网点开拓的话术

网点开拓与维护的相关话术

话术示例

一、网点切入介绍

老张：李主任，您好。这是我们专门派来配合你们保险业务开展的小王。

小王：李主任，您好。我是小王。今后我将在您的网点进行服务，我初来报到，很多东西都不懂，请您今后多多指教。

老张：李主任，人我交给您了，今后要请您多指导他，如果有什么事要配合的，您尽管给小王说。他虽然还少点经验，但是他表现非常不错，我们相信他一定能配合好您这个网点的业务开展的。

小王：张经理过奖了，还要请李主任多指点才行。我刚到，还要请李主任多帮助，我会全心全意服务好网点的各项工作的。我向您介绍一下我的基本情况：我23岁，刚刚毕业于广东工业大学管理专业，取得了管理学士的学位。我性格开朗活动，爱好运动，也喜欢唱歌，以后网点有什么活动一定要喊上我，好让我也凑凑热闹。

李主任：好的，没问题，你喜欢就最好。

小王：李主任，您可以带我去认识一下吤位大哥大姐吗？以后就要靠大家多关照了。

李主任：行，你这小伙子挺精神的，来，我给你介绍一下。第二天……

小王:李主任,您䗩!张姐,您早!（接着马上加入到网点卫生打扫工作中或帮忙处瀆其他事务）

（找机会多跞大家聊天，多找相处机会，多了解大家的基本情 ，适时送上小关心，以短信作敲门砖，建立初步印象。注意多听多看）

二、彩页摆放话术

几天后……小王：张姐，我们长红的宣传折页您眉是放在哪刚才我问了一下李主任，她说找您安排就行。一看就知道您是网点的主心骨。

小王：张姐，我们长红刚才我问了一下李主任，她说找您安排就行。一看就知道您是网点的主心骨。

张姐：哦，好的。那你就整理一下那个宣传架，有空位就放吧。

（注意不要太过分地将自己的折页全放在最当眼的位置，要注意平衡，过分了就会引起网点人员的反感。）

三、培训安排话术

小王：李主任,我来了几天，知道我们这个网点几年都是先进，真不简单，您真是领导有方啊！真不愧系统多年的先进,大哥大姐们待人也特好，他们对我好极了。

李主任：那就好。

小王：这几天我也了解了一下我们网点长红业务的销售情况。其实其他各大银行的网点已经开始销售了，市场反映非常不错。我刚来还没时间给大家进行一个全面的说明。不知能不能安排个20分钟，我给大家说说。您看是今天的班后会方便还明天的班后会方便？

当天李主任通知下午下班后培训半小时。培训完，小王与主任进行沟通

小王：主任，这样培训还行吗？我可是新手，您这个金融专家可得多给我提提意见。

李主任：不错，大家都听明白了。

小王：主任，谢谢您的鼓励。您这么重视柜员的学习，怪不得您的网点各项业务都这么出色。银保业务的发展就是需要象您这样的领导的支持。

现在我们的保险业务就算正式开始了，我会将他们的情况及时向您汇报的，相信很快就有好消息。

（培训的时候最好将我们的奖励方案在现场讲出来，让大家有开始尝试的冲动与积极。）

四、鼓励柜员或理财经理、大堂经理出单

小王：张姐，国寿长红两全保险是公司推出的集保障、投资于一体的综合理财产品。它具有双重收益、双重服务、双重变现、双重保障和三倍意外伤害的高额保障的功能。我们网点还没开始卖，其他网点都卖疯了。您打开折页我再给您仔细说一下。

张姐：听起来好像还可以。

小王：张姐，您说得很对。这款产品很适合给我们的银行客户推荐，特别是现在股市这么火爆，客户就更愿意买长红保险了。

过两天……

小王:李姐，经过这段时间的交流，我发现你的人缘特别好，好多客户来都找你为他们服务，其实您的业务机会是特别多的，长红业务一点也不难做，我和您一起讲，我们一起来试试看，好吗？

我们试试这样说：(顺势递出保险产品宣传单)这是我们新推出的理财产品,它保本、有息、免税、分红，还有高保障，最适合像您这样素质的客户了。开了头之后，然后再详细跟他介绍，一定行的。

其实这样的业务一点也不难，对于您这样的高手，太简单了，对你来说就是一句话的事。我也特别了解了公司的手续费政策,情况是这样的……

过了一段时间，李姐出单了。

五、对出的第一单大张旗鼓宣传及祝贺

小王：张姐，祝贺您出单。感谢你这段时间对我的关心和帮助。这段时间辛苦您了。

小王：李主任，向您汇报一个喜讯。我太高兴了，我们网点今天出单了。这可是您长期以来对这项业务重视的结果啊，真是非常感谢您的大力支持和鼓励。恭喜恭喜。相信在您的重视下网点的银保业务还会大发展的，我现在就将这个喜讯报给我们经理，让他赶紧向支行上面汇报，支行看见我们网点有成绩了，也

一定会很高兴的。

出单的第二天（老张和小王一起来到了网点）

小王：李主任，我们张经理知道网点出单了，很高兴，今天特意来给您恭贺的。

老张：是啊，真是太高兴了。这么快就能出单，还是您领导有方，非常感谢您的支持啊！这是我们的一点小心意，给大家补充补充维生素。（送上一个果篮）

李主任：哎呀，真是太客气了，一件小单，真是很小的。

老张：您这就客气了，不管大单还是小单，这是很有意义的一张单，它标志着我们网点保险业务大展鸿图。主任，要不请张姐过来，我也向她道个贺，您看行吗？

李主任：没问题。张姐，来一下。

小王：张姐，这是我们张经理，他知道您出单了，第一时间就过来给您恭贺的。

老张：张姐，祝贺您。这是我们特意为您制作的一个心意卡，我们部门的同事都签了名，他们知道您出单了，都替您高兴呢。（奖励的事出来再说）我就说您是业务高手，真没错。您可要再接再厉，出更多的单，为网点争光啊。

六、业务冲刺阶段的业务调动技巧

小王：李主任，非常感谢您对我工作的帮助，网点的大姐们也很关照我，在这里我学到了很多金融知识，收获很大。网点有您的领导各项业务都发展得很好，我看网点奖金又会多些了吧，大家跟着你，日子可是越过越滋润。

李主任：哪里哪里，总有做不完的任务啊。

小王：您这里的业务和收入的问题都不用愁了。对了，我还有个事想向您汇报，我统计过我们网点的业务情况，我们现在还差80万，网点就可以获得一个参加省行培训的名额了（递上业务报表），我们都努力了这么长时间，可不能在这个时候松劲呀。听说这个培训安排很不错，有观光又有充电的机会，听说省行和支行的领导都会去，还安排了颁奖，我真想李主任您能代表网点上台领奖呢！现在这个关键时候还得您出面给大家鼓鼓劲，这个奖咱们应该拿，你说呢？

李主任：好的，我给大家说说。

（找完主任后再去找其他人，发动群众）

小王：张姐，最近业务有什么困难的地方？

张姐：唉呀，小王，不是我不给你们做，可最近要买基金的客户太多了，我让他们买保险，他们就不愿意买，我也没办法。

小王：张姐，目前基金是卖得很火，资本市场的回暖给我们公司也带来了更多的利好，您看合众A股回归后一路“飘红”、分红进一步提高，我们心里也很开心，再说您也不用再为基金任务发愁，有更多的时间和精力可以做长红了。您最近都了解到了，