市场营销课件第9章

生产方面
3、明确显示独特的竞争优势
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特 的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象
第3节 市场定位
市场定位的依据和方法
产品特色定位 竞争局势定位
市场定位 的依据
顾客利益定位
使用场合定位
使用者定位
第3节 市场定位
市场定位的方法
市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率
第1节 市场细分
消费者市场细分的依据
城市农村 地形气候 交通运输 年龄、性别、收入、职业、教育水平、 家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、 种族、国籍

地理细分


人口细分
生活方式细分 个性细分 时机细分
心理细分
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利益细分
3
其他变量:
有的企业用几个变 量，甚至用一系列 变量来细分产业市 场
第1节 市场细分
市场细分的有效标志
第2节 目标市场选择
目标市场战略
无差异市场营销
企 业 市 场 营 销 组 合 市 场
目 标 市 场 战 略
企业市场营销组合 1
细分市场 1
差异性市场营销
企业市场营销组合 2
企业市场营销组合 3
使用者细分 使用率细分 忠诚度细分

待购阶段细分

行为细分


态度细分
第1节 市场细分
产业市场细分的依据
1
最终用户
在产业市场上，不 同的最终用户对同 一种产业用品的市 场营销组合往往有 不同的要求
2
顾客规模
在现代市场营销实 践中，许多公司建 立适当的制度来分 别与大客户和小客 户打交道
细分市场 2
细分市场 3 细分市场 1
集中性市场营销
企 业 市 场 营 销 组 合
细分市场 2 细分市场 3
第2节 目标市场选择
选择目标市场战略需考虑的因素
1企业资源
2产品同质性
3市场同质性
4产品所处的 生命周期阶段
5竞争对手的目 标市场涵盖战略
第3节 市场定位
市场定位的含义
市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品 在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引 更多的顾客
第3节 市场定位
市场定位的步骤
1、确认本企业的竞争优势
目标市场上足够数量的 顾客欲望满足程度如何 以及还需要什么 针对竞争者的市场定位 和潜在顾客真正需要的 利益要求，企业应该和 能够做些什么
竞争对手的产品定位如何
2、准确地选择相对竞争优势
经营管理方面 技术开发方面 财务方面 采购方面 营销方面 产品方面
第9章 目标市场营销
第1节 市场细分 第2节 目标市场选择 第3节 市场定位
本章要点
企业进行市场细分的主要方法 企业选择目标市场的主要方法及其特点 企业进行市场定位的主要方法
第1节 市场细分
市场细分的利益
细分市场有利于提高企业的竞争能力
市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益