【MBA教学案例】钻石恒久远,一颗永流传
钻石的存在只是证明了这个世界是何等荒谬
钻石的存在只是证明了这个世界是何等荒谬2016-08-11学而时嘻之钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。
一、钻石营销的奥秘钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。
十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。
这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。
如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。
戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。
最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。
如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。
这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。
因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。
1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。
宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。
通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。
婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。
1950年，戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语，“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远，一颗永流传。
通过这个营销，戴尔比斯一石三鸟。
1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多2.女人都认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我，什么，你以为我看中的是钻石，我看中的是你舍不舍得！3.钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。
2_戴比尔斯钻石案例
这个“工资衡量标准”在 80 年代日本经济繁荣期时很适用，但是在 90 年代的情况却大为 不同。De Beers 不得不调整他们的策略，向女性传递“钻石代表着他对你真诚、永恒的爱”这 一理念。但如何才能在显著缩减钻石规格以及平均购买价格的同时，阻止钻戒购买率的下滑呢？
日本的其他钻石饰品 到 1980 年底，订婚戒指在日本钻石饰品市场仅占到 20%的份额。女性的钻石饰品种类繁多， 年龄层覆盖广，从二十几岁的女性到老叟均有涵盖。De Beers 在日本面临的一个问题是 1980 年经济的快速增长是日本钻石市场的黄金时期，钻石饰品的购买率十分惊人。大部分的家庭主妇 掌管家中财政支出，在确保支付有余的情况下，她们通常会征得丈夫的同意，都为自己购买钻石 饰品。未婚且住在娘家的白领丽人也会为自己买上一两样钻石饰品。 De Beers 的主要目标消费者群体是 35-54 岁的已婚妇女。该群体比年轻群体更具消费昂贵 的钻石饰品的能力且日本的老龄化正在加快，市场潜力很大。年轻女性购买钻石饰品用于装饰。 35 岁以下的消费群体购买钻石的平均价格相对较低（大约 860 美元），一半以下的钻石饰品花 费少于 350 美元。De Beers 希望能够找到途径去激发年轻女性群体对特殊钻石饰品的购买欲望， 让她们可以以更高的价格购买一样特殊的钻石饰品作为对自己的特殊奖励。 在日本，钻石被普遍认为“体型太大”。完美合适才是至关重要的标准，而非大小或装饰。 实际上，超过 0.5 克拉以上的钻石被普遍认为不宜佩戴。和美国不同的是，日本人的穿衣风格更 倾向于正式。De Beers 尝试让日本女性意识到佩戴钻石饰品上班是一件很合乎常理事情。为了 更好的将这一理念植入到日本年轻女性中，De Beers 提倡“简约设计”这一理念，目的就在于 方便年轻的白领丽人每天能够自如的佩戴钻石饰品出入办公场合。 1990 年颓废的经济走势使得日本人对钻石饰品的购买颇为谨慎。然而，1998 年日本依旧是 世界第二大钻石需求市场，在全球钻石销售市场里占到了 22%-23%。平均成交价依旧高于 1300 美元。De Beers 面临的问题是如何将钻石同人类的情感重新维系起来，从而和其他的奢侈品区 分开来，以更为轻松的方式重建订婚钻戒在传统婚礼中的地位。
乔布斯的五个演讲技巧
乔布斯的五个演讲技巧乔布斯这类伟人的成功是多重因素影响的，而有一种能力并不一定是天赋，需要的是刻意的练习，那就是演讲。
无论是什么样的人都能通过演讲得到很多成绩，可以实现自己的价值，传播自己的影响力。
演讲真的是很历练一个人的能力，它的难点在于如何把你的观点装进别人的脑袋里。
乔布斯的5个演讲技巧在很多类似书籍和文章都有相似的总结，其实也并不难，而是要多锻炼。
它们分别是传达一个核心信息，建立听众的共鸣，把数字形象化，提供口头路线图，赋予更宏大的意义。
一，一个核心信息。
也不能太多太长太晦涩，最好是大白话让人有一个感知，然后就是不断的重复，不同场合的重复。
当年发布MacBook air的时候，乔布斯的核心信息就是世界上最轻薄的电脑，即便这款笔记本电脑当时还有很多缺陷，但人们还是记住了那句话。
另外学会归纳这个核心信息也是非常重要的，找到你想要表达的东西，然后传达给你的听众和用户。
比如我老婆有多肉，如果我见人就说。
我老婆会种多肉，这个观点就很平淡。
那如果说我老婆种的多肉很漂亮/我老婆会种很漂亮的多肉。
总之就是如何用一句话让别人知道我的多肉与众不同。
二，建立与听众的共鸣。
也就是说我说的这些东西和听众到底有什么关系。
共鸣就是从用户的角度出发，如果多肉的受众就是办公室白领的话，赏心悦目，身边的氧气制造机，还有为新家增添一份生机。
总之要从客户的角度思考问题。
三，把数字形象化。
人的大脑对直白的数字是没有太多概念的，香飘飘奶茶一年销售1亿杯，那1亿杯我们没什么概念，而可以绕地球两圈，一下子就有很强的感知力度了。
这就是数字形象化，电脑旁边放一颗多肉每天可减少的紫外线照射相当于敷一片面膜。
四，口头路线图。
因为大家在听声音的时候比起文字更难定位，可能听着听着就走神了，不知道讲到哪里。
“今天我主要和大家讲三件事，第1件第2件第3件”，分别讲到第某x件的时候，会更容易提醒听众，也就相当于路标。
五，为你做的事情赋予意义。
钻石恒久远，一颗永流传，钻石本来是非常普遍的一种矿物质，本质上就是碳原子组成，你可以把它和煤炭等价。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司De Beers向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”A diamond is forever的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪Michael Cody表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”Just Do It，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”Priceless。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔Marlboro Man塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”Clairol girl这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”Does she … or doesn't she?“只有她的美发师知道”。
宝玉石鉴赏论文----钻石
宝玉石鉴赏论文----钻石第一篇：宝玉石鉴赏论文----钻石钻石恒久远，一颗永流传摘要：人类文明虽有几千年的历史，但人们发现和初步认识钻石却只有几百年，而真正揭开钻石内部奥秘的时间则更短。
古代对钻石的记录充满了神秘、传奇与浪漫，有人说钻石是星星坠落的碎片，也有人说是由天水或天露而来，甚至有人说是天神的眼泪在地上的结晶。
其实，钻石非但不是由天而降，相反是破地而出。
它纯净、璀璨，独一无二的特性，使钻石成为永恒爱情的象征。
关键词：钻石，4“C”，真伪人类文明虽有几千年的历史，但人们发现和初步认识钻石却只有几百年，而真正揭开钻石内部奥秘的时间则更短。
古代对钻石的记录充满了神秘、传奇与浪漫，有人说钻石是星星坠落的碎片，也有人说是由天水或天露而来，甚至有人说是天神的眼泪在地上的结晶。
其实，钻石非但不是由天而降，相反是破地而出。
它纯净、璀璨，独一无二的特性，使钻石成为永恒爱情的象征。
钻石的英文名称diamond来源于古希腊语，意思为不可征服。
在我国称为金刚石，最早的记载见于公元前1005年，在古代为中国玉雕文化的发展起到过重要作用。
据《本草纲目》载：“金刚石砂可钻玉补瓷，故谓之钻”。
钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。
简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。
钻石的摩氏硬度为10，是迄今为止人类所发现的最硬的天然物质。
绝对硬度是石英的1000倍，刚玉的150倍，故古籍有：“金刚石，金中之刚，利而能断，是石，监而无比，故名金刚。
”其次，钻石具有发光性，日光照射后，夜晚能发出淡青色磷光，而且折射率高（2.417），且其色散强（0.044），这使得钻石的光泽耀眼夺目，赢得众人的喜爱。
钻石除了耀眼的无色之外，还可以呈现出不同的颜色，有黄钻、蓝钻、红钻、绿钻等。
例如，世界名钻奥本海默金刚石，这颗特大的等轴八面体便是罕见的深紫红色钻石。
钻石几乎都要经过加工才能呈现在众人的眼前，而钻石切割而成的形状也是绚丽多彩，圆形，祖母绿型，椭圆形，梨形，心形等。
钻石广告经典句子
钻石广告经典句子
嘿，朋友们！你们知道吗？钻石那可是爱情的璀璨象征！就像那句经典的“钻石恒久远，一颗永流传”，这简直就是爱情誓言的绝佳表达啊！想象一下，一对恋人手牵着手，在月光下彼此凝望，男方拿出那颗闪耀的钻石戒指，深情地说：“亲爱的，这颗钻石就像我对你的爱，永恒不变。
” 这场景，难道不让人感动得稀里哗啦吗？
还有“用钻石表达你的爱，因为它坚不可摧，如同我们的情”，这句子难道不像是在告诉全世界，真正的爱就该像钻石一样无坚不摧吗？比如说，当两个人一起面对生活中的风风雨雨，他们的爱情就像被钻石守护着，丝毫不会动摇。
这难道不美好吗？
再有“钻石，是点亮爱情星空的璀璨星辰”，这就好比在说，爱情的世界里，钻石就是那最耀眼的光芒。
当女生满心欢喜地戴上爱人送的钻石饰品，那一瞬间，她的笑容不就像被钻石照亮了一样灿烂吗？
在我看来，这些钻石广告的经典句子，之所以能深入人心，就是因为它们把钻石和爱情紧紧地联系在了一起，让人们一看到钻石，就想到了那无比美好的爱情。
钻石不仅仅是一种宝石，更是爱与承诺的象征，难道不是吗？。
钻石恒久远,一颗永流传
钻石恒久远，一颗永远留传摘要。
以下我将通过对钻石的物理化学性质的分析，钻石品质的4C标准，钻石的形成原理，中国钻石资源与产地，钻石昂贵的原因，钻石的简单鉴定以及如何区别假钻石来对钻石做简单的解读，希望通过这篇文章使大家对作为“宝石之王”的钻石有更深的理解.前言。
“A diamond is forever”这句20世纪堪称经典的广告语跨越了一个世纪，打动了无数沉溺在爱河中的情侣，并让他们更加期待爱情的永恒，同时被钻石这一稀有、珍贵的“宝石之王”所深深的吸引。
1993年，一名大学教师用“钻石恒久远，一颗永流传”翻译“A diamond is forever ”，从此“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语成功的进入中国，并最终形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。
如今的中国成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国。
而这一切不能不说与“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语在中国的推广有着某种密切的关联。
下面让就让我们对钻石进行深入的了解。
关键字：化学性质、物理性质、4C标准，形成原理，资源与产地、昂贵的原因、鉴定、区别假钻石。
首先，钻石的物理化学性质。
中文名称：金刚石（钻石）英文名称：Diamond 摩氏硬度：10 化学成份：99.98%的碳均质体。
等轴晶系。
物理性能：硬度高，脆性高常见外形：圆形、椭圆形、榄尖形、心形、梨形。
折射率：2.417色散值：0.044（高）纯净的钻石无色透明，强金刚光泽。
钻石日光照射后，夜晚能发出淡青色磷光。
质量单位：克拉主要产地：澳大利亚、博茨瓦纳、加拿大、津巴布韦、纳米比亚、南非、巴西、西伯利亚；钻石-------四月生辰石（象征着贞洁与纯洁）------结婚75周年纪念宝石。
所以，结婚75周年因此得名钻石婚。
其次，钻石的4C标准。
颜色（Colour)无色为最好，色调越深，质量越差。
我国1996年新制定的国家标准综合的GIA、CIBJO 将颜色划分为12个级别：D-F是无色级别 D 100 极白E 99F 98 优白G-J是近无色级别 G 97H 96 白I 95 微黄白（褐、灰）J 94从K往下基本没有收藏意义 K 93 浅黄（褐、灰）白L 92M 91 浅黄（褐、灰）N 90<N <90 黄（褐、灰）另外，具有彩色的钻石，如：黄色、绿色、蓝色、褐色、粉红色、橙色、红色、黑色、紫色等，属于钻石中珍品，价格昂贵。
钻石恒久远一颗永流传
钻石恒久远一颗永流传意思是钻石坚硬无比，保存时间长远，一颗便可以永久的流传下去。
这是戴比尔斯公司在1950年为自家产品打出的广告词，宣扬钻石象征着忠贞不渝的爱情，表达了对美好永恒的爱情的追求，使钻石成为了妇孺皆知的名词。
“钻石恒久远”即永恒，指的是钻石的坚硬和稳定的化学性质。
钻石的成分是单质碳，碳在常温下化学性质不活泼，很难与其它物质发生反应，保存的时间较长，即便和一些化学物质接触也很难被损伤、腐蚀等等。
钻石是世界公认的硬度最高的物质，其摩氏硬度为10，因此有些工业上会用钻石来切割各种坚硬材质。
由于这些特性，钻石的“永恒”被完美诠释。
“一颗永流传”，钻石不仅仅用于佩戴，并且像翡翠、红蓝宝石那样可以传承，当做“传家宝”。
在戴比尔斯家族的炒作下，钻石被定义为爱情的见证，价格一路蹿升，活生生变成了堪比黄金的“稀有金属”，开启了自己的奢侈人生。
钻石按功用分有工业钻和首饰钻，按来源分有天然和人造两种。
一般老百姓一讲钻石指的都是天然首饰钻。
最早人们发现钻石并没有觉得特殊，只是觉得硬度指标这个特性可以在工业上有点用处，于是玻璃刀，拉丝模等金刚石制品被应用到一些领域中。
可是1955年GE 通过高温高压获得人造金刚石的技术后，天然金刚石的最后一点工业价值也失去了。
现在除非是一些高规格高精度工艺需要，天然金刚石没有特别大的用处。
因为人造的成本越来越低。
我国在人造金刚石原材料方面占了全球的90%左右。
不过戴比尔斯跳出来了，告诉你女人离不开钻石，钻石稀有，璀璨，拥有不可限量的价值，一颗钻石成就一段人生，一块破石头就是婚姻的见证。
戴比尔斯在钻石文化上做的一些努力可以去百度，实在是太多了。
从业者会告诉你，钻石会保值，升值。
刚才讲过了，钻石除了工业上最后一丁点用处，没有任何价值，现在炒到这个价格，是因为戴比尔斯等最上游对行业绝对的控制。
天然钻石是很特殊的行业，是属于供应端为主的行业。
戴比尔斯从建立之初就创造了很多概念，告诉你钻石有价值，他们怎么控制呢？这个世界超过一半多的钻石矿是属于戴比尔斯的，在早些年间，戴比尔斯所占的更多，甚至超过90%。
【MBA教学案例】钻石恒久远,一颗永流传(上)
公司主导产品有超硬材料(人造金刚石、CBN、PCD、镀覆金刚石、金刚石微粉、CBN 微粉)， 金刚石制品，UDS 系列金刚石压机，建设机械，特种车辆和自动化控制装置六大类 146 个 品种。
随着我国经济的快速发展，人造金刚石及其制品、工具等越来越多地被广泛应用到各个行 业之中，包括石油钻探、矿产开采，在房地产的建设与装修方面，诸如地板砖、石材、装 饰性材料均会大量使用金刚石制品及工具。
【MBA 教学案例】钻石恒久远，一颗永流传（上）
2018 年 06 月 25 日
引言
中国第一家上市的金刚石企业；中国第一家能够生产拥有自主知识产权的金刚石加工机械 的企业；中国金刚石行业排名第一；中国超硬材料及制品行业龙头企业；世界上最大的超 硬材料生产基地。
河南黄河旋风股份有限公司已经为自己勾画了一个清晰的发展轮廓：“做全球品种最齐全 的超硬材料制造商！做全球质量最稳定的超硬材料供应商！”公司董事长乔秋生信奉的理 念是“隔行不取利”。企业在扩张、发展中，往往既有成功的佼佼者也有落魄的失败者， 河南黄河旋风股份有限公司之所以走上这样一条以超硬材料为主的一体化发展道路还得从 它的诞生、成长发展环境说起。
全产业链优势。公司的目标是打造“全球品种最齐全的超硬材料生产商”。已成为国内乃 至全球范围内极少数产品类别齐全的超硬材料及制品制造商，可以向客户提供产品类别、 规格齐全以及性能稳定的各类超硬材料及制品，包括超硬材料单晶及制品、立方氮化硼及 制品、金刚石聚晶及制品以及超硬材料制品辅助材料。公司不断推出满足市场需求的新产 品(见表 7-1)。
图 7-2 公司组织体系
前世今生
一、艰难创业
1980 年 3 月 1 日，豫中平原腹地一个以农业为主的小县——长葛县，锣鼓喧天，人声鼎沸， 在县城边的公路旁一块租来的场地上，几间房子、三口大锅、一口缸和借来的瓦模，黄河 实业集团股份有限公司的最前身——长葛县第二化工厂开业了。
爱情营销—“情人节”营销案例
爱情营销—“情人节”营销案例2月14日，情人节将至，一个充满浪漫气息的日子。
然而由于持续时间的短暂，针对情人节展开的营销，往往比中秋节时的营销还要充满风险。
鲜花？巧克力？这种浪漫早成为司空见惯的表达方式，以致连价格都缩水，少了炒作的余地。
让情侣当众接吻的促销手法，99999元的帝王型情侣套餐，也只是昙花一现般的引起非议……不过情人节虽短，爱情却有发挥不尽的营销元素。
笔者注意到，在体验经济和创意经济的市场中，一些企业开始有意识地挖掘起爱情元素，品牌运作已然展开。
譬如今年，三星硬盘将产品的稳定表现诉求在爱情的稳定上，针对情人节举办“要的就是稳定”的主题活动；宇达电通推出姻缘一“信”牵的导航情人节手机，将GPS定位功能捆绑上情人间的灵犀……企业的产品与服务如何与情人节的爱情元素嫁接？哈根达斯:情感体验型“浪漫的情人节又如约而至，我要和你一起共享哈根达斯，在温馨的点点烛火和璀璨晶莹的水晶闪耀中浪漫相对。
”哈根达斯在今年的情人节推出“浪漫甜美相对，情意纯浓互融”活动，述说着情人在一起的日子，如同微热香浓的草莓巧克力与幼滑的冰淇淋的一场冰火爱恋。
与冰火爱恋对应的产品，是其特别版“浪漫相对”冰淇淋火锅。
通常，冰淇淋的旺季是在夏天，其他季节都是淡季，但这一行业规律早被哈根达斯颠覆，冬日的情人节反而让其更具人气。
“爱她就请她吃哈根达斯”，对那些城市小资来说，与其说所感受的是冰淇淋口味的纯正，不如说是一种情感的体验。
这种体验与炎炎夏日或白雪纷飞无关。
也可以说，在哈根达斯，一年365天都可以是情人节，而冰淇淋则是情人交流的载体。
“热闹在外，却是功夫在内的创意营销”，哈根达斯公关部的郭雨认为，热闹的背后是哈根达斯在中国十年品牌经营的结果。
●让产品成为情感的代言物，卖的不仅是冰淇淋，而是“甜蜜一刻”，是象征浪漫的体验；●独特的情感营销，产生亲和的品牌，包括曾在情人节给情侣免费照合影；●销售渠道上，开创冰淇淋专卖店的模式，建立品牌形象；然后“水银泻地”，打入星级酒店、高档影院等高端餐饮娱乐消费渠道；最后将部分产品有选择的进驻超市、便利店；●生产世界上最好的冰淇淋作为感受的载体，譬如5大原料（新鲜脱脂牛奶、鲜奶油、蛋黄、糖和水）严格选用最天然的；通过世界各个角落的顶级资源作为品质上的支持，如象征思念和爱慕的马达加斯加香草、象征甜蜜和力量的比利时纯正香浓巧克力、象征嫉妒与考验的波兰亮红色草莓；象征幽默与宠爱的巴西咖啡，100%天然原料及2000多道品质工序，确保了哈根达斯冰淇淋的纯正口味和顶级的品质；●“精致有价，浪漫有价”，采取“质高价高”的极品餐饮冰淇淋路线，将目标消费群锁定在注重生活品位、喜欢追求时尚和享受生活的金字塔顶层的年轻消费者，激发目标顾客购买驱动力；●创意产品开发，如融合东西方文化的冰淇淋铁板烧、冰淇淋火锅以及伯爵茶宴等，甚至为中国市场量身定制的冰淇淋月饼；●细节的关注，无论是产品设计、手册、海报，还是选址、装修、灯光、线条、色彩等都力求传递愉悦的体验；●2万VIP会员的管理，单次消费500元以上的顾客可成为会员，针对不同季节，除发放优惠卷外，还邮寄自办“酷”杂志，举办时尚“party”。
戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传
钻石本世纪最精彩的国际营销骗局(转载)楼主：WarcraftRPG8Lv 7 时间：2019-11-02 16:05:13 点击：3273 回复：60近日，在中国科学院宁波材料技能与工程研究所科技创新创业汇报会上，“种钻石”的技能展示备受关注。
据称，在实验室环境下，种一颗 1 克拉的钻石只需一星期。
培育来的钻石硬度和纯净度都可以媲美天然钻石，但价格却只有天然钻石的六分之一。
那么这是不是就意味着钻石要贬值了呢？答：不会贬值，因为钻石压根就不值钱，支撑其高昂价格的是商人的营销。
钻石堪称是二十世纪最精彩的营销国际骗局，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就，这就是钻石。
钻石营销的奥秘钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。
十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。
这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。
如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。
戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。
最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。
如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。
这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，他经过精心设计，将这个超级难题用一个巧妙的方法给解决了，而这个解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情与钻石紧紧捆绑在一起。
他创造了公式：钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。
1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。
宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。
六十钻石婚金句
六十钻石婚金句
1.人生六十花甲子，人活六十岁，已经是受人敬重的老人家了，能长存六十年的婚姻更可谓是凤毛麟角。
钻石恒久远，一颗永流传，钻石尚且能用钱买到，这样一份沉甸甸的爱却是上天入地也难寻的。
祝你们钻石婚快乐。
2.世上最晶莹剔透、坚固刚硬的的是钻石，钻石只有经过了六十年风雨洗礼的才能熠熠生辉，散发出夺目高贵的永恒光亮！也只有相守相伴了六十年的忠贞的爱情，才能配得上“钻石婚”这一美丽晶莹的名称
3.两个相爱的人在一起是一种快乐，幸福。
因为不易所以才应该更加去珍惜，不要到失去的时候才懂得。
同样，爱需要包容，记得有这样的一句话，彼此相爱的人，他们的心是彼此最温暖的。
4.转眼我的父母已共同走过了六十年的婚姻生活历程。
今天是你们的钻石婚纪念日，感激父母给了我生命，为了我的成长付出了一生的辛劳，教育培养了我。
祝愿二老继续保持开朗乐观的心态，每天都健健康康、快快乐乐地生活。
祝你们钻石婚纪念日快乐。
5.六十年，一个甲子，六十年，一个轮回。
六十年栉风沐雨，六十年春华秋实。
六十年的美满婚姻无比珍贵，八十岁的高寿年龄亦属难得，这是你们二老修来的福分，更是我们做子女天大的幸福。
不管岁月的长河怎样奔流，无论人生的天空阴晴圆缺，我们一如既往地孝敬你们，始终像众星捧月一样地围绕在你们身边，汲取正能量，传承真善美，使我们这个家庭的小船，随着共和国舰队驶向更加美好灿烂的明天。
6.钻石婚的时候，你们谢绝了所有的祝贺！两个人坐在一起，共同举起了盛满干红葡萄酒的酒杯：为了我们过去的岁月干杯，也为未来的企盼干杯；为了你们幸福的结合干杯，更是为了世界上所有幸福的钻石婚、还有从金婚到钻婚的日子，干杯。
品牌slogan：口号恒久远,一句永流传!管理
那么戴比尔斯最近做了什么？你可以猜测一下。他们将口号改成了“永恒”。它不仅没有作出任何结论，更主要是它没有任何含义，除非你将它与原来的“钻石恒久远，一颗永流传”联系起来。纽约城是“大苹果”，巴黎是“夜光之城”，罗马是“不朽之城”，明尼苏达是千湖之城。你会改变这些口号吗？我认为不会。
“上有天堂，下有苏杭”。前段时间谭小芳老师去杭州、临安一线考察旅游，不禁想起了这句约定成俗的概念，不知每年给苏杭GDP的增长出了多少力。据品牌专家估计这句口号的价值在上百亿美元。其实它已成了“苏杭”这个品牌无形资产的一部分。据考证“上有天堂，下有苏杭”这句概念已有几百年的历史了，如果问我以后要不要换掉这个口号，笔者的答案是――不。
不过细想一下，一辆小型商务轿车安全系数到底有多高呢？难道能比悍马那些越野车安全吗？我看，它的安全也是相对而言。虽然它本身的车身设计以及材质选择都是以安全为首要的考虑因素。但在紧急状况下是否能救人一命，却是未曾可知。著名营销专家谭小芳老师表示，但它先入为主的以安全为诉求，比较容易打动消费者。并且“最安全的汽车”这个口号随着它的传播而渐渐深入人心，于是消费者开始折服于这句口号，成为最安全汽车的追随者。
糟糕的例子不止亚特兰大一个。试着将下面的口号与它们的品牌联系起来：
Workhard.Flyright.（努力工作选对航班）
There'snobetterwaytofly.（没有比我们更好的航班了）
It’stufly.（我们了解你飞行的原因）
什么车最豪华？什么车动力最强劲？什么车最节约？答案恐怕众说纷纭。但如果问什么车最安全，人们一定会异口同声的告诉你：沃尔沃！没错，就像沃尔沃（VOLVO）品牌口号宣称的那样――沃尔沃，最安全的车！这也成为所有对汽车稍有了解的人们的基本共识。在众多汽车品牌都在标榜自己高贵奢华强劲的嘈杂声中，沃尔沃异军突起，以安全性能为品牌的利益诉求，赢得了全球消费者伸出的橄榄枝。试想，在高速公路上风驰电掣时，有什么比生命安全更重要的呢？生命危在旦夕，甚或一朝命亡，要高贵奢华何为？所以如果你还顾及自己和家人的生命安全，那么买辆沃尔沃该是你最佳选择。一句“最安全的车”足以征服消费者的心，使他们心甘情愿为生命上一道保险。
成功广告词案例分析
成功广告词案例分析1：雀巢咖啡：味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。
简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。
以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
2：M&M巧克力：只溶在口，不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
3：百事可乐：新一代的选择在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
4：戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
5：“酸酸甜甜就是我!”“很听话不代表我没有想法喜欢酸的甜这就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉……”一切与张含韵有关。
张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。
但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我!”汗……在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。
这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。
6：“今天你喝了没有?”这是我们大家都非常熟悉的"乐百氏"奶的一句广告语，电视画面上一个天真、自信的小女孩，手里拿着一瓶乐百氏奶，她问电视机前的小朋友和他们的父母，对他们说："今天你喝了没有?"接下来是一大群孩子欢天喜地7：玉兰油：“惊喜从肌肤开始”里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会“改变的开始”。
那些打动人心的经典文案案例
那些打动人心的经典文案案例
有很多经典文案案例可以打动人心。
以下是其中的一些：
1. “钻石恒久远，一颗永流传。
” - De Beers 钻石
这个文案简洁明了，传达了钻石的价值和永恒性，让人们相信拥有钻石就是拥有永恒的爱情和珍贵记忆。
2. “轻轻地我走了，正如我轻轻地来。
” - 徐志摩《再别康桥》
这个文案用诗意的语言，表达了一种离别的哀愁和深沉的情感，让人感受到作者对康桥的深深眷恋。
3. “活出真我，活出精彩。
” - 苹果公司
这个文案简洁有力，表达了苹果公司对于个性化和创新精神的追求，也激发了人们追求自我价值和精彩的决心。
4. “人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。
” -《阿甘正传》
这个文案用巧克力和阿甘的故事，表达了人生的不确定性和多样性，让人们更加珍惜每一个瞬间和体验。
5. “不经历风雨，怎么见彩虹？” - 李宗盛《真心英雄》
这个文案用简单的语言，传达了一种坚韧和奋斗的精神，激励人们在生活中克服困难，迎接彩虹般的美好未来。
“钻石恒久远,一颗永流传”分析
“钻石恒久远,一颗永流传”分析(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--“钻石恒久远，一颗永流传”“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告词相信大家都听说过，这是德比尔斯公司的经典广告。
我们根据三条标准把市场结构分为四种类型。
正如我们指出的，这仅仅是基本市场结构类型。
在现实中，有的市场介于两种市场结构之间，有的生产即使属于某种市场结构，也有相当大的差异。
企业在根据市场结构决定自己的竞争战略时特别要注意这种特殊性。
我们用德比尔斯公司的例子来说明这一点。
德比尔斯公司控制了全世界钻石矿的80%以上 (其他不足20%，分散于斯里兰卡和俄罗斯，形不成规模)，角借这种资源优势，该公司成为世界市场的垄断者。
我们知道，垄断者成功的关键在于寻找一种正确的定价原则。
由于该市场上只有惟一的企业，不用做广告，即不用通过广告来介绍和创造自己的产品特色。
但德比尔斯公司每年都要花巨资在各国做广告，它的广告词"钻石恒久远，一颗永流传"已经家喻户晓。
作为垄断者的德比尔斯公司为什么还要做广告呢我们说过，形成垄断的条件是进入限制，即其他企业无法进入该行业，二是没有相近替代品。
如果没有第一个条件就不能成为垄断，但没有第二个条件，垄断只是一种无保障的垄断。
垄断地位随时可以被替代品打破。
钻石的替代品是宝石，作为装饰品，钻石与宝石有相当大的替代性。
如果宝石可以替代钻石，德比尔斯的垄断地位就被打破了。
那么，宝石能否代替钻石呢这就取决于消费者的偏好。
如果消费者认为，钻石和宝石作为装饰品是相同的，钻石和宝石就可以相互代替，这时，德比尔斯公司的垄断地位就不存在了。
在装饰品市场上，德比尔斯公司只是一个寡头，要与其他经营宝石的公司进行竞争。
如果消费者认为，钻石和宝石不能互相替代，德比尔斯公司就可以保持其垄断地位，无保障的垄断就能成为有保障的垄断。
影响消费者偏好的重要因素正是广告。
消费者容易受广告的影响形成自己的偏好。
【钻石恒久远，一颗永流传】——钻石，史上最大的营销骗局
【钻石恒久远，一颗永流传】——钻石，史上最大的营销骗局几十年前，中国的新人们结婚时，会给新娘买个金戒指，经济条件好的，再买条金项链，也就足够了，奢侈点的，给金戒指配个翡翠的戒面就算是顶配了。
土豪们请无视这句话。
不知道什么时候开始，【钻石恒久远，一颗永流传】这句话漂洋过海，来到了中国，中国的新娘子们，开始流行买一枚镶嵌着米粒大小亮晶晶小石头的戒指，钻戒并不便宜，与体积不相称的是它高昂的价格，但是，新娘们固执地认为，钻石是世界上最珍贵的宝石，可以传给下一代，和下一代的下一代们。
其实，用钻石做婚戒，不要说在中国，就算是在欧洲，也是近百年来才开始流行起来的，19世纪以前，由于钻石过于稀少，而且难以加工，并不像红宝石、绿宝石和珍珠那样受宠，就连尊贵无比的皇室，也只对巨大的钻石感兴趣，并不认为那些细小的钻石有什么价值。
1905年1月25日，南非德兰士瓦省比勒陀利亚的一个钻石矿，开采出一颗巨大无比的钻石原石，重量达到惊人的3106克拉，比成年人的拳头还要大，南非政府将它命名为“非洲之星”送给当时的英国国王爱德华七世，英王对这一稀世之宝的处理方法令人大跌眼镜，他找来一名钻石工匠，一锤子砸下去，将巨大的非洲之星钻石砸成了一大堆碎渣，从中挑出9颗最大的钻石，经过雕琢后制成皇家珠宝，其中最大的一颗530克拉的，镶嵌在英国国王的权杖上，第二颗317克拉的，镶嵌在英国皇冠之上，至于地上剩下的96颗小钻石，国王大手一挥，全部赏给了工匠，根本没放在眼里。
那么，为什么现在的东西方婚礼上，全都执着地追求一颗钻戒呢？其实这是一个精心编织的营销骗局。
19世纪，南非和俄罗斯相继发现了巨大的钻石矿，储藏量均达到几亿克拉，往日昂贵稀少的钻石，现在可以用筐来装，如果消息泄露，必将会造成钻石价格的大跌。
为了维持钻石市场的价格，最大化自己的利益，世界几大主要钻石公司联手组建了垄断性质的钻石集团戴比尔斯（De Beers），在全世界买下几乎所有钻石矿的开采权，继续维持着对钻石价格最有利的“限制产量，维持高价”的政策。
戴比尔斯钻石
戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传戴比尔斯品牌之名源自精纯无瑕、浑然天成的卓越钻饰，被赋予了爱的情感内涵。
钻石坚硬且不变质的特点与大众对爱情的向往吻合。
戴比尔斯忠贞爱情的象征定位围绕钻石恒久不变的情感价值对消费者爱情元素的挖掘，开发出了顾客的情感需求，制造出了一个全新概念的市场。
戴比尔斯品牌风格定位为钻石品位、经典永恒。
产品主要突现钻石般尊贵品质、梦幻般浪漫生活情调、风情万种的优雅气质、精致温馨的居家氛围以及历久弥新的经典爱情。
目标索定在追求时尚资讯和国际化品位的城市新贵、富于小资情调的都市白领、追求生活体面感的职场精英。
戴比尔斯发现钻石的坚硬不变质的特征正好和人们对于爱情的向往不谋而合，将钻石定位为“忠贞爱情的象征。
为了刺激钻石的需求，戴比尔斯不惜代价地投入营销推广费全球营销，营销广告中并不强调公司的名字，只是向消费者传达一个非常简单的思想——围绕着钻石的恒久不变的情感价值。
DeBeers的闻名广告标语“钻石恒久远，一颗永留传”是全球皆知的。
实际上，它已被翻译成29种不同国家的语言！奇妙地，它于每一种语言上，均有重大的影响力。
您总会发现“钻石恒久远，一颗永留传”的标题于DeBeers的电视及报章杂志广告中出现。
这句标题就如钻石般一样，永远留传世代。
脍炙人口的“钻石恒久远，一颗永留传”的广告语闻名全球，也成为钻石的广告语，最终使戴比尔斯成为钻石的代名词。
经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
戴比尔斯也是最早在好莱坞电影中进行产品植入式营销的企业，电影中男女主人公坠入爱河的场景中总是能出现戴比尔斯的身影。
它们赠送一些样品给电影明星，掀起钻石时尚潮流。
每两年举办一次钻石设计师大赛，为零售企业提供更好的创意。
经过戴比尔斯公司的努力，到了20世纪60年代，80%的美国人订婚时都赠送钻石戒指作为信物。
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【MBA教学案例】钻石恒久远，一颗永流传引言中国第一家上市的金刚石企业；中国第一家能够生产拥有自主知识产权的金刚石加工机械的企业；中国金刚石行业排名第一；中国超硬材料及制品行业龙头企业；世界上最大的超硬材料生产基地。
河南黄河旋风股份有限公司已经为自己勾画了一个清晰的发展轮廓：“做全球品种最齐全的超硬材料制造商！做全球质量最稳定的超硬材料供应商！”公司董事长乔秋生信奉的理念是“隔行不取利”。
企业在扩张、发展中，往往既有成功的佼佼者也有落魄的失败者，河南黄河旋风股份有限公司之所以走上这样一条以超硬材料为主的一体化发展道路还得从它的诞生、成长发展环境说起。
公司简介河南黄河旋风股份有限公司由河南黄河实业集团股份有限公司、日本大阪金刚石工业株式会社、郑州磨料磨具磨削研究所等法人发起设立，1998年11月26日在上海证券交易所上市(股票代码：600172)。
公司现已发展成为集科研、生产、贸易于一体的国家大型企业。
公司拥有国家级企业技术中心、企业博士后科研工作站、超硬材料标准化工作组和河南省超硬复合材料及其制品工程技术研究中心，拥有多项核心关键技术和自主知识产权，其中部分产品的综合指标已达到国际先进水平，是国家高新技术企业。
公司主要产品有超硬材料、超硬材料制品、UDS系列金刚石压机、建筑机械等，主导产品是超硬材料和超硬材料制品，其中人造金刚石年产量超过世界其余各国的总和。
“旋风”牌系列产品畅销日、美、欧等发达国家、地区及东南亚市场，“旋风”牌人造金刚石被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
公司在2012年度共实现营业收入近12.56亿，实现净利润总额1.71亿。
一、公司产品公司主导产品有超硬材料(人造金刚石、CBN、PCD、镀覆金刚石、金刚石微粉、CBN微粉)，金刚石制品，UDS系列金刚石压机，建设机械，特种车辆和自动化控制装置六大类146个品种。
随着我国经济的快速发展，人造金刚石及其制品、工具等越来越多地被广泛应用到各个行业之中，包括石油钻探、矿产开采，在房地产的建设与装修方面，诸如地板砖、石材、装饰性材料均会大量使用金刚石制品及工具。
金刚石产业链(见图7-1)自上而下分别为石墨、单晶、聚晶复合片(含微粉)、金刚石制品。
金刚石制品分为单晶制品(磨具、锯切工具)，聚晶制品(地质钻头、刀具、拉丝模)。
磨具主要应用于电子信息领域IC芯片加工、汽车领域发动机加工、空调及冰箱压缩机加工、刀具加工等；锯切工具主要应用于石材工业、建筑工业；钻进工具主要应用于矿山、石油开采；刀具主要应用于车床加工。
图7-1金刚石制品产业链条2011年国务院批复《中原经济区建设纲要》，在优先发展的战略性新兴产业中，超硬材料行业作为重点发展行业。
公司经过多年的发展具备自身持续发展的优势。
研发优势。
公司是国内最早专注于超硬材料的研发与生产经营相结合的企业，长期致力于超硬材料领域的研究与应用，具有比较雄厚的技术积累；公司拥有国家级研发中心，先后承担多项国家科技项目和省市科研项目，并于1999年建立企业博士后科研工作站，是2011年度河南省优秀博士后科研工作站。
公司具备了理论研究、实验开发、批量应用、规模生产一条龙的研发能力，形成了具有自身特点的技术体系，掌握了具有自主知识产权的核心技术。
公司核心技术人员从业经验丰富、科研能力强，是国内超硬材料及制品领域研究的领先者。
为保持公司在国内超硬材料行业的领先技术优势，公司大力引进人才，推进校企联合，加强了与吉林大学、河南工业大学、中原工学院等高校的技术人才合作，为公司的创新活力带来了人力资源保障。
产品质量优势。
公司以“做全球质量最稳定的超硬材料制造商”作为企业的经营理念，建立并完善可靠的质量控制体系，严格把关，确保公司产品的稳定性。
公司现有的质量认证体系已通过中联认证中心的GB/T19001—2008—ISO9001：2008质量管理体系认证，针对不同产品的生产周期和生产流程，制定出相应的质量控制体系，有效地保证了产品质量的稳定，部分产品已形成了高质高价的差异化优势，具有较强的市场竞争力。
经过20年的经营发展，“旋风牌”人造金刚石产品质量在行业内最为稳定，且性价比高，品种齐全，还获得“中国名牌”称号。
品牌优势。
公司作为最早从事超硬材料规模生产的企业，通过科技创新与工艺的改造使产品性能已经接近或达到先进水平，公司严格有效的质量控制体系，稳定的产品质量已经在行业中享有良好的声誉，“旋风牌”产品已经成为信誉的保障。
全产业链优势。
公司的目标是打造“全球品种最齐全的超硬材料生产商”。
已成为国内乃至全球范围内极少数产品类别齐全的超硬材料及制品制造商，可以向客户提供产品类别、规格齐全以及性能稳定的各类超硬材料及制品，包括超硬材料单晶及制品、立方氮化硼及制品、金刚石聚晶及制品以及超硬材料制品辅助材料。
公司不断推出满足市场需求的新产品(见表7-1)。
表7-1公司2012年主导产品基本情况(单位：元)(币种：在国家的标准进行交货。
有200多个牌号采用国外标准生产或替代了进口，有30多个品种出口美国、日本、德国等发达国家和地区。
另外，黄河旋风公司成立了国家级的“金刚石标准化工作组”，负责金刚石相关的国家标准、行业标准的制订工作。
2008年以来，主要参与了GB/T6405—1994《人造金刚石和立方氮化硼品种》、JB/T7989—1997《超硬磨料人造金刚石技术条件》、JB/T6571—1993《人造金刚石或立方氮化硼冲击初性测定方法》、JB/T7988.2—1999《超硬磨料杂质检验方法》等标准的修订工作。
研发实力强。
黄河旋风公司拥有国家级企业技术中心，并建立有博士后科研工作站，共有技术研发人员984人，占公司总人数的27.8%。
近十年来，公司共开发新产品100多项，其中在2008～2010年之间，公司共申报134项专利。
资金充足。
黄河旋风公司通过企业担保、银行供贷等方式融资，为企业的发展提供资金方面的保障。
尤其是黄河旋风公司以定向增发的方式于2011年募集奖金6亿多元，更是为公司的快速发展提供了强有力的支持。
二、公司组织体系截至2012年，河南黄河旋风股份有限公司三大股东分别为：河南黄河实业集团股份有限公司持股24.83%，日本联合材料公司持股7.48%，郑州宝益达贸易有限公司持股3.51%，公司董事长为第一大股东河南黄河实业集团股份有限公司股东董事长乔秋生。
公司组织体系如图7-2所示。
图7-2公司组织体系前世今生一、艰难创业1980年3月1日，豫中平原腹地一个以农业为主的小县——长葛县，锣鼓喧天，人声鼎沸，在县城边的公路旁一块租来的场地上，几间房子、三口大锅、一口缸和借来的瓦模，黄河实业集团股份有限公司的最前身——长葛县第二化工厂开业了。
长葛县第二化工厂创始人乔金岭幼年丧父，母亲改嫁。
后来为了混口饭吃，他到山西一家砖瓦厂出过苦力。
长期的饥饿和贫穷，使乔金岭盼望着有朝一日能用自己的双手和智慧过上丰衣足食的生活。
所以，当党的十一届三中全会召开的消息传来，乔金岭激动得彻夜难眠。
他意识到，一个崭新的历史时期到来了，是开始圆他的温饱梦的时候了。
挨过饿的乔金岭，深知温饱对于中国农民、甚至对于整个中国意味着什么，他要抓住这个机遇。
于是在1979年10月，乔金岭带着20多个农民，筹资2000元，开始筹建他的长葛县第二化工厂。
无资金、无场地、无厂房、无人才、无设备、无技术，有的只是乔金岭那不可遏止的温饱梦和过人的胆识，以及在社队企业工作时学来的管理经验。
乔金岭开始生产石棉瓦和硫酸铜。
乔金岭和他的同伴们一起，白天出力流汗，晚上住在高粱秆搭成的地窖里。
功夫不负有心人。
1980年年底一算账，他们笑了。
这一年，厂子实现产值35万多元，创利润十多万元。
这时候，职工发展到160人，人均月工资49.79元。
在当时，这样的收益足以让人心花怒放。
据《长葛县志》记载，1980年该县农民人均收入166元。
乔金岭带领的这160名拿工资的农民，其收入比土里刨食的农民高出好多倍。
当时，石棉瓦生意还是不错的，但乔金岭“吃着碗里，看着锅里，总比一般人多看几步”。
他看到市场上塑料编织袋需求量很大，就把厂子更名为长葛县塑料制品厂，开始生产塑料编织袋。
一来可以使那些农民兄弟从繁重的体力劳动中解放出来；二来这个项目可以创造更大的效益，让更多的人走上温饱之路。
后来，这个厂年产值达到100多万元，职工发展到近400人。
办企业，真的可以使那些曾经面朝黄土背朝天的农民兄弟过上好日子，这个事实激励着乔金岭，成了他发展企业的动力。
为了让乡亲们过上好日子，乔金岭不敢懈怠，不断地寻找着新的项目，寻求着更大的发展。
二、发展四部曲第一步，进入高科技行业。
随着企业的不断壮大，乔金岭的眼界也随之开阔，事业在发展，他已经不满足于温饱了，他要致富，让更多的人都跟着富起来。
乔金岭说：“我就不相信咱中国农民是天生的穷命。
我就是要让农民，许多许多的农民富起来，富得让人永远不敢小看咱！”他明白靠制造塑料编织袋之类的手工劳动实现真正的富裕，实在是太难。
乔金岭盯上了高科技项目，他费尽千辛万苦，找到了当时尚在研发阶段的人造金刚石磨具生产项目。
1985年，乔金岭投资10万元，买下了人造金刚石磨具生产技术，建立了黄河模具厂，也就是黄河实业集团的雏形。
当时，许多人想不通，他怎么敢花10万元买下一个尚在研发阶段的项目。
要知道，万一弄不成，他可是要倾家荡产，甚至背上一辈子也还不清的债啊。
许多人替乔金岭捏着一把汗。
但乔金岭豁出去了，他被这个项目巨大的市场前景迷住了。
他知道，这个项目一旦研制成功，将结束我国没有金刚石磨块和金刚石水磨石机的历史，并且将取代日本人发明的控制我国水磨石机市场长达50年的碳化硅磨块技术。
这个项目成功了，而且迅速打开了市场。
到1992年，产值突破亿元大关，利税达到2400万元。
第二步，寻找新商机。
20世纪90年代，就在黄河集团开发的金刚石水磨石机产销两旺、效益很好的时候，乔金岭通过市场调查，看到了这个产品潜在的市场危机。
金刚石水磨石机虽然在20世纪90年代初期在我国发展很快，主要是由于经济快速发展，特别是基础建设对磨料磨具需求量很大，促生了金刚石水磨石机的快速发展，利润也较大。
但同时金刚石水磨石机技术含量并不高，资金门槛也不高，因此，在较短的时间内，金刚石水磨石机已经遍地开花。
特别是在长葛，许多在乔金岭的企业工作过或与工人有一些联系的人开始创业，进入磨料磨具行业，并因此形成了在全国都有较大影响力的磨料磨具产业集聚。
据统计，长葛磨料磨具企业近2/3的老板都与乔金岭的黄河模具厂有着或多或少的关系。
乔金岭凭借他敏锐的嗅觉嗅出了金刚石水磨机市场前景堪忧，但是，需要做哪个行业，做什么产品才能有更好的发展前景。
乔金岭心里并没有数。
20世纪90年代初的中国，到处是机遇，但也到处是陷阱。