商务谈判课件4.1
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务谈判
商务谈判开局
Байду номын сангаас
商务谈判的开局时至谈判双方第一次见面后， 在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互 介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题 进行交谈的阶段。
开局目标的设计
诚挚：要有达成交易的迫切愿望 合作：双方为实现各自目标，相互配合，相 互支持 轻松:双方谈判者处于不拘谨、不对立、应 对自如的状态 认真：就是以严肃负责的态度，积极主动的 搞好商务谈判，力争交易实现
开局目标设计的策略方法
优势定位法：把创造平等坦诚、互谅互让的 谈判气氛做为己方的开局目标的策略方法。
商务谈判开局
Байду номын сангаас
商务谈判的开局时至谈判双方第一次见面后， 在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互 介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题 进行交谈的阶段。
开局目标的设计
诚挚：要有达成交易的迫切愿望 合作：双方为实现各自目标，相互配合，相 互支持 轻松:双方谈判者处于不拘谨、不对立、应 对自如的状态 认真：就是以严肃负责的态度，积极主动的 搞好商务谈判，力争交易实现
开局目标设计的策略方法
优势定位法：把创造平等坦诚、互谅互让的 谈判气氛做为己方的开局目标的策略方法。