20140517_金科·天籁城_开盘前渠道工作铺排(我不信还有比我的更全的方案)
施工周期标准周期表
别墅 多层 重庆及 湖南 重庆、 永川、 涪陵、 长沙 小高层 高层 超高层 别墅 多层 长三角 区域 无锡、 江阴、 苏州 小高层 高层 超高层 别墅 环渤海 区域及 成都 多层 北京、 成都 小高层 高层 超高层
3 6 11 33 45 3 6 11 33 45 3 6 11 33 45
10 10 30 30
达到预售 条件的总 工期 2
进度(天/ 层) 20 20 20 20
总工期 20 20 20 20
层数 3 6 4 11
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总工期 12 12 0 0 0 0 0 0 118 142 138 187
金科集团工程推Байду номын сангаас区标准工期参考表
产品类 型 区域 地产公 （根据《住 名称 司 宅设计规范
》规定划 分）
桩基、土方、支护
基础垫层砼施工至出正负零（天） 重庆、涪陵、长沙：高层 成都：有地下室的到正 30%主体，别墅和洋房主 负零，无地下室到一层 体完成 结构，多层到主体封底 进度(天 进度(天 总工期 层数 总工期 /层) /层) 12 10 7 7 36 60 28 77
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 3 6 0 0 0 12 10 7 7 7 36 60 0 0 0
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在链家实习总结精华
在链家实习总结精华（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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对重庆房产三巨头的分析
一、龙湖企业与龙湖现象的思考龙湖的广告出来了，很多人感到不舒服，仅仅是感性上的不舒服。
如果从经济竞争的游戏规则来说，我们发现龙湖违北了广告的有些规则。
（我国现行广告法规定，在现阶段不允许使用比较广告，制定这条法律的人士可能早就洞察到了诸如现在龙湖这类企业的心态）。
谈论龙湖，实在不是一个好的话题，因为她目前在市场上做的太好。
如果你说她好呢，你有吹捧溜须拍马的嫌疑，如果你说她坏呢？马上便会遇到一大群她的粉丝和你较真。
呵呵，实在有些麻烦，不过从技术分析的角度来看，我只能把龙湖定义为一个在地产方面比较成功的重庆本土企业，仅此而已，科学分析没有情感色彩，当然更不会有神话。
上帝说，要让一个人死亡，比先要让她疯狂。
如果这个话来说龙湖，确实有点过分，但是龙湖的企业行为的话，我觉得还是有些道理。
当一个企业，敢于为了自己自身利益，公然挑战法律的权威，我不得不说，这个企业确实需要冷静的时候了。
从企业运营的角度看，龙湖今年的战略确实有些冒险，一个区域性企业，中间没有任何跨度的情况下，在三个不同的城市同时进行开发，这点有点象当年的顺驰，顺驰当年在天津的地位虽然比不上今天龙湖在重庆的地位，但是也不会差的太多。
对龙湖的房子销售产生疑虑是多余的，很多朋友，甚至笔者本人也认为龙湖今年的销售问题应该不大，因为三个区域的项目自身基础素质与市场环境以及龙湖自身对产品控制能力是不容太多怀疑的。
然而地产的魅力，永远在于其非标准化的模式。
我们可以假定龙湖对产品控制能力与市场理解能力能够符合每个市场的需要，但是地产行业，作为一个特殊行业的行业特性，在处理市场与市场，市场与政府，政府与企业之间联系最为密切的行业中，龙湖是否具备了在人际关系资源的整合过程中，重庆的控制能力，协调能力呢？是否龙湖的每个分公司经理都具有吴总的气质与能力呢？当年顺驰的孙总，从个人能力而言，相对于今天的吴总可能不会有太大的能力差异，还有哪个曾经雄心勃勃的王建林呢？战略扩张的前期积累，对于扩张型企业而言，显得如此之重要，龙湖是否做好了这方面的准备呢？当年南方在专心做重庆市场时，一样非常的牛B，然而，一开始扩张，到异地去开发，公司体制一扩张，问题就层出不穷，最终落得今天这个地步。
天澜17#楼12月16日瞩目开盘!全城热销!
１ 日，全透 平 台遛遛 网 开放式电子商务平台 （Ｖ＇２Ｎ６侣 ．ｎ）在 福明网购办 新 闻 发 布 ＶＶ／ ６ ｃ ＶＡ ５ ｋ 州举 会 ，宣布继深圳 、昆明、重庆之后，该 迢遛网登陆福建 网站正式在福建登陆。
的所有 品牌 商 品价格 、规 格及 图 片 ，让消 费 者～ 站搜 索就 可 货 ｌ－ 家 ；该 网站还 会 主动 ： ｂ
记 者 在 发布 会 现 场 了解 到 ，作 为全 球首家推 出Ｐ Ｉ Ａ商业 模 式 运 作 的 网 购 平 台 ，遛 遛 网集 中 了全 球 著 名 Ｂ Ｃ 台上 ２平
分析消费者购物意向，帮助大家节省第二次 查询同类商品时花费的大量时间 同时开通 视频演播室 ，实现厂商与消费者实时在线沟
出于 投资 保值 的考 虑果 断 出手 。 “ 大福 州概 念 的提 出 、地 铁 ２ 线 的规 划 、市 中心房 价 号 的持 续坚 挺等 这些 因素 ，共 同促 使福 州发 展 重 心相对 南移 。而理 想城
位于闽侯上街 ，楼盘够大园林漂亮，地 理 位 置现 在说 来还 有些偏 ，配套 不够 完善 ， 但 从 长远 来说 还是 不错 的 宜居选 择 Ｉ”一 位 不愿 透露 姓名 的投 资客 分析说 。
记 者 现场 采访 了多 组购 房者 ，发 现 不少人 是
超 越 一 期开 盘劲 销 九成 的成 绩 ，当天 全 部 房源售 罄 ！ 记 者 在开 盘 现场 了解 到 ，当 日上 午
９， Ｉ ￣ １ ， 揽香 】、 【 － ｊ 揽月 】两栋楼共推
出新 品 ３ １ ，３ 小时 内 ，３ １ 房 源 １套 个 １套
９ ８ 元／ 起买滨江尊 邸 鼓楼价格洼 地 引爆全城 ９ ６ ｍ２
天澜 １ １ 月 １ 日瞩 目穑 楼 ７ ２ ６
天利人和住宅楼建筑施工图
第三代花园洋房--解析重庆金科天湖美镇项目(2004-2005年--26页)
第三代花园洋房是怎样“炼”成的？——解构金科·天湖美镇的成功开发策略■编辑 胡洁贞《决策情报》整合服务系统会员金科集团，凭借第三代花园洋房天湖美镇，领舞重庆花园洋房市场；在宏观调控重压，房地产开发商都坚持了低调谨慎的情况下，天湖美镇逆市热销，一再涨价，究竟是什么造就了第三代花园洋房天湖美镇的成功？194《决策情报》总第５７期项目展示平台“没有疲软的市场，只有疲软的产品” ，２００５年６月２日，重庆房地产新政策具体措施出台，此刻重庆一些开发商开始坐立不安：将原定近期开盘的时间延迟到８、９月，为的是观望下一步走势；有的甚至与销售中介商亲密接触，准备整本抛盘。
在此境况下，金科天湖美镇却涨价了！金科天湖美镇为什么显得如此从容？为什么还敢涨价？盘点金科天湖美镇的销售业绩，三次开盘掀起三次高潮——２００４年９月１９日，天湖美镇一期开盘，３小时销售２４３套，销售额１．６１亿；２００５年１月９日，天湖美镇二期开盘，当天销售１．１亿元；２００５年４月３０日，天湖美镇三期开盘，２小时销售１８５套，其中，连排别墅９套，均价２５０万元／套，花园洋房１７６套，均价７９万元／套，销售总额１．６３亿元。
天湖美镇从第一次开盘到第三次开盘，仅用了９个月的时间，近千套花园洋房仅剩５０余套。
这一连串枯燥却绝不乏味的数据背后无疑有着巨大的说服力：金科天湖美镇卖得好！从金科进入重庆以来，在任何时期，所有开发楼盘都有不俗的销售业绩，其中，最关键的一点就是产品好：作为“花园洋房专家”的金科，其第三代花园洋房天湖美镇具有压倒性的优势。
那么，第三代花园洋房天湖美镇是怎么样“炼”成的呢？本文就为大家揭开其中奥秘。
一、选址——站在城市的制高点２０年前，广州选择了天河；１５年前，上海选择了浦东，而２００１年，重庆选择了北部新区。
随着２００１ 年４月２５日，北部新区挂牌成立，包括高新园和经开园两个园区，准备建设成以高科技术产业为基础的现代产业基地、都市发达经济圈的核心增长极和都市风貌展示区，地理位置的潜力十分大。
西安市金科天籁城地下车位的评估价
西安市金科天籁城地下车位的评估价近年来，随着汽车拥有量的不断增加，车位资源的供不应求成为城市发展的一个难题。
而在西安市，金科天籁城地下车位的评估价备受关注。
金科天籁城位于西安市雁塔区，是一座现代化的大型住宅小区。
作为一个综合性社区，金科天籁城不仅提供了舒适的居住环境，还为居民提供了丰富的配套设施，如商业中心、健身房和游泳池等。
然而，由于车位资源有限，金科天籁城地下车位的评估价成为了广大车主关注的焦点。
金科天籁城地下车位的评估价与其所处地理位置息息相关。
该小区位于雁塔区核心地带，附近有多所高校和研究机构，交通便利，生活便捷，因此吸引了大量车主选择在此购买车位。
同时，金科天籁城地下车位紧邻主干道，周边道路宽敞，停车便利，这也为车位的增值提供了有利条件。
金科天籁城地下车位的评估价还与小区的配套设施和服务有关。
金科天籁城作为一个现代化社区，注重居民的生活品质，为居民提供了多样化的配套设施，如绿化带、休闲广场和儿童游乐区等。
这些设施不仅提升了居民的生活质量，也对地下车位的价值产生了积极的影响。
金科天籁城地下车位的评估价还与周边环境和社区管理有关。
金科天籁城周边环境优美，空气清新，居住环境宜人，这也为地下车位的升值提供了良好的条件。
同时，小区的安全管理和服务质量也是车位价值的重要因素之一。
金科天籁城实行24小时安保，配备专业的物业管理团队，为居民提供全方位的服务，这不仅提升了居住的舒适度，也为地下车位的价值增长提供了保障。
金科天籁城地下车位的评估价是一个综合性的问题，与地理位置、配套设施、周边环境和社区管理等多个因素密切相关。
在西安市这样一个车位紧张的城市，金科天籁城地下车位的评估价必然会受到市场的高度关注。
然而，随着城市的发展和交通压力的增加，金科天籁城地下车位的评估价也将继续受到各方面因素的影响和改变，希望相关部门能够加强管理，合理评估车位价值，为车主提供更好的停车环境。
房地产短信推行文案
房地产短信推行文案1、升级洋房生活，尊享别墅级礼遇！鸿业城市花园一期复式公馆，采用独特挑高设计，XX—XXX平米双层宽敞空间，收官臻品限量发售中2、喜讯：容桂至东凤收费站取消！东凤镇首席品质社区，佛奥阳光花园地中海水景园林别墅”震撼价”发售，洋房价钱买别墅！专线：XXXXXXX3、大良中心城区特笋商铺带租约出售，即买即赚，超高性价比，仅售XXXX元/方，升值潜力世大，机不可失。
热线西堤国际花园临街一线旺铺火爆热销中，新春惊喜价XXXX元每方起，小投资，大回报，未来升值潜力不可估量！销售热线：XXXXXXX4、地铁站、嘉洲广场购物中心、易初莲花大型超市就在家门口，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX平方米，X月XX日盛大发售。
5、离广州五号地铁（窖口站）只需五分钟的新城中心，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX方X月XX日盛大发售6、免费一日游，盈峰尚苑品牌之旅X月XX日荣耀启程，盛邀品鉴高超、三水、四会三地精品项目，免费品尝特色美食，现正同意报名。
电话：XXXXXXX7、高超中心——盈峰尚苑，佛山首席坡地水景园林社区，两房XX万起，三房XX万起，现正同意诚意金记录，精品热线：XXXXXXX8、天润房地产总领导祝全市人民元旦快乐！天润国际花园城四期（XX 号楼）臻品两房、三房近期即将推出，欢迎新老客户前来咨询。
9、买房送家电！XX月XX日前成为英德新天地业主即可参加”业主欢乐送”大抽奖，超值大奖等你拿，特惠截至XX月XX日！详询：XXXXXXX10、中信山语湖，我在亚洲的一生！XX月XX日（本周六），全新组团馨竺区XXX平米独栋新品限量发售。
静候您的光临！热线：XXXXXXX11、“御江南杯”地产宝贝决赛本周六下午两时于御江南现场盛大举行，XX名佳丽竞逐最后桂冠。
视觉盛宴不容错过，诚邀阁下携亲友莅临鉴赏12、亚艺核心，压轴钜献！鸿业城市花园一期最后XX席臻品”复式公馆”，超越别墅级生活享受，观城赏园，XXX度视界繁华生活全面升级！13、【千灯大宅】千灯湖楼王典藏。
金科 产品线解析
用9年时间打造了七代花园洋房，从
第一代洋房起，金科洋房的标准就 超过了全国的洋房标准，首次提出 “院、错、退、露”的四度空间特 色建筑艺术手法。
1、七代花园洋房特点
第一代（2003年）：以“天籁城美社”为代表，其特点是3+1/4+1形态、每单元68户低密度设置;一梯两户，坐北朝南。首次采用“退、错、露、院”四度空间。 第二代（2004年）：以“天籁城紫园”为代表，其特点是在继承“美社”四度空 间基础上，提出“更宽、更大、更健康的”理念。退台式花园洋房都有露台、生活 阳台、一步台及凸窗，延伸了生活空间。将客厅、卧室加宽 30cm，将跃层主卧斜 屋处的层高提至2.2 米以上，客厅层高近4 米。采用人车分流的双背向设计，加宽 楼间距，弱化对视，增大园林景观绿化面积。 第三代（2005年）：以“天湖美镇”为代表，其特点是在保证前两代花园洋房空 间特点的同时，进一步创新。户型设计在洁污空间、动静空间、园艺空间主次领域 更加合理明显。每层户型均为错层或跃层设计，均有花园或大露台;一步台的设计
第六代（2008年）：以“小城故事“为代表，其特点是在第五代的基础上向“生 活主义”优雅转身。将入户花园、露台、阳台的面积进一步扩大。同时，将2、3
、4 层的户型设计为三房可变四房户型，在不改变总面积的前提下，增加以赠送
半面积为计算标准的露台、阳台、花园。功能房间、地下私家会所的配置，更能 满足客户的功能需求，享受更多的实惠。 第七代（2009年）：以“阳光小镇“为代表，其特点是更进一步的升级和改进： 在产品设计上，采用了一种业主自由度更大的设计，即业主可以根据自己的喜好 对房间进行改造。 2、典型项目特点 太阳海岸作为金科洋房系列的代表作，作为当代CEO首肯的别墅风格，北美 风情别墅用独有的文化交融汇集欧洲别墅精华之后，自成一派，一直是如比尔盖 茨等当代CEO最为首肯的建筑风格。金科太阳海岸将这一极为注重细节考究的CEO
万科售楼管理系统
万科售楼管理系统维新汽车销售治理系统建议书成都维新科技进展有限责任公司CHENGDU WEIXIN TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,LT D.名目一、公司简介3二、汽车销售治理及客户关系治理系统 41. 系统特点42. 要紧功能讲明5三、网络拓扑图7四、部分成功应用客户9公司简介成都维新科技进展有限责任公司，是一家专业从事企业治理软件研发与销售的高科技企业，拥有一支体会丰富而且实力强大的技术队伍，开发的软件产品成功应用于房地产、汽车、石油、化工、电子、机械、运算机等众多行业。
公司自1999年成立以来，坚持以客户的需求驱动产品研发，坚持以有用性、易用性作为产品开发设计思想，坚持以高性价比产品回报客户的进展路线，凭借雄厚的技术实力和完善的售后服务作为进展依靠，通过多年的努力，先后推出房地产行业软件、汽车行业软件以及部分其他行业治理软件等十多种核心产品。
其中售楼治理软件、物业治理软件、成本操纵治理软件、汽车销售及客户关系治理软件、汽车修理配件治理软件、汽车4S 店综合治理软件、汽车配件销售治理软件、客户关系治理软件、人力资源治理软件已应用于全国近2000余家企业，并得到用户好评。
我们的目标：进展民族软件，让治理更轻松我们的精神：诚信：诚信是经营之本创新：创新是进展的动力共赢：共赢是生存的基础我们的追求：客户中意是我们永恒的追求汽车销售治理及客户关系治理系统 系统特点1）先进的客户关系治理本系统引入先进的客户关系治理理念，全面协助企业治理客户资源。
通过对客户资源的有效治理，达到缩短销售周期、提升服务质量、提升客户中意度与忠诚度，增强企业综合竞争能力。
2）全面流畅的业务治理：系统功能包括售前的客户接待跟踪、售中车辆订购或销售、财务收款开票、销售代办服务、到售后客户回访等功能，整套软件功能全面、流程清晰、所有业务单据全部能够通过电脑直截了当打印输出。
3）强大的统计查询分析功能：系统除提供各种业务数据、财务数据的查询统计功能外，还提供强大的分析功能，包括客户特点分析、成交率分析、销售周期分析、库存周期分析、销售分类汇总分析等。
20140517_金科·天籁城_开盘前渠道工作铺排(我不信还有比我的更全的方案)
金科·天籁城百万好礼全城派送方案陕西金科营销管理部2014年05月17日一、总述●目标回顾及渠道背景：●金科天籁城项目展示区于4月26日正式开放，5月1日启动认筹，首批房源计划推出1、2号楼，共272套。
截止5月17日，共计认筹83张；●通过解筹率40%倒推排卡数量，应达到蓄客排卡500批。
根据目前市场竞争环境，排卡数量及自然上客量相对目标值较不理想。
为快速形成市场效应，提高项目在开盘前知名度，增大排卡数量，将使用大兵团作战的方式，利用现场人气引爆排卡人气。
为提高成单数量，现制定“每日百人上门（一半有效客户）”计划，以“金科·天籁城百万好礼送不停”活动发放油卡、使用油、电影票，约百万费用，短期内引爆市场，完成上门任务；●阶段性营销主题：以“凭单领好礼”为活动噱头，提高上门量●上门渠道策略：主要上门途径为派单、CALL客、外展、派单上门等，以上主要渠道需完成渠道累计来访目标1700组，上门目标分解如下：二、拓客计划-派单一、活动目的：最大化传播项目信息，增强市场认知度，提升上门量，聚拢会所人气，促进现场认筹。
二、活动主题：金科·天籁城百万好礼送不停三、活动形式：派单百元加油卡兑换券、张贴海报，吸引客户上门。
四、派单人数：150人（规模保底75人）五、时间：从5月23日起至开盘六、活动内容：项目置业顾问或二级渠道带队，带大学生主要针对有车族派发加油卡兑换券及项目宣传单页，向客户介绍项目信息、释放“金科·天籁城百万好礼免费送”活动，引导意向客户前往售楼部领取油卡（无车一族可引导客户凭单页到访领取食用油一桶）并了解项目信息。
七、派单渠道选择：竞品周边+地域派发（地上、地下停车场插车+路人介绍）+其他渠道派发（加油站派发+4S店派发+社区贴海报+举牌宣传+快递员宣传） 1、竞品周边：金旅·四海唐人街、万科大明宫、华远锦悦、万达公馆、中建开元一号、紫薇东进、华远海蓝城、万科金域东郡；常规地域派渠道：常规派单地点选取主要以项目认筹地图和项目竞品布局为参考，选择派发地点，派发方式主要向路人介绍和地上、地下停车场插车方式结合进行，释放项目活动信息。
西安金科天籁城商业街推介手册
• 18年成长：1998-2015 • 总资产：780亿元 • 3大优势产业：地产、物业、酒店 • 35座城市 • 105个项目 • 员工8900人 • 55万业主 • 累计拉动20万人就业 • 慈善援助2亿元 • 帮助困难人群超过17万人
酒店、商业等功能，是城市的全新形象和区域聚焦点。）
5、王府系列（金科最骄傲的一脉，对建筑、户型、园林用材等各方面
的尺度可用完美来形容，是金科别墅的旗舰产品）
10、天籁系列（以“四度空间、五亲住宅”的理念，开创了中国的花园
洋房时代，被称之为花园洋房之父。）
金科商业项目展示
长沙金科幼儿园
长沙金科世界城
项目所在地---太华路商圈
金海旅 唐人街
温州商业 街 民生百货
纵二路 （规划）
龙湖 爱尚街
荣 华
本案基地
纵一路 （规划）
凤城二路（在建）
万万
太 达达
华
广公 场馆
路
商
世 纪
圈
二环快速
金 花
2路
先锋村 小区
安置房 小区
凤城一路（在建）
大明宫 中央广 场
陇海铁 路 联络线 （弃用）
第三部分 项目基本情况
1、太华路商圈为太华路沿线，南起玄武 路，北至凤城五路；本项目位于太华路商 圈，距太华路与凤城二路十字约400米; 2、项目周边主要商业：万达广场、大明 宫盛世广场、大明宫购物广场、大明宫中 央广场、大明宫国际酒店、百寰国际、汇 景国际、大明宫建材家居城、西北富铭新 一城、四海唐人街、华远锦悦商业街、龙 湖爱尚街、曼蒂时代、金科天籁城等项目， 业态丰富居城北之首； 3、项目周边16大高端社区，15万高消费 力新移民，10万太华路常住居民，消费实 力不可小觑。
房地产经典软文
房地产经典软文土房企VS外地房企，广西“软实力”赶超一线城市如今，住宅成为人们摆脱蜗居的追求，为了最大限度地获得刚性需求者，楼市也成为房企决胜的战场。
自2010年12月“新国八条”的诞生后，大房企更是局限于一线的城市土地资源，掉转枪头进军二三线城市。
二三线城市房企受到前所未有的猛烈进攻,在实力对决的时期,广西嵘福房地产开发有限责任公司相关负责人率先表态:“有竞争压力，才能让桂企更快地成长起来，我们并不怕被取代，因为我们拥有的本土软实力是外地房企鞭长莫及的。
"认清形势：面临外地实力房企蚕食观点：大房企的加入恰似楼市“催化剂”俗话说：“知已知彼,百战百胜”，对于二三线城市房企来说，认清楼市形势及竞争对手,是决胜的关键因素之一。
目前二三线城市的房地产市场，以其土地资源充足、成本较低、竞争激烈程度较小的优势，吸引了众多外地大房企的目光。
保利在2009年更是大张旗鼓地进驻柳州，以14亿1400万元一举拿下柳州白沙路2号锌品厂的27号地，成为柳州“新楼王"。
此后，二三线城市更成沦一线城市大房企的蚕食对象.在这种严峻形势下，想扳回局面，就必须清楚大房企的实力所在。
记者发现，大房企在土地储备资源和资金流等方面表现出过人的雄厚实力，这让大房企在“拿地"环节就拉大了和二三线房企硬实力的距离。
同时，这些大房企仍不断地进行软实力的“修炼"，国内首家销售额超千亿的房企万科,近年来开始着手对管理工具和组织架构的革新，试图以强大的管理平台来支撑业务的长期发展。
观察大房企的动态，就不难发现，未来楼市决胜关键在于“软实力”的提升。
在调查中记者发现，二三线城市房企早已认知到自身所处的境地，并意识到“本土”元素的重要性.桂企兆安?兴柳集团一直专注于柳州本土房地产品牌的发展，指出一线房企进入柳州是好事,必将让柳州房企在压力中迅速成长。
而广西嵘福房地产开发有限责任公司近期也向媒体发话:“大房企的进驻并不能阻挡柳州本土房企前进的脚步,我们对本土人文风情的深刻了解、对发展本土品牌信念的坚持,拥有本地口碑效应和持续创新的学习动力等，都将成为我们决战楼市的利器。
成都最近楼盘业主qq群
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小区描述
1.光大花园08新建小区，南北通透，客厅与主卧朝南，主卧次卧南北对通，小区物业完善，道路宽敞，有地下车库，绿化好，楼距大通风采光，附近有超市菜场购物方便，门口有11路公交车，有裕元小学，工商，中国，中信银行.2.东辉铂领位于易初爱莲生活圈繁华地段，小区总建筑面积83200平方米，由6栋高层公寓和2万多平方米的独立临街商业组成，规划有附带5.8米层高大露台的两房、以及附带空中庭院和5.8米层高大露台的三房，空中庭院和5.8米层高大露台均免费赠送，也有附带入户花园及嵌入式大阳台的三房，入户花园及嵌入式大阳台只算一半面积。
东辉铂领位于易初爱莲正东约200米，延续了将来萧林路的繁华，又不失生活的宁静，既能享受街坊生活的购物娱乐休闲情趣，又能享受爵士风情式自由随意的生活。
小区的园林设计以大面积绿地为主，让业主一进入小区即刻感到惬意，温馨。
景观层次由街坊，大院小院，递进到家庭内院（空中庭院＋和5.8米层高大露台），景观设计在考虑“藏风”“聚气”的同时也增添了无限生活乐趣，小区建筑间距超宽，最高达70米，独拥南北两大数千平米园林，小区园林层次丰富，景点变化多样，动静合理，设有大面积绿地景观，设置了旱地喷泉、景墙、跌水、枯山水、太极广场、儿童乐园、树墙、树林迷宫、花架、张拉膜休闲区，风味在昆山独树一帜。
新房商场:易初爱莲医院: 广慈医院、长海医院餐饮/娱乐: 正在建设中的萧林路时尚购物休闲娱乐一条街交通: 11、12、104、7、122路学校:裕元实验小学、中楠锦绣幼儿园、新镇中学园林: 两大中心庭院，大面积绿地景观，设置旱地喷泉、景墙、跌水、枯山水、太极广场、儿童乐园、树墙、树林迷宫、花架、张拉膜休闲区。
运动: 网球场、健康步道、缓跑径、会所内其它健身项目会所:大型会所，底层架空泛会所3.阳光世纪花园，阳光世纪花园地处长江北路中心地段，距市政府仅一公里，是一个智能化大型生态社区。
绿化率将达到40％，楼间距充足保证每一楼层都能享受充足的阳光阳光世纪花园地处市政府以北1公里，易初爱莲大型购物超市向南200米，便捷交通轻松生活小区环境优美，有广场，有地下停车场和电平车充电库，附近有菜场，裕元实验小学,裕元幼儿园，门口有7 58 122 23 12路公交车，出西门向北200米,4.自由都市全新小区物业完善，易初爱莲生活区该位处周市新镇，周边配套设施齐全，交通方便快捷。
金科地产廊桥水岸项目介绍
金科地产廊桥水岸项目介绍项目背景金科地产廊桥水岸项目是金科地产公司位于中国某城市的一项高端房地产项目。
该项目位于市中心的黄金地段，拥有优越的地理位置和便利的交通网络，是该城市的一项重要城市更新项目。
该项目计划开发的是一片综合商业与住宅区域，涵盖了商业综合体、高层住宅、公园绿地等多种功能。
项目规划金科地产廊桥水岸项目的总用地面积约为XX万平方米，总建筑面积约为XX万平方米。
项目计划分为多个阶段进行开发，预计总开发周期为X年。
商业综合体商业综合体是该项目的核心组成部分，用地面积约为XX万平方米。
商业综合体将引入各类零售商店、餐饮店、娱乐设施等，为业主和周边居民提供便利的购物和娱乐体验。
高层住宅项目中的高层住宅区将建设多栋高层公寓楼，为市民提供现代化的居住空间。
高层住宅区采用了绿色建筑设计，注重环保和可持续发展。
公园绿地项目计划在用地范围内建设公园绿地，为周边居民提供一个宜人的休闲娱乐场所。
公园绿地将种植各类花草树木，并配置跑步道、儿童游乐设施等，满足市民的不同需求。
项目特色金科地产廊桥水岸项目具有以下几个特色：地理位置优越项目位于市中心的黄金地段，周边配套设施完善，交通便利。
居民可以方便地前往商业区、学校、医院等重要场所。
独特的设计理念金科地产廊桥水岸项目采用现代化的设计理念，注重人性化和舒适度。
项目中的建筑外观将采用流线型设计，提升整体美感。
高品质的建筑材料项目将采用高品质的建筑材料和先进的施工工艺，确保建筑质量和居住环境的优良。
丰富的配套设施项目拥有丰富的配套设施，包括商业综合体、公园绿地、社区中心等。
居民可以在项目内享受到一站式的生活服务。
环保节能设计项目将注重环保节能设计，采用可再生能源和节能设备，减少对自然环境的影响。
项目进展目前，金科地产廊桥水岸项目已完成了规划和设计阶段，正在进行土地平整和基础设施建设。
预计在未来几年内，该项目将逐步完工并交付使用。
总结金科地产廊桥水岸项目是金科地产公司在某城市的一项重要房地产项目。
金科郡购房合同查询系统
1. 系统功能：
- 合同信息查询：购房者可以通过输入合同编号、姓名、身份证号等个人信息，查询到相应的购房合同信息。
- 合同状态跟踪：购房者可以实时了解购房合同的签订、备案、付款等状态。
- 合同修改记录：若购房合同发生修改，系统会记录修改内容，便于购房者查阅。
2. 查询方式：
- 线上查询：购房者可以通过金科地产官方网站、手机APP或微信公众号等渠道，进入购房合同查询系统进行查询。
- 线下查询：购房者也可以前往金科郡售楼处，由工作人员协助查询。
3. 注意事项：
- 信息安全：为确保个人信息安全，购房者需在查询过程中妥善保管个人信息，避免泄露。
- 合同真实性：查询到的购房合同信息应以合同原件为准，如对查询结果有疑问，建议与开发商联系确认。
4. 合同付款问题：
- 根据您提供的参考信息[1]，若购房者选择分期付款，开发商会提供一份购房合同；若是一次性付款，购房者需将房款全部付清后，才能拿到购房合同。
5. 定金退还问题：
- 根据您提供的参考信息[2]，若购房者需要退还定金，需满足以下条件之一：
1. 开发商未取得《房地产预售许可证》；
2. 开发商故意隐瞒或提供虚假情况；
3. 双方约定购房者拒绝订立《商品房买卖合同(预售)》便无权要求退还定金；
4. 开发商原因导致合同不能签订。
请您根据自身需求，选择合适的方式进行购房合同查询。
如有疑问，可咨询金科地产客服或前往售楼处咨询。
金科-天湖美镇销讲资料
金科-天湖美镇销讲资料金科集团坚持“做好每个细节，创造美好家园”的开发理念，成功开发了金科花园、丽苑、香江家园、天籁城•美社、中华坊、紫园和金砂水岸，另有宏富大夏、邱家大厦、宏泰大厦、白天鹅大厦等。
其中金科•中华坊荣获中国名盘，金科金砂水岸荣获中国十大水景名盘，金科花园、金科丽苑先后获得重庆市第二届十佳住宅小区优秀设计奖、重庆市首届明星楼盘、重庆市第三届十佳住宅小区等荣誉称号；金科集团荣获重庆市房地产开发企业５０强第四名、重庆市诚信交易房地产企业５０佳第六名等称号。
二、金科天湖美镇地理位置及特征金科天湖美镇位于北部新区高新园经开大道人和段，属于高新园人和组团，地块面向人和立交，北接机场高速路。
毗邻已开发成熟的“富人区”新牌坊。
距天籁城美社约1000米。
重庆金科·天湖美镇工程用地位于重庆北部新区高新园，南临渝中半岛，北靠国际空港区，西接嘉陵江边，与高校、科研院所密集的沙坪坝区、北碚数桥相连，东临长江寸滩港区该用地面积约305352.6㎡，地块东西宽约550m，南北长约1000米，呈不规那么形状，用地内高差较大，总体北高南低，西高东低。
用地内有3座山丘，最高处绝对标高359m，最低处绝对标高322m，高差37m。
用地由规划市政路分为南北两区，南区用地约208483㎡，北区用地约96869㎡。
地块东、南、西三面被六一水库环绕，水库约90亩，用地隔水库西面为大型生态公园，水库东、南面紧临金开大道〔人和至机场的高速路〕，用地南区东、北紧临市政道路，北区四周均为市政道路三、政府总体规划重庆北部新区位于重庆主城区，幅员面积136.6平方公里，是主城中难得的一块开发区。
规划总建设用地91.73平方公里，总人口65万。
由七个组团构成，呈多中心、组团式布局结构。
各组团之间由生态林地、公园绿地间隔。
总体上划分为北部新区高新园和北部新区经开园。
北部新区是以开展高新技术产业为根底的现代产业基地，是都市兴旺经济圈核心增长极和都市风貌展示区。
金科股份：花园洋房引领中端市场 强烈推荐评级
图 2：公司土地储备仍以重庆地区占比最大（单位：万平米）
2012
10349 4.9% 1279 19.7% 1.10
13 2.3
2013E
16839 62.7% 1629 27.3% 1.41
10 1.9
2014E
20516 21.8% 2094 28.6% 1.81
8 1.5
2015E
24703 20.4% 2456 17.3% 2.12
7 1.2
相关研究
三、公司是重庆市老牌房企，差异化布局避开激烈竞争 ............................................................................................... 7 1. 重庆市或成为中西部地区城镇化建设进展最快的地区.................................................................................................7 1)重庆市中西部地区唯一直辖市，经济高速发展，城镇化率提升较快 ...................................................................... 7 2）高铁与城市轨道交通增加重庆市人口聚积力 ........................................................................................................... 8 2. 重庆是唯一未限购的二线城市，房产税影响有限......................................................................................................... 8 1）重庆市住宅均价较低，调控压力不大 ....................................................................................................................... 8 2）房产税影响有限........................................................................................................................................................... 9 3. 重庆地区老牌开发商优势明显，差异化布局深入郊县............................................................................................... 10
金科开盘说辞
项目开盘唱号主持人说辞1、开盘前45分钟:进行选房须知介绍尊敬的客户,大家早上好!欢迎各位莅临金科·东方上院销售现场,今天我们在这里隆重举行东方上院11-1#的预约选房活动,为了方便大家能顺利选中心仪房源,下面我向你们介绍一下今天的选房须知······2、开盘前30分钟:进行选房流程介绍尊敬的客户,为了您能顺利完成从选房到购房的这个流程,我们特意将销售现场划分为外销控区、内销控区、客户休息区、选房等候区、选房区、收银签约区六大区域。
您刚到现场可以在我们客户休息区休息,如果对今天所售的房源信息还须再确定可以到外销控区查询详细的房源信息。
开盘前我会按选房卡顺序唱号,请手持相应选房卡的客户到选房等候区排好队,做好选房准备。
正式开盘时,请被我念到号码的客户进入选房区选房,客户可在内销控区选择心仪房源,选好后到收银签约区办理相应手续······3、开盘前10分钟:组织客户在选房区排队各位客户请注意,我们的选房10分钟后开始。
首先请1—10号的客户按选房卡顺序到选房等候区排队,并将选房卡出示给我们工作人员进行核实。
其余客户请先在休息区休息,等我念到下一组号码时再到选房等候区来排队······4、开盘:组织客户选房请1号、2号、3号的客户进入选房区选房,你们的选房时间为1分钟,请把握好时间!请4号、5号、6号的客户做好选房准备,准备选房······依次类推,每3个客户为1组进入选房区选房5、开盘进行时:注意唱号恭喜恭喜某某客户选中45—2204号房,重复2遍,控制好恭喜的节奏。
6、开盘进行时:提醒客户注意时间选房区内的客户请注意,你们的购房时间还剩下30秒,请抓紧时间选房!已经选中房源,办理好相关选房手续的客户可到我们的休息区休息一下,恭喜您成为金科业主。
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金科·天籁城百万好礼全城派送方案陕西金科营销管理部2014年05月17日一、总述●目标回顾及渠道背景：●金科天籁城项目展示区于4月26日正式开放，5月1日启动认筹，首批房源计划推出1、2号楼，共272套。
截止5月17日，共计认筹83张；●通过解筹率40%倒推排卡数量，应达到蓄客排卡500批。
根据目前市场竞争环境，排卡数量及自然上客量相对目标值较不理想。
为快速形成市场效应，提高项目在开盘前知名度，增大排卡数量，将使用大兵团作战的方式，利用现场人气引爆排卡人气。
为提高成单数量，现制定“每日百人上门（一半有效客户）”计划，以“金科·天籁城百万好礼送不停”活动发放油卡、使用油、电影票，约百万费用，短期内引爆市场，完成上门任务；●阶段性营销主题：以“凭单领好礼”为活动噱头，提高上门量●上门渠道策略：主要上门途径为派单、CALL客、外展、派单上门等，以上主要渠道需完成渠道累计来访目标1700组，上门目标分解如下：二、拓客计划-派单一、活动目的：最大化传播项目信息，增强市场认知度，提升上门量，聚拢会所人气，促进现场认筹。
二、活动主题：金科·天籁城百万好礼送不停三、活动形式：派单百元加油卡兑换券、张贴海报，吸引客户上门。
四、派单人数：150人（规模保底75人）五、时间：从5月23日起至开盘六、活动内容：项目置业顾问或二级渠道带队，带大学生主要针对有车族派发加油卡兑换券及项目宣传单页，向客户介绍项目信息、释放“金科·天籁城百万好礼免费送”活动，引导意向客户前往售楼部领取油卡（无车一族可引导客户凭单页到访领取食用油一桶）并了解项目信息。
七、派单渠道选择：竞品周边+地域派发（地上、地下停车场插车+路人介绍）+其他渠道派发（加油站派发+4S店派发+社区贴海报+举牌宣传+快递员宣传） 1、竞品周边：金旅·四海唐人街、万科大明宫、华远锦悦、万达公馆、中建开元一号、紫薇东进、华远海蓝城、万科金域东郡；常规地域派渠道：常规派单地点选取主要以项目认筹地图和项目竞品布局为参考，选择派发地点，派发方式主要向路人介绍和地上、地下停车场插车方式结合进行，释放项目活动信息。
经开区：凤城五路地铁口站、凤城三路与未央路十字、市图书馆站、赛高国际站、利君v时代、南康村、西铁小区；经开区扫楼、插车社区1兴乐园12西航旧区改造区23杰信花园2兴盛园13谭家寨红旗社区24鼎新花园3兴隆园小区1区14航天常青苑25凤城新苑4兴隆园小区2区15西核公司渭滨小区26凤苑新居5兴隆园小区3区16龙钢集团禹华园小区27银凯花园6兴隆园小区5区17高山流水幸福快车28富丽园小区7上观苑18EE康城29海荣小区A/B8斯维小区19华机住宅小区30中外运小区9西航南苑小区20雅荷电信小区31豪盛花园10西航东苑小区21雅荷花园（别墅、公32文景家园11西航外招小区22利君花园33西铁大明宫小区 龙首板块：大明宫西站、公交6公司站、龙首原站、北关、大明宫遗址公园内。
1西延公司小区11未央经贸小区21居业家园31新华印刷厂家属院2双龙花园12枣园小区22西安信托住宅小区32美都香域3腾联新世纪13龙祥花园23公安未央分局西院33航建小区4荣苑小区14锦园新世纪24二府庄新村小区34佳家SPORT5西铁职校家属院15锦园君逸25丰田汽检中心家属院35向荣小区6陕西省汽车站家属院16未央区政府家属院26黄陵矿业小区36第四医院住宅小区7宏府向荣新区17纬二十七街小区(省建小区)27青门西区37方新北区、南区8省公安厅家属院18二府庄小区（3）28凤都华庭38八大队小区9青门小区19友泰小区29上林苑10枣园安居小区20皇家园林30省级机关明园小区龙首板块扫楼、插车社区⏹太华板块：含元殿、太华路立交、三府湾客运站、胡家庙十字、；⏹城南（备选）:小寨百盛、世纪金花、金鹰、雁塔文化新天地、纬二街、电视塔华城国际、华城万象，长安区长安西街；⏹钟楼区域（备选）：南门外长安国际，西门区域（西关正街、玉祥门、劳动南路、丰庆路）、北大街、南大街、西大街。
2、写字楼商铺陌拜⏹形式：配合项目赠送物料，由置业顾问亲自带队，对项目核心区域内的写字楼、商业、铺面进行陌拜。
⏹ 礼品：对于公司老板级别赠送油卡兑换券，普通员工赠送电影票兑换券，老者发放项目宣传单页——凭单页到售楼部领取食用油一桶。
⏹ 写字楼分布一览：天地时代、经发大厦、凯新国际、第五国际、赛高商务港、赛高国际、中环大厦、御道华城、蓝天大厦、凯旋大厦、中登大厦、和谐大厦、华天大厦、鸿达大厦、新时代广场、外贸国际、长安国际3、城北企业陌拜 ⏹ 企业名单天地时代 经发大厦 凯鑫国际 第五国际 赛高商务港 中环大厦 御道华城 蓝天大厦 凯旋大厦 中登大厦 和谐大厦 华天大厦 鸿达大厦 新时代广场 外贸国际长安国际⏹陌拜形式:每个单位关键人赠送30张电影票兑换券，邀请其公司中层以上员工到项目参观，可对应性的准备暖场活动接待。
传达公司对于关键人的奖励政策，以关键人高奖励促进企业内部的小团购规模。
可协商性的在其企业内植入项目广告，如赞助饮用水、餐巾纸盒等。
3、其它渠道⏹加油站:在合作加油站（壳牌加油站），各个店面摆放易拉宝一个。
并安排学生，对城北区域内加油站周边车辆对加油站进出车辆进行油卡兑换券的派发；⏹4S店：在4S店的摆放易拉宝物料，释放活动信息；⏹社区贴海报：引进专业活动公司，在曲江、城南及高新小区张贴项目海报，释放活动信息⏹举牌宣传：安排5名学生在物业比较严格不能够进入的社区或写字楼门口进行举牌宣传宣传；夹报宣传：和邮递员私下合作，派发报纸的同时携带项目宣传单页，传递给客户。
4、拓客工作铺排大表2014金科渠道派单铺排.xlsx三、拓客人员安排、管理及薪资激励方式：1、组成架构:拓客工作总计分为3个大组，每个大组对一个区域进行拓客，分别为太华路片区、龙首村片区、经开片区。
每个大组分为五个小组，总计15个小组。
2.、人员管控：⏹人员分配：每小组5（最多10人）人，配小组长1名；各区域设置区域组长1-2名，身为小组长并管理其它小组长；⏹人员分配：⏹人员监控：实行组长责任制，要求区域组长每天不少于四次的微信定动作抽查或者电话抽查，若出现组员早退、工作偷懒等情况、扣除小组长30元工资（作为活动经费）及销使当天工资；3、监督、考核、奖励及惩罚3.1监督机制日工作计划：每天晚9点之前由区域负责人汇报第二天拓客具体区域、人数，陌拜组需具体到第二天膜拜写字楼名、那条街的商铺或膜拜的大单位名称。
派单组需具体到第二天要定点派单位置。
扫楼组需具体到第二天扫楼的小区具体名称。
日监督机制：每日每个小组需有不少于两次的工作成果汇报。
派单组每日集合需微信签到，小组负责人不定点检查微信固定动作查岗或亲自查岗，发现脱岗视情节严重程度适当扣除工资。
扫楼组需在社区门口定点拍照签到，由小组负责人随机抽楼栋随机楼层进行检查，如出现40%以上楼层无单页，扣除该楼栋执行销使部分工资。
陌拜组中写字楼膜拜或企业膜拜的到达写字楼或企业时需在单位门前自拍并发送微信群。
陌拜组中扫街铺的需在到达该片区时拍路牌或者标志性建筑签到。
每个小组下班时需集合拍照微信签到。
日工作汇报：各小组签退后，需在离岗后一小时内对今日成果进行汇报。
3.2考核标准小组任务：每个小组每天需有小组人数10倍以上的留点任务。
以周为单位，每周每小组需有人数14倍以上到访任务。
每天留电量及每周到访量双项作为考核标准。
来访统计：每个小组固定的工作者需每人刻固定印章一个，每日在单页、油卡兑换券、电影票兑换券上盖上自己印章，客户凭借单页或者油卡兑换券或者电影票兑换券到售楼部兑换区进行兑换时，工作人员需在登记表上登记单页印章人姓名及电话，小组到访数据以兑换区登记表为准。
3.3 奖励机制日奖励：小组当天到访最高者（需在10组以上，不含10组）的奖励小组100元，给予小组长。
周奖励：每周人均到访量（即周小组总到访/周小组工作人员人次）达到2组以上且最高的小组奖励300元，给予小组长。
惩罚：周到访30组以下的小组，罚小组长100元工资给予本周第一名小组组长。
并撤除该小组长职位，从本组中表现优异者提拔或者从其它小组调任。
激励工资：凡当天销使带客上门者，经置业顾问判定有效置业客户，当天奖励30元,必须当天发送至派单员；备注：在带领客户上门的过程中产生的单次车费（只包括客户首次前往营销的车费，不含回去车费）凭发票全额报销；3.4拓客数据库管理易居带队搜集的客户资源计入渠道业绩，但不分佣。
金科渠道工作人员搜集客户信息需统一算渠道客户，由置业顾问接待，成交与置业顾问分佣，金科自己置业顾问带队所搜集客户信息算渠道业绩但不分佣。
四、人员招募计划1、目标：5月23日以前完成渠道工作人员100人招募。
2、销使工资结算方式：⏹第一周（5月22日-5月31日）销使工资为日结。
55元/人。
⏹第二周（6月1日-6月8日）从100人中选出优秀的30人，与之商谈月结工资或周结工资，标准周结70元/天，月结3000元/月。
⏹第三周（6月9日-6月15日）确定月结40人名单。
作为公司储备渠道精英培养。
3、招聘形式：⏹校园招聘：周内到项目周边（西安铁路职工技术学院、外国语学校、陕西科技大学、长安大学渭水校区）等学校找其勤工助学会主席，商量渠道人员招募事宜。
但有可能该组织负责人会抽取好处费。
⏹人才市场招聘：配合X展架、桌椅在高新区人才招聘市场进行渠道工作人员招聘⏹西安兼职群：通过渠道招聘群散发渠道人员招聘信息，先招聘日结兼职人员，使用能力较好者，洽谈长期使用。
五、物料准备及费用预算1、物料准备。