达能
达能食品的策略销售管理和有效推销技巧
04
引起兴趣
使用具有吸引力的开场白，激 发客户对产品的好奇心。
产品介绍
清晰、简洁地介绍产品特点和 卖点，突出与客户需求的契合
度。
倾听与回应
倾听客户的反馈和需求，及时 回应并调整推销策略。
建立信任
展示专业素养和诚信，与客户 建立信任关系。
应对客户异议与拒绝
理解异议
认真倾听客户的异议，理解其 背后的需求和顾虑。
足消费者日益提升的需求。
策略销售管理与推销技巧总结
客户导向的销售策略
达能食品始终将客户需求置于首位，通过深入了解客户需求，提供 定制化的解决方案，从而建立长期的合作关系。
多元化的推销技巧
达能食品的销售团队采用多种推销技巧，如关系营销、顾问式销售 等，以建立信任、传递产品价值和解决客户问题。
数据驱动的管理决策
达能食品利用先进的数据分析工具，实时跟踪销售数据，为销售策略 调整提供数据支持，实现精准决策。
持续学习与提升建议
提升产品知识
销售人员应不断加深对产 品的了解，包括产品特点 、优势等，以提高销售过 程中的说服力。
增强市场敏感度
销售人员需要密切关注市 场动态和竞争对手情况， 以便及时调整销售策略， 抢占市场先机。
市场现状及趋势
市场规模
健康食品市场规模不断扩大，消 费者对于健康、营养的食品需求
增加。
竞争格局
市场上存在众多健康食品品牌，竞 争激烈，但达能食品凭借其产品品 质和品牌口碑在市场上占据一定优 势。
市场趋势
随着健康意识的普及和健康生活方 式的流行，健康食品市场将继续保 持增长。
消费者行为分析
购买动机：消费者购买健康食品的主 要动机是追求健康、改善身体状况。
达能集团兼并重组
达能集团的兼并扩张战略呈现四个显著特点
• 瞄准业内“领头羊” 瞄准行业内的 “领头羊”，选择一些非常优秀的企业作为兼并对象和合作伙伴，这 几乎己成了一种规律。对行业“领头羊”的收编，是一种成功的策略。 如： 杭州的娃哈哈和广东的乐百氏。 • 不动声色，施以诱惑 达能集团一开始 并不过分强调控股，而是以对方认同的比例加入，这样可以降低谈判 的成本，也易于被对方接纳，并为达能集团在业界博得了好名声。达 能集团的兼并行动一直非常低调，坚持“三不主义”，不露声色、不 事宣扬、不唱高调，连用词都很谨慎，甚至讳言“收购”、“整合” 等字样。
达能在中国的兼并与收购
• 在中国，达能更是取得了巨大成功. • 通过并购手段已经参股、控股了多家著名本土品 牌，包括娃哈哈、乐百氏、正广和、光明乳业。 • 公司计划，2007年要将中国的业务做到其全球的 10%，2011年占到20%。
达能在华投资路线图（一）
• 1987年，成立广州达能酸奶公司 • 1996年，达能开始与娃哈哈建立合资公司 • 1996年，收购武汉东西湖啤酒54.2%的股权 • 2000年3月，达能收购乐百氏92%的股权 • 2000年，达能获得光明乳业5%股权
• 达能集团的前身“BSN”公司的创始人是被称为“20世纪 巨人”的安托万· 里布。 1972年，该公司平板玻璃的 营业额已达30亿法郎，居欧洲第二位。 • 由于遭遇到塑料制品、纸制品或金属制品的挑战，玻璃制 造业逐渐失去了垄断地位。安托万· 里布审时度势，决定 向食品行业转型。早在1969年他就开始为转轨做准备， 逐步控制了埃维昂矿泉水公司、克罗南堡公司和欧洲啤酒 公司，成为法国第一大啤酒、矿泉水和婴儿食品生产商。 1973年，“BSN”购并了热尔维· 达能公司后彻底实现了 大转型。 • BSN”公司的第一次大改革，始于1981年，公司决定将 “主干业务”集中于食品饮料，坚决砍掉“枝蔓业务”， 卖掉了所有的玻璃制品生产线，并开始在欧洲乃至全球收 购食品公司和品牌。
“达能vs娃哈哈”纠纷之解读
◆ 对于这个争议点，杭州仲裁委员会已经做出裁决，达能已经败诉，合资公司无法取得“娃哈哈”商标的所有权。
其二，1999年5月18日，合资公司与娃哈哈集团签订了《商标使用合同》，该商标使用合同诸多地方不符合法律规定无法办理备案，同年8月份，双方又签订简本《商标使用合同》（许可期限仅以十年注册商标有效期为限），这两个协议称作“阴阳合同”，应以哪一份为准？
1996年2月，达能集团、娃哈哈集团、香港百富勤订立《合资经营合同》，约定合资设立娃哈哈食品有限公司（简称：合资公司），其中娃哈哈集团向合资公司的注资包括5000万元无形资产，即“娃哈哈”商标价值的一半，“娃哈哈”商标价值的另外5000万元则由合资公司出资购买。
《商标转让协议》
1996年2月29日，娃哈哈集团与合资公司正式签订《商标转让协议》，娃哈哈集团将“娃哈哈”商标作价一亿元(人民币)，其中五千万元作为商标转让价款，由合资公司直接支付给娃哈哈集团，余下的五千万元作为娃哈哈集团对合资公司的出资。同时，该《商标转让协议》约定，娃哈哈集团除了可以在企业名称中继续使用“娃哈哈”字样外，不得在产品中使用“娃哈哈”商标。“不得将任何商标或其中的任何权利、所有权或利益转让予第三方，亦不得允许任何第三方使用商标或拥有其中的任何权利、所有权或利益”。
五、达能之五大致命失误
达能与娃哈哈之战，其本质即是“娃哈哈”商标的归属之争。达能的想法是，其已控股合资公司，如果依据当初的《商标转让协议》顺利的将“娃哈哈”商标过户到合资公司名下，那么合资公司有权不再允许宗庆后的娃哈哈集团及其他下属公司使用“娃哈哈”商标，这样，宗庆后的非合资公司就只能低价卖给达能了。娃哈哈集团宗庆后则紧紧拽着手里的“娃哈哈”商标，他的想法是，只要商标不被过户到合资公司，大不了无法合作下去，合资公司解散，而其自己则可继续使用“娃哈哈”商标，坐享现成品牌。显然，其双方都有自己的策略并自认为可以“制胜”对手。遗憾的是，目前来看，达能已“初战告败”，处于劣势。
对达能饮料的销售工作理解
对达能饮料的销售工作理解介绍达能是一家全球领先的营养、健康和饮料公司，其产品范围涵盖了饮料、奶制品、矿泉水、咖啡等多个品类。
达能饮料作为公司的重要业务之一，在全球范围内广泛销售。
本文将深入探讨达能饮料的销售工作，并分析其销售策略和市场影响。
达能饮料的销售策略达能饮料的销售工作是公司业务运营的重要组成部分，为了推动销售增长和市场份额扩大，达能采取了多种策略。
1. 多元化产品线达能饮料拥有多个品类的产品，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
通过提供不同口味和定位的产品，满足不同消费者群体的需求，扩大市场渗透率。
2. 品牌推广和营销活动达能饮料通过品牌推广和营销活动来增强品牌知名度和消费者认知度。
公司会投资大量资源在广告、宣传等方面，通过塑造积极的品牌形象吸引消费者。
3. 渠道扩展和合作达能饮料通过与超市、便利店、餐饮企业等渠道的合作来扩大销售渠道覆盖范围。
此外，与电商平台合作也能够带来线上销售增长。
4. 产品创新和研发为了留住现有客户和吸引新客户，达能饮料不断进行产品创新和研发。
推出新口味、新配方等新产品，满足消费者对新鲜感、个性化和健康的追求。
达能饮料销售的市场影响达能饮料的销售对市场产生着广泛的影响，包括供应链、消费者购买行为和行业竞争等方面。
1. 供应链管理达能饮料销售的扩张需要建立健全的供应链管理系统，确保产品能够及时、高效地送达不同地区的市场。
对供应商的选择、物流和库存管理等方面都是关键因素。
2. 消费者购买行为达能饮料作为全球知名品牌，其销售对消费者购买行为产生着重要影响。
消费者根据品牌知名度、产品口味、价格等因素做出购买决策，而达能饮料通过品牌推广和产品优势来影响消费者的购买行为。
3. 行业竞争和市场份额达能饮料与其他竞争对手在市场上竞争激烈，争夺市场份额。
销售工作的效果会直接影响达能在市场上的竞争地位和市场份额的大小。
4. 市场规模和发展趋势达能饮料的销售表现也反映了市场的规模和发展趋势。
中国达能饮料是达能集团在中国拓展饮料水业务的平台旗下
中国达能饮料是达能集团在中国拓展饮料/水业务的平台，旗下包括：乐百氏集团、深圳达能益力、中国达能饮料桶装水，上海正广和。
经营的产品品类包括脉动饮料、瓶装及桶装天然矿泉水、纯净水、乳酸菌饮料等，业务范围覆盖全中国。
秉承“通过食品把健康传递给尽可能多的人群”的全球经营宗旨，中国达能饮料属下的品牌不但在饮料行业中扮演着领导角色，而且致力于促进中国健康及营养事业的发展。
中国达能饮料积极响应全球碳减排的号召，在所管辖的生产领域内大力推广绿色生产，绿色水源环保。
同时，中国达能饮料每年还组织少年国际杯足球赛，希望有更多的孩子通过运动来促进他们的身心健康发展。
作为世界级水专家，中国达能饮料不断为广大消费者提供呵护与关怀，致力成为中国市场稳健持续发展的品牌。
中国达能饮料每年都会在目标城市的大学招募认同我们的价值观和管理理念，有发展潜力的毕业生。
通过培训和发展，使他们成为公司未来的管理后备军。
总部培训生项目总部各职能部门会招聘本职能范围的培训生，然后安排本职能部门专业的培训发展计划，包括对本部门专业技能和知识的在职培训，在该部门不同职能和职位间的轮岗，以及与其它相关职能部门的轮岗和专业知识培训。
以使培训生能快速发展成为该专业职能的管理类人才。
作为总部培训生，主要负责本职能各岗位工作的执行，以及参与到本职能部门的项目和一些跨部门的合作项目中工作。
HR TraineeJob Requirements●Easy going, strong communication & coordination skills●Good analytical thinking & problem solving skill●Willing to help other people to develop & be success●Demonstrate leadership in previous work experience●Passionate, drive for excellence & willing to take challenge.●Scholarship winner is a plus.●Social experience is a plus.Qualification & other skills●Bachelor degree or above●Major in Human Resources is preferred●Familiar with Excel & Power Point●Familiar with statistical software is preferred●Excellent command of written and oral English. CET 6 or with other English certification.Marketing TraineeJob Requirements●Strong critical thinking, logical and analytical skills.●Demonstrate strong business and financial acumen in his works.●Previous work experience on project that requires analytical skills.●Strong communication, presentation skills.●Passionate, drive for excellence & willing to take challenge.●Scholarship winner is a plus.●Social experience is a plus.Qualification & other skills●Bachelor degree or above●Familiar with Excel & Power Point●Familiar with statistical software is preferred●Excellent command of written and oral English. CET 6 or with other English certification.。
达能3年战略计划
战略计划概述
战略目标
在未来三年内，实现收入和利润的稳 步增长，提高市场份额，加强品牌影 响力，并推动可持续发展。
关键战略举措
优化产品组合，加强研发创新，拓展 新兴市场，提升营销能力，强化供应 链管理，以及推动可持续发展。
02
市场分析
目标市场
儿童营养食品市场
达能专注于为0-3岁儿童提供营养 食品，满足家长对宝宝健康成长 的需求。
优化运营效率
通过改进生产流程、降低成本 、提高供应链管理效率等措施
，提升企业盈利能力。
市场拓展战略
拓展新市场
积极开拓国内外新市场，寻找 新的增长点。
区域市场深耕
加强对现有市场的渗透，提高 市场占有率。
渠道拓展
与更多经销商和零售商合作， 扩大销售网络覆盖范围。
市场调研与分析
持续关注行业动态和竞争对手 情况，及时调整市场拓展策略
专业化分工
根据业务需要，设立专业化的职能部 门和项目组，提高工作效率。
人力资源发展
人才培养
加大人才培养力度，提高员工的 专业素质和综合能力。
激励机制
建立完善的激励机制，激发员工 的积极性和创造力。
人才引进
积极引进外部优秀人才，为企业 注入新鲜血液和活力。
财务预算与投资
财务预算
制定合理的财务预算，确保企业财务状况稳健。
。
产品创新战略
新产品研发
根据市场需求和趋势，研发具有差异化竞争 优势的新产品。
优化现有产品
对现有产品进行改进和升级，满足消费者不 断变化的需求。
技术升级
引入先进的生产技术和设备，提高产品质量 和生产效率。
知识产权保护
加强知识产权保护，维护企业合法权益。
达能为何从有利走向溃败
达 能 真 正 开 始 进 入 品牌 独 立 运 行 阶
一
句 “ 承 认 也 不 否 认 ” ， 得 是 在 不 显
闪烁 其 词 。 态 度 不 明 朗 、 不 坦 诚 ，
给 公 众 留 下 许 多 猜 疑 的 空 间 ，使 事 件 变得 更 加 扑朔 迷 离 。
消 息 一 出 ， 历 时 ７ 月 之 久 的 个
场 的多 米诺 骨 牌效 应 才 刚 刚开 始 。
达 能 ，为何会 从 有利 走 向溃 败？
如 果 达 能 公 司在 第 一 次 的 发 布
会 上 就 把 事 情 的 来 龙 去 脉 、 前 因后 果 解 释 清 楚 ， 可 能 会 在 一 定 程 度 上 赢 得 公 众 的 理 解 和 信 任 ， 至 少 不 会
出 现 “ 行 低 价 并 购 ” 危 机 时缺 乏 强
紧 急应 对 预 案 。
求 极 易 引 起 人 们 的 反 硬 的 对 手 ， 等 于 过 早 地 关 闭 了继 续 协 商 解 决 的 大 门 。 尽 管 此 后 ，达 能 一 再 表 示 “ 有 放 弃和平 协商 解决 争端 的 没
者” 的 恶劣 形象 。
“ 娃 事 件 ” 基 本 敲 槌 定 音 ： 娃 哈 达
哈 品 牌 归 属 娃 哈 哈 集 团 ， 达 能 强 购
其 实 ， 达 能 想 要 赢 得 中 国 公 众
的 理 解 ， 可 以 尽 量 让 中 国 公 众 了 解
娃 哈 哈 的计 划 流产 。 “ 达娃 事 件 ”是２ ０ 年 度 中国最 ０７ 有 影 响 的 经 济 纠 纷 事 件 之 一 。 因其 关 联 的 重 要 利 益 相 关 者 众 多 、 涉 及 范 围广 、 纠 纷 复 杂 、 双 方 交 锋 激 烈 激 进 、 隐 私 频 频 披 露 、 过 程 富 有 戏 剧 性和 结果充 满 悬念 ，而成 为 中国
武汉东西湖走马岭区里面的达能工厂作文
武汉东西湖走马岭区里面的达能工厂作文《走进达能工厂》在武汉东西湖走马岭区，有一个很特别的存在，那就是达能工厂。
第一次知道要去达能工厂，我的脑海里就开始想象那是啥样。
到了达能工厂附近，首先看到的是一片比较开阔的场地。
走进工厂大门，有个保安大叔笑盈盈地给我们指路，大叔那一口带有本地口音的话听起来可亲切了。
往里走，能看到一排排整齐的厂房。
厂房的外墙看起来特别干净，就跟每天都有人精心擦拭一样。
在一个厂房外面，有几个工人正推着装满货物的小推车，那些货物都被包装得严严实实，盒子上面有着达能标志。
有个工人大哥在弯腰搬箱子的时候，一不小心箱子就有点歪了，差点掉下来，他手疾眼快地又抱紧了箱子，还自嘲地说：“哎呀，这箱子今天还跟我调皮呢。
”旁边的工友听了都哈哈大笑。
接着我们进到厂房里面，那里面可真是井然有序。
巨大的机器轰鸣声差点把我耳朵震聋了，不过仔细一听还挺有节奏感的。
有个长得像科幻电影里巨大章鱼的机器，上面好多机械臂在不停地挥动，有的负责把原材料送进管道，有的在把成型的包装产品整齐地码放起来。
在一旁的控制台上，一个年轻的技术员眼睛紧紧盯着屏幕，手指熟练地按着各种按钮，还不时地调整一下旁边的旋钮，看他那专注的神情，就像在进行一场特别重要的比赛。
工人们在机器中间穿梭着，检查有没有机器故障或者产品质量问题。
有个大妈戴着老花镜，仔细地查看包装上的生产日期有没有印好，她一边看一边念叨着：“这日期可得印清楚咯，不然可麻烦嘞。
”她那个认真劲儿，就好像是在检查自家孩子的作业。
从厂房出来，我到了工厂的员工休息区。
这里有很多绿植，让整个休息区看起来生机勃勃。
一些员工在休息的时候聊天打趣。
有个小姑娘说：“今天得加把劲，这机器今天可精神得很，咱也不能落后。
”大家都笑着表示赞同。
整个达能工厂就像一个充满生机与活力的大家庭，每个环节都充满了烟火气和温暖。
《达能工厂的小世界》武汉东西湖走马岭区的达能工厂就像是一个独特的小世界。
刚到这个工厂的时候，感觉这里特别大。
达能财务报表分析案例
达能财务报表分析案例1. 概述本文将对达能公司的财务报表进行分析，通过对其资产负债表和利润表的细致研究，探讨了该公司的财务状况、盈利能力和偿债能力等方面的情况。
通过财务报表的分析，我们可以更好地了解达能公司的财务状况，为投资者和决策者提供参考依据。
2. 资产负债表分析2.1 资产负债表概述达能公司的资产负债表展示了截至特定日期的公司资产、负债和所有者权益的情况。
通过对其资产负债表的分析，我们可以了解到公司的资产结构和资金运作情况。
2.2 资产分析资产是公司拥有的资源，可以分为流动资产和非流动资产。
流动资产主要包括现金、应收账款和存货等，非流动资产主要包括固定资产和无形资产等。
2.2.1 流动资产达能公司的流动资产主要包括现金、应收账款和存货。
通过对其流动资产的分析，我们可以了解到公司的流动性状况和经营活动的效率。
•现金：达能公司的现金占比较低，这可能意味着公司在资金运作方面较为保守，有较低的风险承担能力。
•应收账款：达能公司的应收账款较高，可能存在较高的信用风险。
需要进一步分析公司的收款周期和客户信用情况。
•存货：达能公司的存货占比较高，可能存在库存积压和销售不畅的问题。
需要进一步分析公司的销售情况和供应链管理。
2.2.2 非流动资产达能公司的非流动资产主要包括固定资产和无形资产。
通过对其非流动资产的分析，我们可以了解到公司的长期投资状况和知识产权情况。
•固定资产：达能公司的固定资产占比较高，表明公司在生产和经营方面有较高的投资和扩张计划。
•无形资产：达能公司的无形资产包括商誉和专利等，可能是公司进行市场拓展和技术创新的结果。
需要进一步分析这些无形资产的价值和收益情况。
2.3 负债和所有者权益分析负债和所有者权益是公司的资金来源，包括流动负债、非流动负债和所有者权益。
2.3.1 流动负债达能公司的流动负债主要包括应付账款、短期借款和应付票据等。
通过对其流动负债的分析，我们可以了解到公司的短期债务状况和应付能力。
达能并购娃哈哈案例分析
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目 录
• 背景介绍 • 并购动机与策略 • 并购过程中的关键问题 • 并购后的整合与协同 • 并购效果评价 • 案例启示与总结
01
背景介绍
达能与娃哈哈简介
达能
达能是一家全球性的食品与饮料 公司，拥有多个知名品牌，并在 多个国家和地区开展业务。
娃哈哈
娃哈哈是中国知名的食品饮料生 产企业，专注于饮料、乳品、方 便食品等多个领域，拥有众多深 受消费者喜爱的产品。
文化整合
并购后的文化整合是成功的关键，达能需要积极与娃哈哈沟通，共同 打造符合双方价值观的企业文化，避免文化冲突影响并购效果。
跨国并购的风险与挑战
法律与监管风险
跨国并购涉及不同国家的法律法规，达能需要遵守相关法 律法规，防范法律风险，同时应对监管机构的严格审查。
财务风险
跨国并购涉及大量资金流动，达能需要确保资金来源稳定 ，并进行有效的财务管理，避免财务风险影响并购进程。
市场布局调整
根据双方的市场基础和资 源优势，重新规划市场布 局，实现市场覆盖最大化 。
渠道资源整合
整合双方的渠道资源，共 享销售渠道、物流体系等 ，降低运营成本，提高市 场响应速度。
财务协同与资源配置
资金筹措与运用
通过并购实现资金筹措的规模化，降低融资成本 ，提高资金使用效率。
财务预算与控制
统一双方的财务预算与控制体系，实现财务资源 的优化配置，确保企业战略目标的实现。
娃哈哈的出售动机
资金筹措
通过出售部分股权，娃哈哈可以 获得大量资金，用于支持公司的
后续发展、投资新项目等。
引入战略投资者
达能作为国际知名企业，其入驻有 助于提升娃哈哈的企业形象，同时 引入外部战略投资者，有助于优化 公司股权结构。
达能并购娃哈哈案例分析
xx年xx月xx日
目 录
• 达能与娃哈哈概述 • 并购事件概述 • 并购动因与交易结构分析 • 并购影响与效果分析 • 并购风险与控制措施
01
达能与娃哈哈概述
公司背景介绍
达能集团
创建于1966年，是全球著名的跨国食品和饮料公司，业务遍 及全球130多个国家和地区。
娃哈哈集团
总结词
合规性、法律诉讼
详细描述
法律风险是指由于不同国家和地区的法律法规的不同 ，以及法律法规的变化，导致并购方遭受损失的风险 。在达能并购娃哈哈案例中，法律风险主要来自于中 国的反垄断法和欧盟的反托拉斯法等法律法规的限制 和约束，以及可能面临的法律诉讼和合规成本。此外 ，法律风险还涉及到知识产权保护、商业秘密保护等 方面。
并购方式
达能以51%的股权入主娃哈哈，以现金方式支付。
并购动因与经过
并购动因
达能希望通过并购进一步开拓中国市场， 并获得娃哈哈的品牌和销售网络。
VS
并购经过
达能在1996年与娃哈哈签订了合作协议 ，共同成立了几家合资公司。2006年， 达能提出要收购娃哈哈51%的股权，遭到 娃哈哈方面的拒绝。之后，达能向法院提 起诉讼，要求撤销娃哈哈集团和娃哈哈商 标的所有权。经过一系列的谈判和协商， 双方最终达成了和解协议。
行业地位与影响
达能在中国的地位
达能在中国市场上拥有众多知名品牌，如“达能”、“碧悠”等，成为消费者喜 爱的产品。
娃哈哈在中国的地位
娃哈哈集团在中国饮料和食品市场上拥有很高的市场份额和影响力，其产品品种 丰富，覆盖面广，成为国内重要的食品生产企业之一。
02
并购事件概述
并购时间方式
并购时间
达能公司简介
达能公司简介:达能公司由伊萨克·卡拉索于1919年在西班牙巴塞罗那创立，它的名字来源于创始人儿子丹尼尔(Daniel)的昵称。
十年以后，达能在法国开设了第一家工厂，由于正值第二次世界大战，卡拉索将公司搬到了美国纽约。
1958年，达能回到巴黎，在那里建立了公司总部，一直到今天。
达能集团总部设于法国巴黎的是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。
1996年集团的总营业额达到839亿法郎。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名。
球拥有超过10万名员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。
达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，也是全球最成功的健康食品公司之一。
达能将“通过食品，为尽可能多的人带来健康”作为企业使命，履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献，其业务遍及全世界120多个国家。
鲜乳制品、婴儿营养品、饮用水和饮料、临床营养品作为达能健康产业的四大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
2007年7月3日以53亿欧元(72亿美元)现金出售全球饼干业务予美国竞争对手卡夫(Kraft Foods)。
2007年7月9日以123亿欧元现金收购全球最大的婴儿食品制造集团荷兰皇家纽密科集团(Royal Numico NV)，创建全球最大的健康和营养品公司。
2010年7月28日达能亚洲(Danone Asia)，以约2亿欧元（约合17.6亿人民币）的价格向赛富亚洲投资基金管理公司转让其持有的汇源果汁22.98%的股份2012年在财富世界500强排行榜中排名第411位。
全在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一，其他排名还有：鲜乳制品全球第一、饮用水和饮料全球第二、婴儿营养品全球第二和临床营养品欧洲第一.2012年在财富世界500强排行榜中排名第411位。
深度分析达能
达能集团简介达能集团（Danone）世界著名的食品和饮料集团之一，总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。
达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。
鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
达能集团创建于1966年，从九十年代起开始实施积极的业务国际化战略，在短短近四十年的时间成为世界食品行业的巨人，并拥有多个国际品牌，例如： DANONE（达能）、LU和EVIAN（依云）等。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一。
达能集团与世界上其他食品集团有什么区别呢？它是如何形成自己的特点，壮大自己的实力呢？达能的发展战略以营养健康为中心，聚焦三个潜力行业（鲜乳制品、健康饮品、饼干）加强国际合作是稳步增长的保证集中打造强势品牌，发挥最大价值（在成功地实现其知名品牌(Danone,Lu,Evian)和娃哈哈的销售额超过集团营业额50%的同时，达能集团加强了和全世界消费者的联系，最大限度地发挥了其在广告上的投入。
）以地区第一为依托，打造世界第一为消费者服务，不断创新达能集团把它的大部分资源都用来对产品进行研究和革新。
（达能集团每年在研究方面的支出约为1.3亿欧元）新技术带来高效率持续发展的模式达能的中国战略达能是靠做加法——并购出身的。
达能先是为食品厂生产玻璃瓶子，然后并购食品厂，最后出清玻璃厂制造资产、全力拓展食品业务。
所以说，并购和出售是深入达能DNA的一种本性，连达能这个字好都是并购企业带过来的。
从达能的成长和发展历程中可以总结出达能的扩张战略的三个要点：一是在世界各地广泛收购当地优秀品牌，实行本土化、多品牌战略；二是果断地从衰退行业转向朝阳行业，并不断抛弃边缘产品和效益不佳的企业；达能以50亿欧元的价格将自己在全球范围内的饼干业务出售给美国卡夫集团就是一个很好抛弃达能自身边缘产品的实例。
达能并购娃哈哈案例分析ppt
行业竞争态势借鉴
行业竞争格局
达能娃哈哈所处的饮料行业竞争激烈，包 括可口可乐、百事可乐等竞争对手，这些 竞争对手的竞争态势和策略值得借鉴。
营销策略
达能和娃哈哈在营销策略上也有值得借鉴 的地方，例如娃哈哈通过与法国世界杯足 球赛的合作，提高了品牌知名度和美誉度 ，达能则通过与环保组织的合作，树立了 企业的环保形象。
企业经营策略借鉴Βιβλιοθήκη 品牌战略达能通过并购娃哈哈获得了中 国市场上的品牌影响力，但并 购后的品牌策略需要充分考虑 双方企业的特点和市场需求，
制定合理的品牌战略。
市场拓展策略
娃哈哈在中国的市场拓展策略 值得借鉴，包括建立销售网络 、开发新产品、提高产品质量
等方面的措施。
多元化战略
达能娃哈哈的多元化战略也值 得借鉴，通过多元化经营可以 降低企业风险，提高收益的稳
娃哈哈概述
娃哈哈集团
娃哈哈集团是中国最大的饮料和食品生产企业之一，创立于1989年，产品涵 盖了饮料、乳品、罐头、方便食品等多个领域。
娃哈哈品牌
娃哈哈品牌在国内拥有极高的知名度和美誉度，其产品深受广大消费者的喜 爱和信赖。
并购背景
达能希望通过并购娃哈哈进一 步扩大在中国的市场份额，提 高其在健康食品和饮料市场的
3
并购前双方合作
达能与娃哈哈在多个领域已有多年合作，如产 品代工、品牌推广等。
并购过程
01
并购动因
达能希望通过并购进一步扩大在中国 的市场份额，提高品牌影响力，并获 得更多资源。
02
并购方式
达能选择了股权收购的方式，通过购 买娃哈哈集团创始人宗庆后的股权， 获得娃哈哈集团的控股权。
03
并购历程
从最初的合作到后来的股权交易，整 个并购过程历经数年。
达能集团授权书
授权编号：DNZQ2023XXXX授权日期：2023年X月X日授权方：达能集团（以下简称“授权方”）被授权方：[被授权方全称]（以下简称“被授权方”）鉴于：1. 授权方是一家全球领先的食品饮料公司，致力于为全球消费者提供健康、营养、美味的食品和饮料。
2. 被授权方是一家具有良好信誉和经营能力的公司，具备较强的市场开拓能力和服务意识。
3. 为充分发挥双方的优势，扩大市场影响力，实现互利共赢，经双方友好协商，授权方决定授权被授权方在一定范围内使用达能集团的相关商标、专利、技术等知识产权。
现授权如下：一、授权范围1. 被授权方获得在授权区域内，对授权方拥有的以下知识产权进行合法使用的权利：（1）达能集团注册商标，包括但不限于“达能”、“益力多”、“脉动”、“多美滋”等商标；（2）达能集团专利技术，包括但不限于食品加工、饮料生产等相关专利；（3）达能集团商业秘密，包括但不限于产品配方、生产工艺、市场策略等。
2. 被授权方有权在授权区域内销售、推广、宣传授权方产品，并使用授权方提供的营销材料。
二、授权期限本授权书自双方签字盖章之日起生效，有效期为[授权期限]年，自授权之日起计算。
三、授权费用1. 被授权方应按照本授权书约定，向授权方支付授权费用。
2. 授权费用支付方式、金额及支付时间由双方另行协商确定。
四、双方权利义务1. 授权方有权对被授权方使用授权知识产权的行为进行监督，确保被授权方遵守本授权书的相关规定。
2. 被授权方应保证其使用授权知识产权的行为不侵犯第三方的合法权益，如因被授权方使用授权知识产权导致第三方索赔，由被授权方承担全部责任。
3. 被授权方应保证其使用授权知识产权的行为符合国家法律法规及社会公德，不得损害授权方的声誉。
五、违约责任1. 如被授权方违反本授权书的规定，授权方有权终止本授权书，并要求被授权方赔偿因此给授权方造成的损失。
2. 如授权方违反本授权书的规定，被授权方有权要求授权方承担相应的法律责任。
达能行业分析报告
达能行业分析报告1. 引言达能(Danone)是一家跨国食品和饮料公司，总部位于法国。
该公司成立于1919年，目前在全球范围内经营着多个知名品牌，如达能乳业、伊利、爱他美等。
本文将对达能行业进行分析，重点关注其市场地位、竞争优势和未来发展方向。
2. 市场地位分析达能作为全球快速消费品行业的重要参与者之一，拥有广泛的市场地位。
根据最新的行业报告，达能在全球多个国家和地区都拥有显著的市场份额。
特别是在发展中国家和新兴市场，达能凭借其高品质的产品和广泛的产品线取得了巨大的成功。
3. 竞争优势分析达能在行业中具备一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：a. 品牌实力作为一家历史悠久的食品和饮料公司，达能拥有多个知名品牌。
这些品牌在全球范围内享有良好的声誉和市场认可度，为达能带来了稳定的收入和客户基础。
b. 产品多样性达能经营着多个品类的产品，如乳制品、婴幼儿配方奶粉、饮料等。
这种产品多样性使得达能能够满足不同消费者的需求，扩大其市场份额。
c. 创新能力达能一直致力于创新和研发，不断推出新产品和改进现有产品。
通过不断引入新技术和改良工艺，达能能够保持其产品在市场上的竞争力，并吸引更多消费者。
4. 行业挑战和机遇虽然达能在行业中具备竞争优势，但也面临着一些挑战。
其中包括：a. 市场饱和奶制品和饮料行业已经相对饱和，市场竞争激烈。
达能需要制定差异化策略来与竞争对手区分开来，以维持其市场地位。
b. 消费者需求变化随着消费者对健康、天然和有机食品的需求增加，达能需要不断调整其产品组合，以满足市场需求。
然而，这些挑战也带来了机遇：a. 新兴市场增长新兴市场的快速发展为达能提供了巨大的增长机会。
这些市场有着巨大的人口基数和潜在消费能力，达能可以通过扩大其在这些市场的市场份额来实现增长。
b. 健康和功能性产品随着消费者对健康和功能性产品的需求增加，达能可以加大对这些领域的研发和投资，推出更多满足消费者需求的产品。
5. 未来发展方向为了保持竞争力并实现可持续发展，达能可以采取以下措施：a. 加强品牌推广通过加大广告和市场推广投资，提高品牌认知度和市场份额。
达能 hope价值观 -回复
达能hope价值观-回复达能是一家广为人知的全球性公司，以其丰富的产品组合和强大的品牌影响力闻名于世。
然而，达能不仅仅是一个商业实体，它还有着深刻的价值观，即“hope（希望）”。
在本文中，我们将一步一步地回答关于达能希望价值观的问题，以便更好地了解它的核心思想和实践。
首先，我们需要明确什么是达能的“hope”价值观。
达能将其定义为“通过可持续发展的方式，帮助人们在健康、幸福和繁荣的条件下生活。
”在这个简短的定义之中，我们可以看到达能对可持续性的强调和对人们生活品质的关注。
可持续发展是达能价值观中的重要一环。
达能积极致力于保护地球资源，减少环境影响，并为未来的世代建设一个更美好的世界。
达能设定了一系列可持续发展目标，涵盖了从减少碳足迹到提高水和能源效率的各个领域。
他们还通过不断创新和寻找更环保的解决方案来推动可持续发展，例如使用可再生能源、减少包装材料和推广循环经济等。
其次，达能“hope”价值观强调了人们生活品质的提升。
达能相信，通过健康和可持续的生活方式，人们能够更好地享受生活、培养亲密关系和发展自己的潜力。
为了实现这一目标，达能不仅提供丰富多样的健康产品和服务，还积极参与社区项目和慈善事业，以改善人们的生活条件。
要了解达能希望价值观如何贯彻落实，我们必须看看它在全球范围内的实践。
首先，达能致力于提供多样化的产品组合，以满足不同地区和文化的需求。
例如，他们在发展中国家推出了低成本、高营养的产品，帮助解决当地的营养不良问题。
此外，达能还与各种利益相关者合作，以确保他们在产品制造、供应链管理和市场商业行为等方面符合可持续发展的原则。
除了产品创新和商业行为，达能还通过多种途径推动希望价值观的实践。
他们与非政府组织和国际机构合作，致力于解决全球性问题，如水资源管理、气候变化和贫困等。
通过这些合作，达能希望能够对社会和环境做出积极的贡献，并带动其他企业和组织加入他们的行列。
在实施希望价值观时，达能还意识到个人责任的重要性。
达能强行收购娃哈哈案例分析
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或许是良好的业绩让达能觊觎。几年后，达能突然以
商标使用合同中娃哈哈集团“不应许可除娃哈哈达能合资
公司外的任何其他方使用商标”为由，要求强行收购这几
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➢ 通过立法设立外资并购和反垄断审查机构， 加强外资并购中的反垄断审查，对发现已有并购 中存在外资恶意并购或形成行业垄断的，采取果 断措施予以分拆或撤销、修改不合理的合同。
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➢ 鼓励国内民营企业参与并购，特别是关系我 国国民经济命脉或国家安全的关键领域和行业骨 干企业，在保持国有经济控制力的基础上积极扶 持民营企业参与并购，防止外资恶意并购和垄断 的产生。
2000年3月，达能一举拿下乐百氏92%股权。 仅仅一年后，乐百氏原有的何伯权、杨杰强、李 宝磊等5位高层集体辞职。不仅如此，2006年， 乐百氏亏损一亿多元，其大股东达能开始大规模 展开“架构调整”。
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据悉，在与达能合作之初，宗庆后还与达能
“约法四章”：第一，品牌不变；第二，董事长的 位置不变；第三，退休职工待遇不变；第四，45 岁以上职工不许辞退。然而，合作近10年之久， 宗庆后坦言其“市场换技术”的梦想并没有实现。 达能提供的“好处”仅是合作之初，作为收购合资 公司51%股权代价的4500万美元。这4000多万 美元对娃哈哈而言似乎也意义不大
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其中一款称“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在 其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交 给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑。”即 “提交合资公司董事会考虑”是中方使用娃哈哈商 标的前提。也正是这一条款，引发了今年的强行收 购风波。
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进贤达能的意思_近义词_反义词_造句大全的详细成语大全，觉得有用就收藏了，这里给摘抄给大家学习。
【成语意思】：犹言进贤任能。
【成语拼音】：jìnxiándánéng
【成语声母】：JXDN
【成语年代】：古代成语
【用法分析】：进贤达能作谓语、宾语；指选用人才。
【成语结构】：联合式成语
【成语字数】：四字成语
【使用程度】：一般成语
【褒贬解析】：中性成语
【进贤达能的近义词】：进贤拔能、进贤用能
【近似成语】：
能征惯战：形容作战经验丰富，很能打仗。
能争惯战：形容作战经验丰富，善于作战
能人巧匠：能：技能，才能。
指工艺技术高超的人
能屈能伸：屈：弯曲；伸：伸直。
能弯曲也能伸直。
指人根据环境变化的需要既能忍受委屈；又能挺直...
能工巧匠：技艺高超的工匠。
【成语来源】：汉·刘向《说苑·修文》：“进贤达能谓之大夫，敬上爱下谓之诸侯，天覆地载谓之天子。
”chinachaxun.
【成语接龙】：
进贤达能→→能争惯战→→战战栗栗→→栗栗危惧
进贤达能的意思_近义词_反义词_造句大全全部成语内容，。
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“我们认为，达能将成为希腊酸奶领域的最 终赢家。” 伯恩斯坦
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该举措的意义：
1 . 迫使零售业改变思维
由于零售商分给酸 奶的销售区域太小。 达能及其主要竞争 对手（通用磨坊 (General Mills) 和Chobani）都认 为，这阻碍它们销 量的提高，解决产 品展示空间不足的 问题，能够让更多 消费者看到它的产 品。
2.抵消了欧洲市场疲软的影响
达能去年的销售额为 209亿欧元，其中鲜奶 制品销售额占一半以 上。 今年头6个月，达能在 欧洲的总销售额（包 括瓶装水和婴幼儿营 养品）同比下降4%。 达能在美国的年销售 额（其中酸奶销售额 占90%以上）则攀升至 约17亿欧元，占到集 团营收的8%左右。
新闻简介
美国市场特点
举措的意义
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警惕
新闻简介
最近几年，与很多竞争对手一样，法国食品集团达 能(Danone)一直努力开发新兴市场，以抵消本国市场 疲软的影响。但谈到酸奶，有一个新兴市场明显不同 于我们通常所说的“新兴市场”，那就是美国。 受亚洲婴幼儿配方奶粉召回事件的影响，达能近 日下调了全年利润目标。 但在美国，达能却在加紧努力，以提高其市场占 有率美国市场年增长率持续超过8%。
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在西欧市场处于困境之际，今年第二季度， 中国市场为达能婴儿营养品销售额增长 14%提供了动力，并让该业务部门成为该 集团4个部门中最具盈利能力的部门。婴 儿营养品现在占达能销售额的22%，而乳 制品占54%，瓶装水占18%，保健营养品占 6%。
达能前景预测
内部环境： 1.主打酸奶
达能与蒙牛组建的合资企业主打酸奶，而非婴幼儿奶 粉，但达能明智地意识到，在中国的政治和商业环境下， 其在华业务活动彼此是分不开的。
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价格操纵： 价格操纵是指以获取不当利益或转 嫁风险为目的，利用其资金、信息 等优势或者滥用职权操纵市场，影 响证券、期货交易价格，制造证券、 期货市场假象，诱导或者致使投资 者在不了解事实真相的情况下作出 证券、期货投资决定，扰乱证券、 期货市场秩序的行为。
反垄断：
1、定义： 反垄断是指当一个公司的营销呈现垄断或 有垄断趋势的时候，国家政府或国际组织 的一种干预手段。 2、垄断政策措施主要是从干预市场结构 和干预企业行为两方面来进行的。
达能集团，总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万员工，是 世界著名的食品和饮料集团之一。达能集团历史悠久，规模 强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。鲜 乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场 销量排名均名列前茅。
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新闻简介
原因分析
达能如何进军中国市场的 成就及前景预测 对国产奶粉业的影响
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美国市场特点：
优势：
美国消费者由主要 消费牛奶和奶酪这两种 奶制品转向了酸奶，因 此，美国酸奶市场随之 开始强劲增长。 市场研究公司尼尔森 (Nielsen)表示，希腊酸 奶销售额占酸奶总销售 额的比例已从4年前的不 到5%，升至现在的近50%。 劣势： 总的来 说，美国 的人均酸 奶消费量 仍远远低 于欧洲。
外部环境
中国对奶制品需求量不断的增大，尤其是对高端奶制 品的需求，达能进军中国市场
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中国市场需求很旺盛，同时婴幼儿奶粉利润也非常 高，有些奶粉利润率可高达40%~60%,国产奶粉需要 加强和巩固自身在优势地区的地位，如三线以下城 市和乡镇，品质上还要提高，保证并提升质量，同 时价格继续保持中低价位也是一大随着中国对奶制品的需求快速增长，亚洲地区的奶制品行业正处 于一轮并购交易热潮中，从新西兰到内蒙古的奶业资产价格也因 此上涨。从目前到2017年，中国奶制品消费量的年均复合增长率 将达到13%，而高端奶制品需求的年均增速可达20%。
2.奶粉安全
受多年以来持续存在的食品安全疑虑影响。很多对国产奶粉心存 担忧的中国父母宁愿付出高价，也不愿让他们的孩子冒险
新闻概况
从2008年开始，一系列有关受污染的中国国产儿童产品和 食品的丑闻，使得西方企业能够抬高配方奶粉和其他产品 的价格。今年初，澳大利亚、香港甚至遥远的英国的零售 商都开始实行限购，每位顾客只能购买两桶婴幼儿配方奶 粉，因为非法贸易商正大量购买配方奶粉，再转售到中国 内地。接着几乎毫不意外的是，中国政府认为这些应适可 而止。中国发改委发出的价格操纵调查警告，促使达能宣 布将婴幼儿配方奶粉价格下调5%至20%，雀巢平均降价11%。 然而中国占达能集团销售额的6%，是达能全球投资计划的 一个关键节点。因此，达能在华宣布下调婴幼儿配方奶粉 的价格是明智之举，就在降价不到两个月前，该集团宣布 了一项交易，达能希望这笔交易将锁定该公司在中国的长 期影响力。
3.奶业的资本密集属性
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达能如何努力进军中国市场
1.达能在中国市场的第一次努力是与软饮制造商娃哈哈(Wahaha) 组建合资公司，达能投资4100万美元，获得新公司51%的股权。
2.达能的第二次尝试是2006年试图与乳品制造商蒙牛(Mengniu) 组建合资企业，但没有获得官方批准。 3..今年5月，该公司组建了两家新的合资企业，同样还是与蒙牛。 这一次3.25亿欧元的投资似乎比前两次交易都更显稳固。首先， 达能提前获得了中国政府的支持。其次，达能没有重蹈与娃哈哈 的覆辙，娃哈哈那时已是中国一流品牌，并且其所有者财力雄厚、 意志如铁，达能却极力在与这样一家公司组成合资企业时成为控 股股东。
政府干预市场结构
由于导致市场垄断的最主要因素是卖方集中度，产品差别 化和进入障碍。因此，政府干预市场结构，抑制垄断弊病 的相应措施是： 1、降低买方集中度或制止集中度上升； 2、降低进入障碍或制止其上升； 3、降低产品差别化程度。
干预市场行为
政府干预企业行为的内容包括：干预企业定价方式；干预企业非价 格竞争的程度；反对压制竞争对手的行为等。具体地说，其措施包 括： 1、禁止妨碍正常交易的契约与合谋； 2、禁止对不同销售对象实行价格歧视； 3、禁止签订排他性交易协议； 4、禁止采取降价倾销的办法争夺市场，压制竞争对手； 5、禁止采取不公正的竞争方法以及欺诈性行为来垄断市场等
2.多品牌圈地中国市场 达能在华已有多美滋和可瑞康（Karicare）两大婴 幼儿奶粉品牌，日前宣布旗下荷兰婴幼儿奶粉品牌诺优 能（Nutrilon）在中国正式上市，欲以多品牌策略释放 竞争力。
3.电商平台开设官方门店
由于中国消费者对网络消费的依赖已日趋显现，在电 商平台开设官方门店，可以为中国消费者提供更为可 靠、便捷的购买方式。原产原罐的奶粉在国内进行直 送，减去了传统渠道的层层加码，没有中间商的干预， 这使得产品价格更有竞争力。
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在达能争取扩大在美市场份额之际， 有两点迹象值得警惕:
第一，尽管希腊酸奶销量仍在迅速扩大，但美国 酸奶市场的其他领域已开始萎缩。
第二，一些规模较小的公司硬挤进这个市场，加 剧了竞争，从而令达能更难增加自己的市场份额。
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真相是：
一些迹象表明，达能市场份额下滑速度已开始减慢。 前者的市场份额下滑速度要快得多。 伯恩斯坦的数据显示，达能销售额增速已从去年的5% 回升至今年的6%，增长迅速的希腊酸奶销售额同比显著 增长。达能称，销售额增速为8%左右。