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商务谈判三部曲

“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。

1.申明价值此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。

此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。

因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。

2.创造价值此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。

但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。

也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。

即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。

因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。

创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。

3.克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段。

谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。

前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。

在沟通过程中要想有效地进行谈判，就要深思熟虑，全盘地考虑问题，只有这样的谈判才取得好结果。

想要拥有高超的谈判技巧，提升业务能力，提升组织经营绩效，就上行知优才。

行知优才针对不同人群，培训项目覆盖了职场核心能力、专业能力、管理能力三大领域，帮助广大学员提升自我能力，提升组织经营绩效，实现人生价值。

课程涵盖了总裁卓越绩效模式EMBA课程高级研修班、卓越经理人MBA课程高级研修班、数字营销总裁班、投资人总裁班、总裁思想格局班等系列现代管理课程。

五年级知行之星评选自主申报评选认定表

五年级知行之星评选自主申报评选认定表
摘要：
一、评选背景
二、评选对象
三、评选条件
四、评选流程
五、评选时间
六、评选意义
正文：
知行之星评选是我国教育部门为了鼓励学生发挥榜样作用，带动校园风气，以及提高学生综合素质而举办的一项重要活动。

在五年级阶段，这一评选活动显得尤为重要，因为这个阶段的学生正处于身心发展的关键时期，通过参与这样的活动，他们可以在学习、品行和个人兴趣特长等方面得到更好的锻炼和提升。

评选的对象主要是五年级的学生，他们需要在学习成绩上表现优秀，同时在德、智、体、美、劳等方面全面发展。

这样的评选条件旨在鼓励学生在学习上追求卓越，同时也要注重个人的全面发展，使自己成为一个有品德、有才能、有担当的新时代少年。

评选流程分为学生自主申报、班主任推荐、评审委员会审核材料、全校公示以及颁发荣誉证书及奖品等环节。

这样的流程设计旨在确保评选的公平、公正和公开，让每一位学生都有机会展现自己的风采，也有机会向他人学习，共
同进步。

评选的时间安排为申报时间、评选时间、公示时间，这样的时间设计旨在确保评选活动能够有序进行，同时也给学生充分的时间准备和参与。

总的来说，五年级知行之星评选不仅是一项荣誉的评选，更是对学生全面发展的鼓励和推动。

想成为商务谈判高手？先弄懂这7个逻辑顺序吧!

商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。

要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。

在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。

以下由行知优才为你介绍制订策略所应遵循的逻辑顺序。

制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。

其主要步骤包括：1：了解影响谈判的因素。

这是制订策略的关键性起点。

影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。

2：寻找关键问题。

在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。

3：确定目标。

目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。

4：形成假设性解决方法。

这是制订策略的一个核心与关键步骤。

对假设性解决方法的要求是既要能满足目标，又能解决问题。

5：对解决方法进行深度分析。

对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。

6：形成具体的谈判策略。

在深度分析得出结果的基础上，对拟订的谈判策略进行评价，得出最终结论。

7：拟订许多计划草案。

有流量具体的策略，还要考虑策略的实施。

要从一般到具体列出每位谈判人员必须做的事项，把它们从时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。

以上这篇关于谈判技巧和策略为您介绍到这里，希望它对您有帮助。

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关于更多关于企业管理营销谈判的技巧和策略尽在：行知优才。

行知优才针对不同人群，培训项目覆盖了职场核心能力、专业能力、管理能力三大领域，立志成为组织经营绩效提升的最佳平台，中国职场能力教育培训第一品牌，帮助广大学员提升自我能力，提升组织经营绩效，实现人生价值。

你不得不知道的八大商务谈判技巧

商务谈判是企业销售工作中的重要一环，如果谈判者能灵活掌握一些实用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用，为最终取得所期望之结果奠定基础。

以下是行知优才为你整理的在商务谈判中的一些实用策略。

1、将心比心。

谈判最忌以己方观点，漫天叫价。

谈判时，也要带三分侠气，一片素心，多为对方着想。

将心比心，带来的是皆大欢喜的双赢。

如果谈判过程中充满火药味，双方各持己见，互不相让，最后是脸红脖子粗，头破血流，这样就很难谈成任何建设性的结果。

2、突出优势。

对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。

而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。

3、模拟演习。

就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。

在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。

小至谈判座位的摆放都要详加模拟。

4、底线界清。

通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。

双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。

所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么？要让多少?如何让？何时让？为何要让？先行理清，心中有数。

否则，若对方咄咄逼人，已方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。

5、了解对手。

孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。

谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。

如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。

须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。

商业模式创新的四种方法

商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。

沃尔玛，亚马逊，Zara，Netflix，Ryanair 航空和ARM等企业都是因为它们独特而具有竞争力的商业模式而异军突起，在各自竞争激烈的行业成为领袖。

在过去十年成功跻身于财富500强的27家企业中，有11家都是通过商业模式创新而取得成功。

虽然商业模式创新很重要，但挑战也很大。

首先，商业模式是无形的，远不如产品创新那么具体，而且它也是一个相对较新的概念。

所以，围绕商业模式的讨论缺乏统一性和准确性，造成了很多认识上的误区。

比如，有人认为它就是轻资产和取代产品创新的便利方法。

事实上，很多总裁对本企业的商业模式都缺乏充分的理解，更谈不上创新。

本文的目的就是解释商业模式的基本概念，并探讨进行商业模式创新的四种具体方法。

按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授(Christensen)的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法(method of doing business)。

它包含四部分：用户价值定义(customer value proposition)，利润公式(profit formula)，产业定位(value chain location)，核心资源和流程(key resources &processes)。

用户价值定义是为目标用户群提供的价值，其具体表现是给用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合(product/service/value mix)。

利润方程包括收入来源，成本结构，利润额度等。

产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。

关键流程包括企业的生产和管理流程，而关键资源则是企业所需的各类有形和无形的资源。

商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。

以下由行知优才向您介绍四种商业模式创新方法：改变收入模式(revenue model innovation)，改变企业模式(enterprise model)改变产业模式(industry model innovation)和改变技术模式(technology-driven innovation)。

人力资源管理必备的十大新思维!

企业最难、最深层次的变革是组织与人的变革。

在质变与不确定的时代，我们需要敏锐感知影响组织与人变革的因素，洞见组织变革的趋势，创新组织与人的定义与思维，使组织有前途，工作有效率，人才有活力。

未来，人力资源到底需要建立一种什么样的新思维？整个人力资源管理要发生怎样的变化？以下由行知优才为你整理在新的组织结构、新的组织模式之下，人力资源管理要具备十大系统性的新思维。

1人才共享思维过去的人才是企业所有制、单位所有制，人才是由企业所独占的。

在知识经济时代，在互联网时代，越来越多的个体知识劳动者不再依附于任何一个组织，他依据自己的专业知识、技能，可以同时为很多企业提供服务。

企业需要通过项目的方式、通过合作的方式与这些个体知识劳动者进行价值交换。

知识劳动者不再简单从属于任何一个单位，不再为单位所有，人才的独特能力与知识是被社会与所有企业所共享的。

对于一些特殊的人才，也不再局限于某一个领域、某一个企业所有，他的知识与智慧也是在全社会的范围内共享的。

在这种条件下，一定要建立从人才所有到人才共享的思维，要建设人才知识与智力资源的共享理念与机制，这是面对人才所要建立的第一个思维。

2人才使用权的思维与人才共享思维相适应的是，要从人才的所有权到人才的使用权过渡。

即不求人才所有，但求人才所用。

我们所使用的不是人才的身体，而是人才的知识与智慧。

一个企业最大的财富不是人才，因为人才是流动的，企业最大的财富是你所拥有的知识产权、你所拥有的技能以及你能够使用多少人才的价值创造能力。

在这种条件下，企业追求的不再是所谓的人才所有权，而是人才的使用权，这种人才的使用权就是所谓的价值创造使用权。

这是人力资源发展所应该具备的第二个新思维。

3人才合伙思维过去是雇佣人才、招聘人才，随着人力资本在企业价值创造之中的地位和作用的提升，人才由过去被动适应货币资本转变为企业价值创造的主导因素，人力资本和货币资本具有同等的企业价值创造权、价值分享权以及价值创造决策的话语权，人才与货币资本的关系从被动过渡到主动、平等的关系。

简小知优才计划

简小知优才计划一、简小知优才计划简介简小知优才计划是我国知名教育培训机构推出的一个针对性强的职业技能提升项目。

该计划致力于帮助广大职场人士提升自身能力，实现职业生涯的持续发展。

通过系统的培训和实践，让学员在短时间内掌握专业技能，提升个人综合素质。

二、计划目标与优势1.计划目标：简小知优才计划旨在培养具备专业技能和实践经验的优秀人才，以满足社会和企业对高素质人才的需求。

2.优势：（1）权威师资：聘请业内知名专家和优秀企业家进行授课，分享实战经验，提升学员专业素养。

（2）实战教学：课程紧密结合实际工作需求，注重实战操作，让学员在学习过程中就能锻炼到实际能力。

（3）课程丰富：涵盖多个热门行业，满足不同学员的培训需求。

（4）灵活学习：线上线下相结合，学员可以根据自身时间安排进行学习，提高学习效率。

三、适用人群与报名条件1.适用人群：适用于在职员工、求职者、创业者和企业管理者等各类职场人士。

2.报名条件：年满18周岁，具有初中及以上学历，有志于提升自身职业技能的人士。

四、培训课程与师资力量1.培训课程：简小知优才计划涵盖了互联网、市场营销、人力资源、财务管理等多个领域的专业课程，满足不同学员的学习需求。

2.师资力量：拥有一支高素质、专业化的教师团队，包括知名专家、优秀企业家和行业精英。

五、学员收获与实践成果1.学员收获：通过系统的学习和实践，学员可以掌握专业技能，提高个人综合素质，拓宽职业发展道路。

2.实践成果：往届学员在完成培训后，纷纷取得了优异的业绩，部分学员已晋升为企业高管，实现了职业生涯的跨越式发展。

六、报名方式与联系方式1.报名方式：登录简小知官网进行在线报名，或拨打报名热线进行咨询报名。

2.联系方式：电话：XXX-XXXXXXX，邮箱：**************，地址：XXXXXXXXXXXX。

简小知优才计划，为您提供优质的学习资源和专业的培训服务，助力职场发展，实现人生价值。

学习：苹果公司的人力资源管理

人力资源管理实践活动就是为了实现组织的战略目标，利用现代科学技术和管理理论，通过不断地获得人力资源，对所获得的人力资源的整合、调控及开发，并给予他们报酬而有效激励和开发利用。

人力资源管理活动包括以下内容：人力资源规划；工作分析；员工招聘；员工培训和开发；员工使用和人才管理；绩效考评；薪酬管理；员工激励；劳动关系；企业文化建设。

而苹果公司即应全球化人力资源管理的新趋势，是完全的以科学管理为核心的美国人力资源管理，有以下这些显著特点，以下由行知优才为你介绍：第一：人力资源的专业化和制度：苹果公司运用专业的iHR人力资源管理系统iHR人力资源管理系统是基于先进的软件系统和高速、大容量的硬件基础上的新型人力资源管理模式，它通过集中式的人事核心信息库、自动化的信息处理、员工自助服务桌面、内外业务协同以及信息共享，从而达到降低管理成本、提高管理效率、改进员工服务模式以及提升组织人才管理的战略地位等目的。

差异化战略的实施，特别需要创新型人才。

为此，苹果公司在人力资源建设方面独树一帜，倾力打造了iHR人力资源管理系统。

1997年，乔布斯重掌苹果公司时，互联网热潮已经兴起。

乔布斯敏锐地洞察到互联网热潮中蕴含的商机。

和此同时，为了扭转亏损，乔布斯开始大刀阔斧地改革苹果公司的管理体制。

在这样的背景下，苹果公司的iHR人力资源管理系统应运而生。

起初，苹果公司是在企业内联网（intranet）上运行人力资源管理系统，替代了原来繁琐的书面登记系统，取得了显著成效。

后来，随着业务的全球扩展，苹果公司开始运用互联网（internet）来进行人力资源管理，从而实现了全球范围内人力资源管理的网络化。

第二：人本管理其一、以人为本的员工帮助中心苹果公司专门设立员工帮助中心来处理员工的日常学习和咨询事宜。

员工在工作、学习中碰到了任何问题，都可以随时通过iPod、iPhone、iPad向员工帮助中心求助。

接到员工的求助信号后，帮助中心将及时做出解答；员工对答复不满意时，可以进一步追问，直到把问题彻底解决为止。

提升企业核心竞争力的3种途径

企业持续竞争的源泉和基础在于核心能力。

所谓核心能力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力。

为了培育核心能力，企业主要应该：确定企业到底具有何种真正出众的独特技能；确定企业产品优势的核心能力能维持多久；正确估计企业核心能力可能创造出的实际价值；实现核心能力的整合。

同时，企业核心能力必须浓缩，集中到最关键的核心，既能反映企业的综合竞争优势，又能适应市场的竞争需要。

那么，提升企业核心竞争力有哪些途径呢？以下由行知优才为你解答。

1企业重组不可否认，企业的兼并重组是提升企业核心能力的一种快捷的途径。

而且现在国内外许多大企业扩张、兼并的目的主要就在于达到优势互补，增加企业核心能力。

但扩大业务的同时，企业需要在系统、科学、适应环境变革的战略指导下，有效结合多种途径，在核心经营领域内不懈努力，才能培育出自己的核心能力，营造出持续的竞争优势。

2建立学习型组织核心能力积累的关键在于创建学习型组织，在不断修炼中增加企业的专用性资产、不可模仿的隐性知识等。

所谓学习型组织，就是通过不断的学习来改革组织本身的组织。

善于不断地学习是它的本质特征。

这里的学习是在系统研究项目和产品的过程中学习，必须强调的是：一要全员学习，即决策层、管理层、操作层，都要全身心地投入学习；二是全程学习，任何企业的运作都包括准备、计划、推行3个阶段，不能把学习与工作分割开来，必须做到边学习边准备，边学习边计划，边学习边推行；三是团队学习，不仅重视个人学习和个人智力的开发，更要重视团队学习和群体智力的开发。

学习型组织的真谛就是全体成员全身心投入并有能力不断学习的组织；能让成员在工作中体验到生命意义的组织；能通过学习创造自我、扩展未来能量的组织。

比如，微软制定的学习理念是：通过自我批评学习；通过信息反馈学习；通过交流共同学习。

3更新经营理念企业对核心能力的关注和培育，帮助企业在竞争中逐渐立于不败之地。

行知中学录取标准

行知中学录取标准
以下是可能的参考内容：
1. 学业成绩：行知中学对学生的学业成绩有很高的要求，录取学生通常需要在各个学科都具备较好的成绩，比如中考的各科成绩需要达到一定水平。

2. 综合素质评价：行知中学强调对学生综合素质的全面考量。

综合素质评价包括学生的品德、学业水平、学科竞赛成绩、艺术才能、体育特长等因素。

3. 面试表现：行知中学通常会安排面试环节，了解学生的家庭背景、学习习惯、兴趣爱好、时间规划等方面。

面试表现良好能够加强学生的录取机会。

4. 学术特长：对于有特殊学术特长的学生，如积极参加各种学术比赛、科技创新项目等，行知中学通常也会给予优先考虑。

5. 个人特点：行知中学注重个人品质和特点。

能够展现出学生的团队合作、领导才能、创新思维、积极进取等优点，对录取也会有帮助。

需要注意的是，以上内容仅代表可能的参考内容，具体的录取标准可能会因学校、地区、年份而有所不同，需要具体分析。

提高销售业绩50%最有效的销售技巧

要想轻松使销售业绩提高50%，不是简单地把客户数量提高50%，而是要选对客户，裁减没有价值的客户，把更多的精力转移到有价值的客户身上，这也是提高销售业绩最有效的销售技巧。

有不少客户多次向我们提出了让他们头疼的销售问题，尤其是竞争加剧的背景下，销售下滑成了不少企业最大的难题。

一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。

这家公司的老板陷入了这样的困境：经济危机让他的生意越来越难做：为了得到客户的订单，老板不得不给客户更好的付款条件，更长的付款期。

为了保证订单生产的完成，公司不得不从供应商那里大量进货。

供应商在经济形势不好的情况下一定要这家企业预付材料款。

但这样以来，这家本来就很难从银行借到钱的企业现金流就更成问题了。

老板的两难问题是：不做业务不行，但做业务似乎也不行。

不做业务是等死，做业务好像是找死。

关于如何提高销售，行知优才商学院在多年服务客户的基础上得出了自己的技巧。

认为可以从提高自己销售组织的效率、创新自己的产品和客和客户选择这三个角度进行着手。

在这个案例中，我想从客户选择的角度来讨论“如何使销售业绩提高50%?”这样一个重要的话题。

我的答案是裁减没有价值的客户，关注有价值的客户。

从表面上看，这是一个危险的建议：我们的客户本来就不多，生意本来就不好，如果再少几个客户，我们只能关门大吉了。

退一步讲，多一些客户，至少可以多均摊一些成本。

但这样的思路从理论上是错误的，从实际上也是走不通的。

实际上的走不通，这一点在前面的那个例子以及前一节“客户并不是越多越好”里我们已经看得清清楚楚。

很多企业的老总和销售人员对此也心知肚明。

而理论上的错误，则需要我们做些分析。

为什么客户多了，销售不一定增加，客户少了，销售反而能够增加?原因在于我们对客户关注的程度有非常大的差别。

当我们有很多客户而对客户没有认真的分类时，我们并不清楚客户对公司的贡献，我们往往让一些不值得为之“献身”的客户占用了公司重要的资源，例如公司的现金、生产能力、销售资源等。

“陶行知教育奖候选人简介”(之一)

教学方法改革方面大胆创新，系统提出了数学课堂教学就是以思维为核心，实施目标导向激学导思引义释疑精炼强化点拨提高归纳自结，由此形成的专著
《思维学导式数学教学概论》荣获２１年全国教育科学“ 一五” ００十课题研究成果一等奖。主持和参与国家、市级课题１省、０多项，出版专著７，部主编和参编教育类书籍１０多部，发表教研论文２０多篇。荣获全国教育系统劳动模范、国模范教师、０全享受政府特殊津贴、国“ 全十杰教师” 名奖获得者、东省南粤教书育人优秀教师、东提广广
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徐明聪，，男汉族，３岁，徽省陶研会副秘书长。先后任《知研究》５安行编辑、副主编，承
担省陶研会的大量会务工作，潜心研究和大力宣传陶行知思想，从各种渠道宣传和扩
大陶行知思想的影响，深入基层学校做多场宣传陶行知教育思想的学术报告，出版个
积极探讨教改新路子，为人先，敢大胆实践，效果显著。作为一名管理者，６年的班１主任工作注重以情激情，心比心，用 “ 将善个人尊严 ” “ 、集体荣誉 ” 吸引和感召学来
生，别重视养成教育，求真，养了一批诚实守பைடு நூலகம் 、特教人培纪律严明、敬业好学的优秀
学生；副校长以来，任积极倡导并实践 “ 成才，要先成人 ” 的政教理念，和谐校园的在
建设中显出成效。先后荣获盐城市先进教育工作者、阳县关心下一代工作优秀工射

温中行知班简介

温中行知班简介
温州中学行知班成立于 1996 年，是以中国伟大的教育家陶行知先生的名字命名的班级。

行知班旨在通过系统的课程教学和实践活动，让学生深入理解陶行知先生的教育思想，培养具有创新精神和实践能力的优秀人才。

行知班的学生需要在课程学习和实践活动中积极参与，不断探索和实践。

课程学习包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等学科，学生需要在课堂上积极参与，与老师和同学进行交流和讨论，提高自己的思维能力和表达能力。

在实践活动方面，行知班的学生需要进行社会调查、实习实训、创新创业等活动，提高自己的实践能力和团队协作能力。

行知班的学生还要参加各种竞赛和活动，如全国中学生数学联赛、全国中学生物理竞赛、全国青少年科技创新大赛等，提高自己的综合素质和竞争力。

行知班的学生不仅在学术方面得到充分培养，还注重培养自己的社会责任感和创新创业精神。

他们积极参与社会公益事业，为偏远地区的学校捐赠物资、组织公益活动等，为社会做出了积极的贡献。

温州中学行知班是一个具有悠久历史和良好声誉的班级，它为学生提供了广阔的发展空间和机会，让学生能够在学术和实践活动中充分锻炼自己，提高自己的综合素质和竞争力。

昆明行知中学老师简介

昆明行知中学老师简介
昆明行知中学的老师们都是经过专业培训并具备丰富教学经验的教育者。

他们注重培养学生的综合素养和全面发展，致力于提供高质量的教育教学服务。

每位老师都拥有深厚的学科知识和教学技巧，以及良好的职业道德和高度的责任心。

他们热爱教育事业，秉持着真诚的教育理念，关注每个学生的成长与发展。

无论是课堂教学、课外辅导还是学生管理，昆明行知中学的老师们都始终以学生为中心，全心全意为学生的学习和成长提供支持和帮助。

他们以他们的专业知识、教育智慧和热情为昆明行知中学塑造了良好的教育环境，让学生们能够在这里获得全面而高质量的教育。

十大创新型商业模式经典案例

在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。

商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

可见，客户价值以及客户价值主张的重要性非同一般。

现在正处于万众创业年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式出现在市场中。

下面让行知优才来盘点一下十大创新商业模式代表案例，梳理2017年各行各业的创业企业中具有代表性的创新商业模式案例，供创业者们参考。

1.人人车——“九死一生”的C2C坚挺的活了下来企业介绍：人人车是用C2C的方式来卖二手车，为个人车主和买家提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车交易。

创新性：它首创了二手车C2C虚拟寄售模式，直接对接个人车主和买家，砍掉中间环节。

该平台仅上线车龄为六年且在10万公里内的无事故个人二手车，卖家可以将爱车卖到公道价，买家可以买到经专业评估师检测的真实车况的放心车。

点评：C2C 虚拟寄售的模式被描述为“九死一生”，是因为：第一，二手车属非标品；第二，卖车人和买车人两端需求是对立的；第三，国内一直缺乏第三方中立的车辆评估，鱼龙混杂。

因此二手车C2C 交易困难重重、想法大胆又天真。

人人车不被看好却能逃过“C轮死”的魔咒，是因为其省去所有中间环节，将利润返还与消费者。

创始人李健说：“如果我能成功，B2C都要失业了。

”2.滴滴巴士——定制公共交通企业介绍：20xx年7月15日，继快车、顺风车之后，滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士”也正式上线。

目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。

创新性：滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。

滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。

它根据大数据测算并推出城市出行新线路。

滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。

点评：城市通勤定制服务出现的时间并不长，却发展很快。

行知教育

行知教育行知教育是一所致力于青少年综合素质培养的教育机构。

行知教育的理念是培养学生的学科能力、思维能力、社交能力和领导能力，帮助他们成为具备全面素质和创新意识的未来领导者。

在行知教育的课程体系中，学科能力培养是其中的重要组成部分。

学科能力是指学生在各个学科领域中的知识储备、理解、运用和创新能力。

为了培养学生的学科能力，行知教育采用了多样化的教学方式，包括课堂教学、课外辅导和实践活动。

通过学科能力培养，学生可以夯实基础知识，提升学习成绩，并为将来的发展打下坚实的基础。

思维能力的培养是行知教育的另一个重点。

思维能力是指学生在分析问题、解决问题和创新思维方面的能力。

行知教育注重培养学生的逻辑思维、批判性思维、创造性思维和创新意识。

通过培养思维能力，学生可以更好地应对各种挑战，形成独立思考的能力，并培养出解决问题的能力。

行知教育还注重社交能力的培养。

社交能力是指学生在人际交往、合作与沟通方面的能力。

行知教育通过丰富的课程设置和实践活动，帮助学生培养良好的人际关系，提高交往能力，培养出团队合作的精神。

社交能力的培养不仅有助于学生的个人发展，也为他们未来的职业生涯和社会参与打下坚实的基础。

领导能力的培养是行知教育的最终目标。

领导能力是指学生在组织、协调和管理方面的能力。

行知教育通过丰富的实践活动和领导力培养项目，帮助学生培养自信心、决策能力、组织能力和领导潜力。

领导能力的培养不仅有助于学生在学校中脱颖而出，也为他们未来的职业发展和社会责任感奠定基础。

总之，行知教育通过培养学生的学科能力、思维能力、社交能力和领导能力，为他们的全面发展和未来的成功奠定基础。

作为一所致力于青少年综合素质培养的教育机构，行知教育不仅注重学术成绩的提高，更注重培养学生的综合素养和创新意识。

在未来的发展中，行知教育将继续秉持这一理念，为更多的学生提供优质的教育服务，培养更多的未来领导者和社会栋梁。

人力资源管理最好知道的八大定律

人力资源管理也经历了多个发展阶段，发展到现在，已是把人力资源管理提升到了一个很高的高度，彼得•德鲁克曾说过：“企业管理说到底就是人力资源管理，人力资源管理就是企业管理的代名词。

”人力资源管理者都有一定的管理理念来支撑，以下由行知优才为你介绍常运用于支撑人力资源管理的8大定律。

二八定律二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，是次要的。

企业中永远是20%的人创造了80%的价值。

做为HR管理者，要做好HR，必需识别、培养、管理那些为企业创造80%价值的人，把这类的人和岗位做为重点关注的对象。

同时，HR管理者20%的时间要做好本质工作，80%的时间要与人沟通；沟通中与20%的人沟通要花去80%的时间，20%的时间与80%的人沟通。

员工的频繁离职对企业的影响是巨大的，尤其是关键的业绩优异的核心员工离职，往往会给企业造成无法挽回的损失，段永平当年的出走成就了一个”步步高”，却使”小霸王”陷入了困境。

所以，一旦发现核心员工有离职倾向，能够挽留一定要尽力挽留。

当然，核心员工一旦决定离职，科学地进行离职管理工作就显得尤为重要。

对于一般员工，离职行为首先发生的频率就较少，即使发生一些，希望在冗员范围内。

核心员工离职管理的具体做法从员工提出离职开始，第一步，建立离职面谈制度，在离职面谈之前，可采取一些保留措施，如果企业能够满足核心员工的各种合理要求，应尽量满足以留住核心员工。

当然，如果核心员工的离职主意已定，一定要建立离职员工面谈记录卡，将面谈的内容用规范化的表格保存起来，作为企业的人力资源档案。

尽量减少对企业造成巨大的影响有时甚至是致命的打击，所以离职管理就远远不只是上面的一些工作。

行知优才：华南地区最大的企业管理培训机构苛希纳定律如果实际管理人员比最佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就要多4倍；如果实际管理人员比最佳人员多3倍，工作时间就要多3倍，工作成本就要多6倍；同理，一般员，犹于此理。

行知之星亮点特色

行知之星亮点特色
为积极落实“双减”政策，丰富学生的寒假生活，促进学生健康成长、全面发展，深圳市坪山区东部湾区实验学校（以下简称“东部湾区实验学校”）的老师们践行学校“滋养生命，奠基未来”的育人理念，精心设计了创新、综合、开放、富有特色的寒假作业，旨在让孩子们的寒假过得精彩而有意义。

寒假期间，老师们关心学生假期生活，关注学生实践活动的过程，采用线上评价的方式，以学生自评、同伴互评、教师点评为评价原则，注重过程性评价，对学生的假期生活、学习进行指导点评。

有趣的活动丰富了亲子间的体验，暖心的话语拉近了师生之间的距离，东湾少年在爱的氛围中不断成长。

开学不久，该校开展了寒假实践成果展评活动，经过生生互评、家长投票、教师评价等多主体、多样化的评价方式，选出了二十位东湾“行知之星”。

一年级的寒假特色作业基于学科融合，坚持五育并举，开展了以居家萌虎勤劳动、护送“宝藏”回家、萌虎家的年味一角、小萌虎眼中的大世界、阳光萌虎来比武为主题的项目式实践作业，引导孩子们在寒假期里勤劳动、爱阅读、多锻炼，感受年俗，健康防疫。

七年级的寒假特色作业以家有“萌”虎——我爱我的家、“萌”虎闹春——年夜饭的设计、“萌”虎瑞创——蒲公英行动、美丽家园小主人为主题，让孩子们在寒假期间，沉浸式体验新年的氛围。

该校相关负责人表示，东湾少年在走出学校围墙，走向家庭生活当中时，也能用小小的肩膀承担起自己于家庭中的角色责任，在躬身实践与体验中开阔眼界，提升技能，发扬个性，懂得感恩。

学而乐之，行而知之，希望东湾学子在新的学期中也能知行合一，身体力行，在实践中不断提升自我。