营销工作大纲
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施的一系列战略和方案。
它是企业胜利的关键之一，能够关心企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销策划的内容涵盖了市场分析、目标市场确定、市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等多个方面。
本文将具体介绍市场营销策划的主要内容和大纲。
市场分析市场分析是市场营销策划的第一步，它是对市场环境、竞争对手、目标客户等进行全面、深化的调查和讨论。
市场分析的内容包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手的产品、定价策略、渠道策略等。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和竞争状况，为后续的策划供应依据。
目标市场确定目标市场确定是市场营销策划的核心内容之一。
它是依据市场分析的结果，选择企业产品或服务的最有潜力的市场细分。
目标市场的确定需要考虑市场规模、市场增长率、竞争对手的实力、目标客户的需求等因素。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地制定后续的市场营销策略。
市场定位市场定位是指企业在目标市场中选择一个独特的、有竞争力的位置，以满意目标客户的需求。
市场定位的内容包括产品定位、品牌定位、差异化定位等。
通过市场定位，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
产品策划产品策划是指企业对产品进行全面规划和设计，以满意目标客户的需求。
产品策划的内容包括产品功能、产品特点、产品定价、产品包装、产品品质等。
通过产品策划，企业可以开发出符合市场需求的产品，提高产品的竞争力。
价格策划价格策划是指企业对产品或服务的定价进行规划和决策。
价格策划的内容包括定价目标、定价策略、定价方法等。
通过价格策划，企业可以确定适当的价格水平，实现产品的市场定位和利润最大化。
渠道策划渠道策划是指企业选择和管理产品销售渠道的过程。
渠道策划的内容包括渠道选择、渠道设计、渠道管理等。
通过渠道策划，企业可以建立起高效的销售渠道，确保产品能够快速、有效地传递给目标客户。
品牌营销策划书大纲3篇
品牌营销策划书大纲3篇篇一品牌营销策划书大纲一、执行摘要1. 项目背景2. 项目目标3. 项目创新与特色4. 项目推进计划二、市场分析1. 行业概述2. 目标市场描述3. 消费者分析4. 竞争分析5. 市场机会与威胁三、品牌定位1. 品牌核心理念2. 品牌个性与形象3. 品牌定位与目标受众4. 品牌差异化优势四、品牌传播策略1. 品牌传播目标2. 品牌传播渠道选择3. 品牌传播内容规划4. 品牌传播时机与节奏把控五、品牌营销活动策划1. 线上营销活动策划2. 线下营销活动策划3. 品牌合作与联合推广4. 营销活动效果评估与调整六、品牌形象设计1. 品牌视觉识别系统设计2. 品牌包装设计3. 品牌店面设计与陈列4. 品牌广告设计七、项目实施计划1. 项目组织架构2. 项目执行人员安排3. 项目时间进度安排4. 项目预算分配八、风险预警与应对策略1. 潜在风险分析2. 风险应对策略制定3. 风险监控与管理九、项目预期效果与评估1. 项目预期收益2. 项目效果评估指标3. 项目效果跟踪与评估方法十、附录1. 相关法律法规2. 调查问卷分析3. 参考资料与引用文献篇二品牌营销策划书大纲一、执行摘要1. 背景：介绍品牌的创立背景、发展历程以及当前的市场地位。
2. 目标：明确品牌营销的目标，包括短期和长期目标。
3. 范围：概述品牌营销的范围和重点，包括目标受众、产品或服务、竞争情况等。
二、市场分析1. 行业概述：介绍品牌所处的行业背景、市场规模、发展趋势等。
2. 目标受众：分析目标受众的特征、需求、购买行为等。
3. 竞争情况：评估品牌的主要竞争对手，分析其优势和劣势。
三、品牌定位1. 品牌愿景与使命：明确品牌的核心理念和长期发展方向。
2. 品牌个性与价值观：塑造品牌的独特个性和价值观，与目标受众建立情感共鸣。
3. 品牌差异化：分析品牌与竞争对手的差异化优势，突出品牌的独特卖点。
四、品牌传播策略1. 品牌口号：提炼简洁有力的品牌口号，能够准确传达品牌价值。
营销员教学大纲及教学计划
营销员教学大纲及教学计划营销员教学大纲及教学计划随着市场竞争的日益激烈，营销员的角色变得越来越重要。
他们不仅需要具备销售技巧，还需要了解市场趋势、产品知识以及客户需求。
为了帮助营销员提升自己的能力，制定一份完善的教学大纲和教学计划是至关重要的。
一、教学目标首先，我们需要明确教学目标。
营销员教学的目标是培养学员具备以下能力：1. 销售技巧：学员需要掌握各种销售技巧，包括客户沟通、产品介绍、销售谈判等。
他们需要能够有效地与客户建立良好的关系，并且能够根据客户的需求提供合适的解决方案。
2. 市场分析能力：学员需要了解市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
他们需要能够分析市场情况，制定相应的销售策略。
3. 产品知识：学员需要深入了解所销售的产品，包括产品的特点、优势以及使用方法。
他们需要能够准确地回答客户的问题，并且能够向客户推荐适合的产品。
4. 团队合作能力：学员需要具备良好的团队合作能力，能够与团队成员协作完成销售任务。
他们需要能够有效地与团队成员沟通，并且能够共同解决问题。
二、教学内容在教学大纲中，我们需要明确教学内容。
以下是一些常见的教学内容：1. 销售技巧训练：包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、销售礼仪等。
通过模拟销售场景，让学员进行实践训练，提高他们的销售技巧。
2. 市场分析讲解：讲解市场分析的基本概念和方法，包括市场调研、竞争分析、客户需求分析等。
通过案例分析，让学员能够熟练运用市场分析方法。
3. 产品知识培训：深入了解所销售产品的特点、优势以及使用方法。
通过产品演示和实践操作，让学员掌握产品知识。
4. 团队合作培训：通过团队合作的案例分析和角色扮演，让学员了解团队合作的重要性，并且培养他们的团队合作能力。
三、教学方法教学方法是教学计划中的重要组成部分。
以下是一些常用的教学方法：1. 讲授法：通过讲解理论知识，向学员传授相关的销售技巧和市场分析方法。
2. 实践训练：通过模拟销售场景和案例分析，让学员进行实践训练，提高他们的实际操作能力。
产品营销大纲
产品营销大纲产品营销大纲是一个全面的计划，用于指导产品从研发到市场推广的整个过程。
以下是一个典型的产品营销大纲的框架：产品定义与定位确定产品的目标市场明确产品的独特卖点设定产品的定位（高端、中端、低端）市场需求分析收集并分析目标市场的需求了解竞争对手的产品特性与定位产品设计与开发根据市场需求和产品定位，进行产品设计开发出满足市场需求的产品营销策略制定确定目标客户群体制定产品定价策略设计有效的推广渠道（如线上、线下）营销活动策划与执行策划各种营销活动，如新品发布会、促销活动等执行营销活动，吸引目标客户群体销售与售后支持提供销售支持，如订单处理、售后服务等收集客户反馈，持续改进产品与服务数据分析与优化分析营销活动的效果，识别成功的因素和改进的空间优化营销策略，提高产品在市场的竞争力持续创新与改进根据市场变化和客户需求，持续改进产品特性与功能探索新的营销策略和技术，保持产品的市场竞争力与合作伙伴建立良好的关系与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的供应稳定和质量可靠与分销商、零售商等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品的销售和推广品牌建设与维护通过各种渠道提升品牌知名度，如广告、公关活动等维护品牌形象，确保产品质量和服务水平的一致性法律合规与风险管理确保产品的法律合规性，避免潜在的法律风险对可能出现的风险进行识别和管理，确保公司的稳健发展持续改进与创新精神鼓励团队成员提出改进意见和创新想法，推动公司的持续发展通过不断学习和培训，提高团队的专业素养和创新能力跨部门协作与沟通加强与其他部门的协作与沟通，确保产品从研发到市场推广的顺利进行通过跨部门协作，提高工作效率和资源利用效率关注行业动态与趋势分析关注行业动态和趋势分析，了解行业的发展趋势和竞争对手的动态根据行业趋势调整营销策略和产品发展方向，确保公司的竞争优势和市场地位社会责任与可持续发展在产品研发和生产过程中，关注环境保护和可持续发展，推广绿色生产理念在市场营销活动中，积极履行社会责任，关注公益事业和社会问题，提升公司的社会形象和影响力。
数字化营销方案 大纲
数字化营销方案大纲制定数字化营销方案的大纲通常包括以下关键要素，这有助于确保你的数字化营销策略有清晰的目标、执行计划和评估方式。
以下是一个可能的数字化营销方案大纲的框架：1. 业务概述和目标设定•公司背景和定位•目标受众和买家人as人•数字化营销的主要目标2. 目标受众分析•详细描述目标受众的特征•制定客户人as人(personas)•竞争对手分析3. 数字资产和在线平台•公司网站•社交媒体账户•电子邮件列表•应用程序和其他数字工具4. 内容营销战略•内容主题和关键信息•内容日历和发布计划•多媒体内容制作和分发策略5. 搜索引擎优化（SEO）•关键字研究和选择•网站优化•内容优化•外部链接策略6. 搜索引擎营销（SEM）和广告•谷歌广告、社交媒体广告等•广告目标和预算•广告A/B测试计划7. 社交媒体战略•社交媒体平台的选择•内容分享和互动计划•社交广告计划8. 电子邮件营销•邮件列表建设和维护•邮件内容和设计•电子邮件自动化计划9. 分析和数据报告•设置和配置分析工具•定期报告和数据分析•根据分析结果进行优化10. 预算和资源分配•数字化营销的预算分配•人力资源需求•外包和合作伙伴关系11. 风险管理和危机应对•预测可能的风险•制定应急计划•危机公关战略12. 执行计划和时间表•制定详细的执行计划•制定时间表和关键里程碑•定期检查和更新13. 评估与优化•设定指标和KPIs•定期评估并优化策略•根据反馈进行调整14. 培训和沟通•团队培训•内外部沟通计划•确保相关人员理解和支持数字化营销策略15. 法规和合规性•遵守相关法规•隐私政策和数据保护这个大纲提供了一个全面的框架，可以根据特定业务的需求进行调整和定制。
在数字化营销方案中，持续的监测和调整是非常关键的，因此方案应该是灵活的，能够适应市场变化和业务需求的变化。
网络营销策划案大纲
网络营销策划案大纲一、背景与概述随着互联网的普及，越来越多的公司开始注重网络营销，通过网络宣传和推广产品，以获取更多的客户和市场份额。
本次策划案旨在利用多种网络渠道，提升公司的知名度、声誉和销售额。
二、目标•提高公司品牌知名度。
•增加网站流量和关注度。
•提高客户购买转化率。
•促进销售增长。
三、策略与方案1. 建立专业网站•设计高质量网站界面，提高用户体验。
•优化网站SEO，增加搜索引擎曝光率。
•更新网站内容，提供行业资讯和服务。
•在网站中设置留言板和客服咨询，提供优质服务。
2. 社交媒体运营•在新浪微博、微信、腾讯QQ等社交媒体平台建立公司账号。
•采取定期更新微博、微信等平台内容的方式，提高互动性。
•保持社交媒体账号的活跃度，引导用户进入公司官网，提高网站流量。
•通过社交媒体平台进行产品宣传和服务推广。
3. 整合营销宣传•利用视频、图片等多种方式进行产品宣传和品牌推广。
•定期组织线上活动，提升参与用户数量和活动规模。
•与线下实体店联动，促进线上线下销售转化。
4. 扩大网络渠道•利用招商平台、行业论坛、搜索引擎营销等方式进行推广。
•建立合作伙伴关系，扩大营销渠道。
•提高公司知名度和形象，增加口碑和信誉度。
四、实施计划1. 阶段一：网站建设与优化计划•设计网站结构和界面，并确定内容规划和SEO优化方案。
•筛选网站建设团队和技术支持，并进行网站建设和优化。
•运行测试，确保用户交互体验和SEO效果达到预期。
2. 阶段二：社交媒体运营计划•建立各个社交媒体平台账号，并确定更新频率和内容策略。
•制定社交媒体宣传计划，根据活动和促销时间节点安排推广活动。
•跟踪数据分析，及时调整策略和方案。
3. 阶段三：整合营销宣传计划•制定宣传方案，确定宣传内容和宣传媒介，规划活动流程。
•调查市场情况和竞争对手，制定差异化营销方案。
•定期组织营销活动，定期进行数据分析，及时调整策略。
4. 阶段四：拓展网络渠道计划•确定拓展网络渠道计划，积极寻求合作伙伴和平台资源。
营销策划书大纲
营销策划书大纲一、内容提要：项目背景、团队介绍、概括主要内容二、市场环境分析：（可筛选）1、营销环境分析：（宏观、微观、市场、SWOT）2、消费者分析：（总体态势、现有消费者分析、潜在消费者、SWOT）3、产品分析：（产品特征、产品生命周期、品牌形象、产品定位分析、SWOT）4、企业和竞争对手分析：（企业在竞争中的地位、竞争对手分析、二者比较SWOT）5、企业与竞争对手的广告分析：（竞争对手以往的广告活动、竞争对手广告目标市场、产品定位、广告诉求策略、广告表现策略、媒介策略、效果分析、SWOT）三、营销策略提案：（可筛选）1、目标市场策略（原有市场的分析、市场细分、产品新定位、）2、企业形象策划3、产品策略4、价格策略5、促销策略6、分销渠道7、广告策略（目标、细分、定位、诉求、表现、）四、创意设计提案：（可筛选）1、文案创意2、平面3、电视4、网络5、户外广告6、VI设计五、媒介投放提案：1、总述2、媒介投放选择（地域、类型）3、媒介组合4、发布时机5、发布频率六、广告费用预算：1、活动费用2、媒介投放费用3、机动费用4、总额七、附录：（调查问卷、调查报告等）（可筛选）注：1、SWOT意为：优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）2、USP：独特销售理论3、4P ：产品、价格、分销、促销目录一、内容提要……………………………………………二、市场环境分析1、营销环境分析……………………………………………2、消费者分析………………………………………………3、产品分析…………………………………………………4、企业和竞争对手分析………………………………………5、企业与竞争对手的广告分析…………………………………三、营销策略提案1、目标市场策略………………………………………………2、企业形象策划………………………………………………3、产品策略………………………………………………4、价格策略………………………………………………5、促销策略………………………………………………6、分销渠道………………………………………………7、广告策略………………………………………………四、创意设计提案：（可筛选）1、文案创意………………………………………………2、平面………………………………………………3、电视………………………………………………4、网络………………………………………………5、户外广告………………………………………………6、VI设计………………………………………………五、媒介投放提案：1、总述………………………………………………2、媒介投放选择……………………………………………3、媒介组合………………………………………………4、发布时机………………………………………………5、发布频率………………………………………………六、广告费用预算1、活动费用………………………………………………2、媒介投放费用……………………………………………3、机动费用………………………………………………4、总额………………………………………………七、附录：附录一：（调查问卷）………………………………………附录二：（调查报告）…………………………………………注：1、SWOT意为：优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）2、USP：独特销售理论3、4P ：产品、价格、分销、促销。
销售计划大纲
销售计划大纲一、市场分析。
当前市场环境，分析当前市场的竞争态势、市场规模、增长趋势等，了解竞争对手的产品特点和价格策略，掌握市场的发展动向。
目标市场，明确产品销售的目标市场，包括地域范围、消费群体、消费习惯等，为销售计划的制定提供依据。
市场需求，了解目标市场的需求状况，包括消费者对产品的需求程度、消费习惯、消费心理等，为产品的定位和推广提供依据。
二、产品定位。
产品特点，明确产品的特点和优势，包括产品的品质、功能、价格、售后服务等，突出产品的独特之处，提高产品的竞争力。
目标定位，确定产品的目标定位，包括产品的定位市场、目标消费群体、产品的定位定位策略等，为产品的销售提供依据。
品牌定位，树立产品的品牌形象，包括产品的品牌理念、品牌文化、品牌形象等，提高产品的知名度和美誉度。
三、销售策略。
定价策略，制定合理的产品定价策略，包括产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，确保产品的价格具有竞争力。
促销策略，制定有效的促销策略，包括产品的促销方式、促销时间、促销力度等，提高产品的销售量和知名度。
渠道策略，建立健全的销售渠道，包括直销渠道、代理商渠道、电子商务渠道等，确保产品能够迅速、高效地销售到市场。
四、销售预测。
销售目标，制定具体的销售目标，包括销售额、销售量等指标，为销售活动的开展提供明确的目标。
销售计划，制定详细的销售计划，包括销售活动的时间安排、销售人员的任务分配、销售活动的预算等，确保销售活动的有序进行。
销售预测，根据市场需求和产品销售情况，制定合理的销售预测，为企业的生产和经营提供依据。
五、销售执行。
销售组织，建立健全的销售组织结构，包括销售部门的设置、销售人员的分工、销售流程的设计等，确保销售活动的有序进行。
销售管理，建立科学的销售管理体系，包括销售目标的考核、销售人员的培训、销售数据的分析等，提高销售效率和销售质量。
销售监控，建立有效的销售监控机制，包括销售数据的收集、销售活动的跟踪、销售进度的监测等，及时发现问题并进行调整。
市场营销策划书撰写大纲
销售计划书范文Post By：2009-5-27 16:00:17市场营销策划书撰写大纲1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。
互联网营销师教学大纲
互联网营销师教学大纲
第一部分：市场分析与策略制定
在互联网营销师的教学大纲中，市场分析是首要内容之一。
学员需
要学习如何分析市场趋势、竞争对手以及潜在客户群体。
在分析的基
础上，制定出针对性的营销策略，确保实施过程中能够取得良好的效果。
第二部分：网站建设与优化
学习者需要了解网站建设的基础知识，包括域名注册、服务器搭建、网站架构设计等方面。
同时也需要学习网站优化的技巧，以提高网站
在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量。
第三部分：内容营销与社交媒体管理
学员需要学习如何撰写吸引人的内容，包括文章、视频、图片等形式。
同时也需要学习如何在社交媒体上进行有效的推广，与潜在客户
进行互动，提升品牌知名度。
第四部分：搜索引擎营销与广告投放
学员需要了解搜索引擎营销的原理和技巧，包括SEO、SEM等内容。
同时也需要学习如何在搜索引擎上进行广告投放，有效吸引潜在
客户，并提高转化率。
第五部分：数据分析与效果评估
学员需要学习如何通过数据分析工具进行数据的收集、整理与分析，以评估营销效果。
通过不断的数据监测与优化，提升营销效果，实现
持续增长。
通过以上内容的学习，学员能够全面掌握互联网营销的核心知识和
技能，成为一名优秀的互联网营销师。
希望通过教学大纲的设计，能
够为学员提供一条清晰的学习路径，帮助他们在互联网营销领域取得
成功。
营销计划大纲
营销计划大纲一、市场分析。
1.1 目标市场。
首先，我们需要明确我们的目标市场是谁。
我们需要了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息，以便更好地针对他们展开营销活动。
1.2 竞争对手分析。
其次，我们需要对竞争对手进行深入分析。
了解他们的产品特点、价格策略、营销手段等，帮助我们更好地定位自己的产品和服务，找到竞争优势。
1.3 市场需求分析。
最后，我们需要对市场需求进行分析。
了解消费者对我们产品的需求程度，以及他们的购买习惯和消费心理，有助于我们更好地制定营销策略。
二、营销策略。
2.1 产品定位。
根据市场分析的结果，我们需要明确产品的定位。
确定产品的定位有助于我们更好地推广产品，并吸引目标客户。
2.2 定价策略。
在制定营销计划时，我们需要考虑到产品的成本、市场需求以及竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略，以保证产品的市场竞争力。
2.3 推广策略。
推广策略是营销计划中非常重要的一环。
我们需要选择合适的推广渠道，比如线上推广、线下推广、合作推广等，以提高产品的知名度和美誉度。
2.4 销售渠道。
选择合适的销售渠道也是营销计划中需要考虑的重点。
我们需要根据产品的特点和目标客户的购买习惯，选择合适的销售渠道，以提高产品的销售效率。
三、执行与监控。
3.1 营销活动执行。
在制定好营销计划后，我们需要按照计划的步骤和时间节点，有条不紊地执行营销活动，确保活动的顺利进行。
3.2 数据监控与分析。
在执行营销活动的过程中，我们需要对活动数据进行监控和分析。
通过数据分析，可以及时发现问题并调整营销策略，以保证营销活动的效果。
3.3 客户反馈与改进。
客户的反馈是营销活动效果的重要指标，我们需要及时收集客户的反馈意见，并根据反馈意见进行产品和营销策略的改进，以提高产品的市场竞争力。
四、预算与资源。
4.1 营销预算。
在制定营销计划时，我们需要根据营销活动的具体内容和执行步骤，制定合理的营销预算，以保证营销活动的顺利进行。
4.2 人力资源。
营销课程大纲
营销课程大纲第一部分：概述营销概念及目标市场营销的定义和重要性营销目标的设定和测量市场营销的演变和趋势第二部分：市场分析市场环境分析- 宏观经济环境- 竞争环境- 社会文化环境市场份额和市场规模的估算目标市场的选择和细分消费者行为的研究竞争分析和SWOT分析第三部分：产品与定价策略产品开发与管理产品生命周期和产品策略品牌管理与建设定价策略与定价模型价格弹性和成本与利润管理促销与销售策略第四部分：渠道与分销策略渠道设计与管理直接渠道与间接渠道的比较渠道冲突与解决方案渠道成本和效益的评估分销策略与渠道管理第五部分：市场沟通与推广策略整合营销传播的概念和重要性广告与媒体选择公关与促销活动个人销售与销售管理数字营销与社交媒体营销宣传与推广活动的评估第六部分：营销计划和执行市场调研方法与数据收集市场预测和需求分析市场定位与市场占有率的建立制定营销计划和实施策略预算规划与资源管理市场控制与绩效评估第七部分：营销伦理与社会责任道德与伦理概念在市场营销中的应用广告伦理和消费者权益保护企业社会责任的实践可持续发展与环境保护员工与消费者关系的管理结语本课程旨在帮助学员全面理解市场营销的基本概念和策略，并掌握市场分析、产品定价、渠道管理、市场沟通和营销计划制定等关键技能。
通过学习本课程，学员将能够有效运用市场营销的理论和实践，为企业的发展和市场竞争提供有效的支持和指导。
请各位同学积极参与学习，努力提升自己的市场营销能力，为个人和组织的成功创造更大的价值。
营销师教学大纲及教学要求
营销师教学大纲及教学要求营销师教学大纲及教学要求：第一部分理论教学第一章市场分析第一节市场调研一、进行实地调查二、处理调查材料三、分析调查资料教学要求：能够拟定调研计划；能够进行调查表与问卷设计；能够组织实施市场调研活动；能够撰写市场调查报告第二节市场购买行为分析一、分析消费者的购买行为类型二、分析产业购买行为类型三、分析中间商购买行为类型教学要求：能够了解消费者、产业、中间商各自的购买行为类型。
第二章营销策划第一节制订区域市场计划一、选择目标市场二、划分销售区域三、设计销售组织结构四、拟定销售区域作战方略五、销售区域的时间管理教学要求：能够分析目标市场、划分销售区域；能够拟定作战方略；了解区域时间管理。
第二节产品策划1、分析企业的产品生命周期2、制订产品生命周期不同阶段的营销对策教学要求：能够分析出产品的生命周期，从而制定出不同阶段的销售策略。
第三节渠道策划一、分析传统分销渠道模式二、建立垂直分销渠道模式三、建立水平分销渠道模式四、进行中间商关系管理五、管理渠道流程六、物流管理七、资金流管理八、信息流管理教学要求：从传统分销渠道模式入手，能够建立水质和水平销售渠道模式；利用中间商关系管理，进而实现对物流、资金流、信息流的管理。
第四节市场推广策划一、协助制订销售促进策略二、实施销售促进策略三、辅佐制订公共关系战略四、选择公共关系活动模式五、确定公关的工具教学要求：了解市场推广策划，能够协助制定销售促进策略和公共关系策略，最后确定公关对象。
第三章产品销售第一节拜访与接近顾客一、寻找潜在的顾客2、拟定拜访计划三、接近潜在顾客四、拜访与接近潜在顾客的要点五、认定顾客资格教学要求：懂得寻找潜在客户；能够拟定计划并接近潜在顾客；能够认定顾客资格。
第二节商务洽谈1、进行报价解释二、分析对方报价三、选择合适的让步策略四、采用其他大概的让步战略五、分析谈判僵局种类六、确定谈判僵局成因七、制订突破谈判僵局的策略教学要求：知道什么是报价解释；分析对方报价制订合适的让步策略；分析并确定谈判僵局的成因，能够制订突破谈判僵局的策略。
营销策划大纲标准模式
营销策划大纲标准模式一、市场分析与定位1.1 市场概况：分析所在行业及市场的规模、竞争格局和发展趋势。
1.2 目标市场：确定目标客户群体的特征、需求和消费行为。
二、竞争分析2.1 竞争对手：列举主要竞争对手及其产品、定价、营销手段等信息。
2.2 竞争优势：分析企业与竞争对手相比的优势，强调企业独特的价值主张。
三、营销目标与战略选择3.1 营销目标：明确营销目标，如销售增长、市场份额提升等。
3.2 营销战略：确定核心营销策略，包括产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略等。
四、产品策划4.1 产品定位：确定产品的定位及其与目标市场的匹配程度。
4.2 产品特点：突出产品的独特性、价值和优势，激发目标客户的购买欲望。
4.3 产品规划：确定产品线、规格和品牌策略等。
五、价格策略5.1 定价目标：明确定价的目标，如市场占有率、利润最大化等。
5.2 定价策略：选择定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
六、渠道策略6.1 渠道选择：确定适合目标市场的销售渠道，如直销、代理商、分销渠道等。
6.2 渠道管理：建立并管理销售渠道，确保产品能够顺利流通。
七、促销策略7.1 促销目标：明确促销活动的目标，如提升品牌知名度、推动销售增长等。
7.2 促销手段：选择适合目标市场的促销手段，如广告、公关活动、促销赠品等。
八、营销预算与实施8.1 营销预算：制定详细的营销预算，包括各项费用的预算分配。
8.2 营销计划实施：制定详细的营销计划，并安排具体的实施步骤和时间表。
九、评估与控制9.1 销售数据分析：定期收集和分析销售数据，评估营销活动的效果。
9.2 反馈机制：建立反馈机制，及时调整营销策略和实施计划。
9.3 控制措施：制定控制指标和措施，确保实施过程中的有效控制。
十、市场分析与定位1.1 市场概况在市场分析阶段，需要收集和分析所在行业及市场的相关信息。
首先应该了解所在行业的规模和增长趋势，明确市场的潜力和发展空间。
24年营销大纲
24年营销大纲
1. 市场分析：对市场进行综合分析，包括市场规模、竞争对手分析、消费者需求和偏好等。
2. 目标市场确定：根据市场分析结果，确定主要目标市场及其特点，包括消费者画像、消费习惯和购买动机等。
3. 品牌定位：明确品牌的定位和核心竞争力，强调品牌的独特性和价值。
4. 市场营销策略：制定市场营销策略，包括产品定价策略、产品推广策略、渠道选择策略和销售策略等。
5. 产品开发和改进：根据市场需求和消费者反馈，进行产品开发和改进，提高产品质量和竞争力。
6. 市场推广活动：制定市场推广活动计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和吸引目标消费者。
7. 渠道管理：建立和管理销售渠道，包括线上销售渠道和线下销售渠道，以提高产品销售效率和覆盖面。
8. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的客户服务，增加客户忠诚度和口碑传播。
9. 数据分析和市场反馈：通过数据分析和市场反馈，及时调整和优化市场策略，以适应市场变化和满足消费者需求。
10. 绩效评估和调整：对营销活动进行绩效评估，根据评估结果进行必要的调整和改进，以不断提高市场营销效果。
以上仅为一个大纲，具体的营销大纲会根据具体的行业和市场情况进行调整和完善。
市场营销教学大纲
市场营销教学大纲市场营销教学大纲市场营销作为商业领域中至关重要的一环，对于培养学生的市场意识和营销能力具有重要意义。
市场营销教学大纲旨在为学生提供系统、全面的市场营销知识和技能，使他们能够在未来的职业生涯中应对各种市场挑战。
第一部分：市场营销基础市场营销的基础知识是学生理解市场营销的关键。
本部分将介绍市场营销的定义、目标和作用。
同时，还将涵盖市场营销的基本原理，包括市场需求与供给、市场细分与定位、市场调研和竞争分析等内容。
通过学习这些基础知识，学生将能够建立起对市场营销的整体认识和理解。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
本部分将介绍市场营销策略的制定和实施过程。
首先，学生将学习如何进行市场定位和目标市场选择，以便更好地满足消费者需求。
然后，他们将了解如何制定产品、价格、渠道和促销策略，以实现市场目标。
最后，本部分还将介绍市场营销计划的编制和执行，以确保策略的顺利实施。
第三部分：市场调研与分析市场调研和分析是市场营销决策的基础。
本部分将介绍市场调研和分析的方法和技巧。
学生将学习如何设计和实施市场调研，以获取有关市场需求、竞争对手和消费者行为的信息。
然后，他们将学习如何分析市场数据和趋势，以支持市场决策。
通过学习这些技能，学生将能够做出准确的市场预测和决策。
第四部分：品牌管理与推广品牌是企业在市场中建立竞争优势的重要资产。
本部分将介绍品牌管理和推广的基本原理和技巧。
学生将学习如何建立和塑造品牌形象，以增强品牌的认知度和忠诚度。
同时，他们还将学习如何进行品牌推广和传播，以吸引更多的消费者。
通过学习这些内容，学生将能够有效地管理和推广品牌，提升企业在市场中的竞争力。
第五部分：数字化市场营销随着互联网和社交媒体的快速发展，数字化市场营销已成为企业获取市场份额的重要手段。
本部分将介绍数字化市场营销的基本原理和技术。
学生将学习如何利用搜索引擎优化、社交媒体营销和电子商务等工具，以提升企业的在线可见性和销售额。
营销活动总结大纲
营销活动总结大纲全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：营销活动总结大纲一、活动概述1. 活动背景：简要介绍活动举办的背景和目的。
2. 活动时间：活动举办的时间和持续周期。
3. 活动地点：活动举办的地点和场馆。
4. 参与人员：活动的主要参与人员和主办方。
二、活动策划1. 活动目标：明确活动的目标和预期效果。
2. 活动主题：确定活动的主题和定位。
3. 活动内容：活动的具体内容和流程安排。
4. 活动预算：活动的预算和经费分配。
5. 营销策略：活动的营销策略和推广手段。
三、活动执行1. 活动准备：活动前的准备工作和流程安排。
2. 活动宣传：活动的宣传方式和渠道选择。
3. 活动实施：活动当天的具体执行和现场管理。
4. 活动评估：活动的效果评估和反馈机制。
5. 活动总结：对活动的整体总结和反思。
四、活动效果1. 参与人数：活动吸引的参与人数和反馈情况。
2. 媒体曝光：活动在媒体上的曝光度和影响力。
3. 销售额：活动带来的销售额增长和业绩提升。
4. 用户反馈：参与者和消费者对活动的评价和意见。
5. 活动效果评估：对活动效果的定量和定性评估。
五、改进与展望1. 活动亮点：活动的亮点和成功之处。
2. 不足之处：活动存在的不足和改进空间。
3. 提升方案：针对不足之处提出的改进方案。
4. 未来展望：对活动未来发展和持续改进的展望。
以上是关于营销活动总结大纲的详细内容，希望能对您理解和总结活动提供帮助。
活动的成功不仅取决于策划和执行，更需要活动方对活动经验进行总结和反思，不断提升和改进，为未来的营销活动打下坚实基础。
愿您在未来的活动中取得更大的成功和成就！第二篇示例：营销活动总结大纲一、活动基本情况1. 活动主题：2. 活动时间：3. 活动地点：4. 活动参与人员：5. 活动预算：二、活动目标与策略1. 目标群体：2. 目标市场：3. 目标销售额：4. 活动策略：a. 宣传推广方式：b. 产品营销策略：c. 客户互动方式：三、活动执行情况1. 宣传推广：a. 线上宣传：b. 线下宣传：c. 宣传效果评估：2. 产品销售：a. 销售额统计：b. 销售渠道：c. 产品反馈：3. 客户互动：a. 活动参与人数：b. 参与度评价：c. 反馈意见整理：五、活动优缺点总结1. 优点：a. 宣传推广效果好；b. 销售额有所增长；c. 客户互动积极度高；2. 缺点：a. 宣传推广成本过高；b. 销售额增长不明显；c. 客户互动内容单一；七、总结与展望1. 活动总结：综合评价本次活动的成功之处和不足之处，总结经验教训；2. 展望未来：对未来的营销活动提出建议和期望，规划未来的营销策略和目标。
品牌营销教学大纲(一)2024
品牌营销教学大纲（一）引言概述
品牌营销是现代商业领域中至关重要的一部分。
无论是大型企业还是小型创业公司，都需要有效地进行品牌营销来吸引顾客、提高市场占有率和获得可持续发展。
本文档将介绍品牌营销教学的大纲，帮助学习者了解品牌营销的基本概念、策略和方法。
一、品牌定位与市场分析
1. 品牌的定义和重要性
2. 市场分析的方法和工具
3. 竞争对手分析和差异化定位
4. 目标市场的选择和细分
5. 市场定位策略的制定
二、品牌传播与推广
1. 品牌传播的基本原则
2. 媒体选择和整合营销传播
3. 品牌推广的方式和方法
4. 市场营销活动的策划与执行
5. 数字营销和社交媒体的利用
三、品牌管理与维护
1. 品牌形象的建立和维护
2. 品牌文化的塑造和传递
3. 品牌扩张与多元化发展
4. 品牌危机管理和公关策略
5. 品牌忠诚度的培养和提升
四、品牌创新与新产品开发
1. 品牌创新的重要性和作用
2. 创新与品牌定位的关系
3. 新产品开发的流程和步骤
4. 市场需求分析和产品定位
5. 品牌创新的成功案例与启示
五、品牌评估与绩效分析
1. 品牌价值评估的概念和方法
2. 品牌知名度和认可度的衡量
3. 品牌忠诚度和顾客满意度的调查
4. 品牌绩效评估和数据分析
5. 品牌策略的优化和调整
总结
本文档介绍了品牌营销教学的大纲，涵盖了品牌定位与市场分析、品牌传播与推广、品牌管理与维护、品牌创新与新产品开发以及品牌评估与绩效分析等五个大点。
通过学习这些内容，学习者将能够掌握品牌营销的基本原则、策略和方法，从而在实践中有效地进行品牌营销。
DLYX动力公司营销工作大纲
DLYX动力公司营销工作大纲动力公司营销工作大纲工作流程：目录：初始阶段一、项目情报二、项目研判第Ⅰ阶段第一部分：一、销售策略设计二、市场推广策略设计三、首期项目销售及推广计划第二部分：四、销售包装五、广告公司及分销机构选择第三部分：六、销售组织建立第Ⅱ阶段七、开盘工作组织及验收八、广告执行第Ⅲ阶段第一部分：九、销售管理十、销售调整第二部分：十一、公共关系十二、危机处理第三部分十三、销售总结初始阶段【一】项目情报1、项目所在地2、开发商背景：〔1〕公司性质〔2〕公司实力〔3〕发展潜力〔4〕决策人评价〔5〕组织结构〔6〕管理水平〔7〕合作信誉3、项目自身情况：〔1〕城市布局及发展〔2〕项目区位特征〔3〕项目产品情况〔4〕目前工作阶段〔5〕其它4、当地市场概况：〔1〕市场供需状况〔2〕市场产品结构〔3〕市场竞争评估〔4〕市场发育程度〔5〕市场潜力评估〔6〕其它5、项目SWOT分析〔优势、劣势、竞争与机会〕【二】项目研判1、对项目SWOT分析的讨论2、项目价值分析3、人力资源调配4、项目集体研判5、总经理决策第Ⅰ阶段第一部分【一】销售策略设计1、市场竞争楼盘调查〔除完成普查项目外，应着重以下调查项目〕：〔1〕分布状况：〔2〕产品方面：主力户型、交房标准〔附送设备、采暖方式、智能化系统等〕、社区配套〔3〕价格方面：起价、均价、最高价、付款方式、价格系数〔楼位、楼层、朝向、景观、户型等〕、汽车车库、车位〔含自行车〕、物管收费〔4〕推广机构：销售推广机构〔销售代理公司、广告公司〕、广告形式、广告力度〔5〕销售阶段、存量〔6〕竞争程度分析〔7〕新〝入市〞楼盘调查〔8〕房产市场热点调查2、产品构成：〔1〕产品核心功能：A、居住用房B、商住用房C、度假性物业D、办公物业E、商业物业F、其它〔2〕产品形式特点：G、单体H、户型I、交房标准〔3〕延伸产品：A、公建配套B、付款方式C、物管服务D、其它3、入市姿态：〔1〕市场领导者〔2〕市场跟随者〔3〕市场利基者4、入市时机：〔1〕现房销售〔2〕期房预售〔3〕市场时机5、产品入市市场时机6、销售渠道策略：〔1〕发展商自销〔2〕委托代理销售〔3〕售楼部销售〔4〕人员直销7、价格策略：〔1〕均价目标〔2〕均价走势：低开高走、高开平走、高开低走、其它〔附〝价格—走势〞模拟进度表〕；〔3〕叫价方式：一口价方式、高叫低卖方式等〔4〕价格优惠策略8、销售方式：〔1〕多种付款方式组合式销售〔2〕售后返租〔3〕升值销售〔4〕回报销售等9、销售创新模式设定【二】市场推广策略设计1、竞争项目推广模式调查2、本项目主要优势、劣势对比表3、项目市场定位、市场形象及目标客层4、项目推广主题概念5、项目推广目标6、项目推广模式及思路7、项目分阶段推广进度表：〔1〕时间〔2〕规模〔3〕资金回笼〔4〕广告投入8、项目阶段推广方案：〔1〕进入期策略〔2〕成长期策略〔3〕成熟期策略〔4〕衰退期策略〔5〕特殊时期策略：蓄势期、封盘期、间隔期，竞争淡期、旺销期等。
营销策划大纲模版
营销策划大纲模版背景在市场竞争日益激烈的今天，为了使企业取得更多的商业利润和市场份额，有效的营销策划显得尤为重要。
一份完善的营销策划方案不仅可以确定企业目标，弥补企业在市场上的缺陷，而且还能帮助企业把握市场机遇，提高产品竞争力。
本文将介绍营销策划大纲模版，以助企业更好的进行营销策划。
目标营销策划的目的是为了推广产品，增加销量，从而达到盈利的目的。
同时，营销策划还包括增强品牌知名度，建立企业口碑等方面的目标。
因此，在设计营销策划大纲时，需要明确这些目标，把目标与策划方案做出有效的结合。
策略在确定好营销策划的目标之后，就需要考虑选择何种策略来推广产品。
常见的策略有：产品下滑价格策略，产品区域代理策略，产品赠品搭售策略，促销义卖策略，产品品牌推广策略等等。
在选择策略时需要根据企业的实际情况和市场需求，进行周密的分析和考虑。
方案方案是营销策划的具体推广实施方案。
从市场需求、企业资源、渠道布局、经费预算等各个方面综合比较，制定出一系列有针对性、可操作性的营销方案，作为企业实施的指导和参考。
常见的方案包括：产品包装设计方案、营销推广活动方案、促销方案、线上营销方案，以及团队建设方案等等。
实施在确定好营销策略和方案后，实现企业营销目标需要付出实际的代价和具体的操作。
通过制定实施计划，进行信息沟通和资源调配，识别风险和控制风险，形成一套科学的、可持续的企业营销实施方案。
实施阶段同时需要不断进行实际的数据分析和跟踪，根据实际情况进行相应的修正和调整。
营销策划大纲模版需要根据不同企业的实际情况进行相应的调整和优化。
本篇文章的着重点是介绍营销策划大纲的基础框架，包括目标、策略、方案和实施四个核心内容。
通过有序的组织和详细的计划，不仅可以提高企业营销成功的概率，而且还能为企业营销提供一个可持续的长期发展的平台。
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(1)销售部人员培训:
A、详细介绍公司情况:
a、公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标和公司发展目标)
b、销售行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标
B、物业详情:
a、项目规模、定位、设施、买卖条件
b、物业周边环境、公共设施、交通条件
c、该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素对物业的影响情况
A、全局动线功能设计
B、局部功能区距离设计
售楼部功能区设计,是根据购楼者心理及行为特征而设定的。如:购楼者进大门一般习惯往右转,待参观沙盘绕一周后,走向大众洽谈区,该部分气氛越杂吵越好。所以设计为敞开式,设定交谈桌,大众洽谈区周边墙面挂板主要介绍:建筑单体、社区景观、户型、价格体系等。
如果购楼者看完挂板介绍后,可继续往前走,参观建材展示,智能化产品展示,同时领略未来小区的特色景点设计;然后参观样板房,从样板房出来后,在意向签约区签署购楼意向书。然后将意向书交给销售调度存档,接着由销售调度通知各业务员xx套已落定,最后由售楼人员将购楼者带入合同室,交付定金及签署合同同时完成。如果购楼人员当时较多,意向书也可在大众洽谈区签署。
⑥促销环节基本要求
⑦销售现场接待方式及必备要素
C、考核、激励措施
a、销售人员业绩考核办法
B.负责与甲方及其它合作方的对接与沟通;
C.负责营销中心的人事管理及财务控制。
销售主管:
A.负责销售现场的组织与管理工作(包括现场气氛调控、处理现场突发事件、与客户沟通等);
B.销售控制;
C.定期提交销售分析与销售控制报告;
D.客户管理与客户沟通;
E.提出销售推广建议方案;
F.负责销售代表的培训及考核工作。
2、售楼部包装:
(1)售楼部选址:现场售楼部、非现场售楼部
(2)售楼部规模设定
(3)建筑装修设定:
A、售楼部建筑设计提示:
a、售楼部外立面设计要求:
①根据项目整体建筑风格特征
②根据周边住宅建筑风格
③差别性、独特性设计
b、售楼部室内空间设计:
①突出项目核心功能及主题概念
②人性化空间设计
③创造物管氛围
c、建筑色彩设定建议
(2)市场跟随者
(3)市场利基者
4、入市时机:
(1)现房销售
(2)期房预售
(3)市场时机
5、产品入市市场时机
6、销售渠
道策略:
(1)发展商自销
(2)委托代理销售
(3)售楼部销售
(4)人员直销
7、价格策略:
(1)均价目标
(2)均价走势:低开高走、高开平走、高开低走、其它(附”价格-走势”模拟进度表);
⑤电视直播
b、洽谈区
①介绍洽谈区(流动性)
②大众洽谈区(稳定性)
③意向签约区(稳定性)
④合同签约区(稳定性)
c、活动区:儿童活动区
d、参观区
①样板房区
②户外景观区:围墙与大门、最邻近建筑单体户外景观包括过渡景观区(小桥流水部分)
e、家庭气氛示意区
①艺术小品
②器材
③适当现代艺术家具
④奢侈品,如钢琴
(3)动线设计
(1)分布状况:
(2)产品方面:主力户型、交房标准(附送设备、采暖方式、智能化系统等)、社区配套
(3)价格方面:起价、均价、最高价、付款方式、价格系数(楼位、楼层、朝向、景观、户型等)、汽车车库、车位(含自行车)、物管收费
(4)推广机构:销售推广机构(销售代理公司、广告公司)、广告形式、广告力度
(5)销售阶段、存量
d、合同文本:预定书(内部认购书)、销售合同标准文本、个人住房抵押合同、个人住房公积金借款合同、个人住房商业性借款合同、保险合同、公证书
B、销售中销售控制表格:房位确认表、换房申请表、价格系数表、房位控制表、销售现场财务日/周/月报表、销售现场日/周/月动态表
C、销售状况分析表格:楼层销售统计表、面积段销售统计表、房型销售统计表、来人来电统计分析表
D、客户档案表、客户档案分析表
五、广告公司及分销机构选择
1、选择标准
2、合作方式
3、合同管理
第三部分
六、销售组织建立
1、组织架构:
营销中心设项
目经理、销售主管、销控管理、广告制作员各一名,市场主管、调研员、文案可由一人担任,销售代表五至六名(可兼做市场调研)。
具体职位说明:
项目经理:
A.负责项目销售及推广的总体指挥和高度,推动营销中心的整体运作;
5、广告媒体验收
(1)媒体
(2)时间
(3)版面
(4)界时周边版面内容情况及要求
(5)其它重大影响事件预测:
天气、重要社会活动、人物来访等
6、岗位人员工作准备验收
7、重要环节演练
八、广告执行
1、广告制作及媒体验收
2、广告效果记录:
(1)时间、天气
(2)来人来电登记:姓名、电话、区域、职业、年龄等
(3)销售反应
a、物业管理服务内容、收费标准
b、管理规则
c、公共契约
G、销售模拟
a、以一个实际楼盘为例进行实习,运用全部所学方法技巧完成一个交易
b、利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程
c、及时讲评、总结,必要时再次实习模拟
H、实地参观他人展销现场等(如何进行市场调查,以了解市场和竞争对手情况,并撰写调查提纲)
d、建筑室内装修原则设定
B、售楼部内部功能区分设定
a、展示区
①产品材料展示:智能化材料展示、建筑材料展示
②沙盘展示:不同比例模型展示、
③推广资料展示,名片、业主通讯、楼书、报纸广告等
④挂板展示:建筑单体挂板、户型挂板、价格体系系数说明挂板、景观设计挂板、公司形象挂板、物业管理挂板(智能化演示、服务说明)、销售动态挂板、程进度挂板、公司文化特色挂板、策划设计与施工单位挂板、艺术油画挂板、日照时间挂板、机动挂板
(3)销售资料:
A、销售前期准备资料:
a、批文:公司营业执照、商品房销售许可证
b、楼宇说明书:统一说词、户型图与会所平面图、会所内容、交楼标准、选用建筑材料、物管内容;
c、价格收费体系及流程:价目表、付款方式、按揭办理办法、利率表、办理产权证有关程序及费用、入住流程、入住收费明细表、物业管理收费标准(学校收费规定)
d、项目特点:
①项目规划设计内容及特点,包括景观、立面、建筑组团、容积率等
②平面设计内容及特点,包括总户数。总建筑面积,总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等
③项目的优劣分析
④项目营销策略,包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段
⑤竞争对手优劣分析及对策
C、业务基础培训课程
(2)推广目标
2、媒体分析:种类、名称、到达率、性价比等
3、媒体计划
4、月(季度)销售计划
(1)销售数量(套数、面积)
(2)资金回笼
(3)广告投入分配
5、广告设计
第二部分
四、销售包装
1、项目视觉识别系统核心部分:
(1)名称:项目名、道路名、建筑名、组团名
(2)标志:项目标志
(3)标准色
(4)标准字体
3、样板间设计要求
(1)样板间设计目标要求
A、大众化而非个性化
B、简约化而非繁琐化
(2)样板间设计本质
A、真实体验
B、憧憬未来
C、去”斑”除”陋”
4、工地现场包装:
(1)建筑物主体
(2)工地围墙
(3)主路网及参观路线
(4)环境绿化
5、主要道具制作:
(1)楼书
(2)模型:单体模型、小区实体沙盘、小区景观沙盘等
6、项目推广模式及思路
7、项目分阶段推广进度表:
(1)时间
(2)规模
(3)资金回笼
(4)广告投入
8、项目阶段推广方案:
(1)进入期策略
(2)成长期策略
(3)成熟期策略
(4)衰退期策略
(5)特殊时期策略:蓄势期、封盘期、间隔期,竞争淡期、旺销期等。
三、首期项目销售及推广计划
1、首期推广模式及推广目标
(1)推广模式
(6)竞争程度分析
(7)新”入市”楼盘调查
(8)房产市场热点调查
2、产品构成:
(1)产品核心功能:
A、居住用房
B、商住用房
C、度假性物业
D、办公物业
E、商业物业
F、其它
(2)产品形式特点:
G、单体
H、户型
I、交房标准
(3)延伸产品:
A、公建配套
B、付款方式
C、物管服务
D、其它
3、入市姿态:
(1)市场领导者
销控管理:
A.负责统计、分析现场销售动态,及时向销售经理及甲方财务提交动态报告;
B.定期提供来人、来电及意向客户分析;
C.定期向销售经理提交销控分析报告及建议;
D.协助经理处理营销中心内部事务。
市场主管:
A.负责协调市场推广综合事务;
B.负责制订推广计划并安排执行。
市调员:
A.负责调查并提供西安市及周边地区同期竞争楼盘的动态资料;
(2)市场产品结构
(3)市场竞争评估
(4)市场发育程度
(5)市场潜力评估
(6)其它
5、项目SWOT分析(优势、劣势、竞争与机会)
二、项目研判
1、对项目SWOT分析的讨论
2、项目价值分析
3、人力资源调配
4、项目集体研判
5、总经理决策
第Ⅰ阶段
第一部分
一、销售策略设计
1、市场竞争楼盘调查(除完成普查项目外,应着重以下调查项目):
B.定期提交市场动态分析报告;
C.协助完成市场推广设计。
文案:
A.负责销售推广中的各类文案作业;