江苏牧羊集团战略和组织结构报告(PPT 137页)
江苏牧羊集团有限公司-人力资源管理制度
江苏牧羊集团有限公司人力资源管理制度2003年1月目录第一章总则 (2)第二章招聘 (3)2.1.招聘目的与范围 (3)2.2.招聘原则和标准 (3)2.3.招聘申请程序 (3)2.4.招聘组织程序 (4)第三章试用期员工管理 (5)3.1目的与适用范围 (5)3.2试用期管理程序 (5)第四章劳动关系管理 (6)4.1人事档案管理 (6)4.2劳动合同管理 (7)4.3辞职与辞退程序 (8)4.4劳动争议的处理 (11)第五章考勤管理 (11)5.1出勤规定 (11)5.2请假规定 (12)5.3加班规定 (17)第六章培训管理制度 (17)6.1培训目的与原则 (17)6.2培训分类 (18)6.3培训组织 (20)6.4培训考勤规定 (21)第七章奖惩管理制度 (21)7.1目的和原则 (21)7.2人事奖励 (21)7.3人事惩处 (22)第八章异动管理规定 (26)8.1升职、降职 (26)8.2调动、借调 (28)8.3退休 (28)第九章人事申诉 (29)第十章附则 (30)第一章总则第一条为配合公司战略目标的实现，最大限度地实现人力资源的优化配置，为公司业务发展提供人力支持，特制定本制度。
第二条公司员工招聘、试用、考勤、奖惩、升降、调动、任免等事宜，除遵照国家相关规定外，均按本制度办理；有关考核、薪酬的规定见《绩效考核手册》和《薪酬福利制度》。
第三条本制度适用于公司所有员工。
第二章招聘2.1.招聘目的与范围第四条为规范完善员工招聘录用程序，充分体现公平、公正、公开的原则，不拘一格选拔人才，特制定本制度。
第五条人力资源部应确保招聘活动符合国家法律法规和有关制度，并不断拓宽招聘渠道，改进测试评价手段，降低招聘成本，提高招聘效率。
第六条招聘分为内部招聘和外部招聘。
内部招聘是指根据内部优先的原则，按规定程序在内部员工中选拔人员的过程；外部招聘是指在出现职位空缺时，从社会中选拔人员的过程。
牧羊饲料机械集团工作分析培训教材
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1.3 进行工作分析的背景
YMSJ集团绩效和薪酬体系设计
▪ 新的组织建立时，分解、确定各项工作的内容 ▪ 组织发展变化产生新的工作内容 ▪ 制度发生重要变革或由于新技术、新方法、新工艺的出现
使工作性质发生变化
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YMSJ集团绩效和薪酬体系设计
1.4 工作分析——人力资源的基本工具_I
规划、监督、决定
▪
管理行为： 达到、评估、控制、协调、确保、鉴定、
保持、监督
▪
专家行为： 分析、协助、促使、联络、建议、推荐、
支持、评估、评价
▪
下级行为： 检查、核对、收集、获得、提交、制作
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3.6 职位描述常用动词（3）
YMSJ集团绩效和薪酬体系设计
▪ 其它：维持、保持、建立、开发、准备、处理、执行、接待、 安排、监控、汇报、计划、经营、确认、概念化、合作、协 作、主持、获得、核对、检查、联络、设计、带领、指导、 评价、评估、测试、建造、修改、执笔、起草、拟定、收集、 引导、传递、翻译、组织、控制、操作、保证、预防、解决、 推荐、介绍、支付、计算、修订、承担、支持、谈判、商议、 面谈、拒绝、否决、监视、预测、比较、删除、运用
5） 对 发 生 的 产 品 质 量 问 题 进 行 分 析 ， 寻 找 问 题 产 生 的 原 因 ， 并 在 以 后 的 工 作 中 加 强 问 题 多 发 环 节 的 质量控制；
权限与责任： ．权限： ）公司质量管理制度的建议权； ）生产厂选择的建议权；
．责任： ）对公司质量管理体系的建立健全负责； ）对入库产品的质量及交货期负责；
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江苏牧羊集团管理的企业文化
主管最大的困扰就是，太多来自外界的干扰，随时得放下手边的工作去做别的事情。
担任主管的责任之一就是集合多人的努力，共同完成一份工作。换句话说，主管的工作有很大的一部份需要与别人互动，外界的干扰是主管工作的一部份。你可以排定某些时段做为你的工作空挡，当有人临时找你需要讨论事情时，告诉他，你这会儿忙着呢，不急的话儿，在你的空挡时间再来详谈。
如果说外表能表演出来，但内在的就无法改变。总裁的内心世界非常宽广似海、虚怀若谷，极其富有使命感与社会责任感，不仅有明确的份额目标，而且有振兴民族品牌独占世界机械领域的雄心与壮志。对待事业，他认为经营公司就是为了给社会和股东创造价值，经营公司就是经营人才，经营公司就是经营关系，经营公司就是帮助所有利益攸关者经营人生，坚持在对等、公平的前提下，所有合作伙伴的利益永远优先于自己的利益。对待人才，他认为所有的员工都是企业的财富，忠诚勤奋敢于担责的员工是企业宝贵的财富，这其中创造价值的员工是企业最宝贵的财富。公司对后备干部的投入毫不吝啬，无论业务有多繁忙、任务有多么沉重，公司一定要拿出足够的投入，把那些肩挑上亿产值的骨干集中连续培训，而且每月都是如此，从不间断，这就是经营人才的大手笔，需要的是无私宽广的胸怀。范总指出，所有的领导干部都必须把培养下属成长作为第一责任，工作育人，向华为学习，强调执行力与责任。
看一个企业的文化看什么？我的感受是一看书面，如上述文化表达，二看陈列墙画与板报，三看领导与员工的行为。如果三点都有且完全一致，说明文化是真实的，不是表面文章，不是给外人看的，而是自己梦想与行为准则的写真。书面的我们看到了，我带领大家去看看他们的陈列写真、去感受行为点滴，在写真下观察行为，在行为下体会文化。
没有去过牧羊的人，是很难体会、感受到这里的活力、激情，很难想象在这个最适宜居住的城市还有一支具有世界梦想的团队，很难相信企业的文化会不在空中而在地上、在员工的血液、骨髓当中及行为的点点滴滴之处。
项目策划书
牧羊集团公司项目策划书目录:第一部分：项目背景：一．公司创建二．SWOT分析三．4P分析四．Spt分析第二部分：财务规划一、固定投资预算二、成本预算三、第一期收入预算四、第一期利润预测五、筹资及资本回收第三部分：人力资源规划一．本公司经营理念二．组织架构图和运作模式三．员工招聘表及工作职责（一）首先确定招聘计划（二）其次拟定员工工作职责（简略版）（三）拟定工资预算表（四）绩效考核表（五）拟定标准工资表第四部分营销方案规划一．产品定位二．价格策略三．销售渠道四．促销第一部分项目背景：一．公司创建随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们不但追求食品的营养性，而且还要求食品的安全性，并越来越重视食物安全性对人体健康与生活质量的影响。
人民生活水平提高，对肉类产品消费加大。
尤其是羊肉是作为一种营养价值丰富的食品，受到消费者的热捧，这就促进了养殖业的发展，同时由于人们的环保意识的提高，开始追求一种健康的消费观念，基于此我们创立了牧羊集团有限公司，为消费者提供了生态健康环保的肉质品，创立自己的生态养殖业。
二．SWOT分析S（优势）引进生态养殖理念，顾客愿意接受；行业技术要求低；大学生管理理念先进W(弱势) 容易受市场风险影响，我们对行业了解不够透彻，容易产生高风险养殖业容易受疫情影响，带来灾难性损失O（机会）国家对生态养殖业的大力支持国家对西部地区的大力支持国家对大学生创业的大力支持养羊供小于求，羊肉市场价格高，前景广阔T（威胁）市场风险大，门槛低，竞争激烈企业利润空间低，会导致恶性循环三．4P分析产品产品生命周期长，提供绿色生态食品提供羊毛羊皮等相关产品价格根据市场定价，由于是生态食品，比市场价格略高但要是顾客接受，渠道供给各大餐厅，酒店，火锅店。
烧烤店。
后期建立自己的专供销售促销通过人员推销，报纸杂志宣传，酒店餐厅顾客体验等方式，进行宣传。
四．Spt分析S（市场细分）主要针对本省省份城市及县域所在城市顾客群体喜欢使用羊肉制品的顾客P（目标市场）主要针对有喜欢使用羊肉的消费者有消费能力的顾客T（市场定位）产品主要针对大型酒店，火锅店，餐厅提供优质羊肉产品第二部分财务规划一、固定投资预算（一）预付土地租金（1期）=10亩×500元/亩=5000（二）养殖区建设投资=羊舍+运动场+草料储藏加工区=194000 1、羊舍主体采用钢架构彩钢棚，拟建设面积共720平方米（羊舍规格长40×6）总造价=720×200=1440002、运动场拟建为全硬化露天运动场，总面积平方米2000（规格40×15）总造价=2000×20=400003、草料储藏加工区为砖混结构平房一栋，总面积100平方米（规格20×5）总造价=100×100=10000（三）办公生活区建设投资=办公室+兽医室+宿舍=34000元1、办公生活区为砖混结构平方两栋，办公室和宿舍合用一栋，兽医室单独使用一栋。
江苏牧羊集团员工职业发展规划培训
希望工作环境宽松、自由，能给员工提供发挥个人兴趣的机会
通过开发新产品、新市场、新服务，满足个人发明、创新的欲望 有强烈的领导欲望，希望通过发挥个人领导能力、影响力和问题解决能 力方面的特长步入公司管理层 追求工作环境和收益的稳定性，试图规避风险 对个人生活质量有要求高，关注家庭生活和职业生涯的平衡 挑战和竞争意识强烈，喜欢处理棘手的工作，希望在竞争中战胜对手 工作踏实、认真负责，奉献意识强 关注自身技术水平的提高，在工作中通过提高自身技能获得满足
2003-02-24
2003JSMY-REPORT03
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MUYANG GROUP
江苏牧羊集团薪酬体系设计
员工职业生涯 = 职业能力 + 职业兴趣 + 组织需求
组织需求
职业 兴趣
职业 能力
热情 + 组织需求 - 员工能力 =
员工能力 + 组织需求 - 热情 = 员工能力 + 热情 - 组织需求 =
发展路径
提供发展路径指 导建议
提供人事政策咨询
能力发展
探讨达到职业目标所需能 力
提供指导服务 安排相应培训
组织培训
2003-02-24
2003JSMY-REPORT03
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MUYANG GROUP
江苏牧羊集团薪酬体系设计
员工的发展通路分为纵向、横向， 多通路与单通路
横向发展
纵向发展
员工职业发展示意图
人力资源部
职业定位
个人价值观、人生目标 个人能力特点、专长 个人优势、劣势 研究公司发展战略、经营 计划、部门职责、岗位职 责、确定个人发展目标、 衡量标准 研究公司职级关系图 探讨发展路径
牧羊集团战略和组织结构报告(PPT 137页)
四、组织结构优化设计及部门职能说明 五、下一步工作安排
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内部资源能力分析的六大要素
财务状况 营销力 生产能力 研发力
基础管理能力
人力资源管理能力
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XXXXX背景
XXXXX是集粮油饲料机械产品研发、工程设计、加工制造、安装施工与服务为一体的省级企 业集团，是国家定点专业生产饲料机械的重点企业，饲料机械行业唯一一家国家级重点高新 技术集团。 • 发展过程
集团总产值 （亿元人民币）
2.0
1.8
1.6
1.4
1.2 1.027 1.0
0.8 98
1.184 99
1.665
1.802
1.224
00
01' 02'/10
注：数据来源于财务部《XXXXX总产值统计表》（不 包括金洋和创日）；产值按照现行价格计算。
XXXXX共有生产设备393台套。其中先进的生产和检测设备主 要有瑞士激光切割机、光电跟踪切割机、德国2工位4钻头自 动环模枪钻、落地镗床、畚斗一次冲压成型机等，以及高精 度检测仪器和在同行业中较为先进的动平衡试验室等。
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战略规划摘要
XXXXX五年战略目标
经营性目标 2003年：实现销售收入3.75亿元； 2004年：实现销售收入4.69亿元; 2005年: 实现销售收入5.86亿元; 2006年: 实现销售收入7.32亿元; 2007年: 实现销售收入9.16亿元。
资本性目标 集团内至少有一家企业通过上市或其他融资手段达到规模和效益的快速增长
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在组织结构优化设计中，确定了XXXXX的管理模式并对组织结构进 行了优化设计（共设计了三套方案）
北大纵横-江苏牧羊集团战略和组织结构报告(PPT 136页)
本报告是基于对XXXXX有限公司（以下简称XXXXX）的内部访谈、调查和对现有 内部资料的分析，以及对政府有关政策、规划的研究、WTO有关条款的分析、外部访 谈调查、行业资料的分析，而提出的对XXXXX战略规划和组织结构优化的方案。
本报告在对企业内部信息的分析中部分引用了企业提供的数据，本报告不对数 据的真实性和准确性负责。
• 主要威胁： 饲料机械及成套工程
激烈的市场竞争减少利润空间；国外先进产品对国内同类产品冲击较大。
粮食机械
已成为微利行业，市场上升潜力有限；国外先进产品对国内同类产品冲击较大。
钢结构工程
市场竞争对手实力强劲。
仓储工程
市场集中度提高；业内竞争加剧；行业利润薄。
环保设备及工程
面临强大国内外竞争对手。
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规划了XXXXX战略实施的三大步骤
XXXXX战略实施三大步骤
•2003年－调整优化阶段，重点调整和优化组织架构和管理体系；进一步强 化（1）饲料粮食机械及成套工程、（2）钢结构工程、（3）仓储工程、（4） 输送设备及工程、（5）环保设备和工程五个业务板块的经营格局；形成切 实的新产品开发战略、建立有效的运作模式，加大新产品的开发力度。 •2004年－夯实基础阶段，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力 提高五大业务板块的经营水平；注重品牌建设；积极拓展新的市场。 •2005-2007年－攀登台阶阶段，形成稳健和快速的总体发展态势，钢结构、 仓储工程、输送设备和环保工程有相当规模和市场影响力；继续加强管理体 系的完善工作；继续提高新产品开发的能力和水平；准备一个公司的上市或 其他融资方式的筹备工作。 密切关注五大业务板块的行业竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础 之上的横向整合机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等。关注与国 外相关性企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会。
江苏牧羊华盛置业有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告江苏牧羊华盛置业有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:江苏牧羊华盛置业有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分江苏牧羊华盛置业有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务发；房屋销售；室内外装饰装潢工程施工；房屋1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
江苏牧羊集团-人力资源管理制度
江苏牧羊集团有限公司人力资源管理制度2003年1月目录第一章总则第一条为配合公司战略目标的实现，最大限度地实现人力资源的优化配置，为公司业务发展提供人力支持，特制定本制度。
第二条公司员工招聘、试用、考勤、奖惩、升降、调动、任免等事宜，除遵照国家相关规定外，均按本制度办理；有关考核、薪酬的规定见《绩效考核手册》和《薪酬福利制度》。
第三条本制度适用于公司所有员工。
第二章招聘2.1.招聘目的与范围第四条为规范完善员工招聘录用程序，充分体现公平、公正、公开的原则，不拘一格选拔人才，特制定本制度。
第五条人力资源部应确保招聘活动符合国家法律法规和有关制度，并不断拓宽招聘渠道，改进测试评价手段，降低招聘成本，提高招聘效率。
第六条招聘分为内部招聘和外部招聘。
内部招聘是指根据内部优先的原则，按规定程序在内部员工中选拔人员的过程；外部招聘是指在出现职位空缺时，从社会中选拔人员的过程。
第七条人力资源部负责对内、对外招聘信息的发布形式和内容。
第八条招聘范围原则上以招聘大专以上文化程度、有相关工作经验的各类人才为主，包括录用正规院校应届毕业生；必要时可面向国内外公开选聘。
第九条外部招聘渠道主要有人才市场、劳动力市场、大中专院校需求见面会及媒体广告招聘等。
2.2.招聘原则和标准第十条招聘遵循以下原则和标准：1.内部优先原则：在出现职位空缺时，优先面向公司内部选拔，其具体程序见内部招聘有关条款。
2.双重考查原则：所有招聘都须经过人力资源部和用人部门的双重考查，经总裁批准后由人力资源部发录用通知。
第十一条根据应征者的品行、学识、经验、能力、体格等进行甄选。
所有成功的应征者应具备良好的职业操守和职业素养，无不良记录，身体健康，具有大学专科及以上学历，特殊岗位和经验特别丰富的应征者可适当放宽要求。
2.3.招聘申请程序第十二条各部门负责人应在每年做次年工作计划的同时拟订人员需求计划，经人力资源部部长审核、总裁批准后留人力资源部备案，作为招聘依据。
牧羊集团员工职业发展指导手册
牧羊集团员工职业发展指导手册、乙、一刖B (1)第一章职级系统介绍 (2)1.1岗位分类 (3)1.2职级分布 (3)第二章熟悉中成长一入职篇 (5)2.1新员工入职培训 (5)2.2试用期管理 (5)2.3新员工转正定级 (6)第三章员工职业发展通道一发展篇 (7)3.1纵向发展 (7)3.2横向发展 (9)3.3人才储备与梯队建设 (12)3.4员工职业发展管理 (13)第四章做最优秀的实践者一成就篇 (17)4.1绩效激励制度 (17)4.2经理人培训计划 (18)第五章附录 (20)5.1批准权与修订权 (20)5.2附件 (20)-XX. —刖 B欢迎加盟江苏牧羊集团！您将在这里开始一段全新的职业经历。
公司的发展与员工的努力是分不开的，江苏牧羊集团希望能够为员工提供一个良好的平台，与员工共同发展。
无论对员工，还是对公司而言，职业发展管理都至关重要。
个人的职业发展很大程度上与员工个人的努力息息相关，员工个人应该承担自我职业发展的主要责任，只有员工不断进取、努力工作，才能在公司的职业发展道路上不断前进；同时，公司在员工的职业发展中也应承担一定责任，主要是明确职业发展道路，提供发展空间并给予培训支持；员工的直接上级也应承担相应责任，主要是辅助员工制订发展计划和提供在职指导。
正是牧羊集团员工的积极进取、不懈拼搏造就了牧羊集团现在的成就，公司认为员工是最宝贵的财富，是创新的源泉。
本《员工职业发展手册》明确了在员工职业发展的道路上公司承担的责任，致力于表达公司对员工的支持与尊重。
因此公司除了为员工提供合理的薪酬，更向员工提供了大量的培训与发展的机会。
在这里您将能按照多种通道来规划您的职业生涯，并得到相关培训的支持。
在这里您将接受、融入并推广积极、健康的生活理念，在发展事业的同时发展您的人生！在此刻，让我们共同牢记牧羊集团的发展愿景：牧羊精神：负责、协作、勤俭、创新牧羊愿景：拥有多元领先业务的中国著名机械制造和工程安装企业第一章职级系统介绍首先，您需要了解牧羊集团的职级体系。
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战略规划摘要
XXXXX五年战略目标
经营性目标 2003年：实现销售收入3.75亿元； 2004年：实现销售收入4.69亿元; 2005年: 实现销售收入5.86亿元; 2006年: 实现销售收入7.32亿元; 2007年: 实现销售收入9.16亿元。
资本性目标 集团内至少有一家企业通过上市或其他融资手段达到规模和效益的快速增长
仓储工程
大容量钢板仓需求在增大。
环保设备及工程
城市生活污水和垃圾处理设备的市场需求潜力较大。
输送设备
低能耗、高稳定性、自动化程度高的产品将成为发展趋势；
自控设备
加入WTO，进口元器件的价格降低，有利于降低生产成本。
饲料添加剂预混料
市场需求增幅较大。
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在外部环境分析方面共分析了八大行业，得出以下主要结论
i. 内部资源能力分析 ii. 外部市场机会分析 iii. 业务战略定位 iv. 战略实施步骤
四、组织结构优化设计及部门职能说明 五、下一步工作安排
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内部资源能力分析的六大要素
财务状况 营销力 生产能力 研发力
基础管理能力
人力资源管理能力
第16页
XXXXX背景
XXXXX是集粮油饲料机械产品研发、工程设计、加工制造、安装施工与服务为一体的省级企 业集团，是国家定点专业生产饲料机械的重点企业，饲料机械行业唯一一家国家级重点高新 技术集团。 • 发展过程
105.09% 40.09%
衡量偿还短期债务的能力。2为标准 值。
1为标准值。
78.22% 负债率较高
注：数据来源于《合并资产负债表》。
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集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长， 1998-2001年平均增长率达到28.62%。2002年1－10月，全集 团销售收入已达2.647亿元，年度销售收入有望再创历史新高。
• 主要威胁： 饲料机械及成套工程
激烈的市场竞争减少利润空间；国外先进产品对国内同类产品冲击较大。
粮食机械
已成为微利行业，市场上升潜力有限；国外先进产品对国内同类产品冲击较大。
钢结构工程
市场竞争对手实力强劲。
仓储工程
市场集中度提高；业内竞争加剧；行业利润薄。
环保设备及工程
面临强大国内外竞争对手。
集团总销售收入 （含税，亿元人民币）
3
2.5
2
1.5
1.288
1.440
2.115
1 0.5
0
98
99
00
µ¥ »ú /Åä ¼þ ³É Ìפ¹ ̳ ¸Ö °å ²Ö
2.690
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注：数据来源于《XXXXX营销部销售情况统计表》，其中不包括创日收入；中宏、金洋公司销售额（不含 税）包括自营收入和集团内部销售收入。
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规划了XXXXX战略实施的三大步骤
XXXXX战略实施三大步骤
•2003年－调整优化阶段，重点调整和优化组织架构和管理体系；进一步强 化（1）饲料粮食机械及成套工程、（2）钢结构工程、（3）仓储工程、（4） 输送设备及工程、（5）环保设备和工程五个业务板块的经营格局；形成切 实的新产品开发战略、建立有效的运作模式，加大新产品的开发力度。 •2004年－夯实基础阶段，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力 提高五大业务板块的经营水平；注重品牌建设；积极拓展新的市场。 •2005-2007年－攀登台阶阶段，形成稳健和快速的总体发展态势，钢结构、 仓储工程、输送设备和环保工程有相当规模和市场影响力；继续加强管理体 系的完善工作；继续提高新产品开发的能力和水平；准备一个公司的上市或 其他融资方式的筹备工作。 密切关注五大业务板块的行业竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础 之上的横向整合机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等。关注与国 外相关性企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会。
改制后的股权共分为7部分
¼¯ ÍÅ ÄÚ ²¿ ÈË Ô± ³Ö ¹É
9.14%
Æä Ëû · ¨ ÈË ³Ö ¹É 16.03%
Ðí ÈÙ »ª 13.21%
· ¶ Ìì Ãú 13.31%
Ðí ÓÐ »Ô 21.44%
Ðí ± ó 13.44%
Àî Ãô ÔÃ 13.44%
第17页
XXXXX公司的资产负债状况分析图
3.095亿元人民币
3.095亿元人民币
流动资产 76.6％
流动负债 72.9％
固定资产 23.4％
所有者权益 21.8％
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XXXXX资产负债情况（2002年10月）
长期负债 5.3％
注：数据来源于《XXXXX合并资产负债表》，固定资产包括固定资产、长期投资、无形资产和递延资产。
第18页
以下各种财务比率的分析数据显示了XXXXX财务的基本现状
收益性指标 流动性指标 安全性指标
总资产报酬率 = 净利润/资产总额
毛利率 = 销售毛利/销售收入
净利润率 = 净利润/销售收入
存货周转率 = 销售成本/平均存货
总资产周转率 = 销售收入/总资产
固定资产周转率 = 销售收入/固定资产净值
集团总产值 （亿元人民币）
2.0
1.8
1.6
1.4
1.2 1.027 1.0
0.8 98
1.184 99
1.665
1.802
1.224
00
01' 02'/10
注：数据来源于财务部《XXXXX总产值统计表》（不 包括金洋和创日）；产值按照现行价格计算。
XXXXX共有生产设备393台套。其中先进的生产和检测设备主 要有瑞士激光切割机、光电跟踪切割机、德国2工位4钻头自 动环模枪钻、落地镗床、畚斗一次冲压成型机等，以及高精 度检测仪器和在同行业中较为先进的动平衡试验室等。
四、组织结构优化设计及部门职能说明 组织结构优化的基础和条件 组织诊断 组织结构优化方案 部门职能说明
五、下一步工作安排
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目录
一、项目回顾 二、报告摘要 三、战略规划 四、组织结构优化设计及部门职能说明 五、下一步工作安排
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在项目第一阶段，项目组进行了大量的访谈、沟通和两次问卷调查
访谈
访谈集团公司领导 访谈职能部门 访谈子公司经理 其他人员访谈
特别说明
本报告是基于对XXXXX有限公司（以下简称XXXXX）的内部访谈、调查和对现有 内部资料的分析，以及对政府有关政策、规划的研究、WTO有关条款的分析、外部访 谈调查、行业资料的分析，而提出的对XXXXX战略规划和组织结构优化的方案。
本报告在对企业内部信息的分析中部分引用了企业提供的数据，本报告不对数 据的真实性和准确性负责。
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问卷调查：有47.5%的被调查者 认为“产品质量保证体系健全 ”
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ͬ Òâ 47.5%
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通过调查问卷显示，大部分被调查者对XXXXX目前的生产技术 和生产能力持肯定态度。
核心业务层：饲料机械及成套工程
针对不同类型的 业务应采取不同
的发展策略
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同时，制定了XXXXX战略规划的“161”工程
XXXXX战略规划的“161”工程
战略规划实施“161”工程
坚持一个中心：机械制造和工程安装。 强化六个重点： （1）饲料粮食机械及成套工程、（2）钢结构工程、 （3）仓储工程、（4）输送设备及工程、（5）环保设备和工程、（6） 自动化控制设备及工程。 实施一个剥离：逐步剥离非相关业务。
本报告在分析企业的内外部环境和组织诊断时，不针对任何部门和个人。 除非特别说明，货币单位均为人民币。
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目录
一、项目回顾 大量的访谈、沟通和两次问卷调查
二、报告摘要 本次报告的主要思路 内部资源能力方面 外部环境分析方面 战略规划摘要 组织结构优化设计
三、战略规划 内部资源能力分析 外部市场机会分析 业务战略定位 战略实施步骤
流动比率 = 流动资产/流动负债
速动比率 =（流动资产－存货）/流动负债
负债比率 = 负债总额/资产总额
2.85% 16.17%
总体来说，集团的盈利能力不强， 利润率不高。
3.23%
149.65% 衡量企业的库存情况
88.52% 517.59%
衡量是否利用其资产产生了足够的销 售额.
固定资产的使用效率
企业问卷调查显示：90.2％（55人）的 被调查者认为“总的来说，公司的生产 能力处于行业领先水平，具有竞争优势 ”
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”设企 备业 总问 的卷
来调 说查 比：
较“ 先生 进产
1999年，饲料机械和饲料成套工程通过ISO9001国 际质量体系认证。产品的质量保证体系比较健全， 产品质量较好。
企业问卷调查：有63.9%的被调 查者认为“产品质量较好”。
人次
18 23 6 6
问卷调查
人次
管理现状评估调查表
68
业务发展潜力评估调查 16 表
53
合计
84
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目录
一、项目回顾 二、报告摘要 三、战略规划 四、组织结构优化设计及部门职能说明 五、下一步工作安排
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本次报告的主要思路
企业内部能力分析
行业环境分析
集团战略定位 及实施步骤
组织诊断
组织结构 优化方案
财务状况分析
生产能力分析