遗忘了国廉价品消费市场这不能说明社会趋势上是消费降级你可以说它是创业趋势至说国产阶级活得很辛苦很多地方还非常节约这也不能代表消费降级全世界产阶级都活得很辛苦很多地方也都很节约不能拿别人钱做己情怀新榜科生创业往往伴随着情怀你怎么看待和权衡情怀和公司管理、商业变现关系?徐沪生既然是拿人投创业就定要谈商业变现不能拿别人钱做己情怀估值和价值还是可以平衡我们管理虽然直没有什么K但还是比较严格重视团队合作太我人我们这里是生存不了化型公司弄得不就会团散沙磨合得就有比较有趣企业化每人都热爱己所做事情以公司荣新榜管理这么团队和公司对你而言压力是什么?徐沪生公司人越多压力倒不是担心团队没有创新热情而是己越越不能盲动不能犯错人越多越要聚焦深耕沉着笨不要跟风我们所这市场足够巨新榜你觉得新媒体广告业天花板已到了吗?徐沪生微信和杂志相比它没有那种“硬广告”形式(整版广告、5秒贴片等)手机屏幕太了你容条数太少了除非你是今日头条、爱奇艺有海量信息才可以接量硬广做分发顶尖尚杂志广告年可以做几亿集团办几成功杂志每份杂志实际发行量不十万份它营收、利润可以非常高今天微信似乎做不到这哪怕你用户有几千万另方面容优劣变得没有太区别优质原创比营销广告溢价不会超0%我们型电商就是直接把这些优质用户变成商品购买用户己实现十倍、倍溢价营销粉丝再多卖东西卖不了我分但是我还是相信广告主投放习惯会渐渐发生变化优质容、优质用户会日益受到重视得到足够溢价很简单因这些用户购买力更高广告主当然应该付更高价钱原标题“条”徐沪生走向线下开00店就上市原链接。
步步高集团基础资料
步步登高 成就一路精彩 TVC TVC&平面 TVC&平面 TVC&平面
视频 学习
在家也能够上名校 “家教”新选择 怪!老师也请“家教”?! TVC&平面 步步高视频外语通 学外语更容易
平面
TVC&平面
TVC
学习 电脑
步步高学习电脑 平面 平面 平面 TVC&平面 平面 让我爱上学习 小天才宝贝电脑 快乐早教小天才
2008年步步高点读机 成为行业第一品牌
•2011年公司更名为“步步高 教育电子有限公司” •推出全新幼教品牌“小天才” 第一款幼教产品，宝贝 电脑 OK300上市。 •2010年步步高第一款 学习电脑BOOK2问丐
• 1998年步步高第一 款复读机Bk680问丐
电子词典
• 1996年自主品牌 • 插卡式学习机“软驱一号” • 步步高品牌亮相国内市场
经营
产品线：步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品、
市场渠道：30000多个零售终端、连锁下载中心以及数百 家售后服装中心覆盖全国城乡。 客服渠道：线上，丌断更新内容数据库资料以满足消费者 同步学习需求，官网在线活动；线下，联合全国各地媒体、 学校、科教组织丼办各类竞赛和活动，搭建学习成长平台。 品牌宣传：不央视、湖南卫视等主流媒体长期合作，进行 了全方位，多角度的品牌营销传播。 品牌代言人：周星驰、李连杰、阿诺施瓦辛格、莱昂纳多、 宋慧乑、汪涵、何炅等担任品牌形象代言人。
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
步步高品牌宣传多为央视，各地方电台/报纸广告/ 明星代言/联合新东方、黄冈等知名学校视频教学资源联合推广。 TVC：电视广告宣传较多，丏多在央视、少儿频道、湖南卫视地方电台等播出，电视广告多为产品广告，广告风格时尚年轻化。 平面：软文、优惠促销广告较多；多为产品广告，形象广告很少；广告表现较简单，缺乏创意。
2024年国庆节步步高音乐手机促销活动总结（二篇）
2024年国庆节步步高音乐手机促销活动总结国庆节作为中国人民最重要的节日之一，是庆祝中华人民共和国成立的日子，也是一个家庭团聚、休闲放松的时刻。
为了让消费者在国庆期间能够享受到更多的福利，步步高音乐手机举办了一系列的促销活动。
接下来，我将对这次活动进行总结，以便评估活动的效果和了解消费者的反馈情况。
首先，步步高音乐手机推出了多款新品，包括高性能的智能手机和音乐手机。
在活动期间，这些新品都享有优惠折扣，吸引了大量消费者的关注和购买。
据统计，新品销量比平时增长了50%，取得了很好的销售业绩。
其次，步步高音乐手机还举办了线下活动，如在各大商场设立了展示专区，并邀请了知名歌手和音乐人进行现场演唱和签售。
这些活动进一步提高了品牌知名度和美誉度。
很多消费者纷纷表示，他们对步步高音乐手机的音乐功能和品质非常满意。
此外，步步高音乐手机还与各大电商平台合作，推出了线上促销活动。
通过电商平台的推广和优惠券发放，提高了产品的曝光率和购买率。
很多消费者表示，在活动期间，步步高音乐手机的价格很具吸引力，而且购买方式也很便捷，深受消费者的喜爱。
促销活动期间，步步高音乐手机还向用户提供了多种增值服务，如延长产品保修期、免费更换配件等，进一步提升了用户的购买体验和满意度。
用户对此反应积极，纷纷表示步步高音乐手机不仅具有良好的产品质量，而且服务也很到位。
通过对促销活动的总结，可以看出步步高音乐手机此次国庆促销活动取得了显著的成果。
首先，在销售业绩方面，新品销量增长了50%，超出了预期。
其次，在品牌形象方面，步步高音乐手机通过线下和线上活动加强了品牌的知名度和美誉度。
最后，在用户满意度方面，步步高音乐手机通过优惠价格和增值服务，提高了用户购买体验和满意度。
然而，促销活动总结也暴露了一些问题和不足之处。
首先，步步高音乐手机在促销期间可能出现了库存紧张的问题，导致一些用户无法及时购买到心仪的产品。
其次，步步高音乐手机在促销活动期间的售后服务可能存在一些不足，导致用户在使用和维修方面出现了困扰。
OV幕后掌门段永平的传奇人生
OV幕后掌门段永平的传奇人生作者：刘米粒来源：《华声》2017年第07期中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌，而是OPPO和vivo！一年狂卖2000多亿，净利润超过200亿！而其背后的运营者先在中国创造了国人熟知的5个品牌，后又成为专业投资者，横扫网易、GE等品牌，他就是传说中的真正首富，喜欢享受生活的传奇老板段永平。
2016年的智能手机市场，可以用“变天了”来形容。
据IDC发布的全球智能手机报告显示，2016年第三季度，OPPO、vivo两兄弟在全球的累计出货量甚至超过了苹果，成为全球手机行业的又一巨头。
而这两个手机品牌，同属步步高派系。
尽管在二三四线城市的街道上，到处是OPPO、vivo的品牌线下店在热情的招揽顾客，但蓝绿兄弟的幕后大老板段永平却始终低调行事，很少在媒体上露面。
1993年，“小霸王学习机”的横空出世让段永平早早成名，但他同样早早“退休”，在美国过起了陪孩子陪家人，偶尔打打高尔夫的生活……“打工皇帝”自立门户段永平是江西南昌人。
1977年，年仅16岁的他考入浙江大学无线电系，毕业后分配到北京电子管厂。
随后，他又攻读了中国人民大学的经济系研究生，计量经济学硕士。
1989年，正值改革开放。
段永平意识到，只有站在潮头最前沿的人才能有所作为。
因此，毕业后的他选择了一条很多人难以理解的轨道——跑到广东中山市怡华集团属下一家只有十几个人亏损200万元的小厂当厂长。
段永平推出了小霸王学习机和游戏机。
1994年，小霸王的产值已达到10亿元，这时段永平才来到厂里5年时间。
同年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，方案却没被通过。
这也使段永平意识到，他能力再大，也只是怡华集团的一个“打工皇帝”。
1995年，在小霸王最巅峰的时候，段永平选择了离开。
才34岁的他，随即在东莞创立了自己的公司——步步高。
凭着“无绳电话”，两度成为央视“标王”的步步高先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。
步步高介绍
总公司简介1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高品牌旗下现拥有三大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
高素质的员工团队步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员上千人。
生产各系列产品的专业公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。
一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。
公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。
1999年，总经理段永平先生以其“明晰的远见和创新能力”被《ASIA WEEK》（《亚洲周刊》）评选为亚洲20位商业与金融界“千禧年行业领袖”之一。
高效益的管理系统步步高公司拥有先进的管理系统，各系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。
步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。
卓有成效的品牌战略步步高公司于1997年由国际广告公司策划导入CIS（企业形象识别系统），通过长期持续的整合营销传播（在中国最强势的媒体中央电视台长期投放电视广告以及在全国各区域市场长期投放平面广告），并先后聘请国际著名影星李连杰、阿诺·施瓦辛格、宋惠乔等担任品牌形象代言人，以及对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
·1999年进行的一项市场调查结果显示，步步高在全国数十个大中城市的品牌拥有率、无提示第一提及率和未来购买意向都居于同行业前列。
步步高促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除步步高促销活动方案篇一：步步高促销方案步步高点读机促销方案目录一、促销时间…………………………………二、活动目的…………………………………三、促销主题…………………………………四、活动对象…………………………………五、促销内容……………………………….六、预算…………………………………….对于每个家庭来说，孩子是父母最重要的，也是父母的未来。
因此，父母对于孩子的教育是至关重要的。
每个家长都希望自己的孩子能够成才，所以步步高致力于打造最顶级前言的电子教育，让孩子爱上学习，让家长对孩子的学习放心，抓住核心科技。
本产品正希望如广告语一样：步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习！一、促销时间：20XX年06月01日二、活动目的：1、以六一儿童节为契机，策划促销活动，刺激顾客消费欲，并树立起良好的企业形象，促进企业长远发展，扩大品牌影响力。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
三、促销主题：关注贫困学生，享惠快来行动四、活动对象：中小学生父母五、促销内容a、活动前向上级领导申请本次活动的优惠项目，主要思想是：七折买一台学习机，我们将从中提取百分之三十的金额用于资助贫困山区的学生上学。
活动前两天，在活动地点和附近的小区向行人和小区居民发放本次活动的宣传单，吸引顾客前来参与。
现场布置：在活动现场中央靠后点的地方设置舞台，舞台边缘设有步步高点读机的宣传图片，x展架宣传图片，舞台部有LeD显示屏，舞台左边有一个现场体验台舞台右边是商品销售区。
b、活动中篇二：步步高场内促销方案事来临之际，鉴于家乐福北站店、文化店首当沈阳旗舰店，我司特为此量身定做了端午倾情大回馈，欢乐购物家乐福的促销方案和场外活动方案，款款精美，样样惊爆，再加上气势宏大、新颖的成龙形象堆码及物料，场外活动和场内活动交叉轰炸，实现地面活动推广最大化，为奥运欢呼，为北京加油！建立霸王旗舰店，金牛品项大防脱送小防脱精美组合隆重推出，实现多点拦截，吸引客流，聚新品焗油膏惊爆价全线推出，结合买赠，刺激霸王天然植物焗油膏抢购热潮迎合“五一”消费高峰，通过销售终端资源重组、优化分配，树立品牌形象和提升品牌美誉度，奠定霸王中药日化世界第一品牌的领导地位。
步步高狂砸10亿广告费的阴谋
步步高狂砸10亿广告费的阴谋 2011-09-05 09:13 商界—财视网∙共3页:∙∙∙∙∙文/《商界》记者李楠鄢银婵2011年夏天娱乐节目收视率最高的是什么？答案不是《快乐女声》，不是《非诚勿扰》，而是同时在这两档节目中出现的步步高音乐手机的广告。
2011年以来，步步高旗下双品牌运作的步步高音乐手机、OPPO音乐手机的广告几乎将国内的电视节目收视冠军一网打尽。
业内人士进行了一番测算，仅2011年，步步高旗下这两个手机品牌的广告费用或许将超过10亿元。
这种“开着飞机撒钱”的烧钱式营销再次让步步高陷入激辩的中心。
销量大跌说、稳定人心说、浪费资源说、搏命狂赌说……各种质疑的背后，却或许隐藏着一个足以在不久的将来奠定中国手机市场天下格局的“阴谋”。
金立捕蝉，OPPO在后时间回到2007年，中国国产手机市场硝烟弥漫。
天宇、国虹、金立、中兴、华为……群雄争霸的恶战中，突然有空灵的女声悠然哼唱，蓝天碧海间，有清丽的女子拿着手机，惬意地从央视黄金时间的广告中走出，惊破手机市场的漫天烽烟。
那是步步高音乐手机给受众的第一印象，如同它的代言人宋慧乔一样，清纯、唯美，刻意要将自己与几年来充斥着国产手机市场的山寨氛围区别开来。
那时，步步高只是国产手机品牌众多后来者中的一员。
国产手机市场上风生水起的，是那个名叫金立的对手。
继2005年由刘德华代言的金立手机广告在央视播出后，2006年，金立在央视、凤凰卫视、湖南卫视等权威传媒全面投入品牌宣传：独家冠名湖南卫视开春大戏《金枝欲孽》，赞助湖南卫视综艺节目《超级歌会》、《名声大震》，投放“2006年超级女声”套装广告……将其他初露锋芒者牢牢打压。
然而步步高的突破口，恰是在打压自己的对手身上。
直到今天，金立手机的市场人员在向记者谈及步步高时依然颇有微辞，在他们看来，步步高音乐手机当年正是抄袭了金立的推广模式。
2008年6月，步步高旗下音乐手机品牌OPPO REAL系列手机上市，在央视进行广告投放的同时，也开始转向湖南卫视，希望投放广告的同时寻求深度合作。
索象电子行业营销策划案例：步步高点读机
索象电子行业营销策划案例：步步高点读机【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
步步高点读机是广东东莞一家电子生产企业。
经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高教育电子有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有视频学习机、点读机、学生电脑、语言复读机、电子词典等。
随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。
所以在点读机市场上竞争可谓是非常激烈，步步高点读机作为目前企业的领头军，竞争的压力更加巨大。
但步步高点读机凭借着雄厚的品牌文化，过硬的技术科技，以及宣传的不断推进，仍然屹立在该区域的前沿，但是步步高点读机同样存在着竞争对手，他必须不断创新，不断努力，目前主要的竞争对手有：好记星，读书郎，万虹。
在这种情况下，步步高与索象营销策划机构展开合作，希望帮助步步高强化在市场的竞争力，扩大产品销量并强化产品知名度。
如何让步步高继续保持神话传说，并且成为整个品类中的第一，正是索象营销策划机构需要解决的问题所在！一、洞察市场变化探寻制胜武器（一）市场规模：随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。
通过调查，我们发现：当前义务教育阶段城市家庭每年在子女教育方面支出的平均费用为8754.4元，其中，子女就读小学的家庭平均为8749.1元，子女就读初中的家庭平均为8765.5元。
在调查的家庭中，有36.6%的家庭平均每年教育支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭的子女教育支出超过30000元。
步步高 红海中放纵的广告依赖症 管理资料
步步高红海中放纵的广告依赖症管理资料步步高给外界的评论就是财大气粗，广告是高举高打，好似步步高给人们的印象中形成的传统就是，推广是形而上的工作，是事关全局的，绝对不能就低，一定要就高，就像下围棋一样，谋势不谋子，居高临下才能收放自如，在中国家电市场上，步步高属于比拟有“个性”的企业，其宣传产品的电视广告非常集中、高调。
这种大动作，大手笔的广告，到底广告促进了多少销售，广告的投入和产出到底怎么样?这个只有步步高集团自己知道。
目前，步步高电器所生产和销售的产品主要包括电磁炉、豆浆机、电压力锅、电热水壶等四大类。
近两年来，步步高豆浆机的产品广告大量出现电视台、湖南卫视、江苏卫视等收视率较高的电视台黄金时段。
同时，步步高豆浆机邀请了李多海担当产品代言人，步步高电磁炉还邀请了韩国艺人韩彩英作为产品代言人，进军电压力锅市场时又邀请了韩国艺人李泰兰担当品牌代言人。
费用可见非凡，代言人可见不一般，烧钱的手法可谓是空前绝后！但是从3年前，步步高进入生活电器市场至xx年底，市场亏损额度高达3.2亿元，这是步步高公司所未曾预料到的，导致步步高总部不得不又拿出7000万元用于补贴经销商的市场善后工作，然后宣布生活电器事业部解散。
步步高生活电器停产的直接原因是销量少、巨亏，不仅没有赚钱，还看不到扭亏的希望。
其实除了自身的原因，关键是小家电行业竞争剧烈，生存空间太窄。
以豆浆机为例，九阳占有65%的份额，美的占有30%的份额。
在小家电行业，如电磁炉、电压力锅等，美的处于行业领先地位，拥有品牌优势、本钱优势、渠道优势、终端优势。
生活电器，从xx年慢慢进入井喷时代后，到xx年那么起始走向价格战的血拼时代，竞争的红海，在中国缺少自主创新的企业中，这种低门槛的产品激战几乎也是空前绝后！而步步高在这个领域依旧投入时采用挥金如土广告策略，勇气真是可嘉，过分的广告投入导致竞争环境的恶化，导致更多的生活电器企业卷进广告投入的怪圈而迷失了营销的方向。
段永平：步步高、OPPO背后的神秘老板
段永平：步步高、OPPO背后的神秘老板一位中国实业家因为“保卫婚姻”定居美国，不小心成为了巴菲特式的投资家，不过他不喜欢外界冠之的任何名号，他说：一切都是为了好玩段永平是谁?他是1999年和2000年两次夺得央视“标王”的步步高公司之创始人，他是投资网易、雅虎等公司而赚了个盆满钵满的华人投资家，坊间誉之为“中国巴菲特”，他还是一位慈善家，曾分别捐赠给两所母校(浙江大学和中国人民大学)3000万美元，他还是五年前豪掷逾62万美元，第一位拍下与巴菲特共进晚餐机会的华人……今年50岁的段永平9年前就和妻子在美国定居，他可能是中国商业史上最惬意的“甩手掌柜”——步步高和OPPO这两个品牌在中国数码电子行业如日中天，有人说其每年的广告投入就超过10亿元，堪称“开着飞机撒钱”;而很少有人知道，这两个品牌背后的“大老板”就是段永平。
现在正值孩子放假，段永平回到了国内，除了陪家人从西南到东北一路旅游之外，他也常到位于深圳市的南山科技园探望OPPO营销团队，这里距他居住的东海花园小区只有几公里之遥。
刚过50岁生日不久的段永平在博客中感慨“生活多么美好”。
“小公司”步步高段永平当年成立步步高时，几乎所有中高层都入了股，多数人没有足够现金，他就借钱给他们来买股份，现在段永平在步步高的股份为17%左右。
《快乐大本营》和《非诚勿扰》等国内几档高收视率的电视节目，以及央视转播的法网和美国职业篮球总决赛中，都能看见步步高和OPPO手机的身影，它们同样在新浪微博和互动游戏等新媒体营销上不遗余力。
对于步步高和OPPO的气势汹汹之举，段永平却是一个“后知者”，最近《盗梦空间》主演之一的美国明星莱昂纳多·迪卡普里奥刚刚为OPPO的第一部智能手机拍摄了一段电视广告，现在正在全球铺天盖地传播，段永平同样是看到广告之后才了解OPPO的这一新动作。
段永平说他的这个董事长做得很轻松：“我不在的时候，我们企业比我在的时候做得更好。
”段永平喜欢谈企业的生死，他自认为步步高是小公司，因此充满危机感，但由于他的率真性格，总是能找到合理的出口：“说我没有核心技术，我要有才见了鬼了，那他们(诺基亚、摩托罗拉等)不是白干了吗?”其实，如果仔细观察，步步高和OPPO的发展轨迹并没有离开段永平，或者说他总是通过自己的体验来为之注入能量，他最近就在推荐苹果手机：“买个iPhone4吧，你会发现有很好的回报的。
小霸王广告词_0
小霸王广告词篇一：经典广告语大全历年广告语大全1979西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。
（西铁城）可口可乐添欢笑（可口可乐）将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。
（SonY）为社会各领域，提供准确计时。
（精工表）让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）[刚刚度过十年动乱，新中国开始经济建设，那时的四大件是手表，缝纫机，收音机，自行车，手表广告成了广告的主流]1980味道好极了（雀巢咖啡）滴滴香浓，意犹未尽。
（麦氏咖啡）[上面两则咖啡广告，堪称最为经典的广告语，直到现在还在广为流传，真希望我们中国的产品能多些这样的传世之作]先进石英科技，准确分秒不差。
（梅花表）国内首创，驰名中外。
（珍珠霜）为人民服务，为大众计时（铁达时表）1981“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）“飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视）[电视广告的先驱者，现在已无影无踪了]戴雷达，闯天下。
（雷达表）1982就是可口可乐（可口可乐）车到山前必有路，有路必有丰田车。
（丰田汽车）质量第一，用户第一。
（金星电视）独特设计，最新产品，女装自动表。
（东方表）1983燕舞，燕舞，一片歌来一片情。
（燕舞收录机）[当时风靡一时，相信直到现在，许多人还能唱出这首广告词] “凯歌”传佳音，更上一层楼。
（凯歌电视）一切为用户着想，一切为用户负责。
（海信电视）1984百事，新一代的选择。
（百事可乐）[如果按这时算，我们都是百事的老一代了]质量至上有夏普（夏普）力波啤酒，的确与众不同。
（力波啤酒）上海大众永远和您在一起（大众汽车）威力洗衣机，献给母亲的爱。
（威力洗衣机）[中国电视广告走理性路线的开篇巨作，在当时实属不易，不仅成为当时广告的顶峰，也使威力成为洗衣机业的霸主。
广告的作用可见一斑。
但就在前几天，又看到了威力洗衣机的广告，还是献给母亲的爱，只改了改画面。
把十几年前嚼过的馍再拾进碗里，威力是不是黔驴计穷了？]1885大宝，天天见（大宝）[到了2000年还是天天见，大宝的长盛不衰应该归功于它的大众路线] 优质的联想——夏普（夏普电器）SonY这是你第一次见到的名字吗（SonY）1986万家乐，乐万家（万家乐电器）飞利浦——尖端科技的标志（飞利浦）精美耐用，全球推崇（西铁城表）上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）1987当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）[中国广告界的一次神话，但却没有将神话进行到底，如今的太阳神已黯淡了许多。
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果一、步步高升的商业集团1995年，湖南湘潭的王填和夫人张海霞离开本地明星国企，创办了湘潭市步步高食品公司。
1995年步步高连锁超市开业。
在中国零售市场快速发展的浪潮中，步步高稳扎稳打，采用立足于中小城市的区域发展战略，密集式开店、双业态（超市、百货）、跨区域的发展模式，从伟人故里走出大美湖湘，步步高升。
2008年，步步高集团子公司步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市（SZSE：002251），被誉为“中国民营超市第一股”。
2019年，步步高已经拥有629家多业态门店，遍布湖南、江西、四川、重庆、广西，年销售逾415亿元，提供就业岗位7万个。
2020年，步步高迎来了它的25周年。
二、步步高试水线上转型20世纪90年代，真正组织化的电子商务开始涌现。
同期，我国的电子商务紧紧追随先进潮流，并在交通、ICT基设施快速发展的加持下，开始呈现引领和赶超之势。
2013年，中国已成为全球最大的网络零售市场。
来势汹汹的电子商务，给仍以传统商超和百货为主要业态的连锁零售企业带来巨大压力。
传统连锁零售销售规模增速放缓，众多企业纷纷发力电商，通过以自建电商为主的方式进行多渠道经营探索。
步步高也切实感受到大潮般的冲击，开始组织突围，于2013年成立步步高电子商务有限责任公司，正式进军电子商务领域，上线步步高商城，并开始生鲜冷链基础设施的建设。
2014年，步步高启动“云猴”O+O大平台线上线下全覆盖的发展战略。
2015年，步步高进一步布局了线上生鲜和全球购业态。
然而这些尝试没有带来业绩的增长，步步高的线上业务和线下业务相互独立，没有形成合力。
云猴全球购在2017年最后一天关停。
王填将2013-2017这5年称为“迷失的五年，并将电商的冲击视作他创业以来遇到的最大挑战。
三、再出发，步步为营的智慧零售变革1、步步高和数字化巨头企业结盟零售行业一直发生着快速变革，线上线下加速融合，零售开始向全渠道业态演变，“新零售”、“智慧零售”等解决方案也被提出。
国际贸易理论(H-O)
国际贸易理论-古典，现代，新贸易理论中国巨无霸汉堡包价格比美国便宜44%•英国《经济学人》发布最新巨无霸指数中国巨无霸价格比美国便宜44% 昨日，英国著名财经杂志《经济学人》公布了最新的巨无霸指数，人民币汇率再度成为焦点。
根据最新的巨无霸指数，人民币与美元的汇率被认为¡°接近合理¡±。
•最新的数据显示，一个巨无霸在中国大陆的售价为2.27美元(约合人民币14.7元)，而在美国则为4.07美元。
•由此算来，1美元基本等价于3.61元人民币，而最近(7月25日)的汇率为6.45元人民币兑换1美元。
尽管相差了将近2美元，但《经济学人》的评论指出，人民币兑换美元的汇率已经接近合理的位置。
杂志的文章指出，按市场汇率计算，一个在中国销售的巨无霸价格比在美国的便宜44%，也就是说，巨无霸指数显示人民币相对于美元被低估了44%。
¡°但是，我们一直强调，汉堡包便宜并不意味着中国的流通货币被严重低估，因为发展中国家的物价普遍比发达国家要低，是因为劳动力价格较低。
¡±文章写道。
此外，挪威仍然是世界上巨无霸卖得最贵的地方，那里的巨无霸售价为8.31美元，其次为瑞士和瑞典。
我国台湾地区和香港地区的巨无霸价格分别为2.6美元和1.94美元，与中国大陆的售价差不多。
从古典贸易理论到现代贸易理论的过渡•凯恩斯主义•代表人物:凯恩斯•理论内容:有效需求,投资需求和消费需求•投资需求-政府投资-推动生产资料•消费需求-政府退税-增加消费资料•增加的国民的收入总量会等于原增加投资的若干倍,称为乘数理论.凯恩斯的追随者提出了对外贸易乘数理论:顺差有收益,逆差有害.由此提出拉动一国GDP的三驾马车是投资,消费和出口. •伴随愈演愈烈的国际金融危机对世界经济的严重冲击，中国经济开始陷入一种四面楚歌的困境。
面对危机四伏的现状，政府制定出台了十大措施以及两年4万亿元的刺激经济方案，而这一切逐渐拉开了中国有史以来最大规模投资建设的序幕。
“文曲星”虚火30_年
商界86Business行业趋势/INDUSTRY TREND“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习了！So Easy ！”13年前，步步高点读机的电视广告让所有中国人都记住了一个学习硬件，在此之前，国人对于学习设备的记忆可能还停留在上世纪90年代的文曲星。
如果从文曲星诞生算起，电子化、智能化学习硬件（以下简称：学习硬件）这个细分品类在国内诞生超过30年.然而在消费电子这个大行业里，学习硬件一直是个不温不火的特殊品类。
2021年，一纸双减文件出台，教育市场的玩家们纷纷转向，一部分涌入暂不受影响的职业教育和素质教育行业，而另一部分，则是尝试用科技手段改良智能学习设备，修补上一个时代留下的烂摊子，开始探索学习设备真正应该满足的需求。
双减是在线教育的寒冬，这也为停滞了数十年的教育电子设备行业带来进步和思考。
开端：一门语言，让学习走入消费电子时代1995年，来自中国台湾的商人周至元在北京开了家公司，开始对外销售一种电子词典产品，名字起得儒雅文艺，叫做“文曲星”。
相比之前的一些高价教育电子产品，“文曲星”将电子词典的售价从约2 000元直接砍到了300元左右，到2003年，文曲星的累计销量超过了2 000万台。
同期，竞争对手好译通开始向高价市场试探，并在同一年发布了内置牛津高阶字典的牛津2 000，售价达到1 280元。
一时间，各种各样的电子词典充斥在大街小巷，从一个小众市场变成了学校里人手一台的大众消费品。
如同安利把自己的品牌变成了一个动词一样，文曲星也从一个品牌的名字变成了品类的名字——在很多场合，人们直接将电子词典称为“文曲星”。
是中国人突然爱上学英语了吗？的确是这样。
除了申奥成功带来的“英语热”，电子词典的突然引爆，还有几个非常实际的因素：1.高校扩招：1998年10月，时任亚洲开发银行经济学家的汤敏及其妻子左小蕾，向高层提交了一份“扩大高等教育招生规模”的建议。
汤敏认为，和发达国家的35%的高等教育毛入学率相比，我“文曲星”虚火30年在教育孩子这条路上，相较于每年动辄好几万元的培训班，很多家长对于几百元到上千元的学习硬件的看法仍然没有列入“刚需”的必备。
步步高O+O模式的做增量逻辑
步步高O+O模式的做增量逻辑作者：暂无来源：《中国商界》 2015年第8期文/田力步步高通过快速的迭代，终于摸索出了O+O的创新模式，这可能不仅仅只是适合步步高自身的路径，或许也适合于所有转型的实体零售商。
月17日，是步步高集团20周年庆的大好日子。
全国的业界大咖都来为之捧场祝贺，少见的豪华明星阵容也来为之献唱助兴。
然而，最为聚焦耀眼的仍莫过于一手创立并掌舵公司20年的步步高集团董事长王填。
在属于他的众多镜头中，有三个给记者留下了颇具深意的印象。
其一，王填在当天举行的“全球商业零售O+O论坛”上表示，20年前的步步高是起家于湘潭的一家县域零售企业，过去10年目标定位于湖南市场的本土区域零售企业，而到今天，步步高已覆盖中西部，未来20年，步步高一定会走向世界。
这一表态不仅仅浓缩了步步高20年发展历程，更是昭示了步步高未来发展的伟大愿景。
这一表态，尤其对于社会普遍看衰、行业整体处于转型升级关键期的传统商业而言，显得弥足珍贵。
但如何做到？定格王填的第二个镜头似乎也给出了答案—互联网转型。
王填在庆典当天专门郑重向外界宣布其微信改名了。
“刚用微信时我的微信名叫‘大王’，去年11月29日步步高网上商城更名为‘云猴’后，我的微信改名为‘猴王’，今天我正式更名为‘William Wang’—‘威廉王’。
大王、猴王还是不够亲和、不够屌丝，不符合互联网基因，当然也不够国际化，‘威廉’就是一个比较普通的名字了。
到时候我要换一个很可爱的猴子头像。
”看似一句玩笑，但却道出了不仅仅是步步高，同时也是绝大多数实体商业一直困扰在心头的转型方向。
而王填的第三声呐喊，也更是用步步高这几年的转型实践为行业趟出了一条可行的转型具体路径。
毫无疑问，步步高作为实体零售业转型的先锋，迭代的速度是惊人的。
从2013年底推出步步高商城，到第二年底的步步高云猴网，以及今年4月的云猴全球购移动端，时到今日步步高又喊出O+O战略。
步步高转型路径着实有些迷离。
从两场赌局引发的话题
专栏小编：在癸巳年即将结束之际，邀请三位专家做客“深度”栏目，算是我们在癸巳年的结束语，也算是给读者甲午年的问候吧：祝读者在新的一年里事业蒸蒸日上。
进入2014年转型升级似乎成了大家关注的话题，怎么转型众说纷纭。
不过，从马云和王健林关于电子商务和传统商业的亿元对赌、董明珠与雷军的十亿元对赌，可以看到新兴行业与传统行业的角力，正是当下变革时代中产生的碰撞。
对此，三位专家有什么看法。
金玉其中：马云与王健林就“电商能否取代传统的店铺经营”展开辩论。
双方约定10年后，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50%，王健林将给马云一个亿，如果没到马云给王健林一个亿。
格力董明珠与小米雷军开的十亿赌局，赌小米未来5年销售额能否超过格力。
董明珠直言，小米要超过格力是不可能的，格力有23年的基础，有很强的科技创新研发能力，而小米只不过在营销上做足了功夫，在售后等其他服务上，没法和格力比。
雷军也当仁不让，表示：“我们是中国创造，你是中国制造。
所以10亿人民币，我们必胜。
”把酒临风：从这两场赌局看，我看到的是“新”与“旧”的激烈碰撞，传统行业与移动互联网领域的对决，究竟谁输谁赢现在不好下定论。
在这个变革的时代，打破赌局的，往往就是赌局本身。
最近王健林的万达电影院已经支持马云的支付宝当面付了，万达电影院也入驻了支付宝公众服务号里。
据称，“两人可能很快有一个合作”。
至于一年前的赌约已是随风而去，除了王健林所说的“纯属玩笑”，现实情况是电子商务和传统实体零售正高度融合，十年后，线上、线下的概念说不定不复存在，又何谈赌局？夜雨观澜：近些年来中国的电子商务发展极快，而且也有了自己的模式。
在中国，电子商务很多都是独立的机构，而在美国，电子商务都是实体店的附庸。
2012年全球在线零售交易额1.09万亿美元，美国2255亿美元，中国2015亿美元，暂居第二。
2013中国电子商务市场交易额将超过美国。
中国电子商务研究中心的报告指出，2012年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的6.3%，这一比例数据在2011年仅为4.4%，一年就增长了近3%，而根据各方预计，2013年电商占社继2012年度“C C T V中国经济年度人物”颁奖会上马云和王健林对赌之后，2013年董明珠与雷军的对赌再一次轰动经济界。
步步高砸10亿成最阔绰广告主“砸钱”营销能走多远？
步步高砸10亿成最阔绰广告主“砸钱”营销能走多远？
评论:不经意间，步步高正在成就一个传奇。
2011年以来，步步高和OPPO(双品牌运作)的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目。
业内人士预测，保守估计，今年步步高旗下这两个手机品牌的广告费用总规模或许将超过10亿元。
不可否认,步步高在烧钱方面很在行。
给莱昂纳多500万美元代言费，给宋慧乔1500万美元代言费，《非诚勿扰》冠名费4000万，《中国达人秀》单季冠名加联合赞助费8000余万元，《快乐大本营》冠名费更猛增至1.13亿元.......
从本身看，作为知名的国产品牌,步步高手机使用与山寨一样的MTK整合芯片，设计上仍主要依靠设计公司，除了在音乐和外放等功能上下了一些功夫外，其他方便没有多大的突破。
没有自己的核心技术，忽视研发，继续采用广告+明星代言的方式，不禁让人质疑，其究竟能走多远？
“砸钱”营销为步步高博得了消费者的眼光，短时期内利润也不会少。
但是，忽视研发，只靠烧钱做广告为主要营销手段，如同一个光练上半身的“健美先生”，到头来，只能在国内多走几步，走向国际则要难得多。
亲爱的经理人，你如何看待步步高这种“砸钱”营销？。
vivo广告词大全
竭诚为您提供优质文档/双击可除vivo广告词大全篇一：20XX年度五大最火爆电视广告商20XX年度五大最火爆电视广告商近年，随着中国电视节目市场群雄逐鹿，电视营销坏境进入了一个相当复杂的局面，对于广告商而言，慧眼识珠选择一个合适的电视栏目进行广告投放不是一件容易的事情。
在大浪淘沙的过程中，电视广告商或是徒劳一场、或是无功而返、能从中获得大收益的乃是少数。
而纵观20XX年，有五大广告商是当之无愧的大赢家。
no1：《爸爸去哪儿》总冠名商伊利QQ星20XX年底，伊利QQ星以3.12亿冠名《爸爸去哪儿》第二季让整个电视广告界为之惊叹，随着20XX年《爸爸去哪儿》第二季的热播，伊利QQ星证明了这3.12亿花得物超所值。
已播出的十四期节目拿下十四个收视冠军，《爸爸去哪儿2》长时间的屏幕统治力无可撼动。
而伊利QQ星品牌在节目中的植入也堪称广告界典范，不仅仅有口播、节目包装、产品露出，更有不少节目环节围绕QQ星展开，比如grace贪喝QQ星与曹格争吵、杨阳洋与多多比赛喝QQ星的片段都成为节目的经典桥段，也在无形中将两个品牌形成绑定。
no2：《快乐大本营》冠名商VIVo智能手机《快乐大本营》算得上中国大陆最具影响力的周播综艺节目，能够拿下《快乐大本营》年度冠名权本身就是一种胜利，而且vivo智能手机投入的1.93个亿相较《快乐大本营》这样的王牌栏目而言可谓价廉物美。
更何况vivo智能手机受众人群与《快乐大本营》观众主体人群完全吻合，当属最完美的营销合作。
no3：《最强大脑》赞助商爱玛电动车比自然堂冰肌水更加“小投入大回报”的广告商则是《最强大脑》赞助爱玛电动车，由于其品牌代言人周杰伦多次在节目中充当嘉宾，使得不少观众误以为爱玛电动车是节目冠名商。
可以说，通过巧妙的植入和广告编排，爱玛电动车在《最强大脑》成功“逆袭”了真正的冠名商金立智能手机。
no4：《我是歌手》特约赞助自然堂冰肌水作为《我是歌手》特约赞助商，自然堂冰肌水在节目中的风头的确比不过总冠名立白洗衣液，但要论“投入产出比”，它绝对算得上最大赢家。
成功的品牌代言案例
成功的品牌代言案例找到适合的代言人，是厂商拓展市场的终南捷径。
以下是店铺为大家整理的关于成功的品牌代言案例，欢迎阅读!成功的品牌代言案例1：现阶段，选择明星代言成为众多家电品牌青睐的营销方式，当年的李连杰代言步步高、郑伊健代言创维均是此类模式的典型代表，通过良好的代言人形象，帮助品牌从小规模做到大品牌，借助名人的力量，成功把品牌迅速推到家喻户晓的新高度。
只要是拥有一定实力和信心的家电企业，都会选择一二线的明星作为其品牌的代言人。
形象代言风之所以能风靡整个家电业，也许正如“现代营销之父”菲利普·科特勒所言，“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人，比如乔丹。
如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品。
”来自广东的美航电器，过去一直默默无闻致力于OEM研发制造，以强大的制造能力和优秀的产品质量被业界认可，自2011年同当红女星刘朵朵达成代言合作以来，刘朵朵以其强大的知名度和美航优秀卓越的产品强强联合，同时得到了欣赏认可刘朵朵和喜爱美航产品的消费者的认可。
据美航电器董事长简先生介绍，美航品牌聘请形象代言人酝酿已久，自从集团决定进军自主品牌那一天起就已经下决心一定要把美航品牌做成行业领先，令人尊敬的品牌。
经过两年时间的精心筹备，美航已经具备了颇具竞争实力的厨卫全线产品阵营，准备了庞大的资金投入，组建了专业的营销团队，万事具备，只欠品牌驱动的东风。
经过慎重的考察和分析，广东美航厨卫电器实业有限公司聘请了刘朵朵作为形象代言人，主要是刘朵朵的高贵、阳光、时尚、品味、积极向上、亲和力和“美航”品牌的定位极其吻合。
2012年，美航电器以与影视明星刘朵朵的代言合作为开篇，迅速锁定了品牌的精致化内涵及直奔一线的高度。
代言人的影响力极容易与品牌的行业和社会定位形成相互的映射及影响，美航厨卫电器作为新晋品牌，让业界感受了美航电器的品牌高起点和追求的高目标。
与此同时，美航所提出的“中国优质厨卫电器普及者”的品牌理念，也在与代言人签约后，不断主动与代言人形象深度融合，从而形成了一股反推产品开发和品牌系统工作的隐形力量，约束着美航电器在产业链所有环节中向着“好品质优生活“的方向努力。
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步步高砸10亿成最阔绰广告主不经意间，步步高正在成就一个传奇。
2011年以来，步步高和OPPO（双品牌运作）的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目——湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》，浙江卫视的《我是大评委》，天津卫视的《非你莫属》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛，冠名“2011快乐女生”，成为NBA官方市场合作伙伴，与全球音乐台MTV结成战略合作伙伴……步步高的电视广告随处可见。
此时人们不禁发问，步步高仅作为一个国产手机厂商，究竟能有多强实力，成为国内最阔绰的广告主，毕竟手机市场竞争激烈，利润微薄，远不及烟酒、日化、乳品等行业。
那么，步步高近乎疯狂的广告投放背后，是高歌猛进，还是危机四伏？《IT时报》带你走近答案。
烧钱能力：开着飞机撒钱最近，一则由莱昂纳多•迪卡普里奥代言的手机广告在刚刚结束的NBA总决赛第五场CCTV5频道直播中登场，广告画面风格有如大片，气场很强。
这则手机广告的广告主，正是OPPO，与同样大红大紫的步步高音乐手机系出同门，均来自步步高集团阵营。
将收视冠军一网打尽给莱昂纳多500万美元代言费，给宋慧乔1500万美元代言费，在步步高集团这些年来不计成本的强势广告投入中只算冰山一角。
老百姓不难发现，近年来步步高和OPPO身影大量出现在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段，并为全国范围众多卫视最火的节目冠名，步步高与OPPO的LOGO频频出现，出手阔绰让人印象深刻。
《非诚勿扰》冠名费4000万，《中国达人秀》单季冠名加联合赞助费8000余万元，《快乐大本营》冠名费更猛增至1.13亿元，今年“快乐女声”冠名费虽保密，但步步高方面称肯定不低于去年“快乐男声”的7000万……在国内电视广告费普遍水涨船高的今天，OPPO当初每年2亿元的“天价广告费”早已成为过去式。
在疯狂高涨的广告费用面前，不少企业希望与电视台谈价，但步步高在冠名环节的强势却表现在常常直接砸钱，给予竞争对手压倒性打击。
譬如2005年、2006年，蒙牛酸酸乳连续两年冠名“超女”，冠名费分别为1400万及6000万，本来有望三连庄，但在与湖南卫视商讨希望减少冠名费的当口，步步高音乐手机强势介入，迅速以传说超过亿元的冠名费取而代之。
2009年OPPO冠名湖南卫视跨年演唱会，则直接逼得湖南卫视与多年老交情诺基亚分手，转而拜倒在OPPO的银弹攻势下。
广告费或超10亿一位负责媒体购买的资深人士称，“最近还与同事聊起步步高，其广告投放让圈内人都很感叹，《非诚勿扰》等卫视节目的广告价格昂贵，每15秒从7~8万至20万不等，而且步步高好像没有委托专业公司代理购买，也就是说，其直接与电视台谈的价格会更高。
”而另一位知名国产手机品牌销售人士则直截了当地说，“步步高确实有钱，真是疯了，就像开着飞机撒钱，我们和他们没得比。
”与广告上的强势形象形成鲜明对比，步步高这家企业在外界眼中却显得神秘而低调。
据称步步高创始人段永平大部分时间仙游海外，要找到他很难，而步步高作为偌大一个企业，据称竟不设公关部，因此媒体也往往很难了解这家企业内部信息。
业内人士预测，保守估计，今年步步高旗下这两个手机品牌的广告费用总规模或许将超过10亿元。
赚钱能力：跻身国产手机一线在步步高与OPPO手机如此广告攻势下，人们最想问的是，步步高究竟有几分实力？在一个出手大方、四处出击的广告战略背后，是否有足够大的手机销量和足够高的利润作为支撑？记者日前来到某大型家电连锁卖场的OPPO、步步高手机专柜，只见两家专柜分开得很远，一位步步高销售员表示：“两家目前已经分离了。
其实功能都一样，OPPO却要贵个两三百元，主要是他们成为NBA官方赞助商等花了不少广告费，售价自然贵了。
”说到销量，该销售表示近期在达人秀中赠送的“化蝶手机”占据了步步高销售的40%左右，一个月能够卖出120台，记者据此推算了下，步步高手机在该商场的每月销售量约为300台。
根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看，步步高与OPPO 合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。
另据记者从经销商处得到的消息，4～5月份步步高和OPPO销量并不理想。
一位省级代理商向记者表示，至少从他负责的省区来看，步步高和OPPO销量都还不及金立手机，“这在过去是不可能发生的，任何一个国产手机品牌销量都不可能超过步步高或OPPO。
”据悉，近来金立手机的全国总出货量也有下滑，原来每月能卖100万台左右，现在仅有60～70万台/月，也就说步步高和OPPO目前的销量更低。
相比之下，最高峰的时候，OPPO一个月能卖140～150万台，一般情况下也能卖个70～80万台/月，步步高和OPPO确实仍是国产手机中的巨无霸。
最新消息称，经过大肆广告和活动推广，其6月份销量已有起色。
专家激辩：步步高模式成败几何看来，步步高在烧钱和赚钱方面都很在行。
而关于步步高和OPPO高举高打的品牌运营模式，业界对此却众说纷纭，而且结论大相径庭。
对于步步高来说，这也正是一个焦点和明星企业面临的必然压力，作为一个国产品牌，我们期望其能一路走好，但前路险阻重重。
正方张毅：高利润支撑高额广告费艾媒咨询集团董事长张毅对步步高坚持看好。
在艾媒咨询走访手机厂商过程中，张毅发现，今年年初，几乎所有的手机厂商都在考虑一个问题“今年该包哪个卫视频道的节目？”除了湖南卫视等之外，贵州、天津等卫视也都成了抢手货。
类似步步高的冠名娱乐类节目的营销模式受到了业界的普遍赞同。
利润高出同行数倍举例来说，一款步步高音乐手机和一部七喜手机，均采用完全相同的MTK方案，但七喜的手机只能卖到500元，而步步高和OPPO则能卖到1500元至2000多元，也就是说，是普通国产手机价格的3～4倍。
广告营销打响了品牌，优质品牌保证了产品的高利润，高利润确保了大批量的广告投放，张毅认为步步高的运营模式很健康。
总体来说，步步高的经营模式在国内来看是比较先进的。
如基伍(G‟FIVE)是一家出货量极大的手机代工商，“他们也一直想学步步高，做自己的品牌，但迟迟没有动作。
预计基伍将直接从智能手机切入市场。
”张毅说：“从原始积累向品牌运作的转型并不是那么容易的。
”市场空间仍巨大据艾媒调查，步步高近来的手机销量非但没有下滑，反而增长势头迅猛。
“山寨没落，加上诺基亚等一线品牌的衰退，给了步步高和OPPO更大的市场空间。
”张毅认为，Android、苹果等的崛起暂时还没能威胁到步步高，根据艾媒对中国主流OS的市场调查报告显示，2010年，MTK平台手机销量约1亿部，是IOS、Android等其他所有手机平台出货量总和的约2倍，而MTK手机的保有量则更高，达5亿左右，约是其他平台总和的约5倍。
可见，MTK手机仍有足够大的市场空间，张毅认为，如果将步步高和OPPO两品牌销量叠加，绝对在国产手机中销量数一数二。
亟待转型智能终端市场遗憾的是，步步高未能尽快完成向3G和智能手机的转型，这点华为、中兴、酷派等走在了前面。
也正因为此，步步高在电信运营商集采中一直未能占据可观份额，相比之下，运营商更喜欢APRU 值高的3G手机，这样才能带动其数据和增值业务的增长。
张毅分析，对步步高来说，苹果、HTC等厂商的进入，反而是国产手机的一次革命性机会。
事实上，OPPO高层曾向张毅表示，即将发力智能终端，预计将在年底有较大动作。
凌平：沿袭段永平一贯气派《广告导报》总编凌平表示，步步高的广告手笔与其创始人段永平一贯比较具备气派的领导风格有关。
事实上步步高早在2000年之前就曾两夺央视“标王”，“国内手机市场总不能全都被洋品牌占据吧？现在看来国产手机品牌除了联想，只有步步高还有如此魄力花大力进行广告推广，力度也远远超过前者。
中国市场太大，国产手机在没有传播优势的局面下，只有这样高举高打才能迅速打响品牌。
”凌平说。
对于步步高手机广告的特点，凌平也予以肯定，“可以发现不同于国内很多品牌大喊口号的营销方式，步步高、OPPO的广告风格比较像一段韩剧或者电影大片的风格，这种概念化表现方法在国外是十分流行的，广告理念、创意都不错。
而且步步高擅于…产品未至，广告先行‟，像OPPO FIND 智能机目前还没有卖，莱昂纳多做的广告却有很多人士近期都和我提到了。
”凌平表示，步步高目前才推出第一款智能机FIND，步调上有点晚：“像FIND这样滑盖式的智能机外观比较厚，以前MOTO、诺基亚都有过，而现在苹果手机等都打造轻薄概念了，消费者的接受度如何还有待观察。
”反方杨群：销量大跌靠广告背水一战战国策首席分析师杨群在手机圈内摸爬滚打多年，曾成功策划过多款国产手机和品牌的营销策略。
他认为，步步高之所以采取如此产品定位和营销策略，主要原因有三：1、用回归本质的眼光来看国产手机厂商，主要无非炒作以下几种概念：卖喇叭的，以步步高和OPPO为代表，其他还有卖电池的、卖屏的、卖外观的等等。
步步高主推的是音乐手机，主要针对十几到二十几岁的年轻人群，所以要打动这批人，就一定要与娱乐相结合，积极参与冠名、搞活动，加大品牌推广力度。
2、Android、苹果等大举压进，并抢占大片市场，这让没有智能手机产品线的步步高不堪重负。
细心观察后会发现，去年步步高广告投放还不那么积极，说明当时还保持了较好的赚钱能力。
但今年以来，步步高销量严重下滑，可能达到近50%的水平，为了稳住经销商和渠道，步步高不得不大举投放广告，刺激经销商，并昭告“天下太平”。
3、除了国外厂商的高端入侵，国内厂商中挖市场墙脚的也大有人在。
如欧新(金立推出的音乐手机品牌)、酷比等国产手机品牌纷纷推出类似定位产品，冠名卫视娱乐节目，几乎完全拷贝了步步高的品牌战略，而且获得了一定成功，出货量也相当大。
更有厂商推出名为“CPPO”的山寨品牌，这些又从中低端市场打击了步步高和OPPO。
之所以造成如此现状，杨群认为国产手机“恶习难改”是主要原因。
国产手机业内一直有一股“假、大、空”的坏风气，设计靠MTK(联发科推出的整套手机设计解决方案)和设计公司搞定，售后由经销商负责，工厂则直接租用就行，如此“四大皆空”地运作品牌和产品，高峰时国内曾出现了多达400多个手机品牌，这在当今智能手机大行其道的环境下难获成功。
就步步高来说，其公司策略一贯做事扎实，早年学习机和DVD等赚了很多钱，可谓家底厚实，大量广告投放虽与销量严重下滑有关，但其自身实力也值得肯定。
在生产方面，步步高有自己的工厂，但设计上仍主要依靠设计公司，除了在音乐和外放等功能上下了一些功夫外，其他突破不大。