4s店销售部绩效考核方案

4s店销售部绩效考核方案

为实现4S店2015年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，充分调动众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。

1 绩效考核工资：

1.1销售部全体员工的月工资的根据个人任务的完成率计发，低于30%只领取底薪，之后10%递加，90%只领取底薪+提成80%，100%领取底薪+提成100%。

1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为10%，以XX销售部销售顾问为例：以下绩效工资不包含精品提成及手续费、保险、上户公证抵押提成

月固定工资=1200元，月绩效工资=3000元精品提成=1000元

月任务完成率<30%，月实发工资=1200+1000=2200元

月任务完成率=30%，月实发工资=1200+3000*30%+1000=3100

月任务完成率=40%，月实发工资=1200+3000*40%+1000=3400 以此类推

月任务完成率=80%~90%，月实发工资=1200+3000*80%+1000=4600

2、销售顾问单车销售提成标准

2.1单车裸车提成

区间

1000+2500+3000+3500+5000+6000+8000+

车型

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2.2单车保险提成

保险按照每台次录入（必含交强险，车损，三者，不计免赔，车上人）为基本条件，每台次100/台。当月销售投保率达70%时，所购买商业险险种未包含基本条件内的险种时，也享受100元/台提成。

2.3单车手续费

贷款车辆收取手续费3500+，提成300元/台，低于3500时，提成200元/台。

2.4精品装潢提成

（精品售价-精品成本）/3=提成利润的三分之一

2.5特殊奖励

月任务完成达120%，奖励300元。

每月产生一名销冠，奖励300元。

2.6网络订单提成

网络专员单车提成XX/XX/XX=300元/台、GA3S=200元/台

网络订单不计入展厅个人任务中

3、展厅经理薪资标准

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3.1月固定工资=1500元

3.2提成标准

展厅销量*50元/台

按揭数量*30元/单

精品提成：利润10000元=500元，25000元=1500元，30000元=2500元

3.3绩效工资举例说明：展厅经理月工资的根据展厅任务的完成率计发，低于40%只领取底薪，之后10%递加，90%只领取底薪+提成80%，100%领取底薪+提成100%。

月固定工资=1500元，月绩效工资=2000元精品提成=1500元

月任务完成率<40%，月实发工资=1500+1500=3000

月任务完成率=40%，月实发工资=1500+2000*40%+1500=3800

月任务完成率=50%，月实发工资=1500+2000*50%+1500=4000 以此类推

月任务完成率=80%~90%，月实发工资=1500+2000*80%+1500=4600

3.3 KPI考核

展厅5S日常管理，由行政部不定时检查，未达标10%递减绩效提成，连续扣分3次以上，扣除当月绩效提成。

当月展厅出现安全事故，损失超过3000元以上，扣除当月工资。

4、二网经理薪资标准

4.1月固定工资=1500元

4.2提成标准

XX/XX/XX=300元/台

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XX=200元/台

4.3绩效工资举例说明：二网经理月工资的根据二网任务的完成率计发，低于40%只领取底薪，之后10%递加，90%只领取底薪+提成80%，100%领取底薪+提成100%。

月固定工资=1500元，月绩效工资=2000元

月任务完成率<40%，月实发工资=1500=1500

月任务完成率=40%，月实发工资=1500+2000*40%=2300

月任务完成率=50%，月实发工资=1500+2000*50%=2500以此类推

月任务完成率=80%~90%，月实发工资=1500+2000*80%=3100

4.4特殊奖惩标准

完成二网任务120%，奖励300元

网点不定时盘库，发现问题（车不在库），扣绩效提成50%

5、信息员薪资标准

5.1月固定工资=1500元

3

5.2提成标准：当月销售车辆数*50元

总经理签字：销售经理签字：财务经理签字：

4

5