万象城整合推广策略框架方案
从定位到招商调整，万象城是如何制定招商策略的？（附租金）
从定位到招商调整，万象城是如何制定招商策略的？（附租金）本文从商业定位、业态组合、品牌组合、招商调整、招商管控5个方面层层还原万象城招商策略制定过程，实操性极强！一、商业定位确定整体档次和主要功能•商业定位：与宏观环境的关系▲分析1）如项目位于核心区域，且竞争状况尚可，可争取一步到位，定位于中高至高端；2）在竞争激烈的情况下，如在时机上可占得先机，则最好一步到位，否则可考虑避其锋芒；3）如在区位及竞争环境都无优势，则可考虑从中至中高端定位开始，预留日后往上调整的空间。
•商业定位：与目标客户群的关系▲分析1）5个万象城所针对的目标消费群体特征基本一致，覆盖了所在城市并辐射了周边区域较有消费力的人群，为中高档定位提供了基础；2）制定商业定位时，还应充分考虑目标租户，尤其是代表性租户（如国际一线品牌）的拓展意愿和市场空间。
•商业定位：与项目自身设计的关系▲分析1）5个万象城的商业体量都在13万-17万平方米之间，属于大中型购物中心。
该体量一方面拉大了档次定位的宽度，另一方面也为功能定位的丰富性创造了条件；2）如体量不足，则须在业态选择上有所取舍，着重考虑体现万象城定位的关键业态；3）如体量过小，则万象城功能定位的丰富性未能满足，建议不做万象城；4）建筑面积方面，都以室内购物中心为主，符合目标租户群体对购物中心硬件条件的基本要求，风险相对较小。
5）万象城的定位较为集中，即在实现中高至高端定位的基础上，适当兼顾中档消费的多样化需求，以丰富的功能定位打造一站式消费模式。
•商业定位：各地万象城及主要标杆项目定位图•商业定位：定位齐整性▲分析1）购物中心的整体定位一方面取决于关键业态（如服装、配饰、皮具等）的定位高度，另一方面取决于其他业态的定位齐整性；2）如出现定位断档，容易使得购物中心整体定位模糊，不利于后期的经营；3）购物中心的商业定位受市场环境及竞争环境的影响；4）在条件成熟的情况下可考虑一步到位，在开业初期实现相对理想的商业定位，如杭州、沈阳和南宁；5）如开业初期市场条件不许可，亦可考虑从较低定位开始，结合后期市场变化，逐步通过调整而实现理想的商业定位。
万象LOFT推广方案
在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组织等进行初步的确定。
推广执行一:
1
2
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
爆破式营销就是在前期开盘前将项目形象和产品内涵一次性大规模释放，造成新闻爆发的效果。
全交通营销和爆破式营销
全交通营销就是将本案现场及销售场作为影响消费者的感染源，通过系统体验包装使本案深入到消费者内心，并获得深刻认知。
迅速制作一批具有实用意义的广告赠品，如记事本，便签纸，鼠标垫等，赠送消费者。
礼品是营销中常用手段，本案可以借礼品，将LOFT“新”“特别”“品质”等特点展现给消费者。
礼品：
四、关于万象LOFT的阶段推广
阶段推广
现场：销售现场包装体系，售楼处、围档、样板间等；现场销售员手持LOFT三维户型图（IPAD活着电脑展示）一对一讲解。
推广执行二:
目前项目选用的仅是常规媒体：
围档、户外、报纸、DM单 鉴于本案受众阶层分布广泛，不仅仅局限于硚口，建议广告力度应予以加大，同事广告力度加大受益的将是天宇品牌。
媒体渠道建议：
01
03
02
广告力度建议： 推广任务，仅一个多月的蓄客期应——
01
大频次、大力度、高曝光度
02
爆炸性亮相
03
广告特点：
02
视野开阔，通风、采光效果极好
户型动静分明，上下分层，抗干扰强
客厅挑高5米以上，别墅级的尊荣感受
户型可塑性强，装修可取得艺术效果
该房型产品几乎可买一得二，性价比很高
LOFT产品优势：
相较平层，LOFT单价偏高
对装修要求较高，否则产品亮点难以表现
华润中心品牌推广方案华润万象城合作方案
点击查看演示片 *演示片以格力电器为例
策略四
捆绑频道巩固形象
将华润中心品牌与广西公共频道形象深度捆绑，在频道自身宣传中植入华润中心品牌信 息，使二者品牌形象相关联，以极高的播出频次，在观众中形成品牌联想，巩固华润中 心品牌形象。
你？我知道，听朋友说起过，不知道什么原因，对你印象不错。不过不了 解你，不知道你是个什么样的人。
希望的结果——
啊。原来你是这样一个人，比阿象成熟，比阿航全面，比阿万有内涵……正 是我喜欢的，为什么不早点认识你呢？
品牌传播的制胜关键在于准确把握传 播内容，并在所有形式和手段中以一 致的声音传播。
我们要传播的声音是什么？
再看看我们的项目
人居之新高
“出则繁华，入则宁静”
幸福里，与超五星级酒店、顶级写字楼为邻，伴万象城而居，世界繁华触手 可及，用步行的姿态享受生活，开创了南宁顶级住宅新高度的同时，以其强 大的号召力领演城市变迁。
策略切口
新
以“都市综合体”的新姿态 领演城市新变迁
以“城市中心再造中心”的新理念 赋予南宁一种新生活形态。
幸福新传奇
用一个个故事，书写幸福里“出则繁华，入则宁静”的生活境界，树立南宁顶级生活住宅新高度。
策略四
捆绑频道巩固形象
将华润中心品牌与广西公共频道形象深度捆绑，在频道自身宣传中植入华润中心品牌信 息，使二者品牌形象相关联，以极高的播出频次，在观众中形成品牌联想，巩固华润中 心品牌形象。
1形式 ：战略合作伙伴
再看看我们的项目
邕城之新城
作为都市综合体，万象城在南宁东进浪潮中，择城之最核心，包罗一城精粹， 高度集约了居住、商务、办公、出行、购物、文化、娱乐、社交、休憩等全 部城市功能，用自身巨大的能量，在城市中心再造中心，创城中新城。
北京万城—整合推广策略案.ppt
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四、目标客群 Object Client
A、本案产品特征及价值决定了所对应的目标客群
小户型公寓 面积：60－70平米 总价：60－70万 首款：12－14万
叠拼官邸/汇景名阁
大官邸
面积：300平米，跃层为主 总价：360万 首款：72万
小官邸 面积：200平米 总价：240万 售款：48万
汇景名阁 面积：250－270平米 总价：300－324万 首款：60－64.8万
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二、策略 Strategies
对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求。
1、高端产品对于购物者有许多诱因（即理由） 极高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需 求、了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。 还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交 往，吸引同伴注意，为了地位和权威。
【万城】—整合推广策略案
Strategy Ad. Planning 1.4
发展商：北京万城置地房地产开发有限公司 提 案：Flamingo 红鹤广告
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目录 Contents
PART 1—分析 Analyse
一、项目概况 Item Survey 二、品牌远景 Brand Vision 三、竞争环境 Compete 四、目标客群 Object Client 五、引导方向 Direction 六、心理洞悉 Consumer Insight
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三、策略核心 Strategies Core
策略核心：创造一种深层沟通后的高峰体 验，满足专属于特殊阶级的智 慧考量。
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四、执行解析 Administer
执行策略构成：品牌营销＋竞争力战术＋阶层语境＋产品特征
杭州万象城营销推广方案135页
一些惯性思维
我在深圳是成功的！！！
温馨提示： 想想你在深圳的地理位置（东门，国贸，华强北三大商圈的中心）
一些惯性思维
我在钱江新城CBD ！！！
温馨提示： 论商业，论住宅，论写字楼，CBD也不只你一家，或许别人有价格优势，
一些惯性思维
我是都市综合体！！！
、、、、、 不是很明白，但有什么好处呢？
一切归0，回到 “都市综合体”这个课题上
“我们”所有人都清楚杭州万象城代表什么
都市综合体
“都市综合体”往往产生在一个城市的商业中 心（或未来的中心）区域，大规模、综合性 的开发，使得它的建设、运营过程与整个城 市的功能布局、交通规划息息相关。它往往 具备：高度的交通可达性、建筑群体的高密 度和集约性、整体功能的复合、统一性，并 会对城市产生巨大的社会效应及经济价值。
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17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。下 午2时57分50秒 下午2时57分14:57:5021.6.10
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1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)
天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
整体万象城的品牌价值；
万象城 ＡＰＡＲＴＭＥＮＴ
“
这名字不够富丽堂皇 这名字不够雍容华贵 这名字想象力不够
这名字显示不出我们的实力
这名字不象是豪宅的名字
”
着重建立万象城品牌的价值体系，当我们的母 品牌发挥强大的吸附功能，住宅的推广应呈现出国际化背景的简约 而大气，少些歇斯底里，多些淡定从容；
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案嘿，亲爱的朋友们，今天我来给大家分享一下我们精心策划的“大型购物商业中心整体运营推广活动”方案。
这可是结合了10年方案写作经验的结晶哦，咱们直接进入主题吧！一、活动主题我们给这次活动定个主题——“繁华盛宴，乐享购物”。
这个名字既体现了购物中心的繁华景象，又凸显了消费者的愉悦购物体验。
二、活动目标1.提高购物中心品牌知名度，提升消费者对购物中心的认知度；2.增加购物中心客流量，提升销售额；3.增强消费者粘性，培养忠实客户群体；4.营造浓厚的购物氛围，提升消费者购物体验。
三、活动时间2024年1月1日至2024年1月31日四、活动内容1.开幕式：1月1日上午10点，举行盛大的开幕式，邀请政府领导、企业代表、媒体记者等参加，共同见证这一盛事。
2.主题促销活动：（1）满减活动：购物满1000元减200元，满2000元减500元，以此类推，让消费者感受到实实在在的优惠。
（2）折扣券发放：在购物中心各楼层设置折扣券发放点，消费者凭券可享受相应折扣优惠。
（3）限时抢购：每天下午2点至4点，推出限时抢购活动，商品价格低至5折，数量有限，先到先得。
3.互动体验活动：（1）亲子互动：设置亲子游戏区域，举办亲子互动比赛，增进亲子关系，提高消费者满意度。
（2）网红直播：邀请知名网红现场直播，展示购物中心特色商品，吸引更多年轻消费者关注。
（3）抖音挑战：设置抖音挑战赛，鼓励消费者拍摄购物中心的短视频，至抖音平台，增加购物中心曝光度。
4.文化演出：（1）文艺表演：邀请当地文艺团体，每天下午在购物中心广场进行文艺表演，丰富消费者购物体验。
（2）儿童剧表演：邀请专业儿童剧团，为孩子们带来精彩的儿童剧表演，增加家庭客流量。
5.线上推广：（1）公众号：推出活动专题，发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）抖音：制作活动短视频，邀请网红转发，增加曝光度。
（3）微博：发布活动海报，邀请网友转发，提高活动知名度。
华润中心万象城招商发布会策划方案
华润中心万象城招商发布会策划方案一、背景华润中心万象城是广东省内规模最大的商业综合体之一，坐落于广州市天河区黄埔大道西，占地面积达20万平米，包括了购物、美食、娱乐、文化、艺术等多种元素，是体验商业、感受城市文化的理想场所。
本次华润中心万象城招商发布会将于2022年9月举办，意在向合作伙伴展示万象城优越的区位、先进的设施和成熟的商业模式，并增强和维护万象城与合作伙伴的关系。
作为一场良好的商业推广活动，该发布会的策划方案至关重要，目的在于将万象城推向更高峰。
二、目标1.展示华润中心万象城的各项优势，包括地理位置、规模、品牌积累、知名商户等。
2.加强对合作伙伴的联系和维系，以吸引优质的商户进驻万象城。
3.扩大万象城在市场中的品牌影响力，提高市场占有率。
三、目标人群分析1.招商人群：来自不同行业、有意向合作的各种商家，需对万象城的规划和定位有清晰的认识，愿意加入其中。
2.媒体人群：来自全国各大新闻机构、行业杂志、网络媒体等，报道此次活动，扩大万象城的品牌影响力。
四、策略1.活动主题：万象城——城市生活中心，表达了华润中心万象城作为城市生活场所的精神内涵，旨在为消费者提供全方位的购物、餐饮、娱乐、文化等多重体验，以及为商家提供强大的宣传和销售支持。
2.活动流程：时间活动流程9:00-9:20 嘉宾入场签到、自由交流9:20-9:30 主持人开场、介绍嘉宾9:30-9:45 华润中心万象城发展历程介绍9:45-10:00 华润中心万象城区位和设施介绍10:00-10:30 商家代表发言10:30-11:00 合作伙伴签约仪式3.活动亮点：（1）现场嘉宾红毯签到，增加活动的礼仪气氛。
（2）发布会设置互动环节，与商家代表近距离交流。
（3）适当安排娱乐性质的小型演出，丰富活动内容。
（4）现场设置科技展示区，展示万象城的智能生活，引导消费者更多地接触万象城。
（5）邀请知名媒体，对发布会进行全面报道，扩大覆盖面。
五、营销推广方案1.线上：（1）利用华润中心万象城多个社交平台境内境外优势无缝连接，进行宣传推广。
万象城广场宣传活动策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，购物中心已成为城市商业活动的重要载体。
万象城广场作为当地知名的购物中心，一直以来都以其独特的商业氛围和丰富的业态吸引着大量消费者。
为了进一步提升万象城广场的品牌影响力，扩大市场份额，提高顾客满意度，特制定本次宣传活动策划。
二、活动目标1. 提升万象城广场的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多消费者到访，增加客流量。
3. 促进商场内商家销售，提高商家满意度。
4. 增强顾客对万象城广场的忠诚度。
三、活动主题“万象狂欢，共享欢乐时光”四、活动时间2023年5月1日至5月31日五、活动地点万象城广场（具体活动区域根据实际情况划分）六、活动内容1. 开幕式时间：5月1日上午10:00地点：万象城广场主广场内容：（1）领导致辞，介绍活动背景和目标。
（2）精彩表演，包括歌舞、魔术、杂技等。
（3）抽奖环节，赠送精美礼品。
2. 主题展览时间：5月1日至5月15日地点：万象城广场一楼中庭内容：（1）以“万象狂欢”为主题的摄影展，展示万象城广场的美丽风光和精彩活动。
（2）特色文化展览，如手工艺品、书画作品等。
3. 美食节时间：5月1日至5月10日地点：万象城广场美食街内容：（1）邀请国内外知名美食品牌入驻，提供各式各样的美食。
（2）举办美食烹饪比赛，邀请顾客参与互动。
（3）推出美食优惠活动，如买一送一、满减等。
4. 购物狂欢节时间：5月11日至5月31日地点：万象城广场全场内容：（1）推出全场商品折扣活动，部分商品低至5折。
（2）设立购物抽奖环节，顾客购物满额即可参与抽奖。
（3）邀请知名品牌举办品牌日，提供专属优惠。
5. 亲子活动时间：5月16日至5月31日地点：万象城广场儿童乐园内容：（1）举办亲子DIY活动，如手工制作、绘画比赛等。
（2）邀请儿童表演团队进行表演。
（3）设置亲子游戏区，提供亲子互动游戏。
6. 夜市活动时间：5月25日至5月31日地点：万象城广场外围广场内容：（1）设立特色夜市，提供各种小吃、手工艺品等。
南宁华润中心万象城品牌推广策略
B 从项目自身的价值看
都市综合体很好地克服了纯粹居住、商务所造成未来发展的局 限，具有很强的自我成长、自我繁荣、持续发展的生命力，是 都市24小时跳动的心脏，是城市与区域最繁华的中心！
南宁－亚洲前沿都市
北部湾经济区、东盟博览会、大西南出海黄金通道等关键词表明，南 宁正处于迅速发展的时期，是广西的政治经济文化中心，是西部出海 通道的重要枢纽，泛北部湾经济开发区的中心，中国-东盟国际商务 区的中心。
深刻升华的城市人新型生活方式也将应运而成……
无论深圳、北京或在上海，乃至更为广阔的城市空间中，都市综合体都以 一种“集大成”之作的形式存在，这不仅仅是一种地产形态、商业模式的 重合，更在高度集约城市资源的基础上，由此产生了一种全新的巨大能量。
都市综合体，重塑南宁城市未来
都市综合体的价值体现在特殊的功能复合性。它集酒店、写字楼、商业、高 档公寓等多种城市业态于一体，对这个城市的未来具有很重要的成长性。 第一、高可达性、便利性。第二、高密度、集约性。第三、整体统一性。第 四、功能复合性。第五、土地使用均衡性。第六、空间连续性。第七、内部
（人物：张逸夫 职业：教授
喜好：研究电影 ）
我希望在这个城市生活，60岁笑容还是那么灿烂
（人物：殷秀萍 职业：退休干部 喜好： facial/购物）
给城市一颗年轻的心
(华润置地LOGO/万象城LOGO深圳/杭州/沈阳/南宁)
公关活动配合：“重塑南宁未来”城市人物访谈 录
主题：南宁@未来生活家 目的：实现华润置地理想与城市之间沟通和互动 方式：与媒体合作举办对城市未来生活畅想以及城市人物访谈 媒体：《榜样》访谈录增刊《号外》 操作：
2009年
2010年
2011年
阶段：
重庆万象城活动策划方案
重庆万象城活动策划方案一、项目背景重庆万象城是重庆市的一个大型综合商业项目，位于市中心的解放碑商圈，占地面积广、拥有丰富的商业资源。
为了进一步提升万象城的品牌形象和吸引顾客，我们计划举办一系列的活动，增加商场的流量和销量。
二、活动目标1. 增加顾客流量：通过活动吸引更多的顾客，提高商场的知名度和吸引力。
2. 提升顾客体验：通过活动提供独特、有趣和令人难忘的购物体验，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 促进销售增长：通过活动促进商场的销售增长，增加商家的收入。
三、活动策划3.1 类型我们计划举办以下几类活动：1. 主题购物节：根据不同季节和节日，主题购物节活动将提供限时特惠、礼品赠送、抽奖等活动，吸引消费者前往购物。
2. 文化艺术展览：组织艺术展览、摄影展、手工艺品展销等活动，为顾客提供艺术文化体验。
3. 体育赛事观赏：举办篮球赛、足球赛等体育活动，吸引爱好体育的顾客参与并观赏。
4. 儿童亲子活动：组织亲子游戏、亲子绘画比赛、动画电影放映等活动，为家庭顾客创造欢乐时光。
5. 音乐演出：邀请知名音乐人或乐团举办音乐会、演唱会等活动，打造音乐盛宴。
3.2 时间安排根据不同活动的类型和性质，我们将不同时间段安排不同类型的活动：1. 主题购物节活动：每个季度举办一次，持续时间为1-2周。
2. 文化艺术展览：每个月至少举办一次，持续时间为1周。
3. 体育赛事观赏：根据体育赛事的安排，选择时间点进行举办，通常为周末。
4. 儿童亲子活动：每个月至少举办一次，持续时间为1天。
5. 音乐演出：每季度举办一次，持续时间为2-3天。
3.3 活动内容1. 主题购物节活动：- 提供限时特惠：邀请商场内的品牌商家提供折扣优惠活动，吸引顾客前往购物。
- 礼品赠送：购物满一定金额即可获得赠品，增加购买欲望。
- 抽奖活动：购买特定商品或在商场消费即可参与抽奖，奖品包括实物奖品和现金优惠券。
2. 文化艺术展览：- 艺术展览：邀请本地艺术家进行个人或团体艺术作品展览，展示不同类型的艺术形式。
华润万象城运营思路方案
华润万象城运营思路方案一、定位与区域分析1. 定位：华润万象城定位为高端消费者集聚地，提供高品质的购物、餐饮、娱乐、文化和商务服务。
2. 区域分析：通过对周边区域的调研与分析，确定目标消费者的特点与需求。
例如，万象城所处的商圈是一个商业繁华的地区，附近有大量的高档住宅楼盘和写字楼，因此可以判断目标消费者是具有一定经济实力，对品质有要求的中高端消费者。
二、产品组合和品牌合作1. 产品组合：华润万象城应该精选高端品牌，涉及时尚、奢侈品、珠宝、家居、美妆等多个领域，以满足消费者多样化的需求。
2. 品牌合作：与国际知名品牌进行合作，例如邀请时尚界名人、艺术家举办展览、时装表演等活动，增加品牌的影响力和吸引力。
三、提供全方位的服务与体验1. 客户服务：提供优质的客户服务，包括停车、导购、退换货等方面的服务。
建立完善的客户服务体系，培养专业、热情、礼貌的员工。
2. 体验式购物：通过打造无障碍、舒适的购物环境，提供多样化的购物体验，例如购物导览、试穿试用、虚拟现实技术等，增加消费者的互动和参与感。
3. 餐饮与娱乐：引入各种特色餐饮和娱乐项目，满足消费者的需求。
例如引进国际知名的餐厅品牌，举办音乐会、话剧演出等文化娱乐活动。
四、市场推广与宣传1. 传统渠道宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传推广，针对不同目标消费者制定不同的传播策略。
2. 数字化营销：通过网络、社交媒体等渠道进行宣传推广，借助大数据分析和个性化推送的手段，提高宣传效果和精准度。
3. 举办活动：定期举办各类营销活动，例如主题展销、时装秀、美食节等，吸引消费者参与和购物。
五、运营管理与创新服务1. 物业管理：建立完善的物业管理制度，保持商场的整洁、安全和有秩序。
提供一站式服务，包括维修、保洁、供电等，提高商户和消费者满意度。
2. 数据分析与创新服务：利用大数据分析消费者的行为和需求，通过智能化手段提供个性化的服务和推荐，不断创新商场的运营方式。
杭州万象城推广策略
“二世祖”
江浙富豪的第二代 同样有良好的教育背景 眼界开阔 不同于父辈的价值观 勇于尝试新事物 时尚且有自己的品位 并不甘心被当成父辈的受益者（可能事实如此）
洞察
在这个类似暴富的环境里，有一个由二十五到三十五，或者可 能到四十五的年轻才俊组成的富豪族群。在千篇一律的权力与 富贵的象征中，想要坚持自己的个性。他们要的东西其实还是 一样，可是他们希望别人认为他们有个性，更国际化。
这样的产品， 被我们带到杭州，会产生怎样的影响？
杭州·吴越古都·西湖
吴越古都·西湖·休闲之都·钱江新城
自古富庶之地，藏富于民 有自己悠久的历史和文脉 但杭州人并非枕着历史睡大觉 在中国经济飞速发展的20年中 杭州同样保持着与时俱进的心态和发展速度
杭州人的文化性格
杭州人时尚，“杭儿风”可窥见一斑；杭州人敢为，休博会于休闲 大会之创新之举，湿地公园创全国第一之实，首届中国国际动漫节、 第二届中国国际动漫节举办权之赢得乃至今后固定在杭州举办；杭 州人务实，抗战“麦莎”有明证；杭州人包容，“非典”之际的 “在水一方”、西湖的免费开放无不表现得淋漓尽致。
这一切， 在之前的深圳很难碰到， 万象城，为深圳注入新鲜的活力， 让繁华不再只是拥挤，而成为享受， 让深圳与世界在这里相遇， 还原了每个深圳人的城市生活梦想， 深圳，就应该象这样精彩。
万象城对深圳的意义
尊重一个城市的历史、文化 并未试图去颠覆和改变 深圳有了万象城 华强北繁华依旧 东门仍然人潮汹涌 万象城给深圳更多的 是带来了深圳之前没有的视野、气度和一种全新的生活方式 给深圳人早以习惯的生活另外一种选择
万象城住宅的传播策略
做好三件大事
10月万象之夜（招商发布会） 全力以赴做好12月体验馆开放 08年5月，示范区开放