业务员贡献率核算表

业务员每月绩效考核表模板

10
10
5
业务报告及时性
所有业务报告均在规定时间内准确提交
10
9
6
团队合作能力
在团队中积极协作，共解难题
10
8
总评
总分
绩效等级
主管评语
96
优秀
本月表现出色，销售业绩显著，团队协作能力强，是团队的宝贵财富。
绩效等级说明
90-100分：优秀
80-89分：良好
70-79分：合格
60分以下：需改进
建议与反馈
业务员反馈：
我很满意这个月的成绩，特别是在新客户开发方面的成就。未来希望能够在客户满意度方面做得更好。
主管建议：
XX这个月的表现非常好，特别是在销售额和新客户开发上的成绩值得表扬。建议继续保持，并在客户服务方面寻找提升空间，进一步提高客户满意度。
业务员每月绩效考核表模板
基本信息
业务员姓名
XX
所属部门
销售部
考核月份
20XX年9月
主管评审人
XX经理
绩效考核指标
序号
考核指标
指标说
完成120%以上销售额目标
30
30
2
新客户开发
本月新开发客户5家以上
20
20
3
客户满意度
客户满意度调查平均得分在90%以上
20
18
4
产品知识掌握
能准确介绍产品特点、优势

业务人员业绩数据统计表模板

公司业务Statistical table of业务人员团队实际完成目标完成%差异团队实际完成目标完成差异团队实际完成目标完成差异部门实际完成业务1团队4160153105%7团队4707.5638.4283111%69.1团队4708638110.8%69.1业务26252业务2团队5108100108%8团队51663.11525.906109%137.2团队51,6631,526109.0%137.2业务13250业务3团队5184170108%14团队21448.11646.56888%-198.5团队1827805102.8%22.7业务19250业务4团队5203150135%53团队3599.4622.769196%-23.4团队359962396.2%-23.4业务27247业务5团队2122119102%3团队1827.4804.7445103%22.7团队21,4481,64787.9%-198.5业务29238业务6团队213017076%-40业务18219业务7团队3200170118%30业务8214业务8团队321423392%-19业务4203业务9团队516317693%-13业务7200业务10团队4172150114%22业务21196业务11团队113514394%-8团队51,663业务12186业务12团队318622084%-34团队21,448业务3184业务13团队5250231108%19团队1827业务22180业务14团队1133124107%9团队4708业务22180业务15团队212015080%-30团队3599业务17173业务16团队113714595%-8业务10172业务17团队1173149115%23业务9163业务18团队5219215102%4业务1160业务19团队1250243103%6业务23155业务20团队214716987%-22业务30151业务21团队4196181108%15业务20147业务22团队218023078%-50业务人员实际完成目标完成业务16137业务23团队215517191%-16业务2108100108.3%业务28137业务24团队4180155116%25业务132********.2%业务11135业务25团队210510797%-3业务14133124107.3%业务14133业务26团队225229486%-43业务1160153104.7%业务6130业务27团队5247210117%37业务19250243102.6%业务5122业务28团队5137118116%19业务15120业务29团队2238236101%2业务2108业务30团队515115697%-5业务25105合计5,2465,238100%720XX/XX/XX5,246100%7整体完成业绩整体完成%整体完成业绩差异业务26业务13业务19业务27业务29业务18业务8业务4业务7业务21业务12业务3业务22业务22业务17业务10业务9业务1业务23业务30业务20业务16业务28业务11业务14业务6业务5业务15业务2业务25业务人员实际完成排行110.8%109.0%102.8%96.2%87.9%0.0%50.0%100.0%150.0%5001,0001,5002,000团队4团队5团队1团队3团队2团队完成%TOP 5实际完成完成-300.0-200.0-100.00.0100.0200.0团队4团队5团队1团队3团队2团队完成金额差异1,6631,448 827708 5992004006008001,0001,2001,4001,6001,800团队5团队2团队1团队4团队3团队销售业绩TOP 5108.3%108.2%107.3%104.7%102.6%95.0%100.0%105.0%110.0%0100200300业务2业务13业务14业务1业务19业绩&完成%实际完成完成。

销售业务员业绩报表图表Excel模板

业务员
张三李四王五周六黄七吴八
总和
一月
124 138 83 98 132 138
713
二月
135 78 136 105 71 85
610
单位：万
三月 71 105 50 147 105 150 628
四月
85 121 139 124 85 90
644
年度业绩总计
1400
1350
1300
1250
1200 1235
1150
1100 张三
1183 李四
1298 王五
1304 周六
1344 黄七
1323 吴八
销售业务员业绩报表
五月
116 78 12Leabharlann 129 150 135735
六月
136 68 128 60 84 128
604
七月
137 106 145 80 120 101
689
各月份业绩
十一十月9%二, 6一月76%7月,,5二,571月1,3,,691%0, 8% 十月, 566, 7% 三月, 628, 8%
7687
年度业绩总计
吴八
1323
黄七
1344
周六
1304
王五
1298
李四
1183
张三
1235
1100 1150 1200 1250 1300 1350 1400
145 120 101
80
147 131
101809 92 79
138 133 118
108
63 54
145
146
138 137
118
99

公司业务提成表格模板

公司业务提成表格模板
以下是一个简单的公司业务提成表格模板。

这个模板假设提成是基于每个员工的销售额和他们的级别。

这个表格主要用于记录和计算员工的提成。

它可以帮助公司：
1.跟踪员工的销售业绩：通过记录每个员工的月销售额，公司可以了解哪些员
工的业绩较好，哪些员工可能需要更多的支持或培训。

2.计算提成：根据员工的级别和销售额，表格中的提成比例和提成金额列可以
帮助公司准确地计算出每个员工应得的提成。

3.管理财务：提成是公司成本的一部分，因此需要准确计算并妥善管理。

这个
表格可以帮助公司确保提成支付的准确性和及时性。

4.激励员工：通过明确、公平的提成制度，公司可以激励员工提高销售业绩，
从而提升整体业绩。

如何用excel制作销售业绩完成比例分析图表

如何用excel制作销售业绩完成比例分析图表Excel是一种既常用又十分强大的办公软件，不仅可以处理各种数字、文字和图表等信息，还可以根据用户的需要进行不同的定制化。

在商业运作中，销售业绩常常是企业运营的重要指标之一，因此每位销售人员都需要对自己的销售情况与公司要求进行比对与分析。

如何用Excel制作销售业绩完成比例分析图表呢？本文将详细介绍以下五个步骤。

1. 数据准备在Excel中要进行销售业绩完成比例分析，首先需要准备好销售数据。

一般而言，需要包括销售姓名、销售额（或销售数量）、计划销售额（或计划销售数量）等信息。

可以利用Excel 中的表格或者工作簿进行收集整理。

在这之前，还需要明确一下比例的计算方法，一般是将实际销售额与计划销售额之比。

如果是数量比例，则是将实际销售数量与计划销售数量之比。

2. 数据分类在Excel中应该利用筛选或排序等功能，把需要的数据分类。

比如可以按照不同的销售姓名为一组，将每个销售员的实际销售额与计划销售额分别计算出来，然后再求出比例。

如果要以时间为分类方式，可以按照月份或季度分类，对应计划销售额和实际销售额，最终计算比例。

3. 计算比例并整理数据在得出各个销售员或时间段内的实际销售额与计划销售额之比后，就可以进行比例计算。

将计算出的比例放入表格中，以备制作图表使用。

在进行数据整理时，也可以利用Excel的数据透视表等工具，建立起类别、销售额、计划销售额等参数的关联关系，方便建立图表。

4. 利用Excel图表制作完成比例分析图根据具体的需求，可以为数据制作不同的图表类型。

本文介绍两种最常用的图表：柱状图和饼图。

（1）柱状图柱状图是表示数据的一个很好的可视化方式，可以根据数据大小来调整柱的高度和宽带。

在Excel中，选中数据源后，选择柱状图类别，再根据需要定制样式、颜色和标签等信息，即可完成柱状图的制作。

（2）饼图饼图是常用的一种图表类型，表示各个数据在总体中所占比例。

收入贡献度分析表

2008年1月-----11月宅急送全国收入贡献分析一、战略客户、项目客户、普通客户08年1月-11月收入明细（一）客户类型定义：1、战略客户：a、客户季度月均工作单收入在30 万元以上；b、有长期发展潜力、并具有战略合作意向的客户；c、由总公司相关部门及领导为第一维护责任人。

2、项目客户：a、客户季度月均工作单收入在1 万元以上；b、有长期稳定合作潜力的客户；c、由分公司总经理（副总经理）及相关部门经理为第一维护责任人。

3、普通客户：a、客户季度月均工作单收入在1 万元以下；b、由分公司营销部、客户部以及以下营业所、厅经理负责（二）三类客户月度收入以及贡献度明细：（三）三类客户月度收入趋势图：（四）三类客户总体收入结构图：二、各行政区域分公司月度收入08年1月-11月收入明细（一）宅急送各分公司所属分公司划分：（二）各行政区域月度收入以及贡献率：08年1-11月各行政区收入贡献（三）各行政区域月度收入趋势图：（四）各行政区域总体收入结构图：（五）华北、华东、华南重点区域战略客户、项目客户、普通客户收入贡献率明细：（六）华北、华东华南三类客户月度收入趋势图：下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除谢谢！保安部工作制度一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩序。

二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅通，严防各种灾害事故的发生。

三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。

四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。

项目各环节贡献值评分表

执行到位
VTeam数据向配合方进行二
次分包不做细项打分，涉及交叉投
入由承接主体按双方确认的
VTeam数据向配合方进行二
次分包不做细项打分，涉及交叉投
岗位工作内容全包、按项目管理管理标准要求入由承接主体按双方确认的
执行到位
VTeam数据向配合方进行二
次分包
得分标准
评分人可依据各打分项目的实际情况在分值范围内
投入由承接主体按双方确认的VTeam数据向配合方
20
进行二次分包
2
5
不做细项打分，涉及交叉
投入由承接主体按双方确认的VTeam数据向配合方
10
进行二次分包不做细项打分，涉及交叉
投入由承接主体按双方确认的VTeam数据向配合方
8
进行二次分包
8
不做细项打分，涉及交叉
投入由承接主体按双方确认的VTeam数据向配合方
解了项目干系人
向客户提交了纸质、电子版的公司相关产品资料或进行了初步系统演示
每周有做跟进，每月有提交项目跟进情况表
实现与客户（部门经理级以上）互访，并给客户提供项目方案书
向客户（部门经理级以上或多部门综合人员）提供项目演示讲解
在客户无预算的情况下完成预算策划引导或在客户已有预算的情况下完成需求范围引导
进行二次分包
不做细项打分，涉及交叉投入由承接主体按双方确认的VTeam数据向配合方
进行二次分包
银弹谷 2 3
5
2 3 5 5 5 15 10 10 5 10 5 10 5
15
0
备注
不做细项打分，涉及交叉
投入由承接主体按双方确认的VTeam数据向配合方
0

业务员贡献率核算表

姓名核算项目销售总额：销售总额：销售折扣(或非质量问题退货) 销售折扣(或非质量问题退货)：销售收入：销售量) 销售收入：(销售量) 当期回款金额当期应收账款资金回收率销售成本：销售成本：产品变动成本销售费用业务招待费差旅费邮电、运输、通讯费打样计价核算总和其他费用当期部门费用总额销售费用率销售税金及附加当期薪金及福利总和销售利润本期销售利润总额销售利润贡献率
附件一：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销售部员工考核项目核算表
日期：关系表示 1 2 3=1-2=4+5 4 5 6=4/3 7 8 9=10+11+12+13 10 11 12 13 14 15 16=9/15 17 18 19=3-7-17-18 20 21=19/20 年月日提供数据部门客服部销售部伯爵油漆(中国)有限公司
财务部财务部
财务部
销售部销售部销售部技术部销售部
财务部财务部
制表：孙学
客服部销售部31245当期回款金额财务部当期应收账款财务部643资金回收率产品变动成本财务部910111213销售费用10业务招待费销售部11差旅费销售部12邮电运输通讯费销售部13打样计价核算总和技术部14其他费用销售部15当期部门费用总额16915销售费用率17销售税金及附加财务部18当期薪金及福利总和财务部19371718销售利润20本期销售利润总额211920销售利润贡献率制表

营业销售人员的人事考绩表格二

营业销售人员的人事考绩表格二考核项目分值参考标准销售额30% - 达成销售额目标的百分比- 销售额与指标的偏差客户反馈20% - 客户满意度评分- 客户反馈及售后服务的处理情况拓展客户20% - 拓展新客户数量- 老客户复购率个人行为表现15% - 工作纪律- 合作态度- 个人职业素养团队合作15% - 与团队成员的合作与协作能力- 团队贡献度1. 销售额销售额是营业销售人员在工作中最直观的业绩指标之一。

根据公司设定的销售指标，对销售额进行评估。

考核时将考虑销售额达成目标的百分比以及销售额与指标的偏差情况。

销售额的达成将占考核总分的30%。

2. 客户反馈客户反馈是评估销售人员维护客户关系和提供售后服务的重要标准。

通过客户满意度评分、客户反馈及售后服务的处理情况，考察销售人员的服务态度和业务能力。

客户反馈将占考核总分的20%。

3. 拓展客户销售人员的一个重要职责是拓展新客户并维护老客户的复购率。

在考核中，会对销售人员拓展的新客户数量和老客户的复购情况进行评估。

拓展客户的数量和复购率的达成将占考核总分的20%。

4. 个人行为表现除了业绩指标，销售人员的个人行为表现也对其综合能力的评估起重要作用。

包括工作纪律、合作态度和个人职业素养等方面。

这些行为表现将占考核总分的15%。

5. 团队合作销售人员通常在一个团队中协作工作，团队合作能力对整个团队的效能至关重要。

通过评估销售人员与团队成员的合作与协作能力，以及他们对团队的贡献度，来考察其团队合作能力。

团队合作将占考核总分的15%。

以上是营业销售人员的人事考绩表格二，该表格将综合考核销售人员在销售额、客户反馈、拓展客户、个人行为表现和团队合作等方面的表现。

以此表格为依据，可以客观、全面地评估销售人员的绩效，并为相关决策提供参考依据。

业务代表绩效考核表

业务代表绩效考核表背景本绩效考核表旨在评估业务代表的工作表现和达成的目标，以便为员工的绩效评级和奖励提供依据。

绩效评估指标1. 销售业绩- 完成销售目标的进度和质量- 销售额的增长率- 与客户的业务关系维护程度2. 客户满意度- 客户反馈及投诉情况- 客户续签率和留存率- 与客户的沟通和合作效果3. 专业能力和知识- 产品知识掌握程度- 行业趋势和竞争对手的了解程度- 解决问题和提供解决方案的能力4. 团队合作- 在团队合作中的贡献和协作能力- 共享经验和知识的积极性- 对团队目标的支持和执行能力5. 自我管理- 时间管理和工作效率- 自我激励和自我发展态度- 管理压力和应对变化的能力绩效评级基于以上指标，绩效评级将按照以下标准进行：- 优秀：在所有指标上表现出色，超额完成销售目标，客户满意度高，具备卓越的专业能力和团队合作精神。

- 良好：在大多数指标上有良好表现，能够达到销售目标，客户满意度较高，具备较强的专业能力和团队协作能力。

- 一般：在某些指标上表现一般，需要进一步努力提升销售业绩和客户满意度，提升专业能力和团队合作。

- 不达标：在多个指标上未达到要求，需针对问题进行改进，提升工作表现和综合能力。

绩效奖励基于绩效评级，我们将提供相应的奖励和激励措施，以表彰并鼓励优秀的业务代表。

具体奖励和激励措施将根据个人绩效评级和公司政策来确定，并将在评估结束后公布给相关员工。

总结本绩效考核表将帮助我们评估业务代表的工作表现和达成的目标，以便为奖励和激励提供依据。

我们希望通过绩效考核，激发员工的工作热情和积极性，共同推动公司的业务发展和客户满意度的提升。

感谢各位业务代表的努力和贡献！。

KPI指标：工资毛利润贡献率对照表模板

·工资合计包含从车间主任以下人员
数据收集
财务部
数据来源
财务报表
数据核对
生产部
统计周期
每月一次
统计方式
数据和趋势图
KPI指标：工资毛利润贡献率对照表模板
指标名称
工资毛利润贡献率
指标定义
公司某一定时期的税前利润额与核发工资的比较
设立目的
通过工资利润比的表现，掌握生产工厂所创造价值的变化，也就是说调薪是否
有相对地提高生产能力。此说明产品成本的升降。
计算公式
工资毛利润贡献率＝(毛利润÷核发工资)×100%
相关说明
·毛利润＝生产产值－生产成本（生产成本包括原料成本、直接工资、制造费用）·核发工资要包含临时工、契约工的工资。

贡献率核算与考核方法探究

伯爵油漆（中国）有限公司关于2012年度贡献率核算与部门考核的工具、方法探究前言根据总经理的思路与指示，2012年将实行销售员工贡献率考核，部门指标考核等政策。

为了便于理解和一目了然，本文将采用表格为主要，文字说明为辅助的方法，对核算方法、数据来源、整体思路做一个简单的报告分析。

销售部核算与考核对于销售部的考核指标和部门员工的考核指标以及经理考核指标，都各不相同。

下面将分类进行说明。

1、销售部门员工贡献率核算对于销售部员工来说，计算其以下指标，对其考核可能比较合适。

这其中存在一个退货的问题，希望公司以后有一个完整的退货体制。

在规定期限内，若客户提出是质量问题退货，我公司的工程师检测为非质量问题，那么不可以退货。

若是发货之后客户不接收造成的退货，应该追究业务员的原因。

真正是质量问题才可退货，并追究工程师的原因。

对于因质量问题退货业务员应该有什么补偿或进行怎样的处理，需要领导政策支持之后方可并入附件一的表格核算。

销售量= 当前考核期每月销售额资金回收率=个人当期销售总额个人当期回款资金额销售费用率=部门当期销售费用总额个人当期销售费用销售利润贡献率=本期销售产品利润总额总和本期个人销售产品利润具体核算表格与需要的数据及提供部门见附件一：业务员贡献率核算表2、销售部门经理考核对于销售部门以及经理的考核，需要考虑更多综合要素，根据附件二，考察部门经理的指标使用“部门经理可控边际贡献”可能比较好。

其具体核算表格参考：附件二：销售部门及经理考核项目核算表销售部门，是公司提升销售量和盈利最大化的最直接职能部门，考察其业绩当然也是主要考察为公司创造的销量和利润。

而对于生产部门来说，控制材料损耗，保证产品质量，按时完成订单是其主要的考察方向。

而对于生产工人来说，考察其工作质量，工作量，服从安排程度等，具体核算指标和方法如下：生产部损耗核算与考核思路1、损耗核算对于原材料的损耗，因当前的工作流程以及单据上的不完善，导致原材料的损耗无法准确核算。

员工绩效设计四项目贡献度评估表

员工绩效设计四项目贡献度评估表项目名称：________________评估日期：_________________评估人：_________________评估对象：_________________考核标准：本评估表旨在评估员工在所负责项目中的贡献度。

请根据每个项目的具体要求，综合考虑员工的工作成果、工作态度、团队协作等方面对其进行评估。

评分标准如下：1. 优秀：超出预期表现，对项目的成果做出了杰出贡献，具备高度的责任心，积极主动参与团队协作，对工作有深入的研究和思考，出色完成任务。

2. 良好：较好地完成了项目任务，对成果有实质性贡献，表现积极，具备一定的责任心，主动参与团队协作，部分工作有研究和思考。

3. 一般：完成了项目任务，但对成果贡献较少，表现不积极，缺乏主动性，对团队协作效果影响较大，工作缺乏深入思考和研究。

4. 需改进：对项目任务完成情况较差，没有对成果做出实质性贡献，表现不认真，不积极主动参与团队协作，工作缺乏研究和思考。

评估表：项目一：（请根据实际项目内容填写）评估结果：（请在下方选择适用的评分）□ 优秀□ 良好□ 一般□ 需改进项目二：（请根据实际项目内容填写）评估结果：（请在下方选择适用的评分）□ 优秀□ 良好□ 一般□ 需改进项目三：（请根据实际项目内容填写）评估结果：（请在下方选择适用的评分）□ 优秀□ 良好□ 一般□ 需改进项目四：（请根据实际项目内容填写）评估结果：（请在下方选择适用的评分）□ 优秀□ 良好□ 一般□ 需改进总结评语：（请在下方写下对员工在这四个项目中综合表现的总体评价，可以针对每个项目具体评述，也可以综合评价）________________以上为《员工绩效设计四项目贡献度评估表》，请根据员工在各项目中的实际表现进行评估，并将评估结果填写到相应的评估结果栏中。

感谢您的配合与辛勤工作！。

贡献率定量表

（XXX品牌）销
序号姓名计划任务（台数）完成销量（台数）完成率%
售
顾
问
考
核
个人车辆毛利实现/元
备注：销售经理的考核按整个部门的任务与完成量进行；销售部人均毛利：
序号
姓名
任务产值/元
机修工/钣喷工考核项目实际完成产值/元完成率% 精品养护毛利/元
序号姓名
接车产值/元
售后前台服务顾问实际完成产值/元完成率%
精品养护毛利/元
序号姓名
接车产值/元
售后前台索赔员精品养护毛利/元索赔任务/元索赔实后服务经理、车间主任和仓库人员按整个部门的任务与完成量进行考核。
顾
问
考
核
项
目
其他收入/元总计毛利实现/元
精品毛利/元
保险毛利/元
工时产值/元
合计/元
合计/元
合计/元