建立高执行力的营销团队课件教学文稿
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打造强力营销、建设高效销售团队PPT课件
营销经理应有团队指挥的能力 用自身的人格魅力感染下属 相信下级，鼓励下属 关心管理行为对人们的影响 帮人们更好地完成任务 明确告诉员工该做什么？怎样做？ 听取员工意见，并提供支持和鼓励 发现并培养周围有潜在管理素质的人 能承担过重和持续的压力 是一个团队的核心
有组织保障策略落实
管理结构体现效率和功能
营销为核心的系统协调 营运效率 结构效率 创新效率
7
3-1组织化营销体系建设
发挥结构功能 销售政策的制定 销售管理制度与流程 指标分配与责任落实 营销人员的绩效考核 年度营销大纲制定与执行 提高“营销服务能力”和“营销执行力”
寻找客户 分配资源 收集信息 有效竞争 达成交易 提供服务
提示：合格的销售人员 销售技巧30% 良好个性30%
人形象10%
产品知识30% 个
24
5-3 “专业化”销售代表是营销成功的基础
﹡销售
﹡识别需求
﹡推广
﹡创造需求
﹡职业化形象
﹡引导需求
﹡专家风范
25
提示:1、有目标才能实行2、有衡量才能实施3、有反馈才能有提高 4、有奖励才能重复
8
3-2销售队伍组建和管理
销售队伍设计
销售队伍目标
销售队伍
战略
销售队伍结构
销售队伍规模
销售队伍报酬
销售队伍管理
招聘与挑选代表
销售代表
训练
销售代表指导
销售代表激励
绩
效评估Leabharlann 提示:新员工入职培训流程
1、介绍缘分2、放公司历史发展图片3、公司的企业文化4、公司 的各项管理制度5、技能培训
指导下属
指导下属\给指标\给方法\给考核
有组织保障策略落实
管理结构体现效率和功能
营销为核心的系统协调 营运效率 结构效率 创新效率
7
3-1组织化营销体系建设
发挥结构功能 销售政策的制定 销售管理制度与流程 指标分配与责任落实 营销人员的绩效考核 年度营销大纲制定与执行 提高“营销服务能力”和“营销执行力”
寻找客户 分配资源 收集信息 有效竞争 达成交易 提供服务
提示：合格的销售人员 销售技巧30% 良好个性30%
人形象10%
产品知识30% 个
24
5-3 “专业化”销售代表是营销成功的基础
﹡销售
﹡识别需求
﹡推广
﹡创造需求
﹡职业化形象
﹡引导需求
﹡专家风范
25
提示:1、有目标才能实行2、有衡量才能实施3、有反馈才能有提高 4、有奖励才能重复
8
3-2销售队伍组建和管理
销售队伍设计
销售队伍目标
销售队伍
战略
销售队伍结构
销售队伍规模
销售队伍报酬
销售队伍管理
招聘与挑选代表
销售代表
训练
销售代表指导
销售代表激励
绩
效评估Leabharlann 提示:新员工入职培训流程
1、介绍缘分2、放公司历史发展图片3、公司的企业文化4、公司 的各项管理制度5、技能培训
指导下属
指导下属\给指标\给方法\给考核
打造高效团队与执行力课件
关注细节与品质
总结词
精益求精，关注细节，是提升执行力的核心。
详细描述
重视工作的细节和品质是提高执行力的核心所在。精益求精、追求杰出的态度有助于提高工作的质量和效率，从 而更好地满足客户需求和提高企业竞争力。
持续跟进与反馈
总结词
持续跟进，及时反馈，是提升执行力的 保证。
VS
详细描述
在工作中，持续跟进和及时反馈是提高执 行力的有效手段。通过不断地跟进工作进 展情况，及时调整工作计划和策略，可以 确保工作的高效完成。同时，及时给予团 队成员积极的反馈和评价，有助于激发他 们的工作热情和动力。
习机会。
领导力培养
重视培养潜伏的领导者，提供领导 力培训和实践机会，为团队的长远 发展奠定基础。
个人发展计划
鼓励团队成员制定个人职业发展计 划，提供指点和支持，帮助他们实 现个人目标的同时促进团队整体发 展。
04
提升执行力的策略 与方法
明确目标与计划
总结词
目标明确，计划详细，是提升执行力的基础。
执行力的重要性
执行力是组织和个人成功的关键因素。无论战略多么伟大，计划多么周详，如果缺 乏执行力，一切都将停留在纸上，无法转化为实际的成果。
在竞争猛烈的市场环境中，高效执行力的团队能够快速响应市场变化，把握机遇， 赢得竞争优势。
执行力也是组织和个人成长的必要条件。通过提高执行力，我们可以更好地实现个 人和组织的目标，提升能力和水平。
问题
团队成员缺乏技能和知识
解决方案
提供培训和发展机会，提升团队成员的技 能和知识水平，鼓励团队成员不断学习和 成长
管理层在高效团队与执行力建设中的角色与责任
角色
制定战略和目标，为团队提供指点和 支持，监督团队的执行过程和结果
打造高效团队与执行力课件
作效率。
鼓励团队成员积极创新， 不断探索新的方法和解 决方案。
通过合理的奖励机制激 发团队成员的积极性和
创造力。
THANK YOU
高效团队的价值与意义
高效团队能够提高组织绩效和生 产力，推动组织的可持续发展。
高效团队能够增强组织的竞争优 势，提高市场地位和品牌形象。
高效团队能够促进组织内部的知 识共享和经验交流，提升团队成
员的技能和能力。
如何识别高效团队
01
02
03
04
02
执行力在团队中的作用
执行力的定义与重要性
执行力定义 执行力的重要性
合理分工与协作
总结词
合理的分工与协作是实现团队高效执行的重要保障。
详细描述
根据团队成员的特长和资源进行合理分工，使每个成员能够发挥自己的优势，提高工作效率。同时，鼓励团队成 员之间的协作，通过相互支持和合作，共同完成团队目标。合理的分工与协作可以激发团队成员的潜力，提高团 队的执行力和整体绩效。
激励与评价机制的建立
打造高效行
01
高效团队的特征与价值
高效团队的定义与特点
高效团队是指一个团队在完成任务、达成目标方面表现出高效、高质、高协作的特点。
高效团队通常具备明确的目标、良好的沟通、互补的技能、相互信任和共同的价值 观等特点。
高效团队能够快速响应变化，有效应对挑战，创新解决问题，并持续改进和优化工 作流程。
优先级排序
根据团队目标和实际情况，为任务设 定优先级，确保高优先级任务得到重 点关注。
及时反馈与调整
定期检查进度
定期评估项目进度，确保按计划 进行。
及时反馈
对团队成员的工作表现给予及时、 具体的反馈，帮助其改进。
鼓励团队成员积极创新， 不断探索新的方法和解 决方案。
通过合理的奖励机制激 发团队成员的积极性和
创造力。
THANK YOU
高效团队的价值与意义
高效团队能够提高组织绩效和生 产力，推动组织的可持续发展。
高效团队能够增强组织的竞争优 势，提高市场地位和品牌形象。
高效团队能够促进组织内部的知 识共享和经验交流，提升团队成
员的技能和能力。
如何识别高效团队
01
02
03
04
02
执行力在团队中的作用
执行力的定义与重要性
执行力定义 执行力的重要性
合理分工与协作
总结词
合理的分工与协作是实现团队高效执行的重要保障。
详细描述
根据团队成员的特长和资源进行合理分工，使每个成员能够发挥自己的优势，提高工作效率。同时，鼓励团队成 员之间的协作，通过相互支持和合作，共同完成团队目标。合理的分工与协作可以激发团队成员的潜力，提高团 队的执行力和整体绩效。
激励与评价机制的建立
打造高效行
01
高效团队的特征与价值
高效团队的定义与特点
高效团队是指一个团队在完成任务、达成目标方面表现出高效、高质、高协作的特点。
高效团队通常具备明确的目标、良好的沟通、互补的技能、相互信任和共同的价值 观等特点。
高效团队能够快速响应变化，有效应对挑战，创新解决问题，并持续改进和优化工 作流程。
优先级排序
根据团队目标和实际情况，为任务设 定优先级，确保高优先级任务得到重 点关注。
及时反馈与调整
定期检查进度
定期评估项目进度，确保按计划 进行。
及时反馈
对团队成员的工作表现给予及时、 具体的反馈，帮助其改进。
团队建设与高效执行力老师版培训课件课件
积极的团队建设与高效执行力
(Execution Management Solution ） TRAINING
团队建设与高效执行力老师版培训
1
课件
第一篇
解读执行的要义
团队建设与高效执行力老师版培训
课件
2
变动的年代，无论企业经营或个人生涯规划都面临极 大挑战；你的竞争力何在？明天的你又会在哪里？胜出 或败退，现在正是思考的时候！ 时代洪流中，竞争优势何在？
按质按量完成自己的工作任务。
团队建设与高效执行力老师版培训
课件
10
30美元的电池故障导致几十亿美元的浪费
• 美国历史上第十一次探月失败就是因为责 任没有明确造成的。当时飞船已经到达月 球但是却无法着陆。后来经过调查发现， 原来是一节价值仅30美元的电池有故障。 在飞船起飞前，飞船上所谓的各“关键部 位”都专门安排了工程人员做了重点检查， 但是对电池这样细小的部位，却没有明确 工作人员作检查。然而，事实证明，最后 就是因为这样一节价值30美元的电池，造 成了几十亿美元的浪费和损失。
团队建设与高效执行力老师版培训
课件
14
影片案例:亮剑
• 优秀的团队不仅能与企业共辉煌,更能与企业共 患难，在企业处于逆境的时候，他们能与企业 风雨同舟，开源节流推动企业不断前行。面对 企业的困境，需要需要团队中每一位优秀员工 的辛勤付出，向更高的目标前行。
团队建设与高效执行力老师版培训
课件
15
“要管理，更要领导”
课件
6
执行赢家认知
危机意识
执行力、沟通技巧
赢
团队精神、责任
绩效导向
团队建设与高效执行力老师版培训
课件
7
凡事相信自己 一定会成功
(Execution Management Solution ） TRAINING
团队建设与高效执行力老师版培训
1
课件
第一篇
解读执行的要义
团队建设与高效执行力老师版培训
课件
2
变动的年代，无论企业经营或个人生涯规划都面临极 大挑战；你的竞争力何在？明天的你又会在哪里？胜出 或败退，现在正是思考的时候！ 时代洪流中，竞争优势何在？
按质按量完成自己的工作任务。
团队建设与高效执行力老师版培训
课件
10
30美元的电池故障导致几十亿美元的浪费
• 美国历史上第十一次探月失败就是因为责 任没有明确造成的。当时飞船已经到达月 球但是却无法着陆。后来经过调查发现， 原来是一节价值仅30美元的电池有故障。 在飞船起飞前，飞船上所谓的各“关键部 位”都专门安排了工程人员做了重点检查， 但是对电池这样细小的部位，却没有明确 工作人员作检查。然而，事实证明，最后 就是因为这样一节价值30美元的电池，造 成了几十亿美元的浪费和损失。
团队建设与高效执行力老师版培训
课件
14
影片案例:亮剑
• 优秀的团队不仅能与企业共辉煌,更能与企业共 患难，在企业处于逆境的时候，他们能与企业 风雨同舟，开源节流推动企业不断前行。面对 企业的困境，需要需要团队中每一位优秀员工 的辛勤付出，向更高的目标前行。
团队建设与高效执行力老师版培训
课件
15
“要管理，更要领导”
课件
6
执行赢家认知
危机意识
执行力、沟通技巧
赢
团队精神、责任
绩效导向
团队建设与高效执行力老师版培训
课件
7
凡事相信自己 一定会成功
高效执行力如何打造团队执行力提高执行力图文课件
组织定期的培训活动，提高团队成员的专业技能和知识水平。
学习分享
鼓励团队成员分享经验和知识，促进团队整体能力提升。
跨部门交流
加强跨部门之间的交流与合作，拓宽团队成员的视野和思维方式。
及时反馈与调整工作进度
1 2 3
定期汇报 要求团队成员定期汇报工作进度，以便及时了解 和解决存在的问题。
沟通与协调 加强团队内部沟通，协调资源，确保工作顺利进 行。
遇，实现了业务的快速增长。
案例二
02
某制造业企业通过优化生产流程，提高员工执行力，大幅降低
了生产成本。
案例三
03
某创业团队在资源有限的情况下，凭借高效的执行力，成功完
成了多个项目并获得了投资。
失败案例分析
案例一
某公司由于内部沟通不畅，导致项目进度严重滞后，错失市场机会。
案例二
某团队在执行过程中缺乏有效的跟进和反馈机制，导致任务完成质 量不高。
高效执行力对团队的影响
提高团队协作能力
团队成员之间相互信任、 协同工作，能够更好地实 现共同目标。
提升团队士气
高效执行力能够激发团队 成员的积极性和工作热情， 增强团队凝聚力。
促进团队成长
在高效执行力的推动下， 团队成员会不断自我完善、 提升能力，进而推动整个 团队的成长。
01
打造高效执行力的 关键要素
及时解决冲突
一旦出现冲突，应及时、公正 地处理，通过沟通、协商或调 解等方式解决，避免冲突升级。
如何应对外部环境变化
建立信息收集与分析机制
灵活调整计划与目标
及时了解外部环境的变化趋势，分析其对 团队的影响，提前制定应对策略。
根据外部环境的变化，灵活调整团队的工 作计划和目标，确保与外部环境保持一致。
学习分享
鼓励团队成员分享经验和知识，促进团队整体能力提升。
跨部门交流
加强跨部门之间的交流与合作，拓宽团队成员的视野和思维方式。
及时反馈与调整工作进度
1 2 3
定期汇报 要求团队成员定期汇报工作进度，以便及时了解 和解决存在的问题。
沟通与协调 加强团队内部沟通，协调资源，确保工作顺利进 行。
遇，实现了业务的快速增长。
案例二
02
某制造业企业通过优化生产流程，提高员工执行力，大幅降低
了生产成本。
案例三
03
某创业团队在资源有限的情况下，凭借高效的执行力，成功完
成了多个项目并获得了投资。
失败案例分析
案例一
某公司由于内部沟通不畅，导致项目进度严重滞后，错失市场机会。
案例二
某团队在执行过程中缺乏有效的跟进和反馈机制，导致任务完成质 量不高。
高效执行力对团队的影响
提高团队协作能力
团队成员之间相互信任、 协同工作，能够更好地实 现共同目标。
提升团队士气
高效执行力能够激发团队 成员的积极性和工作热情， 增强团队凝聚力。
促进团队成长
在高效执行力的推动下， 团队成员会不断自我完善、 提升能力，进而推动整个 团队的成长。
01
打造高效执行力的 关键要素
及时解决冲突
一旦出现冲突，应及时、公正 地处理，通过沟通、协商或调 解等方式解决，避免冲突升级。
如何应对外部环境变化
建立信息收集与分析机制
灵活调整计划与目标
及时了解外部环境的变化趋势，分析其对 团队的影响，提前制定应对策略。
根据外部环境的变化，灵活调整团队的工 作计划和目标，确保与外部环境保持一致。
建立支高执行力的精英团队讲义课件(PPT 70页)
企业的执行问题
1. 文化理念在天上飘，但员工的行为在地上爬；
2. 好的战略构想难以落地，正确的决策难以达到预期效果，一到执行就拐 弯，就腿软；一到精细化就走样，不到位；
3. 企业制度形同虚设，人治大于法治，制度一到执行就变形、走样；制度 越多员工越不知道自己该怎么办；
4. 管理者角色错位，事必躬亲，替代下属工作，领导忙而辛苦，而下属不 承担责任，过于依赖上级，闲而埋怨；
职业心态 职业能力 职业结果
绩效水平与态度能力的关系
能力
B
A
高绩效
D
C
态度
积极心态是什么？
是一种思维方式，这种思维方式考虑积极因素
让阻力变成动力 让绝望变成希望 让坏事情变成好事情
积极心态助你成功
人与人之间只有很小的差异 最大的差异是心态 心态导致人生惊人的不同
忠诚是一种职业生存方式
B
奖励
A
晋升
培养
奖励、重点培养
业 50% 绩
D
保留或调整
视条件而定
C
保留/维持
C
待发展
继续考察
20%
低
不显著
淘汰
20%
E
D/E
D
淘汰或再给机会， 再给一次机会 视具体条件而定
50%
30%
优秀
发展潜力
绩效管理和人力资源发展
榜样
培训发展
培训发展 赋予更大
的责任
赋予更大 的责任
能 力 达到要求 和 态 度
望/ 挑剔，批判性强
表 人际冲突
现
积 极
偷懒者：
深 缺乏工作责任与主动
度 多数时，工作能拖则拖
高效执行力如何打造团队执行力提高执行力图文课件
制定明确的目标和计划
培养良好的时间管理习惯
设定清晰、可衡量的目标，并制定详细的 执行计划，有助于提高执行效率。
合理安排时间，避免拖延和浪费，能够提 升个人的执行力。
建立有效的沟通机制
提供培训和发展机会
良好的沟通能够减少误解和冲突，提高团 队的整体执行力。
通过培训和发展机会，提升团队成员的技 能和能力，从而提高团队的执行力。
执行力是实现企业战略目标的关键
一个企业的成功与否，往往与其执行能力密切相关。一个高效的执行力能够确保企业战 略的有效实施，从而推动企业的发展。
个人执行力影响职业发展
对于个人而言，执行力也是职业发展的重要因素。具备高效执行力的员工更容易获得晋 升和成功的机会。
如何将理论转化为实践，提升个人和团队的执行力
确保团队高效执行。
阿里巴巴
阿里巴巴的执行力体现在其不断 创新和快速响应市场变化的能力 。阿里巴巴通过建立高效的组织 架构和流程，确保团队能够迅速
应对市场变化。
腾讯
腾讯在产品开发和运营方面具有 高效的执行力。腾讯注重团队协 作，通过跨部门协作和快速迭代 ，不断优化产品，提升用户体验
。
优秀团队与个人的执行力故事
01
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02
紧 into " a ... ... ... ... 毫无疑问, fi 灵魂 ... ...
执行力的重要性
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执行力的重要性
• 切实斯特 切实切实的确的确
打造团队高效执行力PPT课件
从平凡走向卓越 我们一起努力！ 202200//33//44
5
西点军校的校训是“责任、荣誉、国家（Duty,Honor,Country）200多 年5万名学员中培养了2位总统；4位五星上将、3700多位 将军；世界500强企业1000多位董事长、2000多位副董事 长及5000多位高级管理人员；
4
二十世纪八十年代末（1889年4月） 美国和西班牙开始了战争，美国 必须取得反西班牙盟军（古巴起 义军）领袖加西亚将军的支持， 这关系着国家的前途。然而没有 人知道加西亚究竟在哪里，美国 总统把一封写给加西亚的信交给 罗文。总统说：“把信送给加西 亚”。罗文接过信后转身走了…… 战争胜利了！因为有了加西亚将 军支持！
顾，不要组织纪律，缺乏忠诚、服从与执行力。 懒 放纵惰性，工作被动，拈轻怕重，尽可能少付出，少
工作。
从平凡走向卓越 我们一起努力！ 2020/3/4
36
捞 公物、公话私用，占小便宜，损公肥私，尽可能增加
灰色收入。 拉 拉关系，攀上级，走后门，徇私情。 隐 钻制度空子，找管理漏洞，用隐性规则抵抗组织显性
对那些在工作中推三阻四，老是抱怨，寻找种种借 口为自己开脱的人；对那些不能最大限度地满足顾 客的要求，不想尽力超出客户预期提供服务的人； 对那些没有激情，总是推卸责任，不知道自我批判 的人；对那些不能优秀地完成上级交付的任务，不 能按期完成自己的本职工作的人；对那些总是挑三 拣四，对自己的公司、老板、工作这不满意，那不 满意的人。
从平凡走向卓越 我们一起努力！ 202200//33//44
42
四种答案
是 不是 不知道 没有任何借口
从平凡走向卓越 我们一起努力！ 202200//33//44
43
建立高执行力的营销团队PPT培训课件教材
1000遍
企业界最忽略的重要议题
许多人认为执行属于细节事务的层次，不值得企 业领导人费神。这个观念绝对错误。相反的，执 行是领导人最重要的工作。
企业竞争对手之间要分出高下，关键往往在于执 行力。
执行才是今日企业界所忽略的最重大问题。欠缺 执行力是阻挡企业成功的最大障碍。
执行过程当中，一切都会变得明确起来，你会更 看清楚产业界的全貌。执行也是因应变化或转型 的最好方法-比企业文化或经营哲学都管用。
By LARRY BOSSIDY & RAM CHARAN
包熙迪、夏蓝
作者简介
包熙迪（Larry Bossidy）
Michael Gaffney摄
◆汉威联合（Honeywell International） 公司的前董事长兼执行长
◆《财星》杂志遴选前100大科技与 制造业的领导人
◆ 担任联合讯号公司董事长兼执行长 时，该公司连续31季每股盈余成长 超过13％
不要以为未来是现在的延伸，它事实上可 能是一个完全不一样的状况。
当你在为未来作准备时，不是为产品或服 务作准备，而是要为企业的能力作准备。
掌握六大变化力量
顾客
竞争者
科技
潜在 竞争者
替代品
供货商
Michael Porter：竞争五力分析
基业长青企业生存法则 Jim Collins
保存核心
保存 核心价值观 核心目的
执行为何不受重视?
因为「执行」这个名词，听起来平淡无奇。 难道伟大的执行长或诺贝尔得主是透过执行而获
得光荣的成就吗?
一般人以为，人光靠聪明才智就可以有很好的成 就，这种想法其实只对了一半。
诺贝尔奖得主的成功，是由于他们能精确地执行 某项证明的所有细节，并让他人可重作、验证或 应用此项证明。
企业界最忽略的重要议题
许多人认为执行属于细节事务的层次，不值得企 业领导人费神。这个观念绝对错误。相反的，执 行是领导人最重要的工作。
企业竞争对手之间要分出高下，关键往往在于执 行力。
执行才是今日企业界所忽略的最重大问题。欠缺 执行力是阻挡企业成功的最大障碍。
执行过程当中，一切都会变得明确起来，你会更 看清楚产业界的全貌。执行也是因应变化或转型 的最好方法-比企业文化或经营哲学都管用。
By LARRY BOSSIDY & RAM CHARAN
包熙迪、夏蓝
作者简介
包熙迪（Larry Bossidy）
Michael Gaffney摄
◆汉威联合（Honeywell International） 公司的前董事长兼执行长
◆《财星》杂志遴选前100大科技与 制造业的领导人
◆ 担任联合讯号公司董事长兼执行长 时，该公司连续31季每股盈余成长 超过13％
不要以为未来是现在的延伸，它事实上可 能是一个完全不一样的状况。
当你在为未来作准备时，不是为产品或服 务作准备，而是要为企业的能力作准备。
掌握六大变化力量
顾客
竞争者
科技
潜在 竞争者
替代品
供货商
Michael Porter：竞争五力分析
基业长青企业生存法则 Jim Collins
保存核心
保存 核心价值观 核心目的
执行为何不受重视?
因为「执行」这个名词，听起来平淡无奇。 难道伟大的执行长或诺贝尔得主是透过执行而获
得光荣的成就吗?
一般人以为，人光靠聪明才智就可以有很好的成 就，这种想法其实只对了一半。
诺贝尔奖得主的成功，是由于他们能精确地执行 某项证明的所有细节，并让他人可重作、验证或 应用此项证明。
营销团队协作执行力第一ppt课件
7
1. 持续宣导 2. 抓重点的人（内勤管理人员，营业部经理和各级主管） 3. 抓重点的事（一手抓业绩，一手抓增员） 4. 抓重点过程（出勤率、活动率、转正率和新人培训、衔接培训） 5. 抓制度建设（形成制度文化）
•
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发，违者必究
8
• 团队成功要素 • 团队有效的前提 • 建立团队文化的目的 • 执行至上
5
企业就是人，企业没有灵魂，就无异于行尸走肉。
所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个 企业文化把所有人凝聚在一起，百年老店，文化先行， 永远不衰，永远常青。
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转
发，违者必究
6
树立品牌兴业，品牌兴司的发展理念（树立从上到下深入到骨子的思想，才 是理念） 树立不同凡响，和“五个一流”的理念（品牌一流、人才一流、管理一流、 绩效一流、收入一流） 树立系统内争先进位，系统外与谁争锋的思想
37
什么是执 行
• 高度一致的标准 • 详细的行动计划 • 严格的执行纪律 • 严格的绩效考核 • 团队的执行能力 • 持续的执行坚持
知
执行 果
•
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发，违者必究
行
• 建立以执行
为核心的持 续竞争优势
• 每一个机构、
每一个窗口、 每一名员工 提供完全一 致的服务
38
22
执行文化 • 中国绝不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少 各类规章制度，缺少的是对规章制度不折不扣地执行。 • 执行体现在接了手的是必须按时、按标准完成；不能完成做任何解释我都 不听。 • 已做完的事情，自己检查认定完全没有错误再上报，不要等我检查出了破 绽或漏洞再辩解。
1. 持续宣导 2. 抓重点的人（内勤管理人员，营业部经理和各级主管） 3. 抓重点的事（一手抓业绩，一手抓增员） 4. 抓重点过程（出勤率、活动率、转正率和新人培训、衔接培训） 5. 抓制度建设（形成制度文化）
•
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发，违者必究
8
• 团队成功要素 • 团队有效的前提 • 建立团队文化的目的 • 执行至上
5
企业就是人，企业没有灵魂，就无异于行尸走肉。
所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个 企业文化把所有人凝聚在一起，百年老店，文化先行， 永远不衰，永远常青。
•
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发，违者必究
6
树立品牌兴业，品牌兴司的发展理念（树立从上到下深入到骨子的思想，才 是理念） 树立不同凡响，和“五个一流”的理念（品牌一流、人才一流、管理一流、 绩效一流、收入一流） 树立系统内争先进位，系统外与谁争锋的思想
37
什么是执 行
• 高度一致的标准 • 详细的行动计划 • 严格的执行纪律 • 严格的绩效考核 • 团队的执行能力 • 持续的执行坚持
知
执行 果
•
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发，违者必究
行
• 建立以执行
为核心的持 续竞争优势
• 每一个机构、
每一个窗口、 每一名员工 提供完全一 致的服务
38
22
执行文化 • 中国绝不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少 各类规章制度，缺少的是对规章制度不折不扣地执行。 • 执行体现在接了手的是必须按时、按标准完成；不能完成做任何解释我都 不听。 • 已做完的事情，自己检查认定完全没有错误再上报，不要等我检查出了破 绽或漏洞再辩解。
打造高效团队执行力PPT学习教案
2) 20/80的聚集原则：复杂会导致误解，简洁 则会排除迷惑。
3) 开发原则：判断执行能力的标准是自己所领 导的下属的质量。
4) 分层原则：对表现不同的下属加以区别对待， 如果能够提拔那些注重执行的人，就会逐渐建 立起一种执行文化。
第33页/共61页
34
5) 事实与数据原则：如果强调什么，就 把它纳入考核。
﹙2﹚互信能够促进沟通和协调。
﹙3﹚互信能够提升合作的品质。
﹙4﹚互信能产生相互支持的功能。
第3页/共61页
4
2）如何培养团队合作
➢ 团队领导者首先要带头鼓励合作而不是竞争。 ➢ 要定规则、定合作的规范。 ➢ 建立长久的互动关系。 ➢ 要强调长远的利益。
第4页/共61页
5
3.关于构建信任的建议
➢ 目的明确的原则。 ➢ 指导原则。这些原则反映了团队成员普遍遵循
的核心或指导意见。 ➢ 建立公认的限制条件。限制条件是指团队解决
问题和做决定时必须考虑和遵循的约束和限制。
第29页/共61页
30
4）有效会议和相互交流的习惯。 5）职责分明。工作责任清楚。当工作项目确定
后， 谁应该做什么，什么时候去做都要规定得 清清楚楚。 6）决策机制。团队成员要知道，什么时候他们 有权当场做出决定以处理用户关心的问题或紧 急情况。 7）解决问题的机制。任何高效率团队所具有的 一个关键技能就是解决问题的能力。
1）公 开:指的是和别人分享你的想法和感觉， 同时也要倾听别人的想法和感觉。也就是以真 心取代戒心。
2）诚 实:是指给予别人真实、完整的反馈，不 管是好、是坏。
3）信 赖:做承诺和履行承诺. 4）尊 重:纯粹倾听，不带批评;接纳差异，不作
指责;肯定别人独特的品格;多往好的方向去看。
3) 开发原则：判断执行能力的标准是自己所领 导的下属的质量。
4) 分层原则：对表现不同的下属加以区别对待， 如果能够提拔那些注重执行的人，就会逐渐建 立起一种执行文化。
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34
5) 事实与数据原则：如果强调什么，就 把它纳入考核。
﹙2﹚互信能够促进沟通和协调。
﹙3﹚互信能够提升合作的品质。
﹙4﹚互信能产生相互支持的功能。
第3页/共61页
4
2）如何培养团队合作
➢ 团队领导者首先要带头鼓励合作而不是竞争。 ➢ 要定规则、定合作的规范。 ➢ 建立长久的互动关系。 ➢ 要强调长远的利益。
第4页/共61页
5
3.关于构建信任的建议
➢ 目的明确的原则。 ➢ 指导原则。这些原则反映了团队成员普遍遵循
的核心或指导意见。 ➢ 建立公认的限制条件。限制条件是指团队解决
问题和做决定时必须考虑和遵循的约束和限制。
第29页/共61页
30
4）有效会议和相互交流的习惯。 5）职责分明。工作责任清楚。当工作项目确定
后， 谁应该做什么，什么时候去做都要规定得 清清楚楚。 6）决策机制。团队成员要知道，什么时候他们 有权当场做出决定以处理用户关心的问题或紧 急情况。 7）解决问题的机制。任何高效率团队所具有的 一个关键技能就是解决问题的能力。
1）公 开:指的是和别人分享你的想法和感觉， 同时也要倾听别人的想法和感觉。也就是以真 心取代戒心。
2）诚 实:是指给予别人真实、完整的反馈，不 管是好、是坏。
3）信 赖:做承诺和履行承诺. 4）尊 重:纯粹倾听，不带批评;接纳差异，不作
指责;肯定别人独特的品格;多往好的方向去看。
打造团队高效执行力课件
促进信息共享
鼓励团队成员分享各自掌 握的信息和知识，以实现 资源共享和优势互补。
培养团队精神
通过团队活动、培训和分 享会等情势，培养团队成 员之间的默契和团队精神 。
提高团队成员的执行力
制定执行计划
为每个团队成员分配明确的职责 和任务，制定具体的执行计划。
提供培训和支持
为团队成员提供必要的培训和支 持，以提高他们的执行能力和技
04 案例分析
案例一：某公司团队执行力提升计划
总结词
通过制定明确的计划和目标，某公司成功地提升了团队的执行力。
详细描述
该公司第一制定了明确的计划和目标，并确保每个员工都理解并同意这些目标。其次，公司鼓励员工提出改进建 议，并采用了其中一些建议。此外，公司还建立了奖惩制度，嘉奖那些做出贡献的员工，并对那些执行力不足的 员工进行惩罚。这一系列措施有效地提高了团队的执行力。
能水平。
鼓励创新与改进
鼓励团队成员在执行过程中积极 寻求创新和改进的方法，以提高
执行效率和质量。
建立良好的反馈机制
定期评估与反馈
定期对团队成员的执行情况进行评估，提供及时 的反馈和建议。
鼓励自我反思
鼓励团队成员在执行过程中不断进行自我反思和 总结，以改进和提高自己的执行力。
建立奖惩机制
根据团队成员的执行情况建立相应的奖惩机制， 以激励团队成员不断提高执行力。
化的环境和挑战。
领导力培养
加强对团队领导者的培养和发 展，提高领导力水平，以更好
地引领团队发展。
组织文化建设
建立积极向上、富有活力和信 任的组织文化，增强团队的凝
聚力和向心力。
THANKS 感谢观看
分工不分家
确保每个成员都明确自己的职责，同时鼓励团队成员之间的 协作和支持。
建立高执行营销团队
1000遍 2020/1/15
企業界最忽略的重要議題
許多人認為執行屬於細節事務的層次，不值得企 業領導人費神。這個觀念絕對錯誤。相反的，執 行是領導人最重要的工作。
企業競爭對手之間要分出高下，關鍵往往在於執 行力。
執行才是今日企業界所忽略的最重大問題。欠缺 執行力是阻擋企業成功的最大障礙。
如果不知道如何執行，領導人的努力註定會事倍功半。 未衡量組織的執行力，就不可能規劃出像樣的策略。
2020/1/15
執行力
EXECUTION
The Discipline of Getting Things Done 沒有執行力‧哪有競爭力
By LARRY BOSSIDY & RAM CHARAN
執行是一種紀律，是策略不可分割的一環 執行是企業領導人首要的工作 執行必須成為組織文化的核心部分
2020/1/15
執行力的三大基石
領導人的 七大重要行為
執行力的 三大基石
改變文化， 讓公司動起來
絕不能授權他人 的領導工作
--知人善任
2020/1/15
領導人的七大重要行為
瞭解自我
瞭解你的 企業與員工
一個領導人若是說：「我列了十項重點。」表示他根本不 進入狀況。 有時候企業必須由新的角度來釐清優先順序。
2020/1/15
後續追蹤
即使有了簡單明確的目標，如果沒有人把它當 回事也不管用。
企業中有不少計畫，都是因為不能貫徹後續追 蹤而導致失敗，這也是執行無力的主要原因。
你參加過多少次未能達成確切結論的會議，直 到結束時，還無法決定何時執行、誰來執行、 執行哪些工作? 就算是大家覺得構想頗佳，如 果未指定專人負責成敗，一定會半途而廢。
企業界最忽略的重要議題
許多人認為執行屬於細節事務的層次，不值得企 業領導人費神。這個觀念絕對錯誤。相反的，執 行是領導人最重要的工作。
企業競爭對手之間要分出高下，關鍵往往在於執 行力。
執行才是今日企業界所忽略的最重大問題。欠缺 執行力是阻擋企業成功的最大障礙。
如果不知道如何執行，領導人的努力註定會事倍功半。 未衡量組織的執行力，就不可能規劃出像樣的策略。
2020/1/15
執行力
EXECUTION
The Discipline of Getting Things Done 沒有執行力‧哪有競爭力
By LARRY BOSSIDY & RAM CHARAN
執行是一種紀律，是策略不可分割的一環 執行是企業領導人首要的工作 執行必須成為組織文化的核心部分
2020/1/15
執行力的三大基石
領導人的 七大重要行為
執行力的 三大基石
改變文化， 讓公司動起來
絕不能授權他人 的領導工作
--知人善任
2020/1/15
領導人的七大重要行為
瞭解自我
瞭解你的 企業與員工
一個領導人若是說：「我列了十項重點。」表示他根本不 進入狀況。 有時候企業必須由新的角度來釐清優先順序。
2020/1/15
後續追蹤
即使有了簡單明確的目標，如果沒有人把它當 回事也不管用。
企業中有不少計畫，都是因為不能貫徹後續追 蹤而導致失敗，這也是執行無力的主要原因。
你參加過多少次未能達成確切結論的會議，直 到結束時，還無法決定何時執行、誰來執行、 執行哪些工作? 就算是大家覺得構想頗佳，如 果未指定專人負責成敗，一定會半途而廢。
如何打造高执行力团队(PPT 36页)
系统的培训员工
加强岗位培训 ——思想引导：人生意义、价值观、事业心、 ——技能培训：专业技术、沟通、礼仪 ——制度约束：西点军校的纪律观 ——精神管理：培养员工对企业精神的信赖 采取多样化的培训方式 ——入脑更要入心：开启心灵培训的新时代
组织执行力提升法则
组建高绩效团队
促进团队成员的共识与认同感 ——孙子兵法：上下同欲者胜 ——培养员工的敬业精神、对企业的忠诚度
LOGO
打造高执行力团队
营销中心
执行是什么
LOGO
决策
计划
执行
目标
能力
手段
执行力
•2
执行是什么
LOGO
目前最权威的说法还是来自拉里·博西迪和拉姆·查 兰在《执行》一书中的阐述：
“执行应该成为一家公司的战略和目标的重 要组成部分，它是目标和结果之间‘缺失的 一环’”。
•3
执行是什么
LOGO
“简而言之，
不达目标，誓不罢休”
•4
执行是什么
LOGO
执行是在弄清底数情形下，根据现实情况所采 取的系统化的、为达成目标所有努力与行动。
文化
战略 执行
执行是策略不可分割的一环 执行是企业领导人首要的工作 执行必须成为组织文化的核心成分
策略
管理
•5
执行与执行力
LOGO
执行就是实现既定目标的具体过程，而执行 力就是完成执行的能力和手段。
心理性格能力，表现： A、灵商 （SQ：Spiritual Quotient） 事业心和使命感，主动工作的意愿 B、敬业精神、责任感、忠诚
能做事的人
LOGO
员工执行力的三层含义 技术技能，表现：
战略分解及目标设定能力 时间规划能力 岗位职能履行能力 过程控制力 结果评估力 技术创新和提升能力
打造高效执行力团队学员版课件
打造高效执行力团队 学员版课件
• 执行力概述 • 高效执行力团队的特质 • 提升团队执行力 • 执行力工具和方法 • 执行力案例分析 • 总结与展望
01
执行力概述
执行力的定义
执行力是指将战略、规划和计 划转化为现实结果的能力，包 括个人和团队两个层面。
个人执行力是指个人在完成任 务、达成目标过程中所表现出 来的能力和素质。
案例二：某团队如何解决执行力问题
总结词
面对执行力问题，某团队通过分析问题根源、加强沟 通协作、制定可行计划和跟进执行情况，成功地解决 了问题并提升了团队整体表现。
详细描述
该团队首先对执行力问题进行深入分析，找出问题的根 源，如目标不明确、沟通不畅、资源分配不合理等。接 着，团队成员加强沟通与协作，建立有效的信息交流渠 道，确保信息的准确传递。在此基础上，团队制定了切 实可行的计划，明确了每个成员的职责和任务。同时， 团队还建立了跟进机制，定期检查执行情况并及时调整 计划。通过这些措施的实施，团队的执行力得到了显著 提升，整体表现也得到了改善。
案例三：某个人如何通过提升执行力获得成功
总结词
某个人通过明确目标、制定计划、高效执行和自我反 思，成功地提升了执行力并取得了事业上的成功。
详细描述
该人首先明确了自己的职业目标和发展规划，确保自己 有清晰的方向和动力。其次，他制定了详细的计划和时 间表，将目标分解为具体的任务和行动步骤。在执行过 程中，他注重高效完成任务，充分利用时间和资源，同 时保持灵活性和创新性。此外，他还定期进行自我反思 和总结，分析自己在执行过程中的优点和不足之处，不 断改进和提升自己的能力。通过这些努力，他的执行力 得到了显著提升，事业也取得了巨大的成功。
05
执行力案例分析
• 执行力概述 • 高效执行力团队的特质 • 提升团队执行力 • 执行力工具和方法 • 执行力案例分析 • 总结与展望
01
执行力概述
执行力的定义
执行力是指将战略、规划和计 划转化为现实结果的能力，包 括个人和团队两个层面。
个人执行力是指个人在完成任 务、达成目标过程中所表现出 来的能力和素质。
案例二：某团队如何解决执行力问题
总结词
面对执行力问题，某团队通过分析问题根源、加强沟 通协作、制定可行计划和跟进执行情况，成功地解决 了问题并提升了团队整体表现。
详细描述
该团队首先对执行力问题进行深入分析，找出问题的根 源，如目标不明确、沟通不畅、资源分配不合理等。接 着，团队成员加强沟通与协作，建立有效的信息交流渠 道，确保信息的准确传递。在此基础上，团队制定了切 实可行的计划，明确了每个成员的职责和任务。同时， 团队还建立了跟进机制，定期检查执行情况并及时调整 计划。通过这些措施的实施，团队的执行力得到了显著 提升，整体表现也得到了改善。
案例三：某个人如何通过提升执行力获得成功
总结词
某个人通过明确目标、制定计划、高效执行和自我反 思，成功地提升了执行力并取得了事业上的成功。
详细描述
该人首先明确了自己的职业目标和发展规划，确保自己 有清晰的方向和动力。其次，他制定了详细的计划和时 间表，将目标分解为具体的任务和行动步骤。在执行过 程中，他注重高效完成任务，充分利用时间和资源，同 时保持灵活性和创新性。此外，他还定期进行自我反思 和总结，分析自己在执行过程中的优点和不足之处，不 断改进和提升自己的能力。通过这些努力，他的执行力 得到了显著提升，事业也取得了巨大的成功。
05
执行力案例分析
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2020/6/16
執行的重要性（一）
每當公司未能達成預訂目標，最常見的解釋就是 執行長的策略出了差錯。然而，策略失敗的原因 大都是因為執行不力，而不在於策略本身。
雖然COMPAQ的員工數與規模超出DELL甚多， 但DELL多年前的市值就已超前，關鍵就在於執 行力。
2020/6/16
執行的重要性（二）
2020/6/16
執行力
EXECUTION
The Discipline of Getting Things Done 沒有執行力‧哪有競爭力
By LARRY BOSSIDY & RAM CHARAN
包熙迪、夏藍
2020/6/16
作者簡介
包熙迪（Larry Bossidy）
Michael Gaffney攝
承諾與成果之間的鴻溝清楚可見，但是，有一道鴻溝卻 無人察覺，那就是「公司領導人所期望達成的目標」與 「組織達成目標能力」之間的落差。
少了執行，突破性思考沒有用，學習不會帶來價值，員 工無法達成延展性目標，革命也會半途而廢。
如果不知道如何執行，領導人的努力註定會事倍功半。 未衡量組織的執行力，就不可能規劃出像樣的策略。
企業營運現實
競爭越來越劇烈 核心優勢差距越來越小 調整速度越來越一致 運營規模越來越一致 客戶要求越來越高 超額利潤越來越不存在
2020/6/16
競爭大未來－C.K.Prahalad
不要以為你掌握了今天的資源，就可以確 保明天的成功，因為別人可能會以完全不 同的想法來顛覆市場，改寫遊戲規則。 不要以為未來是現在的延伸，它事實上可 能是一個完全不一樣的狀況。 當你在為未來作準備時，不是為產品或服 務作準備，而是要為企業的能力作準備。
理顾问公司、德恒证券有限责任公司、三得利（中国）投资有限公司、苏州安信国际投资顾问有限公
司、香港喜悦集团、TCL集团有限公司、耀宁电子工业（中国）有限公司、上海德人都高级人才顾问
公司、北京嘉海集團、和成（中國）有限公司、內蒙古億利資源集團、上海市電信公司長途通信事業
部、2中020國/6/航16 空油料集團公司、新華聯集團公司、福田汽車、煤炭科學研究總院、航天萬新有限公司、
2020/6/16
王国兴 老师简介
【学 历】
‧台湾大学政治系
‧台湾大学企业高级经理人研习班
‧政治大学企业经理人研习班
‧中国生产力中心经营管理顾问师
‧美国查浦曼大学工商管理博士
【经历】
‧丽琦传播集团营业处副总
‧海丽唱片集团总经理特别助理
‧景盟针织企业有限公司经营管理顾问兼集团人力资源总监
‧專職顧問與講師(八年）
2020/6/16
基業長青企業生存法則 Jim Collins
保存核心
保存 核心價值觀 核心目的
世代交替 兼容並蓄
厚植實力
第五級 領導
先找對人 再決定做[甚麼
面對殘酷 刺蝟原則 的現實
強調紀律 以科技 的文化 為加速器
有紀律的員工
有紀律的思考
有紀律的行動
飛輪
Good to Great
刺激進步
改變 文化習慣 營運方式 目標策略
‧中華人民共和國市場總監業務資格認證培訓 上海中心課程總監
‧上海德人都高級人才顧問公司 資深顧問
【专精科目 】
◎主管管理技巧 （基层，中层） ◎顾客满意系列课程 ◎领导与激励技巧
◎顾问式销售技巧
◎企业教育训练规划与诊断 ◎顾客满意的服务策略 ◎团队共识建立与经营 ◎项目管理
◎问题分析与解决技巧
◎职场沟通与表达技巧 ◎时间管理与工作安排 ◎有效的会议技巧
◆漢威聯合（Honeywell International） 公司的前董事長兼執行長
◆《財星》雜誌遴選前100大科技與 製造業的領導人
◆ 擔任聯合訊號公司董事長兼執行長 時，該公司連續31季每股盈餘成長 超過13％
2020/6/16
作者簡介
夏藍（Ram Charan）
◆相當受歡迎的企管顧問，向他諮詢的公司 從新創公司到《財星》500大公司皆有， 包括奇異電器、杜邦、EDS和高露潔–棕 欖等。
◎如何克服工作低潮
◎建立良好工作关系 ◎简报技巧
◎人力资源管理系列课程
【辅导及培训部分客户 】
上海金山电信局、湖南唐人神集团、北京实达铭泰计算机应用开发公司、北京德达创新信息技术有限
责任公司、南京熊猫移动通信设备有限公司、南京华飞显示系统有限公司、天津博福-益普生制药有限
公司、福建省海峡信息技术有限公司、江苏景盟针织、上海市电信公司、广州景鸿针织、深圳博威管
2020/6/16
執行為何不受重視?
因為「執行」這個名詞，聽起來平淡無奇。 難道偉大的執行長或諾貝爾得主是透過執行而獲
得光榮的成就嗎? 一般人以為，人光靠聰明才智就可以有很好的成
就，這種想法其實只對了一半。 諾貝爾獎得主的成功，是由於他們能精確地執行
某項證明的所有細節，並讓他人可重作、驗證或 應用此項證明。
Steve McAlister 攝 ◆曾任教於哈佛商學院與西北大學凱洛格學 院
2020/6/16
2020/6/16
執行的意義
執行是一種紀律，是策略不可分割的一環 執行是企業領導人首要的工作 執行必須成為組織文化的核心部分
2020/6/16
從優秀到卓越再到基業長青
2020/6/16
保存
核心價值觀
與核心目的
厚植實力
第五級 先找對人… 面對殘酷 刺蝟原則 領導 再決定做什麼 的現實
有紀律的員工 有紀律的思考
強調紀律 以科技為 的文化 加速器
有紀律的行動
改變
文化習慣和營運方式
具體的目標和策略
飛 輪
海爾的理念
理念問題解決不了，靠事後檢驗不能提高質量 有缺陷的產品就是廢品 企業是船，名牌是帆，文化是靈魂，人是根本 只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場 只有淡季思想，沒有淡季市場 顧客的難題，就是開發的課題 創造需求，引導消費 名牌=質量＋策劃 最不容易的事情，就是把公認最容易的事情，作對
1000遍 2020/6/16
பைடு நூலகம்業界最忽略的重要議題
許多人認為執行屬於細節事務的層次，不值得企 業領導人費神。這個觀念絕對錯誤。相反的，執 行是領導人最重要的工作。
企業競爭對手之間要分出高下，關鍵往往在於執 行力。
執行才是今日企業界所忽略的最重大問題。欠缺 執行力是阻擋企業成功的最大障礙。
執行過程當中，一切都會變得明確起來，你會更 看清楚產業界的全貌。執行也是因應變化或轉型 的最好方法 - 比企業文化或經營哲學都管用。
執行的重要性（一）
每當公司未能達成預訂目標，最常見的解釋就是 執行長的策略出了差錯。然而，策略失敗的原因 大都是因為執行不力，而不在於策略本身。
雖然COMPAQ的員工數與規模超出DELL甚多， 但DELL多年前的市值就已超前，關鍵就在於執 行力。
2020/6/16
執行的重要性（二）
2020/6/16
執行力
EXECUTION
The Discipline of Getting Things Done 沒有執行力‧哪有競爭力
By LARRY BOSSIDY & RAM CHARAN
包熙迪、夏藍
2020/6/16
作者簡介
包熙迪（Larry Bossidy）
Michael Gaffney攝
承諾與成果之間的鴻溝清楚可見，但是，有一道鴻溝卻 無人察覺，那就是「公司領導人所期望達成的目標」與 「組織達成目標能力」之間的落差。
少了執行，突破性思考沒有用，學習不會帶來價值，員 工無法達成延展性目標，革命也會半途而廢。
如果不知道如何執行，領導人的努力註定會事倍功半。 未衡量組織的執行力，就不可能規劃出像樣的策略。
企業營運現實
競爭越來越劇烈 核心優勢差距越來越小 調整速度越來越一致 運營規模越來越一致 客戶要求越來越高 超額利潤越來越不存在
2020/6/16
競爭大未來－C.K.Prahalad
不要以為你掌握了今天的資源，就可以確 保明天的成功，因為別人可能會以完全不 同的想法來顛覆市場，改寫遊戲規則。 不要以為未來是現在的延伸，它事實上可 能是一個完全不一樣的狀況。 當你在為未來作準備時，不是為產品或服 務作準備，而是要為企業的能力作準備。
理顾问公司、德恒证券有限责任公司、三得利（中国）投资有限公司、苏州安信国际投资顾问有限公
司、香港喜悦集团、TCL集团有限公司、耀宁电子工业（中国）有限公司、上海德人都高级人才顾问
公司、北京嘉海集團、和成（中國）有限公司、內蒙古億利資源集團、上海市電信公司長途通信事業
部、2中020國/6/航16 空油料集團公司、新華聯集團公司、福田汽車、煤炭科學研究總院、航天萬新有限公司、
2020/6/16
王国兴 老师简介
【学 历】
‧台湾大学政治系
‧台湾大学企业高级经理人研习班
‧政治大学企业经理人研习班
‧中国生产力中心经营管理顾问师
‧美国查浦曼大学工商管理博士
【经历】
‧丽琦传播集团营业处副总
‧海丽唱片集团总经理特别助理
‧景盟针织企业有限公司经营管理顾问兼集团人力资源总监
‧專職顧問與講師(八年）
2020/6/16
基業長青企業生存法則 Jim Collins
保存核心
保存 核心價值觀 核心目的
世代交替 兼容並蓄
厚植實力
第五級 領導
先找對人 再決定做[甚麼
面對殘酷 刺蝟原則 的現實
強調紀律 以科技 的文化 為加速器
有紀律的員工
有紀律的思考
有紀律的行動
飛輪
Good to Great
刺激進步
改變 文化習慣 營運方式 目標策略
‧中華人民共和國市場總監業務資格認證培訓 上海中心課程總監
‧上海德人都高級人才顧問公司 資深顧問
【专精科目 】
◎主管管理技巧 （基层，中层） ◎顾客满意系列课程 ◎领导与激励技巧
◎顾问式销售技巧
◎企业教育训练规划与诊断 ◎顾客满意的服务策略 ◎团队共识建立与经营 ◎项目管理
◎问题分析与解决技巧
◎职场沟通与表达技巧 ◎时间管理与工作安排 ◎有效的会议技巧
◆漢威聯合（Honeywell International） 公司的前董事長兼執行長
◆《財星》雜誌遴選前100大科技與 製造業的領導人
◆ 擔任聯合訊號公司董事長兼執行長 時，該公司連續31季每股盈餘成長 超過13％
2020/6/16
作者簡介
夏藍（Ram Charan）
◆相當受歡迎的企管顧問，向他諮詢的公司 從新創公司到《財星》500大公司皆有， 包括奇異電器、杜邦、EDS和高露潔–棕 欖等。
◎如何克服工作低潮
◎建立良好工作关系 ◎简报技巧
◎人力资源管理系列课程
【辅导及培训部分客户 】
上海金山电信局、湖南唐人神集团、北京实达铭泰计算机应用开发公司、北京德达创新信息技术有限
责任公司、南京熊猫移动通信设备有限公司、南京华飞显示系统有限公司、天津博福-益普生制药有限
公司、福建省海峡信息技术有限公司、江苏景盟针织、上海市电信公司、广州景鸿针织、深圳博威管
2020/6/16
執行為何不受重視?
因為「執行」這個名詞，聽起來平淡無奇。 難道偉大的執行長或諾貝爾得主是透過執行而獲
得光榮的成就嗎? 一般人以為，人光靠聰明才智就可以有很好的成
就，這種想法其實只對了一半。 諾貝爾獎得主的成功，是由於他們能精確地執行
某項證明的所有細節，並讓他人可重作、驗證或 應用此項證明。
Steve McAlister 攝 ◆曾任教於哈佛商學院與西北大學凱洛格學 院
2020/6/16
2020/6/16
執行的意義
執行是一種紀律，是策略不可分割的一環 執行是企業領導人首要的工作 執行必須成為組織文化的核心部分
2020/6/16
從優秀到卓越再到基業長青
2020/6/16
保存
核心價值觀
與核心目的
厚植實力
第五級 先找對人… 面對殘酷 刺蝟原則 領導 再決定做什麼 的現實
有紀律的員工 有紀律的思考
強調紀律 以科技為 的文化 加速器
有紀律的行動
改變
文化習慣和營運方式
具體的目標和策略
飛 輪
海爾的理念
理念問題解決不了，靠事後檢驗不能提高質量 有缺陷的產品就是廢品 企業是船，名牌是帆，文化是靈魂，人是根本 只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場 只有淡季思想，沒有淡季市場 顧客的難題，就是開發的課題 創造需求，引導消費 名牌=質量＋策劃 最不容易的事情，就是把公認最容易的事情，作對
1000遍 2020/6/16
பைடு நூலகம்業界最忽略的重要議題
許多人認為執行屬於細節事務的層次，不值得企 業領導人費神。這個觀念絕對錯誤。相反的，執 行是領導人最重要的工作。
企業競爭對手之間要分出高下，關鍵往往在於執 行力。
執行才是今日企業界所忽略的最重大問題。欠缺 執行力是阻擋企業成功的最大障礙。
執行過程當中，一切都會變得明確起來，你會更 看清楚產業界的全貌。執行也是因應變化或轉型 的最好方法 - 比企業文化或經營哲學都管用。