买手店运营管理课件
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服装服饰公司店铺管理-买手第一课
• 调整产品结构，根据销售周期内的市场的需求安排产品结构与上市波 段。
• 南北方产品差异较大，为了满足不同区域对产品的需要，避免出现一 刀切的现象。
• 减少分销商和加盟商的库存和资金压力，真正做到以市场需求为导向。
销售周期维护与发货管理
• 所有产品只有一个上市日期，同时每个产品都有一定的销售周期。 例：3月1日上市产品销售周期（3、4、5、6月） 4月1日上市产品销售周期（4、5、6月）
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线.时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型. 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
贴上不同国 家的商标
ZARA的运输中心每周将经过 260万件衣服.每个ZARA的 专卖店一周要进两次货
• Valentine，24 岁， graphiste。
• 裙子: H&M • 凉鞋: Zara • 墨镜: 妈妈的 • 包包: Balenciaga
一、什么是买手
所谓买手，是指在不同的行业和企业中进行市场调查、产品样品采集、商品批 量采购、同行业中新科技与新文化流行时尚信息收集、市场维护的人员。“买
买手
买手培训第一课,要弄清楚什么
1 •什么是买手 2 •买手要如何作业 3 •买手团队建立
?谁更重要
•工具
?
?
•能力
认识现实问题
买手属系统工作,贯穿始终
订货量的大小不等于利润 订货的成本不代表利润低 经验只代表过去不代表现在
品牌定位的买手细分 店铺销售与买手的数据分析法则 订货不是订现在市场流行的货品
手”不是简单的“采购”而是掌握大量信息、了解行业规范、对货品 及市场的反映具有敏锐嗅觉和预见性；为满足消费者需求而通过多渠道、 多形式地组织和整合货源、并通过加价销售为公司或个人赚取一定利润的专
• 南北方产品差异较大，为了满足不同区域对产品的需要，避免出现一 刀切的现象。
• 减少分销商和加盟商的库存和资金压力，真正做到以市场需求为导向。
销售周期维护与发货管理
• 所有产品只有一个上市日期，同时每个产品都有一定的销售周期。 例：3月1日上市产品销售周期（3、4、5、6月） 4月1日上市产品销售周期（4、5、6月）
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线.时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型. 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
贴上不同国 家的商标
ZARA的运输中心每周将经过 260万件衣服.每个ZARA的 专卖店一周要进两次货
• Valentine，24 岁， graphiste。
• 裙子: H&M • 凉鞋: Zara • 墨镜: 妈妈的 • 包包: Balenciaga
一、什么是买手
所谓买手，是指在不同的行业和企业中进行市场调查、产品样品采集、商品批 量采购、同行业中新科技与新文化流行时尚信息收集、市场维护的人员。“买
买手
买手培训第一课,要弄清楚什么
1 •什么是买手 2 •买手要如何作业 3 •买手团队建立
?谁更重要
•工具
?
?
•能力
认识现实问题
买手属系统工作,贯穿始终
订货量的大小不等于利润 订货的成本不代表利润低 经验只代表过去不代表现在
品牌定位的买手细分 店铺销售与买手的数据分析法则 订货不是订现在市场流行的货品
手”不是简单的“采购”而是掌握大量信息、了解行业规范、对货品 及市场的反映具有敏锐嗅觉和预见性；为满足消费者需求而通过多渠道、 多形式地组织和整合货源、并通过加价销售为公司或个人赚取一定利润的专
买手店货品运营方案
买手店货品运营方案一、市场分析买手店是近年来逐渐兴起的一种新型零售形式，其主要产品是集合了时尚、个性、品质等元素的特色商品。
这些商品通常是来自各个国家和地区，以及本土设计师的原创设计作品，因此具有较高的独特性和时尚性。
买手店主要受众群体是追求时尚与品质生活的年轻人，他们注重时尚搭配、个性展示和品质生活，对于买手店所售商品有强烈的购买欲望。
目前市场上的买手店虽多，但绝大多数还是停留在小众市场中，没有形成规模化和品牌化的运营。
与此同时，年轻人对于买手店的需求正在不断增长，市场潜力不容忽视。
因此，采取正确的运营策略和营销手段，可以使买手店成为年轻群体追逐的时尚代名词，带动整个买手店行业的迅速发展。
二、产品定位买手店的商品定位应以时尚、个性、品质为主导，主要包括服装、饰品、配饰、家居用品等。
而这些产品必须具有独特的设计和高品质的工艺，以及与众不同的时尚元素，满足现代年轻人对于时尚搭配的需求。
此外，买手店还可以考虑引进原创设计师的作品，通过与设计师合作，推出独家设计的商品，为消费者提供更加独特的选择。
同时，还可以考虑引进一些国际知名品牌的产品，来拓宽产品线，并吸引更广泛的消费群体。
三、渠道建设在产品供应链上，买手店需要与国内外的设计师、品牌及供应商建立合作关系，以拓展产品线的宽度和深度。
同时，可以考虑与一些特色生活方式平台、时尚杂志及社交媒体进行合作，通过这些渠道引进更多的优质产品，并将买手店形象与这些合作伙伴进行关联，提升品牌形象和知名度。
在销售渠道上，买手店可以通过线上和线下相结合的方式进行销售。
线上销售可以通过搭建自有电商平台，以及与一些时尚购物平台进行合作，如淘宝、天猫、京东等。
线下销售则需要选择一些时尚购物区域进行实体店铺的建设，如商业街、购物中心等。
四、市场推广买手店的市场推广需要注重内容营销，通过发布时尚资讯、搭配攻略、品牌故事等内容，吸引年轻消费者的关注，并提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过品牌自媒体，如微博、微信公众号等渠道发布相关内容，也可以考虑与一些时尚杂志媒体进行合作，提升品牌曝光率。
时装买手培训PPT课件
备注 1月25日到
1月10日 到货
数量 150 180
**日 **日 到货 到货
数量 数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
44
新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间 上货数量
触摸率
试穿率
成交件数 顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
27
观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
28
订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
41
新品上市
2024/6/18
42
新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
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2/4/4/2
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店面管理与导购技巧.pptx
成功的店长的管理秘诀
前言：如何成为一个称职、成功且快乐 的店长
（一）我的现阶段任务 （二）成功者找方法、失败者找借口 （三）我思故我在 笛卡儿
一、 打破习惯（惯性思考）
– *门鱼 *大象 *Golf
二、管理秘诀 ——店长该关心什么？
（一） 数字 （二） 商品 （三） 顾客 （四） 工作伙伴 （五） 营运目标
（二）如何善用EQ
1、妥善调适情绪 2、理智搭制行为 3、冷静面对逆境 4、坚定自我激励 5、将心比心
结语：
一、商店、商品、人员是店长的管理要 项
二、积极、用心、规划的有效的管理秘 诀
销售服务与销售技巧
前言：销售=商品+X 门市销售人员的工作角色 1、 为顾客推荐适合的商品 2、 提供流行资讯 3、 维护舒适的购物环境 4、 使顾客认同、信赖本产品
二十五、特别的服务设计 二十六、正确的情报来源 二十七、良好的媒体关系 二十八、良好的公共关系 二十九、优异的楼层构想 三十、卓越的企业文化
三十一、快捷的配送系统 三十二、适当的电脑系统 三十三、严谨的查核制度 三十四、适当的公务维修 三十五、精准的组织编制 三十六、优质的礼貌运动
（一） 何为流通 简言：产品从生产者到达消费者的移动
过程称为流通。 （二） 流通三要素 1、 生产者 2、 流通业者 3、 消费者
（三） 流通的演进 （四） 业种与业态 业种：以“交易商品”为主 业态：以“贩卖立法”为主 （五）竞争形态
二、自我定位
（一） 经营理念他山之石
（一） 门店制胜策略36计 （二） 同业竞争 （三） 异业学习 （四） 卖场如秀场
四、服务业制胜策略
——Service&Life
微笑 Smile 活力 Energy 创新 Revolutionary 价值 Valuable 令人感动 Impressive 沟通 Communicate
买手培训教材-精品
59页
买手必须考虑以下因素： ① 市场覆盖率目标 ② 销售产品特征 ③ 针对客户服务目标 ④ 企业利润
60页
B、不同店铺货品的宽度和深度
61页
产品线宽度
A类店铺 SKU宽而浅
SKU深度
C类店铺 SKU窄而深
B类店铺 比A类店铺的SKU数 窄且浅
62页
C、店铺分级管理的核心重点
63页
• 通过对数据和市场状况进行分析 • 建立市场动态分类的更新方案 • 设计市场战略分类方法并将其功能化 • 服务项目和服务资源进行分析、整合 • 建立以分类结果为指导进行服务资源优
35页
• 3、上季节产品销售尺码分类统计（%） 例如：165-170
170-175 175-180 180-185 185以上 目的：根据以上数据分析，了解目标客户的身 材特点
36页
• 4、上季节产品销售按颜色分类统计（%） 例如：蓝、灰、米、咖啡、红、黄、紫等等 目的：了解当地消费市场对流行色接受的程度
26页
27页
商品尺码消化率分析 ——确立各服装中心尺码
28页
29页
第三步：详细分析
30页
商品信息
销售信息
市场信息
31页
定货会前准备数据A
• 1、上季节产品销售总金额 • 2、上季节产品销售总量（件） 备注：平均产品销售单价 目的：了解自己所在区域消费能力
32页
定货会前准备数据B
• 1、上季节产品定单总金额
化分配方案。
64页
D、终端店铺分级的优点
65页
1.企业终端运营管理目标性明确 2.提高企业运营销率 3.提高企业市场运营的敏锐度,降低企业
风险 4.规范企业物流信息管理 5.提高商品运作的科学依据 6.强化企业品牌运作模式 7.降低企业商品库存
买手必须考虑以下因素： ① 市场覆盖率目标 ② 销售产品特征 ③ 针对客户服务目标 ④ 企业利润
60页
B、不同店铺货品的宽度和深度
61页
产品线宽度
A类店铺 SKU宽而浅
SKU深度
C类店铺 SKU窄而深
B类店铺 比A类店铺的SKU数 窄且浅
62页
C、店铺分级管理的核心重点
63页
• 通过对数据和市场状况进行分析 • 建立市场动态分类的更新方案 • 设计市场战略分类方法并将其功能化 • 服务项目和服务资源进行分析、整合 • 建立以分类结果为指导进行服务资源优
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• 3、上季节产品销售尺码分类统计（%） 例如：165-170
170-175 175-180 180-185 185以上 目的：根据以上数据分析，了解目标客户的身 材特点
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• 4、上季节产品销售按颜色分类统计（%） 例如：蓝、灰、米、咖啡、红、黄、紫等等 目的：了解当地消费市场对流行色接受的程度
26页
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商品尺码消化率分析 ——确立各服装中心尺码
28页
29页
第三步：详细分析
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商品信息
销售信息
市场信息
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定货会前准备数据A
• 1、上季节产品销售总金额 • 2、上季节产品销售总量（件） 备注：平均产品销售单价 目的：了解自己所在区域消费能力
32页
定货会前准备数据B
• 1、上季节产品定单总金额
化分配方案。
64页
D、终端店铺分级的优点
65页
1.企业终端运营管理目标性明确 2.提高企业运营销率 3.提高企业市场运营的敏锐度,降低企业
风险 4.规范企业物流信息管理 5.提高商品运作的科学依据 6.强化企业品牌运作模式 7.降低企业商品库存
最新买手-KPI教学讲义ppt
Grand Total
销售数量 库存数量 销售金额 6,693 10,797 1,637,853 2,223 5,681 428,956 941 1,708 245,258 829 1,578 200,422 686 3,844 62,158 361 847 90,448 494 815 67,416 230 411 61,170 2,413 1,147 216,081 130 298 36,710
14%
18%
74% 2.6
8%
8% 100% 1.9
6%
7%
96% 2.0
2%
6%
34% 5.5
3%
4%
71% 2.7
2%
2% 102% 1.9
2%
2% 109% 1.7
7%
2% 388% 0.5
1%
2%
75% 2.5
100% 100% 100% 1.9
虽然销售数量较多，但过度压货导致钱包的库存效率过低 腰包急需补充现货 包类整体库销比过低！！！
950,756.00 589,764.00 534,198.00 789,774.00 333,298.00 41,064.00 19,370.00
1,170.00 23,290,700.00
20,789,300.00 5,985,810.00 5,796,784.00 3,387,762.00 3,322,992.00 2,683,588.00 1,978,046.00 1,600,264.00 1,242,760.00 1,175,386.00 1,136,650.00
90天 >75% 65%-75% 55-65% <55%
90天 >70% 60-70% 50-60% <50%
销售数量 库存数量 销售金额 6,693 10,797 1,637,853 2,223 5,681 428,956 941 1,708 245,258 829 1,578 200,422 686 3,844 62,158 361 847 90,448 494 815 67,416 230 411 61,170 2,413 1,147 216,081 130 298 36,710
14%
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74% 2.6
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2% 388% 0.5
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75% 2.5
100% 100% 100% 1.9
虽然销售数量较多，但过度压货导致钱包的库存效率过低 腰包急需补充现货 包类整体库销比过低！！！
950,756.00 589,764.00 534,198.00 789,774.00 333,298.00 41,064.00 19,370.00
1,170.00 23,290,700.00
20,789,300.00 5,985,810.00 5,796,784.00 3,387,762.00 3,322,992.00 2,683,588.00 1,978,046.00 1,600,264.00 1,242,760.00 1,175,386.00 1,136,650.00
90天 >75% 65%-75% 55-65% <55%
90天 >70% 60-70% 50-60% <50%
(最新整理)时尚买手(课件)
▪ 西方的独立中小型零售商更多。 ▪ 百货商场在中西方市场中所扮演的角色也不太一样。
国内的百货商场会从专业的商业地产商手中承租下一 幢楼，然后再以“联合经营”的形式，与国内专业的 经销商共同管理品牌的日常经营。
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销（商批完发成商，但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
打造一支集上游纺织城、中游服装城、下游旗舰店 多兵种作战的雅戈尔航空母舰
理想：10年时间成为世界级的纺织服装企业，总资产达 百亿元，并在全国建立500家连锁店
例：
❖渠道
➢ 2 000余家商业网点构成为：约400家自营专卖店， 800家左右加盟店及800余家商场专柜。
➢ 销售比例为：自营店40%、商场40%、加盟店10%、 团购和量身定制业务约10%。
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集、反馈
一般
服装买手 重要 重要 重要 重要 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖年龄 ❖性别 ❖职业 ❖ 消费习性
国内的百货商场会从专业的商业地产商手中承租下一 幢楼，然后再以“联合经营”的形式，与国内专业的 经销商共同管理品牌的日常经营。
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销（商批完发成商，但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
打造一支集上游纺织城、中游服装城、下游旗舰店 多兵种作战的雅戈尔航空母舰
理想：10年时间成为世界级的纺织服装企业，总资产达 百亿元，并在全国建立500家连锁店
例：
❖渠道
➢ 2 000余家商业网点构成为：约400家自营专卖店， 800家左右加盟店及800余家商场专柜。
➢ 销售比例为：自营店40%、商场40%、加盟店10%、 团购和量身定制业务约10%。
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集、反馈
一般
服装买手 重要 重要 重要 重要 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖年龄 ❖性别 ❖职业 ❖ 消费习性
时尚买手入门培训教材PPT学习教案
划及门店经验。能做获利和亏损之管理。
第15页/共38页
361买手的工作职责：
参加订货会前的评审工作，并对样品提出修改和淘汰意见。 评审会后做本季产品的采购计划。采购计划表 配合总公司商品规划部的日常工作。 建立终端和分公司的进销存信息库。 随时关注竞争品牌的产品信息和销售信息。 关注流行趋势。
7.
关注各种商品销售报表及相关资讯，关及时利用
8.
能够简洁精确的进行表达与预测
第7页/共38页
买手应具备的专业知识
买手对时尚产业的了解是展开采购工作重要过程
第8页/共38页
买手决定产品 专业决 定业绩
第9页/共38页
商品采购前对流行工业的全程了解
1.
流行（fashion)的概念
在一段时间内被一群人广为接纳的一种表达方式。
第3页/共38页
对“BUYER”的专业角色定位
何谓“买手”－BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划，有目的，有数量的采 购合适销售的商品的人员。
何谓“SKU”---STOCK KEEPING UNIT SKU是最小的存货单位，例如一个款号，2个颜色，那么就是2个SKU,相当于一个单品。
第37页/共38页
一看
二问
三定
四组合
第23页/共38页
采购订货逻辑细分
－销售预算
－新开店、旧店调整及销售计划
公司
－公司品牌市场推广计划
再次确认各销售 环节的销售预算 店铺数
商 品 采 购 逻 辑
零售 商品
－各店每月滚动销售预测 －各店销售特点 －各店在销售特点相同基础上A/B/C类划分 －各店在发展前景（到期期限/扩大面积 /降低扣率/商场底细）
第15页/共38页
361买手的工作职责：
参加订货会前的评审工作，并对样品提出修改和淘汰意见。 评审会后做本季产品的采购计划。采购计划表 配合总公司商品规划部的日常工作。 建立终端和分公司的进销存信息库。 随时关注竞争品牌的产品信息和销售信息。 关注流行趋势。
7.
关注各种商品销售报表及相关资讯，关及时利用
8.
能够简洁精确的进行表达与预测
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买手应具备的专业知识
买手对时尚产业的了解是展开采购工作重要过程
第8页/共38页
买手决定产品 专业决 定业绩
第9页/共38页
商品采购前对流行工业的全程了解
1.
流行（fashion)的概念
在一段时间内被一群人广为接纳的一种表达方式。
第3页/共38页
对“BUYER”的专业角色定位
何谓“买手”－BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划，有目的，有数量的采 购合适销售的商品的人员。
何谓“SKU”---STOCK KEEPING UNIT SKU是最小的存货单位，例如一个款号，2个颜色，那么就是2个SKU,相当于一个单品。
第37页/共38页
一看
二问
三定
四组合
第23页/共38页
采购订货逻辑细分
－销售预算
－新开店、旧店调整及销售计划
公司
－公司品牌市场推广计划
再次确认各销售 环节的销售预算 店铺数
商 品 采 购 逻 辑
零售 商品
－各店每月滚动销售预测 －各店销售特点 －各店在销售特点相同基础上A/B/C类划分 －各店在发展前景（到期期限/扩大面积 /降低扣率/商场底细）
【培训课件】店面管理与导购技巧
三、他山之石
（一） 门店制胜策略36计 （二） 同业竞争 （三） 异业学习 （四） 卖场如秀场
四、服务业制胜策略
——Service&Life
微笑 Smile 活力 Energy 创新 Revolutionary 价值 Valuable 令人感动 Impressive 沟通 Communicate
总结：
观念决定态度；态度决定行动；行动决 定习惯；习惯决定人格；人格决定命运； 命运决定人生。
百读不如一闻；百闻不如一见；百见不 如一思；百思不如一计；百计不如一干； 百干自然会成。
谢谢大家！
2、如何塑造 （1）服装仪容 （2）气质气味 （3）随身用品 （4）习惯动作 （5）情绪管理
（二）领导模式
1、 走动管理 2、 立即指导
（三）沟通、热诚、学习、合作
提供最佳的服务 享受其中的乐趣 创造亮丽的成绩 不忘彼此的关爱
六、店长的EQ管理
（一）情绪智商的五大领域 1、认知自己的情绪 2、管理自己的情绪 3、认知他人的情绪 4、人际关系的管理 5、激发下面的情绪
（二）如何善用EQ
1、妥善调适情绪 2、理智搭制行为 3、冷静面对逆境 4、坚定自我激励 5、将心比心
结语：
一、商店、商品、人员是店长的管理要 项
二、积极、用心、规划的有效的管理秘 诀
销售服务与销售技巧
前言：销售=商品+X 门市销售人员的工作角色 1、 为顾客推荐适合的商品 2、 提供流行资讯 3、 维护舒适的购物环境 4、 使顾客认同、信赖本产品
八、陈列布置检讨
广告的AIDMA： A：attention 注意 I：interest 兴趣 D：desire 欲望 M：memory 记忆 A：action 行动
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中国买手店运营
中国买手店运营
买手店”再度成为热词，SHINE、D-mop以及 开店规模迅速扩大的I.T等买手店，已经不仅仅 局限在北上广这些一线城市商业区，其影响力
已扩散到城市周边乃至二、三线城市
• 除I.T、连卡佛等香港买手店外，由本土设 计师创立的买手店声望日增。
• 四五年前，栋梁、薄荷糯米葱（BNC）等 主推中国本土设计师的买手店在北京
店发展依然裹足不前，一定程上代表了部分其他二线城市独立买手店的发展状态。
• 2008年英国杂志《Dazed & Confused》评 出18位新锐时尚设计师，杜扬与周翔宇名 列其中，随后，人们在杂志上看到了更多 的中国名字，王汁、王培沂、叶谦、吉承、 李鸿雁、张弛、王在实等等。然而，一些 有意购买本土设计师产品的消费者却很难 找到确切的店铺地址或是联系方式。
• 地址：上海市南京西路1717号会德丰国际广场北院[6] • 营业时间 • 时装设计店 1F-3F 10:00–22:00 • 画廊 顶楼 10:00–22:30 • 咖啡店 1F • 8:00–22:00 | 9:00–22:00 (周六到周日) • 意大利餐厅 顶层 • 11:30–14:30 18:00–22:30 (周一到周四) • 11:30–14:30 18:00–23:00 (周五) • 11:30–15:00 18:00–23:00 (周六) • 11:30–15:00 18:00–22:30 (周日) • 酒吧 顶层 • 11:00–24:00 (周一到周四&周日) [7] • 11:00–1:00 (周五&周六)
图9：10 Corso Como推广的理念是“悠闲购 物”哲学。漫步在艺术、设计、时尚和美食之 间，也漫步在欲望与文化的十字路口。
图10：10 CORSO COMO 的LOGO由美国著 名艺术家KRIS RUHS设计，自其面世就成为 一个深入人心的时尚符号。
•文化的优势，在海外品牌产品的引进时占有优 势。更重要的是，十年以前，中国市场的吸引力远未如今 日，大部分洋品牌在中国还未有门店或代理，因此，这些 港派买手店还扮演着“代购”的角色，为理念成熟的消费 者精选时尚单品，并不断推动海外时尚文化的兴起。
店，另一些则是新近加入的后起之秀。比如杭州大厦以及万象城内，都能发现独立买手店的身影。
•
以杭州为例，Shine*、P+、Co11、D-mop，以及万象城的Summy等等，在短短两年的时间内，杭州市场上的
买手店数量已经从几乎为零猛蹿到接近两位数，越来越多以往只能在欧洲或是香港见到的买手店开始落户杭州。
10 Corso Como的创始人， 曾任《Vogue Italia》特辑 主编，及意大利版《Elle》 创办主编的Carla Sozzani 女士一直喜欢融混的文化
• 米兰潮店10 Corso Como • 图1：无论在米兰、东京还
是首尔，10 Corso Como都 拥有独立而唯美的空间。 • 图2：人们来10 Corso Como，不止可以休闲购物， 还可来约会、观看展览、浏 览图书、喝杯饮料、享受美 食和休息等等带来的乐趣。 • 图3：10 Corso Como首尔 店的不凡空间，带给顾客不 凡的感官体验。 • 图4：掩映在一片绿意中的 10 CORSO COMO米兰店 是不可不去的时尚地标。 • 图5：被设计成贯穿室内和 室外花园式的咖啡厅和餐厅 开始于1998年。
图6：作为概念店，10 Corso Como汇聚了顶 尖买手从世界各地搜罗的精美服饰，这里提供 的不仅是意式生活品味，更是展示全球视野的 平台。
图7：10 Corso Como日本店的开业标志着它 与其他零售店的合作-与DSMG概念店的融合。
图8：10 Corso Como被构想成为一本视觉杂 志，它呈现出了艺术、摄影、时尚、设计和美 食的融合。
并让陈平、何艳、王一扬、张达等诸多服装设计师走进京城消费者视 野。位于成都的买手店肆合，
同样专注于华人独立设计师及其作品，其主理人蒋昊认为：“买手店 推崇的不是一味追逐流行和关注度
• 10 Corso Como • 10 Corso Como由画
廊创办人及出版人 Carla Sozzani于 1990年在意大利米 兰创立，是全球首家 时尚设计概念商店。 囊括了艺术、时尚、 音乐、设计及美食元 素，并被设计为多个 区域
•
Gary说的情况，在福州尤其明显。近两年，福州也出现了买手店，行业人士认为，福州甚至比厦门更接近台湾，
是台湾和内地的商业的一栋桥梁。也正是由于海峡关系，福州的买手店内不乏台湾、日本的特色设计品牌。尽管福
州一直在发展，当地人们对品牌的认知度却依然不高，未能打破“大商场才是品牌”的逻辑，因此福州本地的买手
•
港派买手店从香港向北京、上海等中国一线城市扩张，目的是为业态普及、为品牌奠基。北京与上海消费水平较
高，人们对设计师品牌的认知度也相对较高，时尚消费需求较成熟，因此能够认可与承受买手店内比一般商店价位
高的商品。比如，连卡佛、I.T、Shine*等连锁买手店在北京、上海、深圳等城市都有分店。
•
不过从近两年开始，一些二线城市也开始涌现了一批买手店，一部分是实力雄厚的、以连卡佛为代表的连锁买手
•
Shine*的创办人Gary早就十分看好二、三级城市，他认为它们发展潜力大，而且竞争相对小一些，更容易获得品
牌的独家代理，所以Shine*如今不仅在香港和北京，在杭州、沈阳也拥有了门店。
•
在沈阳和杭州，Gary表示：“这里的消费者以及百货公司观念还比较滞后，在他们眼中只有专卖店、旗舰店售卖
的产品才是好东西，对买手店的认同还处于很低的水平。”
• 与港澳地区相比，中国大陆消费者的时尚触觉成熟得要 慢一些。十年前，以连卡佛为首的港派买手店开始进军中 国大陆市场，却以2006年的规模式撤退告终。经过十年的 发展，在新的市场需求之下，品牌庞杂而审美品位专一的 买手店，在中国市场进入了第二轮竞争。
• 买手店新四象 • 现象一：数量增多
• 从一线城市延伸至二线城市
中国买手店运营
买手店”再度成为热词，SHINE、D-mop以及 开店规模迅速扩大的I.T等买手店，已经不仅仅 局限在北上广这些一线城市商业区，其影响力
已扩散到城市周边乃至二、三线城市
• 除I.T、连卡佛等香港买手店外，由本土设 计师创立的买手店声望日增。
• 四五年前，栋梁、薄荷糯米葱（BNC）等 主推中国本土设计师的买手店在北京
店发展依然裹足不前，一定程上代表了部分其他二线城市独立买手店的发展状态。
• 2008年英国杂志《Dazed & Confused》评 出18位新锐时尚设计师，杜扬与周翔宇名 列其中，随后，人们在杂志上看到了更多 的中国名字，王汁、王培沂、叶谦、吉承、 李鸿雁、张弛、王在实等等。然而，一些 有意购买本土设计师产品的消费者却很难 找到确切的店铺地址或是联系方式。
• 地址：上海市南京西路1717号会德丰国际广场北院[6] • 营业时间 • 时装设计店 1F-3F 10:00–22:00 • 画廊 顶楼 10:00–22:30 • 咖啡店 1F • 8:00–22:00 | 9:00–22:00 (周六到周日) • 意大利餐厅 顶层 • 11:30–14:30 18:00–22:30 (周一到周四) • 11:30–14:30 18:00–23:00 (周五) • 11:30–15:00 18:00–23:00 (周六) • 11:30–15:00 18:00–22:30 (周日) • 酒吧 顶层 • 11:00–24:00 (周一到周四&周日) [7] • 11:00–1:00 (周五&周六)
图9：10 Corso Como推广的理念是“悠闲购 物”哲学。漫步在艺术、设计、时尚和美食之 间，也漫步在欲望与文化的十字路口。
图10：10 CORSO COMO 的LOGO由美国著 名艺术家KRIS RUHS设计，自其面世就成为 一个深入人心的时尚符号。
•文化的优势，在海外品牌产品的引进时占有优 势。更重要的是，十年以前，中国市场的吸引力远未如今 日，大部分洋品牌在中国还未有门店或代理，因此，这些 港派买手店还扮演着“代购”的角色，为理念成熟的消费 者精选时尚单品，并不断推动海外时尚文化的兴起。
店，另一些则是新近加入的后起之秀。比如杭州大厦以及万象城内，都能发现独立买手店的身影。
•
以杭州为例，Shine*、P+、Co11、D-mop，以及万象城的Summy等等，在短短两年的时间内，杭州市场上的
买手店数量已经从几乎为零猛蹿到接近两位数，越来越多以往只能在欧洲或是香港见到的买手店开始落户杭州。
10 Corso Como的创始人， 曾任《Vogue Italia》特辑 主编，及意大利版《Elle》 创办主编的Carla Sozzani 女士一直喜欢融混的文化
• 米兰潮店10 Corso Como • 图1：无论在米兰、东京还
是首尔，10 Corso Como都 拥有独立而唯美的空间。 • 图2：人们来10 Corso Como，不止可以休闲购物， 还可来约会、观看展览、浏 览图书、喝杯饮料、享受美 食和休息等等带来的乐趣。 • 图3：10 Corso Como首尔 店的不凡空间，带给顾客不 凡的感官体验。 • 图4：掩映在一片绿意中的 10 CORSO COMO米兰店 是不可不去的时尚地标。 • 图5：被设计成贯穿室内和 室外花园式的咖啡厅和餐厅 开始于1998年。
图6：作为概念店，10 Corso Como汇聚了顶 尖买手从世界各地搜罗的精美服饰，这里提供 的不仅是意式生活品味，更是展示全球视野的 平台。
图7：10 Corso Como日本店的开业标志着它 与其他零售店的合作-与DSMG概念店的融合。
图8：10 Corso Como被构想成为一本视觉杂 志，它呈现出了艺术、摄影、时尚、设计和美 食的融合。
并让陈平、何艳、王一扬、张达等诸多服装设计师走进京城消费者视 野。位于成都的买手店肆合，
同样专注于华人独立设计师及其作品，其主理人蒋昊认为：“买手店 推崇的不是一味追逐流行和关注度
• 10 Corso Como • 10 Corso Como由画
廊创办人及出版人 Carla Sozzani于 1990年在意大利米 兰创立，是全球首家 时尚设计概念商店。 囊括了艺术、时尚、 音乐、设计及美食元 素，并被设计为多个 区域
•
Gary说的情况，在福州尤其明显。近两年，福州也出现了买手店，行业人士认为，福州甚至比厦门更接近台湾，
是台湾和内地的商业的一栋桥梁。也正是由于海峡关系，福州的买手店内不乏台湾、日本的特色设计品牌。尽管福
州一直在发展，当地人们对品牌的认知度却依然不高，未能打破“大商场才是品牌”的逻辑，因此福州本地的买手
•
港派买手店从香港向北京、上海等中国一线城市扩张，目的是为业态普及、为品牌奠基。北京与上海消费水平较
高，人们对设计师品牌的认知度也相对较高，时尚消费需求较成熟，因此能够认可与承受买手店内比一般商店价位
高的商品。比如，连卡佛、I.T、Shine*等连锁买手店在北京、上海、深圳等城市都有分店。
•
不过从近两年开始，一些二线城市也开始涌现了一批买手店，一部分是实力雄厚的、以连卡佛为代表的连锁买手
•
Shine*的创办人Gary早就十分看好二、三级城市，他认为它们发展潜力大，而且竞争相对小一些，更容易获得品
牌的独家代理，所以Shine*如今不仅在香港和北京，在杭州、沈阳也拥有了门店。
•
在沈阳和杭州，Gary表示：“这里的消费者以及百货公司观念还比较滞后，在他们眼中只有专卖店、旗舰店售卖
的产品才是好东西，对买手店的认同还处于很低的水平。”
• 与港澳地区相比，中国大陆消费者的时尚触觉成熟得要 慢一些。十年前，以连卡佛为首的港派买手店开始进军中 国大陆市场，却以2006年的规模式撤退告终。经过十年的 发展，在新的市场需求之下，品牌庞杂而审美品位专一的 买手店，在中国市场进入了第二轮竞争。
• 买手店新四象 • 现象一：数量增多
• 从一线城市延伸至二线城市