看宝洁怎样做采购PPT(59张)
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宝洁公司PPT课件
每天有数千的儿童因此导致死亡。在和美国疾病控
制中心合作的过程中，宝洁开发了PUR净水科技来
应对这个危机。PUR 通过净化污染水源改变了世界
上成千上万最贫穷家庭的命运，到今天，宝洁“儿童
安全饮水项目”已经向全世界缺水儿童和家庭提供了
38亿升的安全饮用水，在全世界超过65个国家和地
区挽救生命。
13
定 价 策 略
2020/3/27
6
促销战略
• 一、广告
• 1多品牌经营,广告抢商机 • 2.大手笔投资,力压竞争者 • 3.巧选代言人,抓时尚潮流
• 4.探顾客心理,使广告深入人心
2020/3/27
7
2020/3/27
8
二、公关关系
• 公益事业作为第二广告宣传手段 • 宝洁非常善于策划事件来驱动消费者的品牌偏好。
• 单一品牌延销（宝洁没有成为任何一个产品的商 标）
• 内部竞争法（宝洁原则：如果某一种类的市场还 有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产 品）
• 准确命名树立品牌（飘柔、海飞丝、潘婷） • 知识营销提升品牌文化（佳洁士、舒肤佳）
2020/3/27
3
差异化战略
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴 上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异， 包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的 鲜明个性。
• 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。 不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人 认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最 重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗 衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
• 于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同 的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划 分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的 需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高 其忠诚度。
宝洁品牌策划PPT课件
5
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
18
开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
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20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
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共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
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开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
采购的工作流程ppt素材
采购的工作流程ppt素材
一、引言
在企业中，采购是一个至关重要的环节。
一个高效的采购工作流程可以帮助企
业降低成本，提高效率，保证物资供应的及时性和质量。
因此，了解和优化采购的工作流程至关重要。
二、概述
1. 采购定义
采购是指企业为生产经营需要而购买原材料、零部件、设备和劳务等必需物资
的活动。
2. 采购的重要性
•降低成本
•提高效率
•保证供应及时性和质量
三、采购的工作流程
1. 开展采购需求
在采购的开始阶段，企业需确定采购需求，明确物资的种类、数量和质量要求。
2. 制定采购计划
根据采购需求，制定采购计划，包括采购的时间、预算、供应商选择等。
3. 供应商选择
通过招标、竞争性谈判等方式选择供应商，确保选择到合适的供应商，以保证
采购品质和价格。
4. 签订合同
与供应商签订采购合同，明确双方的责任和权利，保障采购过程的顺利进行。
5. 物资接收与验收
收到物资后，进行验收工作，确保物资符合采购要求，同时及时入库。
6. 结算与支付
采购完成后，根据合同约定，进行结算与支付，维护与供应商的良好合作关系。
四、总结
优化采购的工作流程对企业的发展至关重要。
通过合理规划和严格管理，可以
提高采购效率，降低成本，为企业的可持续发展提供有力支持。
希望本文提供的关于采购的工作流程ppt素材能帮助您更好地理解和优化采购流程。
以上是关于采购的工作流程ppt素材的相关内容，希望对您有所帮助。
宝洁汇报PPT
思考题
THE PAPER SUMMARY
思考题
BACKGROUND AND SIGNIFICANCE OF THE SELECTED TOPIC
1.试运用波特五力模型分析宝洁面临的困境，并分 析宝洁近几年业绩下滑的原因。
1.供应商的议价能力----低 由于宝洁所包含的商品种类繁多，致使宝洁供应商的供给产品不具备鲜明的特 色，所以快消企业的选择就多，供应渠道、资源具有可替代性，导致供应商不 能占有稳定的市场地位(一些著名品牌的商品供应商除外)。
2.购买者的议价能力——弱 顾客多较为分散，议价动机不强 购买者对厂家各类信息的掌握程度也不高，进而使得顾客的议价能力受限制。
思考题
BACKGROUND AND SIGNIFICANCE OF THE SELECTED TOPIC
试运用波特五力模型分析宝洁面临的困境，并分析 宝洁近几年业绩下滑的原因。
问题如何解决
RESEARCH RESULTS AND ITS APPLICATION
打造新型品牌营销模式
9
问题如何解决
BACKGROUND AND SIGNIFICANCE OF THE SELECTED TOPIC
宝洁APP
新媒体下的品牌互动营销
THE DEVELOPMENT OF VR TECHNOLOGY
多品牌战略——不同的品牌针对不同的目标市场。
飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于： 飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。 品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相 互竞争。 战略优势： 可以实现同类商品不同的功能，按功能覆盖更多的人群范围； 可以细分市场，扩展市场渗透范围，为不同的客户提供不同的理想产品； 各个品牌可以相互差异化的竞争，提高客户购买欲望 。
有效的产品管理策略分析——“宝洁”为例ppt课件
◆到1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机 构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之 间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场 营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。
◆1933年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此 得名。
◆1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达
可编辑课件
20
宝洁宣讲会
可编辑课件
21
◆活动营销
潘婷邀您共赏浪漫冰舞，同庆奥运倒数一周年
2007年8月8日，我们迎来了2008北京奥运会倒计 时一周年！为庆祝这一历史时刻，由宝洁著名洗 发水品牌潘婷赞助的“浪漫冰舞”节目于8月7日 晚19:30-21:30 在中央电视台三套播出。由多名 体育明星和演艺明星组成的嘉宾队伍献上精彩的 表演与大家共同为奥运喝彩、助威。该节目在8 月8日晚18:00在央视三套重播。
同理，当消费者首次使用宝洁的产品后决定下次 是否还用宝洁产品的那一瞬间，她们在这一接触点上 最需要获取的感受是什么，这就形成了直接促成她们 是否再次购买的重要诱因。因此，此时针对正在使用 的顾客群体进行的旨在融洽品牌与顾客关系的体验式 公关沟通策略，就会再次为顾客提供有感召力的联想， 促成她们再次做出与第一次同样的购买决定。
可编辑课件
2
英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)在 美国辛辛那提市(Cincinnati)从事制造蜡烛的生意。与 此同时，爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE) 也在该市学习制造蜡烛。后来他们凑巧娶了两姐妹， 他们的岳父说服两个女婿成为合伙人。1837年4月12 日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8月22日， 两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并 于10月31日签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公 司(Procter & Gamble，以两个合伙人的名字命名)。
宝洁公司品类管理PPT
让我们用品类管理武 装自己，用专业的方 法推动生意的开 展！！！
零售商
零售商的目标和策略
品类的角色 品类的目标和策略
供货商
供货商的策略: 品牌, 消费者, 结合市场调研的品类管理
选品 服务
货架 价格
沟通
促销
新品上市 补货
Agenda
什么是品类管理？ 为什么要进展品类管理？ 品类管理的流程 怎样执行品类管理？ 怎样开场品类管理？
品类管理能带给我们什么?
增加并维持宝洁产品店内份额 改进店内的四项根本原那么 改进生意运作效率 开展整个品类的生意 与客户建立战略性的合作伙伴关系 开展我们自己的能力
品类管理能带给客户什么?
正确的品类选择 减少断货 货架资源的合理运用 有效的促销 提高单位货架产出 提高消费者需求满意度
Agenda
什么是品类管理? 品类管理能带给我们什么? 品类管理的流程 怎样执行品类管理? 怎样开场品类管理?
品类管理的流程
品
品
启
类
类
动
角
管
品
色
理
类
的
的
管
确
策
理
定
品类管理的4个策略
有效的选品
有效的定价
有效的货架陈列
有效的促销
有效的选品
有效的选品可以帮助客户：
提高销量 提高利润 改善库存和断货率 改善现金流 ……
有效的选品
1 品类的定义 2 品类的分割 3 品类的角色 4 象限分析
20/80 原则
80%
Vol%
20%
SKU%
洗发水 20/80 (中国)
怎样执行品类管理?
第一阶阶段: 跟踪和完善
宝洁公司的产品线组合分析PPT课件
封面 女郎
.
舒肤 佳香 皂
玉兰 油香 皂
激爽
护舒 宝卫 生巾
佳洁士 牙膏
佳 洁士牙 刷
丹碧 丝卫 生棉 条
帮宝 适纸 尿布
碧浪 汰渍 熊猫
品客
10
产品组合可以用广度、长度、 深度、相关度来说明
1 , 广度（Width） 产品组合的广度是指该公司具有多少不
同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有5 个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿 布、纸巾。
.
9
宝洁公司的产品组合
洗发护发用品；护肤
美容用品；个人清洁用品；
口腔护理用品；妇女保健
妇女 织物
用品；婴儿护理用品；食 洗发 品；织物和家居护理用品； 护发
护肤 美容
个人 清洁
口腔护 婴儿 和家
理
护理 居护
食品
纸巾类产品（9大类产品）
保健 理
飘 柔
海飞 丝
潘婷
沙宣 伊卡 璐
玉 兰油 护肤 系列
SK-Ⅱ
有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格 和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏 的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种 数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组 合的平均深度。
.
13
4、相关度（关联度） 所谓产品组合的相关度，是指一个企业
的各个产品大类的最终使用、生产条件、分 销渠道等方面的密切相关程度。宝洁公司所 生产经营的产品都是清洁用消费品，而且都 是通过相同的渠道分销，就产品的最终使用 和分销渠道而言，这家公司的这些产品组合 的黏度大。
❖ 产品线经理在产品线中有典型地选择一个或少 数几个产品项目进行特色化。有时候，经理以产品 线上低档产品型号进行特色化，使其充当开拓销路 的先锋。
.
舒肤 佳香 皂
玉兰 油香 皂
激爽
护舒 宝卫 生巾
佳洁士 牙膏
佳 洁士牙 刷
丹碧 丝卫 生棉 条
帮宝 适纸 尿布
碧浪 汰渍 熊猫
品客
10
产品组合可以用广度、长度、 深度、相关度来说明
1 , 广度（Width） 产品组合的广度是指该公司具有多少不
同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有5 个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿 布、纸巾。
.
9
宝洁公司的产品组合
洗发护发用品；护肤
美容用品；个人清洁用品；
口腔护理用品；妇女保健
妇女 织物
用品；婴儿护理用品；食 洗发 品；织物和家居护理用品； 护发
护肤 美容
个人 清洁
口腔护 婴儿 和家
理
护理 居护
食品
纸巾类产品（9大类产品）
保健 理
飘 柔
海飞 丝
潘婷
沙宣 伊卡 璐
玉 兰油 护肤 系列
SK-Ⅱ
有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格 和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏 的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种 数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组 合的平均深度。
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13
4、相关度（关联度） 所谓产品组合的相关度，是指一个企业
的各个产品大类的最终使用、生产条件、分 销渠道等方面的密切相关程度。宝洁公司所 生产经营的产品都是清洁用消费品，而且都 是通过相同的渠道分销，就产品的最终使用 和分销渠道而言，这家公司的这些产品组合 的黏度大。
❖ 产品线经理在产品线中有典型地选择一个或少 数几个产品项目进行特色化。有时候，经理以产品 线上低档产品型号进行特色化，使其充当开拓销路 的先锋。
宝洁供应链管理PPT课件
宝 洁 P&G
为现在和未来的世世代代，提供 优质超值的品牌产品和服务，在 全世界更多的地方，更全面的， 亲近和美化更多消费者的生活。
以宗旨为引领
无处不在的创新
一切创新源自消费者的需求。宝 洁关注和研究消费者的需求并进 行科技创新，满足他们不断变化 的需求。多年以来，宝洁公司用 行动履行着亲近和美化消费者生
宝 洁 P&G
• 周计划改为日计划 • 宝洁以前的生产计划是市场上销量最好品种香波的生产循环期一
般为一个星期；销量一般或很少的品种，生产循环期为两周以上。 这种情况下在销售预测突然发生变化时，香波生产受到生产间隔 期的影响，不能做到在任何时候生产市场需要的任何一种产品。 • 公司现在调整生产安排计划，推行从每周制订下周的生产计划变 化为每日制定下一天的生产计划。这样大大缩短供应链反应时间。 加快了产品对市场变化的反应。实现了小批量的生产。
PART 3
供应链管理
外部调整 内部调整
THANK YOU
SUCCESS
2019/8/19
宝 洁 P&G
在信息发达的今天，要想取得胜利，就必须要学会合作。对宝 洁公司而言，就必须与供应商联合起来，共同降低成本，达到利润 最大化。
宝 洁 P&G
• 举个宝洁公司在北京和广州厂的例子。 • 以前宝洁公司进口原材料时，原材料一共要经过两个工厂的加工，这两
个工厂一个在北京，一个广州。这直接导致在原材料的采购中，原材料在抵 达香港后不能直接到广州的黄埔工厂，而必须先到北京进行深一层次的加工， 然后再运回广州，再重复的进行检验等程序。宝洁公司和供应商进行好的协 调，使得北京的工厂和黄埔的工厂合并成一个工厂，以此缩短采购提前期， 优化采购业务流程。采购提前期缩短，公司对市场需求的反应速度也变快。 同时。这样做一方面能够降低原材料在北京与广州之间的运费成本，另一方 面能够压缩采购的时间。并且还能让供应商能够就近生产，增加供应商和宝 洁公司的利润。
【采购管理】宝洁如何做采购
竞争优势：不仅是价格，更多的是价值 供应商能力：研发，质量，服务，成本改善等 业务需求：业务量增长，新业务开拓，品质提升等
采购的任务
寻找、团结并且战略的管理世界级的供应商， 向公司提供最好的材料、服务、创意， 实现独一无二的价值、业务创新，
卓越的总成本管理和无可挑剔的职业操守， 保障公司内部客户和业务发展的需要。
• 新模式下：
– 包装采购组有一个人负责购买全国的纸箱、纸盒，供应各个不同的产品 部门以及全国所有宝洁工厂、OEM厂，减少了重复工作和供应商；
– 牙膏、护肤品的塑料管、复合管采购也合二为一；牙膏以前都采用复合 管，现在一些高档产品也考虑用塑料管，就可以直接利用化妆品管经验、 的供应商、技术标准等；
– 瓶子用量大、金额高，受塑料影响价格波动大，面对的分供方和产品部 门也多。所以又根据材料、生产技术、工艺为HDPE，PET瓶等，由两个 人分别管理，每个人可以对行业趋势、供应商、成本结构、材料组成和 技术变化能力进行更深入的研究。
采购都和哪些部门发生联系
• Engineering工程 • Manufacturing生产 • Finance财务 • Marketing市场 • Planning计划 • CS&Logistip;D研发 • CMK消费者研究 • CBD销售 • HR人力资源 • Global Purchases全球其
采购目标实现的方式：
• 改善我们购买的材料、设备、服务的总价值。 • 影响并促使我们的供应商向公司提供卓越的成本控制，
领先的研发，优异的质量和周到的服务。 • 获取我们竞争者的情报信息。 • 提供专业分析研究，提出业务改进意见。 • 确保长期、稳定的获取我们采购的货物、服务。
采购的角色
通过链接外部供应商的能力(capability) 和内部业务需求(business needs)， 实现可持续的竞争优势 (sustained competitive advantage).
采购的任务
寻找、团结并且战略的管理世界级的供应商， 向公司提供最好的材料、服务、创意， 实现独一无二的价值、业务创新，
卓越的总成本管理和无可挑剔的职业操守， 保障公司内部客户和业务发展的需要。
• 新模式下：
– 包装采购组有一个人负责购买全国的纸箱、纸盒，供应各个不同的产品 部门以及全国所有宝洁工厂、OEM厂，减少了重复工作和供应商；
– 牙膏、护肤品的塑料管、复合管采购也合二为一；牙膏以前都采用复合 管，现在一些高档产品也考虑用塑料管，就可以直接利用化妆品管经验、 的供应商、技术标准等；
– 瓶子用量大、金额高，受塑料影响价格波动大，面对的分供方和产品部 门也多。所以又根据材料、生产技术、工艺为HDPE，PET瓶等，由两个 人分别管理，每个人可以对行业趋势、供应商、成本结构、材料组成和 技术变化能力进行更深入的研究。
采购都和哪些部门发生联系
• Engineering工程 • Manufacturing生产 • Finance财务 • Marketing市场 • Planning计划 • CS&Logistip;D研发 • CMK消费者研究 • CBD销售 • HR人力资源 • Global Purchases全球其
采购目标实现的方式：
• 改善我们购买的材料、设备、服务的总价值。 • 影响并促使我们的供应商向公司提供卓越的成本控制，
领先的研发，优异的质量和周到的服务。 • 获取我们竞争者的情报信息。 • 提供专业分析研究，提出业务改进意见。 • 确保长期、稳定的获取我们采购的货物、服务。
采购的角色
通过链接外部供应商的能力(capability) 和内部业务需求(business needs)， 实现可持续的竞争优势 (sustained competitive advantage).
如何做好采购工作 PPT
• 最不常用
• • 招标分为公开招标与邀请招标，其他采 购方式均为非招标采购方式。 为避免出错，公司请示中可用采购代理 机构代替招标代理机构，采购方式代替 招标方式，成交供应商代替中标人。
竞争性谈判
竞争性磋商
询价
• 适用于标准型 货物 • 不可讲价
单一来源采购
直接采购
其他
• 最低价成交 • 采用综合评分的 • 可讲价 竞争性谈判
竞争性 谈判
竞争性 磋商 其他采购方式
• 价格、商务、技术综合评审 选出成交供应商
Savings • 无需公开招标，但项目请示 delivery
• 延续性采购或填平补 齐的项目，以及其他 只能从单一供应商处 采购的项目
单一来源 采购
邀请招标
上误写为“采用招标形式进 行采购”，无法更改的
1
采购方式别选错——如何选用合适的采购方式
编制评标报告
招标机构根据评标情 况组织评标委员会编 制评标报告
开标评标
招标机构按照招标文件 规定的时间和地点举办 开标仪式，并按招标文 件的规定组织评标
组建评标委员会
招标机构组建评标委员会，其中300万以下的项目外 请专家4名，采购人代表1名；300万以上的项目外 请专家5名，采购人代表2名（外请经济、技术专家 不低于评委总数的三分之二）。开标前日按照采购人 要求，额在2000元及以下的项目。
1
采购方式别选错——如何选用合适的采购方式
采用其他采购形式进行采购的项目
- 非必须公开招标的项目 - 非依法必须公开招标的项目，但根据公司采购制度应公开招标的，经过本公司 采购领导小组审批后可以不进行公开招标
3
• 选择价格最低的供应商
2
采购流程别走错——采购流程
• • 招标分为公开招标与邀请招标，其他采 购方式均为非招标采购方式。 为避免出错，公司请示中可用采购代理 机构代替招标代理机构，采购方式代替 招标方式，成交供应商代替中标人。
竞争性谈判
竞争性磋商
询价
• 适用于标准型 货物 • 不可讲价
单一来源采购
直接采购
其他
• 最低价成交 • 采用综合评分的 • 可讲价 竞争性谈判
竞争性 谈判
竞争性 磋商 其他采购方式
• 价格、商务、技术综合评审 选出成交供应商
Savings • 无需公开招标，但项目请示 delivery
• 延续性采购或填平补 齐的项目，以及其他 只能从单一供应商处 采购的项目
单一来源 采购
邀请招标
上误写为“采用招标形式进 行采购”，无法更改的
1
采购方式别选错——如何选用合适的采购方式
编制评标报告
招标机构根据评标情 况组织评标委员会编 制评标报告
开标评标
招标机构按照招标文件 规定的时间和地点举办 开标仪式，并按招标文 件的规定组织评标
组建评标委员会
招标机构组建评标委员会，其中300万以下的项目外 请专家4名，采购人代表1名；300万以上的项目外 请专家5名，采购人代表2名（外请经济、技术专家 不低于评委总数的三分之二）。开标前日按照采购人 要求，额在2000元及以下的项目。
1
采购方式别选错——如何选用合适的采购方式
采用其他采购形式进行采购的项目
- 非必须公开招标的项目 - 非依法必须公开招标的项目，但根据公司采购制度应公开招标的，经过本公司 采购领导小组审批后可以不进行公开招标
3
• 选择价格最低的供应商
2
采购流程别走错——采购流程
《采购流程图及说明》课件
供应商关系维护
建立长期、互信的供应 商关系，确保供应商能 及时提供高质量的产品
和服务。
供应商绩效评估
定期评估供应商的表现 ，及时发现问题并采取
改进措施。
供应商多元化
为了降低供应风险，应 考虑与多个供应商合作 ，以确保供应链的稳定
性。
采购成本控制
采购预算
制定合理的采购预算，确保采 购成本在预算范围内。
合同管理
制定和执行严谨的合同条款，确保双方的权 益得到保障。
风险应对措施
制定风险应对措施，如备选供应商、紧急采 购等，以应对突发风险。
采购绩效评估
采购目标设定
设定明确的采购目标，如降低成本、 提高质量等。
绩效指标
制定具体的绩效指标，如采购周期、 交货准时率等。
绩效评估
定期对采购绩效进行评估，发现问题 并采取改进措施。
供应链风险管理
建立供应链风险管理体系 ，对供应链中的潜在风险 进行预警和应对，确保供 应链的稳定性。
完善采购绩效评估体系与激励机制
绩效评估指标
建立完善的采购绩效评估指标体 系，包括采购成本、交货周期、
质量合格率等关键指标。
激励措施制定
根据绩效评估结果，制定相应的 激励措施，如奖金、晋升、培训 等，激发采购团队的积极性和创
造力。
持续改进计划
针对绩效评估结果，制定持续改 进计划，不断提高采购团队的综
合素质和业务水平。
05 案例分享
某企业的采购流程优化案例
总结词
采购流程优化
详细描述
某企业在采购流程中，通过简化流程、提高采购效率、降低采购成本等措施，实现了采 购流程的优化。具体包括：制定明确的采购计划、加强供应商管理、采用先进的采购技
采购课件PPT
制定采购计划
制定采购课件的时间计划
01
根据教学计划和学生需求，制定采购课件的时间计划，确保课
件能够按时交付和使用。
制定采购课件的预算计划
02
根据采购需求和市场供应情况，制定采购课件的预算计划，确
保采购成本控制在合理范围内。
制定采购课件的质量检测计划
03
制定质量检测计划，对采购的课件进行质量检测，确保课件质
明确需求
在谈判前，明确采购需求，包括课件 的内容、质量、数量、交付时间等， 以便在谈判中更好地维护自己的利益 。
建立良好的沟通
在谈判中，建立良好的沟通渠道，及 时反馈意见和需求，以便更好地达成 共识。
合同管理要点
明确合同条款
履行合同义务
在签订合同前，要明确各项条款，包括课 件的内容、质量、数量、交付时间、价格 等，确保合同内容准确无误。
定期评估
定期对供应商进行评估， 根据评估结果调整合作关 系，优化供应商资源。
04
采购谈判与合同管理
采购谈判技巧
了解市场和供应商信息
在谈判前，充分了解市场行情和供应 商的情况，以便更好地进行价格和质
量的比较。
灵活运用谈判策略
在谈判中，可以根据实际情况灵活运 用各种谈判策略，如报价、还价、让
步等，以达到最优采购效果。
在履行合同过程中，要严格遵守合同规定 ，确保按时交付课件并保证质量。
监督合同履行
及时处理纠纷
对于供应商的履行情况，要进行监督和检 查，确保供应商按照合同要求提供课件。
在出现纠纷时，要及时处理并协商解决， 确保合同的顺利履行。
合同履行与纠纷处理
01
严格履行合同
在履行合同过程中，要严格遵守合同规定，确保按时交付课件并保证质
采购流程课件讲解PPT课件.ppt
4、采购核准
采购订单：受法律约束的文件；包括数量、规格、质量要求、价格、交货日期、交货方式、交货地点等重要信息；订单副本提交给供应商及公司各部门（收货、会计、仓存、物流等） 总括订单：开放式的、有效期为一年、包括所有重复采购的产品或产品系列订单，其减少了每次采购所需产品时下订单的程序；是改善采购流程效率的有效方法； 物料采购的核发：买方通过物料审核来订购总括订单中得产品，采购部将采购订单复印件或电子件分别发送给供应商、会计部、收货部和运输部
■编制良好的工作描述可以产生以下效果: ①高效的内部规划和交流； ②高质量的邀标和具有竞争力的提议； ③模糊性的最小化； ④对工作人员所需做的工作的清晰描述； ⑤明确指出将要使用的度量标准； ⑥满意的顾客。
请购流程
图2.3（P28）
2、评估潜在的供应商
1.对重复性订购，大部分情况下采购部门可能已经与某个供应商就某种确定的产品签订了合同，商议好交货、定价、交易质量等，供应商已经被记录到系统； 2.如果请购的产品需要大量资金，又无现成的供应商，采购部门就需要对潜在供应商进行评估： （1）询价:采购部门向潜在供应商发送需求方案说明书，要求他们为采购报价或投标；供应商提供产品单位成本、净总量、支付条件等完成报价表； （2）规格或计划：当所需产品非常复杂，采购部门提供详细计划、样品或技术制图等对供应商进行协助； （3）评估供应商：对于新产品潜在采购源，特别是具有复杂特性的产品，需要进行完备调查以确保采购部评估的都是合格供应商（评估指标有哪些？）
5、生产支持物品: 用于包装和运输最终产品的物料；直接支持企业生产活动；如：托盘、货箱、包装纸等 6、服务: 随着采购服务费用增高，要求以较低成本采购优质服务；如：草坪修理、除雪、数据录入、咨询、餐厅等 7、资本设备: 购买超过一年的资产；采购频率低；采购成本高；极易受到整体经济环境影响；如：生产机器、新工厂设施 8、运输与第三方采购: 物流服务、进向物料管理
宝洁如何做采购-采购体系58页PPT
Байду номын сангаас
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
宝洁如何做采购-采购体系
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
宝洁如何做采购-采购体系
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
宝洁公司产品策略PPT精品文档64页
不仅要求洗衣机能够洗净衣物，同时还要省水、省电、不伤衣服）。 4、延伸产品：涉及产品实体以外的利益或价值，包括产品说明书；保证；安
装；培训；送货上门等 5、潜在产品：现有产品可能演变与发展的趋势
（将来有可能通过互联网控制家中的洗衣机） 视频：手机的未来潜在发展（5）
二、产品的分类
（一）、个人或家用消费品
• 2、新产品线：首次进入一个新市场的产品 （海尔的整体厨房类；娃哈哈进入童装）
• 3、现有产品线的增补产品 （海尔的冰箱部增加冰吧）
• 4、现有产品的改进或更新 （海尔的冰箱部的部分产品加入变频部分；最为大量化存在）
• 5、再定位：改变原有产品定位推出新产品 （男士表＋女士表＝情侣表
新产品开发的程序
二、筛选——甄别创意
是否符合公司发展目标？ 是否适合公司资源状况？
三、概念测试
测试是将构思交给顾客评判
科龙冰箱（儿童冰箱）
四、营销战略的确定
• 目标市场在哪里？规模、结构、行为？ • 计划价格？ • 分销渠道？ • 销售预算？
五、商业分析
目标市场潜量估计
成本－收益分析
六、产品开发
符合构思 安全可靠 成本在预算之内 由开发部门将概念形成模型或样品，并进行外观包装设计
行为 计划，很少比较， 计划，品牌偏好
习惯购买
及忠诚度高，通
常比较
计划性极强，品 牌偏好及忠诚度 高，强调比较品
牌
价格
价格低
价格中上
价格高
非渴求品
人们很少了解 （或了解后兴趣 甚少或无兴趣）
时价
分销渠道 广泛、方便；销 售网点多
有选择的渠道
销售网点少
有选择的渠道
销售网点少
不确定
装；培训；送货上门等 5、潜在产品：现有产品可能演变与发展的趋势
（将来有可能通过互联网控制家中的洗衣机） 视频：手机的未来潜在发展（5）
二、产品的分类
（一）、个人或家用消费品
• 2、新产品线：首次进入一个新市场的产品 （海尔的整体厨房类；娃哈哈进入童装）
• 3、现有产品线的增补产品 （海尔的冰箱部增加冰吧）
• 4、现有产品的改进或更新 （海尔的冰箱部的部分产品加入变频部分；最为大量化存在）
• 5、再定位：改变原有产品定位推出新产品 （男士表＋女士表＝情侣表
新产品开发的程序
二、筛选——甄别创意
是否符合公司发展目标？ 是否适合公司资源状况？
三、概念测试
测试是将构思交给顾客评判
科龙冰箱（儿童冰箱）
四、营销战略的确定
• 目标市场在哪里？规模、结构、行为？ • 计划价格？ • 分销渠道？ • 销售预算？
五、商业分析
目标市场潜量估计
成本－收益分析
六、产品开发
符合构思 安全可靠 成本在预算之内 由开发部门将概念形成模型或样品，并进行外观包装设计
行为 计划，很少比较， 计划，品牌偏好
习惯购买
及忠诚度高，通
常比较
计划性极强，品 牌偏好及忠诚度 高，强调比较品
牌
价格
价格低
价格中上
价格高
非渴求品
人们很少了解 （或了解后兴趣 甚少或无兴趣）
时价
分销渠道 广泛、方便；销 售网点多
有选择的渠道
销售网点少
有选择的渠道
销售网点少
不确定
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采购都和哪些部门发生联系
• Engineering工程 • Manufacturing生产 • Finance财务 • Marketing市场 • Planning计划 • CS&Logistics物流
• Legal法律 • R&D研发 • CMK消费者研究 • CBD销售 • HR人力资源 • Global Purchases全球其
• 提高效率，缩短采购响应时间。以前每个项目价 格收集基本是串行操作，采购需要一一询价签约。 现在基本都可以并行，节约时间。
举例说明新模式和旧模式的区别
• 在旧模式下：
– 护发品部门的包装采购要买纸箱、瓶子； – 牙膏部门包装采购买纸箱、纸盒、复合管； – 护肤品部门包装采购买纸箱、纸盒、玻璃瓶、塑料管、复合管、塑料罐。 – 其他部门采购组织的人员配置也类似。
采购的理念
采购的责任
• 制定采购战略 • 供应商关系管理 • 影响客户/消费者 • 外部供应链设计 • 全面采购流程管控
采购决策的原则
•最佳总价值BTV (Best Total Value) •诚实，正直和公平交易 •着眼长期 •在竞争和合作中取得平衡 •现任供应商优先
现任供应商优先：尽量创造一个稳定的供应网罗，充分利用供应商对我们业 务的理解。仅当新供应商提供的价值足够可观时更换供应商。
他采购部门
部门组织结构
采购支出主要分为两大部分：
直接成本 原材料 (化学品，食用材料等) 包装材料 (纸质包装，瓶，标签等) OEM (外包合同加工)
间接成本 办公及管理相关费用(广告、物业、专业服务等) 投资Capital & MRO (工厂投资、采购设备) 营销和媒体相关支出(促销品、播出) 物流 (仓储、进出口、通关、运输等)
• 新模式下：
– 包装采购组有一个人负责购买全国的纸箱、纸盒，供应各个不同的产品 部门以及全国所有宝洁工厂、OEM厂，减少了重复工作和供应商；
– 牙膏、护肤品的塑料管、复合管采购也合二为一；牙膏以前都采用复合 管，现在一些高档产品也考虑用塑料管，就可以直接利用化妆品管经验、 的供应商、技术标准等；
– 瓶子用量大、金额高，受塑料影响价格波动大，面对的分供方和产品部 门也多。所以又根据材料、生产技术、工艺为HDPE，PET瓶等，由两个 人分别管理，每个人可以对行业趋势、供应商、成本结构、材料组成和 技术变化能力进行更深入的研究。
采购的愿景
• 成为市场上最好的采购组织！这意味着：
• “在宝洁内部是一个特别的部门”, 因为这里有最好的经理人，用事实 证明我们在创造价值。
• “永远给公司创建对外的窗口”, 因为我们创建和供应商的联系网络， 为公司实现战略目标提供服务和产品。
• “高瞻远瞩的、战略的观察市场”, 因为我们是专家，掌握着行业知识， 供应商，采购技能、工具和新技术，创造着新的价值。
大中华区包装 采购
OEM 采购
原材料 采购
健康用品 采购组
……
护发用品 采购组
物流 采购组
包装 采购
OEM 采购
原材料 采购
包装 采购
OEM 采购
原材料 采购
2005年起新的采购组织结构
2005年起，将原有人员重组为数个不同的采购池(Spend Pool)，每 个采购池负责某一类的技术。比如，所有包装材料采购人员现在分 在一起，每个人针对一个更小的细分市场，但服务于多个产品线、 甚至多个地区。
2005年前的采购组织结构
2005年前，宝洁的采购组织以业务单元(GBU, Global Business Unit)划分， 在这种组织结构下，为某项业务服务的采购人员归属同一部门，比如护发用 品品采购组就包括了买化学原料、各类包装、生产加工等等子类。其他采购 组也是五脏俱全。
全球采购 副总裁
北美区 采购组
竞争优势：不仅是价格，更多的是价值 供应商能力：研发，质量，服务，成本改善等 业务需求：业务量增长，新业务开拓，品质提升等
采购的任务
寻找、团结并且战略的管理世界级的供应商， 向公司提供最好的材料、服务、创意， 实现独一无二的价值、业务创新，
卓越的总成本管理和无可挑剔的职业操守， 保障公司内部客户和业务发展的需要。
宝洁如何做采购
－采购体系简介
目
录
• 采购概述 • 部门组织结构 • 采购的理念 • 采购运用的技能 • 常用工作流程 • 采购的价值衡量和考核 • 采购靠什么创造价值 • 内部风险控制 • 结束语
采购概述
我们是谁?
在全球范围内 •采购金额约为500亿美元/年 •分为采购决策(Sourcing)和执行(Procurement)两种不同 的角色 •1,400采购决策(sourcing) + 600 后台支持
采购目标实现的方式：
• 改善我们购买的材料、设备、服务的总价值。 • 影响并促使我们的供应商向公司提供卓越的成本控制，
领先的研发，优异的质量和周到的服务。 • 获取我们竞争者的情报信息。 • 提供专业分析研究，提出业务改进意见。 • 确保长期、稳定的获取我们采购的货物、服务。
采购的角色
通过链接外部供应商的能力(capability) 和内部业务需求(business needs)， 实现可持续的竞争优势 (sustained competitive advantage).
后台支持负责简单的文书工作和SAP系统中订单、供应商、基础价格维护。随着经验 的不同会有ABCDE不同的级别，表现突出的有机会转为决策，前提是通过和 Sourcing Buyer一样标准的面试。 采购决策(Sourcing Buyer)的生涯自采购经理起，负责供应商选择、询价招标、合同 谈判、供应商绩效回顾、供应商关系管理等。
全球采购 副总裁
化学原材料 各区副总监
包装材料 各区副总监
……
专业服务 各区副总监
纸包装 就近购买
高档化妆品包装 从日本、欧洲购
买，供应全球
标签 临近工厂
……
简单塑料包装 从中国购买，供应全球
为什么采用采购池模式？
• 重整采购资源和供应商资源，消除重叠。
• 加强采购专业化，更利于为创造价值。只要有足 够业务量和复杂程度支撑，就可以拆分一个采购 岗位以做到更加聚焦。由于第一步减少了很多重 复的采购职能，所以细分并没有增加采购人数。