广告专业读书笔记

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【篇一：广告学读书笔记焦森】

世界品牌应该是每个民族品牌的发展目标，只有体现出民族品牌的

世界性，才能突出品牌当

中的民族性。这是看完《国际4a广告公司品牌策划方法》后给的最大启发.

朱海松，一个当代广告人的领军人物，做为当代杰出的广告人，中

国无线营销理论的开创者，手机媒体专家。第五媒体、无线营销和

无线广告应用学说创始人。中国本土广告营销实践经验的总结者，

长期致力于中国本土广告的实用理论创新与研究，创造性地把中国

本土广告实践与国际4a广告的理论相结合，创作的国际4a广告丛

书在行业内外产生了广泛的影响.正如我们所期望的一样《国际4a广告公司品牌策划方法》也给后世的广告人带来了用之不尽的可取之

材

品牌策划是指是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导

目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上

的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的

心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生

有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。而本书就

是对品牌策划方法策略的最佳解读，开遍就是谈及有关品牌的话题，深刻阐述了品牌的本质、象征、形式、对应关系等一些热点问题，

第二章主要讲到了品牌的核心内容－品牌印迹，第三章则主要对销

售策略做了一些简要的分析。高潮部分出现在第四五章，作者浓墨

重彩的讲述了有关品牌整合的一些方法策略以及个中的一些精彩案例。品牌首先做为一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其

目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争

对手的

产品和劳务区别开来，使自己的产品或服务有别于竞争对手，从而

赚取更

多的回报，实现价值利润的最大化。品牌固然是重要的，但是要怎

样成功

的策划一个品牌同样也是不容小视的。首先要把握好品牌的核心意

义也就

是所谓的品牌印迹，主要包括以下几个方面：

一、品牌和产品类别结合

也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是

什

么样的产品。

二、品牌和产品属性结合

一个品牌的产品属性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重

要

条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助，同时

让消费

者对这一产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品，而是产

品的独

特利益点。

三、品牌和产品价值结合

当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品

质

的基本因素。

四、品牌和产品用途结合

消费者在需要某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。五、品牌和产品使用者结合

建立强势品牌认同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。

作者在讲解关品牌策划过程中的一些注意事项也是相当的显山露水，兵者有言：知已知彼方能百点不贻，同样的道理做广告也是如此，

中有深刻了解到广告策划行业里的各项事仪才能使自己的品牌标新

立异，从而达到万绿丛中一点红的效应。

其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国

大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划人首先要有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要

助纣为虐。

其二，品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业

把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。

其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际

合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马

上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要

一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，品牌策划

人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。

其四，品牌策划人要有足够的“防范”意识。品牌策划人的利润是建

立在企业利润增长基础上的，只有企业的利润增加了，品牌策划人

才能获得真正意义上的利润。所以，很多品牌策划人都喜欢说自己

是在帮别人带孩子，孩子大了，却很有可能就不认这个“娘”了。事

实上也的确如此，兔死狗烹的现象的确很多，“兔没死，狗已烹”的

现象也不少见。加上一些寻求咨询公司合作是假，骗取

方案是真的无耻企业，可以说，许多品牌策划人在没见到“兔子”时

就被企业给“烹”了，委实“悲壮”，也的确卑鄙。

其五，品牌策划人要具有企业家精神，也就是说，要具有“诚信、创新、合作、敬业”四种精神元素。具体阐释可以参考拙作《品牌策划

人必须具有企业家精神》。

其六，不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人（或者

说选择品牌策划公司），品牌策划人更要精心选择企业。对于“不可

救药”的企业，不能为了赚取策划费而盲目承诺，盲目合作。例如，

远卓品牌策划公司始终坚持“双向选择”，对于“感觉不适”的企业，

公司坚决不与其合作。至于“不可救药”的具体表现，限于篇幅，笔

者在此就不赘述了。其七，品牌策划人也要懂得“售后服务”。服务

合同到期后，不能代表服务完全结束。品牌策划人需要定期关注曾

经服务的品牌，给予其适当的提醒和建议，以帮助其健康成长。

其八，品牌策划人要注意天天“练内功”。品牌策划是一种需要广博

知识作为基础的职业，加之面对的客户“五花八门”，对知识“补充”

速度要求近乎苛刻。所以，品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯，以提高学习能力，扩大知识视野，适应不同类型的客户，更好

的为客户服务。最后也就是全书的结尾部分，作者花了浓墨重彩的

功夫来介绍了有关的品牌策划方面的一些精彩案例，其中给我印象

最为深刻的我觉的要属于广东太阳神多补钙品牌推广策略了.

广东太阳神集团作为上世纪一个不了眼的地方品牌，在八九十年代

还是一个非常普通的地方企业，年产值也不过几十万元，经过几年

的品牌策划过程，其中主要包括了品牌印迹的确立、目标消费群体

的定位，以及各种社会公关活动的开展等等，在短短几年内的时间

里使的太阳神集团从当初岭神一个普普通通的一个小企业立马跃变